哇棒手機(jī)媒體廣告平臺(tái)論述

您目前的廣告投放形式、價(jià)格、效果第一大媒體-----------報(bào)紙第二大媒體-----------廣播第三大媒體-----------電視第四大媒體-----------網(wǎng)絡(luò)第五大媒體-----------手機(jī)第一代互聯(lián)網(wǎng)-----“e

時(shí)代”如今的互聯(lián)網(wǎng)-----“M時(shí)代”中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)：中國(guó)手機(jī)用戶7.8億中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶為2.33億手機(jī)上網(wǎng)人群占網(wǎng)民總數(shù)的60.8%平均每人每天攜帶手機(jī)時(shí)間為14小時(shí)同時(shí)47.3%的用戶平均每天通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)2小時(shí)以上數(shù)據(jù)來(lái)源于：2010年1月CNNIC報(bào)告請(qǐng)關(guān)注一組數(shù)據(jù)……通過(guò)手機(jī)獲得信息的方式也被更多的人接受！手機(jī)已經(jīng)逐漸成為一種新興的媒體平臺(tái)，基于這種新媒體平臺(tái)的營(yíng)銷方式。移動(dòng)營(yíng)銷，已經(jīng)成為理想的新生營(yíng)銷力量！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民主要使用的增值服務(wù)和客戶端（軟件）手機(jī)客戶端軟件是最重要的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在傳統(tǒng)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)中，手機(jī)網(wǎng)民對(duì)使用手機(jī)軟件、手機(jī)閱讀、發(fā)彩信、手機(jī)郵箱和手機(jī)游戲的使用比例較高。其中手機(jī)軟件使用比例最高達(dá)47.3%。艾瑞預(yù)計(jì)，隨著更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)的開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，未來(lái)手機(jī)客戶端產(chǎn)品的使用將日趨多元化。手機(jī)廣告將高度個(gè)性化信息精確有效的傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，做到最大程度的滿足企業(yè)對(duì)“投資回報(bào)率”的關(guān)注，是以往任何媒體都無(wú)法比擬的。幾乎所有的傳統(tǒng)媒體傳播形式都可以利用手機(jī)媒體創(chuàng)造出新的傳播價(jià)值！資料來(lái)源：2009.1IRESEARCHINC提高50%提高50%提高50%提高30%Wooboo中國(guó)覆蓋最廣的手機(jī)廣告平臺(tái)中國(guó)領(lǐng)先的一站式全自動(dòng)廣告發(fā)布平臺(tái)，提供高效精準(zhǔn)的廣告投放和贏利解決方案；涵蓋2000家主流手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和10000個(gè)客戶端（軟件、游戲、視頻）等類別的頂尖手機(jī)媒體，未來(lái)2年內(nèi)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)流量在國(guó)內(nèi)覆蓋率達(dá)75%以上；支持多種廣告形式（文字鏈、圖片廣告，插頁(yè)全屏廣告，內(nèi)容相關(guān)廣告，手機(jī)視頻?？蛻舳撕托畔㈩悘V告）；整合廣告、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用程序和電子商務(wù)的卓越移動(dòng)廣告發(fā)布平臺(tái)，為50多個(gè)品牌執(zhí)行了超過(guò)200個(gè)成功營(yíng)銷活動(dòng)，積累了豐富的精準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中國(guó)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)的先行者，致力于推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐。Wooboo是國(guó)際知名投資公司支持的技術(shù)公司投資方為BritishC&BInvestmentHoldingLimited等國(guó)際頂級(jí)投資公司W(wǎng)ooboo致力于使品牌傳播更簡(jiǎn)單！Wooboo手機(jī)廣告平臺(tái)介紹：Wooboo手機(jī)廣告平臺(tái)，是廣告主和代理機(jī)構(gòu)的理想自主廣告推廣平臺(tái)，是wap網(wǎng)站和程序、游戲開(kāi)發(fā)者自主實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益的發(fā)布平臺(tái)。手機(jī)界面→程序界面展示廣告圖片效果展示搜索圖片網(wǎng)頁(yè)視頻網(wǎng)頁(yè)懸浮圖片程序頂部圖片程序底部圖片程序懸浮圖片廣告文字鏈效果展示網(wǎng)頁(yè)懸浮文字程序頂部文字程序底部文字程序懸浮文字程序底部圖片+文字廣告點(diǎn)擊后表現(xiàn)形式效果展示播放音樂(lè)iTunesStore購(gòu)買發(fā)送郵件發(fā)送短信觀看視頻撥打電話下載程序打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)查看地圖對(duì)于廣告商和代理商：您隨時(shí)可以：發(fā)布、暫停、啟動(dòng)一個(gè)廣告；調(diào)整您廣告的內(nèi)容和鏈接；查看您廣告的展示和點(diǎn)擊情況；查看您的消費(fèi)情況；給您的帳戶充值；……Wooboo高端技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)他們進(jìn)行有效傳播WooBoo智能投放分析系統(tǒng)廣告互動(dòng)歷史標(biāo)記每個(gè)用戶的IP/唯一標(biāo)識(shí)號(hào),知曉發(fā)生過(guò)的廣告行為所在區(qū)域利用IP地址定位訪問(wèn)行為追蹤用戶手機(jī)設(shè)備號(hào)、訪問(wèn)IP內(nèi)容、關(guān)鍵字根據(jù)廣告內(nèi)容和性質(zhì)智能匹配發(fā)布媒體追蹤用戶手機(jī)設(shè)備號(hào)、訪問(wèn)IP，根據(jù)用戶的訪問(wèn)行為和心理特征等參數(shù)進(jìn)行針對(duì)傳播根據(jù)目標(biāo)客戶訪問(wèn)行為進(jìn)行傳播經(jīng)常訪問(wèn)汽車網(wǎng)站，搜尋最新車型信息經(jīng)常通過(guò)手機(jī)股票類軟件查看實(shí)時(shí)股市情況汽車類廣告投資理財(cái)類廣告訪問(wèn)各大體育網(wǎng)站或頻道查詢最新賽事資訊運(yùn)動(dòng)品牌類廣告經(jīng)常玩各種類型的手機(jī)游戲產(chǎn)品游戲類廣告運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者

