西式快餐營銷策劃書

西式快餐營銷策劃書一、市場環(huán)境與分析二、營銷目標三、市場細分四、目標市場五、營銷策略六、行動方案七、投資風險及對策八、費用預算一、市場環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1經濟環(huán)境1.1.2政治環(huán)境1.1.3社會文化環(huán)境1.2微觀環(huán)境分析1.2.1供應商1.2.2顧客1.2.3競爭者二、營銷目標2.1市場目標以兩年為限，我們將通過對各方面的整改和吸收，同時兼顧各種營銷策略的實施，以爭取達到5%的市場占有率。2.2財務目標經過一段時間的發(fā)展，我們可適量加大對品牌的宣傳，打響知名度，擴大市場占有率，以實現(xiàn)兩年后50%的利潤。三、市場細分根據調查分析，主要利用人口變量進行市場細分。3.1.1兒童市場3.1.2青年市場3.1.3家庭市場3.1.2青年市場速度快Q24_麻利熟練

頻率 百分比 有效百分比 累積百分比有效 1 3 2.5 2.5 2.5 2 3 2.5 2.5 5.0 3 13 10.8 10.8 15.8 4 19 15.8 15.8 31.7 5 36 30.0 30.0 61.7 6 22 18.3 18.3 80.0 7 24 20.0 20.0 100.0

合計 120 100.0 100.0

環(huán)境好3.1.3家庭市場、兒童市場其中1代表收入2000以下、2代表收入2000—4000、3代表收入在4001—6000、4代表收入6000以上四、目標市場4.1青年市場4.2家庭市場ANOVAQ5_花費多少

平方和 df 均方 F 顯著性組間 18.878 3 6.293 4.274 .007組內 166.370 113 1.472 總數(shù) 185.248 116 ONEWAYQ5_花費多少BYQ36_年齡/MISSINGANALYSIS.在單項數(shù)據分析中：花費與年齡進行比較分析時所得出的顯著性為0.007（顯著性<0,005為有效值）所以得出花費與收入有密切聯(lián)系。其中26—40歲收入在2000—4000的消費者，在每次消費中花費最多。由此得出收入在2000—4000的家庭市場在整個市場中所占份額最大。五、營銷策略5.1產品策略5.2價格戰(zhàn)略5.3促銷戰(zhàn)略5.4分銷策略5.4分銷策略1.在網上開店，實行網上訂餐送貨上門。2.找代理商，幫助溝通信息擴大消費市場。3.在一些人流量多的地方，如學校、大型超市、電影院等周圍租小門面進行分銷。4.從所有愿意經銷西餐的中間商中選擇加盟商，維護西式產品的良好信譽和形象，建立穩(wěn)固的市場競爭地位。六、行動方案七、投資風險及對策7.1政策風險7.2成本風險7.3執(zhí)行風險7.4競爭對手跟進7.5無形風險八、費用預算項目 費用（單位：元）海報