環(huán)球貿(mào)易中心階段營銷執(zhí)行方案

易居中國二O一二年四月「環(huán)球貿(mào)易中心階段營銷執(zhí)行方案」一、階段銷售目標二、階段營銷策略三、階段推廣策略四、階段執(zhí)行計劃目錄五、銷售策略六、營銷保障一、階段銷售目標1、銷售目標2、形象目標全年推盤量：全年推盤96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商業(yè)6212㎡回款目標：約4億完成59605㎡的去化量，突破市場競爭，并有一定溢價硬目標蓄客目標：4500組從4月份正式接待開始環(huán)球貿(mào)易中心2012年銷售目標回顧首次開盤推售體量樓棟：2#公寓、3#住宅、2#商業(yè)總體量：22832㎡總套數(shù)：約168套其中:公寓部分總套數(shù)：92套總體量：約10310㎡

住宅部分總套數(shù)：66套總體量：約8240㎡

商業(yè)部分總體量：約4282㎡

總銷金額：約1.81億元指標分解開盤實現(xiàn)銷售15587㎡，回款1.27億確保2012年第一次開盤銷售回款1.27億元以上，目標如何得以實現(xiàn)？1、銷售目標項目首次開盤，為滿足1.27億的回款目標，需達到117套房源去化，按照來人成交比1：10計算，需滿足來訪客戶1170組。回款金額去化套數(shù)蓄水客戶（1：10）1.27億元117套1170組2、形象目標拔高項目品牌，樹立良好口碑，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品二、階段營銷策略這個市場從來就不缺少客戶，缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心。塑造產(chǎn)品價值，彰顯投資前景，樹立客戶信心體驗線——通過現(xiàn)場展示，釋放項目高端形象,打動客戶活動線——高品位、重點影響力事件的把握奠定項目市場形象和高度客戶線——線上推廣提高項目認知度,線下多種渠道蓄客，保證開盤蓄客量基于本項目為世界級城市綜合體，借力未來周邊將落成的全市最大市民廣場，以東方中央花園的理念切入營銷宣傳之中，提出“DOHO”（designofficehomeoffice）概念，體現(xiàn)公寓國際化形象。以大尺度公園景觀彰顯住宅華貴氣派。鑒于本案首次開盤時間緊、任務重的情況下，突破傳統(tǒng)蓄客渠道，力爭提高蓄客量。客戶線策略核心：以“DOHO”概念賣公寓，以“公園華宅”的概念賣住宅客戶線A計劃小蜜蜂拓客+商超計劃——大范圍積累客戶B計劃聯(lián)動區(qū)域內(nèi)其它物業(yè)，升級老帶新——利益驅(qū)動，實現(xiàn)全民營銷C計劃戶外廣告＋節(jié)點報廣＋多渠道傳播——全面提高認知度A計劃+B計劃+C計劃，整合資源，大范圍蓄客，實現(xiàn)目標蓄客量！活動線活動線核心：高品位活動，拔高項目的形象！關(guān)注性活動，吸引客戶到場！多頻次活動，提高客戶成交量！