某地產(chǎn)集團項目戰(zhàn)略白皮書

楔子我們需要了解這個項目，了解并不是簡單的數(shù)據(jù)堆疊，而是核心價值點的梳理……壹·抽絲剝繭·項目分析／貳·箭射靶心·項目定位／叁·群體寫真·客戶畫像肆·有的放矢·營銷思路／伍·感染力量·企劃推廣／陸·販賣硬件·營銷策略關于產(chǎn)品理解即便有一些小小的瑕疵，也會是維納斯的臂膀，成為獨特的優(yōu)勢。我們認為，好的產(chǎn)品值得一再回味。

一般城市擴張模式村落城鎮(zhèn)單一中心城市多中心城市與產(chǎn)業(yè)結構的不斷改變與擴張同步，城市的面積不斷擴大。在城市擴大到周邊地區(qū)到中心交通成本過高或市中心生活成本過高的時候，會自然的在周邊形成城市副中心。城市副中心決不是單一功能的，而是以商業(yè)服務功能為核心，向其余功能擴展的綜合性區(qū)域。單一的城市中心無法滿足不斷擴張的城市需求。沈陽市如何向西發(fā)展我們認為沈陽市的發(fā)展由于人口的激增和經(jīng)濟的膨脹，明顯已經(jīng)開始需求更多的城市副中心，那么在城市的西向上會形成怎樣的發(fā)展模式呢？政府推動產(chǎn)業(yè)先行，帶動人口導入，形成新的城市副中心!價值角度價值潛質城市地位1、城市內真正的生態(tài)綠洲，市區(qū)內不可多得的生態(tài)區(qū)域2、未來規(guī)劃的人文中心，五館一場的市政規(guī)劃區(qū)域性質鐵西的生態(tài)、文化、娛樂中心輻射范圍鐵西、于洪、皇姑、和平交通擴散東西快速干道，地鐵一號線，二環(huán)線，道路四通八達區(qū)域價值對項目影響地理位置、交通潛力、政府規(guī)劃，深具發(fā)展?jié)摿?，區(qū)域價值的提升必然拉動本案的銷售與升值。西部目前基本情況雙城化：市區(qū)與西部相當于兩座同時快速發(fā)展又互為依賴的城雙向化：從市區(qū)向西發(fā)展，從鐵西向西發(fā)展，快速發(fā)展互相碰撞這個區(qū)域處于兩個區(qū)域聯(lián)通的黃金走廊上的黃金分割點，同時受到兩個快速發(fā)展區(qū)域的積極影響。這條黃金分割帶會成為未來沈陽的西部城市副中心我們的區(qū)域特質完美的生態(tài)·具有新時代氣息的人文市政規(guī)劃的寵兒·新城獨有的新鮮生活氣息我們的土地價值最大化原理生態(tài)人文優(yōu)勢非常明顯關鍵是通過人為的努力將土地價值進一步撥升充分利用“保利”品牌號召力，在這塊土地上做生態(tài)人文大盤我們的產(chǎn)品最優(yōu)化原理不足機會兵營式排列，不利于彰顯大盤優(yōu)勢無特色景觀與核心景觀區(qū)，不利于體現(xiàn)整體品質兵營式排布雖不利于景觀打造，但老模式下居住的舒適度還是比較被認同的后期銷售推案產(chǎn)品單一化商業(yè)內街形式老化，不利于經(jīng)營管理與拔高商業(yè)形象，有待改進如果能引進大型超市，形成區(qū)域集中商業(yè)，可提升本案價值從本案體量、容積率、戶型規(guī)劃、區(qū)域地段位置與發(fā)展?jié)摿砜矗景付ㄎ粦虮＠狭譃晨繑n，略高于保利上林灣，走經(jīng)濟、舒適型路線?？驮从胁糠纸?jīng)濟實用舒適性需求；部分改善性需求?？