2023年汽車工作計(jì)劃8篇

2023年汽車工作計(jì)劃8篇2023年汽車工作方案篇1

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責(zé)任重大。我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1.儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2.展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3.展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4.銷售人員的日常工作:對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時間和廠家消失的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1.對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等.

2.在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片.

四.把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報,重點(diǎn)銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案，并組織實(shí)施。

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的學(xué)問培訓(xùn)是重中之重，除公司方案培訓(xùn)項(xiàng)目外，臨時采納瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟識車型。對于消失的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。

當(dāng)然，全部的方案在此都是紙上談兵，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)狀況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

2023年汽車工作方案篇2

歲月不行回頭，我們只能徑直往前走，或許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的盼望和光明。向前走永久都是解決問題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次方案，也盼望今后一年我可以在這條道路上連續(xù)勇往無敵，制造驚喜。以下是我接下來一年的方案。

一、從小點(diǎn)動身，樹立每月的目標(biāo)

我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清晰的是，我們付出多少就必定有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的力量和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，我想為自己每個月都樹立一個小目標(biāo)，然后沿著目標(biāo)漸漸的實(shí)現(xiàn)，培育自己的業(yè)務(wù)力量，不斷地優(yōu)化自己，轉(zhuǎn)變自己。這樣的我，或許是一個更好的我，或許也是一個更有目的和想法的我。所以將來一年我會根據(jù)這樣的方式在每個月的工作中加以實(shí)行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實(shí)現(xiàn)自己價值最大化，也實(shí)現(xiàn)利益最大化。

二、注意工作總結(jié)，查缺補(bǔ)漏

我們銷售工作，從肯定層面上來說，其實(shí)也是一個需要細(xì)致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結(jié)，然后也找出一些方法進(jìn)行調(diào)整。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平常的工作中都可以用上。其次我也在注意工作質(zhì)量的同時，找出自己的一些缺點(diǎn)，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務(wù)。將來一年我會連續(xù)為自己的工作作出總結(jié)，我也會連續(xù)在這份工作上拼盡全力。

三、提高個人力量，完善自我

銷售工作并不是一件簡單的事情，我平常有許多時候都特別疲乏，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找到方法進(jìn)行解決了。這一點(diǎn)上我也熟悉到我們需要提高個人力量，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。今后的每一天，我都會培育自己的工作力量，盡量在這條路上不停止，英勇往前。

2023年汽車工作方案篇3

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案做如下簡略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危急的觀點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題?，F(xiàn)在產(chǎn)品市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車產(chǎn)品市場始終不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確?????有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個一般人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的選擇我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用學(xué)問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。詳細(xì)操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(詳細(xì)細(xì)節(jié)具體匯報)，這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案)

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，漸漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風(fēng)行的深化了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚(yáng)中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)：

1、店面宣揚(yáng)。包括店面里醒目的店招及平面宣揚(yáng)、銷售人員與顧客面對面的口頭宣揚(yáng)、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚(yáng)。建議在高速大路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行始終是一個面對一般消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。

(考慮到我們的產(chǎn)品市場定位及成本投入，廣宣肯定要節(jié)省成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠報紙，dm宣揚(yáng)，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣揚(yáng))

4、讓公司每位員工全員參加宣揚(yáng)，宣揚(yáng)店面及品牌，有意識的隨時隨地宣揚(yáng)，全員宣揚(yáng)，全員銷售。

四、產(chǎn)品市場調(diào)查、分析與猜測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對產(chǎn)品市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價格、特點(diǎn)等，把握這些對于我們有很大的關(guān)心。(對競品信息本人還有待具體了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4s店的價格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時了解。

4、開發(fā)二級產(chǎn)品市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定具體方案)

五、完成銷售目標(biāo)。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個詳細(xì)的布置。

在時間與人員的支配都要落到實(shí)處。個人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

當(dāng)然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予指正。阿基米德說過：“假如給我一個支點(diǎn)，我將撬起整個地球?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，由于，將來為我而來。

2023年汽車工作方案篇4

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。

一、銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）；

二、方案擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》；

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》；

4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

依據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四、各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1、技術(shù)溝通：

（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；

（2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必需根據(jù)《客戶如期訪問表》如期照實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、網(wǎng)絡(luò)搜尋：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時把握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，連續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。

2023年汽車工作方案篇5

總結(jié)去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作方案如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是經(jīng)理常教育大家的話。在20xx年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，關(guān)心他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的.努力。

2023年汽車工作方案篇6

一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

至20xx年xx月xx日，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元，銷售700萬元(20xx年度銷售方案表附后);

二、汽車銷售工作方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、汽車銷售工作客戶分類：

06年度銷售額度，對市場細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶分析。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會;

(2)參與行業(yè)展會兩次，展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種，技術(shù)不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必與客戶的溝通，與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;二級客戶狀況另行支配訪問;

(2)把握，汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要關(guān)心客戶出貨，關(guān)心客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品猶如享受的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

2023年汽車工作方案篇7

作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司進(jìn)展壯大，必需首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必需要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本學(xué)問的培育和素養(yǎng)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：

一懂汽車把握構(gòu)造、性能、性價比分析工具

二懂市場把握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

三懂營銷把握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓

四懂銷售把握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧

五懂服務(wù)把握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法

六懂客戶把握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

一有方案

遵循銷售規(guī)律有方案扎實(shí)推動工作

二有技巧

遵循客戶心理針對性實(shí)行攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作方案

三有恒心遵循勝利規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)學(xué)問，還需要較高的綜合素養(yǎng)。由于很簡潔，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售方案如下：

首先：

1、銷售培訓(xùn)方案。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟識把握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，準(zhǔn)時發(fā)覺問題，準(zhǔn)時解決?？焖偬岣?/p>

2、銷售流程的實(shí)施：對每個用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和學(xué)問賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為肯定要規(guī)范，所簽的合同肯定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾肯定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。

3、提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，