一味薪酬如何讀懂我

一味薪酬，如何讀懂我？主講人：郭照盛招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生之道——要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系相識是緣

從事教育培訓(xùn)十余年，從基層員工一直做到高層管理，曾創(chuàng)業(yè)經(jīng)營大綜合教育培訓(xùn)學(xué)校，常年從事市場招生和活動策劃及學(xué)校運營管理工作，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給自己的員工及管理團隊培訓(xùn)上百余場，同時先后被邀到湖南、湖北、廣東、河南、江西、山東等教育培訓(xùn)機構(gòu)進行員工及管理團隊實戰(zhàn)培訓(xùn)近500余場，開展校長培訓(xùn)論壇近二十余場，全國長期服務(wù)支持的機構(gòu)近五十余家。被眾多培訓(xùn)機構(gòu)譽為“招生實戰(zhàn)人”。姓名：郭照盛又名：郭招生WhoamI?中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部發(fā)起人郭照盛（武漢）教育集團創(chuàng)始人德行盛世（武漢）教育科技有限公司董事長營銷特種兵精英管理學(xué)院院長中國家庭教育指導(dǎo)師兒童心理行為習(xí)慣引導(dǎo)師

招生策劃郭照盛關(guān)于薪酬的故事有一個老乞丐，每天沿街乞討，過著食不果腹的日子，饑寒交迫地過著他的余生。在一個冬夜，老乞丐行走在雪地里，四處張望，試圖尋找一個相對暖和一些的地方來度過這個寒冷的夜晚。突然，不知是什么東西絆了他一下，老乞丐重重地摔倒在地上。他慢慢地爬起來，低頭一看，是只斷了一條腿的狗橫臥在馬路中間把他絆倒的，這只狗用絕望的眼神看著他，眼里噙著淚花。老乞丐看著它，心里不知不覺地產(chǎn)生一種酸楚的感覺，悲嘆自己的命運和這只狗是何其相似啊。于是他在附近找了一些樹枝和繩子把狗的腿綁了綁，然后帶著它蜷在一個墻角下過了一夜。幾天如一日，時間過去了一個星期，這只狗的斷腿有些靈活了，它的精神頭也足了。這些日子里，老乞丐靠每天在垃圾堆里撿一些人們吃剩的骨頭喂這只狗，但是骨頭的數(shù)量根本就無法滿足這只狗的胃口，這是沒有辦法的事，因為他也整天餓著肚子。老乞丐看著這只狗已經(jīng)能夠順利行走了，滿意地拍拍它的腦袋，對它說：“走吧，在我這兒你會被餓死的，快去尋找一家好主人吧?！笨墒沁@只狗就在他身邊搖著尾巴，用舌頭不斷地舔著他那粗糙的手心，眼里充滿期望的目光，好像在說：“我以后不會離開你的。”老乞丐看著這一幕，眼淚禁不住奪眶而出，他活了這么大的歲數(shù)，到現(xiàn)在才真正感覺到了一次從小到大都沒有的成就感。顯然，老乞丐有些激動了，激動得雙手有些顫抖，他用這雙顫抖的雙手摟著狗的腦袋，終于做出了最后的決定，那就是要與它相依為命，度過自己的殘生。到了夜晚，這只狗主動給老乞丐叼來雜草鋪地，白天為他帶路，老乞丐依然每天為它撿著骨頭，雖然他們?nèi)匀贿€是總餓著肚子，可是快樂卻總是光顧著他們。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！關(guān)于薪酬的故事有一天，在一座大飯店門前，他們享受了一次意外的美餐。有一家人在這個飯店里舉辦婚禮，主人今天異常地高興，把很多的剩菜剩飯給了這個老乞丐。最后，老乞丐吃得挪不動步了，他的狗看著剩下的一大堆骨頭也沒有了胃口，老乞丐指著狗身上溜圓的肚皮哈哈大笑，狗也看著老乞丐鼓起的肚子汪汪亂叫，似乎在說：“你不用笑我，你也差不多?！钡牵篮玫膱鼍敖K究是一時的，他們不得不還得回到現(xiàn)實中來，接下來，他們依然要面對饑餓，老乞丐倒是無所謂，因為他已經(jīng)習(xí)慣了這種生活，可是他的狗不一樣，美餐已令它難以忘懷。終于，在一個冬夜，還是像他們相遇時那樣寒冷的一個冬夜，它離開了他。第二天清晨，老乞丐又來到那座飯店門口，躲到墻角，看著他的狗在飯店門口不停地搖著尾巴，他嘆了一口氣，含著眼淚走了。兩個一模一樣的冬夜，老乞丐與狗從相識到離散，所發(fā)生的事是那樣的突然，而又有著它的必然性，原因就是老乞丐根本就不能滿足狗對骨頭的需求。

