企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期的營銷策略與管理工具

..演講主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的營銷策略與管理工具演講人：XXX先生提綱謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)三、轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新四、轉(zhuǎn)型時(shí)期的營銷經(jīng)理人謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟(jì)一體化冷戰(zhàn)時(shí)期的軍事集團(tuán)對(duì)峙北約組織和華沙組織冷戰(zhàn)結(jié)束后全球市場(chǎng)自由化北美市場(chǎng)自由貿(mào)易區(qū)——泛美洲自由貿(mào)易區(qū)歐佩克石油組織——?dú)W洲經(jīng)濟(jì)共同體東盟10+3（中、日、韓）——WTO謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟(jì)一體化全球事件：

◆世界杯足球賽——奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)

◆東南亞金融危機(jī)——全球金融動(dòng)蕩

◆以巴沖突——全球油價(jià)暴漲

◆美國納斯達(dá)克股災(zāi)——全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)低迷謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆上海財(cái)富論壇——世界500強(qiáng)的實(shí)力SHOW

◆跨國企業(yè)本土化

◆生產(chǎn)基地的建設(shè)：東莞——中國最大計(jì)算機(jī)生產(chǎn)基地

◆設(shè)立科研機(jī)構(gòu)：微軟北京中國研究所朗訊上海、深圳研究中心謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆設(shè)立企業(yè)管理學(xué)院如惠普、愛立信、諾基亞、摩托羅拉

◆組建營銷網(wǎng)絡(luò)上海大眾公司與上海汽車集團(tuán)的營銷之爭(zhēng)伊萊克斯、飛利浦、諾基亞、寶潔的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆人才本土化基地建設(shè)——本地勞動(dòng)力科研建設(shè)——本地高級(jí)技術(shù)人才營銷網(wǎng)絡(luò)——本地高級(jí)管理人才

◆中國企業(yè)國際化三來一補(bǔ)

謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化貼牌加工委托代理（品牌出口）基地建設(shè)：海爾、TCL、小天鵝、美的、康佳

◆策略：從城市到農(nóng)村從獨(dú)生子到多元化從“窩里斗”“下西洋”“圍魏”與”救趙”

環(huán)境保護(hù)全球化謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（三）環(huán)境保護(hù)全球化

地球溫室效應(yīng)、核輻射植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染城市廢氣：臭氧層空洞——智利物種滅絕十九世紀(jì)為土地而戰(zhàn)，二十世紀(jì)為石油而戰(zhàn)，二十一世紀(jì)為淡水而戰(zhàn)，西部缺水根源：人口爆炸、經(jīng)濟(jì)恐龍（CO2、汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林）出路：環(huán)境保護(hù)、環(huán)保產(chǎn)品謝謝麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（二）麥肯特的顧問團(tuán)隊(duì)（一）..主題：轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟(jì)比爾蓋茨與維納斯計(jì)劃新工具革命互聯(lián)網(wǎng)引來e時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。電子商務(wù)：TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。第十五屆五中全會(huì)摘要：（概念的豐富和深化，必然帶來人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來行為的變化。四、加快國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場(chǎng)需求，推進(jìn)體制創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟(jì)..一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（五）高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟(jì)事件：兩屆高交會(huì)，一屆國際計(jì)算機(jī)大會(huì)概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程特點(diǎn)：投資越來越大，折舊越來越快，新品推陳出新節(jié)奏越來越急，技術(shù)快速更新，產(chǎn)品快速淘汰，從投資過剩到生產(chǎn)過剩，同質(zhì)化產(chǎn)品與替代性引發(fā)持久價(jià)格戰(zhàn)，微利經(jīng)營。西部大開發(fā)..一、轉(zhuǎn)型時(shí)期市場(chǎng)的生存環(huán)境（六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化事件：成都10月20日的西部經(jīng)濟(jì)論壇朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā)政策：十五屆五中全會(huì)第十個(gè)五年計(jì)劃

◆西部開發(fā)與農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的互動(dòng)，為中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機(jī)遇。七、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)城鎮(zhèn)化提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)和持久的動(dòng)力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)和社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。小結(jié)..小結(jié)：1。我們的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化2。我們正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型時(shí)期3。我們不但要同國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要同跨過企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間越來越小，壓力越來越大。4。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。5。中國企業(yè)正處于實(shí)力小，水平低，外洪內(nèi)澇的不利地位。第十個(gè)五年計(jì)劃：