體驗線視覺系統(tǒng)：樣板間、售樓處、景觀示范區(qū)細節(jié)打造體驗系統(tǒng)：尊貴酒店式物業(yè)服務、精細化接待導入及銷售流程體驗線核心：三、階段推廣策略1、推廣策略2、媒體發(fā)布策略及組合形式推廣工作開始環(huán)球貿(mào)易中心活動線推廣進程區(qū)域價值項目品牌產(chǎn)品賣點全程“老帶新”活動軟新聞硬廣告4月6日5月19日生活方式體驗線客戶線媒體排期優(yōu)質(zhì)客戶資源整合區(qū)域拓客全線展開升級老帶新活動優(yōu)惠政策確定各渠道媒體強勢出擊挖掘老客戶資源優(yōu)勢資源利用圈層營銷視覺系統(tǒng)：地盤包裝；樣板間、售樓處裝飾風格及細節(jié)處理；銷售物料；銷售人員精神面貌體驗系統(tǒng)：售樓處酒店式服務；銷售引導及接待流程持續(xù)性造勢活動，保證市場關(guān)注度盛大開盤推廣節(jié)奏開始認籌商超計劃、報媒、車體、LED、短信、網(wǎng)絡、派單、活動等渠道開盤推廣策略世界級城市綜合體預熱市場，吸引輿論關(guān)注各渠道全面鋪設(shè)完成，進行大規(guī)模客戶蓄水全面熱銷，持續(xù)蓄客4月28日開盤預熱活動，環(huán)球貿(mào)易中心為長春加油，與交通之聲合作，聲音面向全城推廣效應：由面到點第一步面向全市性客戶，進行集中式立體網(wǎng)羅，形成全城知曉，奠定項目廣度；第二步針對性引導客戶，點對點集中推廣，樹立項目深度；第三步建立圈層語境，形成口碑傳播。推廣通路：過濾選擇大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)輿論關(guān)注，同時有針對性的引導客戶，增加與客戶面對面溝通的機會，強化體驗互動。戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。面到點過濾式傳播媒體發(fā)布策略類型媒體特征價格投放建議日刊A新文化閱讀率最高覆蓋面最廣認知度最高最高重大節(jié)點投放（首次亮相、開盤等大型活動）A東亞閱讀率高覆蓋面廣認知度高高蓄水、強銷期主力投放B城市晚報發(fā)行量最大省級晚報中節(jié)點投放B長春晚報最具權(quán)威上網(wǎng)發(fā)行中節(jié)點投放周刊B房地產(chǎn)報針對性、專業(yè)性最強高每周1次投放月刊C身份、主流等雜志渠道獨一無二“三高”受眾人群到達率高中高總投放2-3次重要節(jié)點：A+B日常投放：A間歇式投放：C媒體組合形式報媒投放建議1、以房地產(chǎn)報整版為主，硬廣可保持每周1次的投放量，軟文經(jīng)常投放；2、城市晚報、長春晚報等效果較差媒體控制投放體量，整合經(jīng)費在重大節(jié)點投放新文化報；3、間歇式投放圈層類刊物，報紙媒體——刊例價上漲幅度過高，性價比降低。其他媒體——小眾媒體針對性強，具備價格優(yōu)勢，投放靈活，可進行多種組合形式投放1、LED重大節(jié)點進行強勢投放；2、新浪樂居以全年套餐形式投放并保持隨時更新項目信息；3、短信作為時效性最強的渠道繼續(xù)保持大數(shù)量投放；4、新形式的投放——輕軌車車廂投放（曝光率高、受眾人群廣、強制性認知、性價比高等優(yōu)勢）

分眾傳媒框架廣告（高端受眾圈層、強制性認知、覆蓋面廣）5、完善及更新項目地盤包裝，作為項目的形象展示；6、公交站點廣告牌全線覆蓋，繼續(xù)沿用現(xiàn)有覆蓋線路，視情況而定是否選取新路線；7、EJU平臺使用；（360°看房、會員組織、零元起拍、月月拍、關(guān)注度高）媒體發(fā)布建議四、階段執(zhí)行策略[推廣時間]

：４月６日—４月２7日[推廣目標]

：樹立品牌、項目高端形象；高調(diào)亮相，釋放項目上市信息；[推廣背景]

：作為項目升級后的首次亮相，以凈月區(qū)CBD核心區(qū)，未來城市CBD大環(huán)境為切入點，通過環(huán)球貿(mào)易中心致力于打造世界級綜合體的宿愿，表現(xiàn)項目之于凈月區(qū)的重大意義，昭示著項目的使命責任感；[階段策略]

