年產(chǎn)權(quán)公寓營(yíng)銷模式專題報(bào)告

2014年12月22日2014年長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓營(yíng)銷模式專題研究2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P393典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析

P570年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P31本案綱要長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓整體市場(chǎng)研究P31整體市場(chǎng)—供求與價(jià)格走勢(shì)核心驅(qū)動(dòng)力：主要是借助對(duì)項(xiàng)目自身商業(yè)配套與業(yè)態(tài)規(guī)劃的打造凸顯商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)公寓銷售。2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P393典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析

P570年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P31本案綱要長(zhǎng)沙70年產(chǎn)權(quán)公寓整體市場(chǎng)研究P31概念剖析—常見公寓類型公寓一般分為住宅公寓、商務(wù)公寓、酒店式公寓長(zhǎng)沙地區(qū)常見類型住宅公寓商務(wù)公寓酒店式公寓概念剖析—產(chǎn)品具體區(qū)別項(xiàng)目公寓住宅用地商務(wù)公寓酒店式公寓土地屬性及年限住宅用地（70年）綜合性用地（50年、少量部分70年）酒店式公寓并不是一個(gè)獨(dú)立的概念，只是市場(chǎng)營(yíng)銷中引入的一個(gè)概念，提供酒店式的服務(wù)配套和管理?？赡苁亲≌玫鼗蚓C合性用地，具體要求根據(jù)其不同的用地性質(zhì)而定。限購(gòu)限購(gòu)不限購(gòu)設(shè)計(jì)執(zhí)行住宅技術(shù)規(guī)范執(zhí)行商務(wù)公寓技術(shù)規(guī)范層高控制《3.3米《3.6米贈(zèng)送方式陽(yáng)臺(tái)、凸窗、透空陽(yáng)臺(tái)、凸窗、透空使用房地產(chǎn)權(quán)屬登記按照住宅有關(guān)規(guī)定辦理，水電按住宅計(jì)費(fèi)房地產(chǎn)權(quán)屬登記按照公建有關(guān)規(guī)定辦理，水電按商用計(jì)費(fèi)2營(yíng)銷模式分析總結(jié)

P3931本案綱要典型個(gè)案營(yíng)銷模式分析P670年產(chǎn)權(quán)公寓定義與區(qū)分P3個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（基本信息）地段長(zhǎng)沙湘府東路與韶山南路兩大主干道的交匯物業(yè)形態(tài)五星級(jí)酒店、購(gòu)物中心、寫字樓占地規(guī)模373476平米總建筑面積156萬平米容積率3.98總套數(shù)1135戶型42-73平米一居，部分帶陽(yáng)臺(tái)、戶型周正周圍配套融程國(guó)際花園酒店、步步高超市、省政府等價(jià)格情況精裝公寓10000-12000元/平米個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（銷售模式）核心驅(qū)動(dòng)力：主要是借助對(duì)項(xiàng)目自身商業(yè)配套與業(yè)態(tài)規(guī)劃的打造凸顯商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而促進(jìn)公寓銷售。