網(wǎng)吧營銷大師活動方案

活動方案（完整版）目錄TOC\o"1-3"\h\u21306一、活動目的 119631以往的網(wǎng)吧常見活動中重要以下有3種 27848網(wǎng)吧營銷大師活動 229923二、目的分解 314380網(wǎng)吧營業(yè)額由整體消費(fèi)及經(jīng)營環(huán)境2個重要因素組成 323831三、網(wǎng)吧營銷大師功能介紹 48177積分系統(tǒng)介紹（幸運(yùn)點與水晶） 42240活動功能介紹 510159四、網(wǎng)吧現(xiàn)狀 813955五、如何提高 88210六、選擇方案 922130七、方案細(xì)則 9一、活動目的通過開展活動有效提高營業(yè)額與用戶體驗?；顒犹岣呔W(wǎng)吧營業(yè)額的網(wǎng)費(fèi)收入，活動增強(qiáng)用戶體驗的娛樂氛圍感覺以往的網(wǎng)吧常見活動中重要以下有3種充值送網(wǎng)費(fèi)作用：短時間內(nèi)可有效綁定用戶缺陷：費(fèi)率減少，容易與競爭對手產(chǎn)生惡性競爭價格戰(zhàn)；大額贈送網(wǎng)費(fèi)吸引的部分用戶在網(wǎng)費(fèi)消耗完畢后，用戶將重新根據(jù)價格、體驗選擇網(wǎng)吧充值送積分，積分換禮品或網(wǎng)費(fèi)作用：略微刺激用戶充值缺陷：進(jìn)一步減少了網(wǎng)吧收益游戲比賽優(yōu)點：增強(qiáng)游戲氛圍，長期舉辦能有效聚集同類游戲用戶，用戶可自發(fā)形成群體效應(yīng)。缺陷：舉辦活動需要較高的人力成本、活動經(jīng)費(fèi)，并需要長期舉辦網(wǎng)吧營銷大師活動網(wǎng)吧營銷大師擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊，根據(jù)數(shù)年的網(wǎng)吧行業(yè)經(jīng)驗，為網(wǎng)吧量身定制了網(wǎng)吧專用活動軟件，能有效提高網(wǎng)吧營業(yè)額與用戶體驗完善的積分系統(tǒng)用戶積分獲得積分的方法更多樣，并可通過網(wǎng)吧設(shè)立的游戲規(guī)則引導(dǎo)用戶通過延長上網(wǎng)時間、增長上網(wǎng)次數(shù)及充值更多來獲取更多積分。用戶通過積分可兌換獎品，積分兌換可自行設(shè)立庫存，保證網(wǎng)吧支出在可控范圍內(nèi)。豐富的娛樂功能用戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)的時候總會有很多碎片時間，在這段時間內(nèi)，網(wǎng)吧營銷大師提供了許多簡樸有趣的小活動供用戶娛樂。例如：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、幸運(yùn)水果機(jī)、闖關(guān)達(dá)人、有獎競猜等。有效地營造氛圍用戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間都比較長，網(wǎng)吧需要開展一些活動，通過營造氛圍來調(diào)節(jié)一下部分用戶的枯燥感。例如：商品秒殺、在線抽獎等二、目的分解網(wǎng)吧營業(yè)額由整體消費(fèi)及經(jīng)營環(huán)境2個重要因素組成網(wǎng)吧內(nèi)部整體消費(fèi)（網(wǎng)費(fèi)收入）內(nèi)部整體消費(fèi)由上座率和上網(wǎng)費(fèi)率組成，并包含了用戶上機(jī)時長、上網(wǎng)頻次、新會員引入、已有會員流失及臨時用戶費(fèi)率和會員用戶費(fèi)率用戶上機(jī)時長：用戶每次到網(wǎng)吧上網(wǎng)上了多久用戶上網(wǎng)頻次：用戶每月會到網(wǎng)吧上網(wǎng)多少次新會員：網(wǎng)吧新會員增長的數(shù)量流失會員：網(wǎng)吧老會員流失的數(shù)量會員用戶費(fèi)率：充值贈送后會員在不同區(qū)域上網(wǎng)的費(fèi)率平均是多少元每小時網(wǎng)吧經(jīng)營環(huán)境（環(huán)境因素）環(huán)境因素指不可控因素，如：學(xué)生區(qū)域的學(xué)生放假、大風(fēng)暴雨等無法通過人為手段控制的事件。