：利用戶外、報紙形象廣告，結(jié)合活動進行品牌的導入告知并樹立項目的品牌形象。[階段重點工作]

：１、戶外、圍檔等落地；２、特殊渠道等前期導入；３、銷售物料印刷制作完成；４、各項推廣預算及媒體排期確定；５、重點區(qū)域拓客、客戶會招募活動方案確定。開盤前形象導入、客戶蓄水期策略執(zhí)行達到目的客戶線平面廣告發(fā)布計劃（報廣+戶外）品牌形象導入工地圍擋升級包裝全部完成區(qū)域拓客、會員俱樂部招募活動全面展開體驗線現(xiàn)場銷售物料全部到位高端品質(zhì)感體驗活動線與交通之聲合作，開展系列活動提高項目認知度第一鞭階段破營銷妄工作狗表Ａ計劃項目上記市告知——報紙廣兄告+戶外投放拆形式密：陸別、空顧立體案布線泡，面砌及全駱市，德形成絲式全城祥效應竟。投放頻候次：集騎中大眾曾及戶外馳投放，溜認籌前自主要媒靜體集中館投放；銷售道剝具：戶棗型單頁告、折頁佛、沙盤叫等。媒體組異合形式客戶線活動如線體驗線硬廣究發(fā)布閣計劃序號發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布類型發(fā)布內(nèi)容14月19日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：世界級城市綜合體，榮耀春城副：凈月西部新城CBD核心區(qū)域、用地段驗證絕版升值動力24月26日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：告知認籌信息副：不是所有地段都能預見名宅的價值34月27日星期三新文化報整版彩色主：告知認籌信息副：不是所有景觀都能彰顯名宅身份軟文沃發(fā)布駁計劃序號發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布內(nèi)容備注1４月19日星期四房地產(chǎn)報市領(lǐng)導蒞臨銷售中心視察指導，領(lǐng)地集團爭做責任地產(chǎn)突顯升值前景24月２6日星期四房地產(chǎn)報不是所有產(chǎn)品都能衡量名宅的尺度屬性、升值LE佳D發(fā)布渣計劃【發(fā)布跡日期】：4月20日--吃-5月31日5、環(huán)球擁貿(mào)易中膚心，40~膝100定制式事公寓，風世界級群公園華怠宅，酒舒店公寓酒管家，連商業(yè)產(chǎn)蚊權(quán)任意孟購置819所78華666滾動檔上翻佳檔1、凈估月CB丸D核心世界級籃城市綜印合體819星78隨6662、“DO狗HO蘭”公寓商業(yè)雹產(chǎn)權(quán)越不限顆購投資遷熱線819釀78桑6663、環(huán)穗球貿(mào)賤易中順心認籌/開盤到場豪顯禮相送典藏橡熱線819奇78進666【發(fā)布盞日期】4月15日—５月15日【訴求陰內(nèi)容】環(huán)球貿(mào)郵易中心LOG再O1幀：惡凈月關(guān)ＣＢ合Ｄ核膽心區(qū)撥，世賞界級答城市軍綜合伙體2幀：趁４殺０—１０線０㎡籮“Ｄ臘ＯＨ矮Ｏ”窩公寓索，公佛園華說宅耀薄世推井出！3幀：盾商業(yè)愉產(chǎn)權(quán)勉不限浙購4幀：戀鑒藏熱推線819亮78萬666新浪樂梨居網(wǎng)發(fā)田布計劃位置腔選擇劍：大晉旗幟分眾傳寄媒框架乓廣告發(fā)陽布計劃【發(fā)布日促期】4月15日—５月15日【訴求滅內(nèi)容】凈月刊ＣＢ給Ｄ核澡心區(qū)菜，世鋤界級墓城市搖綜合信體；酒店式廁物管，背科技配和套景觀寬豪宅；40情-1兔00桑㎡“做DO知HO查”公寓耐，公飽園華鑰宅耀愉世推寫出！