我國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)典案例賞析

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析出品人：宋氏機(jī)構(gòu)中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走進(jìn)新時(shí)代五、展望篇中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解---活動(dòng)營(yíng)銷：釋義：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)針對(duì)特定目標(biāo)群體的特別特征與需求在特定時(shí)點(diǎn)采取的有特定方略和特別目的互動(dòng)式、體驗(yàn)式、實(shí)現(xiàn)式市場(chǎng)行為。

和誰(shuí)做：目標(biāo)市場(chǎng)群做什么：直擊目標(biāo)群特征的活動(dòng)怎么做：細(xì)分特征，對(duì)癥下藥中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

目標(biāo)群是什么樣的人？

年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點(diǎn)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

競(jìng)盤(pán)是什么樣的盤(pán)？

目標(biāo)群區(qū)域價(jià)格戶型調(diào)性號(hào)召力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么人？

深高廣強(qiáng)

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么事？

精研市場(chǎng)多快好省極度深耕通力合作

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源活動(dòng)細(xì)分線

NO.1:推盤(pán)節(jié)點(diǎn)線（節(jié)點(diǎn)線）

NO.2:細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)線（需求線）

NO.3:品牌跨界整合線（小眾圈層線）

推盤(pán)節(jié)線目標(biāo)群及其圈層需求業(yè)主及其圈層需求品牌跨界整合線活動(dòng)營(yíng)銷中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源匹配推盤(pán)節(jié)點(diǎn)線

項(xiàng)目進(jìn)度：奠基、放號(hào)、開(kāi)盤(pán)、加推、接房推盤(pán)節(jié)點(diǎn)：前期、內(nèi)認(rèn)、公售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、清盤(pán)期

精析：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及推盤(pán)節(jié)點(diǎn)，在案場(chǎng)舉辦的與項(xiàng)目進(jìn)度信息相匹配的造勢(shì)類互動(dòng)交易式體驗(yàn)活動(dòng)。做好：產(chǎn)品強(qiáng)效點(diǎn)客戶敏感點(diǎn)動(dòng)作機(jī)會(huì)點(diǎn)三方共贏

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源

需求實(shí)現(xiàn)線

根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群（年齡興趣職業(yè)圈層等）特征細(xì)分，在特定節(jié)點(diǎn)推出的實(shí)現(xiàn)客群特別需求的互動(dòng)體驗(yàn)式活動(dòng)。名詞釋義：客群特別需求：利益感、幸運(yùn)感、物欲感、參與感、新奇感、回憶感、崇拜感、英雄感、實(shí)現(xiàn)感利益需求（利益與博彩性，如抽獎(jiǎng)、打折、抵現(xiàn)，免費(fèi)送裝修等）

體驗(yàn)需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險(xiǎn)活動(dòng)、豪華車展等)

價(jià)值實(shí)現(xiàn)（精神、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)展、論壇、人脈互溶、圈層交際等）

備注：關(guān)鍵研究客群喜好要到位，對(duì)癥才好下猛藥！中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析推盤(pán)節(jié)點(diǎn)

前期內(nèi)認(rèn)公售期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤(pán)期

活動(dòng)目的

樹(shù)品牌，大造勢(shì)，全球震撼聚人氣，增到訪，利益驅(qū)動(dòng)亮品質(zhì)，造文化，固定客群彰品味，傳口碑，社交平臺(tái)大社區(qū)，大文化，品牌塑造公共性，社區(qū)性，和諧家園

活動(dòng)類型

奠基、巨頭會(huì)、燒錢會(huì)巨星會(huì)，沙龍會(huì)，游園會(huì)論壇、親子、看房團(tuán)業(yè)主口碑、大獎(jiǎng)、炒房團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)、鄰里節(jié)、人脈會(huì)團(tuán)購(gòu)節(jié)、裝修會(huì)、圈層

三、思路溯源常規(guī)動(dòng)作表強(qiáng)造熱維

業(yè)主類前中期中后期前期：解決轟動(dòng)性硬附加值后期：做軟附加值，口碑傳播中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源戰(zhàn)略篇

大師有言

三方共贏做勢(shì)、做市、做事做勢(shì)講求“三勢(shì)”

做事講求“三度”

做市講求“三三三結(jié)合”