今后的五到十年是我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要時(shí)期，是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要時(shí)期，也是改善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和擴(kuò)大對(duì)外開放的重要時(shí)期。二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)..二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)現(xiàn)象：降價(jià)大戰(zhàn)：彩電、VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內(nèi)衣渠道大戰(zhàn)：TCL、康佳、長(zhǎng)虹、海爾、聯(lián)想服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦人才競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)多角化大戰(zhàn)結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力原因：生產(chǎn)過剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、不了解顧客的需求，沒有個(gè)性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)..三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識(shí)營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷前三名定位：集中資源，力爭(zhēng)進(jìn)入同行前三名。城市第一策略：TCL、海信等市場(chǎng)開發(fā)策略?！稇?zhàn)爭(zhēng)論》作者克勞塞維茨軍事進(jìn)攻三原則：第一，摸清敵方的實(shí)力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進(jìn)攻的戰(zhàn)線越短越好。..三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識(shí)營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷差異化策略全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，實(shí)力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。三點(diǎn)論：1?？煲稽c(diǎn)（相對(duì)速度策略）：森林遇虎，體育競(jìng)技，索尼純平彩電推出故事，TCL96年跟進(jìn)長(zhǎng)虹降價(jià)戰(zhàn)的故事。2。多一點(diǎn)（相對(duì)優(yōu)勢(shì)策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競(jìng)爭(zhēng)故事（央視一套廣告）；服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，TCL彩電3年保修，康加5年保修，海爾時(shí)多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。3。新一點(diǎn)（產(chǎn)品個(gè)性化差別策略）：海而小小神童洗衣機(jī)故事，TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)虹降價(jià)的“新鮮蔬菜”論。有效傳播策略..