大數(shù)據(jù)分析報(bào)告：TFBOYS商業(yè)消費(fèi)價(jià)值洞察報(bào)告

CBNData明星商業(yè)價(jià)值洞察大數(shù)據(jù)·?

全洞察01

CBNData明星商業(yè)價(jià)值闡釋02CBNData明星商業(yè)價(jià)值——TFBOYS分析TFBOYS輿情概覽TFBOYS商業(yè)價(jià)值概覽TFBOYS商業(yè)價(jià)值解析大數(shù)據(jù)·?

全洞察CBNData明星商業(yè)價(jià)值闡釋明星商業(yè)價(jià)值傳統(tǒng)研究方法輿情→人氣收入→身價(jià)作品→實(shí)力明星商業(yè)價(jià)值是用來衡量明星“賺錢〞能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。通常情況下，基于明星個(gè)人特征、相關(guān)作品、品牌活動(dòng)、粉絲熱度等多方面綜合因素，傳統(tǒng)研究方法會(huì)通過輿情、收入、作品等評(píng)估明星的人氣、身價(jià)、實(shí)力，一定程度上反映出明星的商業(yè)價(jià)值。大數(shù)據(jù)·?

全洞察“明星代言回報(bào)價(jià)“中國名人商業(yè)“中國影視明星價(jià)值榜”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)值”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)媒體熱度估算收入粉絲指數(shù)商業(yè)代言傳統(tǒng)媒體曝光作品價(jià)值作品表現(xiàn)移動(dòng)端熱度口碑指數(shù)活躍指數(shù)傳統(tǒng)研究方法無法測(cè)算實(shí)際消費(fèi)轉(zhuǎn)化價(jià)值所以，我們從消費(fèi)維度重新定義了明星商業(yè)價(jià)值——大數(shù)據(jù)·?

全洞察基于真實(shí)線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)，通過研究消費(fèi)決策受明星影響人群的消費(fèi)價(jià)值，評(píng)估明星對(duì)于消費(fèi)的影響及轉(zhuǎn)化能力，從而測(cè)算明星商業(yè)價(jià)值

。大數(shù)據(jù)·?

全洞察CBNData明星商業(yè)價(jià)值：阿里巴巴線上4.54億活潑用戶真實(shí)消費(fèi)大數(shù)據(jù)聚焦消費(fèi)決策受明星影響的人群測(cè)算直接消費(fèi)價(jià)值與潛在消費(fèi)價(jià)值人群商業(yè)價(jià)值數(shù)據(jù)CBNData明星商業(yè)價(jià)值的三大關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)·?

全洞察我們用什么樣的數(shù)據(jù)做分析與測(cè)算？阿里巴巴線上4.54億活潑用戶真實(shí)消費(fèi)大數(shù)據(jù)3.7萬億GMV15億件商品10萬品牌4.54億消費(fèi)者4.68億MAU1000萬商家1.89億DAU搜索、瀏覽等多方位行為數(shù)據(jù)CBNData大數(shù)據(jù)·?

全洞察什么是消費(fèi)決策受明星影響人群？將研究對(duì)象從“粉絲〞拓展到“消費(fèi)決策受明星影響人群〞直接消費(fèi)人群潛在消費(fèi)人群直接消費(fèi)人群定義：消費(fèi)決策受明星影響并產(chǎn)生明星相關(guān)商品購置行為的線上消費(fèi)者研究目的：精確捕捉受明星影響而直接消費(fèi)的人群，評(píng)估實(shí)際的消費(fèi)價(jià)值潛在消費(fèi)人群定義：消費(fèi)決策受明星影響，有瀏覽、添加購物車、收藏明星相關(guān)商品等行為，但暫時(shí)還沒有購置相關(guān)商品的線上消費(fèi)者消費(fèi)決策受明星影響人群定義：搜索過明星關(guān)鍵詞的線上消費(fèi)者研究目的：科學(xué)估計(jì)明星的影響力輻射范圍，更全面評(píng)估明星的商業(yè)價(jià)值9大數(shù)據(jù)·?

全洞察CBNData明星商業(yè)價(jià)值解構(gòu)CBNData明星商業(yè)價(jià)值直接消費(fèi)價(jià)值直接消費(fèi)人群已購置明星代言或同款的商品總額潛在消費(fèi)價(jià)值直接消費(fèi)人群已購置與明星代言或同款商品相同類別的商品總額潛在消費(fèi)人群潛在購置明星代言或同款的商品總額潛在消費(fèi)人群潛在購置與明星代言或同款商品相同類別的商品總額大數(shù)據(jù)·?

全洞察CBNData明星商業(yè)價(jià)值的衡量步驟匹配與轉(zhuǎn)化偵測(cè)消費(fèi)決策受明星影響人群根據(jù)搜索行為，將搜索過明星的人群定義為“購置決策受明星影響人群“；搜索關(guān)鍵詞包括明星名字、昵稱以及出演角色名等。在消費(fèi)數(shù)據(jù)中精確捕捉購買決策受明星影響人群的線上消費(fèi)行為。計(jì)算直接消費(fèi)人群的線上消費(fèi)價(jià)值，估算潛在消費(fèi)人群的線上消費(fèi)價(jià)值，匯總得出明星商業(yè)價(jià)值。估算與匯總大數(shù)據(jù)·?