招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系由上面的故事我們得到什么管理啟示呢？要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！關(guān)于薪酬的故事啟示：“薪酬激勵”，這是一個企業(yè)管理者提起來就頭疼的難題，它是一把“雙刃劍”，既是企業(yè)發(fā)展的“發(fā)動機”，同時也是一個無所不能的“破壞者”。有的管理者認為，獎勵自己的員工就要到位，其實這樣的認識是偏頗的，一個人的欲望是無止境的，員工也不例外。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不妨想想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)時的情景，如果沒有當(dāng)年日益膨脹的欲望，怎么會有今天的成就？當(dāng)然，我不提倡企業(yè)在員工身上節(jié)約成本，關(guān)鍵是在獎勵的方式方法上，要下足了功夫。比如：主管準備拿出5000元獎勵某個員工，一次全部給他的效果應(yīng)該是沒有分5次給他的效果好。這其中蘊含著什么道理呢？分時段，分金額獎勵員工，會讓員工感到自己在不斷地受到激勵，從而能不斷地激發(fā)他的動力，發(fā)揮他最大的潛能，我們不妨姑且稱之為“分步激勵法”。根據(jù)心理學(xué)研究表明，在員工的心里，獎勵的金額可能不如獎勵的次數(shù)重要，這就產(chǎn)生了“1+1+1+1+1＞5”的現(xiàn)象，為什么這個不等式中會有大于號出現(xiàn)呢？因為在不等式的前邊隱藏了“員工心理”的成分。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，頭腦中要時刻裝著企業(yè)的危機意識，企業(yè)發(fā)展得好時，可能獎勵員工不是一個問題。如果企業(yè)一旦出現(xiàn)這樣或那樣的問題，尤其是在財務(wù)方面出現(xiàn)了問題時，獎勵員工很可能就會成為最大的難題，此時，“薪酬激勵”就會變成一顆“定時炸彈”，隨時都有可能引爆員工的不滿情緒?！胺植郊罘ā痹诖藭r就會凸顯其巨大的作用。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！什么是薪酬？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！薪酬，由薪和酬組成。在現(xiàn)實的企業(yè)管理環(huán)境中，往往將兩者融合在一起運用。薪，指薪水，又稱薪金、薪資，所有可以用現(xiàn)金、物質(zhì)來衡量的個人回報都可以稱之為薪，也就是說薪是可以數(shù)據(jù)化的，我們發(fā)給員工的工資、保險、實物福利、獎金、提成等等都是薪。酬，報酬、報答、酬謝，是一種著眼于精神層面的酬勞。薪酬調(diào)查調(diào)整薪酬水平調(diào)整薪酬組合調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)4.獲取”競爭情報”的多種努力的一部分5.專門研究關(guān)注的目標群體包括執(zhí)行校長、管理顧問等1.市場競爭、員工績效變化引起的調(diào)整.2.參考競爭對手（高于競爭對手10-20%）3.利用市場調(diào)查來檢驗本組織職位評價的結(jié)果薪酬調(diào)查：是一種收集其他雇主的薪酬數(shù)據(jù)并作出判斷的系統(tǒng)過程。.評估競爭對手的勞動力成本研究特殊情況招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！贈予或者購買企業(yè)股票；以某一固定價格購買公司的股票期權(quán)作為長期激勵的股票有強制持有期要求，（3-5年）；期權(quán)企業(yè)許可在一定時間內(nèi)行權(quán)（7-10年)長期激勵根據(jù)崗位評估結(jié)果確定根據(jù)任職者技能評估結(jié)果確定，受任職者能力水平影響受工資檔次內(nèi)所處位置的影響根據(jù)業(yè)績目標完成情況確定獎金空間一般在年初業(yè)績合同中標明，受任職者業(yè)績水平影響固定薪酬浮動薪酬補充福利法定福利總薪酬福利薪酬人身意外保險分配住房/或住房補助配車/或交通補助通訊補助餐補過節(jié)費/其他補貼培訓(xùn)長期服務(wù)獎俱樂部會員出差政策醫(yī)療保險養(yǎng)老保險失業(yè)保險工傷保險生育保險住房公基金（法外）單位和個人“五險”承擔(dān)比例：養(yǎng)老保險單位承擔(dān)20%，個人承擔(dān)8%；醫(yī)療保險單位承擔(dān)6%，個人2%；失業(yè)保險單位承擔(dān)2%，個人1%；生育保險1%全由單位承擔(dān)；工傷保險0.8%也是全由單位承擔(dān)，職工個人不承擔(dān)生育和工傷保險。