新媒體營銷的方法改

新媒體營銷方法（一）主講教師許曉芹CONTENS01病毒營銷02事件營銷目錄03口碑營銷04饑餓營銷01病毒營銷01病毒營銷病毒營銷是一種通過客戶之間的自發(fā)傳播，從而達(dá)到像病毒一樣快速蔓延，并迅速形成較大影響力的營銷方式。社交化傳播話題性傳播可植入性傳播簽名式傳播激勵(lì)效應(yīng)傳播溝通效應(yīng)傳播協(xié)同效應(yīng)傳播天生的傳播特性02事件營銷01事件營銷事件營銷是通過策劃和組織并利用有價(jià)值、有影響力、有名人效應(yīng)的事件，引起媒體、社會(huì)和消費(fèi)者的興趣，促使企業(yè)或產(chǎn)品的形象更出名，最終使產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去的手段和方法。求真務(wù)實(shí)事件營銷的特點(diǎn)免費(fèi)性目的性風(fēng)險(xiǎn)性多樣性新穎性效果明顯02事件營銷的要素構(gòu)成新聞事件的客觀事實(shí)的要素決定著新聞事件價(jià)值的大小，新聞事件價(jià)值的大小又決定著新聞事件的著重處理程度。重要性顯著性接近性趣味性事件營銷成功的因素03口碑營銷01口碑營銷口碑營銷是利用地方特產(chǎn)老字號(hào)廠家和企業(yè)品牌的口碑來進(jìn)行營銷的手段和方式。新媒體營銷對(duì)口碑與網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。企業(yè)利用新媒體平臺(tái)，將產(chǎn)品的口碑以文字為載體，使企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，從而獲得銷售效益。123可信度高傳播成本低團(tuán)體性強(qiáng)口碑營銷的特點(diǎn)02發(fā)布渠道進(jìn)行新媒體口碑營銷時(shí)，在微博、微信朋友圈、QQ、IM、論壇等人員比較密集、社交性比較強(qiáng)、傳播范圍比較廣的平臺(tái)來發(fā)布消息更容易樹立口碑。營銷效果可視營銷數(shù)據(jù)可追蹤營銷服務(wù)行業(yè)排他營銷形式獨(dú)特口碑營銷的特點(diǎn)終端推廣媒體廣告降價(jià)促銷公益營銷口碑營銷的策略04饑餓營銷01饑餓營銷饑餓營銷是產(chǎn)品供應(yīng)者故意降低產(chǎn)量、控制供求關(guān)戛、制造“供不應(yīng)求”的假象來維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而獲得高售價(jià)和高利潤的營銷策略。多用于商品和服務(wù)的商業(yè)推廣。1.核心

饑餓營銷是平常商家先用“秒殺”“限量”引起顧客的購買欲望，然后再降低供應(yīng)量，制造“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，以大大提高人們的購買欲望，為日后的大量銷售奠定基礎(chǔ)。來吸引顧客提商價(jià)格，樹立品牌高價(jià)值的形象來影響最終的價(jià)格先定好令人驚喜的價(jià)格調(diào)節(jié)供求兩端的數(shù)量供不應(yīng)求的假象形成后2．運(yùn)作模式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小010203消費(fèi)者心態(tài)不成熟產(chǎn)品不可替代性強(qiáng)2．運(yùn)作模式(2)一方面，饑餓營銷可以使企業(yè)和品牌得到更好的宣傳，使其產(chǎn)生更多附加值；另一方面，如果運(yùn)用饑餓營銷不當(dāng)，則會(huì)對(duì)品牌造成傷害。品牌傷害(1)當(dāng)饑餓營銷實(shí)施過度時(shí)，定價(jià)過低而銷量過少，就可能使消費(fèi)者“期望越大，失望越大”，進(jìn)而選擇其他企業(yè)或品牌的產(chǎn)品，造成顧客流失。顧客流失(3)過度地人為制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張的氣氛，一旦消費(fèi)者心理成熟，對(duì)這種做法產(chǎn)生反感，或者出現(xiàn)替代品，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。顧客反感3．負(fù)面影響引起客戶的注意12建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求3使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生期望值，擁有強(qiáng)烈的購買欲望4設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件4．步驟1234內(nèi)容要原創(chuàng)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易滿足客戶的需求形式要多樣化文字、圖片、視頻、動(dòng)畫、漫畫、游戲。依靠自然轉(zhuǎn)載

可以在多個(gè)媒體平臺(tái)發(fā)布，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品信息可以得到更好的傳播。明確客戶

明確客戶的群體特征，積極探索客戶的需求，提供創(chuàng)建內(nèi)容的方向。5．技巧消費(fèi)者要注意觀察分析，不要被假象蒙蔽，做到理性消費(fèi)。02222220111饑餓營銷要根據(jù)消費(fèi)者的心理激發(fā)其購買欲，宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響。03饑餓營銷的運(yùn)作要與消費(fèi)者產(chǎn)生心理共鳴，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)量力而行，切忌盲目自大。0

4企業(yè)只有利用新媒體平臺(tái)來宣傳造勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略，提高銷售的服務(wù)質(zhì)量，才能更好地發(fā)揮