新點(diǎn)軟件研究報(bào)告產(chǎn)品化的政企信息化龍頭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)打開(kāi)新空間

新點(diǎn)軟件研究報(bào)告-產(chǎn)品化的政企信息化龍頭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)打開(kāi)新空間一、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的政企信息化服務(wù)商1.1公司整體概況國(guó)泰新點(diǎn)軟件股份有限公司成立于1998年，是政企信息化整體解決方案提供商。公司從建筑行業(yè)軟件的研發(fā)與銷售起家，后續(xù)形成數(shù)字建筑業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并陸續(xù)進(jìn)入智慧政務(wù)、智慧招采等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推出一代代產(chǎn)品與解決方案。目前，公司圍繞智慧招采、智慧政務(wù)、數(shù)字建筑三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為各級(jí)政府部門(mén)、大型集團(tuán)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)單位提供從規(guī)劃咨詢、軟件開(kāi)發(fā)與智能設(shè)備研發(fā)、實(shí)施交付到持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全方位服務(wù)。擁有國(guó)資背景，員工持股平臺(tái)綁定核心骨干。1998年公司由國(guó)泰集團(tuán)和國(guó)泰華貿(mào)共同出資設(shè)立，彼時(shí)張家港市人民政府為實(shí)際控制人。2020年公司變更為股份有限公司后，國(guó)資依然占據(jù)重要地位，截止2022年3月31日，張家港市人民政府透過(guò)全資持股的江蘇國(guó)泰國(guó)際貿(mào)易有限公司，對(duì)公司持股18.81%，為第一大股東。同時(shí)，公司先后設(shè)立華慧企業(yè)、億瑞咨詢、百勝企業(yè)三個(gè)員工持股平臺(tái)，三個(gè)平臺(tái)合計(jì)持有公司18.30%公司股份，對(duì)公司的高管、技術(shù)與業(yè)務(wù)骨干實(shí)現(xiàn)了很好的激勵(lì)綁定。1.2產(chǎn)品體系與經(jīng)營(yíng)概況1.2.1政企信息化三線并發(fā)，高產(chǎn)品化催生高毛利表現(xiàn)公司從建筑行業(yè)軟件的研發(fā)與銷售起家，逐漸形成智慧招采、智慧政務(wù)、數(shù)字建筑三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。智慧招采：為政府提供智慧公共資源交易平臺(tái)，為企業(yè)提供智慧企業(yè)招采平臺(tái)等軟件平臺(tái)，并對(duì)以上平臺(tái)提供智能設(shè)備、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等配套服務(wù)。智慧政務(wù)：主要為政府、公安等部門(mén)提供政務(wù)辦公軟件平臺(tái)。數(shù)字建筑：以造價(jià)軟件為主，也包括住建部門(mén)的“互聯(lián)網(wǎng)+”

平臺(tái)產(chǎn)品。近年來(lái)，公司三條業(yè)務(wù)線均保持了30%左右的年復(fù)合增速，推動(dòng)公司整體營(yíng)收保持較快增長(zhǎng)。2021年公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.94億元，近三年復(fù)合增速為33%，其中智慧招采、智慧政務(wù)、數(shù)字建筑業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為10.63/13.33/3.39億元，2018-2021年各自復(fù)合增速分別為29.6%/34.9%/33.4%。政府為公司主要客戶，華東地區(qū)占據(jù)一半營(yíng)收。作為政企信息化服務(wù)商，公司較為依賴政府端客戶的業(yè)務(wù)，2018-2021H1期間，公司來(lái)自政府端的營(yíng)收分別占當(dāng)期總營(yíng)收的73.3%/66.1%/62.2%/50.2%，雖呈下降趨勢(shì)但仍占主要部分。同時(shí)，公司作為起家于張家港地區(qū)的企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)與營(yíng)收仍來(lái)自于華東地區(qū)，2021年公司華東地區(qū)營(yíng)收為14.65億元，占總營(yíng)收52.4%超過(guò)一半。軟件平臺(tái)營(yíng)收占比一半以上。從產(chǎn)品與業(yè)務(wù)形態(tài)上看，公司主要的產(chǎn)品交付形態(tài)為軟件平臺(tái)。2018-2021年，公司來(lái)自軟件平臺(tái)的營(yíng)收均占總營(yíng)收的一半以上。業(yè)務(wù)特點(diǎn)：高產(chǎn)品化、高代碼復(fù)用率帶來(lái)高毛利率。雖然公司在面向政府、企業(yè)提供解決方案時(shí)，不可避免涉及到產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)和定制化工作，但從造價(jià)軟件的銷售時(shí)起至今，公司一貫注重解決方案的產(chǎn)品化，不斷提升軟件產(chǎn)品、平臺(tái)的代碼復(fù)用率。解決方案的高度產(chǎn)品化、代碼高復(fù)用率下，公司也獲得了同行之中較高的毛利水平，2021年公司毛利率為65.95%，連續(xù)五年保持在65%以上，且顯著高于同行平均水平。1.2.2創(chuàng)新性研發(fā)體系加持，高研發(fā)投入推動(dòng)產(chǎn)品公司以中央研究院為核心，下設(shè)五個(gè)研發(fā)中心，打造創(chuàng)新性研發(fā)體系架構(gòu)。其中，中央研究院負(fù)責(zé)通用底層核心技術(shù)的研發(fā)工作，一方面研發(fā)應(yīng)用開(kāi)發(fā)底座，提供更便捷高效的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，提升快速交付能力。另一方面，中央研究院也深入人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的研究，通過(guò)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新研發(fā)，形成更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。五個(gè)研發(fā)中心的功能則分別如下：

