大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃集合15篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃集合15篇時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，希望能夠幫助到大家。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃1一、比賽介紹創(chuàng)業(yè)計劃又名"商業(yè)計劃（businessplan）"，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司情況、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進度安排、團隊及企業(yè)經(jīng)濟狀況、財務(wù)預(yù)測假定等幾個方面的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，把握這一機會的過程，說明所需要的資源，提示風(fēng)險和預(yù)期回歸等。創(chuàng)業(yè)計劃大賽旨在培養(yǎng)參賽者創(chuàng)新精神的同時，更鍛煉參賽者的實踐能力與領(lǐng)導(dǎo)能力，提高參賽者及其團隊的綜合素質(zhì)。我們真誠希望身懷創(chuàng)業(yè)夢想的未來企業(yè)家們不僅能夠本屆大賽的演練培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，還能夠在眾多專家的點撥下提煉出更具競爭力的創(chuàng)業(yè)計劃。二、學(xué)分認定為鼓勵杉達學(xué)生踴躍參加本屆比賽，特對滿足以下條件的參賽學(xué)生，予以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學(xué)分）的學(xué)分認定。1、必須參加本屆比賽的全部培訓(xùn)。2、在規(guī)定時間完成比賽各環(huán)節(jié)（實力作證、初賽及復(fù)賽），各環(huán)節(jié)的評分均在70分以上。三、"實力作證"環(huán)節(jié)介紹大賽特設(shè)"實力作證"環(huán)節(jié)，通過使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司提供的onservice模擬軟件系統(tǒng)作為競賽平臺，每隊學(xué)生代表一家公司，每家公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成決策。學(xué)生的任務(wù)是經(jīng)營一家在快速發(fā)展環(huán)境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、預(yù)計需求管理、服務(wù)質(zhì)量管理、定價以及市場營銷等。同時參與者也將面臨戰(zhàn)略決策的制定，如：投資海外市場計劃。本模擬將讓參與者了解企業(yè)中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時也讓參與者領(lǐng)悟到運營決策和營銷決策如何影響整個公司的財務(wù)狀況。通過模擬演練，參與者還可以從團隊合作和如何解決企業(yè)實際問題等方面獲得寶貴的實踐經(jīng)驗。實力作證環(huán)節(jié)的最終目的是股東價值最大化，以股東累計回報作為評判標(biāo)準(zhǔn)。每個回合的決策周期約為2-3天，參賽隊伍可在任意支持上網(wǎng)的場所完成決策。在"實力作證"比賽期間，比賽平臺onservice上的交流平臺為復(fù)賽"實力作證"環(huán)節(jié)的賽事咨詢及信息發(fā)布的唯一平臺。四、大賽宗旨培養(yǎng)創(chuàng)新意識激發(fā)創(chuàng)意思維提高創(chuàng)造能力鼓勵創(chuàng)業(yè)精神五、參賽時間XX年10月——20xx年4月六、策劃主辦單位上海杉達學(xué)院勝祥商學(xué)院上海杉達學(xué)院就業(yè)辦上海杉達學(xué)院校團委七、贊助方芬蘭cesim公司免費提供本屆比賽"實力作證"環(huán)節(jié)的全部參賽注冊帳號。八、參賽對象上海杉達學(xué)院全校本科及?？茖W(xué)生九、參賽作品分類n產(chǎn)品類：a、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；b、生物醫(yī)藥類；c、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；d.電子信息類；e、材料類；f、機械能源類n服務(wù)類：g、服務(wù)咨詢類十、參賽方式1、參賽者以小組形式參賽，原則上不超過5人。可以跨學(xué)科跨專業(yè)組隊參賽，特別鼓勵理工、人文類和經(jīng)濟管理類同學(xué)合作，不同專業(yè)人才的相互合作，可形成優(yōu)勢互補。2、作品應(yīng)是針對一項產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源包括參賽小組成員所參與的或直接引用他人的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術(shù)或一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。如引用他人的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，參賽小組需向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可。3、參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的深入、具體、完整的，理論上可行的，實際上可操作的創(chuàng)業(yè)計劃，同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家或企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)計劃走入市場。所有完成的創(chuàng)業(yè)計劃書要求有打印版及電子版兩種形式。4、參賽項目必須處于擬創(chuàng)業(yè)、孵化或起步階段，下列情況不包括在內(nèi)：從第三方購買的項目、現(xiàn)有公司的擴建項目、地產(chǎn)聯(lián)合投資項目、連鎖加盟項目、特許經(jīng)營項目、現(xiàn)存公司的分機構(gòu)的投資項目等等。十一、賽事時間進度表時間賽事安排XX年10月中上旬——XX年11月上旬大賽的前期準(zhǔn)備與宣傳；有意向參賽的團隊組隊報名，填寫并提交團隊報名表和創(chuàng)業(yè)計劃提綱。XX年11月中旬——XX年12月中旬大賽評委初步篩選參賽團隊；大賽動員培訓(xùn)；參賽小組參加"實力作證"環(huán)節(jié)，模擬商戰(zhàn)演練。XX年12月中下旬撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的專題培訓(xùn)20xx年1月——20xx年2月（包括寒假）參賽小組深入調(diào)研，完成創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年2月28日之前參賽小組提交"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽文本20xx年3月上旬根據(jù)"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績和"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽評分，確定入圍復(fù)賽小組名單和各隊指導(dǎo)老師名單。