瓷磚的促銷策劃方案

瓷磚的促銷策劃方案

瓷磚門店促銷活動如何策劃?

瓷磚經(jīng)銷商門店常常舉辦一些促銷活動，典型的有抽獎、優(yōu)待、贈禮等，有些取得了良好的效果，有些卻不盡人意，有些公司年年搞促銷、月月搞促銷，可謂做到“時時有促銷、到處有促銷”;而且促銷手段五花八門，能用的都用到了。結(jié)果，導(dǎo)致促銷價格越來越低，“不促不銷、促也不銷”的尷尬局面。這究竟是什么緣由造成的呢?經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)覺在于促銷的諸多選擇不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)放射的子彈，都沒有打到靶子上。如何才能策劃一個好的促銷方案呢?在這里介紹一些策劃促銷活動的思路和部分常用的促銷工具，供各位客戶參考：

(步驟：定目標(biāo)—選擇工具—研訂方案—方案預(yù)估—過程執(zhí)行—過程掌握—評估成效)

1、首先要明確促銷的背景和目標(biāo)是什么?

策劃促銷活動的背景不外乎是以下幾個：

(1)整體銷售額連續(xù)下滑

(2)某一主力商品受到競爭品牌沖擊銷售不暢

(3)應(yīng)對競爭對手的強力促銷活動

(4)競爭對手推出與我司產(chǎn)品有沖突的新產(chǎn)品時

(5)吸引新顧客進店;

(6)提高顧客單次購磚的金額等等

在策劃促銷活動之前，首先要進行背景分析，背景分析包括：公司經(jīng)營分析、競爭對手分析、市場趨勢分析、問題點分析、機會點分析等。分析的目的是要找出問題的緣由，促銷其實也是一個解決問題的過程，促銷方案就是問題解決方案。如某地某客戶是新開業(yè)的公司，開業(yè)近兩個月，顧客進店率極低，一天平均進店的顧客不足五人次，成交率更是少的可憐，每天銷售不足1000元，負(fù)責(zé)人很是著急，想策劃一個促銷活動來提高顧客光顧率。這時就有必要分析一下顧客進店少的緣由是什么?

其次要明確促銷的目標(biāo)。促銷目標(biāo)肯定要詳細(xì)，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。促銷目標(biāo)一般有銷售額目標(biāo)、市場占有率、銷售額增長等等。如促銷活動期間，日均銷售額要達到某某某某元，比促銷前增長某某%。

2、促銷的目標(biāo)顧客是誰?有何特點?如何選擇合適的促銷時機?

即本次促銷的對象是哪一部分消費者?你對他們了解多少。每一次促銷活動都要有明確的、詳細(xì)的目標(biāo)顧客，促銷要有針對性。由于我們的促銷費、人力、資源都有限，不行能針對每一消費者進行訴求。促銷策劃就是要以最少的投入制造最大的產(chǎn)出，即利用我們所擁有的有限的人力、財力資源去打動潛力最大、勝利率最高的那一部分消費者的心。

目標(biāo)人群(促銷對象)一般有：

●“博德”的目標(biāo)消費者

●特定的性別、年齡人群、經(jīng)濟力量人群、社會地位人群等

●特別節(jié)日、紀(jì)念日(如圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、周年志慶等)的對應(yīng)人群

●其他特定人群

接下來應(yīng)當(dāng)花些時間去了解、討論目標(biāo)消費者，討論他們的消費心理、需求、習(xí)慣、對我們產(chǎn)品的建議和意見等。促銷活動講究有的放矢、投其所好，即你所供應(yīng)的正是消費者所需要的，這樣才能一拍即合，大獲勝利。例如此次促銷活動的目標(biāo)顧客是文化人，而文化人特別重視品嘗與內(nèi)涵，如你能供應(yīng)一些油畫、雕塑、陶藝品等極具觀賞價值的贈品，相信可以打動他們。

另外，要選擇合適的促銷時機：

●重大節(jié)日、目標(biāo)人群、假期、特別慶典如開業(yè)志慶、周年慶等

●特別社會時尚高潮期

●競爭對手方案(推出)促銷舉動，進行同步(搶先)反應(yīng)