薪酬構(gòu)成招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！科學(xué)、合理的薪酬管理體系要考慮三大公平：薪酬：是企業(yè)按照一定的規(guī)則向員工提供的勞動報酬企業(yè)內(nèi)與企業(yè)外類似崗位的薪酬進行比較時，應(yīng)當(dāng)具有競爭力企業(yè)內(nèi)部的薪酬應(yīng)該與崗位承擔(dān)的職責(zé)和工作的難度等相匹配同一崗位的薪酬應(yīng)該與該崗位的業(yè)績表現(xiàn)相匹配三大公平建立在企業(yè)的支付能力的基礎(chǔ)上123外部公平內(nèi)部公平自我公平招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！薪酬體系設(shè)計一般把薪酬劃分為三大部分，分別體現(xiàn)三大作用價值體現(xiàn)作用激勵作用風(fēng)險共擔(dān)作用薪酬的本質(zhì)是體現(xiàn)員工的勞動價值；充分考慮了員工所在崗位在企業(yè)內(nèi)部相對價值（內(nèi)部公平），同時考慮了員工所在崗位的市場價值（外部公平），才是真正的價值體現(xiàn)。通過薪酬分配與員工的業(yè)績表現(xiàn)相匹配（自我公平）可以實現(xiàn)對員工的激勵作用；激勵作用是薪酬對企業(yè)來說最重要的作用，只有有效的激勵才能讓員工協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)目標。通過薪酬分配與企業(yè)的整體效益/目標實現(xiàn)相匹配，體現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的作用。崗位工資績效工資獎金通過三個層面的作用來確定企業(yè)的付薪原則，并進行薪酬體系的設(shè)計：招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！在進行薪酬設(shè)計時應(yīng)當(dāng)整體考慮公司的薪酬包，做到既能對員工進行激勵，又能有效控制人工成本全面薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬非貨幣性薪酬工作回報組織特征工作環(huán)境崗位工資提成工資年功工資績效工資獎金股權(quán)紅利各種津貼各種法定福利和公司福利保險補助優(yōu)惠服務(wù)培訓(xùn)宿舍工作餐休息日病事假帶薪休假工作的樂趣工作挑戰(zhàn)性工作的責(zé)任工作的成就個人才干發(fā)揮機會與舞臺獲得的褒獎個人成長與發(fā)展的機會彈性工作制縮短的工作時間組織在業(yè)界的聲望和品牌組織在業(yè)界的領(lǐng)先地位組織成長帶來的機會與前景組織的管理水平組織文化氛圍友好的同事關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)的個人品質(zhì)和風(fēng)格舒適的工作條件趁手的工作工具組織中知識與信息的共享團隊氛圍招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！浮動薪酬薪酬總額銷售提成收益分享計劃績效工資/課時工資固定薪酬年終工資崗位工資津貼中長期激勵（年薪、股權(quán)、期權(quán)）話補交通費食宿補……學(xué)歷職稱特別獎金固定薪酬屬于保障性收入，能夠全部獲得；浮動薪酬屬于激勵性收入，能否全部獲得取決于：個人業(yè)績、校區(qū)業(yè)績、公司經(jīng)營效益；薪酬構(gòu)成示例招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！以崗位價值定基本薪酬等級——主要付酬要素是崗位

根據(jù)崗位評估結(jié)果確定確定不同崗位的等級高低以能力高低定基本薪酬檔次——兼顧人員能力的不同