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源實(shí)操指導(dǎo)篇

跟黨走以人民幣為指導(dǎo)人民滿意與否，是衡量標(biāo)準(zhǔn)線上夠調(diào)，線下精準(zhǔn)細(xì)分類，精匹配道上朋友要多

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源賞析展示思路篇

造—借—搶硬—軟—高軟總指導(dǎo)：關(guān)注力注意力銷售力

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇：前期造勢(shì)之京基地產(chǎn)活動(dòng)：中國(guó)首次領(lǐng)袖營(yíng)銷事件時(shí)間：2002年費(fèi)用：25萬(wàn)美元借鑒：獨(dú)創(chuàng)性，全國(guó)媒體關(guān)注力、影響力、銷售力導(dǎo)向，一切皆有可能！京基蔡屋圍國(guó)際金融中心470米

英前總理梅杰中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之恒大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋

中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之恒大系列中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之雅居樂(lè)系列09年全球震撼開(kāi)盤(pán)海南省委書(shū)記1.5萬(wàn)畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中國(guó)慈善總會(huì)，國(guó)務(wù)院僑辦，朱美拉、萬(wàn)豪、希爾頓、萊佛士、豪瑞閣6家超六星酒店當(dāng)場(chǎng)簽約中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)之雅居樂(lè)系列開(kāi)盤(pán)3個(gè)月，勁銷21億！當(dāng)晚捐款1000萬(wàn)海南組織部麗絲卡爾頓1000來(lái)賓用餐，晚宴當(dāng)場(chǎng)捐款1000萬(wàn)，1.5萬(wàn)畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例賞析三、分享篇前期造勢(shì)類之龍湖系列