●前期已進行(或方案推出)較大規(guī)模公關(guān)、廣告行動

其中第三種情形具有被迫性，反應(yīng)須快速，針對競爭對手促銷策略類型，盡可能避開手法雷同，例如以小幅降價加優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾應(yīng)對競爭對手單一而大幅的降價拋售。

3、促銷策略與主題

促銷策略建立在你已清晰你的目標(biāo)消費者的消費心理、主要需求、次要需求的基礎(chǔ)上，它打算促銷活動何時推出、促銷內(nèi)容、促銷主題。主題則是整個促銷活動的靈魂，它應(yīng)當(dāng)洪亮、易記、切中關(guān)鍵，它是能一舉打動消費者的獨特服務(wù)、優(yōu)待或其他措施，此主題應(yīng)具備兩個條件，一是競爭對手尚未運用;二是能滿意消費者的迫切需要或潛在需要。主題的策劃需要有創(chuàng)意，這也是打算促銷活動能否勝利的關(guān)鍵。

4、促銷方式

針對不同的人群，在不同的背景下、圍繞不同的促銷目標(biāo)，需實行不同的促銷方式。一般來說，適合我們客戶的促銷方式有以下一些：

4.1針對消費者：A、優(yōu)待B、贈禮C、抽獎、智力競賽活動D、服務(wù)措施

4.2針對分銷商：A、銷售競賽B、業(yè)務(wù)會議C、折扣D、服務(wù)措施

4.3針對員工：A、特殊嘉獎B、晉升C、培訓(xùn)機會等

以上可單獨操作，亦可組合運用，一個促銷活動一般要運用幾種促銷工具。只有選用正確的、合適的促銷工具，才能達到最佳效果。

5、操作程序、進度支配、宣揚措施

5.1在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序;

A、參加資格：什么樣的消費者可參與?如在老師節(jié)舉辦的促銷活動參加對象自然是老師。

B、活動規(guī)章：要求具體、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不行太簡單難懂或模棱兩可，且要求的購買條件不行太高。如凡購5000元以上瓷磚者，贈送雨傘一把，就很難引起消費者的愛好。

5.2進度支配：包括活動所需物品、禮品、宣揚品等物件的預(yù)備時間、活動期限等。

5.2.1促銷POP、價格標(biāo)簽預(yù)備

現(xiàn)場促銷的“吊旗”、“彩帶”、“海報”、“宣揚單”、“宣揚標(biāo)簽”、“易拉寶”等的預(yù)先預(yù)備。

5.2.2促銷廣告投放

媒體的選擇規(guī)格及頻度的選擇，播放方案的預(yù)先預(yù)備。

5.2.3促銷備貨

5.2.4促銷用品的樣品展現(xiàn)

促銷用品(如贈品、贈券)等的樣品展現(xiàn)，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的預(yù)備。

5.2.5對重點商品進行重點展現(xiàn)調(diào)整

針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展現(xiàn)，突出促銷的賣場氣氛。重點展現(xiàn)時，應(yīng)留意展現(xiàn)的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

5.2.6幫助飾品及POP安置到位

促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，使其全部到位并調(diào)整至最佳。

5.2.7促銷人員熟記促銷政策

全部促銷參加人員必需牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的緣由，同時進行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣揚口徑全都。

5.3宣揚措施：促銷活動的信息只有傳達給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣揚是整個促銷活動極其重要的一環(huán)，如宣揚工作組織不好或未落實，全部努力將付之東流，難以實現(xiàn)預(yù)期效果。宣揚方式有：

●散發(fā)宣揚單張

●懸掛模幅

●張貼海報

●報紙、電視、電臺廣告

●促銷產(chǎn)品專柜、專區(qū)展

6、投入產(chǎn)出分析

整個促銷活動估計投入多少?估計給企業(yè)帶來多大的效果?分析是否值得去做?

6.1費用預(yù)算：全部可預(yù)見的費用總和，包括禮品費用、折扣費用、促銷人員工資、宣揚費用、活動費用等。

6.2效果猜測：短期的效果有哪些?長期的效果如何?

