司形象大使大賽項目策劃書

xx公司形象大使大賽項目策劃書PAGEPAGE2公司形象大使大賽項目策劃書產(chǎn)品校園推廣計劃一、項目背景“高校市場”即高校學(xué)生消費市場，是指以所有在校的高校學(xué)生為消費主體的消費品市場。近幾年來，隨著高校擴招步伐的加快，高校規(guī)模越辦越大。1998年普通高校招生108萬人，2001年迅速增加到268萬人，2002年則超過320萬人。另外，2000年，全國各類高等學(xué)校的在校生數(shù)為1100余萬人，毛入學(xué)率為11%；由于高等教育繼續(xù)保持一個積極發(fā)展的勢頭，預(yù)計到2005年，全國高等學(xué)校在校生可達到1600萬左右，毛入學(xué)率將提高到15%。高校學(xué)生規(guī)模的壯大，造就了一個巨大的消費市場，而且高校市場的潛在購買能力也非?？捎^。隨著生活水平的進一步提高，高校學(xué)生將成為一支不可低估的消費大軍。龐大的學(xué)生群體和強勁的潛在購買力所培育的高校學(xué)生消費市場發(fā)展迅速，需求旺盛，獨具特點而又亟待開發(fā)和引導(dǎo)。因此，開發(fā)高校市場，對于拉動內(nèi)需，擴大社消費，滿足大學(xué)生需求以及促進社會生產(chǎn)，都具有重要意義。二、市場分析：1、高校市場的特點（1）市場規(guī)模大著名的營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為，市場規(guī)模的大小是由具有需求、擁有他人所需的資源且愿以這些資源交換其所需的人數(shù)而定。我們可以從三個方面來分析高校市場的規(guī)模。首先，我們國家的高校數(shù)量相對量和絕對量非常大。我們以為例，根據(jù)市教育局和市統(tǒng)計局有關(guān)資料顯示，普通高等教育：19周歲適齡人口普通高等教育的毛入學(xué)率為26%。在連普通高校和高等職業(yè)技術(shù)院校18所，其中市屬高校2所、民辦高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院4所；普通本、?？圃谛Ｉ?1.8萬人，比上年增長21%，其中本市地方大學(xué)在校生為16828人，增長10%；博士生、研究生在校生11144人，增長34.4%。成人教育：獨立設(shè)置成人高等學(xué)校在校生17980人，增長42.9%；普通高校成人教育學(xué)院在校生42052人；高等教育自學(xué)考試34萬科次，有3132人年內(nèi)獲得了本、專科畢業(yè)證書。成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在學(xué)36萬人，居全國前列。其次，高校學(xué)生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些相關(guān)的消費品領(lǐng)域，如電腦、手機、隨身聽、書籍等，再次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，是我們社會未來消費的主要力量，并且其品牌選擇和消費行為具有一定的示范效應(yīng)。因此，成功地在高校樹立起品牌，就能夠更好的為明天的競爭打下良好的基礎(chǔ)。（2）地區(qū)分布相對集中由于地區(qū)間經(jīng)濟文化發(fā)展的差異，我們國家的高等院校一般分布的地區(qū)相對比較集中。（3）市場呈穩(wěn)健增長的趨勢隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，高校這個市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民間辦學(xué)，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于人民生活水平的不斷提高，高校學(xué)生的購買能力也會相應(yīng)地提高。此外，在一些發(fā)達地區(qū)，高校學(xué)生信貸消費可能會有新的發(fā)展趨勢。（4）市場變量相對容易描述和控制市場營銷管理是規(guī)劃和實施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計、定價、分銷，為滿足顧客需要和目標(biāo)市場而創(chuàng)造交換機會的過程。我們進行營銷決策的前提就是把市場細(xì)分成一些變量，而且假定這些變量或因素可以描述、預(yù)測、分析和控制。但事實上，市場是在不斷變化著的，正是由于市場上的一些變數(shù)，我們只能一定程度上去影響和控制市場，更何況我們假定我們對市場的一些假定是正確的。