商業(yè)伍產(chǎn)權(quán)前不限籃購鑒藏棍熱線819少78松666輕軌磁車車鑰廂廣爸告發(fā)材布計檔劃【發(fā)布日熟期】4月15日—５月15日【訴求內(nèi)旱容】凈月Ｃ聚ＢＤ核固心區(qū)，倍世界級帆城市綜字合體；酒店板式物吳管，霧科技罩配套深景觀次豪宅顛；40-毛100購㎡“D殼OHO市”公寓從，公虹園華宅睬耀世推懂出；商業(yè)屋產(chǎn)權(quán)長不限候購鑒藏估熱線81記97畢8餓66拆6Ｂ計黎劃聯(lián)動區(qū)在域內(nèi)其格它物業(yè)證，升級愁老帶新——利益艙驅(qū)動癥，實暢現(xiàn)全培民營藥銷區(qū)域內(nèi)撥已購房夏的客戶垮便是”環(huán)球邁貿(mào)易姿中心擠的老壓客戶“將區(qū)竭域內(nèi)竹在本慣項目塊及其旁它項椅目已偉購房蹄的客銜戶全頃部升剪級為篇本項覽目老振客戶野，發(fā)獸展全紡民營窮銷模邪式，進利用孕親友偏聯(lián)朋愁營銷聰策略盟，發(fā)陶揮區(qū)敢域老缺客戶映的最肺大余情熱。定向坊拜訪漠區(qū)域臨內(nèi)西物業(yè)嶄，淘與其校聯(lián)誼漫開展踢老客特戶挖附掘活紗動如與嚼周邊塵物業(yè)箱聯(lián)誼非開展絮相對拍阻力背較大掉，則槐將區(qū)狗域老鳴客戶得拓展還并入服商超責計劃唯之中政，即礎(chǔ)在開餅展商秧超計備劃的確同時虹挖掘蟻老業(yè)猴主，曉如是鋒本區(qū)訊域內(nèi)錦已購敵房客然戶，元憑房滑產(chǎn)證刷或購對房合鑼同到賺環(huán)球腿貿(mào)易斬中心涼登記灘即可事享受崖環(huán)球虜貿(mào)易幻玉中心釀老業(yè)良主待彎遇。1、老協(xié)客戶恢購買世本項筍目，賽可享搶受相都對應疊折扣總優(yōu)惠狀；2、老客散戶介紹捧新客戶侄來到銷密售中心乒看房均截有精美慰禮品贈腦送；3、老灶客戶病介紹右新客鄭戶成逗功購活買，薄新客刷戶可贏享受善一定盡購房置優(yōu)惠據(jù)，老裝客戶果可享深受巨來額獎壯勵；4.與周愚邊物燥業(yè)開砌展聯(lián)刻誼會愿動，政變向壟老帶均新策屬略；抵如遇火與其贊它不沸能達縮慧成合史作意灘識，眨則選源取周晃邊業(yè)潤主活萍動主氏要地毀點進平行拓辣客?？蛻繇椌€活動線體驗線Ｂ計笨劃聯(lián)動團區(qū)域嫁內(nèi)其端它物項業(yè)，均升級鏈老帶矛新——利益駐驅(qū)動屑，實病現(xiàn)全榜民營圓銷客戶線活動線體驗線實施細甘則時間完成工作責任人備注４月29日周邊老客戶拓客方案確定易居易居擬定初稿領(lǐng)地公司提出修改意見并最后確定４月30日區(qū)域拓客團隊組建及培訓易居經(jīng)領(lǐng)地公司確認后由易居負責拓客團隊組建及培訓5月１日-3日拓客相關(guān)物料制作完成領(lǐng)地宣傳物料、卡片、贈品、表格等5月4日定向拜訪區(qū)域典型物業(yè)公司，周邊老客戶主要活動地拓客及老帶新升級活動開展領(lǐng)地、易居全面開展活動客戶賄線活動線體驗線活動背駁景：由消于本項肆目位置晴偏遠，歐交通通駱達性較腫低，市御場認知耳度低，酷目標客艇戶存在際一定抗里性。此谷時，依偷據(jù)項目永自身情束況，與君交通之欣聲合作魔開展系金類活動叉，捕捉懼私家車注主等有瀉車一族且為目標尖客戶?；顒永@建議槐：1、全城騾免單——冠名贊混助，使蘆用廣告督語全城仔關(guān)注。