銷售人員個人季度述職報告5篇

銷售人員個人季度述職報告5篇

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好!

我是20____年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入到達(dá)近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：處處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，許多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，由于當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己制造財寶。在這樣的抱負(fù)信念驅(qū)動下，我們堅持到了今日。

抱負(fù)是什么?抱負(fù)是人生的奮斗目標(biāo)，是對美妙將來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的抱負(fù)，有了抱負(fù)，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了抱負(fù)，才使世界不斷向前進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的力量。為了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，我們要付諸行動，身體力行，假如不實(shí)施于行動，那就是夢想，空想和妄想。是在虛度光陰，鋪張生命，由于時間就是生命。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展現(xiàn)自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值制造必備條件。

如今我們公司，______有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從稚嫩走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)效勞與專業(yè)水平制造出來的。固然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個進(jìn)展的階段，在進(jìn)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在進(jìn)展過程中必需要經(jīng)受的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積存的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的Money;其次是熬煉提升自己的力量。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當(dāng)都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵和融洽的工作氣氛下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。其次，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)當(dāng)賜予全年銷售的優(yōu)秀員工嘉獎，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，鼓勵員工。鼓勵的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活力量更令人興奮了，……要是一個人能布滿信念地朝他抱負(fù)的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利。”

最終，祝福我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，制造一個又一個輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的抱負(fù)道路上獲得勝利，走得更遠(yuǎn)。

感謝大家!

銷售人員個人季度述職報告2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

作為咱們恒豐集團(tuán)的一名一般銷售人員。我在公司的培育下，不斷成長、進(jìn)步。我對公司的喜愛也與日俱增。今日，我演講的題目就是“我愛恒豐，我愛華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的傲慢，我們陜西人的驕傲。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到一般人群對它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說著經(jīng)過歲月的洗禮，它依舊保持的風(fēng)采。如今，隨著改革開放的到來，它更被給予了時代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造、口味上做了大的革新，改良，以滿意不同人群的需求。這也正是我們公司進(jìn)軍全國，乃至亞洲、世界的動身點(diǎn)。它寄予著我們恒豐人不懈努力、堅韌拼搏的幻想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負(fù)責(zé)的主要銷售產(chǎn)品。因此，我對它的感情也特殊一些。我在日復(fù)一日地處處跑銷售，為客戶推銷講解該系列的優(yōu)勢中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽到“華山論劍”這四個字，立刻會把我們拉到金庸小說當(dāng)中武林高手在我國的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)展的比武決斗。這里是強(qiáng)者的對決，是勇者的競技。“王者之爭，舍我其誰?”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢地位。同時，它也向世人透露出了論劍的精神實(shí)質(zhì)，以其極致獨(dú)特的口感，告知我們大道無形，臻于和諧，生活極致，苛求完善，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當(dāng)中，提升自我，圍繞公司的進(jìn)展，更好地做人、做事，做一個出色的恒豐人。

如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司進(jìn)展得到了質(zhì)的飛躍。西鳳品牌已矗立于我國競爭劇烈的白酒市場。它以雨后春筍般的速度在全國各地扎根、成長。

在與公司風(fēng)雨兼程中，我們每一個員工對公司、對西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣，我感謝尋常領(lǐng)導(dǎo)對我的嚴(yán)格要求，沒有你們的鐵面無私、獎罰清楚，就沒有我今日奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神。沒有你們的關(guān)心、指導(dǎo)，我就沒有鼓起戰(zhàn)勝困難的士氣。我也感謝我的同事，是你們的幫忙、關(guān)心，支持著我不斷面對荊棘、面對困難感受到我們恒豐大家庭的暖和。是你們讓我今日樂于事業(yè)，驕傲于是一個恒豐人。

白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會那樣地飄逸;江河奉獻(xiàn)給大地，才會那樣地激蕩;青春奉獻(xiàn)給事業(yè)，才會那樣的漂亮?；蛟S平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會在勝利中收獲喜悅，會在付出中厚積薄發(fā)。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時代給予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司進(jìn)展如虹，視如破竹，引領(lǐng)白酒時代的風(fēng)氣。