在高校市場中，由于消費群體的差異性比較小，影響其決策的變數(shù)相對比較容易控制。2、高校學(xué)生消費群體分析大學(xué)生的經(jīng)濟、消費狀況：目前生活在城市里，大學(xué)生每月一般需要由家庭負(fù)擔(dān)以上，這還算比較較困難的。這點錢對于大手大腳、普遍追求享受的學(xué)生們來說根本不夠花，如談戀愛、同學(xué)聚會、生日派對、購買學(xué)習(xí)書籍、個人享受等等。這些單靠家里寄錢來是根本不夠的。錢不夠不要緊，他們自己可以掙錢。因此，學(xué)生們打工的人很普遍。自己養(yǎng)自己，或者想減輕一點家庭負(fù)擔(dān)。最常見的就是做家教，只要肯去做，一般都會找得到事做，每月至少會有400元以上收入。還有在校內(nèi)擺攤設(shè)點的，做市場調(diào)查，做促銷員，推銷產(chǎn)品，賣電話卡，倒賣手機的，鐘點工，還有搞策劃的、拉暫助的，做中介的，林林種種，各式各樣。因此在許多人的意識里的窮學(xué)生其實絕大多數(shù)并不太窮與其它市場相比，高校市場的學(xué)生消費主體也具有自身鮮明的特點，突出體現(xiàn)在以下幾個方面：消費需求的不確定性和可誘導(dǎo)性。大學(xué)生是一個特殊的青年消費群體，由于年齡、閱歷等因素的影響，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。其消費習(xí)慣、消費心理尚不穩(wěn)定，正處于形成之中，沒有固定的偏好，消費需求有較大的彈性。由于高校學(xué)生對所購買的大多數(shù)商品缺乏專門的甚至是必要的知識，對商品的質(zhì)量、性能、規(guī)格、品種乃至市場行情都不太了解，因而只能根據(jù)個人喜好和感覺做出購買決策，受情感因素影響大，也容易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或相關(guān)群體的影響，決定草率，缺乏主見，易于動搖和反悔。相關(guān)群體，特別是學(xué)生群體中的“意見領(lǐng)袖”或“意見領(lǐng)導(dǎo)者”對高校學(xué)生消費的影響突出表現(xiàn)在三個方面：一是示范性，即相關(guān)群體的消費行為和生活方式為他們提供了可供選擇的模式；二是仿效性，由相關(guān)群體的消費行為所引起的仿效欲望，影響他們對商品的選擇；三是由于仿效使得某些消費行為趨于一致。消費行為的沖動性和模仿性。由于大學(xué)生的思想情感、志趣愛好、性格氣質(zhì)還未完全定型，重感情易沖動，客觀環(huán)境、流行趨勢對其行為的影響作用比較突出。在其消費行為中，情感變化快，選購商品時，容易受情緒左右。這在女大學(xué)生中表現(xiàn)得更為突出。購買前，相當(dāng)部分的大學(xué)生僅有大致的購買目標(biāo)，具體要求不甚明確；購物時，一般不能明確清晰地提出所需購買商品的各項要求，只是漫無目標(biāo)地觀看或隨便了解一些商品情況，碰到感興趣的商品或被商品的外觀、式樣、包裝的新奇所吸引、刺激時，缺乏必要的考慮和比較就欣然購買，隨意性較強。此外，喜歡新事物，追求自己喜愛的、崇拜的偶像并效仿他們購買某些商品——模仿的內(nèi)容包括商品的品牌、款式、色彩、消費方式等，這也是眾多大學(xué)生消費的一大特征。消費動機的時尚性和從眾性。大學(xué)生有他們這個年齡階段所特有的購買心理——追求時尚。在受外界環(huán)境的刺激和誘導(dǎo)時，他們?nèi)菀桩a(chǎn)生一種要與時尚同步的心理欲望。因此，在購買時特別注重商品的款式和社會流行樣式，而不太注意商品本身的實用價值和價格高低，為達到引人注目，或突出自己的個性而購買。同時，在社會流行消費和大學(xué)生中的“時尚消費者”的影響下，許多高校學(xué)生為了表現(xiàn)出自己“不落伍”，希望保持與別人步調(diào)一致，因而使得大學(xué)生消費又存有一種比較普遍的從眾心理，喜歡跟隨他人購買相同品牌、特定款式的產(chǎn)品，體現(xiàn)出了許多高校學(xué)生日常消費上的盲從和不成熟。三、大賽實施方案：首屆**杯形象大使大賽1、大賽簡介：“為時代創(chuàng)造精彩，為夢想構(gòu)筑舞臺”是本屆大賽的口號，大賽以“超越自我，展示精華”為宗旨，此次大賽還建立了網(wǎng)絡(luò)平臺，不但在**網(wǎng)站推出了大賽專題網(wǎng)頁，還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強同學(xué)的參與性和與同學(xué)的互動。同學(xué)可以通過大賽論壇對入圍決賽的**名選手提出自己的問題，一經(jīng)采用，將作為本屆大賽決賽階段針對該選手的考核題目，并給提問同學(xué)物質(zhì)獎勵。