某某年文具促銷員知識培訓課程

InsertDate[Datemenuunderinsert]InsertName,Title[Datemenuunderinsert]2008年促銷員培訓課程

11月份

2008.11會議內(nèi)容

一.上市新品介紹

——世紀蒔繪藝術詳解

——威迪文125周年艾臣限量版內(nèi)容補充——派克IM墨水筆上市

二.派克促銷活動介紹

2日本手繪技術——蒔繪藝術詳解

制作蒔繪筆的重要原料：漆酚漆

從收集到提煉

漆酚漆是漆酚樹的樹液。漆酚樹每年落葉，是漆樹中的一種。它適合在土壤肥沃，氣候宜人，陽光充足的地方生長。因為漆酚樹的生長需要充足的空氣，因此兩棵樹在栽種時要保持適當?shù)拈g距。漆酚樹一般高10米，直徑在30至40厘米之間。幼樹的樹皮是淺灰色的，而成年的漆酚漆樹的樹皮是深灰色的。3日本手繪技術——蒔繪藝術詳解樹液的收集在日本，當漆酚樹的樹齡在10年以上，樹干的直徑超過10米，就能收集樹液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚樹上劃開10條平行的小口子，用小刀將樹液從開口中刮出，再收集入容器中。樹液呈牛奶白，是一種厚稠的液體。從一棵漆酚樹上最多只能收集到200克的樹液。4日本手繪技術——蒔繪藝術詳解樹液的過濾先將混在樹液中的雜物（比如：樹皮，木削，小蟲）去除。樹液的過濾通常是通過離心分離機。經(jīng)過過濾的樹液被稱為漆酚漆原料。這種原料漆一般涂在漆器的第一層。邊攪動邊蒸發(fā)水分，將原料漆進行提煉經(jīng)過過濾的原料漆在30攝氏度左右的低溫下蒸發(fā)水分。同時進行攪動使原料漆的各種成分均勻分布并且使其中的微粒變的更小。經(jīng)過提煉的漆呈深棕色，光滑而有粘性。這樣就能用來涂在漆器的最外層了。

漆酚漆是一種最持久的天然粘合劑之一。它的這種粘合特性使其很適合在物品表面做畫裝飾。5威迪文125周年艾臣限量版墨水筆上市目的為慶祝威迪文筆誕生125周年：1883-2008給媒體、經(jīng)銷商、消費者傳遞強烈信息：威迪文品牌正在轉(zhuǎn)型為奢侈品慶祝125年以來的創(chuàng)意、革新、工藝強調(diào)品牌價值內(nèi)涵——優(yōu)雅的法國風格、想象力、誘惑、原創(chuàng)工藝上市策略在最高檔零售店銷售艾臣限量版，以形成強勢品牌6威迪文125周年艾臣限量版墨水筆定位艾臣限量版是一款極度奢華創(chuàng)意‘珠寶’筆，專為杰出人士設計，整支筆的設計極富大膽、自信價值理念：奢華、法式優(yōu)雅、成熟、誘惑、自信、高超工藝目標消費者40歲以上城市男女，經(jīng)濟富足為自己選購或作為禮品贈送筆類收藏家、設計愛好者希望尋找奢華而獨特的珠寶筆人士而設計7威迪文125周年艾臣限量版墨水筆產(chǎn)品詳細信息筆身：麗雅漆與金屬亮色的緊密結合筆帽：線條優(yōu)美，飾以鉆石形圖案筆帽和筆身：鈀色