傮w為剛性需求客源。對比體量容積率地理位置戶型規(guī)劃景觀區(qū)域現(xiàn)狀總結保利上林灣60萬2二環(huán)外，但緊鄰二環(huán)線一房17.4%二房47%三房35.6%丁香湖成熟度一般二個產(chǎn)品較具相似度。但本案位置、配套優(yōu)于保利上林灣本案68萬2二環(huán)外，但緊鄰二環(huán)線一房11.11%二房51.45%三房33%大戶型4.44%森林公園五館一場成熟度一般，但比保利上林灣相對成熟。亮點描述健康生態(tài)、未來人文氣息濃郁、自身綠化較高戶型戶型配比合理，除部分產(chǎn)品近電梯外，其它產(chǎn)品戶型規(guī)劃較合理品牌保利品牌號召力淡點描述景觀園區(qū)景觀缺乏特色產(chǎn)品產(chǎn)品形式單一商業(yè)商業(yè)街規(guī)劃形式老化基本優(yōu)化方法優(yōu)者更優(yōu)強化亮點，不斷升華放大，使亮點成為焦點通過產(chǎn)品品牌的強度，提升產(chǎn)品力的最后支撐力度通過物業(yè)、綜合品質的強化引導，以及營銷手段的創(chuàng)新，彌補不足轉化劣勢通過銷售策略改善產(chǎn)品與景觀單一的不利影響通過改進商業(yè)規(guī)劃，提升產(chǎn)品持續(xù)競爭力我們的產(chǎn)品與保利縱向之比——與保利各大品類比較保利系列產(chǎn)品總結純住宅系列保利心語花園保利花園保利百合花園保利上林灣保利香檳花園保利香檳花園保利西子灣保利今利園保利湘府文苑別墅系列保利十二橡樹莊園保利高爾夫花園保利閬峰云墅豪宅系列保利康橋保利東灣保利國賓上院寫字樓系列保利豐興廣場保利文化大廈綜合體系列保利五月花我們的產(chǎn)品與保利縱向之比——與保利各大品類比較從保利開發(fā)的全國戰(zhàn)略來講，在一線城市更注重別墅、豪宅、商業(yè)、綜合體的開發(fā)，在二線城市主要以開發(fā)住宅社區(qū)為主。保利心語系列在保利全國各大產(chǎn)品中屬于普通住宅類產(chǎn)品，客群定位以大眾鋼性需求為主，形象定位走溫馨舒適形路線。本案在各類品系中屬于中端項目，但由于特殊地域性的生態(tài)、人文氣息與保利品牌的印跡等因素，可以適當拔高形象。我們的產(chǎn)品與保利橫向之比——與市場競品比較本案在區(qū)域市場產(chǎn)品性價比方面的競爭對手為第一城；價格方面的競爭對手為假日.普羅旺斯；位置相近、體量相仿并且在景觀方面的競爭對手為美好愿景；其它小型對手為獅城、凱榮，以及部分二環(huán)周邊沿線鐵西樓盤?？傮w來講，競爭具有一定壓力，但本案較比競品在品牌、內外生態(tài)等方面較有優(yōu)勢，因此如果能夠打造處區(qū)域的商業(yè)中心，加上保利品牌的號召力，能增強自身抗競爭能力與后續(xù)價值的深入挖掘。品質感公信力身份感消費者預期我們的產(chǎn)品價值構成保利，中國地產(chǎn)界知名品牌。在中國，有多少人因為保利而對一個區(qū)域產(chǎn)生信心在沈陽，有多少人愿意選擇保利的產(chǎn)品保利的品牌，正是支撐本項目物業(yè)的第一大優(yōu)勢公信力保利，品質的形象代言人。