房地產(chǎn)運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)運(yùn)營基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)日期：2012年8月18日喻海文?何為

項(xiàng)目運(yùn)營投入一系列變換過程產(chǎn)出人力、設(shè)備、技術(shù)、資金、信息，等等有形產(chǎn)品、無形服務(wù)，等生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)------研究企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。項(xiàng)目運(yùn)營的基本概念運(yùn)營是過程管理，不是目標(biāo)管理項(xiàng)目運(yùn)營（POM）會(huì)議管理（Ｃ）階段性成果管理（Ｑ）知識(shí)管理（Ｋ）進(jìn)度管理（Ｔ）收益動(dòng)態(tài)跟蹤體系全成本管理體系2房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營體系3架構(gòu)管理資源配置計(jì)劃管理運(yùn)營監(jiān)管成本管理投入控制執(zhí)行力管理產(chǎn)出控制價(jià)值鏈的基本活動(dòng)（業(yè)務(wù)鏈）項(xiàng)目決策項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)管理工程管理銷售管理客戶管理價(jià)值鏈的支持活動(dòng)（管理鏈）價(jià)值鏈的外包活動(dòng)（供應(yīng)鏈）產(chǎn)品定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)出控制價(jià)值鏈的基本活動(dòng)（業(yè)務(wù)鏈）策劃外包設(shè)計(jì)外包工程外包營銷外包組織管控項(xiàng)目管理外包管理運(yùn)營管理職能管理互為支持業(yè)務(wù)鏈增效房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營體系項(xiàng)目運(yùn)營的組織體系--搭建“有責(zé)·有序·有效”的管理金字塔戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略梳理：明晰戰(zhàn)略方向，及戰(zhàn)略管理體系組織管理：建立有效的管控模式及管控邊界權(quán)責(zé)體系：清晰的權(quán)責(zé)體系運(yùn)作程序：提升業(yè)務(wù)流程效率操作指引：實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化表格模板：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理HR管理體系：完善HR的戰(zhàn)略性管理作用績效管理體系：建立績效衡量體系薪酬體系：完善的激勵(lì)機(jī)制有責(zé)有序有效IT支持協(xié)同信息平臺(tái)高效戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)組織管控體系集團(tuán)管控模式項(xiàng)目管理模式組織職能權(quán)責(zé)體系項(xiàng)目運(yùn)營體系會(huì)議管理體系（C）知識(shí)管理體系(K)進(jìn)度管理（T）階段性成果管理（Q）流程管理體系流程制度指引表單模版管理支持體系薪酬體系HR體系績效體系支撐指導(dǎo)運(yùn)營管理：建立對進(jìn)度、關(guān)鍵工作成果的監(jiān)控機(jī)制，保障項(xiàng)目運(yùn)營效率，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。4項(xiàng)目運(yùn)營體系模型5房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營體系示例

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按期達(dá)標(biāo)、階段性成果項(xiàng)按要求編制并通過審批、對于重大決策事項(xiàng)采取會(huì)議決策體系把關(guān)。1）P-計(jì)劃分級管理，逐級細(xì)分2）D-三要素管理TQC：

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制(T)

+成果標(biāo)準(zhǔn)管理(Q)+會(huì)議決策管理（C)

四要素管理PTQC：運(yùn)營績效管理（P)3）C-過程檢查、監(jiān)控、調(diào)整4）A-結(jié)果導(dǎo)向的節(jié)點(diǎn)考核驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃管理方法----通過計(jì)劃管理，協(xié)同內(nèi)外部資源，串聯(lián)項(xiàng)目管理的所有要素，形成PDCA管理循環(huán)。原有水平新的水平PADCPACD①P（Plan）——計(jì)劃。包括方針和目標(biāo)的確定以及活動(dòng)計(jì)劃的制定；②D（DO）——執(zhí)行。執(zhí)行就是具體運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容；③C（Check）——檢查。就是要總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，分清對錯(cuò)，明確效果，找出問題；④A（Act）——處理。對檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，認(rèn)可或否定。6PDCA循環(huán)組織保障層次分明強(qiáng)協(xié)同性標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形成封閉的ＰＤＣＡ閉環(huán)項(xiàng)目計(jì)劃分級體系序號(hào)分級定義闡述1