框架研究中心：負(fù)責(zé)Web應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)、ePaaS應(yīng)用支撐平臺(tái)的持續(xù)演進(jìn)研發(fā)，并對(duì)Java通用技術(shù)、各類技術(shù)組件進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)。移動(dòng)研究中心：負(fù)責(zé)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的持續(xù)演進(jìn)開(kāi)發(fā)，并對(duì)移動(dòng)通用技術(shù)、各類技術(shù)組件進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)?；A(chǔ)設(shè)施研究中心：負(fù)責(zé)對(duì)IT應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施如數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、存儲(chǔ)和計(jì)算環(huán)境等進(jìn)行深入研究，并負(fù)責(zé)一體化運(yùn)維監(jiān)控平臺(tái)的持續(xù)研發(fā)。技術(shù)研究中心：負(fù)責(zé)跟蹤研究新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等，并結(jié)合公司產(chǎn)品線發(fā)展需求進(jìn)行新技術(shù)落地研究和支撐。技術(shù)推廣中心：負(fù)責(zé)將各研究中心的成果向產(chǎn)品線推廣，并做好技術(shù)支持和知識(shí)運(yùn)營(yíng)管理。基于以上研發(fā)體系架構(gòu)，公司通過(guò)沉淀三大領(lǐng)域產(chǎn)品和解決方案的通用能力，研發(fā)底層核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)通用性中間件，形成標(biāo)準(zhǔn)化的軟件平臺(tái)開(kāi)發(fā)模式，可有效降低研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。同時(shí)，公司在人員和資金上持續(xù)加大研發(fā)投入力度。公司研發(fā)人員數(shù)量從2018年的1458人增至2021年底的2463人；而在全額費(fèi)用化的基礎(chǔ)上，公司的研發(fā)費(fèi)用也從2017年的1.26億元增至2021年的4.89億元，研發(fā)費(fèi)用率從14.84%提升至17.50%。IPO募資29億元，圍繞三大領(lǐng)域全面升級(jí)。2021年11月公司IPO上市，實(shí)現(xiàn)凈募資約38.27億元，根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)計(jì)劃，其中29億元將主要圍繞智慧招采、智慧政務(wù)、數(shù)字建筑三大領(lǐng)域進(jìn)行底層技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)攻關(guān)投入，并建設(shè)總部研究中心和區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心。1.2.3經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋全國(guó)，規(guī)?；?yīng)進(jìn)一步放大銷售體系覆蓋全國(guó)，專業(yè)化交付能力提升服務(wù)質(zhì)量。公司擁有覆蓋全國(guó)的專業(yè)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在張家港、南京、蘇州等地設(shè)有6大資源中心、18大運(yùn)營(yíng)中心，在全國(guó)設(shè)立了27個(gè)分公司，并擁有銷售人員1500多人，實(shí)現(xiàn)了銷售體系的全國(guó)性覆蓋。同時(shí)，公司目前擁有超過(guò)2600人的專業(yè)化實(shí)施交付團(tuán)隊(duì)，并已建立起分公司本地交付團(tuán)隊(duì)、區(qū)域交付資源中心和總部遠(yuǎn)程交付中心三位一體的協(xié)同交付機(jī)制，可有效保障項(xiàng)目的交付效率和質(zhì)量。總的來(lái)說(shuō)，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)覆蓋全國(guó)，且有專業(yè)化的項(xiàng)目交付能力，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出了較強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，從而也為公司的高毛利率水平做出了貢獻(xiàn)。二、智慧招采：招采電子化前景廣闊，平臺(tái)服務(wù)推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)2.1招采電子化全面推廣勢(shì)在必行招投標(biāo)電子化經(jīng)歷兩大發(fā)展階段。20世紀(jì)80年代初，我國(guó)工程建設(shè)開(kāi)始試行并逐步全面實(shí)踐市場(chǎng)要素開(kāi)放流動(dòng)、公平競(jìng)爭(zhēng)的招標(biāo)投標(biāo)制度，但傳統(tǒng)的紙質(zhì)投標(biāo)方式具有碎片、靜態(tài)、易封閉和易失真的特點(diǎn)，從而導(dǎo)致招標(biāo)投標(biāo)交易活動(dòng)失誤失實(shí)、封閉保護(hù)和失信違法事件屢禁不止，嚴(yán)重制約了招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的重要功能作用。因此，我國(guó)于20世紀(jì)90年代初起步探索電子招標(biāo)投標(biāo)，大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購(gòu)融合發(fā)展?？傮w而言，我國(guó)電子招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐20多年的歷程，可以分為如下兩個(gè)發(fā)展階段：20世紀(jì)90年代中期—2012年：招標(biāo)采購(gòu)交易局部環(huán)節(jié)開(kāi)始運(yùn)用電子信息化。政府相關(guān)部門(mén)先后在建設(shè)工程招標(biāo)發(fā)包集中交易場(chǎng)所建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站，發(fā)布招標(biāo)采購(gòu)公告，研發(fā)建設(shè)潛在投標(biāo)人信息庫(kù)和評(píng)標(biāo)專家信息庫(kù)；大型國(guó)有企業(yè)在招標(biāo)采購(gòu)交易局部環(huán)節(jié)開(kāi)始探索運(yùn)用電子信息化，建設(shè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易平臺(tái)與窗口。2013年起至今：政府制定規(guī)范電子招標(biāo)采購(gòu)制度，不斷促進(jìn)招采電子化規(guī)范與加速發(fā)展。2013年5月1日，國(guó)家發(fā)展改革委等八個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)布實(shí)施《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》（?2013?第20號(hào)令），電子招標(biāo)采購(gòu)從此進(jìn)入到一個(gè)規(guī)范和快速發(fā)展并具有里程碑意義的嶄新階段?！峨娮诱袠?biāo)投標(biāo)辦法》結(jié)合我國(guó)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐基礎(chǔ)和發(fā)展需求，首次整體設(shè)計(jì)確立了電子招標(biāo)投標(biāo)交易、公共服務(wù)和行政監(jiān)督三大平臺(tái)的服務(wù)功能定位、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)、平臺(tái)互聯(lián)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)交互共享規(guī)范、系統(tǒng)檢測(cè)認(rèn)證制度，以及各方協(xié)同完成電子交易全流程的權(quán)利責(zé)任規(guī)則。同時(shí)，確立了電子交易平臺(tái)市場(chǎng)化、專業(yè)化和集約化發(fā)展方向。在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略指引和推動(dòng)下，我國(guó)電子招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐創(chuàng)新融合水平和運(yùn)用范圍達(dá)到了歷史高峰。招采電子化以其高效率、高公平性、高透明度的特性，獲得政策大力扶持，成為未來(lái)招采交易活動(dòng)的必然發(fā)展趨勢(shì)。相較傳統(tǒng)的紙質(zhì)化招采，招采電子化在降低招采交易成本、保證招采公平性等方面發(fā)揮了重要作用。成本降低：專業(yè)的招采軟件平臺(tái)支持招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的整個(gè)工作流程電子化完成，可避免制作標(biāo)書(shū)的大量紙張浪費(fèi)，且節(jié)約了投標(biāo)人的差旅費(fèi)用。經(jīng)實(shí)踐證明，電子招標(biāo)投標(biāo)可以降低5%-10%的直接成本，節(jié)約1%-2%的人員和辦公費(fèi)用，平均每個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目節(jié)約交易成本約2.73萬(wàn)元。公平性保障：招采全流程電子化使招投標(biāo)活動(dòng)中的所有環(huán)節(jié)均可在網(wǎng)上進(jìn)行，交易各方均可實(shí)時(shí)了解信息，避免了因信息不對(duì)稱造成的暗箱操作。防圍標(biāo)串標(biāo)：電子化招采平臺(tái)可以自動(dòng)記錄投標(biāo)者的硬件特征碼、工具軟件、計(jì)價(jià)軟件身份碼等，將該信息和投標(biāo)文件實(shí)施捆綁，評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)身份信息進(jìn)行識(shí)別比對(duì)和詳細(xì)分析，有效鎖定違規(guī)投標(biāo)。隨著我國(guó)行政透明建設(shè)的推進(jìn)，充分發(fā)揮信息技術(shù)在提高招采透明度、預(yù)防腐敗、節(jié)約成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)已成為招采行業(yè)健康發(fā)展的必然趨勢(shì)。對(duì)此，近年來(lái)國(guó)家也相繼出臺(tái)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”招標(biāo)采購(gòu)行動(dòng)方案》、《關(guān)于深化公共資源交易平臺(tái)整合共享指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列政策、方針、意見(jiàn)，推動(dòng)著公共資源交易行業(yè)朝著平臺(tái)整合全覆蓋、互聯(lián)互通資源共享、電子化全流程、服務(wù)優(yōu)化全環(huán)節(jié)、智慧監(jiān)管體系等方向發(fā)展。而招采活動(dòng)作為公共資源交易的主要部分，其電子化也成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。招采交易電子化發(fā)展前景廣闊，電子招采系統(tǒng)當(dāng)前推廣初具規(guī)模但發(fā)展仍不均衡，催生未來(lái)較大增長(zhǎng)空間。根據(jù)中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年，中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)對(duì)接的電子交易平臺(tái)合計(jì)完成電子招標(biāo)采購(gòu)交易規(guī)模40368億元，較2018年增加32.71%，且隨著電子化程度提升，未來(lái)通過(guò)電子招采系統(tǒng)完成的交易額有望持續(xù)上升。但龐大的交易規(guī)模體量背后，是各地區(qū)招采電子化發(fā)展仍然不均衡、配套程度不甚匹配交易體量的現(xiàn)象。截至2019年，全國(guó)各城市中，全流程電子交易比例最高的城市可達(dá)到93%，而最低的城市甚至還不到3%，這種不均衡的發(fā)展也意味著電子招采系統(tǒng)與平臺(tái)仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。根據(jù)中研普華的測(cè)算，2019年我國(guó)電子招投標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)22.1億元，2025年有望達(dá)到42.6億元，有較大的市場(chǎng)空間。2.2智慧招采：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)公司的招采業(yè)務(wù)起步于2004年推出的一點(diǎn)智慧評(píng)標(biāo)軟件，后續(xù)進(jìn)入公共資源交易、企業(yè)招采等領(lǐng)域，不斷拓展招采業(yè)務(wù)范疇。目前，公司可為政府提供智慧公共資源交易平臺(tái)，為企業(yè)提供智慧企業(yè)招采平臺(tái)等軟件平臺(tái)，并通過(guò)公司創(chuàng)新的功能模塊和增值服務(wù)，配套智能化設(shè)備、運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)及智能化工程施工服務(wù)，形成智慧招采整體解決方案。具體而言，公司的智慧招采整體解決方案包括智慧公共資源交易平臺(tái)、智慧企業(yè)招采平臺(tái)兩大主要產(chǎn)品：1.政府端：智慧公共資源交易平臺(tái)：