游戲玩家

訪問(wèn)行為特征判斷廣告類別廣告舉例商務(wù)人士汽車愛(ài)好者動(dòng)作類游戲，面向20歲左右潮人運(yùn)行于Android平臺(tái)快速消費(fèi)品所有上網(wǎng)人士，有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣投放媒體Android媒體平臺(tái)游戲下載類網(wǎng)站投放媒體綜合門(mén)戶網(wǎng)站視頻類程序游戲類程序投放媒體科技類網(wǎng)站資訊類網(wǎng)站應(yīng)用程序游戲推廣消費(fèi)品推廣網(wǎng)站推廣根據(jù)目標(biāo)用戶的群體特征，并據(jù)此提供用戶感興趣的內(nèi)容，選擇適當(dāng)?shù)耐斗琶襟w來(lái)提升廣告的關(guān)注度和有效性根據(jù)潛在目標(biāo)客戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行傳播Wap網(wǎng)站面向比較關(guān)注新技術(shù)人士科技資訊類專業(yè)網(wǎng)站針對(duì)目標(biāo)客戶所在市場(chǎng)進(jìn)行集中投放利用IP地址精準(zhǔn)定位全國(guó)任何一個(gè)區(qū)域(如:河北石家莊)WooBoo手機(jī)傳播媒體，利用領(lǐng)先技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)絡(luò)（應(yīng)用程序）的媒體選擇傳播，最大化保證廣告的推廣效果。大部分廣告主都自主選擇投放方式，實(shí)現(xiàn)科學(xué)配比的最大化數(shù)字營(yíng)銷收益按投放時(shí)間：小時(shí)/天