6.3投入產(chǎn)出分析是否可行?

促銷活動結(jié)束完畢后，還要進行效果評估：

A、本次促銷活動是否達到了預(yù)期的效果?達到或未達到的緣由是什么?

B、本次促銷活動的閱歷和不足是什么?

7、留意事項

7.1不要等到火燒眉睫方做促銷方案，每一季度、每一年度都要進行整體的促銷規(guī)劃，每一季度都要有不同的促銷重點。

7.2策劃需要創(chuàng)意，一有好的促銷點子、靈感，馬上記錄下來。靈感稍縱即逝，要養(yǎng)成勤記的習(xí)慣。

終端/瓷磚中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道

大品牌、大客戶、大店面、大團隊、大投入、大促銷、大回報，一次促銷成交少則幾百萬多則幾千萬，這種促銷拼的是實力，要的是霸氣。但這對于大部分中小型陶瓷客戶來說只有艷羨與嫉妒的份，不具備有用性與參考價值。

正由于如此，許多陶瓷老板一提到搞促銷，第一時間想到的就是要花許多錢。一想到投入大，收入不行猜測，也就對促銷失去了沖動。特殊是部分老板在廠家的誘導(dǎo)或逼迫下搞過一兩場促銷活動之后，錢沒少花，價沒少降，單沒多定，花錢只是賺了一個叫賣?????，這更是嚴(yán)峻挫傷了客戶促銷的樂觀性與主動性。至于說開展促銷能夠提升所經(jīng)營品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。這對大部分老板來說還是有點欠實惠。他們大部分人情愿把知名度與影響力這種虛無的東西轉(zhuǎn)化成真金白銀，很少有人情愿把真金白銀轉(zhuǎn)化成這種虛無的東西。

其實只要促銷得法，并不需要太高的投入，關(guān)鍵是促銷資源的配置是否合理優(yōu)化，投放是否精準(zhǔn)有效。

陶瓷促銷活動的關(guān)鍵在于準(zhǔn)客戶的查找與成交，難點并不在于準(zhǔn)客戶的成交，而在準(zhǔn)客戶的查找，所以促銷活動的大部分費用也都是花在查找準(zhǔn)客戶上，通常這個環(huán)節(jié)也是鋪張最大的環(huán)節(jié)。

常規(guī)的促銷活動為了“保證”現(xiàn)場有足夠的準(zhǔn)客戶，常常采納“立體式轟炸”的方式來宣揚促銷活動。什么小區(qū)廣告、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、單頁廣告、短信廣告等全面開花。廣告渠道越多來的人就肯定越多，這是策劃促銷活動人的一般規(guī)律。你只要是這種促銷規(guī)律和這種促銷方式，我保證你促銷賺不到錢。由于你這種規(guī)律與方式有一半的費用是打水漂的。陶瓷行業(yè)的“低關(guān)注度”特性，不適合采納大眾傳播的方式，只能用精準(zhǔn)傳播。

陶瓷行業(yè)有效的精準(zhǔn)傳播有以下幾種：

1、人員傳播：促銷活動中，準(zhǔn)客戶搜羅最有效的方式還是通過業(yè)務(wù)人員直接掃樓搜羅的數(shù)量與質(zhì)量最有效。由于業(yè)務(wù)員跟客戶可以做深度溝通，例如對客戶需求的分析把握，對促銷信息的精確?????傳遞，對公司產(chǎn)品與品牌的全面宣導(dǎo)等。這些鋪墊為成交奠定了堅實的基礎(chǔ)，這是任何非人員傳播方式都不行能達到的效果。所以通過業(yè)務(wù)人員搜羅回來的準(zhǔn)客戶信息的活動現(xiàn)場到達率與成交率是最高的。只要業(yè)務(wù)團隊過硬，什么時候都可以促銷。沒有業(yè)務(wù)團隊，就只能寄望天時地利。業(yè)務(wù)團隊是促銷的中堅力氣，也是促銷勝利的基本保障。