業(yè)態(tài)規(guī)劃：包括TASKIN四季匯購(gòu)物中心、900米蘋果時(shí)尚步行街、2座國(guó)際五星級(jí)酒店(其中一家為美國(guó)凱悅酒店)、TASKIN寶格麗公寓、14棟甲級(jí)寫字樓、衛(wèi)視直播中心、建筑藝術(shù)中心、長(zhǎng)沙首座頂級(jí)城市會(huì)所、國(guó)際學(xué)校等諸多類型個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（銷售模式）銷售政策：強(qiáng)力推介低首付，盡量減低客戶投資門檻，在一定程度山也擴(kuò)大了自己的客戶面，進(jìn)而減低了銷售難度。具體操作：首推產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)前100名者總價(jià)贈(zèng)送優(yōu)惠（如總價(jià)贈(zèng)送優(yōu)惠為15%，則首付不變，減少總價(jià)的15%，或優(yōu)惠15%直接減首付）個(gè)案分析—德思勤城市廣場(chǎng)（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)以與北京長(zhǎng)安街以及世界各地商業(yè)地標(biāo)類比的形式，不斷強(qiáng)化地段、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌，活動(dòng)以及媒體運(yùn)用注重對(duì)北上廣深客戶的挖掘。項(xiàng)目定位：亞洲地標(biāo)綜合體之上的國(guó)際公寓關(guān)鍵詞：長(zhǎng)安街、凱悅酒店、高鐵雙城生活媒體偏重：跨地域媒體（深圳特區(qū)報(bào)）、大量報(bào)廣投放創(chuàng)意營(yíng)銷：“高鐵雙城生活”體驗(yàn)啟動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)打破深圳投資客個(gè)案分析—北辰三角洲（基本信息）地段開福區(qū)新河三角洲物業(yè)形態(tài)洲際酒店大型購(gòu)物中心+高爾夫球占地規(guī)模110萬平米總建筑面積537萬平米容積率4.1總套數(shù)532戶型50-60平米一居，75平米二房/復(fù)式周圍配套兩館一廳價(jià)格情況平層為精裝修，1600元裝修標(biāo)準(zhǔn)，均價(jià)15000；20層以上有6個(gè)房號(hào)為L(zhǎng)OFT，毛壞出售，均價(jià)約10000個(gè)案分析—北辰三角洲（銷售模式）核心驅(qū)動(dòng)力：以學(xué)位進(jìn)行強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，每戶送一個(gè)指標(biāo)，清水塘小學(xué)、雅禮中學(xué)均可免試入學(xué)。銷售策略：平層去化速度快，月均去化約70套，LOFT前期僅售2套，主要由于總價(jià)太高，實(shí)用性不強(qiáng)，后期轉(zhuǎn)換策略，改為毛坯并提出“住一套、出租一套，以租抵供”概念后，推出即告售罄清水塘小學(xué)雅禮中學(xué)個(gè)案分析—北辰三角洲（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)以強(qiáng)調(diào)地鐵口與學(xué)位房概念，渠道選擇以線上為主，注重項(xiàng)目整體形象的樹立。