公司的智慧公共資源交易平臺(tái)分為智慧交易系統(tǒng)、智慧服務(wù)系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)三個(gè)子系統(tǒng)，同時(shí)，公司還結(jié)合公共資源交易行業(yè)的特色，對(duì)智慧公共資源交易平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新，增加了不見(jiàn)面開(kāi)標(biāo)大廳、“新點(diǎn)標(biāo)證通”、“易采虹”、“政采電商”、交易大數(shù)據(jù)分析、金融服務(wù)支撐等創(chuàng)新模塊，并自研了配套的智能化設(shè)備。智慧交易系統(tǒng)：智慧交易系統(tǒng)根據(jù)各交易類別的特性，實(shí)現(xiàn)各類交易全過(guò)程電子化，是智慧公共資源交易平臺(tái)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。智慧服務(wù)系統(tǒng)：負(fù)責(zé)聯(lián)通智慧交易系統(tǒng)、智慧監(jiān)管系統(tǒng)和其他子系統(tǒng)的樞紐系統(tǒng)。智慧服務(wù)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)公共資源交易信息數(shù)據(jù)的交換共享，并為市場(chǎng)主體、行政監(jiān)督部門(mén)和社會(huì)公眾提供信息服務(wù)，是各系統(tǒng)間的橋梁。智慧監(jiān)管系統(tǒng)：智慧監(jiān)管系統(tǒng)是供政府有權(quán)部門(mén)對(duì)公共資源交易活動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督的信息系統(tǒng)，一般由交易監(jiān)督部門(mén)及紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)使用，一方面可以對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，另一方面也可以對(duì)各參與方進(jìn)行監(jiān)督。2.企業(yè)端：智慧企業(yè)招采平臺(tái)：