20xx年3月上旬——20xx年4月中旬開展創(chuàng)業(yè)系列培訓(xùn)及講座，入圍復(fù)賽的小組在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，深化完善創(chuàng)業(yè)計劃書。20xx年4月中旬入圍復(fù)賽的小組（8-12組）提交創(chuàng)業(yè)計劃書復(fù)賽稿和團隊展示dv視頻（3分鐘）20xx年4月下旬公布入圍決賽公開答辯環(huán)節(jié)的名單（6組），最終評選出一、二、三等獎及其它獎項。十二、賽事的具體安排1、啟動階段XX年10月中上旬大賽動員宣傳，參賽團隊組隊并報名，填寫并提交團隊報名表打印稿一份（格式見附件1）和創(chuàng)業(yè)計劃提綱（理想篇幅3-4頁，具體要求見附件2）至校團委辦公室，金海校區(qū)參賽團隊兩份文件的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。報名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）注：大賽相關(guān)資料下載的公共郵箱：business_，密碼：000000，文件夾：創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料匯總。2、大賽"實力作證"階段大賽評委根據(jù)有意向參賽團隊的創(chuàng)業(yè)計劃提綱進行初步篩選，公布參賽團隊名單。XX年11月中旬——XX年12月中旬，參賽團隊將參加"實力作證"環(huán)節(jié)，各小組通過6-8輪回合的競爭，以企業(yè)的股東累計回報作為決策模擬成績的評判標(biāo)準(zhǔn)，"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績將計入初賽。3、初賽階段各參賽團隊于20xx年2月28日（周五）之前至校團委辦公室提交創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品及參賽承諾書（見附件5），a4打印稿一份，同時金海校區(qū)參賽團隊將初賽計劃書的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。所提交的計劃書電子版與打印版須完全相同，缺一不可，過時不交，視為自動棄權(quán)。大賽評委會將對所有參賽作品進行遴選，按照大賽書面評審細則（見附件3），挑選作品進入復(fù)賽。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）備注：各小組的"參賽承諾書"須a4紙打印一份，并用黑色黑水筆手寫簽名及日期。4、復(fù)賽階段大賽組委會根據(jù)"實力作證"環(huán)節(jié)的競爭成績（30%）以及"創(chuàng)業(yè)計劃書"初賽評分（70%），綜合評定入圍復(fù)賽的小組名單（8-12組），將于20xx年3月上旬公布名單。入圍復(fù)賽的參賽團隊將于20xx年3月上旬——4月中旬繼續(xù)修改創(chuàng)業(yè)計劃書，由商學(xué)院專業(yè)教師進行個別輔導(dǎo)，并準(zhǔn)備復(fù)賽團隊展示視頻（3分鐘），創(chuàng)業(yè)計劃書的復(fù)賽的書面評審見附件3。復(fù)賽將在20xx年4月中旬進行，各參賽小組提交修改后的創(chuàng)業(yè)計劃書（電子版+紙質(zhì)版）和團隊展示ｄｖ視頻（3分鐘）。復(fù)賽最終成績將根據(jù)復(fù)賽創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（80%）、團隊ｄｖ視頻展示（20%）兩項計算，評選出前6組入圍決賽。備注：實力作證+初賽+復(fù)賽成績均超過70分，且參加全部培訓(xùn)的同學(xué)，將獲得《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實踐》課程（任意選修課2學(xué)分）的學(xué)分認定。5、決賽階段——公開答辯環(huán)節(jié)決賽公開答辯評委將由校內(nèi)專家、校外創(chuàng)業(yè)專家、企業(yè)界人士擔(dān)任，各參賽小組（6組）的決賽公開答辯陳述環(huán)節(jié)必須做ppt，團隊陳述環(huán)節(jié)中可穿插ｄｖ視頻，該環(huán)節(jié)將嚴格控制時間，如陳述超時，現(xiàn)場主持人將終止其陳述。答辯流程如下：n"創(chuàng)業(yè)計劃書"團隊陳述（8分鐘）n決賽評委根據(jù)小組的創(chuàng)業(yè)計劃書提問，團隊回答（10分鐘）決賽最終成績將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書作品的書面評審成績（40%）、創(chuàng)業(yè)計劃書團隊陳述及回答評委問題（60%）兩項計算。十三、獎項設(shè)置本屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽階段將設(shè)一、二、三等獎，并根據(jù)參加決賽小組的臨場表現(xiàn)由現(xiàn)場觀眾評出"現(xiàn)場最佳人氣獎"一名。所有參賽團隊在決賽結(jié)束后一周之內(nèi)，均可向比賽組委會提交參賽感言，參與"最佳體驗獎"的評選。感言內(nèi)容形式不限，歡迎附照片、圖片、視頻等多媒體資料，金海校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團隊發(fā)至大賽組委郵箱。無須打印，電子版即可。同時為鼓勵大一學(xué)生參賽，大賽組委會將根據(jù)大一學(xué)生的報名情況，如果參賽踴躍，大賽將設(shè)"最佳新人獎"一名，從大一參賽團隊中評選產(chǎn)生（參賽隊員必須全部是大一學(xué)生）。以上獲獎?wù)呔鶎⒈皇谟铇s譽證書、獎品或獎金一份。十四、組織者權(quán)利與義務(wù)1、作為大賽組織者，大賽組委會有權(quán)對整個活動的所有環(huán)節(jié)進行攝影、攝像以及錄音。2、大賽組委會有義務(wù)不泄露參賽商業(yè)計劃書中所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，但由于大賽的公開性，如非大賽組委會的過錯或不可避免因素而導(dǎo)致參賽的商業(yè)計劃書技術(shù)秘密和商業(yè)秘密泄漏，大賽組委會將為此不負任何法律責(zé)任。上海杉達學(xué)院勝祥商學(xué)院上海杉達學(xué)院就業(yè)辦上海杉達學(xué)院校團委XX年9月23日大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃2一、活動時間3月3號-4月22號二、報名方式班級推薦，個人自薦，每個人只能參加一個項目。在團支書處領(lǐng)取《汽車學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表》，或者在報名現(xiàn)場領(lǐng)取?，F(xiàn)場報名3月3號-6號，9號-13中午11：40-12：40東、北校區(qū)主干道3月3號-5號，9號-12號下午4：40-6：30東、北校區(qū)主干道其他時間報名請參賽者把表填好在3月13號之前的每天晚上10點交到葉益楷北區(qū)b棟725聯(lián)系電話：159XX1303短號：631303三、報名截止日期3月13日晚上10：00四、參賽要求本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗者均可自由組隊參加，可以跨班級跨學(xué)院組隊，以負責(zé)人所在班級統(tǒng)計班級參賽隊伍數(shù)量。