2、小區(qū)推廣：小區(qū)是準(zhǔn)客戶最集中的地方，在小區(qū)做推廣的精準(zhǔn)性很高，其關(guān)鍵是要把握好推廣的時機與方式。較好的時機是在交鑰匙或業(yè)主款待會的時候集中推廣。小區(qū)推廣得法可以獲得連鎖反應(yīng)，即成交一家便可連鎖轉(zhuǎn)介紹成交十幾家或幾十家。所以小區(qū)推廣重點在于找到突破口，前面成交的客戶要花大力氣，不能消失負(fù)面能量傳播，后面自然就有客戶跟隨。裝修周期很長的小區(qū)推廣不適合長久戰(zhàn)，這個無論在時間與精力方面都耗不起。

一般是找到突破口之后，重心轉(zhuǎn)移到準(zhǔn)業(yè)主信息的獵取上，通過成交客戶感染準(zhǔn)客戶，這種傳播成本最小，也最有效。獲得小區(qū)業(yè)主信息成本較低的方式有：①加入小區(qū)業(yè)主群;②通過業(yè)主轉(zhuǎn)介紹;③聯(lián)合向物業(yè)購買業(yè)主信息;④在小區(qū)必經(jīng)之路做戶外廣告等。假如某階段當(dāng)?shù)赜胁簧傩^(qū)集中交房，這是一個搞促銷活動的較好時機。

3、市場攔截：建材市場(特殊是專業(yè)的瓷磚市場)更是準(zhǔn)客戶的集中營，并且這類客戶是需求比較迫切的，只要能夠吸引客戶進店，成交的機會成本最低，成交的幾率最大。所以，如何讓建材市場的準(zhǔn)客戶進店，這是促銷活動一項特別重要的工作。通常店面位置好、面積大、裝修檔次高吸引準(zhǔn)客戶進店的幾率就大，但這些對于中小客戶都不具備這些條件。有哪些花錢少的方式方法能吸引建材市場的準(zhǔn)客戶進店呢。節(jié)假日的臨時促銷、建材市場主通道的廣告宣揚指引、店面門頭設(shè)計的共性化、店門口氛圍布置熱鬧等方式，通過實踐證明效果顯著。

4、異業(yè)聯(lián)盟：異業(yè)聯(lián)盟的最大好處是客戶資源共享，傳播費用分?jǐn)偅F更具力氣。近年來異業(yè)聯(lián)盟在各級市場(特殊是縣級市場)都辦得如火如荼。甚至在一個小小的縣城，每個月都有三到四場的異業(yè)聯(lián)盟團購會或砍價會?，F(xiàn)在專業(yè)的聯(lián)盟活動組織策劃機構(gòu)已經(jīng)成熟，并且越來越多。異業(yè)聯(lián)盟單品牌費用不高，且大部分活動都在高級酒店進行，所以特別適合店面面積不大、形象不佳的中小客戶參加。但異業(yè)聯(lián)盟需要聯(lián)盟各方具有同等消費力量的客戶群體，并且聯(lián)盟各方面在活動期間都能夠全力以赴拓展準(zhǔn)客戶。

5、廣告宣揚：促銷宣揚是必不行少的，但是對于中小型客戶促銷來講，我從來不主見“立體式轟炸”宣揚，那樣我們在費用方面?zhèn)黄?。假如發(fā)單張就可以把準(zhǔn)客戶吸引過來，我們?nèi)グl(fā)單張就可以了。假如掛條幅能夠把促銷的信息傳遞出去就單純掛條幅就行了。促銷宣揚的目的不行能成交客戶，只要客戶看到促銷信息能夠到店面來就勝利了。宣揚的渠道不在于立體全方位而在于精準(zhǔn)有效，有時候你只要把“發(fā)單張”、“掛橫幅”、“發(fā)短信”這種簡潔直接的宣揚方式做到精準(zhǔn)極致就會出效果。

以上方式許多人可能覺得是老生常談、沒有新意、太過簡潔，甚至有點不屑一顧。這就對了，由于真正的高手出招，招式看似都特別簡潔。而這種簡潔招式的不簡潔就在于它的直接、精準(zhǔn)、夠狠，這就是陶瓷中小客戶的精準(zhǔn)促銷之道。