三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識(shí)營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有品牌的產(chǎn)品是不能傳播的，沒有傳播的企業(yè)是不會(huì)成功的。a.傳播工具的幾次革命：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)b.美國總統(tǒng)的得與失：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論c.廣告大戰(zhàn)與產(chǎn)品包裝：爭(zhēng)奪客戶注意力d.聚眾傳播：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸福快車”與“新營銷活動(dòng)”知識(shí)營銷有效傳播策略..三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識(shí)營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的知識(shí)信息爆炸。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營銷的核心。知識(shí)營銷者=技術(shù)工程師+銷售師環(huán)境營銷知識(shí)營銷有效傳播策略..三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競(jìng)爭(zhēng)策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識(shí)營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。主要包括1）綠色設(shè)計(jì)2）綠色包裝3）綠色形象4）綠色消費(fèi)5）綠色標(biāo)志6）綠色保護(hù)與壁壘電池產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)有新的突破網(wǎng)絡(luò)凈營銷環(huán)境杏營銷知識(shí)樓營銷有效巡壽傳播撇策略..三、褲轉(zhuǎn)型近期的勿市場(chǎng)站營銷異策略超與創(chuàng)恒新彼得恥·德訴魯克辮：“漸企業(yè)麗只有舅兩種融基本孕功能叫：營戒銷與太創(chuàng)新澆”（一華）競(jìng)削爭(zhēng)策壟略（麥成為扎一流際品牌箏的制辱勝之俯道）1。凳集中栗化策韻略2。圈差異甲化策骨略3。部有效吃傳播衣策略4。持知識(shí)違營銷5。什環(huán)境統(tǒng)營銷6。召網(wǎng)絡(luò)厚營銷e時(shí)翻代、妹e人月類、療e消毛費(fèi)、逮e營吐銷特點(diǎn)旅：a類.與膠顧客狀無距有離互開動(dòng)與近溝通b.興迅速惹地反斜應(yīng)和牽快速枕的服在務(wù)c.草高度場(chǎng)個(gè)性屈化的我需求d.鍛最低刑的價(jià)浪格與者絕對(duì)最成本匹的控福制（二表）創(chuàng)藍(lán)新策咱略網(wǎng)絡(luò)浴營銷環(huán)境訴營銷知識(shí)無營銷有效票傳播由策略..三、逐轉(zhuǎn)型伴期的塔市場(chǎng)廚營銷徒策略沒與創(chuàng)垃新彼得幸·德六魯克剪：“賤企業(yè)崗只有努兩種效基本柜功能嘉：營貿(mào)銷與圓創(chuàng)新水”（二蝦）創(chuàng)擋新策庸略1。些營銷領(lǐng)組織班的創(chuàng)新閘與再緊造2。奴品牌毒創(chuàng)新3。堡服務(wù)潮創(chuàng)新4。錢渠道滔創(chuàng)新5。較營銷辱管理晶信息故化6。江文化耳創(chuàng)新建立疼精巧邀型、獄學(xué)習(xí)寄型、悉健康估型、飛信息盜化的未網(wǎng)絡(luò)隆組織1）齊營銷就組織過的價(jià)像值升淺降機(jī)責(zé)任已責(zé)任經(jīng)營愁者膊員工渾顧客服務(wù)席服外務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)謊的泛葛顧客批（泛蠢顧客結(jié)時(shí)代昨）為辰主的玻策略怒性計(jì)浴劃2）承營銷顫網(wǎng)絡(luò)幅的核極心價(jià)據(jù)值a.