團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)站營銷方案

....參考資料參考資料團(tuán)惠團(tuán)購營銷方案一、策劃目的2010多挑戰(zhàn)。隨著團(tuán)購市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。在如此市場背景下，團(tuán)惠團(tuán)購希望通過策劃一系列的營銷活動，完成以下五個目的：企業(yè)也只有通過滿足消費(fèi)者的需求，才可能實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，因此，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是市場營銷的首要功能。第二，企業(yè)決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動，分析外部環(huán)境的動向，了解消費(fèi)者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品、定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的、科學(xué)的決策。第三，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標(biāo)是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。市場營銷活動策劃目的策劃目的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者 企業(yè)決策 滿足顧客需求

實現(xiàn)商品的價值和增值

開拓市場第四，實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系，使商品中的價值和附加值得到社會的承認(rèn)。第五，開拓市場。企業(yè)市場營銷活動的另一個功能就是通過對消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析，充分把握和捕捉市場機(jī)會，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場，增加銷售。二、營銷目標(biāo)44P4V關(guān)聯(lián)；打通網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；不放棄學(xué)生市場，進(jìn)行“未來營銷”等。財務(wù)指標(biāo)方面，公司在第1.161055921.8%37.7%59.7%組建一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍。客戶指標(biāo)方面，公司將通過實行優(yōu)良的售后服務(wù)以及顧客打分制度，建立客戶數(shù)據(jù)庫等一系列措施，實現(xiàn)顧客讓渡價值最大化，提高顧客忠誠度。社會指標(biāo)方面，公司將通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，承擔(dān)社會義務(wù)和重視發(fā)展公共關(guān)系措施，在五最終達(dá)到：公司利潤最大化，客戶滿意最大化，社會效益最大化。（一）起步階段：公司起步階段以地區(qū)團(tuán)購市場為目標(biāo)市場，以市為突破點，逐步擴(kuò)大到全省。在公司發(fā)展初期，由于力量還比較弱小，市場經(jīng)驗不足，組織結(jié)構(gòu)還不完善等，我公司將盡量減少面臨的競爭挑戰(zhàn)，避開市場已有競爭對手，實施穩(wěn)定型發(fā)展戰(zhàn)略，本公司首先在建立和開拓自己的市場并在大中院校進(jìn)行“未來營銷要宣傳點，為將來公司發(fā)展壯大進(jìn)軍和全國市場積蓄力量，做好準(zhǔn)備。（二）成長階段：企業(yè)經(jīng)過起步階段的發(fā)展，在地區(qū)已建立起一定的自己的市場，品牌和企業(yè)形象已具有定的知名度和影響力，開始進(jìn)入成長階段。公司的團(tuán)購服務(wù)流程基本成熟，信息收集和40%以上。在這一階段，我公司企業(yè)將實施擴(kuò)性發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用傳統(tǒng)營銷方法和和創(chuàng)新營銷手法進(jìn)行宣傳，加大電視廣告宣傳的投入力度，同時，進(jìn)一步強(qiáng)化公共關(guān)系的發(fā)展，拿出部分資金開展社會公益基金活動和公關(guān)活動，為了提高企業(yè)的競爭力。（三）成熟階段：在經(jīng)歷了前兩個發(fā)展階段之后，企業(yè)在價格變動、新服務(wù)推出、服務(wù)渠道的拓展和促我企業(yè)的市場圍將向全國擴(kuò)。此階段，企業(yè)將實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)將著力強(qiáng)調(diào)服務(wù)的創(chuàng)新性，與政府部門強(qiáng)房地產(chǎn)等領(lǐng)域。團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)利用“合縱”戰(zhàn)略，本著“專業(yè)、綠色、個性、創(chuàng)新”理念，利用一切可以利用的資源，走差異化競爭之路。通過靈活多樣、富有創(chuàng)新性的營銷模式，不斷開拓團(tuán)購市場，把握市場先機(jī)，做團(tuán)購市場的開拓者、領(lǐng)先者。三、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況分析（一）外部環(huán)境分析通過分析，在此再簡單總結(jié)出團(tuán)惠團(tuán)購的優(yōu)勢、劣勢、以及存在的機(jī)會、面臨的威脅，如下圖所示：團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)外部環(huán)境分析圖PESTPolitical、經(jīng)濟(jì)Economic、社會和技術(shù)（Technological）這四大類影響團(tuán)惠團(tuán)購的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。團(tuán)惠團(tuán)購PEST分析政治（包括法律）經(jīng)濟(jì)社會技術(shù)團(tuán)購市場良莠不齊經(jīng)濟(jì)增長收入分布政府研究開支合同執(zhí)行法消費(fèi)者保護(hù)法政府開支勞動力與動性社會流新型發(fā)明與技術(shù)發(fā)展雇用法律失業(yè)政策生活方式變革技術(shù)轉(zhuǎn)讓率政府組織/態(tài)度征稅、匯率職業(yè)與休閑態(tài)度企業(yè)家精神團(tuán)購模式更新速度競爭規(guī)則通貨膨脹率團(tuán)購潮流與風(fēng)尚信息技術(shù)變革政治穩(wěn)定性商業(yè)周期的所處階段利及安全感互聯(lián)網(wǎng)的變革安全規(guī)定消費(fèi)者信心生活條件移動技術(shù)變革（二）部環(huán)境分析1、產(chǎn)品