/周/月按媒體類型：網(wǎng)站/頻道/應(yīng)用程序按地域/IP地址

/省市按運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)/電信/聯(lián)通按創(chuàng)意/廣告形式按廣告頻次:設(shè)定每日消費(fèi)上限按點(diǎn)擊效果：打電話/發(fā)短信/下載程序…..按手機(jī)型號(hào)：Nokia/Moto/聯(lián)想/三星……允許雙向互動(dòng)，廣告主可以跟客戶交談或者聆聽(tīng)，甚至可以直接建立一種接觸的關(guān)系。點(diǎn)擊手機(jī)廣告可以電話直接溝通的廣告畫(huà)面點(diǎn)擊手機(jī)廣告直接進(jìn)行在線購(gòu)買,或者直接保存優(yōu)惠券點(diǎn)擊手機(jī)廣告直接進(jìn)行在線注冊(cè)。點(diǎn)擊通話點(diǎn)擊購(gòu)買點(diǎn)擊注冊(cè)廣告名稱廣告展示次數(shù)點(diǎn)擊數(shù)點(diǎn)擊率（CTR)點(diǎn)擊成本總廣告費(fèi)用Mix-box五一促銷34725841854365.34%0.355630WooBoo強(qiáng)大的廣告監(jiān)控后臺(tái)，提供實(shí)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù).廣告活動(dòng)詳細(xì)信息：2010/04/28—-2010/05/09廣告詳細(xì)統(tǒng)計(jì)信息：2010/05/16—-2010/06/15廣告名稱請(qǐng)求廣告展示次數(shù)廣告投放率點(diǎn)擊數(shù)點(diǎn)擊率（CTR)千次展示成本總廣告費(fèi)用榮威35010000000900000090%4203004.67%872000WOOBOO提供最具針對(duì)性的衡量指標(biāo)參與人數(shù)互動(dòng)點(diǎn)擊率訪問(wèn)地域分析注冊(cè)率有效注冊(cè)率有效活躍注冊(cè)率WooBoo根據(jù)每個(gè)客戶的具體營(yíng)銷目標(biāo)，定制優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案，以更有目的性、更為有效的方式完成用戶有效溝通。定制個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案策劃階段：品牌目標(biāo)用戶細(xì)化，并進(jìn)行針對(duì)性用戶研究；覆蓋度分析；成本效益分析（CPM）運(yùn)作模式確定；提報(bào)詳細(xì)策劃方案后期評(píng)估:提供廣告效果分析報(bào)告溝通階段：根據(jù)客戶需求進(jìn)行前期的信息搜集和定位榮威350新品上市活動(dòng)周期：2010年5月16日—2010年6月15日廣告效果：廣告展示：900,0000次點(diǎn)擊數(shù)：42,0300次點(diǎn)擊率：4.67%通過(guò)本次廣告投放，榮威350車型在智能手機(jī)用戶中得到了很好的推廣，并且相對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，性價(jià)比非常高。Mix-box五一促銷活動(dòng)活動(dòng)周期：2010年4月28日—2010年5月9日投放區(qū)域：除青海、西藏、海南、新疆外美爆專賣店覆蓋區(qū)域廣告效果：點(diǎn)擊數(shù)：18,5436次點(diǎn)擊率：5.34%達(dá)到了良好的五一促銷效果，門(mén)店參與促銷活動(dòng)的人非常踴躍，客戶評(píng)價(jià)性價(jià)比非常高北京威爾邦臣信息互動(dòng)有限公司媒介經(jīng)理安雯電話811傳真Q：1090088128郵箱：anwen@網(wǎng)址：地址：北京市東城區(qū)東四十條甲22號(hào)南新倉(cāng)國(guó)際大廈B11層如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢(qián)等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門(mén)5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