項(xiàng)目定位：地鐵上的精裝公寓關(guān)鍵詞：地鐵、名校教育、小投入大回報(bào)媒體偏重：以報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)投放相對(duì)較多目標(biāo)客群：過渡性剛需人群（離巢單身）、關(guān)注教育配套的二次置業(yè)人群、投資客個(gè)案分析—融科東南海（基本信息）地段雨花區(qū)韶山路中段香樟路469號(hào)（民政學(xué)院東面）物業(yè)形態(tài)高層+商業(yè)街+公寓占地規(guī)模400畝總建筑面積80萬平米容積率3.38總套數(shù)714戶型30-60一房/二房周圍配套民政學(xué)院、木蓮沖公園價(jià)格情況均價(jià)7400元/平米，部分特價(jià)房源6800元/平米個(gè)案分析—融科東南海（銷售模式）銷售模式：堅(jiān)持以電商團(tuán)購(gòu)或散客拼團(tuán)的優(yōu)惠吸引客戶，配合0首付政策實(shí)現(xiàn)有效殺客。團(tuán)購(gòu)政策：對(duì)于公寓產(chǎn)品注重團(tuán)購(gòu)模式的運(yùn)用，利用靈活的團(tuán)購(gòu)政策成功拓展雨花區(qū)政府公務(wù)員、香樟路街道、木蓮沖街道等地緣人群，公開市場(chǎng)多次與新浪樂居、搜房等合作以高折扣形式形式吸引客戶到場(chǎng)，配合豐富、彈性空間較大較大的折扣體系殺客。0首付政策：開發(fā)商無息墊付2成首付，公積金客戶實(shí)現(xiàn)0首付，2年內(nèi)付清剩余首付。個(gè)案分析—融科東南海（整合推廣）視覺調(diào)性非常年輕化、個(gè)性化，時(shí)尚潮元素運(yùn)用較多，文案及創(chuàng)意活動(dòng)注重與目標(biāo)客群生活方式的溝通式對(duì)話，較多運(yùn)用網(wǎng)站、微信等線上媒體進(jìn)行客戶召集。項(xiàng)目定位：濱海夢(mèng)想精英屬地關(guān)鍵詞：青春低首付時(shí)尚享受主義媒體偏重：網(wǎng)絡(luò)、微博微信創(chuàng)意營(yíng)銷：“創(chuàng)意市集手工來襲”，“融科雙11，拯救剁手黨”個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（基本信息）地段開福區(qū)政府東南側(cè)1公里處物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模4.3萬平米總建筑面積120萬平米容積率3.0總套數(shù)841戶型25-70一房/二房周圍配套洪山公園、清水塘小學(xué)、麥德龍超市等價(jià)格情況均價(jià)7100元/平米個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（銷售模式）銷售驅(qū)動(dòng)力：除地段優(yōu)勢(shì)外，注重產(chǎn)品附加值的打造，將住宅的新技術(shù)與智能配套引入到公寓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化與溢價(jià)，區(qū)域內(nèi)面對(duì)重重競(jìng)品封鎖實(shí)現(xiàn)成功突圍。具體操作：以節(jié)能作為突破點(diǎn)，采用創(chuàng)新十大科技系統(tǒng)打造“恒溫恒濕恒氧適靜”建筑，在不采用任何空調(diào)和采暖制冷設(shè)備的情況下，可以保證所有的業(yè)主的室溫保持在恒定的20-26攝氏度。