－鈀：一種珍貴、有光澤且稀有的白色金

屬，在奢侈品珠寶市場大量使用筆尖：18K金鍍銠，有精細和中等兩種型號珍貴麗雅漆數(shù)量：1883支－威迪文品牌誕生年份系列號：每支筆的筆夾邊上刻有從0001/1883到1883/1883的限量編號預計零售價：人民幣26，000預計上市時間：2008年11月8威迪文125周年艾臣限量版墨水筆突起筆盤序列號卡陳列凹槽：強調(diào)其尊貴特性/限量版威迪文125周年logo，燙金藍色麗雅漆實木，威迪文logo燙金包裝詳細信息9威迪文125周年艾臣限量版墨水筆陳列在精品柜、企柜或背柜中B5臺卡，搭配威迪文logobloc和水晶臺卡艾臣125周年水晶臺卡產(chǎn)品陳列10威迪文125周年艾臣限量版墨水筆語言：英語、法語、意大利語、西班牙語、俄語、簡體中文燙金logo：封面是EDSON125，背面是WATERMAN系統(tǒng)編號中文描述英文描述零售價（RMB)SS0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水筆（F筆尖）EDSON125YRFPF.ASSGB1￥26,000SS0841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水筆（M筆尖）EDSON125YRFPF.ASSGB1￥26,000產(chǎn)品系統(tǒng)信息產(chǎn)品手冊11派克IM墨水筆目標:在派克中低檔產(chǎn)品中成為主打系列之一建立全球統(tǒng)一的派克形象，致力于加強年輕客戶對派克的意識促進中低檔產(chǎn)品的銷售策略:推出IM墨水筆，豐富IM系列產(chǎn)品線定位:新的IM墨水筆是時尚、高品質(zhì)的筆。

它為那些充滿活力、喜歡使用書寫工具作為配飾、渴望展示獨特個性的年輕人提供了豐富多樣的顏色選擇及書寫模式。IM墨水筆定位介于威雅和都市系列之間12派克IM墨水筆書寫模式墨水筆筆帽脫卸式筆芯抽拉式吸墨器或使用派克標準裝墨水芯外形純黑麗雅白夾純黑麗雅金夾金屬灰白夾藍色白夾筆身環(huán)飾鍍鉻（白夾）鍍金（金夾）產(chǎn)地中國廣東13派克IM墨水筆筆基符合人體工程學設計的金屬筆基品牌派克logo筆夾著名的派克箭形筆夾筆身外形時尚的金屬筆身筆頂刻有派克P標志筆帽脫卸式筆帽筆尖不銹鋼鍍鉻，精細產(chǎn)品設計14派克IM墨水筆麗雅黑白夾麗雅黑金夾金屬灰白夾麗雅藍白夾由于暫時無法提供IM墨水筆圖片，顏色請參考IM原子筆墨水筆款式15派克IM墨水筆系統(tǒng)編號產(chǎn)品英文名稱產(chǎn)品中文名稱產(chǎn)品零售價SS0855980ZIMBLKCTFPFTB

IM純黑麗雅白夾墨水筆￥328SS0855990ZIMBLKGTFPFTBIM純黑麗雅金夾墨水筆￥328SS0856040ZIMGMTLCTFPFTBIM金屬灰白夾墨水筆￥328SS0856010ZIMBLUECTFPFTBIM藍色白夾墨水筆￥328使用派克中檔禮盒IM墨水筆系統(tǒng)信息16

