2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題庫(kù)(附帶答案)

2023年整理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)題庫(kù)(附帶答案)

單選題（共50題）1、下列對(duì)商圈調(diào)查項(xiàng)目中，屬于深入調(diào)查的是（）。A.車位情況B.綠地率C.交通線路D.標(biāo)志性建筑【答案】A2、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A.市場(chǎng)行為記錄B.SWOT分析C.規(guī)劃與建筑策劃D.市場(chǎng)細(xì)分【答案】D3、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A4、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B5、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C6、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D7、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】B8、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場(chǎng)【答案】A9、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A.可發(fā)生于結(jié)締組織B.可發(fā)生于腎遠(yuǎn)曲小管上皮細(xì)胞C.可發(fā)生于漿細(xì)胞D.可發(fā)生于肝細(xì)胞【答案】B10、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B11、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動(dòng)策略【答案】D12、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。A.市場(chǎng)信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場(chǎng)供求【答案】B13、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)C.針對(duì)性、親切感D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A14、下列哪項(xiàng)不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質(zhì)細(xì)胞結(jié)節(jié)形成B.腦軟化灶形成C.腦實(shí)質(zhì)點(diǎn)狀出血D.蛛網(wǎng)膜下隙大量中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】D15、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式【答案】B16、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過(guò)程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開(kāi)盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開(kāi)盤期B.進(jìn)場(chǎng)期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開(kāi)盤期、穩(wěn)定消化期D.開(kāi)盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A17、與吸煙有關(guān)的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴(kuò)張癥D.肺硅沉著癥【答案】A18、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】C19、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。A.建立公示制度B.建立評(píng)分制度C.建立教育制度D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】A20、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.宣布該租賃合同無(wú)效B.追究張某的違約責(zé)任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】B21、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A22、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式是（）。A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站C.信息中介網(wǎng)站D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】C23、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的宣傳資料是（）。A.形象樓書B(niǎo).功能樓書C.戶型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B24、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒(méi)有（）風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）D.變更【答案】B25、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】B27、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。(2007年真題)A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C28、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會(huì)員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】A29、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C30、在房屋租賃過(guò)程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問(wèn)題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C31、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國(guó)極為常見(jiàn)的是()。A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C32、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.周期性訪問(wèn)B.訪問(wèn)信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】D33、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。(2010年真題)A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C34、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C35、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C36、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C37、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問(wèn)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B39、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動(dòng)脈栓塞B.下肢水腫C.腦動(dòng)脈栓塞D.下肢淤血【答案】A40、房地產(chǎn)市場(chǎng)上交易從______開(kāi)始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D41、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團(tuán)體攬客法B.會(huì)員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C42、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D43、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動(dòng)成本D.投資利潤(rùn)率【答案】B44、通過(guò)對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)其內(nèi)部客戶引導(dǎo)線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示()的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D45、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無(wú)形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B46、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B47、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對(duì)【答案】A48、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】C49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會(huì)員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D50、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C多選題（共30題）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD2、下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說(shuō)法正確的有（）。A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化D.樹(shù)立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹(shù)立樓盤品牌為優(yōu)先E.人物營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略【答案】AC3、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素？（）A.糖尿病B.低鉀性堿中毒C.便秘D.腹瀉【答案】A4、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中屬于客戶定位要回答的問(wèn)題有（）。A.房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)哪些不同的消費(fèi)群體B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵C.如何讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購(gòu)買行為D.消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)習(xí)慣是什么E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD5、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結(jié)果B.做好回訪前的準(zhǔn)備C.防止跳單D.注意撮合中常見(jiàn)問(wèn)題的處理E:分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購(gòu)房者簽署購(gòu)房確認(rèn)書【答案】ABD6、與住宅項(xiàng)目銷售相比，寫字樓項(xiàng)目銷售應(yīng)（）。A.采取集中式開(kāi)盤B.盡量通過(guò)展銷會(huì)組織營(yíng)銷C.選派綜合素質(zhì)高的銷售人員D.重點(diǎn)面向企業(yè)高層人員推廣E.保持整體或整層銷售的連續(xù)性【答案】CD7、寫字樓項(xiàng)目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項(xiàng)目核心客戶群。A.主流行業(yè)B.主流來(lái)源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流行業(yè)E.非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型【答案】ABC8、下列關(guān)于房地產(chǎn)定價(jià)方法正確的說(shuō)法有（）。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的策略即“成本+競(jìng)爭(zhēng)”B.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)的方法主要可以分類為成本導(dǎo)向定價(jià)法和比較定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價(jià)法、固定成本定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡點(diǎn)=總固定成本／對(duì)固定成本的單位貢獻(xiàn)率E.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利【答案】BD9、房地產(chǎn)分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括()等。A.批發(fā)商B.零售商C.開(kāi)發(fā)商D.代理商E:經(jīng)紀(jì)人【答案】ABD10、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊(cè)E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB11、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.項(xiàng)目樓書D.戶型手冊(cè)E.置業(yè)計(jì)劃【答案】AB12、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。A.項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)B.服務(wù)體驗(yàn)C.項(xiàng)目的形象定位D.建筑風(fēng)格E.房企品牌影響力【答案】AB13、核心主力店的招商對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)的影響包括（）。A.商場(chǎng)輔助和配套店的引進(jìn)B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來(lái)C.能帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理D.對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用E.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】ACD14、購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。A.購(gòu)房人的身份證件B.購(gòu)房人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購(gòu)書D.購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營(yíng)銷活動(dòng)中的作用主要有()。A.降低交易價(jià)格B.降低交易風(fēng)險(xiǎn)C.節(jié)約交易成本D.提高交易效率E:促進(jìn)雙方交易【答案】BCD16、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.物業(yè)狀況B.周圍配套C.業(yè)主信息D.房源交易條件信息【答案】ABC17、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說(shuō)法中正確的有（）。A.進(jìn)入銷售籌備期后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)B.當(dāng)臨近尾盤銷售期，到售樓處的客戶越來(lái)越多C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來(lái)應(yīng)付客戶接待不過(guò)來(lái)的局面D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項(xiàng)目所處的銷售階段相關(guān)E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D18、寫字樓項(xiàng)目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項(xiàng)目核心客戶群。A.主流行業(yè)B.主流來(lái)源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流行業(yè)E.非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型【答案】ABC19、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨(dú)家代理B.賣方獨(dú)家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD20、寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展與（）有著極為密切的關(guān)系。A.GPIB.第一、二、三產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.城市GDP產(chǎn)值E.相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策【答案】ACD21、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和（）。A.契稅B.印花稅C.土地增值稅D.個(gè)人所得稅E.物業(yè)稅【答案】ABCD22、創(chuàng)造概念即設(shè)計(jì)、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標(biāo)群體接納某些社會(huì)觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費(fèi)概念D.投資理財(cái)概念E:品質(zhì)概念【答案】AB23、糖尿病微血