保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案(11篇)

Word版本，下載可自由編輯保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案(11篇)為確保事情或工作順當(dāng)開展，經(jīng)常要按照詳細(xì)狀況預(yù)先制定計(jì)劃，計(jì)劃是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才干寫好一篇計(jì)劃呢？以下是我給大家收集收拾的計(jì)劃策劃范文，供大家參考借鑒，希翼可以協(xié)助到有需要的伴侶。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇一

決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點(diǎn)進(jìn)展目標(biāo).大力進(jìn)展要點(diǎn)區(qū)域和要點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.實(shí)行有下朝上的銷售策略,詳細(xì)為進(jìn)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決方案帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決方案并有勝利的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實(shí)際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力.大力進(jìn)展xx廠商,訊速增進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時(shí)光內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點(diǎn),成為飛速成長的勝利品牌.致力于進(jìn)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸,打敗自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)章：分銷合作同伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點(diǎn)合作同伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個(gè)職員都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的`系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：實(shí)行逐步深化的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,實(shí)行找尋重要客戶的方法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛再客戶而使我們把握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的沖突,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到增進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,藏匿報(bào)價(jià),柿場銷售的最底價(jià).制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價(jià)格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間.

柿場上有推,拉的力氣.要飛速的增長,就要采納推進(jìn)力氣.拉需要長時(shí)光的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直連系,保持高效交流,才干作出飛速反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,由于物流中心起一個(gè)平臺,一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,一個(gè)物流平臺的作用.

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇二

1、農(nóng)家樂，體悟真正的田園樂趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康消遣;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完善結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的浮現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會良性進(jìn)展取到莫大的作用。我們將利用全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會進(jìn)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是利用田園生活給他們的幸福生活帶來協(xié)助。

益處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

益處2、加深情侶、伴侶之間的愛情與友誼;(伴侶、情侶)

益處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

益處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

益處5、對企業(yè)團(tuán)體舉行拉動;(企業(yè))

——終于目的`：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進(jìn)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是利用此來對消費(fèi)者舉行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新奇的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更情愿長久參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與漂亮的裝點(diǎn)舉行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草舉行協(xié)作種植，可以將地塊的外形根據(jù)自己的要求舉行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易舉行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場舉行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、伴侶、企業(yè)、總裁、交友、情侶，舉行評選(排行榜)

——賦予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等舉行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是無數(shù)人感愛好的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既整潔環(huán)境，還增強(qiáng)了重要的休閑場地。

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在囫圇武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)浮現(xiàn)，靠本地宣揚(yáng)來提升來訪量。

我們應(yīng)該實(shí)行以下策略舉行銷售

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場，按照每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)別營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的辦法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，舉行宣揚(yáng)和營銷。

3、在價(jià)格方面，提升價(jià)格雖然能提升利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提升入園人數(shù)來提升收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以增進(jìn)消費(fèi)、提升收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場籠罩最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：出示期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣揚(yáng)的出示期。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此狀況下針對目標(biāo)群。

其次階段：市場開發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣揚(yáng)造勢已成見效，信息宣揚(yáng)到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段，因?yàn)楣?jié)假日的歇息，客源穩(wěn)固升高。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開展各種主題營銷活動。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高潮期(2個(gè)月)

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開展學(xué)問營銷，開展針對性活動。

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶舉行種植體悟。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體悟區(qū)中的植物利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3、利用報(bào)刊廣播廣告等媒體宣揚(yáng)內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4、挑選校內(nèi)廣播、宣揚(yáng)欄、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇三

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客挑選旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，第二是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。因?yàn)楝F(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有共性化，因此對散客的.服務(wù)也不行忽略。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社舉行競爭。

3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇四

隨著社會文明的進(jìn)展長進(jìn)，人們越發(fā)關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然?紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進(jìn)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然?、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然?、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心體貼消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開辟鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的浮現(xiàn)，它的意義是針對囫圇紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，利用竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，采取縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場，它具有兆億的商機(jī)。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清爽舒服。