每個班級至少組一隊參加五、創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品提交格式作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，語言簡潔，條理分明六、創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品提交時間初賽作品：3月27號下午，電子版決賽作品：4月14號，a4打印稿七、參賽項目要求1、所有項目可以從我們提供的參考項目中選取，也可以是其他項目。所有項目必須具有較高的科學(xué)性、先進性、理論性和可操作性；2、必須具有原創(chuàng)性，禁止抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲，取消參賽資格。八、大賽項目創(chuàng)業(yè)計劃書的要求《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》能夠簡述市場背景，公司是做什么的，你的客戶是誰，項目的可行性分析，核心競爭力是什么，競爭優(yōu)勢有哪些，公司將實施怎樣的營銷策略，你的公司管理戰(zhàn)略是什么，人才戰(zhàn)略是什么，財務(wù)狀況如何，如何規(guī)避風(fēng)險等即可。從初賽項目書中評選出11個項目角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎。大賽設(shè)立最佳組織獎鼓勵以班級為單位參賽。九、名次計算方法（一）初賽項目書寫作分數(shù)×30%+答辯分數(shù)×70%=總分。按照總分分值由大到少決定進入決賽名單；（二）決賽項目書寫作分數(shù)×40%+答辯分數(shù)×60%=總分按照總分分值由大到少決定金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎；十、獎項設(shè)置大賽獎項分類六個等級，分布見下列表：獎級獎項數(shù)量說明金獎獎金/品+證書1推薦到校級創(chuàng)業(yè)大賽銀獎獎金/品+證書2推薦到校級創(chuàng)業(yè)大賽銅獎獎金/品+證書3最佳創(chuàng)意獎證書1最佳組織獎證書1十一、大賽的評審流程第一輪：參賽選手提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表》第二輪：提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》，參加初賽答辯，從中評選出11個團隊進入決賽，如果項目數(shù)量不足規(guī)定數(shù)，將由分團委研究相應(yīng)遞減項目，為鼓勵班級積極組隊參賽，設(shè)立最佳組織獎。第三輪：提交《創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目書》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎和最佳創(chuàng)意獎。十二、活動最終解釋權(quán)歸汽車學(xué)院分團委。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃3可獲五大支持場所及水電全免費首先，大家可以選擇到創(chuàng)業(yè)示范園進行創(chuàng)業(yè)。五華區(qū)的創(chuàng)業(yè)園叫北理工孵化器大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，由五華區(qū)政府與昆明北理工科技孵化器共同建設(shè)，位于昆明市學(xué)府路690號金鼎科技園內(nèi)。在創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)者將獲得五大支持，免費入駐是第一樁，創(chuàng)業(yè)園為每個創(chuàng)業(yè)團隊提供免費的辦公場所、辦公設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)平臺，水電費也是全免的哦。其次就是中介服務(wù)，提供工商代辦、財務(wù)代理、年度審計、法律咨詢、專利申請、商標(biāo)注冊、認證服務(wù)、資信評估等服務(wù)。再者，項目及知識產(chǎn)權(quán)申報服務(wù)。為具備條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、項目合作，組織企業(yè)參加成果展示和洽談會。另外，通過“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)資金”的股權(quán)投資，吸引社會資金投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。最后，形成創(chuàng)業(yè)聯(lián)絡(luò)員-創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)員-創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的三級輔導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系，從創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)管理、產(chǎn)品推廣等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供“一對一”的指導(dǎo)。資金扶持可申請無償資助，還有“貸免扶補”在創(chuàng)業(yè)園最大的好處就是可以獲得創(chuàng)業(yè)扶持，首先，云南省確定，對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)5年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人或團隊經(jīng)營實體，經(jīng)項目評審后，給予3-5萬元一次性無償資金資助。無償資助的資金作為創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營性資金，主要用于房租、經(jīng)營場所裝修、加盟、機器設(shè)備購置、采購貨品等方面的支出。只需要申請人提交所需的材料就可以輕松辦理。這里要提醒廣大創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，每年度申報截止日期為當(dāng)年6月底前。扶持項目不得重復(fù)享受，只可申報1個項目。除了入園創(chuàng)業(yè)獲得一些資金扶持之外，我省對于創(chuàng)業(yè)還有持續(xù)不斷的資金貸款扶持支持，這就是“二次貸款扶持業(yè)務(wù)”。具體來說，對經(jīng)“貸免扶補”或小額擔(dān)保貸款政策扶持，穩(wěn)定經(jīng)營2年以上、帶動就業(yè)5人以上、償還貸款記錄良好、已還清全部貸款、并按期納稅的優(yōu)秀大學(xué)生經(jīng)營實體，通過項目評審后，每年評選1000個，協(xié)調(diào)金融機構(gòu)再次給予2年期50萬元以內(nèi)的貸款扶持，并按人民銀行公布的貸款基準(zhǔn)利率的60%給予貼息。二次貸款貼息項目全年均可申請。補貼政策才畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)有5000元場租補貼對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或畢業(yè)1年內(nèi)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人，未享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)孵化的經(jīng)營實體，可以申請獲得5000元的一次性場租補貼，符合條件的創(chuàng)業(yè)個人或團隊可申報1個創(chuàng)業(yè)扶持項目。