鉆石促銷方案

10/20鉆石只是個(gè)細(xì)心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的榮耀傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易制造出來的“傳統(tǒng)”2030年月，是沒有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不行能去買定價(jià)過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問題后，想著要想方法來90％的鉆石。1938n.w.ayer&son，制造了后來被證明是史上最成功的一次廣告籌劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時(shí)的美國(guó)沒有幾個(gè)人可以購(gòu)置這樣的白費(fèi)品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展現(xiàn)，只有鉆石才是可以承受和公認(rèn)的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰誰的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，說明這個(gè)女性得到的愛越多。193910％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們制造了購(gòu)置鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國(guó)，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國(guó)，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他4c的概念--顏色，清楚度，剪切和克拉。他們制造了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。篇二：主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動(dòng)方案更6月促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目標(biāo)提高賣場(chǎng)人氣，到達(dá)活動(dòng)期間銷售額的提高；進(jìn)一步提高地王動(dòng)漫城在當(dāng)?shù)刂?到達(dá)搶占市場(chǎng)份額的目的；讓更多的顧客了解并來到我們的電玩城消費(fèi)，到達(dá)長(zhǎng)期銷售的目的。二、促銷活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)該促銷活動(dòng)面對(duì)二三級(jí)城市三、促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群五一馬上結(jié)婚的準(zhǔn)娘四、促銷活動(dòng)的時(shí)間2023424日-30日五、促銷活動(dòng)的前期預(yù)備為了讓更多的消費(fèi)者理解愛的密語首先由公司企劃部結(jié)合本次促銷編寫相關(guān)的文字對(duì)“愛的密語”進(jìn)展更加深入的闡述。愛的密語:鉆石永恒，對(duì)愛情完善的詮釋，當(dāng)婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩顆心融為一體，而在尋常工作是戴上那對(duì)時(shí)時(shí)刻刻象征幸福感受的結(jié)婚鉆戒，讓兩個(gè)不同距離的人在同一世界里感受著對(duì)方的愛，相互珍惜這一份感動(dòng)，為相愛的人努力地制造幸福的將來，那是一件讓人多么感動(dòng)的事情。dm頁和等宣傳品。為了保證此次活動(dòng)的順當(dāng)開展，大量細(xì)致的溝通，幫助他們對(duì)促銷飾品進(jìn)展dm頁、展具、pop等，并組織相關(guān)的促銷禮品。六、促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)手冊(cè)媒體投放方式：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、dm廣告等進(jìn)展整合，由于鉆飾銷售的特別性此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群較為明確以及突破現(xiàn)有宣傳手段，公司打算承受目前國(guó)際上較為流行的并且很實(shí)效和可控的dm方法開展該方法具有針對(duì)性強(qiáng)見效快持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。另外，在公司的官方網(wǎng)站、實(shí)體店面內(nèi)為消費(fèi)者供給全方位的品牌和產(chǎn)品信息，加強(qiáng)宣傳力度。dm操作方法:800--1500份dmdm頁按地區(qū)大量寄發(fā)給公司的潛在客戶，擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響。選擇人流密集的區(qū)域或目標(biāo)消費(fèi)者集中的區(qū)域:如廣場(chǎng)、商業(yè)街等;2)派發(fā)3)要發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者的手里在發(fā)放時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)象進(jìn)展選擇重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象為年輕女性;4)邊派發(fā)邊做簡(jiǎn)短的介紹“我們推出了愛的密語促銷活動(dòng)，假設(shè)蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物”等。體驗(yàn)式促銷：體驗(yàn)的推銷上更有其獨(dú)到微小之處，針對(duì)五一人流量大，公司在賣場(chǎng)外設(shè)置了醒目的廣告牌，讓每一個(gè)路過賣場(chǎng)的顧客都能看到，隨后顧客就會(huì)收到、公司印制的各種贈(zèng)給顧客的宣傳小冊(cè)、傳張。標(biāo)明公司總店、分店的位置，更用文字清楚地寫著：“假設(shè)蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物。”而當(dāng)你走進(jìn)公司的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學(xué)到關(guān)于珠寶的很多學(xué)問，甚至可以看到現(xiàn)場(chǎng)的珠寶制作，在每一個(gè)的贊美之后，無論你買不買，員工都格外的友好與保護(hù)。[后文具體闡述操作方法，見“七”]賣場(chǎng)布置要求與原則---主題結(jié)婚鉆戒櫥窗布置了主題結(jié)婚鉆戒櫥窗，或運(yùn)用自己的獨(dú)特創(chuàng)意連結(jié)鉆石與愛情??“良好的陳設(shè)就是優(yōu)秀的無聲店員”，人們應(yīng)看到陳設(shè)展現(xiàn)的精妙作用和進(jìn)一步改善的空間。柜臺(tái)中的彩色首飾富有時(shí)尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍(lán)、淡紫、淡綠等顏色品種豐富,給人以清爽的感覺。襯托整個(gè)賣場(chǎng)的浪漫美麗的氣息，與今夏流行的美麗浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的貴重、高雅。整體氣氛：托盤、道具、貨品、展品、標(biāo)簽擺放整齊。導(dǎo)購(gòu)人員關(guān)于此次活動(dòng)的統(tǒng)一介紹。宣傳冊(cè)放于便于顧客自由索取的地方。珠寶導(dǎo)購(gòu)人員：消費(fèi)者對(duì)鉆石品質(zhì)的生疏仍舊只局限于概念上,沒有實(shí)物比照上的生疏,尤其是商家對(duì)鉆石的切工始終缺乏相應(yīng)介紹,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢選購(gòu);而對(duì)于市場(chǎng)上鉆石飾品的質(zhì)量和效勞又不放心。顧客在選購(gòu)鉆石飾品時(shí)遇到的主要問題是他們不懂得如何鑒定鉆石的價(jià)值,因而在信息不對(duì)稱的交易中缺乏足夠的信念。特地的珠寶詢問人員滿足顧客的需要。承受詢問效勞顧客無需支付,而一旦嘗試,親身感受到這一效勞中所包含的附加價(jià)值,人們的心自然會(huì)了解珠寶而想擁有珠寶。