同學(xué)也可以上網(wǎng)對決賽的**名選手進行投票，同學(xué)投票將折合成分?jǐn)?shù)記入決賽得分。2、大賽優(yōu)勢●無可替代，極具權(quán)威大賽是由**公司舉辦的大型賽事，旨在通過大賽展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)采，挖掘有秀人才。大賽由有關(guān)大專院校、學(xué)術(shù)界及企業(yè)界的專家組成評審委員會，具有公正、權(quán)威等特點。●規(guī)模宏大，獎項最高大賽將分別在理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、遼寧師范大學(xué)等十幾個高校中同時展開。隨著本次大賽在各高校分賽區(qū)的全面啟動，以及相關(guān)活動的展開，一些具有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)和個人將與本屆大賽一起，同步前進，共創(chuàng)輝煌?！駮r間跨度長，相關(guān)活動多大賽前期籌備1個多月，整體運作時間將持續(xù)2個月之久，為公眾認(rèn)知此次比賽提供了充裕時間。配套的網(wǎng)絡(luò)宣傳、校園推廣等活動，延伸內(nèi)涵豐富，并具有先導(dǎo)性，可滲透性，將整個活動推向高潮。3、主辦單位**公司、電視臺、在連14所高校4、組織機構(gòu)成立由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)組成的大賽組委會，負(fù)責(zé)大賽的領(lǐng)導(dǎo)工作，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)大賽的日常工作，辦公室設(shè)在各高校校學(xué)生會辦公室。各高校要成立相應(yīng)機構(gòu)，負(fù)責(zé)本地的比賽的領(lǐng)導(dǎo)和評審工作。5、參賽條件在連14所高校全日制本專科大學(xué)生。6、報名須知（1）網(wǎng)上報名：可直接在**網(wǎng)上報名，網(wǎng)址：www.**.com；（2）本校報名：各院系學(xué)生會辦公室。（3）報名時間：周五（2004.2.*）、周六（2004.2.*）如有變動，網(wǎng)上隨時通知。7、競賽辦法：進行預(yù)賽、復(fù)賽、決賽；（1）預(yù)賽階段：周日（2004.2.*）由選手所在院系大賽主管部門自行組織，選出名選手，并將選手資料上報校級大賽主管部門，經(jīng)審核后，確定參加復(fù)賽名單。（2）復(fù)賽階段：周日（2004.2.*）由選手所在院校大賽主管部門自行組織，選出1名選手，并將選手資料上報**公司大賽主管部門，經(jīng)審核后，確定參加決賽名單。（3）決賽階段：周日（2004.3.*）**公司大賽主管部門組織，在4所高校進行循回演出，經(jīng)過綜合評定，決出總冠軍，確定為**公司形象大使。8、獎項設(shè)置（1）預(yù)賽階段：由各院系大賽主管部門自行負(fù)責(zé)。（2）復(fù)賽階段：一等獎1名獎金150元人民幣二等獎1名獎金100元人民幣三等獎1名獎金50元人民幣以上均由**公司和校學(xué)生會頒發(fā)獲獎證書。（3）決賽階段：總冠軍（形象大使）1名1000元人民幣最佳才藝獎(網(wǎng)上評選)1名500元人民幣最具人氣獎(網(wǎng)上評選)1名500元人民幣最具活力獎(網(wǎng)上評選)1名500元人民幣以上均由**公司頒發(fā)獲獎證書（5）所有參加決賽階段選手均由****公司贈送價值50元精美禮品一份9、說明（1）本次活動的最終解釋權(quán)歸**公司所有；（2）如有疑問請聯(lián)系：**公司大賽主管部門電話：-******0411-*****公司網(wǎng)址：www.**.comEmail：dangy@四、大賽營銷方案全程營銷：充分利用校內(nèi)資源，在廣大同學(xué)中形成規(guī)模效應(yīng)，以利于公司產(chǎn)品順利進入校園。1、校園主干道：選擇學(xué)生流動人數(shù)最多的上、下課時間進行宣傳。2、校園廣播站：選擇校園繁忙時段，每天對賽事進行最新報道。3、校學(xué)生：發(fā)揮校學(xué)生會影響力大、著裝整齊等特點，由校學(xué)生會對大賽進行全程支持。4、校園宣傳攔：每天對賽事進行最新報道。5、與運營商聯(lián)辦推出幾套優(yōu)惠套餐。賽前宣傳：時間：周五（2004.2.*）周六（2004.2.*）在校園主干道宣傳，制做兩塊宣傳板，一塊為活動宣傳，一塊為公司宣傳。