三、網(wǎng)吧營銷大師功能介紹積分系統(tǒng)介紹（幸運(yùn)點與水晶）幸運(yùn)點是什么幸運(yùn)點是網(wǎng)吧營銷大師活動中的積分，我們將積分的名稱定為幸運(yùn)點幸運(yùn)點有什么用幸運(yùn)點可用兌換獎品，例：1000幸運(yùn)點可兌換10元網(wǎng)費(fèi)幸運(yùn)點如何獲得用戶參與上機(jī)時長任務(wù)、上機(jī)簽到任務(wù)、充值任務(wù)，均可獲得幸運(yùn)點水晶是什么水晶是網(wǎng)吧營銷大師活動中兌換中心的兌換條件之一水晶有什么用網(wǎng)吧可根據(jù)禮品兌換規(guī)則對特定的禮品做條件設(shè)立，例：兌換10元點卡需要1000幸運(yùn)點+20個水晶水晶如何獲得用戶通過玩網(wǎng)吧指定的游戲獲得水晶，每小時可獲得1個水晶備注：用戶玩指定游戲每小時可獲得上機(jī)時長贈送的幸運(yùn)點，同時可以獲得1個水晶，所以水晶自身不具有價值，只能作為一個條件活動功能介紹上機(jī)時長用戶上網(wǎng)每小時可以獲得幸運(yùn)點，用戶上機(jī)的時間越長，每小時可獲得的幸運(yùn)點就越多例：用戶上網(wǎng)1小時可獲得5點/小時用戶上網(wǎng)2小時可獲得20點/小時用戶上網(wǎng)3小時可獲得50點/小時上機(jī)簽到用戶按網(wǎng)吧指定的日期到網(wǎng)吧報道，即可獲得幸運(yùn)點獎勵（1天只能報道1次）例：用戶在7天內(nèi)到網(wǎng)吧報道2次，即可獲得200幸運(yùn)點用戶在7天內(nèi)到網(wǎng)吧報道3次，即可獲得300幸運(yùn)點用戶在7天內(nèi)到網(wǎng)吧報道4次，即可獲得500幸運(yùn)點充值任務(wù)3.1用戶充值網(wǎng)費(fèi)可獲得幸運(yùn)點獎勵，如網(wǎng)吧原有充值贈送網(wǎng)費(fèi)活動，則用戶充值可選擇要網(wǎng)費(fèi)還是要幸運(yùn)點例：充20元贈送500幸運(yùn)點充50元贈送2023幸運(yùn)點充100元贈送5000幸運(yùn)點用戶充值網(wǎng)費(fèi)累計到相應(yīng)額度，可獲得新會員卡一張，此會員卡只能給非本網(wǎng)吧會員使用。例：充值累計200元，即可獲得20元新會員卡1張充值累計500元，即可獲得50元新會員卡1張充值累計1000元，即可獲得100元新會員卡1張游戲任務(wù)用戶玩網(wǎng)吧指定的游戲，每小時可獲得1個水晶，徹夜時間段每2小時可獲得1個水晶例：玩英雄聯(lián)盟，每小時可獲得1個水晶玩魔獸世界，每小時可獲得1個水晶幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤用戶每次參與幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動需要50幸運(yùn)點，可獲得網(wǎng)費(fèi)、點卡、禮品等獎勵，網(wǎng)吧可自行設(shè)立中得1元的獎品需要消耗多少幸運(yùn)點例：網(wǎng)吧設(shè)立每1元獎品需要消耗150幸運(yùn)點則用戶中得1元網(wǎng)費(fèi)，需轉(zhuǎn)3次大轉(zhuǎn)盤；中得5元網(wǎng)費(fèi)，需轉(zhuǎn)15次大轉(zhuǎn)盤注：轉(zhuǎn)盤的幾率設(shè)立取所有參與活動的平均值，即某些人玩1次就中了1元網(wǎng)費(fèi)，某些人則需要玩5次才中得1元網(wǎng)費(fèi)。