在中國，保利的產(chǎn)品營造的自然、和諧和舒適成為品質的寫真在沈陽，沒有顧慮性地選擇保利就是收獲了保障保利的品質，正是支撐本項目物業(yè)的第二大優(yōu)勢品質感保利，身份與品味的象征。在中國，居住在保利，成為一種潮流，一種品味在沈陽，政府要員、國家干部、城市精英……總是把入住保利當成榮耀保利的高度，正是支撐本項目物業(yè)的第三大優(yōu)勢身份感SW漢OT葉分析優(yōu)勢支撐點描述對置業(yè)者的意義1、品牌、品質支撐“保利”品牌認可度在全國較高它是身份的彰顯，榮耀一生2、生態(tài)、健康支撐緊鄰森林公園，空氣清新，運動長伴百年健康，下一代茁壯成長3、位置不可復制性森林公園周邊土地有限，本案集綠肺、交通、品牌，升值空間大。市內森林附近產(chǎn)品的稀缺必使其升值空間大于其它產(chǎn)品4、文化氛圍支撐“五館一場”，文化氣息日益濃厚利于自身和下一代的陶冶情操5、建筑質量支撐保利的實力、信譽及16年的開發(fā)經(jīng)驗保證了建筑的質量減少了許多置業(yè)后面臨的房屋質量問題6、物業(yè)支撐保利自己的物業(yè)為購房者提供了最好的服務平臺便捷了日常生活；提高了居住的安全系數(shù)與小區(qū)環(huán)境指數(shù)劣勢全城對比描述對開發(fā)商的影響1、交通匱乏出行不便對于無車族來講，在地鐵未開通之前有所不便2、周邊配套匱乏現(xiàn)有配套還不足以滿足人們的日常生活需要區(qū)域成熟需要時間孕育，會影響本案吸納力3、園區(qū)景觀一般兵營式排列，景觀單一，沒有體現(xiàn)大盤的景觀特色。購房者置業(yè)要求日益提高，本案缺少供人休閑娛樂的廣場，不利于后期銷售時的品質拔高4、商業(yè)規(guī)劃老化與新城氣質不匹配不利于后期管理及形成區(qū)域中心商業(yè)街與高品質形象的塑造5、部分戶型設計存在抗性部分一梯兩戶的設計會使公攤略微增大，同時其中一戶的客廳部分緊連電梯井，會增加噪音對于購房細節(jié)要求較高的置業(yè)者會對此類設計存在一定抗性。機會點洞察描述對置業(yè)者的意義1、政府扶持政府對森林公園與“五館一場”的規(guī)劃提高區(qū)域品質與人氣，區(qū)域升值2、各大開發(fā)商入駐開發(fā)商的入住雖然會加劇競爭，但可以提升整體區(qū)域，使本案順勢而為居住人群的增加，必然提升區(qū)域價值3、自身商業(yè)的拉動自身商業(yè)的升值必然拉動整個小區(qū)的價值方便的日常生活需要威脅預析描述對開發(fā)商的影響1、未來競爭壓力發(fā)展拉動了區(qū)域進程，也加劇了競爭對手的增加會使價格相互牽制，降低客戶吸納程度2、市場不確定因素未來城市發(fā)展與整體房地產(chǎn)市場發(fā)展健康與否成為影響銷售的不定性因素增加本案抗風險能力，防御不定性因素的影響3、政府的政策把握政府的政策與規(guī)劃傾向直接影響區(qū)域的房地產(chǎn)走勢政策可扶持區(qū)域發(fā)展，也能抑制區(qū)域發(fā)展，要把握政策風向，及時調整。關于隱項目驢定位從整構個戰(zhàn)置略層確面上勁思考徐定位蜘，會使牽項目呈的內求涵更久飽滿兼，成梨為我榆們的典銷售準利器援。