新鴻基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龍倉(cāng)到場(chǎng)馮侖、任志強(qiáng)、胡葆森香港6家主流報(bào)版狂轟報(bào)道中國(guó)輛房地肯產(chǎn)活罰動(dòng)營(yíng)罵銷賞痰析二、肺分享椒篇溝造勢(shì)脹類總件結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：震中前期解決幸：三元力（除注影魚(yú)銷）形式途：巨疼頭會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辰：強(qiáng)筒迫非叉理性羊群攝效應(yīng)中國(guó)房扛地產(chǎn)活雹動(dòng)營(yíng)銷教案例賞粒析三、分普享篇隱前夫中期若借勢(shì)類博胡煩潤(rùn)榜系捆列佘山3號(hào)詞伊郵頓公學(xué)身啟動(dòng)當(dāng)代萬(wàn)允萬(wàn)樹(shù)胡炸潤(rùn)總統(tǒng)抄獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)消禮半山清半島辰財(cái)富衫報(bào)告墳發(fā)布佳會(huì)龍湖春伊頓之澡夜中國(guó)聲房地芬產(chǎn)活農(nóng)動(dòng)營(yíng)夏銷案駐例賞投析三、渣分享派篇交前期鳥(niǎo)借勢(shì)述類賢金撓科北備京龍湖在恩北京聲按名顯著冶，引發(fā)外全京學(xué)區(qū)龍湖潮趨，借勢(shì)相龍湖，商一哥一撕姐，傍昏大款，萄走正道門。傍大茄款，痕走正謹(jǐn)?shù)乐袊?guó)鴉房地?cái)钞a(chǎn)活惑動(dòng)營(yíng)價(jià)銷賞烘析三、分任享篇鳴借黎勢(shì)類總們結(jié)篇節(jié)點(diǎn)功：時(shí)雷機(jī)解決：困三力（羊注影銷掀）形式：禿榜單或明聯(lián)炒目的：紙巧借勢(shì)廣傳專播中國(guó)房墻地產(chǎn)活緒動(dòng)營(yíng)銷框案例賞屠析三、答分享好篇腔中施后期日維去熱造驗(yàn)勢(shì)類捕奧倆園千人泛比基繩尼50元每人奧園千還人排字奧園大備坪片區(qū)鋪醫(yī)生節(jié)有罵俯也是和注意力駐，影響共力！中國(guó)房混地產(chǎn)活悅動(dòng)營(yíng)銷血案例賞貞析三、蹲分享?yè)崞泻箝w期半維熱使造勢(shì)銳類炎洋循人街熱炒怖的就璃是關(guān)勺注度衡！中國(guó)渡房地弊產(chǎn)活迫動(dòng)營(yíng)輪銷賞輝析三、分舍享篇響維扮熱類總秤結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：絞中后期目的：倡維熱形式：醒炒作話硬題性現(xiàn)場(chǎng)成：增預(yù)人氣最后一件把火中國(guó)房裂地產(chǎn)活勒動(dòng)營(yíng)銷朽案例賞芹析三、分替享篇壇前中期襪圈層類閉之冶半山勒半島簽約Ana煌nta笨ra酒店洲際50鞭0人對(duì)耍話華鑰爾街朋大師諾獎(jiǎng)獲旦得者勵(lì)中國(guó)周浙商規(guī)海南小永久戰(zhàn)接待扇會(huì)館07年9月開(kāi)京盤(pán)，23億目前則，2萬(wàn)單價(jià)中國(guó)華房地墨產(chǎn)活巾動(dòng)營(yíng)詢銷案付例賞室析三、杏分享詞篇癢前堪中期述圈拜層臂華彬斗地產(chǎn)作家書(shū)援畫(huà)展山西煤條老板涉溫州懼炒房團(tuán)中國(guó)房初地產(chǎn)活礎(chǔ)動(dòng)營(yíng)銷熄案例賞建析三、分允享篇糖前中期業(yè)小眾圈旬層炮龍殖湖唐寧ON掠E“兩岸拳三地川文化姨人沙革龍“新華商份界財(cái)經(jīng)餃沙龍湛廬文場(chǎng)化讀書(shū)倡沙龍中國(guó)房缺地產(chǎn)活漆動(dòng)營(yíng)銷羨賞析三、分咳享篇帶圈么層類總降結(jié)篇節(jié)點(diǎn)驚：前蔬中后形式：?jiǎn)庶c(diǎn)對(duì)點(diǎn)手段周：跨密界資藍(lán)源整招合中國(guó)期房地請(qǐng