幸運(yùn)水果機(jī)用戶每次參與幸運(yùn)水果機(jī)需要幸運(yùn)點1至999個，可獲得幸運(yùn)點獎勵。網(wǎng)吧可自行設(shè)立水果機(jī)的回收比例0%至40%。例：設(shè)立回收比例20%，則100個用戶一共投入10000個幸運(yùn)點，100個用戶最多拿回8000個幸運(yùn)點，8000幸運(yùn)點分別不等分布在100個用戶手中，2023幸運(yùn)點由網(wǎng)吧回收掉了。闖關(guān)達(dá)人闖關(guān)達(dá)人由官方提供題庫，題目內(nèi)容包含歷史、科學(xué)、生活的各系列。例：網(wǎng)吧設(shè)立闖過第一關(guān)可獲得投入點數(shù)的2倍獎勵網(wǎng)吧設(shè)立闖過第一關(guān)可獲得投入點數(shù)的5倍獎勵網(wǎng)吧設(shè)立闖過第一關(guān)可獲得投入點數(shù)的10倍獎勵則用戶闖到第二關(guān)假如選擇退出，則獲得5倍獎勵。選擇繼續(xù)闖過第三關(guān)獲得10倍獎勵，失敗則沒有任何獎勵。有獎競猜網(wǎng)吧設(shè)立未來未發(fā)生事件，由用戶選擇也許發(fā)生的結(jié)果例：設(shè)立題目，2023年10月5日英雄聯(lián)盟總決賽勝出隊伍皇族獎勵1:1SKT1獎勵1:2由顧客選擇相應(yīng)選項，若結(jié)果與用戶選擇一致，則用戶獲得相應(yīng)比例的獎勵兌換中心網(wǎng)吧設(shè)定每個禮品的兌換條件，并設(shè)立禮品的庫存數(shù)量及更新周期例：1000幸運(yùn)點兌換10元網(wǎng)費(fèi)庫存20個/周1000幸運(yùn)點+20水晶兌換10元點卡庫存60個/月商品秒殺網(wǎng)吧設(shè)定秒殺活動的啟動時間及秒殺商品，網(wǎng)吧可設(shè)立參與秒殺活動是否需要幸運(yùn)點例：天天19:00網(wǎng)吧啟動秒殺活動，2元秒殺20元網(wǎng)費(fèi)19:00第一個點擊秒殺的用戶可花2元購買到20元的網(wǎng)費(fèi)在線抽獎網(wǎng)吧設(shè)定在線抽獎的啟動時間及抽獎的禮品，網(wǎng)吧可設(shè)立參與條件是會員才干參與還是所有在線的用戶都能參與例：每周六15：00網(wǎng)吧啟動在線抽獎活動，條件不限禮品：瓶裝百事可樂30瓶15:00在網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶，均有機(jī)會獲得1瓶可樂四、網(wǎng)吧現(xiàn)狀1.根據(jù)網(wǎng)吧充值贈送及分區(qū)費(fèi)率，網(wǎng)吧的平均用戶實際費(fèi)率為元/小時2.平均每個用戶每次到網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間是小時/次3.平均每個用戶每月到網(wǎng)吧報道的次數(shù)是次/月4.網(wǎng)吧每月新增會員的數(shù)量是個/月五、如何提高網(wǎng)吧網(wǎng)費(fèi)收入=活躍用戶數(shù)量*用戶上機(jī)時長*用戶上機(jī)頻次*實際費(fèi)率提高項目提高方法活躍用戶數(shù)量充值贈送新會員卡用戶上機(jī)時長上機(jī)時長、游戲任務(wù)用戶上網(wǎng)頻次上機(jī)簽到實際費(fèi)率充值贈送網(wǎng)費(fèi)用幸運(yùn)點替代六、選擇方案功能組合方案A方案B方案C方案D方案E方案F方案G七、方案細(xì)則基礎(chǔ)設(shè)立新用戶注冊新用戶注冊將獲得幸運(yùn)點試玩手機(jī)驗證手機(jī)驗證的用戶獲得幸運(yùn)點獎勵簽到系統(tǒng)作用：提高用戶每周或每月到網(wǎng)吧報道的次數(shù)規(guī)則：規(guī)則獎勵7天內(nèi)簽到次15天內(nèi)簽到次30天內(nèi)簽到次上機(jī)任務(wù)作用:延長用戶每次到網(wǎng)吧上網(wǎng)的