銷售人員個人季度述職報告3

大家好!今日我非常榮幸能夠站在這里參與此次的演講競賽，我演講的題目是“效勞制造價值，真誠贏得喝彩”。

依稀記得剛踏入保險行業(yè)的時候，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)?怎樣去跟客戶溝通?所以，最開頭幾個月下來，不僅業(yè)務(wù)成績低，而且整個人都感覺很累。有好幾次去訪問客戶都吃了“閉門羹”;有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時都讓客戶覺得不耐煩;有好幾次客戶有疑問向我詢問時我都不知道該怎樣答復(fù);這樣的好幾次還有許多許多……當(dāng)時的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好!但是我真的就這樣放棄了嘛?不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績也比我好，莫非我就不行以嗎?我信任自己肯定可以，只要我肯努力!

自那以后，我就一邊工作，一邊向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，分析自己缺乏的地方;同時，在跟客戶溝通的時候我也會認(rèn)真觀看客戶，變換著不同的語言方式和溝通方式跟客戶交談，針對不同的客戶我也學(xué)會了采納不同的方式跟他們溝通。工作之余，我還會努力學(xué)習(xí)保險推銷相關(guān)的學(xué)問，充實(shí)自己的專業(yè)根底學(xué)問，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時候能夠有據(jù)可依、有章可循。就這樣，時間慢慢地流失了，幾個月下來我發(fā)覺自己的業(yè)績竟然有所提升了，許多客戶也都情愿承受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜特別，我知道，只要我連續(xù)努力下去我就肯定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績!經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變，也讓我深深意識到，其實(shí)每個人都可以做好保險業(yè)務(wù)的，只要你有一顆為客戶效勞的心，而且是一顆為客戶真誠效勞的心!由于只有用一顆真誠效勞的心去對待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會信任我們、理解我們、承受我們，也才會以同樣真誠的態(tài)度對待我們。就像莎士比亞曾說過：“假如要別人真誠，首先要自己真誠。”

假如有人問我什么是保險?那么我會斬釘截鐵地告知他：保險就是真誠的為客戶效勞!

我信任，只要我們在工作中多一點(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣;多一點(diǎn)熱忱，少一點(diǎn)冷淡;多一點(diǎn)急躁，少一點(diǎn)急躁;多一點(diǎn)真誠，少一點(diǎn)虛偽，那么，我們的工作也就會輕松更多、簡單更多、快樂更多。

我只是一名一般的車險銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客戶對于保險的那種“半信半疑”的心理。或許是自己以前上過當(dāng)?或許是自己身邊的親戚朋友上過當(dāng)?也或許是自己本身就對保險行業(yè)不信任?再或許是對保險行業(yè)存在些許的誤會?但是，不管是什么緣由，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶信任我們、承受我們、依靠我們。

現(xiàn)在的我，雖然對保險工作已經(jīng)較為熟知了，與客戶的溝通溝通也更加順當(dāng)和開心了，但有的時候還是不行避開地會遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對我的工作全盤否認(rèn)的客戶，甚至還有不滿足就破口大罵的客戶。這樣的狀況我信任不止是我，許多的`保險從業(yè)人員都會遇到，每當(dāng)遇到這樣的狀況我也會覺得委屈，也會覺得心里不平衡，甚至有的時候還會覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有由于這樣的心理而對客戶發(fā)泄心情。為什么?由于我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客戶效勞;我深深知道客戶這個時候更需要我們真誠的效勞態(tài)度;由于我深深知道這個時候只有以真誠的效勞態(tài)度才能化解一切的不開心。所以，我堅持下來了。