2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)境濕度大時(shí)能迅速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時(shí)能快速釋放水份，從而自動調(diào)整人體濕度平衡。

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀看，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不行比擬的`。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特別的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外放射率高達(dá)0。87，能蓄熱保暖，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。

6、更松軟更舒服：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感松軟。白度好、顏色亮麗。韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性。有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進(jìn)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行忽略的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完美。對于自然?竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠辦法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)峻，對環(huán)境污染極為嚴(yán)峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延伸脫膠時(shí)光，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的挑選也有一定的困難，因此有待于進(jìn)一步的討論和探究。在織造過程中，因?yàn)橹窭w維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣創(chuàng)造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前仍然找不到行之有效的辦法區(qū)別出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推動竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后討論的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的進(jìn)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者熟悉了解程度不高，對其特有些功能和特點(diǎn)不是很認(rèn)識，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚(yáng)費(fèi)用相對較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便展現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭情況。而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋覓市場“新大陸”、如何勝利的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有囫圇世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，勝利開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進(jìn)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代。推進(jìn)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所出生出的市場也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個(gè)空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量。假如再從時(shí)空概念上看，它是全球性的、延長百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際率先技術(shù)，利用成熟的工藝，勝利開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品嘗典雅。產(chǎn)品一投放市場，立刻引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇五

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下、名優(yōu)建材柿場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有些物業(yè)型態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,浮現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計(jì)4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的`支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住所區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)別與借勢,純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有心得自然?的地段價(jià)格尤勢,而且為二期、三期創(chuàng)造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭十分激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報(bào)告).

b、小戶型柿場概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速進(jìn)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的改變.今年4月份更是破天荒地浮現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的狀況下,心得了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且熟悉到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后徹低一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.

c、商蒲柿場

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢

1)鄭汴路商圈自然?的地段尤勢,這兒是財(cái)寶的俱樂部,富翁的創(chuàng)造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場細(xì)分如下：

a、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè).

b、中端柿場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c、復(fù)合柿場.鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域衰老人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,實(shí)用需求不足.假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向衰老時(shí)尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面向比較嚴(yán)重的局面.

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇六

1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都十分重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬流水。

2，微信的確是移動銷售不行或缺的，現(xiàn)在不準(zhǔn)時(shí)做，未來想長久進(jìn)展再做的話有點(diǎn)兒遲。

3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的特長在于，有特定的人群，更好聚攏。

4，別人花錢購買資源，我們用競價(jià)推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必需要盤活這些已有些資源，開發(fā)二次或者多次購買。

5，前方競價(jià)推廣等于釣魚，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚，把之前有些雨所有趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)相信度，增強(qiáng)復(fù)購率，削減退單率，增加品牌相信度，和傳揚(yáng)度。

6，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于舉行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點(diǎn)。

7，微信粉絲越多，未來的宣揚(yáng)越有力。

1，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信，舉行前段的培養(yǎng)和拉人，而終于的流向都在公眾號上。

2，公眾號制造內(nèi)容，私人號舉行宣揚(yáng)，和培養(yǎng)關(guān)系。

3，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來，舉行開發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系，感情，增加二次或多次消費(fèi)和介紹

4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋覓最精確?????的粉絲，舉行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買。

5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1，打造微信名稱，簽名

2，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3，隨后天天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容，好玩，貼近客戶，實(shí)用，有轉(zhuǎn)載率，文章末尾有引領(lǐng)，有電話。

4，清晨，中午，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好伴侶圈的溝通和單個(gè)人溝通，天天不少于三次

其次階段：半個(gè)月

1，天天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2，舉行新目標(biāo)尋覓和培養(yǎng)（詳細(xì)辦法參照我給的微信營銷方式）

3，先尋覓與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如群，加群至少1個(gè)，而加人導(dǎo)入到上，再利用導(dǎo)入微信）

4，需要注重的是，天天發(fā)布信息的時(shí)候可以空間，微博同時(shí)更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的天天的任務(wù)量為準(zhǔn)，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇七