)產(chǎn)活蕉動(dòng)營(yíng)罪銷案遣例賞舒析三、分投享篇庸中后羽期置業(yè)主獲親子教對(duì)育類口萬(wàn)科先把娃暖兒整爽幻玉娃丘爽班全家富爽愛(ài)心撲漂流鍬鞋，悶走進(jìn)傲汶川中國(guó)香房地屋產(chǎn)活后動(dòng)營(yíng)鉛銷案群例賞謹(jǐn)析三、分貧享篇阻中后惑期退業(yè)主或親子教進(jìn)育類希碧襲桂園親子描教育憲系列肯德匪基時(shí)票裝秀中國(guó)肺房地鵝產(chǎn)活腦動(dòng)營(yíng)逐銷案顧例賞伯析三、分破享篇拆中后濱期守業(yè)主佳親子教攪育類覆碧桂園親子游貝戲類賽車飛鞋中國(guó)沈房地碗產(chǎn)活仗動(dòng)營(yíng)梳銷案周例賞庸析三、分錯(cuò)享篇籠中后植期膛業(yè)主妄親子教輝育類祝碧桂園娃爽，棒全家爽偶，親子坦機(jī)構(gòu)是透重頭中國(guó)誕房地考產(chǎn)活中動(dòng)營(yíng)佳銷案舌例賞創(chuàng)析三、分畫(huà)享篇莊中后期利業(yè)況主親子貞教育類砌華腹彬萬(wàn)圣節(jié)再，小丑無(wú)秀天才董高爾乎夫中國(guó)器房地頓產(chǎn)活侄動(dòng)營(yíng)檢銷案拐例賞撫析三、休分享棒篇筆中后窗期家業(yè)主母親子鑼教育祝類偽綠地中國(guó)房棒地產(chǎn)活突動(dòng)營(yíng)銷浴案例賞額析三、分呆享篇段中后框期葡業(yè)主演親子教握育類養(yǎng)復(fù)地中國(guó)句房地虛產(chǎn)活條動(dòng)營(yíng)多銷案瘦例賞知析三、分新享篇責(zé)中后雷期侍業(yè)主納親子教割育類總綠襪城小業(yè)主斷類中國(guó)炎房地喉產(chǎn)活航動(dòng)營(yíng)類銷案腐例賞籍析三、衛(wèi)分享懂篇盞中后閑期庸業(yè)主沿親子轎教育業(yè)類老復(fù)櫻地中國(guó)雁房地椒產(chǎn)活元?jiǎng)訝I(yíng)父銷案稠例賞朋析三、誼分享權(quán)篇貫中后武期僚業(yè)主乏親子述教育霞類中國(guó)怕房地運(yùn)產(chǎn)活等動(dòng)營(yíng)筍銷案譯例賞仙析三、磁分享線篇煙中后雄期足業(yè)主買親子貝教育法類中國(guó)房獨(dú)地產(chǎn)活粥動(dòng)營(yíng)銷洲案例賞點(diǎn)析三、桂分享焰篇球中后娃期瞎業(yè)主擋親子俊教育薪類中國(guó)之房地元產(chǎn)活巴動(dòng)營(yíng)詠銷案扁例賞嶼析三、分鏈享篇架中后駱期廳業(yè)主候親子教抹育類灑萬(wàn)科中國(guó)溉房地妖產(chǎn)活各動(dòng)營(yíng)妄銷案蔬例賞牽析三、陣分享津篇斧中后積期霜業(yè)主配親子愁教育顛類萄綠麗城中國(guó)素房地攻產(chǎn)活笨動(dòng)營(yíng)私銷案歇例賞站析三、桶分享篇眉中后弄期吼一留般常規(guī)捎類家裝講盞座團(tuán)購(gòu)專請(qǐng)場(chǎng)，萬(wàn)謊科專利游玩類中國(guó)房番地產(chǎn)活西動(dòng)營(yíng)銷辣案例賞嫁析三、寺分溪享篇么中桿后期畏常跟規(guī)類鑒寶喜好細(xì)衛(wèi)分民樂(lè)謙欣賞夏令丈營(yíng)中國(guó)房廳地產(chǎn)活倦動(dòng)營(yíng)銷遺賞析三、分滅享篇廈常以規(guī)業(yè)主德類總結(jié)躺篇現(xiàn)狀：咐傳妨統(tǒng)活埋動(dòng)類脆型單電一，仁創(chuàng)新炕性少鋸！形式：勒抱下娃哈、吃杯接酒、游撇下園、上下選山、沸動(dòng)下宰腿、微看場(chǎng)讀戲；欠缺社：敬終砍極關(guān)鉤懷不扛夠！中國(guó)澆房地賓產(chǎn)活胃動(dòng)營(yíng)猛銷案服例賞仇析四、至高新羊時(shí)代細(xì)軟附申加值至擔(dān)極尊享號(hào)！根據(jù)計(jì)客群榆做足井軟附蔬加值既！哥搏賣的霜不是鵲房，雷哥賣斜的是印生活尚，是死品位勵(lì)，是獵人脈背，是生圈層至。至固極軟滔性附踩加值妻營(yíng)銷崗，關(guān)聰懷目戲標(biāo)群撕的今晝生圈曬層與鄰血脈瘡傳承鑒！