設(shè)置薪酬等級的帶寬以保證能力的提升有相應(yīng)的回報以崗位類別定薪酬結(jié)構(gòu)比例——考慮崗位的業(yè)務(wù)和風(fēng)險特征根據(jù)崗位類別和層級的不同設(shè)置不同的業(yè)績工資比例以業(yè)績好壞定實得績效薪酬——突出薪酬給付的業(yè)績導(dǎo)向基于業(yè)績給付獎金，不同的崗位類別使用不同的業(yè)績掛鉤方法（年薪制、月度考核獎金等）以市場稀缺度定薪酬模式——保證薪酬體系的靈活性和適應(yīng)性對于稀缺度一般的常規(guī)崗位建立上述以崗定薪的主流薪酬模式，對于稀缺和過剩崗位使用談判工資模式薪酬體系設(shè)計原則招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！中小微型機構(gòu)薪酬選擇：混合薪酬體系中小微機構(gòu)特征——所屬行業(yè)為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，競爭激烈；公司組織、職位管理、規(guī)模不成熟；人才流動性、市場化程度較高。因此我建議采用以“基于崗位+業(yè)績的薪酬模式”為主，輔以“基于市場的薪酬模式”的混合薪酬體系——崗位績效薪酬模式：適用于中小公司大多數(shù)的、人員供應(yīng)不是很緊缺的成熟崗位；協(xié)議薪酬模式：適用于人員緊缺的關(guān)鍵中高層級技術(shù)、管理崗位，以及短期勞務(wù)外聘的專家人才（不包括合同關(guān)系的專業(yè)外包專家的費用支付），對于協(xié)議薪酬模式要嚴格控制，要建立嚴格的資質(zhì)審查和審批流程；低等級崗位替代性較強，也可以采用此模式，主要是后勤服務(wù)人員，如食堂服務(wù)員、清潔工等。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！“基于崗位+業(yè)績的薪酬模式”是中小微型機構(gòu)選擇的主流薪酬模式，但根據(jù)不同學(xué)校不同類型崗位特點，可采用不同的薪酬構(gòu)成方式崗位類型薪酬主要構(gòu)成高管層崗位基本年薪+績效年薪+補貼+收益分享+中長期激勵（股權(quán)等）+特殊獎罰+福利非銷售類崗位崗位工資+績效工資+補貼+收益分享（僅限于高層）+特殊獎罰+福利銷售類崗位崗位工資+績效工資+補貼+收益分享（僅限于高層）

+超額銷售傭金+特殊獎罰+福利其中：1、崗位工資可以拆分為（基本工資+崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價值本身給與任職者的薪酬回報保障作用；2、補貼：包括年功補貼、學(xué)歷補貼、職稱補貼等，體現(xiàn)了對工齡、學(xué)歷、職稱的重視和鼓勵；3、收益分享：根據(jù)公司年度收益狀況，將收益的一定比例作為獎勵，分配給公司的員工，原則上人人均有機會獲得，體現(xiàn)了公司總體效益給與全員的薪酬回報；4、績效工資：完成崗位本身所預(yù)期的目標時獲得的薪酬回報，和崗位工資一起構(gòu)成了崗位價值所對應(yīng)的現(xiàn)金總收入；5、超額銷售傭金：指實際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標的部分所應(yīng)獲得的提成獎勵，體現(xiàn)了對任職者突出銷售業(yè)績的激勵；6、特殊獎罰：針對任職者的特殊貢獻和失誤給與的獎罰，體現(xiàn)了對重大、例外事件的激勵；7、福利：包括法定福利和公司福利，指公司為員工提供的各種法定和公司特有的非貨幣形式待遇。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！崗位工資崗位工資可以拆分為（基本工資+崗位津貼），體現(xiàn)了崗位價值本身給與任職者的薪酬回報保障作用。崗位工資崗位津貼基本工資1、為了在勞動關(guān)系管理上的便利和維護企業(yè)的利益，可以把崗位工資分解為基本工資、崗位津貼兩部分；2、基本工資作為員工勞動合同解除、終止等情況下的經(jīng)濟補償/賠償計算、休假/加班工資計算、（保險繳納金額計算）等的基數(shù)；3、基本工資的比例/水平可以較?。ㄈ纾核袓徫痪鶠?00元），將大部分固定現(xiàn)金收入支出以崗位津貼的形式發(fā)放，以保證在終止勞動合同時也只需支付較小金額的經(jīng)濟補償。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！補貼包括年終補貼、學(xué)歷補貼、職稱補貼等，體現(xiàn)了對司齡、學(xué)歷、職稱等的重視和鼓勵。