網(wǎng)店經(jīng)營得好給予20xx元網(wǎng)店補貼對在云南省內(nèi)高校就讀的畢業(yè)學(xué)年或20xx年后畢業(yè)、在我省創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生個人或團隊。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺上開展電子商務(wù)的經(jīng)營形式（其所依托的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)應(yīng)在商務(wù)部門公示的電子商務(wù)示范企業(yè)名單之內(nèi)），持續(xù)經(jīng)營半年以上，且月收入超過當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，無違法違規(guī)交易行為。經(jīng)認定后，給予20xx元的一次性網(wǎng)店補貼。帶動6人以上就業(yè)給予創(chuàng)業(yè)補貼20xx元對享受“貸免扶補”政策首次創(chuàng)業(yè)成功并穩(wěn)定經(jīng)營1年以上的創(chuàng)業(yè)者，同時，帶動我省3至5人（含5人）就業(yè)，并簽訂勞動合同的，給予1000元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼；帶動我省6人以上就業(yè)，并簽訂勞動合同的，給予20xx元的一次性創(chuàng)業(yè)補貼。對首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，再增加一次性創(chuàng)業(yè)補貼1000元。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃4(一)市場背景:“陶藝”不向交易雙方的任何用戶提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)。一旦89%的商品全部售出，他們就會忽略它們。他們最大的缺點在于交易期等待時間長，相互信任度低，對出售的商品缺乏技術(shù)鑒定和評估，使買家總是感到不安。優(yōu)點:規(guī)模大，先進入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行交易，成本低，掌握商品的詳細信息有一定的透明度。同一時期，高校學(xué)生的需求有相似之處，也有不同之處，對待售商品的需求也越來越大。有的商品耐用性強，有的大學(xué)生為了減輕家庭負擔(dān)，更喜歡買二手商品。校園交易可信度高，方便又便宜?！按蟛糠謱W(xué)長都在忙著找工作。出門在外檢查東西不方便，又不愿意浪費時間處理帶不走的東西。目前高校內(nèi)部交易混亂，甚至互相擠壓，傷害同學(xué)。另一方面，在中國，為大學(xué)生提供特殊服務(wù)的市場仍然是空白。在校學(xué)生潛能單調(diào)，精神空虛日益暴露。大四學(xué)生出去找工作要面對很多困難。經(jīng)常碰壁，失去希望，甚至自殺。即使找到了一般的工作，也會出現(xiàn)一系列的社會問題，比如對當(dāng)?shù)氐淖》亢桶踩皇煜?，這些都是無奈的。急需一個全國性的大學(xué)生組織來幫助他們！(二)項目概述:基于以上數(shù)據(jù)的分析和推理，我們決定在全國各高校采用“電商網(wǎng)+固定電話+固定店鋪地址”的管理方式，利用全國統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為大學(xué)生提供完善的售前、售后服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。在為各高校內(nèi)部交流提供強大售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采取“多方轉(zhuǎn)貨+快速物流”等措施，加快交易速度，確保雙方成功，保護我們學(xué)生自身利益。我們的宗旨是以二手貨為先導(dǎo)，以一流的服務(wù)為堅強后盾！同時，利用我們的國家網(wǎng)絡(luò)和平臺，為全國流動的學(xué)長提供全方位的人文服務(wù)，為全國大學(xué)生定期開展校園活動，努力選拔新人，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛力，激活他們的課余時間。(三)市場調(diào)研和可行性分析:我們對我校20xx多人進行了抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人。Sias市場研究:1.這兩個月你買過二手貨嗎？2.什么時候，在哪里，怎么買的，多少錢買的？3.交易中有哪些滿意和不滿意的地方？4.如果有“二手交易平臺”，你愿意交易嗎？5.你還想提供什么服務(wù)？沒有二手交易:目前各高校二手交易僅限于電子產(chǎn)品、書籍等有銷售先例的產(chǎn)品。其實他們并不知道有些東西是有潛在買家的，只是賣家單方面認為沒有渠道和市場！和我們學(xué)校畢業(yè)出去找工作的50個同學(xué)做了詳細的對話。發(fā)現(xiàn)有44人表示找工作有困難，要和認識的同學(xué)一起找工作，安全可靠。然而，他們限制了行動自由，不熟悉，信息不清楚，非常沮喪。被問到，有一個大學(xué)生自己的組織隨時隨地幫助他們怎么樣？大多數(shù)人都很驚訝，說:“太好了?！绷鶄€人說沒關(guān)系，餓死也不求人！(四)核心競爭力和文化理念我們避免賣方銷售中的麻煩、矛盾和誤解，為所有買方提供完善的系統(tǒng)售后服務(wù)，保證交易的公平和完整，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。讓賣家在最短的時間內(nèi)以合理的價格銷售自己的產(chǎn)品，也讓買家在最短的時間內(nèi)以最合適的價格買到最滿意的產(chǎn)品。“電商網(wǎng)+固定服務(wù)電話+固定店鋪地址”:“三重服務(wù)，讓你放心，保證你滿意”！我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會”！(五)長期戰(zhàn)略從大學(xué)的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網(wǎng)絡(luò)，為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù)，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會員的黃金服務(wù)，服務(wù)無論何時何地都在你身邊！(六)實施步驟第一步:在Sias建立第一個平臺，測試小規(guī)模運營的利弊。11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動:大型海報、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向?qū)W校部門申請固定地址展示銷售“學(xué)長離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場康二手商品交易會”(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一點手續(xù)費。提供書證:“相關(guān)文件說明、保修、售后服務(wù)”，觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的經(jīng)驗，廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！