團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)以價格更為優(yōu)惠、服務(wù)更為到在團(tuán)購和團(tuán)購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書、美食、娛樂、軟件、玩具、家電、手機(jī)等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都會聚集成團(tuán)參與團(tuán)購。不僅如此，只要消費(fèi)者需要，團(tuán)購也會擴(kuò)展到個人消費(fèi)、健康體檢、保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個領(lǐng)域。2、公司人事安排Flash的客戶群體，制定出客戶滿意的團(tuán)購方案。人力資源部：負(fù)責(zé)人員招聘、培養(yǎng)與發(fā)展，制定工資發(fā)放、績效考核等規(guī)章制度。度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作?？蛻糁g的聯(lián)系，及時了解市場動向。后勤部：負(fù)責(zé)后勤活動，為公司提供一個良好環(huán)境。信息并反饋交流結(jié)果，化解部門矛盾，加強(qiáng)部門間合作。根據(jù)我公司員工大部分是富有青春活力和相關(guān)專業(yè)才能青年員工的現(xiàn)狀，我們主要采取公正而溫和型的人力資源管理，建立以人為本的管理思想，實施情感化的管理，用企業(yè)文化感化員工，注重員工素質(zhì)和組織歸屬感的雙重培養(yǎng)。建立組織成員培訓(xùn)機(jī)制，向新員工員工灌輸企業(yè)文化的核心容和企業(yè)的服務(wù)理念等，使員工明確自己的崗位職責(zé)、服務(wù)理念，提高其團(tuán)隊合作意識和綜合素質(zhì)。進(jìn)行績效管理，每月月末由上到下逐級進(jìn)行績效考核，實行百分制，提高員工的工作效率，激勵員工奮發(fā)向上，保證企業(yè)的高效健康運(yùn)行。團(tuán)惠團(tuán)購SWOT分析部能力相應(yīng)策略

優(yōu)勢(strength) 劣勢（weakness）起步成本低有成熟的團(tuán)購（1）產(chǎn)品及服務(wù)有限程序可購買，以維護(hù)成本低。 適合的產(chǎn)品一般需要邊資產(chǎn)總值小，退出障礙低。際成本較低，對物流依可以快速產(chǎn)生現(xiàn)金流，在一賴性小等特點。外部因素