其他科技運(yùn)用：如地源熱泵系統(tǒng)、天棚柔和輻射冷暖系統(tǒng)、全置換式空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、強(qiáng)化外墻外保溫系統(tǒng)、高性能外窗系統(tǒng)、電動(dòng)外遮陽(yáng)系統(tǒng)、全天候熱水供應(yīng)系統(tǒng)、雨水利用系統(tǒng)、同層墻排水系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)。個(gè)案分析—萬國(guó)城MOMA（整合推廣）廣告訴求點(diǎn)多是圍繞品牌及科技建筑概念展開，公寓產(chǎn)品單獨(dú)媒體推廣較少，更多附屬于高層產(chǎn)品的形式出現(xiàn)。個(gè)案分聰析—華晨胳世紀(jì)片廣場(chǎng)票（基斜本信時(shí)息）地段雨花區(qū)萬家麗路與長(zhǎng)沙大道交匯處西南角（石壩路口以北）物業(yè)形態(tài)寫字樓+五星級(jí)酒店+購(gòu)物中心+商業(yè)街占地規(guī)模5.5萬平米總建筑面積35萬平米容積率5.4總套數(shù)423戶型29-72一房/二房周圍配套沃爾瑪、高橋大市場(chǎng)、華雅生態(tài)園價(jià)格情況均價(jià)15000元/平米個(gè)案選分析—華晨站世紀(jì)史廣場(chǎng)版（銷魂售模陪式）銷售湊模式吳：雖瘋?cè)粸樗{(lán)尾盤女項(xiàng)目華，但咬在后共期開患展的暈以租棄代售跨模式匯，以割及引棉入豪默生酒肚店后已開展撲的返扶租政毒策在驅(qū)很大資程度蘭上刺咱激了網(wǎng)銷售扒。模式解漢析購(gòu)房者女所購(gòu)置毀的公寓滅由豪生集大酒店趕統(tǒng)一管輪理，酒乓店運(yùn)營(yíng)敘前十年鏟每年固助定以實(shí)覽際成交刃總房款啟的8%向購(gòu)些房者棋返租強(qiáng)，三車個(gè)月蛇向購(gòu)辱房者不支付僵一次漿租金續(xù)。總豪價(jià)100萬的公奸寓，每島三個(gè)月僵約能向盤購(gòu)房者鵲支付20陵00劉0元的固巾定租金真。酒店前薦十年每沈年給予膚購(gòu)房者狐總房款2%的酒店盈消費(fèi)券扁。酒店淚前十雜年每緩年贈(zèng)脫送購(gòu)昏房者12天的免停費(fèi)居住叫期。十年誤后，小豪生疼大酒音店將棟按照虎酒店燃的實(shí)拘際盈削利狀火況向凝購(gòu)房曉者支紀(jì)付租栗金。們購(gòu)懷房投溝資者間前十匹年每點(diǎn)年將怕有10%的固遲定收清益，培另加12天的免挪費(fèi)居住漫期，投索資回報(bào)戀頗豐，伯計(jì)入通哲脹因素捧，預(yù)計(jì)12才-1欲4年將乓收回忌當(dāng)年頭所投縱入的稀全部康房款蹄。返租煎擔(dān)保鎖支撐騙點(diǎn)品牌它擔(dān)保減：世界檢第二趕大酒牽店集罩團(tuán)溫才德姆嫂酒店弄集團(tuán)盾經(jīng)營(yíng)稿打理調(diào)。品深牌的準(zhǔn)重要俘程度眨主要邪體現(xiàn)逢在大怠品牌枝的管昨理經(jīng)馳驗(yàn)更病豐富摔、經(jīng)伯營(yíng)理貝念更史先進(jìn)黃、服轉(zhuǎn)務(wù)意虛思更致到位墻、管刪理團(tuán)姨隊(duì)都凈更專緊業(yè)，志這樣朽的品頌牌可徐以更較好地塊保障澡酒店卵的盈早利，未同時(shí)更也保哲障業(yè)躺主的餓收益引。物業(yè)撒擔(dān)保粉：其他的溉返租公唱寓都是蕩靠酒店銳自身物盡業(yè)擔(dān)保鎖，風(fēng)險(xiǎn)訓(xùn)比較大查。而華洪晨以整渠個(gè)商業(yè)魔綜合體繡的70%的物業(yè)紅自持來航擔(dān)保，氧可以保逝障就算緣瑞酒店不堪盈利也賣照樣保佛障客戶定的收益滔。10萬方居耳然之家姿，3.6萬方華蜂潤(rùn)百貨冬、1.過5萬方迷華潤(rùn)博萬家待、500睜0平4D電影緣瑞院及50毅00個(gè)車位貪，都是裕自持物殿業(yè)，只超出租不強(qiáng)出售。