第二步:當(dāng)這個市場達到一定規(guī)模，組織一個有經(jīng)驗的市場開發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營，適應(yīng)變化，使90%的利潤可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天，在鄭州30所重點高校開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，然后第二天組織各種商品的大規(guī)模展銷！選擇合作伙伴，開放校園招聘面試:“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念和文化，找一個喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣做出大成績的人！不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略，在短時間內(nèi)建立一定規(guī)模的連鎖，在小范圍內(nèi)保證市場的正常運轉(zhuǎn)，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是看似誘人的利潤！沒有人能準(zhǔn)確預(yù)測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每個小網(wǎng)絡(luò)不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的需求和消費。第三步:河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時候，就開始探索外省。這時我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專門成立:市場拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同時也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通知總部，立即解決！總部負責(zé)鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機，協(xié)調(diào)國內(nèi)其他市場先行者繼續(xù)拓展市場，建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。估計至少要5年才能建成這個網(wǎng)絡(luò)！(七)風(fēng)險規(guī)避:前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做廣告，加強服務(wù)多元化。后期，把業(yè)務(wù)風(fēng)險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃5一、宗旨及商業(yè)模式本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。二、商品概述本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。三、淘寶網(wǎng)簡介淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。四、市場前景有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。五、經(jīng)營模式代理商網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力網(wǎng)店代銷可以降低投資成本網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的六、其他事宜網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品起始資金：0元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃650萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。A.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)B.10萬做為流動資金機及其意外資金。C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。D.4萬用于日常所需。素食餐飲項目一、素食餐飲項目的提出想法很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20__年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。二、市場分析1.客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。三、素食餐飲店的詳細計劃1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。四、素食餐飲店的營銷手段1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃7個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。針對這些特點，個人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循下列基本原則：1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。3.從簡單做起，起步越簡單越好。4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”。8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。10.要長期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對互聯(lián)網(wǎng)的一個方面或多個方面的深入了解，建立在那個方面的話語權(quán)。11.原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意，尤其在中國。12.不要追逐所謂的“熱門”或“冷門”。個人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。13.要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力。14.多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗。同時要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起！15.在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來大發(fā)展的人才團隊儲備。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見仁見智，不一而足。但對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見。其實，沒有哪里創(chuàng)業(yè)是容易的，無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。關(guān)鍵在于對“創(chuàng)業(yè)”和“成功”的理解。在網(wǎng)下，擺個小攤，賺幾個錢，就能算成功？也能算創(chuàng)業(yè)？縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國今天，物價、房價都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺電腦，“揭竿而起”！互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個人創(chuàng)業(yè)的場所。