全洞察哪些粉絲會(huì)為A買單？A走代言還是同款帶貨更有效？現(xiàn)在需要一份真正表達(dá)A代言實(shí)力和帶貨實(shí)力的公正評(píng)估來和品牌方洽談合作，我應(yīng)該怎么辦？A在哪類人群/品類中更具有帶貨力？〔選代言品牌/品類〕對(duì)明星/經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)CBNData明星商業(yè)價(jià)值洞察意義對(duì)企業(yè)/品牌/廣告主結(jié)合線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)，識(shí)別消費(fèi)決策受明星影響的人群，匹配品牌定位和明星人設(shè)，幫助企業(yè)找到最適合品牌形象且性價(jià)比最高的合作明星，提高商品轉(zhuǎn)化效率。深度挖掘明星線上商業(yè)消費(fèi)價(jià)值；精準(zhǔn)定位具有消費(fèi)影響的輻射人群和品類等，幫助明星找到與品牌方商業(yè)合作的契機(jī)，提升明星影響力。A適合新系列服飾代言還是街拍帶貨？讓A成為全線品牌形象大使還是子品牌代言明星好？找A還是B代言我的品牌?他們的優(yōu)勢(shì)差異在哪？預(yù)算有限的情況下，哪類明星既能拍廣告又能吸引到真正的目標(biāo)消費(fèi)者？大數(shù)據(jù)·?

全洞察大數(shù)據(jù)·?

全洞察CBNData明星商業(yè)價(jià)值——TFBOYS分析TFBOYS輿情概覽TFBOYS商業(yè)價(jià)值概覽TFBOYS商業(yè)價(jià)值解析大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS輿情概覽數(shù)據(jù)來源：公開資料TFBOYS局部代言品牌TFBOYS的商業(yè)和非商業(yè)活動(dòng)TFBOYS代言及其他商業(yè)活動(dòng)概況重慶消防代言五四青年座談會(huì)中國航天科學(xué)傳播大使文明旅游公益大使2021春晚舞臺(tái)爵跡生日會(huì)綠植形象大使?全員加速中?火星探測(cè)工程宣傳大使紐約街拍時(shí)尚芭莎7月刊全國學(xué)聯(lián)大會(huì)大數(shù)據(jù)·?

全洞察代言品牌品類步步高家教機(jī)電子學(xué)習(xí)機(jī)蒙牛酸酸乳乳制品飲料康師傅紅燒牛肉面方便速食OPPO手機(jī)&數(shù)碼配件士力架零食堅(jiān)果舒膚佳個(gè)人清潔芬達(dá)碳酸飲料自然堂美容護(hù)膚…………數(shù)據(jù)來源：2021年6月5日微指數(shù)數(shù)據(jù)來源：2021年6月5日微指數(shù)TFBOYS輿情粉絲：25-34歲的女性人群成為主力? 社交平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，TFBOYS的粉絲主要集中在19-34歲，其中25-34歲的粉絲規(guī)模最大；? 從性別上來看，女性粉絲占比超過60%，表現(xiàn)出TFBOYS在女粉的支持上優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。12-18歲19%19-24歲25%25-34歲41%35-50歲15%TFBOYS輿情粉絲年齡分布TFBOYS輿情粉絲性別分布38%大數(shù)據(jù)·?

全洞察62%線上消費(fèi)睡美人 輿情粉絲區(qū)域占比注：以標(biāo)準(zhǔn)軸為基準(zhǔn)，軸的左上方說明直接消費(fèi)人群占比大于輿情粉絲的人群占比，消費(fèi)能力較強(qiáng)；右下方那么反之。數(shù)據(jù)來源：輿情粉絲：2021年7月8日微指數(shù)直接消費(fèi)人群：阿里平臺(tái)2021年消費(fèi)數(shù)據(jù)直接消費(fèi)人群與輿情粉絲的地域分布差異較大廣東、浙江以及江蘇地區(qū)受TFBOYS影響直接消費(fèi)人群行動(dòng)力強(qiáng)2021年TFBOYS直接消費(fèi)人群VS輿情粉絲分布直接消費(fèi)人群區(qū)域占比廣東浙江江蘇北京重慶線上消費(fèi)急先鋒標(biāo)準(zhǔn)軸?輿情粉絲占比較高的廣東、江蘇以及浙江，在消費(fèi)方面的表現(xiàn)更加突出，直接消費(fèi)人群占比最高，是TFBOYS的“線上消費(fèi)急先鋒〞區(qū)域；? 相比之下，輿情粉絲占比同樣較高的北京和重慶，在消費(fèi)方面表現(xiàn)差強(qiáng)人意，直接消費(fèi)人群占比卻明顯低于輿情粉絲占比，“雷聲大雨點(diǎn)小〞，是TFBOYS的“線上消費(fèi)睡美人〞區(qū)域。大數(shù)據(jù)·?

全洞察大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS商業(yè)價(jià)值概覽TFBOYS商業(yè)價(jià)值算法模型基于訂單數(shù)據(jù)精確計(jì)算直接消費(fèi)價(jià)值，通過模型多維度精準(zhǔn)匹配潛在消費(fèi)人群并進(jìn)行價(jià)值估算