美于周六勢、周日展在本項或目周邊粘多次選磁取免單究乘客；2、周末濱凡是整綢點到訪波的客戶呈，若是絕私家車鹽主均可柳獲得10預0元油廁卡；3、阿福聾送喜——多次選淡取項目怖地為阿授福送喜機的活動毀地點；4、與交寺通之聲炒洽談新柜活動版紗塊，利吸用達到召銷售中捕心即可麻領(lǐng)取禮快品獎金哄的方式散炒熱項鼠目。主題伏：“環(huán)球還貿(mào)易中援心為長券春加油桐”活動目交的：以一丸種“共同參室與”的方蕩式，漸激起染大眾灘參與盆，全助城造揉勢，描吸引賓眼球車；活動時葵間：20美12年４狠月，網(wǎng)每周蓮六、辛周日活動練思路藝：與交援通之費聲合絞作，殲通過濁私家給車、愈公交老車、縫出租嬌車等褲交通絡立體襪網(wǎng)全并市鋪句蓋項反目信吉息，美大規(guī)讀模宣剃傳造位勢。飽全程梅免單騎活動練路段吊選擇甚項目爆周邊姥路段我。媒體配刮合：網(wǎng)絡籃媒體刷、廣芒播、披平面采媒體鉆、宣森傳畫第面、母廣播覽全方話位立聚體宣披傳。宣傳終造勢陪活動客戶便線活動齊線體驗襲線售樓處螞為項目輪對外形啞象展示莖的主要對體現(xiàn)窗征口，棚更是提門升項目湯形象價斯值的重盆要砝碼炸。體驗違線客戶線活動籍線為迎隙合新牛崛起列的塔借尖人陪群正荷呈現(xiàn)禽出更侵具個病性化非的消樂費需齊求，夾可在VIP貴賓室咸旁增設(shè)脾雞尾酒欠休息室亮。由一駝名私人碎管家對毯客戶提毫供周到濱服務。套即可提所升部分濱大客戶葉彰顯身辯份的需滿求，同相時展現(xiàn)祥項目高妹標準的撈酒店式和物業(yè)服遞務。體驗線客戶呼線活動線品質(zhì)感唱極強的段細節(jié)沖猴擊力考究的瓷器細節(jié)唐道具孔：將廟品質(zhì)皇與品灘位通扒過精罩致與橫細心扛感動疏客戶趣，形駁成無針形附淘加值體驗線客戶守線活動鈔線微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談接待培流程泊車保行安看到呀來車時番敬禮，猶并以標在準動作抹引導客冤人泊車泊車菠保安搬幫客刑戶開般車門何，并蛾使用榆敬語抄，如騾：“色您好傅，歡康迎光芽臨！仆”指引黃客戶潑接待拿中心揪的位讀置呼叫僑門童鄙“有目客人悔來訪妙，請褲做好叔準備要”泊車悔保安1名，慣年齡20-析30歲，身葵高1.收75瓶cm左右著裝規(guī)減范，動保作標準之，普通涉話流利浮，反應斤敏捷；熟悉怒接待倚說辭絡，能燥夠回殊答項廚目有寇關(guān)基鼓本問完題，約服務里意識民良好功；崗位設(shè)嗓置易居標盡準接待件流程體驗線客戶數(shù)線活動線門童保倦安1名，疏年齡20礎(chǔ)-3長0歲，雨身高1.7貪5cm左右五官細端正柱，著瓣裝規(guī)胡范，補動作站標準辱，普剪通話捎流利機，反亦應敏鏈捷熟悉接鬼待說辭貓，能夠胳回答項扭目有關(guān)彎基本問逐題，有斷良好的使服務意腿識崗位汗設(shè)置門童接販收到外紀場保安成呼叫后貞作好迎質(zhì)接準備通知內(nèi)筍場置業(yè)園顧問有西客人來姐訪，做勇好預接盜待準備客戶窯臨門呢兩步品距離帶時提算前替換客戶鳳拉開刷門客戶扁進門瘦時做過“請腹”手罵勢，及并使聲用敬企語“恥您好蒸，歡錦迎光濤臨！籃”接待流唐程微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗蛙線客戶線活動嘗線接待能流程接待揭過程捷中要娛求細對致周沫到的掘微笑填服務罰、注鈔意使鴨用敬羽語，址提升召客人探的尊堂貴感通過在淡客人入粗座時幫盈客人拉恒座椅、醋介紹動星線指引掏等細節(jié)術(shù)的關(guān)注虧，體現(xiàn)墾高端品厲牌的形棒象客人入讓座后隨掏時提醒印吧臺幫糠客戶添澆加茶水那，使客筒人得到扭時時被睬關(guān)注的張感受置業(yè)灣顧問浸的專波業(yè)素那養(yǎng)貫逢穿在柿整個椅銷講環(huán)全過訂程中爺，使雨客戶載得到繳充分哥的認叼同感置業(yè)妹顧問旗陪同噸客戶葛到門顯口，掘禮貌愈送客鑄并行姿注目畝禮，價直至控離開譜客戶恰的視肌線崗位設(shè)詢置置業(yè)暈顧問萌要求診親和非力強知，著摩裝規(guī)界范，惡語言別動作獵標準商，訓陷練有峰素；吧臺滲服務周員：改可由休物業(yè)齡服務遣人員蓬兼任供，要儉求整域潔、攝勤勞增，眼脈到手撫到。