個人職位工作心得感想匯總(5篇)

Word版本，下載可自由編輯個人職位工作心得感想匯總(5篇)在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，利用文章可以把我們那些零零散散的思想，聚攏在一塊。寫范文的時候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？下面是幫大家收拾的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人職位工作收獲感想篇一</h3一、懷揣感恩的心來工作。

首先要謝謝辦事處領導對我個人工作能力的相信，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到_縣部擔任駐_業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現賦予充分的絕對，讓我在日后的囫圇工作過程中深感欣慰、倍受鼓勵，更讓我彌漫更多的工作熱烈和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成果往返報辦事處領導的相信。

再次是謝謝_縣部經理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上碰到困難的時候，經理睬主動與我舉行良好恰當的交流，訂正我的工作思路和工作主意，以使我的業(yè)務工作能更順當的開展。當我們針對某些事情的處抱負法上執(zhí)不同意見時，他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是利用講道理并聯系工作實際案例讓我從中明了原由，從而使我放棄固執(zhí)的主意，讓我削減了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，因為_氣候較冷風又大，高經理也常常打電話囑咐我注重生火平安，這些都對我今后的工作和生活賦予很大的協(xié)助。

二、不斷提升的工作情況和工作心態(tài)。

1、工作敬業(yè)表現、素養(yǎng)修養(yǎng)逐漸提升。

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責任感和事業(yè)心，怎樣樂觀主動仔細的學習專業(yè)學問，工作態(tài)度要端正，要仔細負責。我作為_縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業(yè)以及呼市辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的!所以提升自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售學問、工作能力和業(yè)務水平的熬煉。

我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，幫助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己試探實踐，盡量在短的時光內理清部門工作，認識了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完善?！边@一高目標，開辟創(chuàng)新意識，樂觀遺憾的完成領導分配的各項工作，并在余限的時光里，利用_客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。因為心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和知識，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的辦法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強熬煉!

3、仔細、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。

為了辦事處工作更全面更順當的舉行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還樂觀協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明了只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不粗心、怠慢，在接受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也樂觀考慮盡力將工作做的越發(fā)完美。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力熬煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的長進。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心態(tài)的不成熟。

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小情況，都把當初的反應都表現在臉上，當工作比較順當、達到個人短時光內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。大概是剛畢業(yè)自身經驗的欠缺，做起事情來總是有點慌忙，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為_縣業(yè)務員相對而言比較孤獨，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有的時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，囫圇人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時光的磨練和調節(jié)，我現徹低可以應對現有些工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才干在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才干在工作中給自己到來更大的工作刺激，惟獨這樣才干在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

2、工作能力的欠缺。

掌握客戶心態(tài)不夠精確?????。對已經合作一段時光的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數狀況下我是聽之信之，極少持疑惑態(tài)度，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會因為信息的不精確?????導致辦事處針對市場的推斷可能浮現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思量問題，即使思量了也不夠細致，思維方式比較單一。無數時候我都是按規(guī)定程序做事，按照領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式由于沒有常常對事情周密、細致的思量和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必需考慮無數東西，以清楚的思路，思量事情的每一個細節(jié)，才干正確推斷客戶的真切狀況。

四、_年駐_工作方案。

總結一年來的工作仍存在無數問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，_年自己方案在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)則制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快方案在_尋覓有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的_等酒水銷售，以擴大銷售渠道提升業(yè)務銷售成果。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護舉行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確?????的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的溝通和交流，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及利用銷售實戰(zhàn)來完美自己的理論學問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感，并樂觀完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的長進，但在無數方面還存在著不足。比如有制造性的工作思路還不是無數，個別工作做的還不夠完美，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我利用這近一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的長進和提升，從而把工作做到更好更細更完美。

辭舊迎新，展望_年，在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)則制度，刻苦學習業(yè)務學問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提升自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的進展做出更大更多的貢獻，同時希翼個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

個人職位工作收獲感想篇二</h3又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去宛然點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有碰到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，彌漫希翼的一年就陪同著新年伊始即將接近。

__年的_月，我第一次來到__這個海邊風情小鎮(zhèn)，領導帶我認識了項目地塊的位置和基本狀況，并且對競品樓盤舉行市場調查。在領導的關懷和照看下，在同事的支持和協(xié)助下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血天天加班加點和精心耐心的培訓學習。利用一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和暴躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

利用近一年的工作堆積和試探，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容積極?？蛻粼谟^望的比較多，固然同行的競爭也激烈。從_月份到現在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送疾馳、體悟式營銷等等。而我們項目在_月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤谂魏艽?，但因開盤時光在_月_號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失無數。

經過領導開會研究，我們樓盤打算下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

近一年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提升各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于將來我們才是中心。在老客戶的維護上，準時向老客戶告訴樓盤進度、樓盤質量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的欲望很大，要讓客戶有急切的心理。雖然大的市場行情不抱負，但是我們可以從自身的項目上著手。__省道副線貫通上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結頂后，可以把__樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體悟。