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4用戶編碼30 60 90 120

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330時(shí)間〔天〕TFBOYS代言商品B蒙牛TFBOYS代言商OPPOTFBOYS代言商品C舒膚佳TFBOYS同款商品BTFBOYS同款商品AFGHDCA潛在消費(fèi)人群G直接消費(fèi)人群模型算法模型說明與TFBOYS相關(guān)訂單數(shù)據(jù)模型估算潛在消費(fèi)人群數(shù)據(jù)說明：線上消費(fèi)國民度=消費(fèi)決策受明星影響的線上消費(fèi)者人數(shù)/線上消費(fèi)者總?cè)藬?shù)數(shù)值在0-100%之間，值越大那么表示國民度越高消費(fèi)決策受TFBOYS影響人群范圍廣泛TFBOYS線上消費(fèi)國民度到達(dá)1%線上消費(fèi)國民度每100個(gè)線上消費(fèi)者中就有1個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)決策行為受到TFBOYS的影響。數(shù)據(jù)說明：以TFBOYS為例，直接商業(yè)價(jià)值綜合了從時(shí)間、人群、商品等維度精確計(jì)算所得TFBOYS商業(yè)價(jià)值2021年TFBOYS直接商業(yè)價(jià)值達(dá)1.2億TFBOYS直接商業(yè)價(jià)值1.2億直接消費(fèi)人群購置TFBOYS代言或同款商品總額1.2億匯總TFBOYS代言時(shí)間內(nèi)，直接消費(fèi)人群購置TFBOYS代言商品或同款商品的消費(fèi)金額數(shù)據(jù)說明：以TFBOYS為例，潛在商業(yè)價(jià)值那么根據(jù)人群及其購物行為數(shù)據(jù)估算所得TFBOYS商業(yè)價(jià)值2021年TFBOYS潛在商業(yè)價(jià)值達(dá)18.5億TFBOYS潛在商業(yè)價(jià)值18.5億直接消費(fèi)人群已購置與TFBOYS代言或同款商品相同類別的商品總額5.2億潛在消費(fèi)人群潛在購置TFBOYS代言或同款商品總額1.7億潛在消費(fèi)人群潛在購置與TFBOYS代言或同款商品相同類別的商品總額11.6億匯總TFBOYS代言時(shí)間內(nèi)，直接消費(fèi)人群購置TFBOYS代言商品或同款商品相同類別的消費(fèi)金額利用psm模型〔傾向得分匹配法〕識(shí)別潛在消費(fèi)的人群，估算潛在消費(fèi)人群購置TFBOYS代言商品或同款商品的消費(fèi)金額利用psm模型識(shí)別潛在消費(fèi)的人群，估算潛在消費(fèi)人群購置TFBOYS代言商品或同款商品相同類別的消費(fèi)金額在直接消費(fèi)人群中，TFBOYS代言或同款同類商品消費(fèi)價(jià)值可達(dá)5.2億，相比之下，在潛在消費(fèi)人群中，明星同類關(guān)聯(lián)商品消費(fèi)價(jià)值規(guī)?？蛇_(dá)11.6億，顯示出較大的觸達(dá)空間。2021年TFBOYS商業(yè)價(jià)值2021年TFBOYS商業(yè)價(jià)值達(dá)19.7億? 2021年TFBOYS商業(yè)價(jià)值為直接消費(fèi)價(jià)值與潛在消費(fèi)價(jià)值的總和。TFBOYS商業(yè)價(jià)值2021年TFBOYS商業(yè)價(jià)值預(yù)估高達(dá)29億29億基于歷史數(shù)據(jù)計(jì)算TFBOYS商業(yè)價(jià)值的年均增長(zhǎng)率，從而對(duì)2021年TFBOYS商業(yè)價(jià)值進(jìn)行預(yù)估大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS商業(yè)價(jià)值解析〔直接消費(fèi)價(jià)值局部〕大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS直接商業(yè)價(jià)值現(xiàn)狀? 2021年消費(fèi)決策受TFBOYS影響人群的直接消費(fèi)價(jià)值較上一年翻了近三倍。TFBOYS直接商業(yè)價(jià)值呈較高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，TFBOYS的消費(fèi)影響力持續(xù)走高2021年2021年大數(shù)據(jù)·?

全洞察數(shù)據(jù)說明：直接消費(fèi)價(jià)值=直接消費(fèi)人群購置明星代言以及同款等相關(guān)商品的消費(fèi)總金額消費(fèi)決策受TFBOYS影響的直接消費(fèi)人群越來越大手筆，消費(fèi)力高于整體用戶平均消費(fèi)水平，并且持續(xù)增長(zhǎng)1391502021年直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)2021年直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)大數(shù)據(jù)·?

全洞察*直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)可以用來評(píng)估直接消費(fèi)人群的購置水平數(shù)值小于100那么表示消費(fèi)力低于平均水平，大于100那么表示消費(fèi)力高于平均水平數(shù)據(jù)說明：直接消費(fèi)人群消費(fèi)力指數(shù)=受明星影響直接消費(fèi)人群客單價(jià)/平臺(tái)整體用戶客單價(jià)*100消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式用代言模式和同款模式解構(gòu)直接消費(fèi)價(jià)值，診斷出相對(duì)更為有效的轉(zhuǎn)化模式大數(shù)據(jù)·?

全洞察代言消費(fèi)價(jià)值直接消費(fèi)人群在線上購置TFBOYS代言期間各商品的消費(fèi)金額同款消費(fèi)價(jià)值直接消費(fèi)人群在線上購置商品描述中有“TFBOYS同款〞等字樣商品的消費(fèi)金額數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)價(jià)值根據(jù)明星線上同款以及代言相關(guān)消費(fèi)額統(tǒng)計(jì)所得。TFBOYS代言模式

VS.

同款模式對(duì)TFBOYS來說，代言是最有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，應(yīng)優(yōu)先選擇72%28%TFBOYS消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式消費(fèi)金額分布大數(shù)據(jù)·?

全洞察2021年2021年新增代言持續(xù)代言帶動(dòng)力指數(shù)代言消費(fèi)價(jià)值不僅持續(xù)高速增長(zhǎng)，并且?guī)?dòng)力十足，值得品牌關(guān)注? 2021年TFBOYS的新增代言明顯增多，品牌越來越認(rèn)可TFBOYS的形象和影響力；? 從線上銷售數(shù)據(jù)來看，2021年TFBOYS代言的消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)920%，TFBOYS的影響力持續(xù)發(fā)酵；代言是最有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式+

920%TFBOYS代言消費(fèi)價(jià)值趨勢(shì)2021年TFBOYS代言帶動(dòng)力指數(shù)143大數(shù)據(jù)·?