同時使用彩虹門布置周圍環(huán)境以營造氣氛，而且要大力宣傳公司網(wǎng)站對大賽進行全程報道的特點，提高公司網(wǎng)站的點擊率。復(fù)賽前期：時間：周四——————周六規(guī)定售票地點，票為一份調(diào)查表，此票同學(xué)必須填寫完畢才生效。可以在售票地點進行產(chǎn)品發(fā)布。決賽前期：1、充分利用校區(qū)復(fù)賽冠軍的影響，以其為中心開展活動，如拍攝產(chǎn)品廣告在校園宣傳，以及在**公司網(wǎng)站上為其做廣告，可增強廣大同學(xué)的關(guān)注。2、以同學(xué)上網(wǎng)參與形式，如評選最佳人氣學(xué)校等形式，來確定舉行決賽的四所高校。3、以同學(xué)上網(wǎng)參與形式，如支持率評比等形式，來作為確定決賽總冠軍的一個因素。4、充分利用最佳才藝獎、最具人氣獎、最具活力獎的網(wǎng)上評選方式，提高網(wǎng)站的點擊率，產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。決賽后期：制定一系列以形象大使為焦點的活動，拍攝產(chǎn)品廣告在校園宣傳，以及網(wǎng)上坐客聊天等一系能夠引趣大家興趣的活動。五、經(jīng)濟可行性分析1、大賽預(yù)算賽前宣傳：噴繪宣傳板（2塊）25*6*2*14＝4200傳單0.1*2000*14＝2800彩虹門500*14＝7000復(fù)賽前期：噴繪宣傳板（用于介紹進入復(fù)賽的各院系選手）25*6*14＝2100門票（調(diào)查表）0.1*3000*14＝4200決賽前期：復(fù)賽冠軍攝影300*14＝4200決賽后期：形象大使攝影300*14＝4200獎勵：復(fù)賽階段一等獎150*14＝2100二等獎100*14＝1400三等獎50*14＝700決賽階段：總冠軍1000最佳才藝獎500最具人氣獎500最具活力獎500禮品50*14＝700總計：361002、其它媒體價格電視媒介與電視廣告的缺點：(1)電視媒介信息稍縱即逝，不易存查電視媒介作為特殊的電波媒介，帶有電波媒介轉(zhuǎn)瞬即逝，難以存查的局限，當(dāng)觀眾不是聚精會神地認(rèn)真觀看廣告節(jié)目時，電視這一局限就十分明顯。而且學(xué)校禁止宿舍內(nèi)有電視設(shè)備，所以大學(xué)生看電視的時間很少。(2)電視媒介的費用昂貴，制作成本較高所謂費用昂貴，一是指電視廣告片本身制作成本高，周期長；二是租借這種媒介的費用高。段位廣告位置廣告段長度15秒廣告單價周一至周四周五至周日K1少兒節(jié)目前(約17:26)1'150018002少兒節(jié)目中(約17:39)2'150018003新聞雜志.娛樂資訊前(約17:58)2'30003600A1新聞雜志.法制天地前(約18:10)2'360043202新聞雜志.新聞全景前(約18:27)2'420050403新聞雜志.新聞全景中(約18:41)1'30"540064804《天氣預(yù)報》前(約18:53)2'480057605中央臺《新聞聯(lián)播》前(約18:58)2'36004320特A1《中央天氣預(yù)報》前(約19:30)1'05"540064802《新聞》前(約19:35)3'540064803《新聞》插(約19:53)30"66007920B1滾屏天氣預(yù)報前(約19:58)1'480057602黃金劇場前(約20:01，周六為《久久合家歡》前)3'480057603黃金劇場插播(約20:24/20:44/21:04，周六無此時段)3'/3'/3'540064804《久久合家歡》插播(周六播出，約20:22/20:45/21:07)3'/3'/3'72005《不同凡響》前(周日播出，約19:57)3'57606《不同凡響》插播(周日播出，約20:15)1'30"6480C1黃金劇場后(約21:23，周六為《久久合家歡》后約21:30)1'30"300036002《城市發(fā)現(xiàn)》中插播(約21:40，周六為《電視周刊》中插播、周日為《中國》中插播，約21:10)2'300036003《城市發(fā)現(xiàn)》后(約21:50，周六、周日為新聞專題前約21:47、22:20)2'24002880D1二檔劇前(約22:01，周六、周日約22:15:、22:48)2'240028802二檔劇插播(約22:38/23:03/23:23，周六約遲14分鐘，周日約遲50分鐘)2'/2'/1'180021603重播《新聞雜志》前(約23:33，周日約24:20)2'150018004重播《新聞》前(約0:35，周日約1:22)2'12001440注：A3廣告內(nèi)容必須為企業(yè)或產(chǎn)品形象廣告，廣告片須經(jīng)天歌傳媒股份有限公司審查后方可下訂單。(3)報紙媒介與報紙廣告的缺點