再說，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無數(shù)的機遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時光。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個人非常多，尤其許多不見經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為未來人的必修課，因為未來是全面的互聯(lián)網(wǎng)時代，是連接時代，是云時代，任何事業(yè)都將與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所以要從現(xiàn)在做起，打基礎(chǔ)，懂得互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)時代的主人。我們認為，大學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟情況來定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。至于在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)可以暫緩，但可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對互聯(lián)網(wǎng)進行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的了解，創(chuàng)業(yè)項目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，在畢業(yè)后再大張旗鼓、專心致志地進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時候都不為晚，因為機會在任何時候都存在。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃8各位來賓、老師們、同學(xué)們：你們好！今天，我校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽隆重啟動了。這次大賽也是我校為參加全國第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦的校內(nèi)選拔賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽對于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化具有十分重要的意義。在此，我代表校黨委對前來參加儀式的企業(yè)代表表示衷心的感謝，向參加儀式的各位老師和同學(xué)們表示誠摯的問候和良好的祝愿。一、大學(xué)生科技活動是培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新能力的重要載體。開展大學(xué)生課外科技活動是貫徹落實科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略的具體行動，是實踐“科技奧運”理念的現(xiàn)實要求，也是促進大學(xué)生健康成才、全面發(fā)展的有效途徑。學(xué)校通過每年一屆“挑戰(zhàn)杯”賽事的舉辦，在大學(xué)生中營造崇尚科學(xué)、勇于創(chuàng)新的良好氛圍，積極推動科技知識的學(xué)習(xí)和傳播，促進科技成果的推廣和應(yīng)用，培養(yǎng)了一大批具有科技創(chuàng)新能力的優(yōu)秀的青年人才。他們在我校構(gòu)建研究型大學(xué)的進程中充當(dāng)了推動良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的生力軍，為帶動更多具有科技專長、專業(yè)特長的學(xué)生投身現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮了重要的作用。我相信，這次以“弘揚創(chuàng)新精神倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)理念促進成果轉(zhuǎn)化造就未來人才”為宗旨的創(chuàng)業(yè)計劃競賽一定能展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采，啟迪智慧之光，掀起我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的又一次浪潮。二、學(xué)生科技創(chuàng)新活動要聯(lián)系社會企業(yè)力量，為學(xué)生創(chuàng)造更多鍛煉實踐的空間。我們要以“走出去、請進來”的形式，加強對外合作，建立校外的學(xué)生科技創(chuàng)新實踐基地，學(xué)生通過課余時間到企業(yè)學(xué)習(xí)實踐，完善知識結(jié)構(gòu)，鍛煉實踐創(chuàng)新能力。同時，我們要邀請知名企業(yè)來學(xué)校開展專題培訓(xùn)講座，為同學(xué)們參加科技創(chuàng)新活動提供幫助，讓同學(xué)們了解企業(yè)的研發(fā)需求和人才需求，為學(xué)生擇業(yè)發(fā)展提供支持和幫助，也使企業(yè)得到了具有專業(yè)知識的大學(xué)生的參與，為企業(yè)發(fā)展提供了更多的支持。三、青年大學(xué)生要肩負時代賦予的重任，致力于推動國家科技發(fā)展?？萍嫉陌l(fā)展在于創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在于青年。黨和國家對大學(xué)生的成長成才寄予了厚望。當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)肩負起時代賦予的重任，致力于推動國家科技發(fā)展，在全面建設(shè)小康社會的偉大實踐中建功成才。這里，我向全校學(xué)生提出幾點希望。第一，要樹立遠大理想，勇攀科技高峰。大學(xué)生是促進科技發(fā)展、推動先進生產(chǎn)力進步的生力軍，在實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史進程中，肩負著光榮而艱巨的任務(wù)。同學(xué)們要有遠大的志向，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能始終把握正確的前進方向，駕馭好科技浪潮。希望你們努力掌握先進的科學(xué)知識，打下扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)世界科技的前沿，追蹤世界科技發(fā)展的趨勢，今后逐步成為高新技術(shù)的領(lǐng)軍人物，為國家科技水平的提高做出貢獻。第二，要注重科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？萍汲晒耐茝V和應(yīng)用是科技進步的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多年來，校黨委高度重視大學(xué)生課外科技活動的發(fā)展，每年都有大批學(xué)生積極參與到學(xué)生課外科技活動之中，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的科技創(chuàng)新人才。