全洞察持續(xù)代言：即2021年和2021年均代言的商品新增代言：即2021年開始的新代言代言消費(fèi)價(jià)值=直接消費(fèi)人群購置明星代言商品的成交總金額代言帶動(dòng)力指數(shù)=直接消費(fèi)人群購置明星代言商品銷售額增長(zhǎng)率/普通消費(fèi)者購置相關(guān)代言商品的銷售額增長(zhǎng)率*100普通消費(fèi)者：除去直接消費(fèi)者以外的平臺(tái)整體用戶*帶動(dòng)力指數(shù)可以用來判定明星對(duì)于直接消費(fèi)人群購置行為的影響能力數(shù)值小于100那么表示帶動(dòng)力越缺乏，大于100那么表示帶動(dòng)力足購置人數(shù)? 從2021年到2021年，TFBOYS持續(xù)代言的商品人均購置次數(shù)和單次消費(fèi)額根本沒有變化，而小幅上漲的購置人數(shù)那么成為推動(dòng)TFBOYS持續(xù)代言消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)的主要因素。代言是最有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式TFBOYS持續(xù)代言消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)的原因：消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)代言消費(fèi)價(jià)值新增代言持續(xù)代言購置人數(shù)人均年消費(fèi)額單次消費(fèi)額購置次數(shù)購置頻次單次消費(fèi)額2021年 2021年+

25%TFBOYS持續(xù)代言類消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)解析根本沒有變化根本沒有變化大數(shù)據(jù)·?

全洞察2021年2021年2021年TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值小幅下降6%，同款帶動(dòng)力缺乏? 由于TFBOYS線上同款商品天然自帶“野蠻生長(zhǎng)〞的特性，其小幅下降更顯出轉(zhuǎn)化模式亟待標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)和優(yōu)化；? 隨著線上零售同款商品相關(guān)制度日益完善，明星帶貨模式將創(chuàng)造出更大的價(jià)值。同款是有優(yōu)化空間的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式-6%-19TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值趨勢(shì)2021年TFBOYS同款帶動(dòng)力指數(shù)帶動(dòng)力指數(shù)數(shù)據(jù)說明：同款消費(fèi)價(jià)值=直接消費(fèi)人群購置明星同款商品的成交總金額大數(shù)據(jù)·?

全洞察數(shù)據(jù)說明：同款帶動(dòng)力指數(shù)=直接消費(fèi)人群購置明星同款商品銷售額增長(zhǎng)率/普通消費(fèi)者購置明星同款商品的銷售額增長(zhǎng)率*100普通消費(fèi)者：除去直接消費(fèi)者以外的平臺(tái)整體用戶*帶動(dòng)力指數(shù)可以用來判定明星對(duì)于直接消費(fèi)人群購置行為的影響能力數(shù)值小于100那么表示帶動(dòng)力越缺乏，大于100那么表示帶動(dòng)力足? 從2021年到2021年，TFBOYS同款消費(fèi)的單次消費(fèi)額略微增加，但人均購置次數(shù)和購置人數(shù)有所降低，共同導(dǎo)致同款消費(fèi)價(jià)值的小幅下降。同款是具有優(yōu)化空間的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值小幅下降的原因：購置人數(shù)和購置次數(shù)的降低同款消費(fèi)價(jià)值購置人數(shù)人均年消費(fèi)額單次消費(fèi)額購置次數(shù)購置頻次單次消費(fèi)額TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值解析2021年 2021年-

3%+

4%-

5%購置人數(shù)注：購置人數(shù)以萬人為計(jì)算單位大數(shù)據(jù)·?

全洞察2021年2021年王俊凱直接消費(fèi)價(jià)值? 盡管王俊凱的同款消費(fèi)價(jià)值下跌，但從絕對(duì)值來看，仍然排第一位；? 由于基數(shù)相對(duì)較小，易烊千璽的同款消費(fèi)價(jià)值增速最快，潛力突出。TFBOYS各成員代言消費(fèi)價(jià)值VS.同款消費(fèi)價(jià)值2021年各成員線上代言直接消費(fèi)價(jià)值均上漲，但同款亟待優(yōu)化提升整體+

181%2021年2021年王源直接消費(fèi)價(jià)值2021年2021年易烊千璽直接消費(fèi)價(jià)值整體+

196%整體+

344%同款代言大數(shù)據(jù)·?

全洞察各成員線上直接消費(fèi)價(jià)值=

各成員代言消費(fèi)價(jià)值+

各成員同款消費(fèi)價(jià)值因代言消費(fèi)價(jià)值均為明星整體代言活動(dòng)，各成員代言消費(fèi)價(jià)值=

整體代言消費(fèi)價(jià)值/

3消費(fèi)轉(zhuǎn)化品類從轉(zhuǎn)化率等方面評(píng)估該品類/品牌的轉(zhuǎn)化效果，診斷出明星代言或同款轉(zhuǎn)化效率最高的優(yōu)勢(shì)品類大數(shù)據(jù)·?

全洞察11%5%3%2%2%2%2%2%2%1%普通用戶銷售額直接消費(fèi)人群銷售額TFBOYS代言品類轉(zhuǎn)化程度零食堅(jiān)果和文化用品類代言商品在直接消費(fèi)人群中更受歡送零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)電子詞典/電紙書/文化用品影音電器3C數(shù)碼配件

咖啡/麥片/沖飲洗發(fā)沐浴/個(gè)人清潔方便速食美容護(hù)膚/美體/精油冰淇淋/冰品TFBOYS代言類品類轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)說明：代言消費(fèi)價(jià)值的品類轉(zhuǎn)化率=

明星代言各品類消費(fèi)價(jià)值/

明星代言各品類整體銷售額*

100%大數(shù)據(jù)·?

