工程投標技巧談

工程投標技巧談搜集信息

收集信息一是要搜集招攬工程的信息。把握國家和地方的建立打算和技術改造打算，了解國際、國內(nèi)建筑市場的狀況，能在招標工程發(fā)出公告之前就順當?shù)匕盐涨閳蟆６且私庹袠斯こ趟诘氐恼谓?jīng)濟形勢、自然條件、交通運輸、物價行情、風俗習慣、經(jīng)濟法規(guī)、稅收制度、銀行貸款利率、保險手續(xù)、常發(fā)疾病等方面的歷史、現(xiàn)狀和進展動態(tài)。此外，還要進展招標工程的現(xiàn)場考察，考察的主要內(nèi)容包括地形、地質(zhì)、氣候、交通運輸、材料來源施工及生活設施布置等。三是要把握當?shù)貏趧恿顩r。四是要了解有關報價的參考資料。如當?shù)亟陙硗惞こ痰膱髢r資料和承包企業(yè)的實際工程本錢資料，當?shù)氐奈飪r、工資和生活水公平狀況。還要知道有哪些承包者參與投標?各有多大實力，在當?shù)氐男抛u如何?投標過程中，各個競爭對手的報價狀況與動態(tài)也要盡可能作些了解。

明確投標目的性

當?shù)玫揭粋€招標消息后，建筑企業(yè)首先要進展初步調(diào)查和分析推斷，然后作出決策，是否參與投標。這主要是考慮能獲利多少和自己的力量能否勝任，即明確投標目的性。

如何確定投標目的性？從近期和長遠利益全面衡量，假如看到了某項工程的寬闊進展前途，想在該地區(qū)翻開局面，創(chuàng)出企業(yè)的社會信譽，應將它列為有較大樂觀性。假如工程的困難很大，把握性很小，應列為較小樂觀性。依據(jù)常規(guī)，若承包企業(yè)對工程的樂觀性大，往往實行“低價”策略以爭取得標；對工程的樂觀性小則往往實行“高價”策略，即投不中標也無關緊要，投中了就可以大幅盈利。

依據(jù)工程的樂觀性類別確定“估計利潤”。對有較大樂觀性的工程可實行薄利保本政策；對較小類樂觀性工程可適當增加利潤指標。任何樂觀性和利潤率都不是一成不變的，需要依據(jù)競爭形勢的變化隨時加以修改。這就要涉及到投標技巧的問題。

投標技巧

競爭取勝的根本規(guī)律就是“以優(yōu)勝劣”，或“以長勝短”，通過加強經(jīng)營治理使自己處于優(yōu)勢。承包企業(yè)的優(yōu)勢一般表現(xiàn)在：勞動力技術水平高、勞動態(tài)度好、工效高、廉價；施工機具先進、輕巧牢靠、價廉；材料質(zhì)量好、運費低、價格廉價；施工方案先進合理、切實可行、經(jīng)濟效果好；治理組織機構(gòu)少而精，辦事效率高?？傊锩纼r廉，技術先進，治理水平高就是優(yōu)勢，反之，則是劣勢。如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以優(yōu)勝劣，這有個技巧問題。

投標技巧是指投標工作中針對詳細狀況而實行的對策和方法。筆者認為，常見的投標技巧主要有：競爭對手多的投標工程作價宜低，自己有特長又較少競爭對手的工程則作價可高。比擬簡潔、工程量大的工程作價宜低；比擬簡單，地處交通要道，施工條件不好的工程作價可高?？扛牧荚O計取