派克120周年珍藏版筆記本促銷活動

2008年，正值派克品牌誕生120周年，我們需要通過一個比較綜合全面又不落俗套的表現(xiàn)方式，把我們品牌的一些品牌故事，一些輝煌的經(jīng)歷傳達給消費者，同時也是一種紀念，對品牌誕生的禮贊?；貧w到鋼筆最本質(zhì)的用途以及表現(xiàn)手法，我們想到了鋼筆畫。以鋼筆插畫的形式，制作一本限量的高品質(zhì)筆記本，傾情回饋給消費者的同時，也帶給消費者更多的品牌理念與品牌故事。08年10月國慶節(jié)，11月底的感恩節(jié)，12月的圣誕節(jié)，延伸到09年初的元旦、春節(jié)等。筆記本的推出，正好與集中的送禮時間段相吻合，高品質(zhì)復古的筆記本能夠很好的促進中高端產(chǎn)品系列的銷售。精美筆記本鋼筆畫插頁傳遞派克悠久品牌內(nèi)涵，提升經(jīng)銷商及消費者對品牌的了解與熱愛17派克120周年珍藏版筆記本設計理念：派克品牌是經(jīng)典與品質(zhì)的象征，同時又有著獨特的個性。派克創(chuàng)立于1888年，歷經(jīng)了120載，得到了很多名人的青睞，成為英國王室的指定供應商；悠久的歷史，使它見證了很多重要歷史事件的發(fā)生；當它作為禮品饋贈時，它不僅僅是一種書寫工具，更是一個載體，傳遞著各種不同的情感……所以我們將鋼筆插畫分為3個篇章，派克品牌、派克與名人、派克傳遞愛。鋼筆畫風格：懷舊復古，線條明朗，結構清晰。通過細膩的派克筆尖，將傳情的畫面展示在消費者面前。鋼筆畫文案：力求簡潔、樸實、還原本色，在情感部分，選取了一些名言，讓讀者留有遐想、揣摩的空間。細細品讀，耐人尋味，格調(diào)高雅，不失親切。筆記本工藝：筆記本封皮采用的是意大利進口變色皮（PU革），高貴的藍色橫向條紋，極具復古風格。筆記本內(nèi)頁選擇了具有磨砂質(zhì)感、顏色略微泛黃的輕質(zhì)紙，給人帶去悠久且韻味十足的感覺。封套采用環(huán)保紙，將環(huán)保的理念時刻貫穿到品牌。18派克120周年珍藏版筆記本意大利進口變色皮，高貴藍色橫紋環(huán)保再生紙包裝19派克120周年珍藏版筆記本慶祝派克品牌誕生120周年20派克120周年珍藏版筆記本派克限量版系列21派克120周年珍藏版筆記本派克鋼筆畫系列－共12張有機玻璃臺卡，可根據(jù)不同促銷季更換促銷活動插片陳列于地柜上將隨贈品一同寄送，根據(jù)各經(jīng)銷商參加活動的商場數(shù)量進行分配，每店一張22派克貧困助學行動背景攜手中國兒童少年基金會中國兒童少年基金會成立于1981年7月28日。20多年來，中國兒基會恪守為撫育、培養(yǎng)、教育兒童少年，輔助國家發(fā)展兒童少年教育福利事業(yè)的宗旨，匯聚社會愛心，為我國兒童公益事業(yè)做出了一定貢獻。中國兒基會曾資助了幼兒園、兒童福利院、少年宮、SOS兒童村、兒童活動中心、學校等兒童生活、學習和活動場所，還通過開展各種形式的公益活動，為促進兒童身心健康發(fā)展做了大量的卓有成效的工作。派克作為書寫工具品牌的領導者，關愛貧困地區(qū)失學兒童的學習，希望能夠獻一份愛心，盡一份綿薄之力，幫助他們早日重返校園“安心讀書，康健成長”

23派克貧困助學行動介紹活動目的為貧困失學兒童盡一份綿薄之力提升派克品牌的公益形象吸引消費者共同參與慈善捐贈活動主題：“安心讀書，康健成長”活動內(nèi)容在派克指定百貨商場，消費者購買價值￥300元以上單品，派克公司將捐贈￥5元給中國兒童少年基金會，用于幫助貧困失學兒童重返校園。派克參與活動的百貨商場要求1、2、3級城市百貨商場及專賣店均可參加頂級、高檔、中檔商場及專賣店均可參加（約占派克零售銷量80％，268家）派克百貨商場活動時間：2008年9月15日～12月15日24派克貧困助學行動介紹市場支持中國兒童少年基金會全程支持中國兒童少年基金會網(wǎng)站及合作媒體宣傳派克活動專柜宣傳臺卡及宣傳貼紙零售專柜銷售情況統(tǒng)計經(jīng)銷商每月20日前將《派克公司商場單日銷售統(tǒng)計表》以傳真或郵件快遞的形式交至派克公司銷售支持中心派克公司市場部將根據(jù)活動期間RMB300元以上產(chǎn)品的零售數(shù)量捐贈善款25市場支持－中國兒基會網(wǎng)站宣傳中國兒基會網(wǎng)站將會刊登派克貧困助學行動內(nèi)容：..../“安心讀書，康健成長”－派克貧困助學行動26市場支持－派克活動專柜宣傳臺卡及貼紙宣傳貼紙派克宣傳貼紙佩戴在右胸和貼在筆盒封套上宣傳臺卡放置于派克地柜桌面上27每月常規(guī)工作

根據(jù)各地實際情況進行

28市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎設施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現(xiàn)狀與細分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產(chǎn)品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領導者（凈利潤評估）降價能否擴大需求