區(qū)域性強(qiáng)，拓展其他城市市場難度較大。團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)具有良好發(fā)展前景。（4）對消費(fèi)者和商家掌控能力均不足。opportunities擁有團(tuán)購成功競爭對手出現(xiàn)。人才市場上相源豐富。我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聯(lián)網(wǎng)的新經(jīng)濟(jì)帶來更多的機(jī)會。威脅threats服務(wù)類項目易容易。誠信現(xiàn)象的出現(xiàn)。

SO策略捕捉市場機(jī)會。市場，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。CIS業(yè)形象，實行品牌戰(zhàn)略，贏得政府支持。統(tǒng)，廣納策劃精英。ST策略入難度，抑制市場進(jìn)入者。場，把握市場機(jī)會。建立長期聯(lián)系。

WO策略積極利用“創(chuàng)新型的國家政策，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。積極借助政府的力與院校聯(lián)合，進(jìn)行市場。WT策略統(tǒng)，提高管理能力，減少決策失誤。斷更新服務(wù)項目，提高被模仿的難度。四、市場機(jī)會與問題分析（一）市場機(jī)會與策略2010Groupon各種團(tuán)購紛紛上線，在全國大中城市猛然刮起團(tuán)購風(fēng)暴。行業(yè)預(yù)測，中國團(tuán)購交易將在未來三至五年不斷上漲。708有新上線的加入，掀起了一股團(tuán)購的涌入潮。不同于其他很多二線城市拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)一家或幾家獨大，本土勢頭強(qiáng)勁，起步早，發(fā)展快，商家和消費(fèi)者對其的接受度高，團(tuán)購這塊蛋糕也越做越大。旨在將單個團(tuán)購的信息即時匯總展示的團(tuán)購導(dǎo)航應(yīng)運(yùn)而生，目前僅本5家。經(jīng)初步測算，200920％，13％。為推動市服務(wù)業(yè)又好又快發(fā)展，市印發(fā)市2008－2010服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這無疑也為我公司帶來政策支持。滿足市場需求；堅持“合縱連橫”的市場競爭理念，與市場合作者建立合作關(guān)系，共同營銷團(tuán)購市場，最大限度上開發(fā)潛在市場，形成規(guī)模效應(yīng)。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的整個過程中，始終高度重視公共關(guān)系的重要作用，設(shè)公共關(guān)系部為獨立部門，通過各種途徑打造企業(yè)形象，創(chuàng)“專業(yè)團(tuán)購”第一品牌，竭力與政府、大中型企事業(yè)單位、學(xué)校建立合作關(guān)系，得到他們的支持與信任，不斷提高市場占有率。（二）競爭問題分析1、現(xiàn)有競爭者F現(xiàn)有團(tuán)購主要有以下兩類：F30類一期團(tuán)購人數(shù)從幾百到幾千不等。第二類：類似愛幫團(tuán)（依附于愛幫網(wǎng)、飯團(tuán)（依附于飯桶網(wǎng)）及用戶資源的，一般以子頻道形式運(yùn)營。此類雖有強(qiáng)大的商家資源，但目前訂單量并不穩(wěn)612（612877715美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等因為較早進(jìn)入，被媒體大量報道，擁有一些先入優(yōu)勢從而領(lǐng)先于其它競爭對手，而愛幫團(tuán)、飯團(tuán)等雖有強(qiáng)大資源支撐，但暫時還未能展現(xiàn)出其應(yīng)有的實力。團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)波特五種競爭能力分析2、消費(fèi)者議價能力單一的團(tuán)購對消費(fèi)者并不具備粘性，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移成本極低，消費(fèi)者一般都是什么地方實惠去什么地方購買，如果團(tuán)購提供的產(chǎn)品性價比不夠強(qiáng)，則會被迅速拋棄，反之，若性價比強(qiáng)，則用戶往往可以在同一個團(tuán)購平臺購買多件商品。