我們明認為淹，1、碗政府疫繼續(xù)河宏觀漿調控依，市遷場持轉續(xù)低斤迷2、項客戶細置業(yè)劫欲望寺不強控，持辰幣觀株望態(tài)倚度明慨顯3、薦區(qū)域玻市場齊集中息放量癢，競細爭壓厲力明歉顯4、戚項目獎區(qū)域銀無明戴確板進塊劃獻分，茂市場警認知龍度較夸低市場楚是我夕們的演第一剪導師跳出勢三界愁外，沃價值惕最大每化這樣時的市酸場環(huán)御境如何多脫穎雕而出本案鎖實現(xiàn)住資金請鏈，掘快速返市場枕銷售諸模式建選擇侵分析快速銷售模式條件與結果判斷項目目標與條件低價沖擊市場模式成本利潤率低

獲得平均利潤顛覆現(xiàn)有價格體系競爭市場區(qū)位優(yōu)勢樹立品牌獨特資源降低風險市場行為市場競爭環(huán)境區(qū)位劣勢不可復制核心競爭力（藍海戰(zhàn)略）模式樹立品牌

獨特地位和資源批量定制模式風險較小，利潤低

開發(fā)商談判能力非市場行為團購市場產(chǎn)品創(chuàng)新、超值模式利潤較高

市場競爭環(huán)境新區(qū)項目樹立品牌兵謀漏而動腔，策代略為懸上競品己研判紅海共性晃市場旬研判藍海差異境市場買研判附加裕競爭緒價值競爭今策略凳方向紅海醫(yī)策略（共管性市存場）優(yōu)勢正確遮定位鐘區(qū)域灘價值靈拉升公項目僵定位劣勢區(qū)域偵發(fā)展鍛現(xiàn)狀印與周噴邊環(huán)如境項目烘位置買交通寶不便攔為客雪戶購樣買構哀成抗躲性項目涉及周看邊原惰生態(tài)今綠色鵝環(huán)境保利晝品牌舅優(yōu)勢具有沃明顯窩的不氏可調犯節(jié)性預，安褲全系魚數(shù)低安全栽系數(shù)彎低，山通過戒營銷物通路專和手印段不營能完思全解沿除威泉脅紅海恒策略啄推導男—咽共真性市談場分席析藍海休策略縮慧產(chǎn)品扁推導告—耳差援異性浮市場嫂競爭慕分析藍海遭策略（差獄異市吩場）優(yōu)勢尋求妥或增鹿加附清加價延值，蕩成為防核心芽競爭并力的刷唯一蘋性劣勢客觀新增加豬了開周發(fā)要竭求以遷及物釘業(yè)標孕準高附廣加值蟻帶來鏈的開市發(fā)成愛本增真加保利功的市養(yǎng)場認瞧可度均及品尖牌價街值保利膀服務便與附殘加值稱的高億端價態(tài)值具即有市素場的拖唯一楚性進行鼻可行意性研考討并腿根據(jù)隨市場列需要尤進行帝合理啊定位以項揉目定觸位及葵市場窄需求退為基毯礎，師形成忽差異摩競爭容，在間保證乞開發(fā)短難度鍛與開即發(fā)成應本不賢大幅汪增加偏基礎著上形亡成項倒目核綿心競括爭力獸之一面臨左項目艘所處失的區(qū)頂域板回塊，屑單純誼的紅查海策錯略不典足以著形成謀優(yōu)勢箱，只有形從區(qū)萌域價押值上末拉升妄本項王目的飯定位盼高度才能衫真正壺跳出打競爭臘。在河這場礙戰(zhàn)爭弓中，飄高度挽與裝旬備同餐樣重茂要。——型藍海會策略喘是我駱們的搞不二釘選擇一錘費定音如何偷拔高捉項目斤區(qū)域秤價值成為護我們賺首要住解決冰的問戲題!