市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合分析過(guò)程

市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合分析過(guò)程第一節(jié)市場(chǎng)分析概述一.市場(chǎng)分析的概念二.市場(chǎng)分析方法返回5/26/20232市場(chǎng)分析的含義市場(chǎng)分析:對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行需求,供給和綜合分析.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)識(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品的過(guò)去和現(xiàn)在,通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)未來(lái),通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)綜合分析揭示市場(chǎng)結(jié)構(gòu)規(guī)律.分析產(chǎn)品的需求和供給(顯性和潛在)內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求供應(yīng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與風(fēng)險(xiǎn)分析返回5/26/20233二.市場(chǎng)分析方法市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析返回5/26/20234第二節(jié)市場(chǎng)調(diào)查一.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1.市場(chǎng)容量現(xiàn)狀調(diào)查2.價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查3.競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查二.市場(chǎng)調(diào)查的方法1.資料調(diào)查2.抽樣調(diào)查3.實(shí)地調(diào)查4.數(shù)據(jù)分析處理返回5/26/20235市場(chǎng)容量現(xiàn)狀調(diào)查需求現(xiàn)狀調(diào)查供給現(xiàn)狀調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求國(guó)際市場(chǎng)需求出口國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給國(guó)際市場(chǎng)供給進(jìn)口返回5/26/20236價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查歷年項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外價(jià)格變化情況,規(guī)律;價(jià)格合理性,壟斷程度;價(jià)格形成機(jī)制,政府是否參與定價(jià)機(jī)制;進(jìn)出口價(jià)格及變化規(guī)律返回5/26/20237競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,分析對(duì)手的:市場(chǎng)份額,客戶特征技術(shù)水平,成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn),管理,營(yíng)銷售模式返回5/26/20238抽樣調(diào)查隨機(jī)抽樣調(diào)查:總體(S)樣本(N)樣本分布樣本參數(shù)總體分布總體參數(shù)兩類誤差中心極限定理隨機(jī)抽樣返回5/26/20239數(shù)據(jù)分析處理數(shù)據(jù)資料整理數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備:數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)歸納數(shù)據(jù)分組單變量分析方法估計(jì)顯著性檢驗(yàn)多變量分析方法相關(guān)分析回歸分析方差分析返回5/26/202310數(shù)據(jù)歸納P90-92頻數(shù)分布中值離散趨勢(shì)返回5/26/202311數(shù)據(jù)處理歸一化:以消除量綱,常用于矩陣計(jì)算返回5/26/202312第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容二.市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法1.預(yù)測(cè)一般程序2.預(yù)測(cè)一般方法三.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)四.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)返回5/26/202313市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念市場(chǎng)預(yù)測(cè)概念:

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指以市場(chǎng)調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的狀況和發(fā)展趨勢(shì)作出的正確估計(jì)和判斷。定量返回5/26/202314市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類按預(yù)測(cè)的范圍分：宏觀預(yù)測(cè)、微觀預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)的時(shí)間分：短期預(yù)測(cè)、近期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)的結(jié)果和性質(zhì)分：定性預(yù)測(cè)、定量預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的內(nèi)容分：購(gòu)買力預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、供給預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)按項(xiàng)目評(píng)估的要求分：市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)按市場(chǎng)預(yù)測(cè)性質(zhì)分：綜合性預(yù)測(cè)、專項(xiàng)預(yù)測(cè)返回5/26/202315市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容

1、需求預(yù)測(cè)

2、供應(yīng)預(yù)測(cè)

3、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

4、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和壽命周期預(yù)測(cè)

5、產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍、方式和費(fèi)用預(yù)測(cè)

6、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的資源預(yù)測(cè)

返回5/26/202316市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素產(chǎn)品消費(fèi)用途產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)品消費(fèi)條件產(chǎn)品更新周期市場(chǎng)環(huán)境因素營(yíng)銷策略與推銷方式……返回5/26/202317預(yù)測(cè)一般程序市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序