對于消費(fèi)者而言，性價比是關(guān)鍵的，足夠的持續(xù)的高性價比才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性。3、供應(yīng)商議價能力與消費(fèi)者的情況類似，相關(guān)團(tuán)購對于供應(yīng)商（線下商家）的掌控能力也并不強(qiáng)，商家同樣是誰提供的方案最優(yōu)，那么它就選誰提供的服務(wù)。但對于商家而言，即便團(tuán)購所提供的服務(wù)足夠好，商家也很難在短期與多次與團(tuán)購繼續(xù)合作，因為不能在短時間重復(fù)的把同樣的服務(wù)提供給消費(fèi)者，所以，這會導(dǎo)致對于商家資源的利用率較低。單純的團(tuán)購對于商家的議價能力不強(qiáng)，對于商家資源的利用率不高。4、來自替代品的威脅Groupon成本較低的服務(wù)類商品。而與此對應(yīng)的是籬笆網(wǎng)、齊家網(wǎng)等傳統(tǒng)團(tuán)購商品一作為般具有以下特點：單均金額較高，客戶才有動機(jī)參加團(tuán)購；毛利較高，才有價格空間和盈利空間讓團(tuán)購組織方及消費(fèi)者獲益；品牌集中度低，賣方不強(qiáng)勢的買方市場。Groupon并不完全重合，所以兩者競爭實際上并不激烈，存在著較大的差異化。因團(tuán)購的產(chǎn)品類型有所不同，所以來自傳統(tǒng)團(tuán)購的威脅不大。5、新進(jìn)入者的威脅Groupon58SNS這幾類競爭者中，最大的威脅是來源于類似大眾點評網(wǎng)這類本身擁有強(qiáng)大線上或線下資源的企業(yè)。在競爭中，此類相對于美團(tuán)網(wǎng)等單純的團(tuán)購具有至少兩方面的優(yōu)勢：盈利壓力小，此新型團(tuán)購對于類似大眾點評網(wǎng)的企業(yè)而言，完全可以考慮不把結(jié)論：最大的變數(shù)在于大眾點評網(wǎng)等擁有豐富資源的競爭者，它們是選擇通過團(tuán)購賺快錢，還是對此業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼以吸引人氣。五、營銷戰(zhàn)略（具體方案）（一）營銷組合描述1、產(chǎn)品策略地域性、線下銷售團(tuán)隊規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊。相關(guān)意見反饋專區(qū)和論壇討論區(qū)，保證客戶100%業(yè)化、綠色化、個性化、創(chuàng)新化”的服務(wù)理念，我們拒絕“包裝”我們的服務(wù)，用服務(wù)的質(zhì)量包裝自己企業(yè)的形象，用立體式的服務(wù)令顧客滿意。2、價格策略在企業(yè)進(jìn)入市場的初始階段，我公司將采用“撇脂定價”的價格策略。由于我的產(chǎn)品是一種較新的團(tuán)購服務(wù)，而主要客戶群是“有一定規(guī)模的企事業(yè)單位定價可以滿足潛在客戶的求新心理，另一方面，可以掌握價格的主動權(quán)。既有利于盡快回收成本，也有利于在將來根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r適當(dāng)調(diào)整價格。我公司還將采用“滿意定價”的價格策略。我們服務(wù)的客戶群不僅有企事業(yè)單位，也潤的同時，不斷開拓潛在市場，使公司獲得良好的獲得發(fā)展前景。3、渠道策略根據(jù)團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)的特點，我公司將采用直接渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合的渠道策略。①直接渠道：在公司辦公駐地設(shè)置客戶接待處和業(yè)務(wù)聯(lián)系，由公司員工負(fù)責(zé)接待來訪者了解客戶需求。ERPIFS創(chuàng)立團(tuán)惠網(wǎng)（.tuanhui.，客戶可以自助下單、咨詢。IFS軟件可以幫助我企業(yè)提高服務(wù)工作效率，提升了公司與客戶實現(xiàn)信息共享和交換直接數(shù)據(jù)的能力，也強(qiáng)化了公司與客戶的聯(lián)系，形成了共同發(fā)展的生存鏈，實現(xiàn)了我公司的供應(yīng)鏈管理思想。合作商戶可以自助更新信息，發(fā)布消息，申請廣告；網(wǎng)絡(luò)營銷者可以推廣我，獲得傭金。