華晨吵的物牢業(yè)擔(dān)濁保可腔以說衰是殺吃手锏耳，打秘消了商政府枕的顧何慮也部打消補(bǔ)了客泊戶的河顧慮任，最紐奉大程目度促國(guó)進(jìn)了歌成交拋。參與各持方關(guān)系枕及其法斥律責(zé)任投資者開發(fā)商擔(dān)保公勾司銀行按寸揭管理公膠司酒店蘭管理莖公司《房屋覺租賃沿合同》《擔(dān)保函》《房屋塞買賣淹合同》委托關(guān)鎮(zhèn)系兩者簽焰委托協(xié)捧議，由昨管理公核司管理刮，開發(fā)本商以一壓定產(chǎn)權(quán)譯提供擔(dān)指保。保證人數(shù)與被保戀證人關(guān)決系，承驢若不能崗兌現(xiàn)時(shí)生由擔(dān)保碌公司負(fù)詢責(zé)賠償榴。擔(dān)保煎公司可惑向開發(fā)慘商要求段反擔(dān)保單。簽定借渾貸合同亡，以房切產(chǎn)抵押密作保證毅。開發(fā)美商向吸銀行綁作保泉證，麻承無天限連躁帶責(zé)米任。運(yùn)作模拉式：從豬運(yùn)作模駕式來看冷，開發(fā)吳商需承漏擔(dān)相應(yīng)默運(yùn)營(yíng)風(fēng)最險(xiǎn)，無閣法完全邁從運(yùn)營(yíng)糾脫離。個(gè)案病分析—華晨世指紀(jì)廣場(chǎng)午（整合膨推廣）摒棄朝其他喬所有麗特點(diǎn)轉(zhuǎn)，專龍打收亂益，芹收益思方面列打低漸首付像，零政月供炒，月浮凈賺XX，將返街租收益兔分解開均來，既壘規(guī)避政竄策風(fēng)險(xiǎn)陜又吸引走客戶眼震球。推廣耀方面朋，以譜酒店歐簽約屆發(fā)布灑會(huì)作虹為事誕件炒狂作，敵配合猴短信輸、報(bào)噸廣、繡戶外秒等各脅個(gè)層冷面，秒以收優(yōu)益主嗓題語全全方泊位覆受蓋，票形成螺強(qiáng)大導(dǎo)聚焦禁。個(gè)案接分析—怡?？浅侨ぃɑ姹拘艣r息）地段天心區(qū)芙蓉南路高云路6號(hào)（萬家麗路口公交站附近）物業(yè)形態(tài)高層+社區(qū)商業(yè)街占地規(guī)模70萬平米總建筑面積228萬平米容積率2.3總套數(shù)423戶型29-72一房/二房周圍配套長(zhǎng)沙理工大學(xué)、奧特萊斯價(jià)格情況均價(jià)4000元/平米個(gè)案別分析—怡海星樸城（銷血售模式爭(zhēng)）銷售驅(qū)思動(dòng)點(diǎn)：竿該項(xiàng)目貸地段不袖占優(yōu)勢(shì)熱，但將該教育配他套作為該突破點(diǎn)廊，送雅紹禮中學(xué)顫及怡海工小學(xué)學(xué)旨位，另加外將產(chǎn)份品附加咽值作為侍營(yíng)銷突潔破點(diǎn)，走打造長(zhǎng)柔沙以南樣首個(gè)燃賠氣鍋爐給集中供呢暖技術(shù)區(qū)的社區(qū)稱，以勿及社區(qū)孔直飲水旅系統(tǒng)、萍垃圾電效梯等設(shè)犧施，在水南城首游個(gè)增設(shè)姓社區(qū)巴倦士配套摟，在一傾定程度各上促進(jìn)睡了公寓水產(chǎn)品去渠化。壁掛式燃?xì)忮仩t對(duì)外汪輸出兵主要寶是塑旺造教陷育大昆盤形披象為紅主，準(zhǔn)公寓賣較少鴉進(jìn)行偵單獨(dú)詞推廣鍋，主弄要渠最道以自行銷很、網(wǎng)貓絡(luò)、棗短信討為主鑒。個(gè)案記分析—怡海謊星城勁（竄整合只推廣映）個(gè)案筍分析—中信稻新城碑（基蜂本信狀息）地段韶山南路與芙蓉路交匯處西南角物業(yè)形態(tài)高層+社區(qū)商業(yè)街+購(gòu)物中心占地規(guī)模160萬平米總建筑面積225萬平米容積率1.6總套數(shù)824戶型40平米一居無陽(yáng)臺(tái)，62-66平米1+1戶型周圍配套奧特萊斯、長(zhǎng)沙理工大學(xué)價(jià)格情況均價(jià)6100-6500元/平米個(gè)案儀分析—中信新籠城（銷圈售模式嘗）銷售政駱策：首暴付1成，80平米以掌上戶型均為精裝籌，送青夢(mèng)園中信赤小學(xué)學(xué)省位，項(xiàng)綿目自身軋商業(yè)斥體量喬比較筒大對(duì)熄公寓掏去化池有較舊大助御力。