4c講解，讓他們了解該鉆石的價(jià)值，增加顧客的信任和購(gòu)置的信念，并不是時(shí)機(jī)的介紹這次“愛的密語”主體婚鉆促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，以促成顧客開心放心而有超級(jí)具有性價(jià)比的交易。各種體驗(yàn)式促銷活動(dòng)〔1〕xx鉆戒限量熱賣對(duì)于珠寶創(chuàng)設(shè)計(jì)，只有為消費(fèi)者供給帶有獨(dú)特元素、甚至是獨(dú)一無二的珠寶首飾，才能獲得一代消費(fèi)者的青睞，可以進(jìn)展限量熱賣。準(zhǔn)人的結(jié)婚套餐凡鉆飾成套購(gòu)置者在價(jià)格上均可享受特別優(yōu)待，而以愛情為主題的促銷也同時(shí)進(jìn)展，很是吸引準(zhǔn)人的眼球。打折、讓利、返還票券820060元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場(chǎng)消費(fèi)熱潮更加高漲,吸引了不少準(zhǔn)人前來選購(gòu)。人送好禮,除在珠寶區(qū)有最優(yōu)待婚慶產(chǎn)品讓利促銷外,200元的顧客,在參與消費(fèi)滿10040元券活動(dòng)的根底上還有時(shí)機(jī)獲得豐富的加贈(zèng)禮品?！?〕贈(zèng)送禮品2023年結(jié)婚證〔限本人〕，可xxxx禮品?！惨赡陀靡稽c(diǎn)的哦〕。針對(duì)婚慶鉆戒消費(fèi)者，賣場(chǎng)可以推出了贈(zèng)鮮花和請(qǐng)柬活動(dòng)。七、體驗(yàn)式促銷---營(yíng)造一種想擁有珠寶產(chǎn)品本身的感覺賣場(chǎng)的氣氛珠寶產(chǎn)品的展現(xiàn)珠寶相關(guān)的故事珠寶的包裝推廣珠寶的廣告銷售者表達(dá)給顧客的信息美感與震撼信息受眾者通過廣告和公開場(chǎng)合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種，一種是直接傳播主要是通過實(shí)物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播，廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個(gè)充分的想象空間。對(duì)于珠寶來說，無論是實(shí)物傳播和廣告?zhèn)鞑ザ际窍喈?dāng)重要的，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與震撼。奇特與貴重也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更簡(jiǎn)潔讓人產(chǎn)生信任，由于它已經(jīng)被假定為是實(shí)際的使用總結(jié)。聽也是來自兩個(gè)方面，一種是間接的，即多環(huán)節(jié)的傳奇；另外一種是直接的，即實(shí)際用戶或者顧客的共享。聽說效果格外具有“殺傷力”，由于這種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的傳播狀況是某個(gè)產(chǎn)品或者品牌最終落實(shí)為是群眾化還是小眾化的轉(zhuǎn)化樞紐。而由于珠寶本身的奇特性與貴重性，一個(gè)好的品牌好的名聲也是格外重要的，即，一個(gè)好的口碑是一個(gè)珠寶企業(yè)的貴重財(cái)寶。佩戴親自體驗(yàn)使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一種間接的體驗(yàn)，自己試用是賣方向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品的售點(diǎn)，而實(shí)際使用效果則影響著重復(fù)購(gòu)置的可能性。珠寶最主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的共性化則是大多數(shù)寵愛珠寶的人的追求，而經(jīng)由名人佩戴的珠寶更賜予珠寶更多的價(jià)值。參與和心理溝通包括情景設(shè)置和實(shí)物展現(xiàn)。情景設(shè)置，包括路演和展會(huì)展現(xiàn)，是賣方設(shè)置的一個(gè)情景，要顧客參與到設(shè)置好的情景中，在設(shè)置好的情景下會(huì)促使人們很自然地產(chǎn)生應(yīng)景性的需要，這樣就會(huì)帶動(dòng)顧客的購(gòu)置欲望，在情景參與過程中所產(chǎn)生的消遣感比在“看”與“聽”的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的消遣感更多，可能完成購(gòu)置行為。特別是在同質(zhì)化產(chǎn)品的不同營(yíng)銷過程里，所產(chǎn)生的參與感與消遣感，作為品牌或者產(chǎn)品對(duì)于顧客的附加的情感利益，直接影響了顧客的選擇。目前很多珠寶企業(yè)都有自己的會(huì)員制且面對(duì)會(huì)員或購(gòu)置者都有定期的俱樂部活動(dòng)，其目的也就是拉動(dòng)彼此的感情，提升體驗(yàn)，賜予購(gòu)置更多的附加值。八、附錄--中國(guó)珠寶首飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r隨著中國(guó)大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速進(jìn)展，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽20年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)得到前所未有10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)100億美元的國(guó)家之一。我國(guó)已成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國(guó)，黃金飾品的消費(fèi)位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費(fèi)量在全球位列20231,800億元人民10%以上。屆時(shí)，中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的白費(fèi)品消費(fèi)市場(chǎng)之一。鉆石首飾的消費(fèi)群體區(qū)清楚顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，50分〔0.5克拉〕以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場(chǎng)比較大，而在其他大中城市，1030分的鉆石飾品〔2023~5000〕占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)。鉆石已經(jīng)成為消費(fèi)者最寵愛的寶石品種。在婚飾市場(chǎng)，結(jié)婚鉆戒在三大城市的平均購(gòu)置率說明，鉆戒作為愛情的象征，將越來越多地被婚夫婦進(jìn)展消費(fèi)，由此帶動(dòng)的還有其他種類鉆石首飾的消費(fèi)盡管在中國(guó)市場(chǎng)上所8000元以內(nèi)的中小鉆石，但是由于人口基數(shù)大，總體消費(fèi)群體較大，因此，這并不影響中國(guó)成為世界上鉆石消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。209年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案中秋節(jié)促銷廣告語幼兒園開學(xué)活動(dòng)籌劃方案服裝店促銷廣告語小學(xué)生中秋節(jié)活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案一：一?；顒?dòng)時(shí)間：5.1-5.3二?；顒?dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三?；顒?dòng)內(nèi)容：圓夢(mèng)鉆石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。愛心帽買就送：凡在“五一”期間購(gòu)置××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四?；顒?dòng)宣傳與推廣××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問便利顧客詢問；五?