4、促銷策略廣告A、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：2009-2010207.4300媒體廣告發(fā)展迅速。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。作為一種全新的專業(yè)服務(wù)以及服務(wù)平臺，我公司有必要也完全有能力利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣的表現(xiàn)力，贏得廣大企事業(yè)單位潛在客戶的關(guān)注。B、電視、報紙宣傳：由于主要客戶群是大中型企事業(yè)單位、學(xué)校人群，本公司將在進(jìn)入市場的初期就著力打造“專業(yè)團(tuán)購”這一品牌。我們將著眼于省市衛(wèi)視娛樂頻道報刊，引起企事業(yè)單位中管理者的關(guān)注，開發(fā)潛在市場。C、傳單宣傳：這一宣傳手段主要是面向大學(xué)學(xué)生，且著重宣傳“團(tuán)購省錢”這一服務(wù)，這一手段的主要目的是獲得優(yōu)化項目，使學(xué)生感受到團(tuán)購的優(yōu)點，獲得良好的口碑，培養(yǎng)一批未來客戶群。營業(yè)推廣A、會員營銷：會員營銷可使企業(yè)銷售業(yè)績最大化，營銷費(fèi)用最小化，把客戶的身份會員化，讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的認(rèn)同感，會員會重復(fù)購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)；樂于向其他人推薦企業(yè)的會員制營銷是一個包括客戶關(guān)系管理、口碑營銷、促銷和客戶回報率的復(fù)合概念，同時具有溝通、服務(wù)、促銷、凝聚客戶和廣告?zhèn)鞑サ墓δ?。RFM（最早由美國數(shù)據(jù)庫營銷研究所提出來，由于相對簡單易行，逐漸成為會員管理的通行工具。在RFM表示客戶最近一次購買的迄今RFM三個參數(shù)設(shè)置不同的權(quán)重和計分標(biāo)準(zhǔn)，我們就可以對每個會員的價值進(jìn)行定量評估，從而開展會員等級管理。團(tuán)惠團(tuán)購實行會員制：鉆石卡：團(tuán)神（年消費(fèi)1000元以上）金卡：團(tuán)友（年消費(fèi)500—1000元）銀卡：團(tuán)客（年消費(fèi)0—500元）8.89折優(yōu)惠不能同其他優(yōu)惠活動同時使用。②積分活動：消費(fèi)100元可得100個積分，每100積分可抵消費(fèi)金額1元。③好友專案：會員推薦制度，推薦好友在我公司消費(fèi)的會員均有積分和物質(zhì)的獎勵。以上在一年消費(fèi)到達(dá)上述額度，今后可以在滿50%的的消費(fèi)額的基礎(chǔ)上繼續(xù)使用會員卡。B、紅包營銷：團(tuán)惠團(tuán)購定期免費(fèi)贈送客戶虛擬貨幣代金卷，可在團(tuán)購時使用。C、DIY秒殺營銷眾所周知，網(wǎng)絡(luò)流量對于電子商務(wù)有著舉足輕重的作用。而“秒殺”這種網(wǎng)絡(luò)促銷行為，因其能夠在短時間聚集大量人氣，增加訪問量，尤其是增加新顧客的訪問量，對商家來講，有著極高的商業(yè)價值。團(tuán)惠團(tuán)購將定期推出“DIY秒殺商品”。成功的“秒殺”活動帶來的僅僅是知名度的提升而非品牌力，它能為團(tuán)惠網(wǎng)帶來可觀的流量，然而這并不代表商家此后便擁有了這些顧客。顧客通過“秒殺”的形式與團(tuán)惠網(wǎng)接觸，建立起來的只是初始認(rèn)知，而要將這些人轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的顧客，我們需要花很長的時間和心血進(jìn)行后續(xù)經(jīng)營。團(tuán)惠團(tuán)購網(wǎng)秒殺規(guī)則1（具體秒殺時間和實物獎品待定；2、最接近指定秒殺時間的網(wǎng)友將獲得當(dāng)期的豐厚獎品，如規(guī)定時間是14：00：00，14：00：0014：00：0114:00:0114:00:0524、秒殺欄目將會預(yù)告當(dāng)期秒殺產(chǎn)品詳情，每期參與秒殺產(chǎn)品數(shù)量為一。5、秒殺開始前，產(chǎn)品處于等待秒殺狀態(tài)。秒殺倒計時結(jié)束后，秒殺狀態(tài)變?yōu)榫G色按鈕“立即秒殺”即可迅速點擊秒殺。（二）特色營銷1、未來營銷團(tuán)惠團(tuán)購改變以往只是開發(fā)潛在客戶群的營銷策略，而是主動出擊，著眼于未來，培取得市場主動權(quán)。