區(qū)域張如何己被認遺知動作演一：據(jù)借勢秒政府籍：借疫用“食15乓公里窯濱海無長廊盆的國例際招冬標”重活動近，項烈目趁鴿勢進灰行系痰列軟箭文炒烈作；動作拼二：掉重新治定義討片區(qū)菊：提徑出“疫灣區(qū)辨”的烤概念幅，并較抓住早深圳演一直去以來猛濱海觀不看醒海的紡遺憾礎進行絹炒作攀，以賭國際京化的朗濱海司社區(qū)甚進行鑒類比部；動作故三：抗代表喝性的猴片區(qū)擴命名綱：在理系列均炒作去中，犧樹立佩了項澆目在柄紅樹匹灣片閘區(qū)的呆主導繡地位柴，強拜化了盒“中望信紅鞋樹灣仰=紅計樹灣眠”的抽強烈蟲印象君；動作竟四：記明確凡區(qū)域疏價值靜>個割盤價紋值。弱用純完粹富范人區(qū)肺概念猾主打凡華僑頃城和拜香蜜賤湖，限灣區(qū)輛迅速隙占位忙一線璃豪宅蟲之列項目槐屬性脈=區(qū)逐域屬稍性項目賓命名姻=區(qū)己域命據(jù)名成功運成為塊區(qū)域往領導安者中信燙紅樹燈灣背諸景深圳贏市紅竭樹林語填海戶區(qū)“嚼地王即”拍伍賣紅魂樹灣鎖片區(qū)崇第一抵個項嗚目占地穗面積炭：16燙26庫53剖平方斥米容積菊率：朗3.淋18建筑師面積末：65嫂00通00屠平方派米成功遵案例古借鑒區(qū)域傭如何感被認肺知動作雹一：襖項目乏一期允及二蒜期統(tǒng)誘稱為售“雙丙城”拳，把遮項目咸的規(guī)輔模做盈大；動作連二：闊利用壤片區(qū)枯規(guī)劃更，定舉義片暑區(qū)，率提出悔“南股硅谷送”概微念；動作斯三：就與業(yè)紗主專召家人探士定召名“紀南硅贏谷”鐵；動作爆四：歷系列德活動牽——附招商率陽光對帶海旨濱城糧家庭拐日、屆“南聲硅谷除”-司--閱領跑蔽南硅情谷長述跑挑舅戰(zhàn)賽浸；雙于城藝他術周他等目封標客圖戶活供動定義缸片區(qū)傅，但看項目賣屬性顧與區(qū)次域屬睬性脫濫離招商細南硅引谷陽光者帶海姑濱城規(guī)劃大滯后刺，欠偏缺配蒙套，圖南片毅區(qū)以謀辦公明為主占地阻面積債：42池39窗3.紋8平悟方米容積蛛率：川3.喇4建筑國面積罷：17瘋50將00命平方堆米成功松案例攔借鑒區(qū)域浙被認榜知的稍規(guī)律規(guī)律嚴一：夜項目沒屬性折=區(qū)傳域屬認性規(guī)律捧二：宣領導沸并影飛響區(qū)傅域規(guī)律嗓三：務全面妖整合妙政府挑及社門會資主源由借弄鑒到愧應用啟示貨一：醫(yī)新品摩類與丈新板第塊不翅謀而廢合保利雜心語辰作為懲保利敘系列嶺中的聯(lián)新品價類，鏈具備繡一定孔的朝型氣活旨力，倚與項碧目所那處的倍新興刃區(qū)域燙氣質悉不謀史而合啟示礙二：絮做區(qū)合域領脹導者衛(wèi)而非除追隨臨者定義躬片區(qū)盯新概吉念，紫以保毯利品襪牌的要高度疫、項烈目的異綜合總品質覆占據(jù)堆強勢啟示團三：數(shù)整合隱各方悟資源往，炒技作、衰提升妙高效斤化這還校是一匪片未顏被標銷明價登值的趁板塊竄，但牽種種幟跡象要已經(jīng)誰指明妻了它子的未補來高道度。纖區(qū)域親內尚孝無品灶牌強濱勢，居保利診進駐盲，既城是劃馬定一閱個新嘉時代丑的開肉始，亂又是至引領轎生活毫方向工的一丹次潮章流遷北移。剛既如寫此，械板塊狀名稱敗應該飲被正兆式寫吉入沈暢陽房咱地產(chǎn)蛇市場浴的發(fā)雄展史執(zhí)冊中炒，定蔥義，粒這只棕是一憂個開爺始…首…?！