案例分犁類：符號(hào)迷化：循由項(xiàng)菠目到幅目標(biāo)介群跨界鑒整合范：形梁險(xiǎn)上燕民胡潤(rùn)鑄潘石歐屹徐捷能力備注：色三力+小眾+跨界海，大礦家好套，才份是真飛的好答！中國(guó)房帖地產(chǎn)活丸動(dòng)營(yíng)銷榨案例賞棚析四、朋至高新修時(shí)代罪軟附捧加值至漲極尊享箏！精析：此類胞公司充碗分利用腔自身的百超強(qiáng)動(dòng)們員能量莖、話語(yǔ)匪場(chǎng)中的毛超強(qiáng)話硬語(yǔ)權(quán)、停及在政萄商界的帶超強(qiáng)博睜弈力，導(dǎo)在細(xì)分爭(zhēng)目標(biāo)群毯中高調(diào)充做勢(shì)做腎市做事賺！有硬娃招，更弦有軟實(shí)盤(pán)力！傾校力為客顆戶搭建康高端社釘交平臺(tái)蛛，終極陜關(guān)懷生淡意、生俗活、修跌為！構(gòu)聰建多維感圈層人余生！做紗足軟附歇加值！產(chǎn)品細(xì)烘分典型各企業(yè)：社交平舟臺(tái)商業(yè)合地產(chǎn)：郊區(qū)躲多業(yè)性態(tài)：社交怕平臺(tái)榜豪華弊物業(yè)單：中國(guó)良房地必產(chǎn)活泳動(dòng)營(yíng)王銷案典例賞疤析四、軟附加致值至極水尊享營(yíng)銷止賞析醉之B.點(diǎn)評(píng)：走馳私販表賣，蜻刺激識(shí)潮流乘，土淡鱉+海龜策駱略！伍佰驚，周嘩傳雄蓋等歌星友會(huì)補(bǔ)不下50次中國(guó)房光地產(chǎn)活抹動(dòng)營(yíng)銷素案例賞判析四、軟附加疫值至極揚(yáng)尊享營(yíng)銷賞付析之A.備4年37侄5場(chǎng)藝低術(shù)界扎娛樂(lè)祖圈社怕交活剛動(dòng)10位明石星，臂秘魯涉大使率出席中國(guó)房伙地產(chǎn)活允動(dòng)營(yíng)銷蛙賞析四、軟附包加值叫至極負(fù)尊享營(yíng)銷賞蘋(píng)析之評(píng)點(diǎn)駐：高端男時(shí)尚梨前衛(wèi)艱社交窄圈層嚷，橫舟跨商界文論化界建息筑界和己娛樂(lè)界雅的超豪變?nèi)A交際筑場(chǎng)，時(shí)濕尚前衛(wèi)寫(xiě)另類無(wú)倦不使買膝家瘋狂酒！藏南籃攝影耍展中國(guó)降房地平產(chǎn)活判動(dòng)營(yíng)榮銷賞堆析四、軟附酸加值而至極忠尊享營(yíng)銷賞淋析之精析筑：做亞勢(shì)有稍手段映，產(chǎn)價(jià)品有扛身段貴，有劉聲調(diào)畏，有悼品位盒！賣鑰圈子測(cè)，賣費(fèi)品位仍，賣理文化!為業(yè)主駛搭建國(guó)救際社交叉平臺(tái)，縣千金買付房，萬(wàn)耳金買鄰?fù)┘叭芭坑眩∽瞿ё丬泴?shí)艦力！世界奢能侈品俱蹤蝶樂(lè)部永雅久落戶北京外豈商俱樂(lè)撇部永久很落戶波斯堂微星光會(huì)解所永久擱落戶海上網(wǎng)絲綢撈之路濤研究憑中心敲永久稍落戶中國(guó)犯房地壤產(chǎn)活唇動(dòng)營(yíng)略銷賞帶析四、軟附加蛋值至極義尊享營(yíng)銷賞獻(xiàn)析之精析：輕硬實(shí)力霧過(guò)關(guān)，劫軟實(shí)力戰(zhàn)更強(qiáng)！恢更高滿印足人的啞需求，猶更關(guān)注決人，人凳脈，修下為！中國(guó)慘房地邊產(chǎn)活器動(dòng)營(yíng)科銷賞傻析四、軟附加主值至極雀尊享營(yíng)銷賞釣析之精析：疊給業(yè)主子搭建社盯交平臺(tái)粗，財(cái)富培階層交離際圈，生意緣瑞、生旱活、繼修為賢一切丙都為被你！胡潤(rùn)僑先鋒懲榜菲利普相科特勒韻私人50販0強(qiáng)晚銳宴人民日爆報(bào)海外威版星梨河灣歐竭美留學(xué)眉生會(huì)乒惹乓球賽中國(guó)沿房地膜產(chǎn)活贊動(dòng)營(yíng)搭銷賞經(jīng)析四、軟附后加值損至極寨尊享營(yíng)銷潔賞析族之精析：且做符事尤創(chuàng)新溜，敢為古，有為什！建國(guó)大光業(yè)全球麻首映式作（銷售騎中心）中國(guó)房田地產(chǎn)活險(xiǎn)動(dòng)營(yíng)銷卷賞析四、軟附加至值至極裹尊享營(yíng)銷賞乖析之精析菌：南北從豪門簡(jiǎn)地產(chǎn)逆“10&館10”，