智慧企業(yè)招采平臺(tái)主要提供給企業(yè)的招標(biāo)采購(gòu)交易執(zhí)行者和內(nèi)部監(jiān)督管理者使用，其應(yīng)用范圍涵蓋采購(gòu)門(mén)戶、招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃、招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)、電子文件編制、電子開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)、供應(yīng)商管理、專家管理、資金管理、數(shù)據(jù)分析等部分。智慧企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)支持招標(biāo)采購(gòu)（公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)）、談判采購(gòu)、詢比采購(gòu)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、直接采購(gòu)及框架協(xié)議采購(gòu)等多種采購(gòu)方式，可以滿足大型企業(yè)集團(tuán)在工程、貨物、服務(wù)等方面的綜合性招標(biāo)采購(gòu)需求。同時(shí)，智慧企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)具備企業(yè)采購(gòu)全流程管理能力，內(nèi)臵采購(gòu)供應(yīng)鏈體系，與企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)申請(qǐng)、計(jì)劃安排、立項(xiàng)、招采文件編制、公告發(fā)布到投標(biāo)文件編制、網(wǎng)上投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)審、合同編制、歸檔等全流程的數(shù)字化閉環(huán)管理。不見(jiàn)面交易支撐技術(shù)開(kāi)辟線上開(kāi)標(biāo)新場(chǎng)景，疫情下有效賦能政企招采。憑借領(lǐng)先的不見(jiàn)面交易支撐技術(shù)，2018年公司推出了不見(jiàn)面開(kāi)標(biāo)新模式，投標(biāo)人可以以線上直播的形式參與開(kāi)標(biāo)、講標(biāo)環(huán)節(jié)，減輕了投標(biāo)負(fù)擔(dān)。不見(jiàn)面交易支撐技術(shù)包括多種核心技術(shù)，賦能交易全流程，近兩年在疫情形勢(shì)下，這一技術(shù)與模式有效賦能政府與企業(yè)，幫助其在實(shí)地見(jiàn)面交易有困難的情況下實(shí)現(xiàn)高效的招采與交易。立足張家港走向全國(guó)，政府、大型央企端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。公司的業(yè)務(wù)最早來(lái)自張家港市的政府端招采電子化需求，隨著全國(guó)范圍內(nèi)招投標(biāo)公平化、公開(kāi)化、信息化浪潮的推進(jìn)，公司及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借領(lǐng)先的技術(shù)和多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，率先在多個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶。公司電子招投標(biāo)平臺(tái)在公共資源交易、能源、金融、冶金、通信等多個(gè)重要行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，在政府部門(mén)和大型央企中的優(yōu)勢(shì)尤其明顯。截至2021年底，公司累計(jì)承建公共資源交易平臺(tái)項(xiàng)目覆蓋29個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），服務(wù)超過(guò)200個(gè)地市、1000個(gè)縣市區(qū)；在企業(yè)招采領(lǐng)域，公司同樣承建了40多家大型央國(guó)企的企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)，客戶包括中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)海油、中國(guó)石化、華潤(rùn)集團(tuán)、中鋼國(guó)際招標(biāo)、萬(wàn)華化學(xué)等。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)高毛利，推動(dòng)智慧招采商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)是基于公共資源交易中心的智慧招采軟件平臺(tái)建設(shè)完成后，為平臺(tái)使用主體提供技術(shù)咨詢、維護(hù)、輔助清標(biāo)、評(píng)標(biāo)等支撐服務(wù)。作為增值服務(wù)的一種，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)以分成形式獲取收入，主要按次數(shù)向投標(biāo)或招標(biāo)方收取服務(wù)費(fèi)用，具有較強(qiáng)的持續(xù)性，且毛利率水平較高。2021年，公司來(lái)自平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的收入達(dá)到4.09億元，同比增長(zhǎng)67.1%，占智慧招采業(yè)務(wù)的營(yíng)收比重也提升至38.5%，同時(shí)，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的毛利率在2021年也進(jìn)一步提升至89.46%。隨著各地政府、規(guī)模以上企業(yè)的招采電子化系統(tǒng)平臺(tái)逐漸建設(shè)完成并投入使用，后續(xù)存在長(zhǎng)期且巨大的運(yùn)營(yíng)需求，且當(dāng)前公司正不斷加大SaaS化招采平臺(tái)的投入，我們認(rèn)為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)未來(lái)將具有廣闊的市場(chǎng)空間，有望取代軟件平臺(tái)建設(shè)收入成為公司招采領(lǐng)域的主要收入來(lái)源，并持續(xù)優(yōu)公司化招采領(lǐng)域的商業(yè)模式。三、智慧政務(wù)：市場(chǎng)空間巨大，政務(wù)智慧化加速推進(jìn)3.1