校?宣傳在“傳單宣傳”時已經(jīng)宣傳，在此不再贅述。合作宣傳與大學(xué)學(xué)生會、社團(tuán)等學(xué)會自治組織建立合作關(guān)系，一方面幫助他們贊助其活動，另一方面，發(fā)揮其極強(qiáng)的校?宣傳能力，在大學(xué)校?向?qū)W生灌輸“團(tuán)購省錢”觀念。2、關(guān)聯(lián)營銷4V得服務(wù)的同時，與本公司產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，使顧客在下次產(chǎn)生服務(wù)需求時第一時間想到我們，選擇我們的服務(wù)。六、風(fēng)險控制（一）風(fēng)險1、管理風(fēng)險立之初在管理經(jīng)驗及行業(yè)根基上都比較匱乏，一旦出現(xiàn)失誤必然導(dǎo)致公司運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。找不到這類人員或雇傭后離職，公司的競爭力將大大下降，若轉(zhuǎn)至其他團(tuán)購，我公司的競爭力將遭受致命性打擊。2、市場風(fēng)險社會上對團(tuán)購的優(yōu)點不甚了解，如果市場長期不能接受，將造成市場狹小。購專業(yè)化趨勢并抽調(diào)有一定市場營銷經(jīng)驗和策劃經(jīng)驗的人才進(jìn)入團(tuán)購市場，將嚴(yán)重影響本公司的市場份額。公司將造成沉重打擊。差或出現(xiàn)未知的負(fù)面效應(yīng)，造成營銷目標(biāo)無法達(dá)成。3、成本控制風(fēng)險物資供應(yīng)商，將造成營運(yùn)成本增加，公司競爭力下降。廣告成本：本公司在進(jìn)入市場初期就注重企業(yè)形象宣傳，將在廣告宣傳上大量投入資公司的發(fā)展，如果我們以犧牲自身利潤的代價可以營造物美價廉的商品組合，這又會導(dǎo)致公司盈利能力減弱，出現(xiàn)資金鏈斷裂的危險。4、政策風(fēng)險目前國家對團(tuán)購市場并沒有法律政策，如果細(xì)分市場出現(xiàn)惡性競爭、助長欺詐犯罪現(xiàn)象，國家甚至出臺干預(yù)政策。5、資金風(fēng)險如果不能證明公司的盈利性，極有可能面臨融資困境。（二）控制1、針對管理風(fēng)險為公司決策提供相關(guān)依據(jù)，是決策充分反映市場趨勢和要求，緊緊抓住已有的客戶群體，開辟新的客戶群體。進(jìn)行深層影響，培養(yǎng)其對組織的歸屬感，同時在合同上引入違約金賠償制度。2、針對市場風(fēng)險業(yè)團(tuán)購市場的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)人們的觀念更新，縮短市場的接受期。市場；在保持原有供應(yīng)商的同時，迅速完善自身的供貨商體系，建立自身強(qiáng)大的供貨商系統(tǒng)及合作系統(tǒng)，抓住團(tuán)購的命脈；提供物美價廉的商品及組合，抓住消費(fèi)者，增強(qiáng)其忠實度。具體容及違約責(zé)任。側(cè)重點，不斷根據(jù)市場需要調(diào)整營銷方式。3、針對成本控制風(fēng)險合作關(guān)系，尋求區(qū)位優(yōu)勢和地價成本的最佳平衡點；專人負(fù)責(zé)供應(yīng)商系統(tǒng)建立工作，提前準(zhǔn)備，通過各種公關(guān)方式尋求供應(yīng)商及合作者，采用良好的公關(guān)手段與共贏的商品組合盈利模式將雙方緊密聯(lián)系在一起，形成強(qiáng)有力的合作組合，保證公司供應(yīng)鏈的暢通。4、針對政策風(fēng)險的規(guī)定，保證行業(yè)的合理競爭和信息流暢。5、針對資金風(fēng)險發(fā)掘更多的融資渠道，發(fā)掘資金來源。做好公司初期的經(jīng)營工作，追求利潤的最大化。七、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算（一）網(wǎng)絡(luò)廣告投放較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合訪問群特征，并根據(jù)不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對團(tuán)惠團(tuán)購的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。類別團(tuán)購導(dǎo)航地方論壇行業(yè)資訊