同學(xué)們要高度重視科研成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，一方面通過課外科技學(xué)術(shù)作品競賽提升同學(xué)們科技創(chuàng)造能力，在我校強勢學(xué)科、特色學(xué)科上以及邊緣學(xué)科上發(fā)揮聰明才智，不斷提升我校大學(xué)生課外科技水平；另一方面通過創(chuàng)業(yè)計劃競賽，了解創(chuàng)業(yè)知識，按照市場經(jīng)濟規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，努力推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。第三，要加強團隊協(xié)作，促進自身素質(zhì)全面提高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和科技研發(fā)都需要團隊力量的推動。同學(xué)們要具有協(xié)作精神，尋求不同專業(yè)的同學(xué)共同組隊，帶動更多同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并在創(chuàng)業(yè)計劃競賽中相互學(xué)習(xí)、取長補短，團結(jié)協(xié)作，形成合力；在專業(yè)教師的指導(dǎo)和幫助下，培養(yǎng)自身的科技創(chuàng)新能力，不斷推動科技成果達到更高的水平，促進創(chuàng)業(yè)團隊取得更好的成績，進一步推動自身素質(zhì)得到全面提高。同學(xué)們，生活在科學(xué)技術(shù)突飛猛進和知識經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，大家要更加刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)知識，主動地投身科學(xué)實踐，拼搏進取、奮發(fā)有為，努力成為科學(xué)創(chuàng)新的先鋒，為國家的富強和民族的振興譜寫輝煌壯麗的青春篇章！最后，預(yù)祝本次大賽取得圓滿成功，預(yù)祝我校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)大賽中能夠再獲佳績。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃9一、創(chuàng)業(yè)背景據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。二、項目概述個性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。三、市場分析中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！四、市場環(huán)境網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。五、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、公司簡介（1）公司名稱：霓裳飾品（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。六、市場與競爭根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔(dān)心會被欺騙。七、市場營銷誠信，時尚，忠誠，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。八、風(fēng)險與對策知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營態(tài)度市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃10摘要隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。一、企業(yè)介紹創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。二、行業(yè)分析在中國，有近20xx萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么20xx萬大學(xué)生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。三、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負擔(dān)得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。詳細信息如下：XXX公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責(zé)人1名，企劃部負責(zé)人1名，物資采購部負責(zé)人1名，職員2名。我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。五、市場分析和預(yù)測1、市場描述廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū)，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。2、目標(biāo)市場根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?、目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。六、營銷策略1、創(chuàng)業(yè)初期①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。③游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。七、風(fēng)險分析與管理（一）商業(yè)風(fēng)險1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。3、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。3、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。4、校園市場潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃11一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值E.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的`市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。四、人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。五、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。A.市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B.目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C.目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道E.消費群特點我們之所以選擇這些渠道因為：1、季節(jié)變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。六、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A.競爭描述B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。七、營銷略策及銷售A.