“放管服”下一系列政策要求催動(dòng)政務(wù)智慧化加速推進(jìn)2015年5月，國(guó)務(wù)院首次提出了“放管服”改革的概念，旨在打造審批事項(xiàng)少、辦事效率高、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的政務(wù)環(huán)境。“放管服”改革，對(duì)內(nèi)要改革傳統(tǒng)的行政管理體制，提升政府治理體系的現(xiàn)代化水平，對(duì)外要提升行政便利化水平，這些都需要政務(wù)信息化、智慧化的能力作為支撐。隨著部委改革的落地，機(jī)構(gòu)之間的分拆合并及職能調(diào)整將為智慧政務(wù)帶來(lái)巨大的新增需求以及業(yè)務(wù)協(xié)同升級(jí)需求?，F(xiàn)階段，我國(guó)各級(jí)政府部門(mén)整體仍處于電子政務(wù)階段，存在信息共享不足、無(wú)法實(shí)時(shí)管理等問(wèn)題，距離服務(wù)化、智能化的智慧政務(wù)水平還有較大提升空間。不過(guò)，2019年起，我國(guó)政務(wù)服務(wù)線上化速度明顯加快，網(wǎng)民線上辦事使用率顯著提升，政務(wù)服務(wù)向智能化、精細(xì)化發(fā)展并向縣域下沉。由于“政府上網(wǎng)工程”的快速推進(jìn)，軟件及服務(wù)市場(chǎng)在智慧政務(wù)市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展，為軟件企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)中研普華測(cè)算，2019年我國(guó)智慧政務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3142億元，同比增長(zhǎng)6.43%，預(yù)計(jì)2019年到2024年的未來(lái)5年內(nèi)，智慧政務(wù)仍將保持7%左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間可觀。3.2