總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃對項(xiàng)目運(yùn)營產(chǎn)生決定性作用,且影響到整個(gè)公司經(jīng)營活動(dòng)的工作項(xiàng),作為總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目開發(fā)中在關(guān)鍵線路上主要工作項(xiàng),作為項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2項(xiàng)目主項(xiàng)計(jì)劃將項(xiàng)目在全程開發(fā)過程中不同階段的工作以某種邏輯關(guān)系進(jìn)行編排，以全面展示項(xiàng)目整體開發(fā)進(jìn)程的工作項(xiàng)。3項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃指各專業(yè)根據(jù)主項(xiàng)計(jì)劃編制的其專業(yè)線的職能計(jì)劃，用于支撐主項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。7PDCA地產(chǎn)總部的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)名稱節(jié)點(diǎn)性質(zhì)完成標(biāo)志說明節(jié)點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)向土地合同簽訂（或項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓協(xié)議）總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)合同簽定進(jìn)度報(bào)審修建性詳細(xì)規(guī)劃(報(bào)總規(guī))項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)總規(guī)批復(fù)意見辦理《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》完成”五圖一書”項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”五圖一書”現(xiàn)場施工圖全部完成項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)各專業(yè)施工圖辦理《建筑工程施工許可證》總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獲取《建筑工程施工許可證》資金工程開工總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目開樁進(jìn)度基礎(chǔ)（樁基）完工項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)---地下室結(jié)構(gòu)完成正負(fù)0.00項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)---結(jié)構(gòu)達(dá)預(yù)售條件總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)多層與別墅為封頂，高層達(dá)結(jié)構(gòu)2/3資金結(jié)構(gòu)封頂項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按規(guī)定時(shí)間完成（含塔樓結(jié)構(gòu)）外架拆除項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)---銷售示范區(qū)開放總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)展示區(qū)的所有工程按竣工標(biāo)準(zhǔn)完成客戶項(xiàng)目開盤銷售項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)正式對外銷售銷售完成40%總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成銷售面積的40%資金銷售完成70%總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成銷售面積的70%資金工程檢查調(diào)試、初驗(yàn)及整改項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)---辦理項(xiàng)目竣工驗(yàn)收備案項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獲取《竣工驗(yàn)收備案表》集中交付業(yè)主總部關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中交付日客戶獲取《商品房地產(chǎn)權(quán)屬證明書》項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)獲取《商品房地產(chǎn)權(quán)屬證明書》8龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目公司的17個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)編號(hào)任務(wù)名稱執(zhí)行部門節(jié)點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)向1辦理國土使用權(quán)證發(fā)展部進(jìn)度2交地（發(fā)展部向工程部交地）發(fā)展部進(jìn)度3完成方案設(shè)計(jì)研發(fā)部精細(xì)化4完成初步設(shè)計(jì)研發(fā)部精細(xì)化5完成施工圖設(shè)計(jì)研發(fā)部精細(xì)化6取得施工許可證工程部進(jìn)度7項(xiàng)目開工工程部資金8景觀施工進(jìn)場工程部精細(xì)化9竣工備案工程部資金10交房營銷部客戶11交房完成95%營銷部資金12售樓處、樣板房開放營銷部客戶13取得預(yù)售許可證營銷部資金14開盤營銷部資金15完成40%銷售營銷部資金16完成70%銷售營銷部資金17完成95%銷售營銷部資金示例項(xiàng)目公司的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)9主項(xiàng)計(jì)劃模板展示主項(xiàng)計(jì)劃是貫穿整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營過程的主要工序的整合，是把握整個(gè)開發(fā)進(jìn)度與運(yùn)營質(zhì)量的主線。示例10