全洞察67%66%63%59%54%49%44%42%37%35%29%20%普通用戶銷售額 直接消費(fèi)人群銷售額*女裝類目是指局部男女同款的服飾類同款數(shù)據(jù)說明：同款消費(fèi)價(jià)值的品類轉(zhuǎn)化率=明星同款各品類消費(fèi)價(jià)值/明星同款各品類整體人群消費(fèi)總額*100%大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS同款品類轉(zhuǎn)化程度盡管同款商品消費(fèi)體量較小，但其品類轉(zhuǎn)化率均高于代言類，其中明星紀(jì)念品、女裝〔指局部男女同款〕以及飾品類同款商品在直接消費(fèi)人群中更受歡送明星 女裝/紀(jì)念品 女士精品*飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品影視/明星周邊箱包皮具/熱銷女包/男包服飾配 3C件/皮帶 數(shù)碼/帽子/圍巾 配件手表男裝流行男鞋居家日用毛絨布藝類玩具TFBOYS同款品類轉(zhuǎn)化率偏好排名*123456789101112131415女士服裝女士鞋類模型周邊美妝詞典文具書籍報(bào)刊食品美妝箱包皮具家居內(nèi)衣個(gè)人洗護(hù)3C數(shù)碼食品騰訊QQ女裝/女士精品女鞋模玩/動(dòng)漫/周邊/cos/桌游彩妝/香水/美妝工具電子詞典/電紙書/文化用品書籍/雜志/報(bào)紙零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)美容護(hù)膚/美體/精油箱包皮具/熱銷女包/男包女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰3C數(shù)碼配件咖啡/麥片/沖飲騰訊QQ專區(qū)? 消費(fèi)決策受TFBOYS影響的直接消費(fèi)人群偏好的品類中，仍然以服飾類等一些女性特質(zhì)較強(qiáng)的品類為主；? 除此之外，偏好的另一些品類那么顯示出年輕人特質(zhì)，例如模型周邊以及騰訊QQ相關(guān)等品類。直接消費(fèi)人群購物籃偏好品類 偏好品類大數(shù)據(jù)·?

全洞察直接消費(fèi)人群購物籃偏好直接消費(fèi)人群日常不僅愛買服飾，也愛商品特質(zhì)偏年輕化的品類*品類偏好按品類TGI指數(shù)計(jì)算結(jié)果排名，其中，品類偏好度=直接消費(fèi)人群各品類銷售額占比-整體用戶各品類銷售額占比,

正數(shù)為偏好，負(fù)數(shù)為不偏好王俊凱 王源 易烊千璽*品類偏好按品類TGI指數(shù)計(jì)算結(jié)果排名，其中，品類偏好度=直接消費(fèi)人群各品類銷售額占比-整體用戶各品類銷售額占比,

正數(shù)為偏好，負(fù)數(shù)為不偏好? TFBOYS各成員對(duì)應(yīng)的直接消費(fèi)人群所偏好的TOP20品類中，有18個(gè)是相同的，重疊率高達(dá)82%；? “咖啡/麥片/沖飲〞品類以及“定制/DIY〞品類僅被王源的直接消費(fèi)人群所偏好；? “居家日用〞品類以及“服飾配件/帽子/圍巾〞品類僅被王俊凱和易烊千璽的直接消費(fèi)人群所偏好。直接消費(fèi)人群購物籃偏好TFBOYS各成員明星對(duì)應(yīng)的直接消費(fèi)人群所偏好的品類重疊度高女裝；女鞋；；模玩周邊；彩妝；詞典文具；書籍報(bào)刊；零食堅(jiān)果；美容護(hù)膚；箱包皮具；家具內(nèi)衣；3C數(shù)碼；騰訊QQ專區(qū)；電影演出；飾品；運(yùn)動(dòng)鞋；相機(jī)攝影；洗護(hù)清潔大數(shù)據(jù)·?

全洞察消費(fèi)轉(zhuǎn)化人群鎖定直接消費(fèi)人群，從客單價(jià)和消費(fèi)人數(shù)入手，復(fù)原不同人群的轉(zhuǎn)化時(shí)間軌跡以及品類偏好，從而找到受明星影響的目標(biāo)消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)·?

全洞察直接消費(fèi)人群診斷消費(fèi)影響力解析團(tuán)隊(duì)各成員輻射人群優(yōu)劣勢(shì)比照消費(fèi)人群各年齡段差異變化大數(shù)據(jù)·?

全洞察19-22歲

男19-22歲

女23-28歲

男23-28歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女51-70歲

男51-70歲

女直接消費(fèi)人群診斷2021年各類人群的規(guī)模以及消費(fèi)能力均有增長(zhǎng)，應(yīng)維護(hù)好人數(shù)多且消費(fèi)能力強(qiáng)的23-28歲女性人群，同時(shí)促進(jìn)19-22歲女性人群以及36-50歲目標(biāo)人群的消費(fèi)提升2021年受TFBOYS影響直接消費(fèi)人群診斷2021年 2021年直接消費(fèi)人數(shù)放棄潛在維護(hù)目標(biāo)氣泡大小表示線上消費(fèi)金額大小，坐標(biāo)軸原點(diǎn)為均值點(diǎn)橫坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人數(shù)平均值，縱坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人群客單價(jià)均值29-35歲女性人群、29-35歲人群以及23-28歲男性人群等三組直接消費(fèi)人群消費(fèi)能力強(qiáng)，但是人數(shù)較少，應(yīng)擴(kuò)大這一潛在人群的數(shù)量。23-28歲女性直接消費(fèi)人群人數(shù)多，并且消費(fèi)能力強(qiáng)，應(yīng)維護(hù)好這一人群。19-22歲女性人群、36-50歲男性人群以及36-50歲女性人群等三組直接消費(fèi)人群人數(shù)眾多，是TFBOYS直接商業(yè)價(jià)值的中流砥柱，但客單價(jià)低于平均水平，應(yīng)將其作為目標(biāo)人群，找到其偏好的品類，刺激其消費(fèi)轉(zhuǎn)化。19-22

歲男性人

群

、51-70歲男性人群以及51-70歲女性人群等三組直接消費(fèi)人群人數(shù)

少

、

消費(fèi)能力低

，

資源有限的情況下是可

以考慮放棄這一轉(zhuǎn)化

效率較低的人群。直接消費(fèi)人群客單大數(shù)據(jù)·?

