直播平臺商業(yè)計劃書

直播平臺商業(yè)計劃書12得網(wǎng)友的關(guān)注，正可謂“無個性，不網(wǎng)紅”，鳳姐、芙蓉姐姐等因顛覆了傳統(tǒng)的大眾審美情趣而迅速得到傳播，惡俗及審丑文化由此在網(wǎng)絡(luò)世界拉開序幕。網(wǎng)紅2.0：PC互聯(lián)網(wǎng)用戶呈爆發(fā)性的增長，視頻傳播成為了新的傳播杠桿，網(wǎng)民的刺提供了良好的土壤，以“出位”的表演來博眼球幾乎成為了主播們的“標配”，網(wǎng)絡(luò)直播平臺開始頻現(xiàn)涉“黃”涉“低俗”的直播規(guī)?？蛇_幾十萬人，資本開始涌入直播行業(yè)。3IP，熱點不斷爆發(fā)，為他們獲得了持久的關(guān)注度，精準的傳播人群和趨于零的營銷成本使得他們離“鈔票”越來越近，網(wǎng)紅經(jīng)濟火起來了。1、自媒體網(wǎng)紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪……2、話題型網(wǎng)紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君……3、淘女郎：張大奕、雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘……，但主要的變現(xiàn)渠道在于廣告、打出書、進軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。4市場現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)表示，2015年直播平臺數(shù)量達200家，平臺市場規(guī)模達90億，平臺用戶規(guī)模達2億，同時在線人數(shù)超400萬，平均同時在線房間數(shù)量達3000個；2016年又是直播行業(yè)用戶數(shù)爆發(fā)式增長的一年。根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查表明，截止2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)的用戶規(guī)模已達3.25億，占網(wǎng)民使用率的45.8%。其中體育直播仍為使用率最高的細分據(jù)較大的份額，演唱會直播作為一種新的摸索方式也有不錯的發(fā)展。直播市場規(guī)模(PC+移動)將從2016年的150億元增至2020年的600億元，年復(fù)合51、明星+視頻直播，放大疊加品牌價值及宣傳效果從2015年開始，視頻直播軟件已在大眾的娛樂生活中悄然走紅，網(wǎng)絡(luò)主播們通過手機攝像頭，即時與粉絲聊天互動，讓網(wǎng)友見識到移動直播的魅力。到了2016年，越來越多的明星也開始參與到這場狂歡中來。2016年4月7日，女星劉濤入駐直播平臺，為網(wǎng)友直播自己新劇《歡樂頌》發(fā)布會的現(xiàn)場實況。短短兩個小時的直播，傳播效果驚人：最高同時在線人數(shù)超過17萬，總收看人數(shù)71萬。而在《跑男》第四季的開播發(fā)布會上，跑男的7位成在線觀看人數(shù)超過了33萬，全程總觀看人數(shù)過百萬在這些驚人的數(shù)字下，越來越多的營銷方看到了直播平臺與明星組合疊加的宣傳效應(yīng)。2、PC端用戶大量轉(zhuǎn)向移動端6頻繁的硬件，用戶體驗度也越來越好，使得網(wǎng)民活躍度有較為明顯的提升，重度用戶數(shù)量也PC端用戶基本已經(jīng)完成向移動端轉(zhuǎn)移。3、資本的迅猛注入網(wǎng)絡(luò)視頻直播更是一改往日低調(diào)的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點。2016年在線直播給了國內(nèi)直播行業(yè)一個彩蛋，一方面是全球移動直播鼻祖Meerkat關(guān)閉直播業(yè)務(wù)，一方面國內(nèi)的直播創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。在資本市場的支持下，網(wǎng)絡(luò)視頻直播市場也開始了燒錢大戰(zhàn)，已達到快速占領(lǐng)市場的目優(yōu)質(zhì)主播，將是未來兩年游戲直播行業(yè)爭奪的重點。7發(fā)展直播平臺所需的資源包括人力資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個方面的資源支持。完成互動直播平臺所需的人力資源主要包括團隊管藝、運營總監(jiān)、行政人員和財務(wù)。根據(jù)目前的發(fā)展要求，在互動直播平臺發(fā)展初期，除負責運營的人員外，其他方面的人展過程中，根據(jù)需要逐引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。3.2設(shè)備資源可以考慮和其他部門共用辦公設(shè)備，以降低設(shè)備投入成本。3.3發(fā)展資金互動直播平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設(shè)備資金、人員補助、宣傳策劃費用。其中設(shè)備資金和人員補助可以根據(jù)人員數(shù)量等做出大致預(yù)算。8據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國直播行業(yè)市場前景及投資機會研究報告》數(shù)據(jù)顯示,隨著智能手機的普及,手機網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長,2017年中國手機網(wǎng)民數(shù)量將達到7.53億人,增長率為8.4%。憑借著龐大的網(wǎng)民規(guī)模為直播行業(yè)的發(fā)展提供了用戶保障。還結(jié)合娛樂、教育、新聞等領(lǐng)域,全面布局圈產(chǎn)業(yè)鏈,預(yù)計2017年中國娛樂直播行業(yè)市場規(guī)模有望突破100億元,未來將繼續(xù)保持高速增長，2018年市場規(guī)模將進一步擴大。95.1打賞收入觀觀眾打賞互動提提現(xiàn)主播主播分成扶持直播直播臺大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū)別于其他平臺。