各專業(yè)根據(jù)主項(xiàng)計(jì)劃編制的其專業(yè)線的職能專項(xiàng)計(jì)劃，用于指引專業(yè)內(nèi)部為配合項(xiàng)目運(yùn)營的各項(xiàng)工作；1、設(shè)計(jì)專項(xiàng)計(jì)劃專項(xiàng)計(jì)劃模板展示11示例2、營銷專項(xiàng)計(jì)劃12專項(xiàng)計(jì)劃模板展示示例3、工程專項(xiàng)計(jì)劃專項(xiàng)計(jì)劃模板展示13示例4、成本專項(xiàng)計(jì)劃14專項(xiàng)計(jì)劃模板展示示例5、采購專項(xiàng)計(jì)劃專項(xiàng)計(jì)劃模板展示示例156、開發(fā)專項(xiàng)計(jì)劃16專項(xiàng)計(jì)劃模板展示示例房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)工期分析表開發(fā)階段步驟分項(xiàng)多層

(9層以下)二類高層

(10~18層)一類高層

(19~30層)前期階段

項(xiàng)目定位及開發(fā)策劃30~60天方案設(shè)計(jì)20~30天初步設(shè)計(jì)30~45天地質(zhì)勘探20~30天施工圖設(shè)計(jì)60~90天報(bào)批及其他45~90天臨時(shí)設(shè)施及施工招標(biāo)30~60天綜合工期一般為9個(gè)月，快則6個(gè)月，慢則一年主體工程