1、確定預(yù)測(cè)目的

2、資料的收集、整理和分析

3、選用適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鞒鲱A(yù)測(cè)分析

4、分析預(yù)測(cè)誤差，檢驗(yàn)預(yù)測(cè)模型

5、選定預(yù)測(cè)方案、編寫預(yù)測(cè)報(bào)告

返回5/26/202318預(yù)測(cè)一般方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1、直觀判斷法

2、趨勢(shì)外推法

3、因果關(guān)系法P97:圖4-1,圖4-2返回5/26/202319三.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)(一)市場(chǎng)潛量概念(二)購(gòu)買力估算法(三)彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法(四)最終用途法返回﹡5/26/202320市場(chǎng)潛量概念市場(chǎng)潛量概念

需求潛量:未來(lái)市場(chǎng)上有支付能力的需求總量市場(chǎng)潛量就是實(shí)際銷售量與未滿足需求量之和

返回5/26/202321購(gòu)買力估算法購(gòu)買力估算法:就是通過(guò)分析全社會(huì)總購(gòu)買力，分析購(gòu)買力投向、導(dǎo)出對(duì)某種產(chǎn)品的需求量。步驟：預(yù)測(cè)社會(huì)購(gòu)買力

M0——現(xiàn)金

M1——M0；單位活期存款；個(gè)人持有信用卡存款

M2——M1；居民儲(chǔ)蓄存款；單位定期存款

M3——M2；金融債券；商業(yè)票據(jù)；大額可轉(zhuǎn)讓定期存單分析購(gòu)買力投向根據(jù)某種產(chǎn)品在某類購(gòu)買力中所占比重，估算該產(chǎn)品的需求潛量返回5/26/202322彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法彈性系數(shù)預(yù)測(cè)法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格彈性或收入彈性,預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求量或供給量。需求價(jià)格彈性預(yù)測(cè)法供給價(jià)格彈性預(yù)測(cè)法需求收入彈性預(yù)測(cè)法需求交叉彈性多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測(cè)法返回5/26/202323需求價(jià)格彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與其價(jià)格變化率的比率。公式：

Ed——需求的價(jià)格彈性系數(shù)

Q0——價(jià)格變動(dòng)前的需求量

Qt——價(jià)格變動(dòng)后的需求量

P0——基期價(jià)格

Pt——變動(dòng)后的價(jià)格

△Q——需求變化量

△P——價(jià)格變動(dòng)量Ed==5/26/202324需求價(jià)格彈性預(yù)測(cè)法的預(yù)測(cè)模型為：

或:返回5/26/202325供給價(jià)格彈性預(yù)測(cè)法

供給價(jià)格彈性：指商品或勞務(wù)供給量的變化率與其價(jià)格變化率比率。

公式：

Es——供給的價(jià)格彈性系數(shù)

Q0——價(jià)格變動(dòng)前的供給量

Qt——價(jià)格變動(dòng)后的供給量

P0——基期價(jià)格

Pt——變動(dòng)后的價(jià)格

△Q——供給變化量

△P——價(jià)格變化量=5/26/202326供給價(jià)格彈性預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)模型：

或:返回5/26/202327需求收入彈性預(yù)測(cè)法

需求收入彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與收入變化率的比率。公式：

Ey——需求收入彈性系數(shù)

Q0——收入變化前的需求量

Qt——收入變化后的需求量

Y0——基期收入

Yt——變化后的收入

△Q——需求變化量

△Y——收入變化量

=5/26/202328需求收入彈性預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)模型：

Yr:預(yù)期收入增長(zhǎng)率

返回5/26/202329相關(guān)產(chǎn)品:指在使用價(jià)值上存在著某種相互依存，相互作用關(guān)系的產(chǎn)品。包括替代產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品。

替代產(chǎn)品：指在使用價(jià)值上可以相互替代的產(chǎn)品

互補(bǔ)產(chǎn)品：指在使用價(jià)值上相互補(bǔ)充、合并使用才能產(chǎn)生應(yīng)有效用的產(chǎn)品。需求交叉彈性5/26/202330需求交叉彈性