展示廣告廣告主展示廣告廣告主5.2廣告收入直直播數(shù)據(jù)反饋廣告投放廣告投放反饋主主展示廣告觀觀眾直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結(jié)算費用。主主互動觀眾訪問/購買分成展示分成直直播主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播拍，1最終主播與直播平臺按照既定比例分成5.4會員增值服務(wù)會員增值服務(wù)會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權(quán)，如：對于會員主播，可以提供的一些特權(quán)：①直播室開放更多功能權(quán)限，如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等;②身份特權(quán)，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。對于會員觀眾，可以提供的一些特權(quán)：①功能特權(quán)，如：個性點贊、特權(quán)禮物、視頻連線、隱身入場等②身份特權(quán)，如：頭像美化、會員標識等、入場特效③內(nèi)容特權(quán)，如：觀看指定(付費)內(nèi)容④更多其他定制特權(quán)，可根據(jù)直播間特點進行定制運營總監(jiān)宏觀負責平臺整體搭建和運營工作，為團隊最終決策人，對最終結(jié)果負責。2、團隊藝管為團隊主導(dǎo)人的工作提供建議和支持，協(xié)助主播完成日常工作。3、行政人員加強對外聯(lián)絡(luò)，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好負責相關(guān)行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。負責督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關(guān)信息。完善物品的管理工作及各項后勤保障工作4、財務(wù)人員對各經(jīng)營科目的經(jīng)濟事項辦理收支結(jié)算時，必須按財務(wù)管理制度和開支標準等有關(guān)規(guī)定要一欄抓住重點。證的真實性、合法性。財相符。為統(tǒng)計、預(yù)算、審計等相關(guān)部門及相關(guān)項目提供所需財務(wù)數(shù)據(jù)。現(xiàn)代公司的各項管理最終體現(xiàn)在對人的管理上，只有科學(xué)的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守其職從而實現(xiàn)公司的高效運轉(zhuǎn)。所有員工都必須嚴格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度忠于職守，關(guān)心公司、愛護公司、自覺維護公司利益按照公司規(guī)定的崗位時間上下班，完成崗位職責。愛護公司財產(chǎn)，不浪費，不損公肥私。辦堅持客戶至上、需求為王，為網(wǎng)民和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。遵守公司各項規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機等生產(chǎn)工具和勞動保護用品。顧大局、識大體，相互團結(jié)、主動配合，共同維護公司良好形象。1、儀容儀表2、崗位紀律(1)按時上、下班，旅行崗位職責，不遲到、早退和脫崗。(2)上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關(guān)的行為。(3)上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。(4)節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。(5)嚴守公司秘密，未經(jīng)許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳播、轉(zhuǎn)移和泄漏公司的各項信息、成果及商業(yè)機密。出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權(quán)提起法律訴訟，并保留索賠權(quán)利。濟活項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經(jīng)理報告。作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物及未了事項等。主播薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成+績效保底三千(收益大于等于三千不發(fā)保底)連續(xù)兩個月發(fā)保底公司將根據(jù)實際情況辭退該主播藝管：底薪四千五加提成注：連續(xù)兩個月旗下主播業(yè)績達不到3W公司將根據(jù)實際情況予以辭退藝管獎金制定：團體收益最高獎勵500打破上月收益最高獎勵500全勤獎獎勵500直播提成:P1:當月總流水1W提成40%P2:當月總流水3W提成45%P3:當月總流水7W提成50%P4:當月總流水15W提成55%奇秀提成：P4:旗下主播合總流水達30W提成8%6.6公司規(guī)劃總流水10w以上主播打造2-3個總流水3-5w主播5-10個總流水1-3w主播10個七、項目投融資計劃7.1成本估算項目前期需要資金100-150萬元，主要為項目的場地租賃和裝修、推廣等。計劃租賃20-30個房間，作為辦公、化妝、舞蹈使用。類類別裝修軟裝+電腦聲卡配件房租人員成本平臺推廣運營成本(元/月)20-30ww3-5w0.2w0.8w固定投入每月投入7.2盈利預(yù)測廣告頻道禮物提成商品銷售會員充值一季度二季度三季度7.3融資結(jié)構(gòu)術(shù)入股20%，占總投資的40%。0w-120w，占總投資的60%。分工為半年或者一年，拿純利潤的50%分紅項目合作資金管理原則是：集中管理、專款專用、合理節(jié)約、提高效率。一是由財務(wù)部建立?？钯~戶，單列財務(wù)收支情況。付申請——支付審批——支付復(fù)核——辦理支付——財務(wù)做帳。三是由雙方認可的第三方監(jiān)管機構(gòu)定期對資金進行抽查審核，每年底提交審計報告