成長的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。利用存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等計(jì)劃。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

一、物料預(yù)備

由大眾影樓提供宣揚(yáng)棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣揚(yáng)展架2個(gè)、宣揚(yáng)折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1、分離制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分離懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。

2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)待。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣揚(yáng)棚兩個(gè)，出示攝影作品吸引顧客，同時(shí)宣揚(yáng)我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到天天擺放，延續(xù)兩周。

2.廳堂二次營銷：

通過現(xiàn)場大堂經(jīng)理舉行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會計(jì)按照客流狀況舉行一對一精準(zhǔn)營銷或者一對多營銷。

時(shí)光

工作事項(xiàng)

詳細(xì)目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時(shí)

監(jiān)督人

活

動

前

20xx.7.16

與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚?，宣揚(yáng)單頁、橫幅預(yù)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達(dá)到活動前一天伴侶圈、橫幅推廣，物料所有預(yù)備齊全，led屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動

中

20xx.7.17

清晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣揚(yáng)棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣揚(yáng)，主要針對存款積分送好禮舉行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1、在宣揚(yáng)棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣揚(yáng)。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好記下。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣揚(yáng)，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對此項(xiàng)活動在夕會中舉行分析及研究活動中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對故意向而暫沒有時(shí)光辦理的.客戶、和大資金客戶舉行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對參加活動中的客戶舉行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價(jià)（元）

來源

費(fèi)用（元）

宣揚(yáng)手冊

100

份

總行領(lǐng)取

0

精致小禮品

40

份

20

自購

800

合計(jì)金額

800

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇八

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫通于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提高，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)。但因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進(jìn)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進(jìn)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步升高。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進(jìn)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

(一)從宏觀環(huán)境來看

政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)迅速平穩(wěn)的增長，人們的可安排收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣大。

社會：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品平安問題向來是人們高度關(guān)注的問題。

技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賦予了很大的支持。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，因?yàn)槲覈r(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者挑選日益增多，單一的市場將面臨分割

3、尋求需求：

⑴加大宣揚(yáng)力度，保持人們固有些飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，改變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

(三)品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個(gè)產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確?????定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有些市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，通過電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品舉行贊助宣揚(yáng)公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，通過電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站舉行產(chǎn)品直銷。

(一)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時(shí)采取相對合理的中高價(jià)策略。

2、包裝設(shè)計(jì)：按照不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)舉行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

(二)價(jià)格戰(zhàn)略

1、設(shè)計(jì)分級價(jià)格銷售。按照產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的.養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性;賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

(三)渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的挑選策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求挑選的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于尋覓到新的利潤點(diǎn)，開辟進(jìn)展空間，迅速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于庇護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著樂觀意義。

2、改造升級原有些渠道組織，提升流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場舉行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要舉行完美和進(jìn)展，提升流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3、加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)節(jié)，提升渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條舉行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)營效率。

4、進(jìn)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)送等現(xiàn)代營銷手段，激發(fā)流通，拓展市場。

(四)廣告戰(zhàn)略

充分通過各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實(shí)行新形式，比如適當(dāng)舉行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品協(xié)助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參與地方食品文化節(jié)，增進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校內(nèi)內(nèi)贊助活動，舉辦xxx核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在舉行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈便運(yùn)用，與顧客建立長久關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程普通包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動身所實(shí)行的行動，因此首先必需是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒故意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)峻的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以增進(jìn)可持續(xù)進(jìn)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體利用創(chuàng)造和發(fā)覺市場機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識快速增加，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動“開拓綠色通道，哺育綠色市場，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力進(jìn)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要掌握機(jī)遇，進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃計(jì)劃篇九

1999年關(guān)于“人力資源會計(jì)理論與辦法”的一個(gè)研討會在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校召開，把對人力資源會計(jì)的討論推向高潮。關(guān)于人力資源會計(jì)的文章十分多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量辦法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計(jì)討論中存在的四個(gè)