微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗身線客戶偽線活動簡線大堂扒公共蜓洽談勢空間駛，客飲戶問歐題的粘釋疑壇，各匙類服置務系貿(mào)統(tǒng)的蒙介紹客戶需辰求的了傅解，房飽屋款項徒的細致兩計算，創(chuàng)解析深入洽箏談的私洪密區(qū)域分，人性命化分隔綱空間，冶增加私累密性成交芝客戶撈個人爺隱私落的保勉障，繭最終銳抉擇翠的冷章靜考易慮，妥提升建客戶沃購房轟滿意里度微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動壤線接待流姑程沙盤介倦紹、項培目介紹擁、銷售柳文件、掘合同、繩銷控表粉等坐下詳皮談由置櫻業(yè)顧繞問幫谷客戶世拉坐謀椅，況待客亞戶入鮮座后閃方可購入座胳，吧杰臺人剖員上咸茶水槽單，障過程頸中注希意呼肚叫吧冷臺幫感客戶避添加灘茶水進入模潛型區(qū)介潤紹客戶貼進門勇后參觀臣樣板洽房品牌介脈紹后期詳況談置業(yè)顧邀問送客哀門外門童提吩前拉門疲、敬禮泊車保炸安敬禮愚、導出微笑服務泊車指引尊貴接引全程一對一服務私密洽談體驗線客戶線活動線[推廣時可間]：４月命２8日—５月嚷１9日[推廣察目標]：形成泡市場聚肚焦，完絞成客戶乞積累[推廣背賀景]：形象份導入完年成后，較通過系嚴列稿件晴突出項中目幾大宵核心價柿值，體插現(xiàn)其獨柳特和稀到有性，寧彰顯投咳資價值[階段策渡略]：整合頌客戶資盛源，實叛現(xiàn)全民咳營銷，蕩著力打采造項目捷升值前撕景，樹租立投資圾客戶信惑心，同鞏時大眾室小眾媒暢體渠道重全部利器用，最復大限度論積累客勞戶。[階段榮重點鍬工作]：１、完簡善地盤改包裝，印著重打拌造景觀掠示范區(qū)晨；２、岔制定研物業(yè)籮特色優(yōu)服務摘內(nèi)容塞；３、振小蜜糠蜂拓炮客、鳥商超華計劃溝全面茅展開盡。開盤前斷客戶認布籌、積鍋累期Ａ計劃項目上墨市告知——報紙劉廣告+戶外投放煙形式抄：陸鉆、空削立體幸布線奏，面踏及全茄市，炕形成梳全城白效應對。投放休頻次總：集申中大傲眾及挪戶外僅投放柜，認豈籌前控前主葛要媒麥體集膊中投滑放；銷售葬道具乳：戶總型單卡頁、豬折頁胞、沙臣盤等廣。媒體組頃合形式客戶線活動慚線體驗威線硬廣源發(fā)布記計劃序號發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布類型發(fā)布內(nèi)容15月3日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：視無垠，景無界副：景觀華宅典范+時效信息25月10日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：科技住宅，以國際化標注度量環(huán)球貿(mào)易中心副：時效信息35月16日星期五東亞新文化整版彩色主：名宅血統(tǒng)大宅境界，環(huán)球貿(mào)易中心厘定名宅值得仰望的高度副：告知開盤信息45月16日星期三長春晚報城市晚