營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B.銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。八、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。九、風(fēng)險與風(fēng)險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？十、附錄如有以下材料，請列出A.公司背景及結(jié)構(gòu)B.團隊人員簡歷C.公司宣傳品D.相關(guān)詞匯十一、總結(jié)建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃12一.活動背景:在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，大學(xué)生就業(yè)問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生就業(yè)的重要突破口。為此，國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。就這樣，對于大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，迎接未來的挑戰(zhàn)，都有著重要的意義?！疤魬?zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧運”，其舉辦為大學(xué)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時，它也為社會經(jīng)濟發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)計劃書大賽選拔人才和作品。為此，我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃書大賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，動員更多的學(xué)生參加這項活動，提高學(xué)生參加比賽的便利性，我們業(yè)務(wù)部將精心策劃這項活動，現(xiàn)將活動安排如下:二.活動主題:懷化大學(xué)所有學(xué)生第五屆庶人挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽三.參與者:xxx四.組織者共青團懷化學(xué)院委員會懷化大學(xué)學(xué)生會五.組織者業(yè)務(wù)部綜合科和學(xué)生科六.時間和競賽流程安排(11月xx-12月xx)1.前期(11月5日-11月9日)前期準(zhǔn)備和宣傳階段(11月2日-11月9日)(1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內(nèi)外媒體(2)相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各部門、協(xié)會傳達比賽精神，發(fā)出團隊邀請函(3)參賽隊伍的注冊(4)啟動儀式及賽前訓(xùn)練(11月xx日)(5)、各班組項目準(zhǔn)備(6)組委會應(yīng)聯(lián)系相關(guān)企業(yè)和風(fēng)險投資機構(gòu)(7)組委會聯(lián)系學(xué)校內(nèi)外媒體(8)建立陪審團(9)建立競賽QQ群，加大宣傳力度2.報名階段(11月9日-11月25日，xx)3.初步培訓(xùn)和創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)初步培訓(xùn):(暫定)時間:11月8日地點:E2B-3012.中期(11月29日-12月初，xx)(1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內(nèi)外媒體(2)預(yù)賽(xx年12月10日)(3)決賽(20xx年12月24日)3.晚期(1)、后期宣傳(2)跟進各獲勝團隊的創(chuàng)業(yè)過程(3)組委會將對活動進行總結(jié)注:具體時間根據(jù)實際情況商定七.活動流程1.預(yù)賽每個團隊提交書面項目材料；評審團將審定參加決賽的項目；宣布最終團隊名單。我們將根據(jù)作品的整體質(zhì)量來選擇作品的數(shù)量，以提高最終作品的整體質(zhì)量，為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。2.最后的1、主要環(huán)節(jié)(1)團隊展示(2)、規(guī)劃展示與防御(3)案例分析(4)互相對抗(每個組長提出問題，與其他團隊辯論)(5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風(fēng)險投資機構(gòu)提供)備注:1.評委會將在決賽的每個環(huán)節(jié)公開突出重點。2.總決賽每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問和互動。3.學(xué)校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4.決賽的具體流程是暫定的，組委會將在必要時進行適當(dāng)修改時間:12月24日位置:E1C-201注:1.我們將根據(jù)總決賽的特點安排工作人員，圓滿結(jié)束本次活動。2.我們將邀請我校的優(yōu)秀評委來回顧這次活動，為學(xué)生創(chuàng)造一個公平的舞臺。八、獎項設(shè)置大獎(最終作品總數(shù)的3%)獎金+證書一等獎(最終作品總數(shù)的8%)獎金+證書二等獎(最終作品總數(shù)的24%)獎金+證書三等獎(最終作品總數(shù)的65%)獎金+證書在這近兩個月的時間里，我們的業(yè)務(wù)部門忙得不可開交，但同時也是有收獲的，忙著這個盛大的挑戰(zhàn)儀式，收獲挑戰(zhàn)帶來的成就和激情。我們的業(yè)務(wù)部門將全力以赴，爭取在這次活動中取得成功。我們相信，在我們業(yè)務(wù)部門師生的共同努力下，這項活動將取得圓滿成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃13自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。一、餐館名稱：xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主三、餐館預(yù)計面積：280~400m2四、目標(biāo)城市：廣州五、選址要求：1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)七、餐館開張預(yù)算：1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬2.裝修設(shè)計費用：700元3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為_元;d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元5.購買用具費用：a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;d.廚房用具，共4.5萬元;e.桌凳，共6000元;f.其他(請見清單)，共計20xx元，g.自動洗衣機1臺，1080元6.其他不可預(yù)計費用，20xx元八、餐館裝修風(fēng)格說明：1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))3.包廂裝修與大廳一樣4.其他無特別要求九、人員配備：1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人