2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升試卷A卷附答案

2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力提升試卷A卷附答案

單選題（共50題）1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C2、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D3、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D4、在房地產(chǎn)定位階段，市場調(diào)研主要是調(diào)研()。A.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好B.消費(fèi)者的購買能力C.消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購買能力D.競爭項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的生活模式【答案】D5、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎B.風(fēng)濕性心肌炎C.風(fēng)濕性心外膜炎D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】A6、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C7、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D8、某項(xiàng)目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B9、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C10、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D11、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A12、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B13、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B14、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B15、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。A.商務(wù)公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C16、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】D17、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是A.前陰病B.咽喉病C.后陰病D.足跟病【答案】C18、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B19、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A20、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.時效性【答案】C21、三焦的功能是A.運(yùn)行水液B.通調(diào)水道C.運(yùn)化水濕D.泌別清濁【答案】A22、下列哪項(xiàng)不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B23、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D24、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實(shí)。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D25、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C26、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。A.直復(fù)營銷B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷D.人員銷售【答案】A27、人口統(tǒng)計(jì)變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。A.環(huán)境變量B.經(jīng)濟(jì)變量C.價格變量D.自然變量【答案】B28、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D29、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產(chǎn)業(yè)雜志C.活動營銷D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】B30、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。A.全面推廣B.廣泛聯(lián)誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D32、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會。A.購買需求B.購買動機(jī)C.購買能力D.購買形式【答案】B33、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B34、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大【答案】D35、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。A.評估項(xiàng)目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標(biāo)C.評估項(xiàng)目目標(biāo)D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B37、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B38、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C39、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D40、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A41、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項(xiàng)目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】D42、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B43、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C44、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A45、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A46、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】B47、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B48、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B49、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細(xì)分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調(diào)查【答案】B50、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B多選題（共30題）1、客戶按需求的物業(yè)類型進(jìn)行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD2、寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示要點(diǎn)包括（）。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E.活動營銷【答案】ABCD3、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢有（）。A.成本較低B.客戶的準(zhǔn)確性較高C.駐守的方式比較浪費(fèi)經(jīng)紀(jì)人的時間D.橫幅有時也會影響到市容市貌E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD4、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標(biāo)【答案】BD5、下列關(guān)于室性期前收縮，錯誤的是（）。A.第一心音強(qiáng)弱不等B.頸靜脈可見巨大a波C.癥狀的輕重與期前收縮的頻發(fā)程度不直接相關(guān)D.聽診時，室性期前收縮后出現(xiàn)較長的停歇【答案】A6、客戶信息管理的策略包括（）。A.記錄和更新B.保持聯(lián)系C.有效利用D.細(xì)化銷售流程E.確定價格【答案】ABC7、男，48歲，左頰頜頸聯(lián)合根治，左胸大肌皮瓣修復(fù)術(shù)后第6天，頰部口內(nèi)皮瓣部分壞死并有大量酸臭味的翠綠色膿流出，此時考慮感染細(xì)菌的種類是A.放線菌B.綠膿桿菌C.溶血性鏈球菌D.綠色鏈球菌E.結(jié)核桿菌【答案】B8、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.估價預(yù)算法E:目標(biāo)任務(wù)法【答案】ABC9、項(xiàng)目開發(fā)前，要對項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達(dá)性狀況D.項(xiàng)目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD10、界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項(xiàng)目的（）。A.裝飾風(fēng)格B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.內(nèi)部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設(shè)計(jì)【答案】BCD11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進(jìn)行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E.刪除已成交的房源信息【答案】AC12、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD13、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，觀察法的形式包括()。A.間接訪問法B.抽樣調(diào)查法C.直接觀察法D.行為記錄法E:實(shí)際痕跡測量法【答案】CD14、下列關(guān)于支氣管擴(kuò)張的敘述，錯誤的是（）。A.多見于左下葉與舌葉支氣管B.干性支氣管擴(kuò)張可以咯血為唯一癥狀C.幾乎所有患者都有不同程度的咯血D.急性感染發(fā)作時每日痰液可達(dá)數(shù)百毫升【答案】C15、儀容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.市場環(huán)境B.目標(biāo)客戶群需求C.項(xiàng)目優(yōu)勢價值D.產(chǎn)權(quán)過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC17、下列屬于房源的物理屬性的有（）。(2007年真題)A.建筑結(jié)構(gòu)B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經(jīng)濟(jì)壽命【答案】ABC18、屬于寒濕困脾證臨床表現(xiàn)的是A.腹部冷痛，喜溫喜按B.面目發(fā)黃，晦暗不澤C.頭身困重，惡心D.肢體浮腫，小便短【答案】ABCD19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要條款包括()。A.合同的履行期限、地點(diǎn)和方式B.勞務(wù)報(bào)酬或酬金C.違約責(zé)任D.服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)E.合同擔(dān)保方式【答案】ABCD20、關(guān)于個人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關(guān)系，表述正確的有（）。A.貸款主體不同B.貸款用途不同C.貸款政策不同D.銀行放款方式相同E.銀行考核在內(nèi)容相同【答案】ABC21、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.對所認(rèn)購住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購住房的成交價格C.簽訂《商品房