需求交叉彈性是某種產(chǎn)品需求量的變化率與其相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化率的比率

公式：

EAB——產(chǎn)品A的需求量對(duì)產(chǎn)品B的價(jià)格彈性系數(shù)

QAt——A產(chǎn)品考察期的需求量

AA0——A產(chǎn)品基期的需求量

PBt——B產(chǎn)品考察期的價(jià)格

PBo——B產(chǎn)品基期的價(jià)格

當(dāng)EAB＞0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品互為替代品

EAB＜0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品互為互補(bǔ)品

EAB=0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品無(wú)關(guān)5/26/202331需求交叉彈性模型預(yù)測(cè)模型：

QAt=QAo(1+EAB·PBr)

返回5/26/202332多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測(cè)法

是將需求的價(jià)格彈性系數(shù)，收入彈性系數(shù)和交叉彈性系數(shù)結(jié)合起來(lái)，對(duì)市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。

模型：

QAt——A產(chǎn)品預(yù)測(cè)期需求量

QAO——A產(chǎn)品基期需求量

EAP——A產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性

EAY——A產(chǎn)品需求的收入彈性

N——A產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)目

PAr——A產(chǎn)品價(jià)格變化率

PBr——B產(chǎn)品價(jià)格變化率

Yr——收入變化率

返回5/26/202333最終產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)、本期不再加工，可供社會(huì)最終消費(fèi)和使用的產(chǎn)品

中間產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)，但又被加工為其他產(chǎn)品的產(chǎn)品

最終用途法：是在己知各部門生產(chǎn)規(guī)模的情況下，通過(guò)測(cè)算各部門對(duì)中間產(chǎn)品的消耗系數(shù)，來(lái)預(yù)測(cè)中間產(chǎn)品的需求量。

具體步驟：

1、分析產(chǎn)品的可能用途

2、計(jì)算該中間產(chǎn)品在各生產(chǎn)部門的消耗系數(shù)

3、調(diào)查各生產(chǎn)部門的最終產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模

4、計(jì)算、匯總各生產(chǎn)部門對(duì)該中間產(chǎn)品的需求量

5、考慮產(chǎn)品的出口需求，直接消費(fèi)需求，從而求其總需求量。最終用途法5/26/202334公式：

QA=A中間產(chǎn)品的總需求量

Qi=I部門生產(chǎn)規(guī)模

Yi=I部門單位產(chǎn)品對(duì)A產(chǎn)品的消耗系數(shù)

CA——A產(chǎn)品的直接消費(fèi)需求

XA——A產(chǎn)品的出口需求

N——消耗A產(chǎn)品的部門數(shù)返回5/26/202335(一)直觀判斷預(yù)測(cè)法

(二)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

(三)回歸預(yù)測(cè)法

(四)產(chǎn)品壽命周期分析法四.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)返回﹡5/26/202336經(jīng)營(yíng)管理人員意見(jiàn)法,專家會(huì)議法,德?tīng)栰撤?/p>

特點(diǎn)：匿名性；反饋性；收斂性

主要統(tǒng)計(jì)處理方法：

①中位數(shù)和上下四分位數(shù)法

中位數(shù)=

下四分位數(shù)=，上四分位數(shù)=

N——預(yù)測(cè)結(jié)果項(xiàng)數(shù)