瓷磚促銷秘訣，看“六脈神劍”如何劍劍封喉

常常深化終端一線的陶瓷精英，大都聽過一句關(guān)于門店促銷的謔語：“不促銷等死，不會促銷找死!”世事洞明皆學(xué)問，勝利促銷即是一門陶瓷人必修的高校問。

從宏觀上看，終端促銷無非單店促銷、聯(lián)盟促銷、聯(lián)動促銷等幾種形式。單店促銷常見的有開業(yè)慶典、周年店慶、周年廠慶、小區(qū)團購、網(wǎng)絡(luò)團購、明星簽售、名模簽售、總裁簽售、家居風(fēng)水、時令促銷、節(jié)假日促銷等。

假如透過紛繁簡單的表象看本質(zhì)，勝利促銷的關(guān)鍵是客流量、成交率和客單值。為了解決以上三大關(guān)鍵，需要抓住六個基本點：石破天驚的促銷方案;奇妙敏捷的客戶邀約;氣概雄邁的終端攔截;以拙取勝的促銷工具;輕靈快速的團隊激勵;變化精微的現(xiàn)場殺單。

陶瓷門店勝利促銷六大基本點恰似金庸的武俠小說《天龍八部》中大理段氏的六脈神劍——右手大拇指少商劍，劍路雄勁，頗有石破天驚，風(fēng)雨大至之勢;右手食指商陽劍，奇妙敏捷，難以捉摸;右手中指中沖劍，大開大闔，氣概雄邁;右手無名指關(guān)沖劍，以拙滯古樸取勝;右手小指少沖劍，輕靈快速;左手小指少澤劍，忽來忽去，變化精微。

六脈神劍不僅是大理段氏的最高武學(xué)，更是名震江湖的武林絕學(xué)。它把含于指尖的內(nèi)力隔空激發(fā)出去以極高速度在空中運動，指力所及，有如一柄無形的劍(不同于隔空點穴)，令敵人輕則致殘，重則斃命。

終端促銷六脈神劍一如陶瓷江湖中的武林絕學(xué)，威力無窮，功效卓著。

少商劍促銷方案

關(guān)于促銷方案，多數(shù)人的第一反應(yīng)就是印在DM單頁上的主題方案。其實，勝利促銷的方案至少包括：調(diào)研方案、主題方案、現(xiàn)場方案、推廣方案、激勵方案、日程方案六部分。

促銷方案要做到知己知彼，要解決十大問題：促銷目的要清晰，促銷對象很明確，促銷主題引矚目，時間地點不模糊，日程支配可量化，廣告合作強有力，紀(jì)律控場是天條，后期宣揚快又好，預(yù)算評估夠科學(xué)，意外防范記心間。

商陽劍客戶邀約

邀約客戶之前，要解決一個首要的問題，客戶在哪里?

無論是線上還是線下，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)制造業(yè)，渠道之爭已經(jīng)從過去單一渠道向全渠道擴散，從一二線城市到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必需多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，肯定要融合，要協(xié)同。

就陶瓷終端而言，不外乎以下十大銷售渠道：門店、小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房、泥工、網(wǎng)絡(luò)、廣告、分銷、裝飾公司(設(shè)計師)、異業(yè)聯(lián)盟、團購和工程。不同渠道有不同的客戶邀約方法，常見的有電話營銷，短信營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，小區(qū)掃樓，泥工介紹，聯(lián)盟帶單等。只有把渠道捋順了，并且把握了不同渠道行之有效的客戶邀約方法，才能夠很好的解決門店促銷客流量的問題。

毫不夸張的說，客戶邀約是勝利促銷的關(guān)鍵之關(guān)鍵!