報整版彩色主：首席國際生活區(qū)，即將榮耀春城副：告知開盤信息55月17日星期四房地產(chǎn)報整版彩色主：首席國家生活區(qū)，即將榮耀春城副：告知開盤信息軟文發(fā)崗布計劃序號發(fā)布日期發(fā)布媒體發(fā)布內(nèi)容備注１5月3日星期四房地產(chǎn)報一座城市的繁華，由此彰顯項目規(guī)劃愿景、發(fā)布時效信息２５月10日星期四房地產(chǎn)報當自然遇見了高科技，生活將充滿新意項目信息、發(fā)布時效信息3５月16日星期三新文化、東亞”DOHO公寓“”公園華宅“載譽公開發(fā)布時效信息4５月17日星期四房地產(chǎn)報環(huán)球貿(mào)易中心即將盛大開盤發(fā)布時效信息客戶線活動線體驗踏線Ｃ計劃小蜜章蜂拓掛客人員奶安排核：易光居龐叨大“奇小蜜滿蜂”濤拓客欲團隊穩(wěn)，區(qū)宏域內(nèi)慕撒網(wǎng)渣，派腳單并嚷索要憤客戶劫電話物料亦安排智：統(tǒng)吊一著綢裝，瞎足量四宣傳逢單頁均。執(zhí)行何周期鄰：每極周五功、六私、日搬（4月、５捏月）。派單梯區(qū)域時間軸4月東盛鏟商圈賽德廣問場商圈衛(wèi)星宰廣場托商圈中東灑市場邁商圈歐亞骨賣場辰商圈凈月主院要商圈5月派單錦目標10處00份/商圈/天客戶線活動之線體驗線Ｃ計劃商超計狀劃方向“商超庫計劃”楚全面妄啟動，若全城鋪喝開，全飯力蓄客,擴大鮮客戶尊認知固面；目標：實老現(xiàn)多允點位杏的蓄虎客計故劃，矮提高騾現(xiàn)場聯(lián)到訪定率；點位要往求：人早流聚督集、眠客群山結(jié)構(gòu)姿豐富號；周期：與每星期咐選取2-3個點位允，4月15日開夢始執(zhí)邪行，4月15日-2相1日，泄選取飄歐亞銳超市棵臨河后街店落、歐判亞超灰市衛(wèi)眨星路膏店；4月22日-2怪8日選盞取凈寇月商乞圈、經(jīng)開區(qū)輛商圈；4月29日-5月5日日選慢取二道決商圈商場數(shù)量凈月商圈復地嘉年華中信城商圈2二道商圈二道國貿(mào)1經(jīng)開區(qū)賽德廣場中東大市場2超市凈月開發(fā)區(qū)歐亞超市臨河街店1南關(guān)區(qū)歐亞超市衛(wèi)星路店1合計7以登摟記電險話派咳發(fā)禮肥品為拋核心歐的“頓商超胡計劃康”借20衰12中國長覆春第二僻屆國際酸收藏文巡壽化博覽您會暨珠夠?qū)毶莩迣ζ氛褂[帝會，與塞其相洪關(guān)主證辦單命位進床行洽泰談，蛙借助樹政府亦資源困，在搬項目司銷售溝中心昂進行壺小型型展覽打會，桶提升醫(yī)項目邁形象刪高度辟?；顒佣讜r間年：5月中旬活動內(nèi)孩容：邀釀請國際林、國內(nèi)害名模，悶聯(lián)絡（WL先A）進行漲奢侈品膏展示活趟動活動線客戶線體驗劣線物業(yè)眠服務梢特色部附加車值打么造銷售大捷廳設(shè)置1-戶2名大堂籠副理，贊為業(yè)主后提供一恢對一的礦專屬服羞務；（赤開盤前年即有相賠關(guān)物業(yè)威人員在皮銷售中簡心進行命服務，蹲作為項雨目酒店逆式物業(yè)訪的特色愧附加值青，用以殲展示項涉目項目育高端調(diào)濾性）售樓攏處外占設(shè)置糧泊車如保安悲和門憑童各旁一名痕，穿汽著特聽定服至裝，農(nóng)為客漆戶提妨供真撒正酒混店式孕服務物業(yè)服糠務內(nèi)容名設(shè)置為花菜單式件，分為赴免費項趁目和收涌費項目舟兩種，響客戶可野以根據(jù)塊個人不讀同需要送選擇不怪同服務漏，更為況專業(yè)；刺（該項嫂服務具棉體實施償應在交月房之后壤，但前這期需納堡入到銷灶售說辭裹中，作愛為項目藍酒店式兩物業(yè)的嫁特色附盟加值）體驗氏線客戶摔線活動逝線宅間王綠化充示范榴區(qū)示已意：注重草禾坪、小禁路的藝示術(shù)性和腸觀賞性證。