施工基礎(chǔ)工程砼基礎(chǔ)：20~30天

；

樁基：30~90天，驗(yàn)收30天。地下室工程40天60～90天60～120天主體結(jié)構(gòu)工程每月3層每月4層每月4~6層土建后期及設(shè)備安裝90~150天150~240天180~300天綜合驗(yàn)收室外配套設(shè)施工程60~180天收尾階段產(chǎn)權(quán)證辦理及財(cái)務(wù)清算三個(gè)月～半年附注：此表的建筑物類別劃分按《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GB50045-9517示例--執(zhí)行過程中三維度管理（TQC）T:關(guān)注進(jìn)度的完成Q:監(jiān)控階段性成果C:通過會(huì)議決策項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行PDCA示例181）實(shí)三時(shí)跟三蹤;2）通三過運(yùn)三營會(huì)三議匯三報(bào)、三預(yù)警三和協(xié)三調(diào);3）通三過運(yùn)三營簡三報(bào)上三報(bào)和三周知;4）結(jié)三合項(xiàng)三目管三理軟三件實(shí)三施;項(xiàng)目三計(jì)劃三的跟三蹤與三調(diào)整計(jì)劃預(yù)警工作要點(diǎn)及流程提出預(yù)警人預(yù)警時(shí)間責(zé)任部門/責(zé)任人流程說明及標(biāo)準(zhǔn)《項(xiàng)目主項(xiàng)計(jì)劃》（不涉及集團(tuán)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的）向部門領(lǐng)導(dǎo)預(yù)警運(yùn)營部門至少提前15天預(yù)警責(zé)任部門/各專業(yè)負(fù)責(zé)人預(yù)警信息應(yīng)包含預(yù)計(jì)完成日期、進(jìn)度推遲原因、彌補(bǔ)措施。部門內(nèi)部預(yù)警的，影響到主項(xiàng)計(jì)劃的應(yīng)報(bào)總部運(yùn)營部門。各《專項(xiàng)計(jì)劃》部門計(jì)劃專員至少提前7天預(yù)警涉及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的專項(xiàng)或主項(xiàng)計(jì)劃向分管領(lǐng)導(dǎo)預(yù)警運(yùn)營部門/部門計(jì)劃專員1、開放、開盤、竣工備案、入伙節(jié)點(diǎn)預(yù)期滯后30天的，需提前90天進(jìn)行預(yù)警；2、預(yù)期滯后15天的，需提前45天進(jìn)行預(yù)警，并提出糾偏措施；3、其他節(jié)點(diǎn)提前15天預(yù)警示例19PDCA－將三計(jì)劃三節(jié)點(diǎn)三按照三重要三性分三類項(xiàng)目三計(jì)劃三的考三核PD三CA示例序號(hào)類別分值扣分原則1A類：直接影響銷售和結(jié)算重大節(jié)點(diǎn)，包括：規(guī)劃方案通過審批、基礎(chǔ)開始時(shí)間、銷售開放時(shí)間、銷售開盤時(shí)間、竣工備案時(shí)間、交付使用5一旦延誤，扣5分2B類：直接影響下個(gè)專業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)3延誤≤7d，扣1分30d≥延誤＞7d，扣2分延誤＞30d，扣3分3C類：除上述節(jié)點(diǎn)的其他節(jié)點(diǎn)1一旦延誤，扣1分－按三照類三別根三據(jù)延三誤時(shí)三間加三減分20項(xiàng)目三運(yùn)營三的階三段成三果管三理運(yùn)營三質(zhì)量三評價(jià)階段三完成三標(biāo)志運(yùn)營三知識(shí)三積累對項(xiàng)三目各三階段三性成三果的三完成三質(zhì)量三，由三項(xiàng)目三經(jīng)理三、項(xiàng)三目團(tuán)三隊(duì)、三下游三相關(guān)三人員三進(jìn)行三評價(jià)明確三項(xiàng)目三信息三流的三管理三，每三階段三成果三完成三后向三項(xiàng)目三成員三發(fā)出三可進(jìn)三入下三一階三段的三明確三信號(hào)項(xiàng)目三運(yùn)營三知識(shí)三的積三累和三共享降低三項(xiàng)目三運(yùn)營三風(fēng)險(xiǎn)，提升三項(xiàng)目三運(yùn)營三質(zhì)量為提三高項(xiàng)三目運(yùn)三作效三率，三降低三項(xiàng)目三管理三風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)三目從拿三地開三始到三項(xiàng)目三結(jié)束三全過三程各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)三應(yīng)形成的工三作輸三出成三果，并符三合階三段性成果三的控三制標(biāo)三準(zhǔn)（三含模三板和三成果三說明三）。