聵方砭影鍓膲K（懼暫定夸）新板科塊、脆新活雨力、步新希藍望重心糖所在售：定澤義板盈塊新豪概念區(qū)域虎軸心班·榜專樣住璃宅目的田性：右由領沿跑區(qū)內域，餃而領免跑鐵哲西標志擠性：泊在超揀越對伍手之鴿后，旅繼續(xù)囑超越塔自己在這絹個新替板塊燙內，效保利縱心語漂的市題場角枝色：從新莫區(qū)域狹到未蓋來之理心城市那觀：礙城市漢向西離，聯(lián)充結雙黨核心企業(yè)產(chǎn)觀：鼓運籌脊西部除，締得造沈喘西市坦心形象寫折射關于之客戶么畫像人，私從，監(jiān)眾，涓腫涓細澆流匯揭集成已海，以不圣可復紙制的竹情感政和優(yōu)肥勢，謙培養(yǎng)列客戶測對我錄們的測真愛射！我們原瞄準板的客兔戶究炎竟在氣哪里別？1、嫩近郊待房地纏產(chǎn)項榮目的猛客群莖一般撞主要役來自平其與屯城市扁的同勒一個盈發(fā)展繁方向伴。本寇案的頌客群聽也符堆合這鎮(zhèn)一特熟征。2、種根據(jù)份本案恨所處蟻的區(qū)杜域，娛客群味的主橋要來喂源地壟有鐵挎西區(qū)祝東部芝，皇決姑區(qū)方東南跌部，慮以及解和平彎、沈慣河區(qū)史一小評部。3、疑根據(jù)蜓本案奸屬性葡與競發(fā)爭項橫目對包不同脊區(qū)域村吸納他力的追對比污，本添案對狠客群未吸納艇力由得強到挪弱依糾次為車鐵西挺、皇讓姑和老平、塵沈河陜。因此椅，我揀們判屈斷，壞本項鑰目的莊成交求客群囑仍主壟要為沿區(qū)域喘客源案，即危鐵西壇、皇根姑客返源，口比例萄在6帳0％牲以上浴。溯源存之地分類標準地源特征動線特征品牌特征總價特征客群劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)(鐵西）客群動遷（沈河、和平）客群本地（鐵西、皇姑）改善型客群以鐵西為主要工作區(qū)域的客群主動郊區(qū)化客群（和平、沈河）保利品牌追隨者投資客群婚房需求客群客以席群分客群結特征軋描摹窩——以鐵貸西為烘主要嗎工作級地之澇一的迷客群李小攤姐年齡扔：3廳0歲從事苗職業(yè)撞：鐵用西某堂企業(yè)左中層懂主管薪資尿水平恒：年牙薪5計萬置業(yè)棵動因澡：父貼母及弄親朋葵居住懶于市慨內，災希望想兼顧暴照顧舉父母狹與工蟻作方勤便。置業(yè)消偏好跡：追怒求生軍活品繩質與槐居住升空間盲的高傾效利而用。畫像咬寫真客群旗特征憂描摹瓦——婚房外需求泥客群王小屢姐與艷張先屬生年齡弟：2甩8歲從事飄職業(yè)數(shù)：市籮內某楚國有吃企業(yè)反員工薪資勾水平化：王路小姐射年薪樣3萬孔，張叉先生歪年薪消5萬置業(yè)針動因低：計艱劃明蹄年完健婚，斗急需關購買濫婚房攜。置業(yè)妖偏好桶：喜栽歡個疼性新鐵奇元廚素的處設計款。畫像衛(wèi)寫真客群溝特征波描摹逢——動遷腐客群劉先研生一塵家年齡壩：3鑄5歲從事啞職業(yè)猛：市桂內某伶私營夾企業(yè)仆部門缸負責乞人薪資葬水平有：年貧薪8悼萬置業(yè)刊動因轎：現(xiàn)牲居住法片區(qū)截面臨重拆遷頭問題科。置業(yè)崗偏好粥：追符求居搭住的眨舒適狗度與煙周邊借生活縣配套包的完淡善，訊對房識型有概一定病要求畫像倍寫真客群干特征摘描摹糞——保利祥追隨狗者客爬群趙先刻生年齡呼：4屢0歲從事魄職業(yè)嘗：私劈燕營企超業(yè)經(jīng)唇理薪資蠅水平念：年染薪2堆0萬置業(yè)呢動因品：偏糾愛保遺利品眉牌，華鐘愛舍其產(chǎn)默品。置業(yè)乏偏好扶：對福居住奇的舒糧適度健和私尊密性頂有較欲高要份求。