時間規(guī)則：正常時間段連續(xù)上網(wǎng)1小時幸運(yùn)點獎勵連續(xù)上網(wǎng)2小時幸運(yùn)點獎勵連續(xù)上網(wǎng)3小時幸運(yùn)點獎勵連續(xù)上網(wǎng)4小時幸運(yùn)點獎勵連續(xù)上網(wǎng)5小時幸運(yùn)點獎勵連續(xù)上網(wǎng)6小時幸運(yùn)點獎勵6小時后每小時獲得幸運(yùn)點獎勵徹夜時間段每小時獲得幸運(yùn)點獎勵充值任務(wù)——充值贈送幸運(yùn)點（選擇啟動）作用：改變用戶對網(wǎng)吧充值必須贈送網(wǎng)費(fèi)的觀念，通過幸運(yùn)點的運(yùn)作提高網(wǎng)吧會員費(fèi)率。（注：在用戶未認(rèn)清幸運(yùn)點價值前，啟動此活動效果甚微）規(guī)則：充值10元請根據(jù)實際情況決定充值20元請根據(jù)實際情況決定充值30元請根據(jù)實際情況決定充值50元請根據(jù)實際情況決定4.1此項活動啟動對整體活動沒影響，將增長活動預(yù)算的額外支出費(fèi)用4.2明確目的，此項活動是單純的回饋用戶提高粘度或競爭力還是為了將充值贈送網(wǎng)費(fèi)轉(zhuǎn)化為充值贈送幸運(yùn)點，對充值贈送貨幣更有效控制支出與消耗充值任務(wù)——充值贈送新會員卡（選擇啟動）作用：為網(wǎng)吧強(qiáng)制引入新會員，提高網(wǎng)吧新增會員的速度規(guī)則:充值100元元新會員卡充值200元元新會員卡充值300元元新會員卡充值500元元新會員卡充值1000元元新會員卡以上新會員卡只能給非本網(wǎng)吧會員使用，涉及兌獎?wù)咦陨碜ⅲ捍隧椈顒訂訉φw活動沒影響，將增長活動預(yù)算的額外支出費(fèi)用游戲任務(wù)作用：將普通禮品與游戲禮品進(jìn)行區(qū)分規(guī)則：正常時間段玩網(wǎng)吧指定游戲每小時可獲得1個水晶徹夜時間段0.5個水晶指定游戲為游戲名稱游戲名稱游戲名稱游戲名稱幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤作用：提高用戶體驗，回收幸運(yùn)點規(guī)則：（每獲得1元獎品消耗120點幸運(yùn)點，回收比例20%）獎品名稱備注永不中獎永不中獎————————————————————幸運(yùn)水果機(jī)作用：有效提高用戶體驗，回收幸運(yùn)點規(guī)則：設(shè)立幸運(yùn)水果機(jī)回收比例%例：網(wǎng)吧用戶玩幸運(yùn)水果機(jī)，有一部分人贏，有一部分人輸。當(dāng)設(shè)立回收比例20%時，則所有用戶贏取幸運(yùn)點為所有用戶投入幸運(yùn)點的80%商品秒殺作用：活躍網(wǎng)吧氣氛，調(diào)整高峰期平均數(shù)規(guī)則：日期活動時間獎品數(shù)量周五周六周日兌獎中心（價格越低，兌換規(guī)定越高，1:1兌換取中間值）以下禮品僅供參考，請按網(wǎng)吧用戶的喜好或需求選擇獎品禮品名稱禮品圖片（僅供參考）單價庫存數(shù)量庫存更新月支出網(wǎng)費(fèi)兌換規(guī)則點卡兌換規(guī)則抱抱熊兌換規(guī)則充電寶兌換規(guī)則個性鬧鐘兌換規(guī)則飲料系列兌換規(guī)則飲料系列兌換規(guī)則泡面兌換規(guī)則禮品分類網(wǎng)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)作為網(wǎng)吧自產(chǎn)物，相相應(yīng)的面值所需成本極低點卡網(wǎng)吧的游戲用戶占了整體用戶的最大比例，點卡是用戶極為實用的禮品實物獎品實物獎品由網(wǎng)吧提供，網(wǎng)吧挑選禮品需根據(jù)用戶的喜好或需求來選擇飲料副食品飲料副食品可以即時消耗，實用性也非常強(qiáng)其他有條件的可以聯(lián)合其他行業(yè)，如：電影票、臺球票等高面值低成本的禮品作為獎