中沖劍終端攔截

一般認(rèn)為，“終點廣告”對消費者的“終點行為”具有打算性作用，所以終端攔截對消費者最終的購買決策的影響也最有效。

所謂終端攔截即整合終端全部的廣告、物料、人員等資源，通過“引、搶、圍、逼”等手段促成消費者快速成交——“引”導(dǎo)消費者的思路、從競爭對手那里“搶”消費者、以更多的利好信息對消費者心理進行包“圍”式誘導(dǎo)以強化其選購意向、用各種手段誘“逼”消費者快速成交。

常見的終端攔截“三板斧”包括廣告攔截、物料攔截和人員攔截。由于終端攔截可以直接促成消費者實現(xiàn)“即時即地”購買，特殊是能刺激消費者隨機購買和沖動購買，意義極其重大，所以近年來，又延長出產(chǎn)品攔截、小區(qū)攔截、聯(lián)盟攔截、活動攔截等各式各樣的新方法。

關(guān)沖劍促銷工具

哲學(xué)家認(rèn)為，制造工具是人和動物的根本區(qū)分。勝利促銷怎少得了促銷工具?

賣點標(biāo)貼、好產(chǎn)品見證工具、成交風(fēng)云榜、照片墻、評語墻、安裝排期表、紅包、金蛋、抓錢機、促單廣播、客戶離店短信等都是常見的促銷工具。

需要特殊指出的是，好產(chǎn)品見證工具銷力無窮!常言道，宏大的營銷離不開宏大的產(chǎn)品。宏大的產(chǎn)品能喚醒人的情感，并在人的心智中牢牢地占據(jù)一個購買制高點。好產(chǎn)品不會自己說話，除非動用好產(chǎn)品見證工具。陶瓷門店常用的見證工具包括：檢測瓷磚耐磨度的鋼絲刷、光澤度的測光儀、防污性的記號筆、吸水率的自來水、花色紋理的放大鏡、磚體厚度的卡尺等等。

少沖劍團隊激勵

上至民族國家，下至企事業(yè)單位，人才資源都是最為稀缺、最為珍貴的戰(zhàn)略性資源。事在人為的本意就是事情是要靠人去做的。離開了人，世界將無法運轉(zhuǎn)，更何況是陶瓷門店的促銷活動。但是個人的力氣究竟是有限的，個人干不過團隊，團隊干不過系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過趨勢。開展勝利促銷活動必需要有團隊，而且是潛能被全面、徹底的激發(fā)出來的團隊，讓每一名成員都像打了雞血一樣，斗志昂揚，戰(zhàn)無不勝。這就必需要進行團隊激勵。

團隊激勵有正面激勵和負(fù)面激勵之分。無論正負(fù)，科學(xué)的團隊激勵包括兩大前提：一是與促銷目標(biāo)掛鉤，二是把促銷目標(biāo)分解到位，包括設(shè)立多級(至少三級)目標(biāo)，目標(biāo)落實到每周每人，并且細(xì)分到每一支團隊和每一個人。

同時，團隊激勵還必需要處理好三大關(guān)系，即個人與團隊，物質(zhì)與精神，獎多與獎少。

少澤劍現(xiàn)場殺單

活動當(dāng)天快速殺單的前提是對產(chǎn)品學(xué)問、活動政策、導(dǎo)購禮儀、導(dǎo)購技巧等爛熟于心。

統(tǒng)一形象，保持微笑，講好顧客進店三句話：“您好，歡迎光臨廣東省名牌產(chǎn)品某某瓷磚旗艦店”，“我們正在搞買瓷磚送金磚(或買三付一折上再折等主題)的活動”，“里邊請，我?guī)湍榻B下”。

當(dāng)你不知道客戶要什么的時候，自然也不知道如何通過產(chǎn)品和服務(wù)去關(guān)心客戶。所以，要擅長發(fā)問，通過發(fā)問推斷對方是否為目標(biāo)客戶，進而發(fā)覺客戶的需求、迎合客戶的需求，并供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以滿意客戶的需求。

快速斬斷客戶疑慮，做好應(yīng)對如下問題的預(yù)備：怎么沒聽過你們的牌子呢?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?怎么這么貴呢?為啥比隔壁“老王”家還貴?“老王”家的更好吧?價格能再廉價些嗎?每天搞活動都是忽悠人的吧?我老婆要是不喜愛，能退貨嗎……

最終一點，賣政策不