1．報紙在編輯方面內(nèi)容繁多，易導(dǎo)致閱讀者對于廣告的注意力分散。加之由于版面限制，經(jīng)常造成同一版面的廣告擁擠不堪，也會影響讀者的閱讀。

2．報紙在內(nèi)容上眾口難調(diào)

報紙并不是根據(jù)人的職業(yè)和人的受教育程度來發(fā)行和銷售的，因此，在不同年齡、性別、職業(yè)和文化程度的人那里，報紙的作用是不盡相同的。

3．報紙在印刷上比較粗糙，色彩感差

在我國，報紙多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。受到印刷水平的限制，在文字和圖片上質(zhì)量較粗糙，在圖片色彩上比較單調(diào)。

4．報紙在發(fā)行上壽命短暫，利用率較低

由于報紙出版頻繁，使每張報紙發(fā)揮的時效都很短。一般情況下，許多讀者在翻閱一遍之后即順手棄置一邊。大連晚報廣告價格表跨頁半版面積規(guī)格（長×高）cm黑白套紅彩色整版23.5×33.55000060000650001/2版23.5×16.525000300003250011.5×33.53000036000390001/3版23.5×11.51700020000220008×33.52000024000260001/4版23.5×8、11.5×16.51250015000162501/5版23.5×61000012000130001/8版11.5×8、23.5×46500780085001/16版5.5×83250…………跨頁通版51.5×33.5100000120000130000跨頁半版51.5×16.5500006000065000一版報耳6×4500060007000一版報尾25×6150001800020000版組報耳8×325003000……特種版面平方厘米8096104其它版式：套紅報邊4×33.55000

報花3×3（1版紅）800

中縫4×33.52000

版面分類標(biāo)題10字以內(nèi)70

內(nèi)容一行13字40

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內(nèi)容一行13字30

軟文每字5

收付加費說明√套紅廣告加收費用20%,1/8版以下的廣告需要搭車套紅?！滩噬珡V告加收費用30%，1/8版、1/5版廣告需要搭車套彩。√加急廣告加收費用30%。指定版面加收15%，指定廣告位置加收15%?！桃呀?jīng)制作定型的廣告刊戶因故停刊，需付一次廣告費用的15%?！淘O(shè)計制作費5%～10%，文字排版不收費。(4)網(wǎng)絡(luò)廣告缺點：好看難下載網(wǎng)絡(luò)廣告真?zhèn)坞y辨別網(wǎng)絡(luò)廣告形式缺突破信息港廣告服務(wù)A全屏廣告

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