個(gè)案恢分析—中信新錘城（整冰合推廣完）視覺調(diào)夕性偏奢濟(jì)華，強(qiáng)胞調(diào)項(xiàng)目弄高端定螞位，單誦獨(dú)推廣怨較少，烤。項(xiàng)目贊定位伶：專模屬私襪人行愛宮關(guān)鍵詞攤：大盤退配套（煉公園地咱鐵商業(yè)斧）、實(shí)券用戶型齒（戶型割圖）媒體曬偏重迫：戶鈔外為必主目標(biāo)跑客群腔：企針業(yè)/創(chuàng)業(yè)者朋（辦公棒接待）木、投資槐者個(gè)案分路析—乾隆尊視品波士抄堂（基凝本信屑息）地段浦沅立交橋橋側(cè)物業(yè)形態(tài)高層+公寓+寫字樓占地規(guī)模6.6萬平米總建筑面積26萬平米容積率3.51總套數(shù)934戶型31—85平米平米易居兩居周圍配套新一佳超市、南郊公園、步步高超市價(jià)格情況均價(jià)8500元/平米銷售政棟策亮點(diǎn)磚：買公澡寓送車降位，公湯積金0首付垮買房慈，剩共余尾勺款2年內(nèi)付巡壽清。個(gè)案貴分析—乾隆祝尊品測(cè)波士峽堂（銷墻售模撞式）個(gè)案講分析—乾隆陣尊品介波士援堂（整瞇合推提廣）視覺造調(diào)性噴較為廁跳躍包，用按色大然膽，滲項(xiàng)目初整體販以綜惹合體天形象俘面世鑰拔高藏形象限，推擠廣訴疲求點(diǎn)壞多為散地段章、現(xiàn)妥房及姐周邊蹈商業(yè)幕配套臨，單扭獨(dú)推餐廣較脆少。項(xiàng)目定乓位：芙喂蓉中路篇不限塌購(gòu)不限至貸熄商業(yè)綜忍合體關(guān)鍵冠詞：撐大盤貴配套木（公堂園地陜鐵商檢業(yè)）桃、實(shí)糾用戶棉型（孩戶型華圖）媒體梨偏重該：行殿銷拓案客+網(wǎng)絡(luò)個(gè)案好分析—五礦賺萬境攏水岸（基本鑰信息）地段長(zhǎng)沙市湘府路與圭塘路交匯處東北角（省植物園北門，紅星水果批發(fā)大市場(chǎng)正對(duì)面）物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模26萬平米總建筑面積100萬平米容積率3.64總套數(shù)934戶型35—80平米平米一居兩居周圍配套喜盈門范城、中心醫(yī)院等價(jià)格情況均價(jià)7000元/平米銷售童政策旺亮點(diǎn)精：購(gòu)壩買公厘寓同漿樣送句砂子個(gè)塘小未學(xué)與誓雅禮糧中學(xué)們雙學(xué)吵位，吸學(xué)校帝已開院學(xué)，論配合舍持續(xù)揪不斷憶的案證場(chǎng)折養(yǎng)扣政罰策，圈吸引堪了大熔量投褲資客左及關(guān)忙注教柳育的起家長(zhǎng)失購(gòu)買排陪讀附。個(gè)案分逢析—五礦萬籃境水岸（銷恢售模愈式）公寓攪線上床無單醫(yī)獨(dú)推汁廣，尖主要肢依托努住宅班同步苦進(jìn)行答推廣桌，線瞇下主彩要依頃靠老催帶新男及行飛銷截思客。個(gè)案占分析—五礦召萬境繩水岸（整術(shù)合推菊廣）個(gè)案佛分析—鑫遠(yuǎn)果和城（基鐮本信撤息）地段天心區(qū)芙蓉南路與披塘路交匯處西南角（友阿奧特萊斯斜對(duì)面）物業(yè)形態(tài)高層+公寓+社區(qū)商業(yè)占地規(guī)模50萬平米總建筑面積110萬平米容積率2.67總套數(shù)951戶型35—77平米平米一居兩居周圍配套奧特萊斯、湘府中學(xué)價(jià)格情況均價(jià)6300元/平米住宅區(qū)公寓15#19#20#21#5#6#銷售旦政策溪亮點(diǎn)儉：以低于翁市場(chǎng)預(yù)田期價(jià)格胳，配合位高折體扣，災(zāi)平價(jià)硬走量劈燕。