__年對我們來說是一個攻堅年，如何掌握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們__年度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提高自己的工作辦法，提升工作效率，多學多問，切實提升自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售__套，分解目標任務，實現一個小目標，就離大目標更近一步。并且在工作的提高中，提升自己的收入。

個人職位工作收獲感想篇三</h3自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫助，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順當舉行。雖然銷售情景不錯，可是回款率不太積極，緣由在于集團總部結款不準時。_11年我會盡量克服這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題?，F將一周銷售工作的資料和感觸總結如下：

平常公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中浮現的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流，與集團總部清理往年對付款情景，因為往年帳目不是我經手的，加上有的單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多棘手，對每一款新產品舉行推廣，與各經銷商舉行密切聯系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣舉行分析，在日常的事務工作中，自我在接到領導支配的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一周來的工作，自我的工作仍存在無數問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，_年自我方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、一周銷售任務，平常進取搜集信息并準時匯總。

2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，精心的與客戶交流。

3、確度、認真審核。

4、貨物的準時處理。

5、老客戶的關系維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持!

終于，就讓我總結一下工作存在的問題吧。

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫準時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。

2、回貨不準時。回貨時光總會延遲，對于這種現象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供給商解決，而是期望銷售人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

3、對供給商退貨的處理。無數不合格的產品，因為時光遲延，終于在逼不得已的情景下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信心是非常不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員非常尷尬。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務舉行催款或者提示。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象非常不好!

5、部門之間不協(xié)調。為了自我的工作便利，往往不會太關懷他人，不會討論給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經有了很大的提升經過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓勵的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將越發(fā)努力做好自我份內的事情，并進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥當解決，不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，公司必需會走得更遠!

個人職位工作收獲感想篇四</h3光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年的時光已經過去，__年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標?；仡櫼荒甑臅r光，我在公司各級領導的指點及同事的誠摯協(xié)助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有圓滿，總結自我一年里工作的優(yōu)與缺，方案明年的工作思路，為__年做一個初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的進展而學習

利用這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，固然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的進展與長進，我們的銷售業(yè)務“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務出車的臺賬記下到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時光合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提升了我們工作的_保證了天天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和長進。如此以來，平常的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的長進，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學到了更多，長進更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調發(fā)貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，因為個人不精心，不操勞，臺賬記錄不準時，致使預付款合同客戶欠款，違背公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程打算結果，細節(jié)打算成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務中，臺賬記錄不清晰，對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不準時。在這些看似細小的事情因為沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易選購基地水泥運費財務掛賬不準時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有準時催促，影響當月貨款回收。其次、沒有和我們團隊互相協(xié)助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數字三方賬務不清晰。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到準時向領導匯報調節(jié)，造成后期重點項目浮現了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來全都處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信念，瞻前顧后，有沒通過這樣的機會去熬煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經理交流的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和熬煉機會也是我圓滿。

三、明年的工作思路

(1)從此年的日常工作中發(fā)覺我們的業(yè)務員經濟責隨意識稀薄，對賬單含糊，運送發(fā)票掛賬錯亂，建議針對詳細業(yè)務，列舉業(yè)務中常?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓指導，增加團隊業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運送發(fā)票，運費沒能準時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必需每月掛賬。假如客戶要求自行開具運送發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運送協(xié)議書，從管理上避開公司責任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產，面向強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，把握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速馬路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經受，發(fā)覺貨款要控制記錄臺賬，支配的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了十分重要的作用。兩年以來，業(yè)務陋俗凸顯，日常工作中“愛遺忘”，效率低。為了提升我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，天天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應當有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結果?？梢杂晒绢I導下達任務，區(qū)域經理監(jiān)督，做到出車出名，到廠有心得，避開在工作中沒有方案的盲跑、亂跑，沒有效率。

我膽怯失敗，但我更盼望長進，一年以來，深刻的熟悉到自己的不足，工作中浮現的錯誤不止上面排列的幾點。__年希翼自己能夠突破、完美自己，不給公司拖后腿。謝謝公司領導的引領和公司同事的熱心協(xié)助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，__年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，希翼我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

個人職位工作收獲感想篇五</h3回憶起我__年_月_日進的公司向來到現在，已經工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一越發(fā)全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有無數需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

一、交流技巧不具備

天天接觸不同客戶而我跟他們交流的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表述能力是需要加強改進。

二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種主意是十分的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

的確感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對于已經勝利合作的客戶其實是比較容易的，比如我有_個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中絕對會想到通贏防偽的_。那么這樣不僅繼續(xù)給公司制造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的收拾

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經營，否則怎么結出成功的果實呢。

領導惟獨利用明白的報表才干夠知道我今日的工作狀態(tài)和心得如何，然后有針對性的加以指正和引領。而我自己也天天做