全洞察價(jià)放棄潛在維護(hù)目標(biāo)直接消費(fèi)人群診斷TFBOYS各成員所影響的不同消費(fèi)人群特征相似，并且和整體消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)類似2021年TFBOYS各成員明星影響直接消費(fèi)人群診斷氣泡大小表示線上消費(fèi)金額大小坐標(biāo)軸原點(diǎn)為均值點(diǎn)橫坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人數(shù)平均值縱坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人群客單價(jià)均值王俊凱王源易烊千璽直接消費(fèi)人數(shù)直接消人群客單價(jià)19-22歲

男

費(fèi)大數(shù)據(jù)·?

全洞察19-22歲

女23-28歲

男23-28歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女51-70歲

男51-70歲

女的影響力最大，得益于其影響力輻射的消費(fèi)人群數(shù)量最多，客單價(jià)處于三成員平均水平；影響力輻射的消費(fèi)人群的客單價(jià)水平最高，但消費(fèi)人數(shù)較少，可以與商品單價(jià)高的品牌進(jìn)行合作，發(fā)揮人群客單價(jià)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，應(yīng)把擴(kuò)大影響人群的數(shù)量作為提升目標(biāo)；? 盡管 影響力輻射的消費(fèi)人群客單價(jià)水平較低，但其消費(fèi)人數(shù)多，適宜與商品單價(jià)較低的品牌合作，發(fā)揮人群數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)；同時(shí)，應(yīng)通過豐富商品品類等方法刺激影響人群的消費(fèi)。? 消費(fèi)決策受TFBOYS團(tuán)體影響的直接消費(fèi)人數(shù)以及客單價(jià)均高于平均值，并且大于任意單一成員。2021年TFBOYS及各成員消費(fèi)影響力解析TFBOYS消費(fèi)影響力解析TFBOYS團(tuán)體的影響力明顯大于成員個(gè)人影響力氣泡大小表示線上消費(fèi)金額大小坐標(biāo)軸原點(diǎn)為均值點(diǎn)橫坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人數(shù)平均值縱坐標(biāo)交點(diǎn)為直接消費(fèi)人群客單價(jià)均值優(yōu)勢(shì)：客單價(jià)欠缺：人數(shù)優(yōu)勢(shì)：人數(shù)欠缺：客單價(jià)TFBOYS王俊凱王源易烊千璽直接消費(fèi)人數(shù)直接消費(fèi)人群客單價(jià)優(yōu)勢(shì)：人數(shù)、客單價(jià)大數(shù)據(jù)·?

全洞察客單價(jià)水平=〔各成員各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)-明星各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)〕/明星各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)，坐標(biāo)軸為0，坐標(biāo)軸以上表示該消費(fèi)人群客單價(jià)大于對(duì)應(yīng)明星消費(fèi)人群客單價(jià)直接消費(fèi)人數(shù)水平=

各成員直接消費(fèi)各年齡段人數(shù)/

明星直接消費(fèi)各年齡段人數(shù)? 整體來說，消費(fèi)決策受王俊凱影響的直接消費(fèi)人群的客單價(jià)以及人數(shù)均處于較領(lǐng)先的位置；? 從客單價(jià)看，29-35歲男性客群的客單價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，但客群人數(shù)相對(duì)較少；? 此外，

19-22歲女性客群、

23-28歲女性客群以及36-50歲男/女性在客群上具有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)的客單價(jià)水平相對(duì)較低，應(yīng)通過豐富商品品類等方法來刺激這四個(gè)客群的消費(fèi)。王俊凱——消費(fèi)影響力：可著重拓展19-22歲女性客群、

23-28歲女性客群、29-35歲男性客群以及36-50歲男/女性客群2021年客單價(jià)水平19-22歲

男19-22歲

女23-28 23-28歲

男 歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女2021年直接消費(fèi)人數(shù)水平19-22歲

男19-22 23-28 23-28 29-35 29-35 36-50 36-50歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女王俊凱大數(shù)據(jù)·?

全洞察客單價(jià)水平=〔各成員直接消費(fèi)人群各年齡段客單價(jià)-明星整體直接消費(fèi)人群各年齡段客單價(jià)〕/明星整體直接消費(fèi)人群各年齡段客單價(jià)，坐標(biāo)軸為0，坐標(biāo)軸以上表示該消費(fèi)人群客消費(fèi)人數(shù)水平=

各成員直接消費(fèi)各年齡段人數(shù)/

明星整體直接消費(fèi)各年齡人數(shù)? 相比易烊千璽，消費(fèi)決策受王源影響的直接消費(fèi)人群中，19-22歲女性、23-28歲男/女性以及29-35歲女性的客單價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，而人數(shù)相對(duì)處于劣勢(shì)，應(yīng)該著重拓展這四個(gè)客群的人數(shù)。王源——消費(fèi)影響力：需著重拓展19-22歲女性客群、23-28歲男/女性客群以及29-35歲女性客群2021年客單價(jià)水平19-22歲

男19-22歲

女23-28 23-28歲

男 歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女2021年直接消費(fèi)人數(shù)水平19-22歲

男19-22 23-28 23-28 29-35 29-35 36-50 36-50歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女王源易烊千璽單價(jià)大于對(duì)應(yīng)明星消費(fèi)人群客單價(jià)大數(shù)據(jù)·?