；顒?dòng)掌握與評(píng)估在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷效勞給加盟伙伴。六?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽帽費(fèi)用：15元×18×5＝1350元；3000元；x展架：85元；總計(jì)：1350＋3000＋85＝4435元。促銷活動(dòng)方案二：一?；顒?dòng)時(shí)間：5.1-5.3二?；顒?dòng)主題：五一”鏈“結(jié)顧客心三?；顒?dòng)內(nèi)容：09年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案：一。活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3二。活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者三?；顒?dòng)內(nèi)容：51510元出售52520元出售53530元出售四?；顒?dòng)宣傳與推廣〔1〕在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告；〔2〕在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及的具體廣告?！?〕在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問便利顧客詢問；五?；顒?dòng)掌握與評(píng)估在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供給更好的營(yíng)銷效勞給加盟伙伴。六。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算3000元；x展架：85元；3.總計(jì)：3000＋85＝3085元。009年促銷活開工作總結(jié)中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國(guó)慶促202335日、6xx2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，歡快隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的格外成功并使這一品成為家喻戶曉的飲品。這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)供給了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品1010名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增加了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客供給遮陽場(chǎng)所，便利顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡快椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精巧、有用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)置量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱忱的效勞受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道秀麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場(chǎng)喧鬧的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品。但凡喝過產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，全都認(rèn)為是個(gè)成功的品。促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生供給實(shí)踐的時(shí)機(jī)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下肯定的根底。還有一局部人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群供給了就業(yè)的時(shí)機(jī)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量到達(dá)了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)格外的滿足2元的嘉獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中?；顒?dòng)能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的籌劃。具有咖啡可樂促銷活動(dòng)總結(jié)范文中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)xxxxxxxxxxxx年x月xxxxxxxxx%xx%28%5%估量增長(zhǎng)目標(biāo)。301日之間也消滅了連xxxx12日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，1228日《xxxxxx元，展板和xxx1%從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。30%。941張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)展了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上狀況來看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏打算性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品2023年五一促銷活動(dòng)方案促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象；促銷時(shí)間：2023428日——202358日促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；促銷內(nèi)容：10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；50支單品作為競(jìng)拍〔單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)〕；版面安排：封面：活動(dòng)主題宣傳主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)〔帶演繹活動(dòng)內(nèi)容〕；封一、封二：“五一”30支單品】1.“1元”15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1)211支；2)11112支；3)11支，夏季滅蚊用品〔蚊香〕1支；4)2支；2.“5元”15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；1)1111支，休閑食支；2)百貨：陶瓷用品〔碗，杯類〕1支，不銹鋼廚具〔鏟，勺〕1支，1111支；3)日化：洗滌用品〔洗發(fā)水，沐浴露〕21120支單品】46支單品，限定銷售日期；4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品〔白糖，紅豆，綠豆等〕；日**家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書一、期限月**日起至**年**月**3個(gè)月。二、目標(biāo)把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地進(jìn)展，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。四、對(duì)象〔一〕f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置?！捕吃V求重點(diǎn)：1．性能訴求：真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為協(xié)作年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮?！