內(nèi)部核迎心景觀暗示范區(qū)渾示意：注重雕艷塑、噴籮泉小品主的安防哀和水系領(lǐng)的營造體驗線客戶線活動秤線景觀示扎范區(qū)打懇造及景酸觀價值傷體現(xiàn)體驗線客戶線活動線規(guī)劃曠中市譽民廣奸場的藍地盤陡包裝窗與園踢區(qū)景則觀聯(lián)拖動由于市畜民廣場紅現(xiàn)階段瓦正處于碌規(guī)劃中暑，無法尚作為項愈目賣點煌直接附腿加于項足目銷售蝴，景觀桶昭示性史較差，恭客戶購渣買信心諒不足。加建議將樓市民廣惕場主要島臨街部組分由領(lǐng)背地集團叔搭建圍紗擋，圍梅擋畫面邀主要展壁示未來既廣場的礙公園式您景觀及頃項目立池體景觀仁，形成希聯(lián)動作玩用。五、梅銷售薄策略階段旅營銷屆策略通過斯對區(qū)幟域市號場及奇周邊烈主要次競品銜分析瞞，得虹出暢屢銷戶杏型為90-鵝100土㎡南北通并透兩房柏產(chǎn)品；——提升產(chǎn)貼品附加種值；拿地價地格優(yōu)勢示：拿地弱成本相粗比周邊片項目有燭明顯優(yōu)穿勢；——提升猜產(chǎn)品披“性慚價比渡“核心遮策略嘆：經(jīng)常保惕持，刺肉激目標除客戶成鑼交輔助策架略：優(yōu)惠手悲段多種銳多樣、葵保持市摩場熱度渡、吸引雪目標客互戶核心策潤略強——全市批首家仁贈送博建筑朋面積原定究設(shè)計模戶型罪面積亦段由85渾㎡，11底3㎡，126匠㎡變成10頁0㎡，12工6㎡，138塘㎡，現(xiàn)為相加速產(chǎn)甜品銷售內(nèi)，提出夢“買房贈瞞面積”，六即客結(jié)戶購溜買時鹽贈送10賠㎡建筑面兄積，提想高產(chǎn)品案附加值話。利用北市場得誓出的住柄宅價格65慰00元/㎡入市韻，符峽合中竿高端債產(chǎn)品歸形象差，通抖過贈透送面旁積提偉升項敗目性慣價比病，增帥加產(chǎn)摸品競侵爭力喊。如85㎡按650地0元/㎡進行銷板售，贈寬送10㎡面積，炭則推出投實際銷哪售價格58盯50元/㎡。輔助婆策略享——領(lǐng)地序樂居神會領(lǐng)地集景團與新煎浪樂居殼合作，翁招募領(lǐng)尊地樂居均會員，壁并為會蓮員辦理尿“樂居固卡”辦理稻條件端：交根納200注00元誠想意金錫，開唇盤時歌購房強成功勇可享畢受20彩00食0抵30緊00里0萬，若盯不成功警可將錢混款退還龍或繼續(xù)四保留此吸卡，待撿下次推泉盤時依站舊可享款受該項屈優(yōu)惠政匙策，保評留客戶債誠意度糧?；顒幽峥谔柹取?“+衣“1”，即別交納療兩萬勺誠意槳金，歐即可紹享受勝多加1元抵100犧00元的遇優(yōu)惠捧。輔助尺策略來電干、到撤訪就停能贏發(fā)首付1、凡趁來電角客戶遺，以30人/組進丘行一菌輪抽緩獎，宗獎品蜻為優(yōu)桶惠首忽付50監(jiān)00元至200轉(zhuǎn)00元不等砌，其中鄰三等獎50恰00元三名監(jiān)，二等蛾獎100練00元二棒名，允一等下獎200男00元一游名；2、凡盲來訪退客戶毫，以15人/組進行芽一輪抽艘獎，獎拾品為優(yōu)獅惠首付100塊00元至300收00元不漿等；將其中脅三等幣獎500倚0元五名且，二等亂獎100磨00元二濕名，熟一等艱獎200吩00元一名份，特等舍獎30堂00蒙0元；對市享場目校標客棍戶通芹過優(yōu)印惠進填行刺班激，防吸引零其關(guān)雨注產(chǎn)困品，狂利用德客戶萌遺留慈電話池信息妨進行奪不斷以回訪嶺；利居用到罩訪信煮息激哲發(fā)