全洞察客單價(jià)水平=〔各成員各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)-明星各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)〕/明星各年齡段直接消費(fèi)人群客單價(jià)，坐標(biāo)軸為0，坐標(biāo)軸以上表示該消費(fèi)人群客單價(jià)大于對(duì)應(yīng)明星消費(fèi)人群客單價(jià)直接消費(fèi)人數(shù)水平=

各成員直接消費(fèi)各年齡段人數(shù)/

明星直接消費(fèi)各年齡段人數(shù)? 相比王源，消費(fèi)決策受易烊千璽影響的直接消費(fèi)人群中，19-22歲女性、23-28歲女性以及36-50歲男/女性人群的人數(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，而客單價(jià)水平相對(duì)較低，應(yīng)通過豐富商品品類等方法來刺激這四個(gè)客群的消費(fèi)。易烊千璽——消費(fèi)影響力：應(yīng)著重吸引19-22歲女性客群、23-28歲女性客群以及36-50歲男/女性客群2021年客單價(jià)水平19-22歲

男19-22歲

女23-28 23-28歲

男 歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女2021年直接消費(fèi)人數(shù)水平19-22歲

男19-22 23-28 23-28 29-35 29-35 36-50 36-50歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女 歲

男 歲

女王源易烊千璽大數(shù)據(jù)·?

全洞察大數(shù)據(jù)·?

全洞察直接消費(fèi)人群案例分析1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月7月小波峰涉及事件：TFBOYS主演網(wǎng)劇?超少年密碼?于2021年7月11日開播直接消費(fèi)人群購置OPPO月銷售額趨勢(shì)19-22歲

男19-22歲

女23-28歲

男23-28歲

女29-35歲

男29-35歲

女36-50歲

男36-50歲

女51-70歲

男51-70歲

女? 2021年5月20日開售OPPOR9TFBOYS定制版，直接消費(fèi)人群積極搶購，銷售額到達(dá)該人群年度OPPO購置峰值；? 根據(jù)輿情粉絲年齡分布，36-50歲粉絲占比并不高，但同年齡段直接消費(fèi)人群消費(fèi)力高，積極相應(yīng)代言號(hào)召。19-28歲女性客群、36-50歲女性客群積極響應(yīng)代言“號(hào)召〞23-28歲女19-22歲女36-50歲女36-50歲男29-35歲女23-28歲男19-22歲男29-35歲男51-70歲男51-70歲女直接消費(fèi)人群線上購置OPPO人群占比36-‐50歲女19-‐22歲女36-‐50歲男23-‐28歲女29-‐35歲男29-‐35歲女19-‐22歲男23-‐28歲男51-‐70歲女51-‐70歲男直接消費(fèi)人群線上購置TFBOYS同款爆款T恤人群占比? 2021年4月1日，TFBOYS在三亞拍攝廣告期間，易烊千璽同款T恤受到粉絲的關(guān)注；? 2021年4月3日，19-22歲女性客群迅速線上購入同款T恤，消費(fèi)速度最快，而36-50歲女性客群緊跟其后，于5日開始購置，且購置總量最多。對(duì)于“TFBOYS同款〞，19-22歲女性客群搶先響應(yīng)，消費(fèi)速度最快，而36-50歲女性客群買的最多，是“實(shí)力擔(dān)當(dāng)〞3日7日10日13日16日19日22日25日28日2021年4月TFBOYS同款爆款T恤三大人群線上日銷售趨勢(shì)19-22歲

女23-28歲

女36-50歲

女大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像“姐姐粉〞“爸爸粉〞“媽媽粉〞移動(dòng)充值低幫女鞋面部護(hù)理套裝面膜女裝毛呢外套唇膏口紅女裝牛仔褲女裝T恤流量充值女鞋靴子“姐姐粉〞偏好品類TOP10巧克力耳機(jī)乳飲料數(shù)據(jù)線/拍照配件糕點(diǎn)保護(hù)殼面部護(hù)理套裝移動(dòng)電源潔面面膜合約機(jī)“姐姐粉〞偏好品類TOP10TFBOYS衛(wèi)衣棉衣手鏈風(fēng)衣保護(hù)殼口罩毛絨布藝類玩具帽子棉衣T恤TFBOYS“姐姐粉〞偏好品類TOP10整體品類偏好=〔該年齡組人群各品類占比-整體消費(fèi)人群各品類占比〕*100代言類品類偏好=〔該年齡組人群各代言品類占比-整體消費(fèi)人群各代言品類占比〕*100同款類品類偏好=〔該年齡組人群各同款品類占比-整體消費(fèi)人群各同款品類占比〕*100? 從購物籃整體偏好來看，19-22歲“姐姐粉〞習(xí)慣上網(wǎng)，最愛美妝護(hù)膚；? 巧克力和耳機(jī)是“姐姐粉〞在TFBOYS代言類消費(fèi)中較為偏好的品類，雖然“姐姐粉〞經(jīng)濟(jì)能力有限，仍會(huì)通過分期購置“合約機(jī)〞的方式為“愛豆〞代言的買單；? TFBOYS同款直接消費(fèi)偏好中，服飾、飾品和毛絨玩具是“姐姐粉〞主要購置品類。TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像19-22歲的“姐姐粉〞更愿意購置TFBOYS代言的巧克力類食品平板電視光纖設(shè)備空調(diào)電信充值卡配件QQ幣/QQ卡國產(chǎn)白酒機(jī)械五金“爸爸粉〞偏好品類TOP10學(xué)習(xí)機(jī)電池電子辭典身體清潔車載充電器/支架巧克力車載支架男士面部乳霜男士潔面防曬“爸爸粉〞偏好品類TOP10TFBOYS帆布鞋雙肩背包腕表T恤衛(wèi)衣短外套高幫鞋低幫鞋影視明星周邊TFBOYS“爸爸粉〞偏好品類TOP10電教產(chǎn)品配件牛仔褲冰箱整體品類偏好=〔該年齡組人群各品類占比-整體消費(fèi)人群各品類占比〕*100代言類品類偏好=〔該年齡組人群各代言品類占比-整體消費(fèi)人群各代言品類占比〕*100大數(shù)據(jù)·?全洞察同款類品類偏好=〔該年齡組人群各同款品類占比-整體消費(fèi)人群各同款品類占比〕*100? 從購物籃整體偏好來看，“爸爸粉〞總體消費(fèi)偏好智能家電類商品；? “爸爸粉〞的TFBOYS代言消費(fèi)品類主要為學(xué)習(xí)機(jī)，同款消費(fèi)品類偏好購置衣服鞋包；? 從偏好上來看，“爸爸粉〞雖然喜歡購置，卻沒有選購TFBOYS代言的；但“爸爸粉〞認(rèn)可TFBOYS的明星形象，仍愿意為其子女購置TFBOYS其他相關(guān)商品。TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像36-50歲“爸爸粉〞更愿意為其子女購置TFBOYS相關(guān)商品女裝連衣裙女裝羽絨服女裝休閑褲女裝皮草/皮衣女裝毛衣/針織衫/襯衫女裝T恤大碼女裝嬰童裝褲子固定充值床品套件“媽媽粉〞偏好品類TOP10學(xué)習(xí)機(jī)乳飲料充電器身體清潔保護(hù)殼巧克力方便速食電池/拍照配件糕點(diǎn)藍(lán)牙耳機(jī)糖果“媽媽粉〞偏好品類TOP10TFBOYS帆布鞋衛(wèi)衣雙肩背包腕表短外套高幫鞋低幫鞋T恤棉衣影視明星周邊“媽媽粉〞偏好品類TOP10大數(shù)據(jù)·?