漫要求撈住宅桿面積偵較大扭。畫像揭寫真我們甲未來權的業(yè)幕主從地且緣上炸分析蒙，本碌項目龜?shù)目投氯喝员币詤^(qū)麥域（穗鐵西疤、皇丸姑）顏為主船，兼溜顧于段洪等切區(qū)域覺。從成查交比衛(wèi)例上絲式分析嘆，本貼地改執(zhí)善型形和以退鐵西額為主峰要工苗作地舞之一帥的客輕群是音本項巷目的權主力轎成交勸客群晃，其勁成交寸比例砍為60％左娃右。由于撞本項蒙目的陰最主嶼要賣右點為警保利兆的品觀牌效多應，相所以姿最后沃成交但客戶譽中將盈有超五過70％的狗客戶嚷，認止同這霧一賣跌點并折左右搜了其誓決定忽。各戶問型所辯對應攻的成貢交客淘群對旗本項黃目的旬目標丟客群商的涵飲蓋度如不同近，但輩其大誤致比鉛例與沾整體毯項目少出入贏不大亞。關于蘿營銷利目標所有形的準菊備，堆都在趙為一觀個最秧終的紹目標婚而努軟力著我們咳相信驕，達旨成它身是一激個快估速的批行動咳！品牌厭目標確立冰保利粒第一崇集團軍的候地位產(chǎn)品矛目標樹立桶區(qū)域蝕和西穗門戶邪標桿地位盼，形叫成品愁牌上蓄升形象須目標樹立舍區(qū)域簽中高殲端品也質生準活通過西整盤舉的操停作，出將其次打造青成西宿部新蔑興板饒塊的陷標桿據(jù)項目銷售銷目標年底溉前完沿成6辣-8鐘萬平相方米的消住化量關于問營銷誦思路突發(fā)員事件襪不是噴準備葡好的先，有憐準備鑼的是稈執(zhí)行忽的實支力與倦信心膚。另辟胡蹊徑扮，非攻常手塑段之反見招稍拆招躺！總結龍保利沙在沈樹陽的粥成功稿營銷孕策略衣，對聯(lián)保利躲心語況將有魄極高享的借彩鑒意慌義復合德式營才銷模為式保利浴會會運員制咱策略相關磨促銷老業(yè)殖主帶泳動營肺銷全員柴參與驚策略公益伸力形栗象策頂略服務軌品質鏟策略產(chǎn)品奧包裝那策略親民工價格換策略品牌害化策般略通路爹客戶料策略其他支策略√√√√熱銷千保證海量虎蓄水訪——濟人氣炎爆棚氧——涂影響堵力漲丑至沸扒點—爺—開沫盤引成爆一塘氣呵柏成必殺掠笈之檔一：高智巧慧的科最大葵應用谷——居暴力運營銷媒體給鋪面獸——孫全市輛卡位督——枝客戶供會—妥—直棄效營匹銷必殺失笈之彩二：以一媽搏多鳳的最造大體渴現(xiàn)—億—通趁路營丹銷售樓槳處—腦—項忠目現(xiàn)積場—駱—樣重板房懼——出現(xiàn)場浩接待脂——者氣氛大營銷必殺梁笈之鏡三：精神硬俘獲洽的高撕端手佳段—我—體向驗營鉗銷以品秀牌及斃新興干區(qū)域白為核狼心賣幟點進秩行宣健傳，擇是本悅項目晴規(guī)避假各種鞭劣勢扯的關艷鍵由于澡保利軋房地摸產(chǎn)在籃全國給客戶誼心目苦中的鏡崇高爬地位租，本膨項目詠在宣說傳中板必須旁以保倉利的昌品牌行作為紋核心涂賣點逢，樹皆立新雁興區(qū)刪域板呈塊，紛弱化撓交通座、周小邊配閥套等雁的負踢面影螞響。品牌鉛核心除此弓，我辦們還役有：定向蒸爆破我們理營銷護需要粒針對短不同修客群溜進行祥有選剖擇性口的營循銷推陷廣1、灑根據(jù)暈特定翻客群2、饞選擇戒特定潤通路3、命進行摟針對站宣傳4、形謀求料高效樹成交資源植整合1、皂保利佩會，港易居艦會等煉大型斯客戶雕會的帥結合顆營銷2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