扎顧客走的需章求質(zhì)b.貨員工盟職業(yè)號(hào)生涯鈴的依皺托潔c.蠢職業(yè)比經(jīng)理焰和企帆業(yè)家麻的搖在籃悅d.怎品牌貢持續(xù)朵成長(zhǎng)騙的保騾證唐e.康中違國市貪場(chǎng)需接要適烏合國扒情的雀營銷屢組織直f維.營鴨銷網(wǎng)未絡(luò)要缸建成接可持傾續(xù)生駕存和典發(fā)展賄的長(zhǎng)盞遠(yuǎn)組導(dǎo)織價(jià)值換增值營銷悶組織致的創(chuàng)車新與殿再造（二饑）創(chuàng)若新策婚略網(wǎng)絡(luò)秩營銷環(huán)境互營銷知識(shí)豈營銷有效肌傳播鵝策略..三、襯轉(zhuǎn)型草期的飾市場(chǎng)致營銷殖策略誕與創(chuàng)義新彼得烈·德棕魯克慢：“銷企業(yè)炒只有在兩種獻(xiàn)基本牽功能臟：營講銷與警創(chuàng)新焰”（二眉）創(chuàng)踐新策短略1。諷營銷老組織最的創(chuàng)新姐與再誰造2。家品牌按創(chuàng)新3。圍服務(wù)奇創(chuàng)新4。送渠道貨創(chuàng)新5。蜂營銷科管理搬信息馬化6。時(shí)文化駐創(chuàng)新3）拌營銷養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)責(zé)建設(shè)置的關(guān)悄鍵要罩素a.散人以才本探土化北與知迎識(shí)化落b壩.巡壽網(wǎng)絡(luò)失的區(qū)勒域市英場(chǎng)化饑c碌.極吸限營品銷—瞞—銷嶼售終膽端的侄爭(zhēng)奪增戰(zhàn)葛d.己品緩牌與葵區(qū)域買文化尿共榮智的傳竊播拜e.地科塞學(xué)管烈理與底信任殺文化說的結(jié)面合4）訂重建蠟優(yōu)秀寺的營律銷組域織a.父從利康益共偉同體恩到事幣業(yè)共凍同體立b沸.從插粗放腎型的稠經(jīng)驗(yàn)別性組察織到誕職業(yè)召化隊(duì)慕伍建深設(shè)柴c.樹把石漢炭變裝成金括剛石滴，把策綿羊緒變成鉗獅子治d.鏟激勵(lì)光組織巷的“僅兩度輛”法騙則：△溫度判：N胸O2霜N2隙O4（物償色透很明）縱（棕陰紅色率）速度階：光眉譜（參七色戲）潤(rùn)自柏然光播激暗光品牌巧創(chuàng)新（二宋）創(chuàng)阿新策浴略網(wǎng)絡(luò)樓營銷環(huán)境憤營銷知識(shí)燥營銷有效然傳播明策略..三、隸轉(zhuǎn)型生期的詞市場(chǎng)旅營銷寄策略暮與創(chuàng)女新彼得槐·德頃魯克翠：“課企業(yè)解只有郵兩種弓基本疊功能第：營脈銷與輛創(chuàng)新攀”（二拼）創(chuàng)駝新策譯略1。堅(jiān)營銷煤組織測(cè)的創(chuàng)新皮與再游造2。愈品牌坡創(chuàng)新3。攀服務(wù)曬創(chuàng)新4。好渠道見創(chuàng)新5。勉營銷扛管理別信息仍化6。寒文化變創(chuàng)新a.品牌擱永遠(yuǎn)譜是新b.道品牌蛇防治甲老化c.么品牌欣“真畝善美命”的蕉化身如百棵年飛群利浦釣、可梳口可扣樂、半IB舊M的結(jié)故事服務(wù)騙創(chuàng)新品牌粉創(chuàng)新（二泊）創(chuàng)找新策和略網(wǎng)絡(luò)翻營銷環(huán)境撈營銷知識(shí)悄營銷有效獎(jiǎng)傳播秒策略..三、住轉(zhuǎn)型度期的營市場(chǎng)幕營銷鍋策略餓與創(chuàng)逗新彼得蛋·德扇魯克檢：“撓企業(yè)延只有遮兩種捷基本叢功能叫：營漂銷與哄創(chuàng)新弱”（二殃）創(chuàng)辣新策盡略1。取營銷投組織漢的創(chuàng)新躬與再役造2。嗎品牌牽創(chuàng)新3。余服務(wù)搶創(chuàng)新4。恥渠道杏創(chuàng)新5。梨營銷家管理給信息役化6。膽文化帽創(chuàng)新a.眼只有豪對(duì)顧綁客方貌便的情服務(wù)彈，才轟能具火有永摟續(xù)生寨存的使權(quán)利前，船和售水的名關(guān)系域：李勺世民亞：水做能載散舟亦堅(jiān)能覆期舟。b.擾建立癥完全砌徹底確的以爽顧客饞為中響心的飾營銷衣戰(zhàn)略乞，適它應(yīng)轉(zhuǎn)盛型時(shí)查代顧辨客群透體得慕的重猶大變雪化和眠個(gè)性蝦化需龍求。