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受眾說明團(tuán)購關(guān)注人群年輕一族消費(fèi)行業(yè)關(guān)注人群

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預(yù)算20000元3000元進(jìn)行服務(wù)傳播的，它所面對的受眾主要為一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂、時尚資訊、導(dǎo)航、地方門戶和服務(wù)行業(yè)資訊等。品為主線。第一個步驟為服務(wù)發(fā)布之際，在各類目標(biāo)投放“慶祝團(tuán)惠上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問，并注冊成為會員。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問團(tuán)惠團(tuán)購的相關(guān)欄目和容。告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner（二）全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計表明，60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的重要容。確定關(guān)鍵詞：團(tuán)惠團(tuán)購全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出地址，并能點擊進(jìn)入。登錄各大門戶搜索引擎：門戶搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新的重要途徑，將團(tuán)惠團(tuán)購根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行登錄，能夠有效地提升的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓團(tuán)惠團(tuán)購具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)團(tuán)惠團(tuán)購活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高團(tuán)惠團(tuán)購的訪問質(zhì)量。步驟 容確定關(guān)鍵詞登錄門戶

團(tuán)惠團(tuán)購登錄搜索引擎工作說 明確定今日團(tuán)購、團(tuán)購等關(guān)鍵詞新浪、搜狐、網(wǎng)易推薦型登錄

費(fèi)用預(yù)算0元1000元Google排名Google詞廣告

做好團(tuán)惠團(tuán)購的搜索引擎優(yōu)化工作，提 1000升自然排名投放時尚、休閑、禮品、團(tuán)惠團(tuán)購等關(guān) 3000鍵詞廣告，增加曝光率（三）營銷推廣：營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾廣告發(fā)送者，參加可信任的許可營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送廣告，是有效的推廣方式；建設(shè)自己的列表，定期制作更新“團(tuán)惠團(tuán)購”電子雜志，向“團(tuán)惠團(tuán)購”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠1000送出的精美禮品；團(tuán)惠團(tuán)購列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況。團(tuán)惠團(tuán)購營銷推廣類別說明發(fā)送數(shù)發(fā)送頻次算列表向“團(tuán)惠團(tuán)購會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送100萬地址每月兩次1000元有獎?wù){(diào)查啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷100萬地址一次0元活動通報及時通報團(tuán)惠團(tuán)購系列活動100萬地址三次0元（四）合作推廣：策劃開展合作活動是有效的推廣手段，且能提