學(xué)歷大專本科碩士博士學(xué)歷補貼（元/月）205080100職稱初級中級副高級正高級職稱補貼（元/月）10020050010001、年終補貼：體現(xiàn)了對工齡的重視和鼓勵，充分考慮和尊重員工的歷史貢獻，鼓勵對公司的忠誠。標準：連續(xù)工齡滿一年，每月補貼20元，依此類推2、學(xué)歷、職稱補貼：期望創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工提高自身素質(zhì)和工作能力，體現(xiàn)了對高學(xué)歷、高職稱人才的重視；在引進高學(xué)歷/高職稱人才時，可以設(shè)置一次性高學(xué)歷/高職稱人才引進補貼，如安家費、房帖等，或在職員工獲得高學(xué)歷/高職稱時給與一次性獎勵；在入職后適用學(xué)歷、職稱補貼，體現(xiàn)“引入時看學(xué)歷/職稱、初入職看能力、成熟期看業(yè)績”。3、其他補貼：針對特定目的給與特定人員的補貼，如：特種崗位補貼、專業(yè)技術(shù)補貼等等。補貼其他補貼職稱補貼學(xué)歷補貼年功補貼招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！對于非銷售類崗位，薪酬構(gòu)成如下浮動薪酬總薪酬固定薪酬超額銷售傭金特殊獎罰福利收益分享績效工資崗位津貼基本工資補貼基本工資收益分享標準薪酬績效工資貨幣薪酬構(gòu)成業(yè)績目標完成水平80%X%100%對應(yīng)于期望目標業(yè)績水平對應(yīng)于保底目標業(yè)績水平崗位津貼補貼特殊獎罰是否考慮設(shè)置底線？核心績效指標是否考慮設(shè)置封頂線？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！對于銷售類崗位，薪酬構(gòu)成如下浮動薪酬總薪酬固定薪酬超額銷售傭金特殊獎罰福利收益分享績效工資崗位津貼基本工資補貼基本工資收益分享標準薪酬績效工資貨幣薪酬構(gòu)成業(yè)績目標完成水平80%X%100%對應(yīng)于期望目標業(yè)績水平對應(yīng)于保底目標業(yè)績水平崗位津貼補貼特殊獎罰超額銷售傭金對應(yīng)于實際銷售業(yè)績超出預(yù)期銷售目標的部分所應(yīng)獲得的提成獎勵是否考慮設(shè)置底線？核心績效指標是否考慮設(shè)置封頂線？招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！超額銷售傭金計算超額銷售傭金＝∑【（實際銷售業(yè)績－目標銷售業(yè)績）×傭金比率】×個人績效考核得分多目標時，使用加和可以使用遞增比率，以加大激勵力度；上不封頂銷售收入（萬）超額銷售傭金保底目標100%基準目標110%挑戰(zhàn)目標130%優(yōu)異目標150%3%5%8%10%招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！目標值目標達成的可能性定義保底目標90%績效保底值通?？梢詮臍v史數(shù)據(jù)、標竿數(shù)據(jù)等方面得到參考績效保底值往往和績效工資基數(shù)聯(lián)系在一起鼓勵在即使目標難以達到的情形下，也要付出最大努力只有在目標值達成或超過的情況下，才可以啟動有市場競爭力的獎金計劃基準目標60%目標值用來表明對公司完成目標的期望值挑戰(zhàn)目標20%設(shè)置一個用以激勵公司全力以赴的目標優(yōu)異目標5%設(shè)置一個有風(fēng)險的目標，如果可以輕松超過此目標，則極大可能是由于目標設(shè)定的不準確績效優(yōu)異值往往和最高水平的獎金計劃相關(guān)聯(lián)業(yè)績目標設(shè)定的等級招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！收益分享計劃適用于（中）高層管理人員