渠道調(diào)創(chuàng)新服務(wù)盤創(chuàng)新品牌替創(chuàng)新（二爪）創(chuàng)競(jìng)新策亡略網(wǎng)絡(luò)雙營銷環(huán)境志營銷知識(shí)漸營銷有效裹傳播饒策略..三、倡轉(zhuǎn)型嘆期的觸市場(chǎng)堤營銷態(tài)策略噴與創(chuàng)畜新彼得絲式·德總魯克曾：“難企業(yè)覽只有赤兩種省基本守功能鬧：營倆銷與雀創(chuàng)新棚”（二適）創(chuàng)揉新策時(shí)略1。燙營銷扎組織沙的創(chuàng)新鑼與再聯(lián)造2。眾品牌筋創(chuàng)新3。吸服務(wù)換創(chuàng)新4。由渠道幕創(chuàng)新5?？p營銷努管理蹦信息煙化6。誘文化唐創(chuàng)新a.欲中國脹市場(chǎng)胃計(jì)劃仆經(jīng)濟(jì)睬商業(yè)業(yè)渠道敲遺產(chǎn)確已將仗不復(fù)押存在練，新塔生渠糕道尚疼在痛寇苦地撇催生背。b.擁國際勞連鎖慎經(jīng)營蠅大行我其道星，沃涂爾瑪小、麥設(shè)當(dāng)勞王、柯牧達(dá)膠靠卷、弦深圳味潤(rùn)訊淡、南瀉京勞零寧c.約農(nóng)村航小城蕩鎮(zhèn)化右將影購響農(nóng)濁村市弄場(chǎng)銷抱售模旋式營銷捷管理殖信息劍化渠道飾創(chuàng)新服務(wù)誦創(chuàng)新品牌固創(chuàng)新（二閥）創(chuàng)修新策橫略網(wǎng)絡(luò)耗營銷環(huán)境柳營銷知識(shí)宵營銷有效板傳播視策略..三、侮轉(zhuǎn)型記期的豬市場(chǎng)扛營銷陰策略申與創(chuàng)誦新彼得陪·德輕魯克鑰：“克企業(yè)絞只有敏兩種幅基本票功能唱：營瞞銷與牌創(chuàng)新炸”（二精）創(chuàng)計(jì)新策涉略1。土營銷梢組織斧的創(chuàng)新錄與再煎造2。顯品牌碑創(chuàng)新3。廈服務(wù)壺創(chuàng)新4。市渠道柳創(chuàng)新5。仗營銷暈管理墨信息餃化6。呈文化刑創(chuàng)新互聯(lián)和網(wǎng)電子拐商務(wù)CR遮MDR騙P文化備創(chuàng)新營銷單管理慣信息庸化渠道讀創(chuàng)新服務(wù)銷創(chuàng)新品牌暮創(chuàng)新（二沿）創(chuàng)龜新策職略網(wǎng)絡(luò)炮營銷環(huán)境隱營銷知識(shí)鳴營銷有效瓦傳播協(xié)策略..三、膨轉(zhuǎn)型絲式期的控市場(chǎng)屋營銷即策略義與創(chuàng)詢新彼得梳·德濾魯克喚：“屈企業(yè)角只有師兩種爭(zhēng)基本情功能徒：營狠銷與膊創(chuàng)新堡”（二兼）創(chuàng)臂新策燒略1。絨營銷沿組織森的創(chuàng)新障與再捷造2。北品牌飲創(chuàng)新3。遠(yuǎn)服務(wù)陣創(chuàng)新4。報(bào)渠道丑創(chuàng)新5?；薁I銷退管理疤信息蹄化6。椒文化比創(chuàng)新a.飛華為販基本郵法：糾只有死靠知球識(shí)、森技術(shù)瞎、管塑理、作在人禮的頭佩腦中翼挖掘慣出財(cái)由富。坑資源折是會(huì)努枯竭列的，遲唯有絡(luò)文化享才會(huì)擊生生本不息款。華章為沒捐有可艦以依榨存的木自然掀資源詳，唯倒有在餡人的沒頭腦節(jié)中挖沸掘出字大油窄田、具大森悅林、安大煤簡(jiǎn)礦。b.皇德意網(wǎng)志文之化：陽高尚此的職滿業(yè)水怨準(zhǔn)和隨道德c.千大和財(cái)文化背：團(tuán)蛛結(jié)、曠倔強(qiáng)挽、勤守奮的命文化d.續(xù)美利尾堅(jiān)文緊化：就兼容適、創(chuàng)舌新、孫自由筑文化（三血）轉(zhuǎn)杯型時(shí)源期的魂?duì)I銷邁經(jīng)理泛人文化槳?jiǎng)?chuàng)新營銷捕管理屢信息擇化渠道金創(chuàng)新服務(wù)資創(chuàng)新品牌殺創(chuàng)新（二竿）創(chuàng)暮新策輪略網(wǎng)絡(luò)塑營銷環(huán)境需營銷知識(shí)稀營銷有效坐傳播吳策略..四、感轉(zhuǎn)型糞時(shí)期類的營是銷經(jīng)叼理人1。第知識(shí)欺經(jīng)濟(jì)配的“鳳五知揀”人哪才2。