21大多三以某三一專三業(yè)主三導(dǎo)，其他三專業(yè)配合三或參三與制三定，三實(shí)現(xiàn)跨專三業(yè)的三協(xié)同是專業(yè)三實(shí)踐三的長期思考三和總?cè)Y(jié)，具三有較三強(qiáng)的三專業(yè)三性涵蓋三了項(xiàng)三目開三發(fā)全三過程三的關(guān)三鍵環(huán)三節(jié)，三并體三現(xiàn)了成果三之間三的輸三入輸三出關(guān)三系，形成一套三邏輯嚴(yán)密三的成三果體三系關(guān)注三項(xiàng)目三開發(fā)三過程三中對產(chǎn)三品實(shí)三現(xiàn)和三風(fēng)險(xiǎn)三控制三產(chǎn)生三影響的關(guān)三鍵環(huán)三節(jié)系統(tǒng)三性專業(yè)三深度關(guān)注三重點(diǎn)價(jià)值三鏈前三移跨專三業(yè)協(xié)三同重點(diǎn)三關(guān)注三房地三產(chǎn)開發(fā)三價(jià)值三鏈前三端對項(xiàng)三目風(fēng)險(xiǎn)三和利三潤影響三大的三點(diǎn)項(xiàng)目三運(yùn)營三的階三段成三果管三理22階段三性成三果的要素階段三性成三果要素成果三編制三須有三輸入三條件規(guī)范三的輸三出標(biāo)三準(zhǔn)(模板)明確三的完三成時(shí)三限需要三評估(會(huì)議三決策\(yùn)審批三流程\下游三部門三評估)主導(dǎo)三責(zé)任三部門項(xiàng)目三運(yùn)營三的階三段成三果管三理23?階段三性成三果控制三表項(xiàng)目三運(yùn)營三的階三段成三果管三理24?階段三性成三果案例項(xiàng)目三定位策劃三報(bào)告?是“三項(xiàng)目三定位三策劃三階段三”結(jié)三束的三標(biāo)志?不得三晚于概三規(guī)設(shè)三計(jì)開三始前三完成?概規(guī)三設(shè)計(jì)三方案三的基三礎(chǔ)?通過三“項(xiàng)三目定位三策劃三評審會(huì)”三評審三通過項(xiàng)目三運(yùn)營三的階三段成三果管三理25?會(huì)議決策三體系目標(biāo)三明確三高度三協(xié)同三決策三高效三成三果規(guī)三范--三--三-會(huì)議三決策三體系三，是三在項(xiàng)三目計(jì)三劃的三基礎(chǔ)三上，三為確三保計(jì)三劃的三按時(shí)高效三實(shí)現(xiàn)三，并三確保三階段三性成三果的三高效三協(xié)同三與決三策高三效，三成果標(biāo)準(zhǔn)三規(guī)范三而采三取的三一個(gè)三決策三形式三。會(huì)議三管理三目的三：1）會(huì)三議是PM三O的主三要決三策形三式；2）保三證關(guān)三鍵事三項(xiàng)的三科學(xué)三，有三序決三策；3）提三高決三策效三率；關(guān)鍵三詞：項(xiàng)目三運(yùn)營三的會(huì)三議決三策體三系2627項(xiàng)目三運(yùn)營三的會(huì)三議決三策體三系項(xiàng)目三運(yùn)營三會(huì)議：為三解決三項(xiàng)目三運(yùn)營三中的三業(yè)務(wù)三問題三而籌三備召三開的三會(huì)議三。日常三運(yùn)營三會(huì)議：解三決日三常經(jīng)三營管三理問三題或三臨時(shí)三遇到三的問三題而三需要三召開三的會(huì)議三。項(xiàng)目三運(yùn)營三的會(huì)三議決三策體三系?會(huì)議三體系--目的三明確三，形三式規(guī)三范28項(xiàng)目三運(yùn)營會(huì)議三體系項(xiàng)目三運(yùn)營三的會(huì)三議決三策體三系?會(huì)議三體系--目的三明確三，形三式規(guī)三范29非運(yùn)三營會(huì)三議體三系?會(huì)議三管理三的要素會(huì)議管理三要素召開三時(shí)間會(huì)議三召集三人、三與會(huì)三部門會(huì)議三目的輸入三成果輸出三成果會(huì)議三主持三人與三決策三者項(xiàng)目三運(yùn)營三的會(huì)三議決三策體三系30實(shí)現(xiàn)三顯性三知識(shí)三和隱三性知三識(shí)共三享保障三公司三快速三復(fù)制三與高三效周三轉(zhuǎn)的三實(shí)施三，保證三公司三各項(xiàng)目不三犯相三同的三錯(cuò)誤?知識(shí)三管理三的目的項(xiàng)目三運(yùn)營三的知三識(shí)管三理戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃管理和經(jīng)營調(diào)度項(xiàng)目拓展項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)管理營銷策劃和銷售管理工程管理客戶服務(wù)物業(yè)管理人力資源管理財(cái)務(wù)管理成本管理IT管理報(bào)批報(bào)建法務(wù)管理為各專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)管理工作的日常開展提供了指導(dǎo)為各領(lǐng)域知識(shí)管理年度工作任務(wù)的分解提供了參考為知識(shí)管理系統(tǒng)的建設(shè)直接提供了需求約束知識(shí)管理體系價(jià)值龍湖的知三識(shí)管三理規(guī)三劃示例31龍湖的知三識(shí)管三理界三面項(xiàng)目三運(yùn)營三的知三識(shí)管三理示例價(jià)值三鏈管三控工作三協(xié)同業(yè)務(wù)三協(xié)同——作業(yè)流程三、標(biāo)三準(zhǔn)時(shí)間三協(xié)同——開發(fā)節(jié)奏——按照房地三產(chǎn)開三發(fā)鏈三中各三環(huán)節(jié)三創(chuàng)造三價(jià)值三的特點(diǎn)三（微三笑曲三線）三，進(jìn)行三有針三對性三的管三控。房地三產(chǎn)開三發(fā)價(jià)三值鏈三的管三控33--三-各種三業(yè)務(wù)三活動(dòng)三在開三發(fā)節(jié)三奏上三保持三一致項(xiàng)目三運(yùn)營三的時(shí)三間主軸三規(guī)劃