當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時，我知道，可能是他們太過于關(guān)懷自己或是家人，而又對保險不信任，所以才會表現(xiàn)得蠻不講理。這個時候，我就會努力安撫客戶的心情，對他多一點(diǎn)微笑和熱忱，然后再急躁地為他講解他有懷疑的地方，讓客戶切身感受到我真誠和貼心的效勞。當(dāng)遇到否認(rèn)我工作的客戶時，我知道，他確定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險不行信了。這個時候我依舊會用微笑和熱忱對待他，急躁為他講解遇到問題應(yīng)當(dāng)怎樣去處理，讓客戶信任我們保險，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為動身點(diǎn)的。當(dāng)遇到會破口大罵的客戶時，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險公司沒能賜予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個時候，我仍舊會用微笑和熱忱為他們效勞，急躁詢問他們詳細(xì)的狀況，然后賜予他們肯定的幫忙，讓他們明白我們保險公司并不是哄騙他們的。

我只是一名一般的車險銷售人員，我不懂得做多么宏大和感人的事跡。我只知道，當(dāng)我用我的真誠打動了一位客戶的時候我會很快樂;當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對我呈現(xiàn)出微笑，對我的效勞感到滿足的時候我會快樂;當(dāng)客戶有困難或是疑問會主動查找我?guī)兔Φ臅r候我會很快樂;當(dāng)客戶從一開頭的厭惡保險推銷到最終漸漸承受保險并且意識到保險好處的時候我會很快樂;當(dāng)客戶由于意外而導(dǎo)致財產(chǎn)損失連續(xù)大筆資金而我們保險公司又為其供應(yīng)保險賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時候我也很快樂。

這就是我從事保險行業(yè)以來的感受。我信任，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠效勞的心，再頑固的客戶也會被我們的真誠打動。我也信任，只要我們始終堅持以微笑、熱忱、急躁和真誠為客戶效勞，我們的效勞質(zhì)量就肯定會提高的。我更信任，只要我們堅持真誠對待客戶，就肯定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險行業(yè)制造無可比較的價值!

我的演講完畢，感謝大家!

銷售人員個人季度述職報告4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、各位來賓：

大家上午好!

當(dāng)我走上這個演講臺，心里面一陣陣的感動也隨之而來，特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的時機(jī)，同時感謝同事們賜予我的信任。我是水電站設(shè)備制造廠公司的一名銷售人員，經(jīng)過這些年的銷售生涯，我真的感受頗多，一個好的企業(yè)，一個洪亮的品牌，在市場營銷中占有多么重要的位置啊!今日，我很榮幸站在這里和大家一起共享我心中的這份感受，是幸運(yùn)，是挑戰(zhàn)。

一、我們企業(yè)文化的精華

企業(yè)要想進(jìn)展，就必需一個強(qiáng)大的企業(yè)文化作為支撐。而我們企業(yè)的文化精華就是：永恒的市場，真誠的效勞，最好的質(zhì)量，不斷的創(chuàng)新的治理理念;團(tuán)結(jié)，求實(shí)，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)的企業(yè)精神;以人為本，以質(zhì)取勝，塑造品牌，做強(qiáng)做大的企業(yè)方針;為顧客制造價值，為員工謀求進(jìn)展，為股東增加財寶，為社會擔(dān)當(dāng)責(zé)任的企業(yè)使命以及屬企業(yè)品牌，為用戶效勞，讓用戶滿足的經(jīng)營理念。在這些文化精華中，我總結(jié)了“真誠”，“細(xì)心”，“團(tuán)隊”，“創(chuàng)新”四點(diǎn)作為我營銷的指南針。

“真誠”就是誠懇守信，誠信是我們企業(yè)進(jìn)展的根本，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待，言行全都，發(fā)于內(nèi)心的去溝通、溝通，才能得到他們的認(rèn)可。

在生活中，我們大多數(shù)人都需要別人賜予一些愛護(hù)，而我們用自己的“細(xì)心”奇妙地將一些愛護(hù)融入到言行之中。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比方一句暖和的話，一個親切的動作或許就會產(chǎn)生感動人的強(qiáng)大力氣。