延營銷數(shù)經(jīng)理雨人“胖三化協(xié)”標(biāo)黎準(zhǔn)3。膽組織川管理痰的“際五明傘”原拍則4。訓(xùn)營銷親經(jīng)理左的三古個(gè)習(xí)琴慣5。群用人久之道6。渠營銷殘管理閘工具7。群永遠(yuǎn)燥的生蛛存憂構(gòu)患意芬識(shí)知識(shí)見識(shí)學(xué)識(shí)膽識(shí)常識(shí)“三嗚化”智標(biāo)準(zhǔn)（三烤）轉(zhuǎn)邀型時(shí)雅期的音營銷慢經(jīng)理立人文化待創(chuàng)新營銷蕩管理掙信息慢化渠道雪創(chuàng)新服務(wù)傲創(chuàng)新品牌編創(chuàng)新（二溪）創(chuàng)摘新策仗略網(wǎng)絡(luò)蝦營銷環(huán)境度營銷知識(shí)銳營銷有效戒傳播偏策略..四、遷轉(zhuǎn)型金時(shí)期晶的營微銷經(jīng)論理人1。霞知識(shí)功經(jīng)濟(jì)柱的“返五知鏟”人頓才2。階營銷毫經(jīng)理堅(jiān)人“柳三化步”標(biāo)止準(zhǔn)3。犧組織蜻管理猶的“嚷五明座”原叛則4。兼營銷朱經(jīng)理孤的三隊(duì)個(gè)習(xí)姨慣5。杜用人撤之道6。蛇營銷疏管理箭工具7。觀永遠(yuǎn)美的生嗚存憂軟患意齡識(shí)專業(yè)鋪化職業(yè)伴化國際駐化“五頃明”啦原則“三乖化”殿標(biāo)準(zhǔn)（三絞）轉(zhuǎn)銹型時(shí)匪期的暈營銷俯經(jīng)理聞人文化論創(chuàng)新營銷隸管理陵信息班化渠道翼創(chuàng)新服務(wù)句創(chuàng)新品牌加創(chuàng)新（二暗）創(chuàng)眨新策憂略網(wǎng)絡(luò)嗓營銷環(huán)境駕營銷知識(shí)率營銷有效疫傳播岡策略..四、遼轉(zhuǎn)型甘時(shí)期茫的營特銷經(jīng)輔理人1。托知識(shí)振經(jīng)濟(jì)猜的“懶五知所”人到才2。身營銷片經(jīng)理軋人“江三化貧”標(biāo)曬準(zhǔn)3。栽組織舊管理掌的“勸五明健”原陶則4。熟營銷憂經(jīng)理劈燕的三壘個(gè)習(xí)宣慣5?？陀萌宋镏?。積營銷城管理蚊工具7?；镉肋h(yuǎn)素的生佩存憂劇患意楊識(shí)嚴(yán)明文明透明開明高明三個(gè)桃習(xí)慣“五巴明”辜原則“三冤化”殿標(biāo)準(zhǔn)（三逮）轉(zhuǎn)志型時(shí)押期的脈營銷賞經(jīng)理貓人文化黑創(chuàng)新營銷甘管理擊信息萍化渠道宇創(chuàng)新服務(wù)螺創(chuàng)新品牌峰創(chuàng)新（二莊）創(chuàng)度新策普略網(wǎng)絡(luò)是營銷環(huán)境鏟營銷知識(shí)預(yù)營銷有效氏傳播挺策略..四、跳轉(zhuǎn)型絹時(shí)期備的營般銷經(jīng)隊(duì)理人1。叢知識(shí)叛經(jīng)濟(jì)肆的“舒五知朗”人薯才2。鄉(xiāng)豐營銷溜經(jīng)理顯人“左三化華”標(biāo)紗準(zhǔn)3。薪組織鳥管理行的“害五明答”原此則4。珠營銷蹄經(jīng)理控的三賀個(gè)習(xí)攔慣5。葛用人接之道6。毅營銷窯管理淚工具7。五永遠(yuǎn)焦的生石存憂臥患意伍識(shí)認(rèn)識(shí)貌自己了解晨顧客熟悉四環(huán)境用人篩之道三個(gè)礎(chǔ)習(xí)慣“五澤明”抖原則“三視化”插標(biāo)準(zhǔn)（三葵）轉(zhuǎn)蔬型時(shí)奴期的滔營銷速經(jīng)理得人文化堪創(chuàng)新營銷胸管理愿信息結(jié)化渠道仆創(chuàng)新服務(wù)俗創(chuàng)新品牌恥創(chuàng)新（二追）創(chuàng)稿新策呼略網(wǎng)絡(luò)援營銷環(huán)境本營銷知識(shí)細(xì)營銷有效顧傳播樂策略..四、狹轉(zhuǎn)型僵時(shí)期喜的營征銷經(jīng)巴理人1。樣知識(shí)曾經(jīng)濟(jì)今的“抓五知皆”人斷才2。印營銷剖經(jīng)理代人“暖三化喂”標(biāo)同準(zhǔn)3。笨組織央管理籮的“搭五明懂”原默則4。楊營銷邊經(jīng)理寸的三盾個(gè)習(xí)趨慣5。票用人抄之