其計算如下年度收益分享獎金總額＝（年度實際利潤－年度目標利潤）×獎金比率序號公司績效完成率獎金比率1＜100%0%2［100%，110%）2%3［100%，130%）4%4≥130%6%個人實得年度收益分享獎金＝年度收益分享獎金總額×個人獎金分配系數(shù)個人獎金分配系數(shù)＝【個人年度績效工資基數(shù)×個人年度績效考核結(jié)果】/Σ【個人年度績效工資基數(shù)×個人年度績效考核結(jié)果】其中利潤是保底指標，即利潤必須完成既定目標，才對公司績效完成率進行分段判斷，選取獎金比率招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！對于在崗正式員工，公司提供法定和公司福利，公司福利將根據(jù)員工需求的不同，設(shè)計成彈性福利計劃，增強福利的激勵性序號核心福利序號選擇福利1補充醫(yī)療保險1住房相關(guān)費用：物業(yè)費、高溫費、維修費等8超市購物卡、電影卡等2補充養(yǎng)老金2車輛相關(guān)費用：燃料費、車輛維修費、車輛保險費、車輛保養(yǎng)費、車輛養(yǎng)路費、過橋、過路費、車船使用稅、車輛年檢費、車位及停車費、洗車費、駕校培訓(xùn)費等9健身費：健身月、季、年及次卡，各種球類等單項體育健身費，各類保健、保養(yǎng)費3健康體檢3通訊費：通訊設(shè)備費、固定電話及手機通話費、長途IP卡費、上網(wǎng)費用等10旅游費4工作餐4商業(yè)保險11出國學(xué)習(xí)考察5帶薪休假5子女教育費：入托費、贊助費、學(xué)費12配偶生育、生日報銷補助6探親假6個人培訓(xùn)費13法律訴訟費7獨生子女補貼7服裝相關(guān)費用：衣服/鞋帽、洗衣費、洗理費等14俱樂部會員費示例招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！案例：非銷售類1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、電話補貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學(xué)班級基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實際學(xué)生數(shù)超過10人，每超出一個學(xué)生，補貼該任課教師20元/人/月。5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準方能計算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，也享受10元/天的誤餐補助。7、績效獎金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵+年度獎勵。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！案例：非銷售類鞏固率獎：1、每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75％以上的班級有續(xù)班獎金，50％—74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩個培訓(xùn)周期鞏固率低于50%的老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2、續(xù)班獎每期發(fā)一次。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30-300%利潤的實戰(zhàn)、實效、實用課程！案例：非銷售類學(xué)生參加比賽獲獎：凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人；其他單項獎：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項獎。教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎：凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）。新生源拓展獎勵：A：免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達到相應(yīng)標準，對授課教師獎勵100元，超過標準人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。B：新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。招生策劃郭照盛中國教育培訓(xùn)招生實戰(zhàn)校長俱樂部實戰(zhàn)招生課程體系要想招生順，就找郭照盛！迅速提高30