新點(diǎn)軟件智慧政務(wù)業(yè)務(wù)：“1+2+3+N”體系下的全線布局公司專注于社會(huì)治理信息化，主要為政府部門(mén)提供“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)、政府協(xié)同辦公平臺(tái)、智慧公安平臺(tái)及政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等軟件平臺(tái)，并提供一系列配套智能化設(shè)備、技術(shù)維護(hù)服務(wù)及智能化工程施工。目前，公司的智慧政務(wù)業(yè)務(wù)以“1+2+3+N”的數(shù)字政府架構(gòu)體系，打造以數(shù)字底座為基礎(chǔ)，以“一網(wǎng)協(xié)同、一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)統(tǒng)管”為核心的數(shù)字政府解決方案。1.

“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)：

“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”平臺(tái)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為各部門(mén)提供面向企業(yè)、群眾的各類政務(wù)服務(wù)線上線下一體化辦理服務(wù)，對(duì)各部門(mén)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)數(shù)據(jù)互通共享，提高政府服務(wù)效率和透明度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”建設(shè)內(nèi)容包括政務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)服務(wù)門(mén)戶、政務(wù)服務(wù)管理平臺(tái)、業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)、智慧服務(wù)大廳五個(gè)部分。技術(shù)架構(gòu)由基礎(chǔ)設(shè)施層、數(shù)據(jù)資源層、應(yīng)用支撐層、業(yè)務(wù)應(yīng)用層、用戶及服務(wù)層五個(gè)層次組成，對(duì)外面向自然人和法人，對(duì)內(nèi)面向窗口人員、審批部門(mén)、監(jiān)督人員和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2.政府協(xié)同辦公平臺(tái)：

政府協(xié)同辦公平臺(tái)以政務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，定位于覆蓋本級(jí)所有黨政機(jī)關(guān)單位的一體化協(xié)同辦公大平臺(tái)，致力于打造“區(qū)域一張網(wǎng)”的業(yè)務(wù)管理模式。政府協(xié)同辦公平臺(tái)綜合運(yùn)用人工智能、工作流引擎等先進(jìn)技術(shù)，能有效挖掘、分析處理各種政務(wù)信息，節(jié)省大量政務(wù)成本，提高政府行政效率，增加政務(wù)工作的透明度與公正性。同時(shí)，平臺(tái)構(gòu)建了易于擴(kuò)展的智慧政務(wù)基礎(chǔ)支持框架結(jié)構(gòu)，為未來(lái)各項(xiàng)政務(wù)應(yīng)用的導(dǎo)入和升級(jí)打下了良好的基礎(chǔ)。3.智慧公安平臺(tái)：

智慧公安平臺(tái)以“一站式辦案、合成化作戰(zhàn)、智能化管理、全流程監(jiān)督”為設(shè)計(jì)思路，推進(jìn)公安機(jī)關(guān)案件受理中心、執(zhí)法辦案中心、案件管理中心、涉案財(cái)務(wù)管理中心各類功能和資源的整合，形成一體化執(zhí)法辦案管理中心整體架構(gòu)和運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)公安局-派出所多級(jí)聯(lián)動(dòng)執(zhí)法辦案一體化。4.政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