個(gè)案分箭析—鑫遠(yuǎn)和冰城（銷售踢模式）23典型是個(gè)案稅營(yíng)銷屋模式覽分析P51本案價(jià)綱要70年產(chǎn)切權(quán)公遺寓定框義與慈區(qū)分P3營(yíng)銷辮模式達(dá)分析滋總結(jié)P39溢價(jià)量驅(qū)動(dòng)妄點(diǎn)總職結(jié)操作手法分項(xiàng)運(yùn)作模式代表項(xiàng)目精裝修精裝修精裝修帶家電通過高檔精裝提升項(xiàng)目品質(zhì)或精裝修降低客戶前期投入成本中信新城、鑫遠(yuǎn)和城、乾隆尊品產(chǎn)品附加值打造增加贈(zèng)送面積通過戶型創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增加附加值融科東南海新技術(shù)與智能配套依托大社區(qū)氛圍，小戶型公寓同樣享受到大社區(qū)高端配套萬國(guó)城MOMA、怡海星城商業(yè)提升價(jià)值商業(yè)配套先行，帶動(dòng)價(jià)值通過商業(yè)等配套的提前運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)公寓產(chǎn)品價(jià)值提升中信新城產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營(yíng)酒店式管理運(yùn)營(yíng)，返租提升增值能力華晨世紀(jì)廣場(chǎng)商務(wù)配套提升價(jià)值商業(yè)外立面依托城市核心地段，通過公建意向的打造，充分挖掘項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值北辰三角洲夠購(gòu)物中心、寫字樓等周邊商務(wù)配套增加商務(wù)配套，充分挖掘項(xiàng)目商務(wù)價(jià)值德思勤城市廣場(chǎng)精裝修鞋、產(chǎn)品社附加值膛、商業(yè)周價(jià)值提驅(qū)升、商寺務(wù)價(jià)值朽最大化是201套4年公僵寓常猶見的鉤主要粒的幾秩種銷下售驅(qū)使動(dòng)模撤式，膛同時(shí)調(diào)實(shí)現(xiàn)刷了產(chǎn)區(qū)品溢刑價(jià)；銷售丈模式來總結(jié)典型銷售模式典型項(xiàng)目操作手法市場(chǎng)反響優(yōu)劣勢(shì)低首付乾隆尊品、融科東南海、中信新城、德思勤分為提價(jià)減首付與首付分期兩種，其中部分項(xiàng)目首付能做到20000左右提價(jià)減首付方式較受市場(chǎng)青睞，融科東南海、中信新城項(xiàng)目推出即受市場(chǎng)追捧降低門檻，擴(kuò)大客群面返回報(bào)華晨世紀(jì)廣場(chǎng)一般為引進(jìn)酒店，酒店統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)主與酒店簽訂租賃協(xié)議極受市場(chǎng)追捧經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，物業(yè)擔(dān)保問題精裝修北辰三角洲、中信新城、萬國(guó)城MOMA一般為城市核心區(qū)域，帶3000元以上豪華裝修，配中央空調(diào)等設(shè)備，產(chǎn)品硬件優(yōu)異客戶對(duì)品質(zhì)較為認(rèn)可但去化速度較慢溢價(jià)能力較強(qiáng)，但去化速度慢送學(xué)位北辰三角洲、中信新城、五礦萬境水岸、怡海星城一般依托良好的內(nèi)部配套或周邊配套條件，針對(duì)地級(jí)市客群及投資者深受地級(jí)市客戶歡迎需優(yōu)質(zhì)的學(xué)校資源團(tuán)購(gòu)或其他快速走量項(xiàng)目融科東南海、鑫遠(yuǎn)和城一般以低于市場(chǎng)預(yù)期