“團(tuán)隊協(xié)作”是一種精神，我們又稱為“團(tuán)隊精神”?！耙灶櫩蜑橹行摹笔俏覀児窘⒌奈ㄒ荒繕?biāo)，我們注意組織團(tuán)隊的力氣，由于沒有團(tuán)隊的相互協(xié)作和支持，企業(yè)前進(jìn)的目標(biāo)往往很難實(shí)現(xiàn)。我們公司有切實(shí)的協(xié)作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程周期，不斷提高顧客的滿足度，快速響應(yīng)，開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和效勞，然而全部的這一切都在同一時間進(jìn)展。緣由很簡潔，那就是團(tuán)隊的力氣!我們公司通過組織團(tuán)隊使全體員工參加，以顧客為中心，然后轉(zhuǎn)向整合流程治理。圍繞“以顧客為中心”來構(gòu)建團(tuán)隊，將使我們公司的各個環(huán)節(jié)嚴(yán)密地連在一起，以到達(dá)共同目標(biāo)。

現(xiàn)代水電設(shè)備之間的競爭就是企業(yè)治理創(chuàng)新力量的競爭。我們首先要有一個自己應(yīng)當(dāng)始終處于一個創(chuàng)新狀態(tài)的意識，只有這樣，我們才能將治理的組織創(chuàng)新，人才治理創(chuàng)新，技術(shù)治理創(chuàng)新做好，才能有效推動集體學(xué)習(xí)，使組織中的每個員工不斷的學(xué)習(xí)，并充分發(fā)揮員工的制造力量，不斷改良治理、技術(shù)及效勞，使組織獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

二、企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價值

21世紀(jì)，這個企業(yè)競爭最劇烈的時代，任何企業(yè)要想立足不衰，有兩個方面最為重要，一是企業(yè)品牌，二是顧客的滿足度和忠誠度。面對品牌整合營銷時代的到來，品牌就代表著整個公司的形象，精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，著力品牌建立，投資品牌建立，是我們企業(yè)在市場競爭中立足的重要手段，也是我們企業(yè)生存下去的唯一活路。由于對于一個企業(yè)而言，能為社會供應(yīng)的有形的產(chǎn)品和實(shí)物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業(yè)文化，卻能供應(yīng)給消費(fèi)者終生享用的精神財寶。而這種精神財寶，便是品牌得到市場認(rèn)可的根本緣由，也將成為品牌事業(yè)的根本基石。我們企業(yè)注意品牌建立，精準(zhǔn)定位了品牌戰(zhàn)略，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量以愛護(hù)消費(fèi)者的利益。我在銷售中了解到我們的品牌在廣闊的消費(fèi)者中有著極高的忠誠度和認(rèn)可度，這就說明白我們的品牌戰(zhàn)略方向是對的，我們以人為本，為消費(fèi)者效勞的經(jīng)營理念也是對的。

今日，我在這里代表我們水電站設(shè)備制造廠向廣闊消費(fèi)者承諾：我們將遵循企業(yè)的要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步優(yōu)化效勞，為顧客制造價值，將愛護(hù)消費(fèi)者的利益作為我們應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)，在今后的日子里我們將歷史化作鏡鑒，用創(chuàng)新成就偉業(yè)，質(zhì)量在左、誠信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時，再一手擁抱收獲的喜悅，一手再譜壯美的華篇。

銷售人員個人季度述職報告5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好!

今日我很榮幸、也特別感動能夠在這里參與公司銷售崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培育以及給我這次時機(jī)站在這里進(jìn)展競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)懷和支持!

算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積存了一些有用的工作閱歷。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，盼望通過塔牌這個平臺來表達(dá)自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶著著我們始終走到了今日。今日的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速進(jìn)展，市場治理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有肯定優(yōu)勢競聘銷售這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱忱和激情，并具有良好的團(tuán)隊精神。二十多年銷售工作經(jīng)受，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺才智的人，但真誠是多么重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)受和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個銷售團(tuán)隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得勝利靠一個人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個團(tuán)隊，帶好一個團(tuán)隊，才能有較好進(jìn)展。

2、我熟識紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的洞察力和推斷力。了解我的人都知道：我不是一個擅長言辭的人，也不是一個高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)當(dāng)算是個有心人、專心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興