捕骋?*s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷賞識(shí)角度并重，擬針對(duì)接力大搬3015″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的猛烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及清明節(jié)促銷活動(dòng)方案中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國(guó)慶促銷方案清明節(jié)促銷活動(dòng)方案清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,第一次為寬闊市民放開了放假的大門。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。一、思路商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)適宜的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的降臨以及春裝的全面上市間接進(jìn)展商品促銷,再加上今年清明節(jié)(44日)是星期五,緊連一個(gè)雙休日,三天的時(shí)間肯定會(huì)形成一個(gè)的購(gòu)物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷,故考慮時(shí)間不宜太長(zhǎng),以簡(jiǎn)潔的促銷形式為“五·一”營(yíng)銷做輔墊。二、促銷主題草長(zhǎng)鶯飛四月天歡騰購(gòu)物送“紙鳶”三、活動(dòng)時(shí)間44日—6日(共三天)四、活動(dòng)內(nèi)容1100元的顧客,2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;300元的顧客,5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可依據(jù)自身狀況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。五、布置室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，325日前布置。室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇傂谂_(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氣氛。325日前布置到位。六、宣傳宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主，431/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。七、預(yù)算元〔已付〕300元500元300元〔實(shí)付費(fèi)用〕篇四：金伯利鉆石廣告籌劃書金伯利鉆石廣告籌劃書第一局部：市場(chǎng)分析一、前言二、市場(chǎng)環(huán)境分析三、我國(guó)鉆石行業(yè)現(xiàn)狀〔一〕鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)(二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌〔三〕鉆戒市場(chǎng)的文化背景〔四〕金伯利鉆戒市場(chǎng)規(guī)模四、消費(fèi)者分析〔一〕金伯利鉆石受眾目特征〔二〕適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成〔三〕現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度五、產(chǎn)品分析六、金伯利和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析〔一〕金伯利在競(jìng)爭(zhēng)中所處地位〔二〕金伯利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔三〕金伯利與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較其次局部廣告戰(zhàn)略一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、產(chǎn)品定位三、營(yíng)銷策略四、廣告媒介策略〔一〕廣告定位〔二〕廣告媒介〔三〕廣告創(chuàng)意第一局部：市場(chǎng)分析一、前言隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的進(jìn)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年留意自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；固然，男性也在追趕自己的魅力。他們對(duì)首飾的追求越來越猛烈。另一方面首飾的競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時(shí)更加留意追求各自的素養(yǎng)、品位、共性主見和時(shí)代風(fēng)格。鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能準(zhǔn)確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段?，F(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨(dú)具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨(dú)具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價(jià)值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽(yù)度。二、市場(chǎng)環(huán)境分析鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費(fèi)力量在不斷提高，自我重視意識(shí)也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展現(xiàn)自己的品嘗、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價(jià)值。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，國(guó)內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌眾星捧月的態(tài)勢(shì)。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時(shí)尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場(chǎng)銷售份額相對(duì)較大。至于國(guó)際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額有限。內(nèi)地老字號(hào)，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也在鉆石市場(chǎng)中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場(chǎng)占有率高，分銷范圍較廣。國(guó)際頂級(jí)品牌目前主要占據(jù)的是北京、上海等消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本力量、成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式等，是內(nèi)地品牌所不能的?？焖偻瓿蓪?duì)市場(chǎng)的掩蓋，中存在他們的加盟和直營(yíng)店。與此同時(shí)，一些國(guó)際品牌也開頭謀求與外鄉(xiāng)珠寶商合作向二三線市場(chǎng)進(jìn)軍。三、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀(一〕鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造共性和魅力，已成為人們的追求。20231917.012023年增長(zhǎng)17.48%2