服裝店開業(yè)策劃書

—服裝店開業(yè)策劃書服裝店開業(yè)策劃書1一、產(chǎn)品分析XX是匯合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。二、女裝業(yè)的發(fā)展毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比擬單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。在從前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時期感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此我們把XX定位為一個盡量能夠滿意各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。三、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、模式定位：B2C針對網(wǎng)站的實際情況，XX能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是由于我們實行了差異化渠道XX直銷的策略。既然我們實行的是直銷的策略，直接面對的是廣闊的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝學問、潮流等多種資訊。所以模式定位應當與網(wǎng)站定位相全都，于是模式定位為B2C。2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是取得信息占（53.1%）和休閑消遣占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供應消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。（1）提供在線的服裝銷售，種類比擬齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上建立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。（2）獨特化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的獨特化服務(wù)，由于如今是強調(diào)獨特化的20XX年X月，而且通過獨特化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長期的關(guān)系。而且，這一項獨特化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價格信息、聯(lián)系電話、網(wǎng)上定單等根本內(nèi)容。（1）公司簡介和產(chǎn)品介紹XX是建立于20XX年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝。（2）價格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格照舊是打動消費者的一個非常重要的.因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以參加“集體議價”。當某一樣商品集體購置人數(shù)到達6個人時，可以到達9折優(yōu)待，當?shù)竭_10個人時，可以以低至8折優(yōu)待購置該產(chǎn)品。集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。B、會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到肯定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購置的時分享受折購優(yōu)待。C、敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以施行對某些商品的超低價策略或贈予小禮品活動來吸引更多的顧客。服裝店開業(yè)策劃書2服裝店在開業(yè)前進行宣傳是開業(yè)必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應當進行肯定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。一、宣傳拓展內(nèi)容及對象1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜見和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。2、目標拓展對象：（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動提供了便利。（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營削減阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。（3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)（4）商圈輻射范圍的人流（5）服裝店周邊人群（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系二、宣傳拓展方式服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當依據(jù)企業(yè)資源和當?shù)厍闆r確定本錢小、收效大的幾種宣傳拓展方式：（1）媒體廣告。包括報紙、電視、播送等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的本錢和受眾群體。（2）拜見。通過服裝店人員上門拜見傳播信息和取得支持，主要合適政府部門和企事業(yè)單位。（3）DM郵寄或夾報。合適對特定人群的宣傳。（4）派發(fā)彩頁。合適對商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采納兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。（5）短信群發(fā)。合適對肯定區(qū)域（信號掩蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容肯定要言語精簡，突出重點。（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店四周街道拉出宣傳橫幅。（7）宣傳車。在政府條件答應的地區(qū)通過宣傳車上街播送的`方式進行宣傳。（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進行口頭傳播。三、宣傳拓展原則（1）重質(zhì)重量，宣傳到位（專業(yè)連鎖理念宣傳為主）（2）有規(guī)劃、有針對性，針對不同群體采納不同方式（效率為主）（3）互留聯(lián)系電話，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）（4）依據(jù)各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、掌握本錢）開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當天及之后兩個月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別留意現(xiàn)場顧客關(guān)系的穩(wěn)固，應多派名片，多找時機結(jié)識對方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時連鎖服裝店要能敏銳地覺察有社會影響力的客人與之交往。服裝店開業(yè)策劃書3一、概述開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的勝利經(jīng)營所具有的長遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密協(xié)作，全方位地思索和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應當在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。資金要求開設(shè)服裝店所需要的資金確定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用1。初期計劃費用：市場研討和一般行支出。水電費、電話費、復印費、和交通費）2.房屋租用和購置過量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優(yōu)待的）3.開業(yè)前的支出和運作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆充足支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。服裝店的地理位置服裝店必需靠近目標市場我們的`目標消費者是年輕人貨源：你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)根據(jù)顧客的年齡收入愛好愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名：店名可以傳達許多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時肯定要沉思熟慮三思而后行由于如主打客戶是年輕人就選擇時下年輕人最盛行的一個名字正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營理念：為廣闊的年輕人提供一個前衛(wèi)盛行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢分析：網(wǎng)上購物便利快捷第一時間明白前衛(wèi)盛行的服飾，要明白衣食住行是人類必不行少的活動依據(jù)當?shù)厝说南M群體，分析那個消費群體大就特地做消費觀大的消群體寵愛的服飾店名：店名以黑色為主突出神奇的風格桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅燈飾：以彩燈為主圍繞在整個室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境音樂；室內(nèi)可依據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂廣告宣傳讓顧客很容易的找到店名店制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）種類、供應商、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價日期進貨出貨平衡量存貨：服裝店的經(jīng)營流程服裝店開業(yè)策劃書4一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化。有品質(zhì)，才有將來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計、人員管理、裝備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的顯現(xiàn)。在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比擬優(yōu)秀了。比方羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號是“追求XX%的完善”。羅蒙西聽從面料選購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴密監(jiān)控，同時導入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質(zhì)量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。二、以市場需求為導向，切實做到以銷定產(chǎn)。A、提高生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率。雅戈爾在這方面就做的很杰出。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節(jié)約了費用，從而削減了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率。B、擴大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌。中國的企業(yè)要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以到達躲避生產(chǎn)風險的目的。C、強化信息化管理，落實以銷定產(chǎn)。美特斯。邦威集團通過引進電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速大路”，完成了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產(chǎn)，最終到達化解盲目生產(chǎn)的目的.。三、強化品牌意識，樹立國際知名品牌。A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價力量，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。廣東恒威集團，在8020XX年X月創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業(yè)一直以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔的形象。B、聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計師。通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借聞名設(shè)計師之名，來提高服裝的品牌價值，到達“借雞生蛋”的目的。莊吉服裝有限公司通過與國際聞名服裝設(shè)計巴達薩合作，將服裝的款式設(shè)計到達了近乎完善的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增加了品牌力。C、多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價值。羅蒙西服在樹立