直觀判斷預(yù)測(cè)5/26/202337②算術(shù)平均數(shù)y——平均預(yù)測(cè)值Yi——各位專家預(yù)測(cè)值N——專家人數(shù)返回5/26/202338時(shí)間數(shù)列：將某一統(tǒng)計(jì)指標(biāo)在不同時(shí)間上的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列，以反映現(xiàn)象發(fā)展變化過(guò)程的統(tǒng)計(jì)數(shù)列。時(shí)間數(shù)列預(yù)測(cè)法：通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)依時(shí)間變化的規(guī)律，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)供求作出預(yù)測(cè)。移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法返回5/26/202339移動(dòng)平均法就是利用序時(shí)平均的方法，對(duì)原有時(shí)間數(shù)列逐項(xiàng)移動(dòng)計(jì)算系列序時(shí)平均數(shù)，從而形成一個(gè)派生的序時(shí)平均數(shù)時(shí)間數(shù)列。1.一次移動(dòng)平均法是在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，直接以本期（t期）移動(dòng)平均值作為下期（t+1期）預(yù)測(cè)值的方法。預(yù)測(cè)模型：Yt+1——第t+1期的預(yù)測(cè)值——第t期的一次移動(dòng)平均值Xi——第I期的統(tǒng)計(jì)值N——移動(dòng)平均的項(xiàng)數(shù)一次移動(dòng)平均法不足之處：①只能作一步預(yù)測(cè)，誤差較大②只適用于基本趨勢(shì)呈平均發(fā)展的時(shí)間序列③未考慮時(shí)間的遠(yuǎn)近對(duì)未來(lái)有不同影響的因素5/26/2023402.二次移動(dòng)平均法是對(duì)一次移動(dòng)平均值再進(jìn)行移動(dòng)平均，并根據(jù)實(shí)際值，一次移動(dòng)平均值和二次移動(dòng)平均值之間的滯后關(guān)系，建立預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。模型為：

——第t+T期的預(yù)測(cè)值注意：①歷史數(shù)值的分布應(yīng)有直接趨勢(shì)；②一次和二次移動(dòng)平均的項(xiàng)數(shù)應(yīng)相等；③只適用作短期預(yù)測(cè)返回5/26/202341指數(shù)平滑法(期望預(yù)測(cè)模型)一次指數(shù)平滑法：把第t期的指數(shù)平滑值作為t+1值的預(yù)測(cè)值預(yù)測(cè)模型：——第t+1期的預(yù)測(cè)值——第t期的一次指數(shù)平滑值——第t-1期的一次指數(shù)平滑值a——平滑系數(shù)；0<a<1Xt——第t期的統(tǒng)計(jì)值注意：①一般只作一步預(yù)測(cè)②僅適用于沒(méi)有明顯上升和下降趨勢(shì)的時(shí)間序列③平滑系數(shù)的取值應(yīng)視時(shí)間序列的具體情況而言④初始值的取值一般有兩種：用第一期的實(shí)際數(shù)作初始值；或用序列最初若干期的平均數(shù)作初始值。返回5/26/202342(三)回歸預(yù)測(cè)法就是分析變量之間相關(guān)關(guān)系的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法一元線性回歸分析步驟：(1)建立回歸方程X——自變量——因變量a、b—回歸系數(shù)其中：

5/26/202343(2)對(duì)預(yù)測(cè)方程進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)相關(guān)系數(shù)公式：一般：-1<r<1當(dāng)：r<0說(shuō)明X與Y之間存在著負(fù)相關(guān)r=-1說(shuō)明X與Y之間存在完全負(fù)相關(guān)r=0說(shuō)明X與Y之間毫無(wú)關(guān)系r=1說(shuō)明X與Y存在著完全正相關(guān)r>0說(shuō)明X與Y存在著正相關(guān)返回5/26/202344(四)產(chǎn)品壽命周期分析法概念產(chǎn)品壽命周期：指新產(chǎn)品試制成功后，從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰為止的一段時(shí)期。一般分：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期銷售量導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期5/26/202345產(chǎn)品壽命周期分析的方法1、銷售增長(zhǎng)率當(dāng)銷售增長(zhǎng)率>10%成長(zhǎng)期0<銷售增長(zhǎng)率<10%成熟期銷售增長(zhǎng)率<0衰退期2、產(chǎn)品普及率產(chǎn)品普及率<10%導(dǎo)入期10%產(chǎn)品普及率<30%成長(zhǎng)期30%產(chǎn)品普及率<70%成熟期產(chǎn)品普及率>70%衰退期3、類比法4、相關(guān)產(chǎn)品法5、技術(shù)壽命法返回5/26/202346第四節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合分析一.市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)結(jié)果匯總二.市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)表(P106表4-8,表4-9)三.市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析