讓宋錦“活”了1不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊(duì)成員：陶然錢(qián)建棟劉立人絲綢名人傳——吳建華壹吳建華，讓宋錦‘活’了不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

吳建華將宋錦請(qǐng)出博物館，改良生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)計(jì)制作出更符合當(dāng)下需求的產(chǎn)品，在他的手里宋錦“活”過(guò)來(lái)了

“上久楷的宋錦新中裝火了哦?！边@是2014年APEC會(huì)議后，吳建華聽(tīng)得最多的一句話(huà)，會(huì)議上各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人穿的新中裝，用的就是吳建華建立的“上久楷”出品的宋錦面料。這次APEC會(huì)議的召開(kāi)也讓吳建華成了“大忙人”，忙著接待紛至沓來(lái)的分銷(xiāo)商，忙著企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略制定，更忙著想如何借這場(chǎng)東風(fēng)，讓宋錦被更多人知道。

不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

吳建華的鼎盛絲綢就設(shè)立在蘇州市吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)上。因?yàn)樘K州悠久的絲綢文化和歷史，讓盛澤這個(gè)江南古鎮(zhèn)與蘇州、杭州、湖州一起，并稱(chēng)為“中國(guó)四大綢都”。吳建華從小便生長(zhǎng)在這里，他的祖輩、父輩都從事與絲綢有關(guān)的工作，耳濡目染之下，吳建華對(duì)絲綢也自然有著深厚的感情。

1989年，吳建華大學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入?yún)墙律z織廠的車(chē)間實(shí)習(xí)，大半年后，因?yàn)楣ぷ髑趹┍徽{(diào)入科室。財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸，各項(xiàng)工作吳建華都積極參與，家里人很滿(mǎn)意他手里捧著的國(guó)營(yíng)鐵飯碗。不想1996年，吳建華主動(dòng)把飯碗給摔了，懷揣4萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了盛澤鎮(zhèn)上第一家民營(yíng)絲綢企業(yè)——鼎盛絲綢。“海是下了，可是蠻苦，我把公章裝包里，掛在摩托車(chē)把手上，走街串巷推銷(xiāo)絲綢。”當(dāng)時(shí)的“鼎盛”，只有64臺(tái)梭織機(jī)。

“在當(dāng)時(shí)，許多企業(yè)都以生產(chǎn)面料為主，內(nèi)銷(xiāo)或出口，鼎盛也是如此?！敝皇牵瑓墙ㄈA比別人想得更遠(yuǎn)。2006年，吳建華逐步升級(jí)廠里的生產(chǎn)設(shè)備，從意大利引進(jìn)LENARDO劍桿織機(jī)和法國(guó)STAUBLI電子提花機(jī)，開(kāi)始生產(chǎn)高檔絲綢面料。在吳建華的穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)下，“鼎盛”朝著良性的方向發(fā)展著?？稍?009年，吳建華遇到了一個(gè)“機(jī)會(huì)”。2015年，在蘇州舉辦的世界乒乓球錦標(biāo)賽上，吳建華帶領(lǐng)著“鼎盛”絲綢攜手著名設(shè)計(jì)師曾鳳飛,用宋錦面料制作大賽禮服，在世界級(jí)比賽賽場(chǎng)上，一展宋錦的魅力。

當(dāng)時(shí)，蘇州的東吳絲織廠因經(jīng)營(yíng)不善要清產(chǎn)拍賣(mài)。聽(tīng)聞消息后，吳建華提前與“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)接觸，談及對(duì)絲綢的感情大家都唏噓不已，這讓吳建華堅(jiān)定了要把廠子接過(guò)來(lái)的決心。拍賣(mài)會(huì)上，吳建華以500多萬(wàn)元的價(jià)格拍得了這家百年企業(yè)的真絲生產(chǎn)設(shè)備和一大批庫(kù)存的絲綢產(chǎn)品，又接手了“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“當(dāng)時(shí)想這么好的技術(shù)不能失傳，完全沒(méi)想到會(huì)為后來(lái)宋錦重生打下基礎(chǔ)。”

2010年以后，絲綢面料的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在其他企業(yè)不斷壓價(jià)搶占市場(chǎng)時(shí)，吳建華收購(gòu)了一個(gè)叫“羅馬世家”的品牌。因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)，被國(guó)家商務(wù)部看中，推薦給國(guó)航領(lǐng)導(dǎo)人專(zhuān)機(jī)，成為專(zhuān)機(jī)上唯一的絲綢禮品供應(yīng)商，也得到了領(lǐng)導(dǎo)人中肯的建議：更有文化，更具內(nèi)涵，更多創(chuàng)新與時(shí)尚兼顧的產(chǎn)品

“什么樣的產(chǎn)品，能滿(mǎn)足這些條件呢？我想到了宋錦。這么好的傳統(tǒng)技藝，在現(xiàn)代卻并沒(méi)有被好好利用?！眳墙ㄈA決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鉆研宋錦織造，“何況‘老東吳’的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)不就在鼎盛嗎？”他們從技術(shù)上進(jìn)行改良，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼劍桿織機(jī)，嘗試在機(jī)器上恢復(fù)宋錦織造。

2012年3月底，第一匹宋錦布料從機(jī)器上完成并被做成了箱包，亮相蘇州文化創(chuàng)意博覽會(huì)，引得大家連聲驚嘆：“宋錦還可以這樣用！”借著人們的熱情，“鼎盛”又陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)發(fā)了宋錦箱包、圍巾、家紡，全都成為專(zhuān)機(jī)上的禮品，并進(jìn)入國(guó)家外交部禮賓部的國(guó)禮名冊(cè)。

宋錦產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，讓吳建華萌生了建立品牌的念頭。在分析“老東吳”歷史的時(shí)候，吳建華發(fā)現(xiàn)，早在1889年有家名為“上九坎”的綢緞莊，這是一家在蘇州歷史上非常具有代表性的綢緞莊，主要生產(chǎn)宋錦。而“老東吳”就是“上九坎”與其他幾家莊子聯(lián)合成立的廠，吳建華決心恢復(fù)“