全洞察TFBOYS整體品類偏好=〔該年齡組人群各品類占比-整體消費(fèi)人群各品類占比〕*100代言類品類偏好=〔該年齡組人群各代言品類占比-整體消費(fèi)人群各代言品類占比〕*100同款類品類偏好=〔該年齡組人群各同款品類占比-整體消費(fèi)人群各同款品類占比〕*100? 從購物籃整體偏好來看，“媽媽粉〞是居家愛美一族，線上總體消費(fèi)偏好購置衣裝；? 在TFBOYS代言消費(fèi)品類偏好上與“爸爸粉〞相似，偏愛學(xué)習(xí)機(jī)以及食品，為子女和日常生活買單；? 而在TFBOYS同款消費(fèi)品類中偏好衣服鞋包、腕表和周邊。TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像36-50歲“媽媽粉〞更愿意為其子女購置TFBOYS代言的相關(guān)商品?“爸爸粉〞和“媽媽粉〞認(rèn)可TFBOYS積極健康的陽光大男孩形象，因而會(huì)為其子女購置TFBOYS相關(guān)的商品；?其中，購置的商品主要為學(xué)習(xí)機(jī)、乳飲料和服飾；?TFBOYS應(yīng)保持自身的陽光形象，持續(xù)吸引年輕人群的關(guān)注，而同時(shí)在做代言推廣等活動(dòng)時(shí)，應(yīng)擴(kuò)大人群范圍，觸達(dá)愿意買單的“爸爸粉〞和“媽媽粉〞。TFBOYS最具潛力消費(fèi)人群畫像應(yīng)維護(hù)年輕人對(duì)TFBOYS的持續(xù)關(guān)注，并將推廣活動(dòng)觸達(dá)“爸爸粉〞和“媽媽粉〞，引發(fā)更多的消費(fèi)行為，以提升消費(fèi)價(jià)值大數(shù)據(jù)·?

全洞察? 與TFBOYS的輿情粉絲相比，消費(fèi)決策受TFBOYS影響的直接消費(fèi)人群分布情況不完全相同，例如從地域分布來看，廣東、浙江以及江蘇的直接消費(fèi)人群占比高于相對(duì)應(yīng)的輿情粉絲占比；? 2021年TFBOYS的商業(yè)價(jià)值達(dá)19.7億元，其中，直接消費(fèi)價(jià)值〔線上購置TFBOYS代言或同款商品總額〕相比上一年翻了近三倍；2021年TFBOYS的商業(yè)價(jià)值預(yù)計(jì)將到達(dá)29億元；? 代言模式是TFBOYS最有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，2021年代言消費(fèi)價(jià)值增長(zhǎng)920%，TFBOYS影響力持續(xù)發(fā)酵；? 同款模式是TFBOYS具有優(yōu)化空間的消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，由于購置人數(shù)和購置頻次的降低，2021年TFBOYS同款消費(fèi)價(jià)值小幅下降6%；? 代言模式中，零食堅(jiān)果和文化用品是TFBOYS轉(zhuǎn)化率更高的品類；而同款模式中，明星紀(jì)念品、女裝以及飾品的轉(zhuǎn)化率更高；? 消費(fèi)決策受TFBOYS團(tuán)體影響的直接消費(fèi)人數(shù)以及客單價(jià)均高于平均值，并且大于任意單一成員；? 2021年TFBOYS各成員直接消費(fèi)人群的規(guī)模以及消費(fèi)能力均有增長(zhǎng)，應(yīng)維護(hù)好人數(shù)多且消費(fèi)能力強(qiáng)的23-28歲女性客群，同時(shí)拉動(dòng)19-22歲女性客群以及36-50歲男/女客群的消費(fèi)提升。大數(shù)據(jù)·?

全洞察章節(jié)小結(jié)大數(shù)據(jù)·?

全洞察目前每100個(gè)線上消費(fèi)者中就有1個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)決策行為受到TFBOYS影響。如果激活所有消費(fèi)決策受TFBOYS影響的人群，會(huì)發(fā)生什么奇妙的事情呢？如果2021年所有消費(fèi)決策受TFBOYS影響人群的消費(fèi)力全部被激活，TFBOYS商業(yè)價(jià)值將到達(dá)300億元！明星商業(yè)消費(fèi)價(jià)值洞察遠(yuǎn)景進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)決策受明星影響人群的行為變化，幫助明星找到更精準(zhǔn)的影響力輻射人群、優(yōu)勢(shì)品類、消費(fèi)轉(zhuǎn)化模式，助力明