：政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)是一個(gè)集數(shù)據(jù)匯聚、交換、治理、分析、應(yīng)用、發(fā)布為一體的統(tǒng)一政務(wù)數(shù)據(jù)共享開(kāi)放平臺(tái)。政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)主要包含“一個(gè)中心”（大數(shù)據(jù)資源中心）、“兩個(gè)平臺(tái)”（大數(shù)據(jù)共享交換平臺(tái)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用支撐平臺(tái)）、“兩個(gè)網(wǎng)站”（政務(wù)信息共享網(wǎng)站和公共數(shù)據(jù)開(kāi)放網(wǎng)站）、“三個(gè)體系”（標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系、安全保障體系、運(yùn)行維護(hù)體系），推動(dòng)政務(wù)數(shù)據(jù)信息向政務(wù)大數(shù)據(jù)共享開(kāi)放平臺(tái)遷移集聚，使政務(wù)大數(shù)據(jù)支撐多部門(mén)協(xié)同服務(wù)。把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，積極布局搶占先機(jī)，“放管服評(píng)”整合數(shù)字政務(wù)全鏈條。2016年，國(guó)家提出加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”工作之后，公司及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，積極布局搶占先機(jī)，參與建設(shè)有上海市政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)管理平臺(tái)、南京市行政政務(wù)服務(wù)綜合系統(tǒng)、沈陽(yáng)市網(wǎng)上并聯(lián)審批服務(wù)平臺(tái)、成都市武侯區(qū)政務(wù)服務(wù)平臺(tái)（國(guó)內(nèi)首個(gè)行政審批局）等標(biāo)桿項(xiàng)目，形成了較好的行業(yè)口碑。截至2021年11月12日，公司已累計(jì)參與建設(shè)1個(gè)國(guó)家級(jí)、15個(gè)省級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”項(xiàng)目，地市以下級(jí)政務(wù)服務(wù)案例700余個(gè)；承建政府大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目約80個(gè)；承建政務(wù)協(xié)同大平臺(tái)、12345政府熱線、網(wǎng)格化社會(huì)治理大聯(lián)動(dòng)等政務(wù)類項(xiàng)目數(shù)百個(gè)，值得注意的是，其中較多客戶為公司獨(dú)家客戶。2021年，公司智慧政務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.33億元，2018-2021年?duì)I收復(fù)合增速達(dá)34.9%。未來(lái)，公司將堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”戰(zhàn)略方向，在“放、管、服”的基礎(chǔ)上增加“評(píng)”，以數(shù)字政務(wù)整合全鏈條，并通過(guò)行業(yè)Know-how服務(wù)賦能全鏈條。四、智慧建筑：全線布局?jǐn)?shù)字建筑，政企兩端協(xié)同延拓4.1建筑信息化需求迫切，市場(chǎng)前景廣闊建筑業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的生產(chǎn)模式與行業(yè)特征限制其更高效快速發(fā)展，而數(shù)字化手段是打破這一約束的有效方式。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)之一，建筑業(yè)幾千年下來(lái)已經(jīng)形成了非常成熟的生產(chǎn)體系與商業(yè)模式，其產(chǎn)值也占經(jīng)濟(jì)總體量的相當(dāng)部分。但建筑業(yè)單體項(xiàng)目復(fù)雜的生產(chǎn)流程、繁多而復(fù)雜的參與方利益關(guān)系、低效的生產(chǎn)方式，以及在資源環(huán)境和員工安全上的固有隱患，使得建筑業(yè)始終難以進(jìn)行精細(xì)的管理管控，也難以實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)率，特別是在當(dāng)前建筑、地產(chǎn)行業(yè)下行之時(shí)。種種困難與發(fā)展掣肘之下，建筑行業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)，而數(shù)字化手段正是打破掣肘，實(shí)現(xiàn)高精細(xì)化管理、高效益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的有效方式。建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)特性決定其數(shù)字化難度較大，且我國(guó)建筑業(yè)信息化水平較為落后?，F(xiàn)場(chǎng)施工、參與方分散的作業(yè)模式，以及項(xiàng)目復(fù)雜度高、各環(huán)節(jié)對(duì)接難度大的特點(diǎn)，使得無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，建筑業(yè)的信息化進(jìn)程均一直落后于絕大多數(shù)主要行業(yè)。而在橫向比較上，我國(guó)建筑業(yè)的信息化水平與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家也相差甚遠(yuǎn)。據(jù)中國(guó)建筑協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)建筑信息化投入在建筑業(yè)總產(chǎn)值中僅占0.08%，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家則為1%；如果以BIM技術(shù)應(yīng)用的滲透率作為建筑業(yè)信息化水平的量化指標(biāo)，可以看到中國(guó)建筑業(yè)的信息化、數(shù)字化水平距離世界主要經(jīng)濟(jì)體仍有較大差距。政策密集出臺(tái)，催化行業(yè)數(shù)字化步幅加快。2016年以來(lái)，國(guó)家先后發(fā)布