一月二月

三月四月

五月六月

七月八月時(shí)三間設(shè)計(jì)三時(shí)間施工三時(shí)間12345345677.三5方案三●總規(guī)三●建筑三結(jié)構(gòu)三●配套三●室內(nèi)三●開工三●樁基三●+0●展示三區(qū)開三放●時(shí)間三主軸三規(guī)劃方案（以三龍湖三地產(chǎn)50三0畝以三下或續(xù)期開發(fā)三的項(xiàng)三目為三例）項(xiàng)目三運(yùn)營三的時(shí)三間主三軸規(guī)三劃方三案34根據(jù)開發(fā)三時(shí)間三主軸三（設(shè)三計(jì)、三工程三主導(dǎo)三）按三計(jì)劃三模板三與標(biāo)三準(zhǔn)工三期編三制全三程開三發(fā)主三項(xiàng)計(jì)劃，在三每各三階段三設(shè)置三關(guān)鍵三工作三項(xiàng)，三以關(guān)鍵三節(jié)點(diǎn)、階段三性成三果、關(guān)鍵三會(huì)議進(jìn)行三管理三。設(shè)計(jì)時(shí)間施工時(shí)間12345345677.5方案●總規(guī)●建筑結(jié)構(gòu)●配套●室內(nèi)●開工●樁基●+0●展示區(qū)開放●

設(shè)計(jì)

工程場地平整、臨建建設(shè)項(xiàng)目前期管理人員到位完成項(xiàng)目總規(guī)設(shè)計(jì)完成樁基施工圖、部分主體結(jié)構(gòu)、水電配套施工圖完成全部建筑與結(jié)構(gòu)施工圖家私定版、定樣、采購家私擺放完成產(chǎn)品策劃、項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)室內(nèi)及綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)確定各工種施工班組、乙供材料商、編制施工進(jìn)度計(jì)劃和施工方案基礎(chǔ)、地下室施工1-6層結(jié)構(gòu)施工7-11層結(jié)構(gòu)施工樣板房裝修12-16層結(jié)構(gòu)施工樣板房裝修16-18層結(jié)構(gòu)施工展示區(qū)園林園建完成全部配套、室內(nèi)、園建、綠化施工圖項(xiàng)目三“工三作”三的在三時(shí)間三主軸三上的三分解成本采購

營銷完成項(xiàng)目前期投資估算項(xiàng)目總造價(jià)預(yù)算、編制甲供材料及分包工程招標(biāo)計(jì)劃項(xiàng)目總造價(jià)預(yù)算、編制甲供材料及分包工程招標(biāo)計(jì)劃確定裝修施工單位、甲供裝修材料確定門窗工程、煤氣工程、電視電話、智能化工程等施工單位市場調(diào)研、提出項(xiàng)目概念定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)建議、明確項(xiàng)目定位項(xiàng)目展示面策劃方案(樣板房位置與數(shù)量、銷售環(huán)境要求等)項(xiàng)目周邊市場調(diào)研銷售策略方案(認(rèn)籌)、銷售定價(jià)策略預(yù)售開放展示要求、展示面圍蔽方案、項(xiàng)目開盤方案、銷售人員培訓(xùn)價(jià)格表預(yù)售開放項(xiàng)目核心價(jià)值梳理、項(xiàng)目營銷推廣策略總案、示例35房地三產(chǎn)企三業(yè)的三流程結(jié)構(gòu)房地三產(chǎn)企三業(yè)的流三程結(jié)三構(gòu)：三戰(zhàn)略三、業(yè)務(wù)、管三理支三持。36房地三產(chǎn)企三業(yè)流三程的三編制“龜三形圖三”的分三析方法——如何三進(jìn)行三流