《2016-2020年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》、《關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》等多項(xiàng)政策文件，對(duì)數(shù)字建筑的發(fā)展提出了較為明確的要求，為建筑業(yè)數(shù)字化發(fā)展起到了很好的催化、促進(jìn)作用。建筑業(yè)信息化在2030年將面臨五千億廣闊市場(chǎng)。建筑業(yè)龐大的體量，決定了其信息化率每提升微小的百分比，即能對(duì)應(yīng)增加數(shù)以百億計(jì)的信息化增量市場(chǎng)空間。短期而言，根據(jù)觀研天下的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)建筑業(yè)信息化市場(chǎng)規(guī)模為245億元，預(yù)計(jì)到2025年將增至1299億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.9%。4.2全線布局?jǐn)?shù)字建筑業(yè)務(wù)，迎接建筑信息化風(fēng)口數(shù)字建筑領(lǐng)域是公司最早從事的領(lǐng)域，成立之初即以研發(fā)銷售建筑工程預(yù)決策軟件起家。目前，公司一方面為滿足政府住建部門(mén)需求，提供覆蓋全業(yè)務(wù)全生命周期的“互聯(lián)網(wǎng)+智慧住建”平臺(tái)等軟件平臺(tái)；另一方面為建筑企業(yè)提供清單計(jì)價(jià)軟件、BIM算量軟件及BIM5D協(xié)同平臺(tái)等產(chǎn)品，提高建筑行業(yè)的數(shù)字化水平；并提供配套智能化設(shè)備、技術(shù)維護(hù)服務(wù)及智能化工程服務(wù)，形成覆蓋建筑行業(yè)信息化全維度的數(shù)字建筑整體解決方案。1.政府端——“互聯(lián)網(wǎng)+智慧住建”平臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧住建”平臺(tái)面向住建從業(yè)主體和主管部門(mén)提供各類信息化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)政企互通，助力住建全生命周期的事項(xiàng)申請(qǐng)、處臵和監(jiān)管，全面提升建筑監(jiān)管信息化水平，構(gòu)建“數(shù)據(jù)全共享”、“應(yīng)用全融合”、“業(yè)務(wù)全覆蓋”

和“過(guò)程全監(jiān)管”的“智慧住建”新框架。具體而言，“互聯(lián)網(wǎng)+智慧住建”

包括智慧住建資源整合平臺(tái)、工程審批制度改革平臺(tái)、CIM信息管理系統(tǒng)、智慧工地監(jiān)管平臺(tái)、城市綜合服務(wù)管理平臺(tái)五部分，每個(gè)部分又擁有各自的豐富應(yīng)用模塊。2.企業(yè)端——清單計(jì)價(jià)軟件、BIM算量軟件及BIM5D協(xié)同平臺(tái)在企業(yè)端產(chǎn)品上，公司提供：1）清單計(jì)價(jià)軟件，涵蓋房屋建筑與裝飾、安裝、市政、園林、軌道交通、仿古建筑、管廊等眾多專業(yè)領(lǐng)域，支持清單計(jì)價(jià)和定額計(jì)價(jià)模式，可與各地電子招投標(biāo)系統(tǒng)對(duì)接。2）BIM算量軟件，包括新點(diǎn)BIM量筋合一、新點(diǎn)BIM5D算量（土建）、新點(diǎn)BIM5D算量（安裝）三款軟件，可與清單計(jì)價(jià)軟件的量?jī)r(jià)數(shù)據(jù)互通。3）BIM5D協(xié)同平臺(tái)，利用BIM技術(shù)解決項(xiàng)目的協(xié)同管理問(wèn)題。數(shù)字建筑業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展覆蓋面，營(yíng)收快速增長(zhǎng)。從業(yè)務(wù)模式上，公司的數(shù)字建筑業(yè)務(wù)可以劃分為數(shù)字住建、數(shù)字建造、數(shù)字造價(jià)三大業(yè)務(wù)。在三大業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，公司不斷推出新的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品與解決方案的適用范圍，積極承接新的項(xiàng)目，保持快速的營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭。截至2021年末，數(shù)字住建業(yè)務(wù)已覆蓋18個(gè)省份，累計(jì)承接400多個(gè)項(xiàng)目；智慧工地監(jiān)管平臺(tái)已拓展到21個(gè)省市自治區(qū)，智慧工地企業(yè)端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；造價(jià)單機(jī)版軟件銷售超25萬(wàn)套，已經(jīng)覆蓋全國(guó)25個(gè)省級(jí)行政區(qū)，累計(jì)銷售套數(shù)超百萬(wàn)。2021年，公司數(shù)字建筑業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.39億元，2018-2021年復(fù)合增速達(dá)33.4%。未來(lái)：政府端構(gòu)建“CIM+住建”應(yīng)用體系，企業(yè)端探索下游供應(yīng)鏈解決成本管控。在政府業(yè)務(wù)端，公司將以住建監(jiān)管部門(mén)業(yè)務(wù)為核心