直播電商基地規(guī)劃資料全案介紹

“xx電商直播小鎮(zhèn)”--打造膠東地區(qū)最大的新媒體直播基地--xxxxxxx有限公司20xx年x月目錄TOC\o"1-3"\h\u一、項目背景和必要性 41.中國電商直播行業(yè)進入市場爆發(fā)期 42.疫情下的實體經濟 43.xx服裝業(yè)、制造業(yè)、農副產品等企業(yè)現狀 4二、解決方案 51.建立內容電商直播小鎮(zhèn) 52.項目創(chuàng)意點 6三、xx電商直播小鎮(zhèn)優(yōu)勢 71.時間優(yōu)勢 72.原產地優(yōu)勢 73.培訓優(yōu)勢 74.資源優(yōu)勢 7四、項目成果預估 81.拉動市場交易 82.提升企業(yè)品牌 878393.企業(yè)轉型賦能 8209934.本地企業(yè)培育人才 8五、基地建設規(guī)劃 81.基地建設定位 82.直播基地空間規(guī)劃 81）xx展廳 82）新媒體培訓室 93）供應鏈展廳 94）直播工作室 95）直播間 96）設計師工作室 97）短視頻制作中心 108）互聯網直播服務中心 109）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地 1010）產業(yè)創(chuàng)新升級孵化基地 1011）電商快遞中轉區(qū) 10六、基地運營規(guī)劃 10（一）基地運作統(tǒng)籌 10（二）基地人員規(guī)劃 12七、基地運營開支預算 13八、基地經濟收益 14九、具體目標實現 14十、基地拓展發(fā)展 14十一、案例展現 15項目背景和必要性1、中國電商直播行業(yè)進入市場爆發(fā)期直播+電商模式已經成為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。2015年，直播在我國興起，并呈現快速發(fā)展態(tài)勢，2016年，淘寶直播和蘑菇街直播的啟動，預示著我國電商直播的正式開始，到2019年電商直播已經成為電商發(fā)展的主流。隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動態(tài)化的趨勢逐漸明顯，電商直播行業(yè)必將迎來新的發(fā)展紅利階段。2、疫情下的實體經濟用“生死一線”來形容疫情下的實體經濟并不為過。自疫情爆發(fā)后，線下幾乎沒有收入，百麗2月份業(yè)績下滑80%，3月無法預估；Levi’s李維斯近期關閉了中國市場半數門店，預計占集團收入的3%，這將為集團短期增長目標造成負面影響；Nike宣布將暫時關閉中國約半數門店，剩余店面將縮短營業(yè)時間；優(yōu)衣庫在中國關店270家，占總門店數的約40%，其在國際市場的收入短期內會進一步遭到打擊；H&M關閉了武漢地區(qū)的13家門店；……通過數據分析，短期內，疫情對旅游、娛樂、餐飲、酒店、制造等傳統(tǒng)行業(yè)影響非常大。3、xx服裝業(yè)、制造業(yè)、農副產品等企業(yè)現狀xx區(qū)服裝生產企業(yè)眾多，服裝企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，服裝工廠多數處于產業(yè)鏈底端。工廠面臨的最大問題就是“復工”難，疫情之下，很多企業(yè)即使在2月7日后陸續(xù)復工，但外地工人在3月之前回來的比例不會太高，即使回來，隔離期間也無法上班復工，時間預計平均推遲20-30天。由此工廠必將面臨“夏季訂單”延期、“成本上升和訂單違約”、“現金流吃緊”、“信心不足導致產能不足”等問題。制造業(yè)、農副產品等產業(yè)也面臨同樣的問題，也需要在疫后盡快恢復生產、銷售等工作。二、解決方案為了適應時代的發(fā)展，為了解決疫情下的困境，建立一個能快速清除庫存、帶動銷售的電商直播基地迫在眉睫。1、建立內容電商直播小鎮(zhèn)2017年，薇婭抓住了淘寶直播的新風口，400多萬淘寶粉絲，直播最高觀看人數超過800萬，2小時帶貨2.6億。2018年全年27億，與北上廣深一線城市頂級商圈的銷售業(yè)績相比也毫不遜色。2018年3月8日，李佳琦5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量，雙十一期間挑戰(zhàn)馬云成為“口紅一哥”，全網爆紅。截止2019年11月12日，“李佳琦Austin”抖音賬號粉絲數高達3488萬，淘寶直播賬號粉絲數1214萬，微博賬號粉絲數715萬，小紅書粉絲數23.7萬?！癘HMYGOD!”“買他！”更是深入小姐姐們的芳心。短視頻時代的到來，淘寶直播、抖音、快手等短視頻平臺的崛起，服裝商貿等行業(yè)要利用好直播平臺落地實操引流到經營產品上。實現規(guī)模經濟效益,打造短視頻時代的全新供求產業(yè)鏈。降低商戶經營交易成本，擴大獲客地域范圍，通過直播建立面對面的批零商客黏性感，提高商貿流通中產品零售附加值。xx作為xx區(qū)政府的戰(zhàn)略合作伙伴，將順勢而為，在xx建立內容電商直播小鎮(zhèn)，通過xx直播微信小程序，以直播的方式帶貨，利用視頻流造就一批直播商家，發(fā)揮人的積極主觀能動性。由原來商業(yè)模式跟著走到現在的模式領先一步搞創(chuàng)新型現代化經濟體系轉換。扶持商戶與現階段的市場營銷體系對接，強增長，強引流，強零售，建立一套可落地行之有效的新零售直播體系。目前微信月活量為12億左右，在流量如此龐大的洼地中，結合直播的方式產生的效果是無法估量的。并且xx還將提供大量的扶持政策，幫助1000+商家使用直播的方式突破千萬年成交額。xx將通過流量注入，短期內幫助xx當地企業(yè)消化庫存，解決現金流問題；長期更可使xx以數字化方式邁上經濟增長的快車道，努力將xx打造成童裝、農副產品等產業(yè)鏈最具影響力的電商直播平臺。2、項目創(chuàng)意點xx電商直播小鎮(zhèn)以xx直播為主，還將聯合淘寶、快手、抖音等直播平臺，為企業(yè)提供多平臺內容紛發(fā)。xx還將為xx的生產企業(yè)提供專業(yè)運營團隊，生產策劃優(yōu)質內容，為xx區(qū)當地企業(yè)提供內容生產、直播策劃、物流一體化解決方案。發(fā)展直播產業(yè)帶，通過優(yōu)質短視頻內容聚集在線人群，形成強大購買力，銷售全國化。打破地域產業(yè)帶限制，聚集有購買力的垂直精準粉。引發(fā)新時代的在線商品流通。直播小鎮(zhèn)功能設置分為三個板塊：1)在線培訓：xx企鵝新媒體學院培訓網紅主播培訓、直播營銷策劃及短視頻內容生產培訓?；馕⒁曨l行業(yè)人才短缺，為未來xx直播基地服務。2)網紅直播：邀請頭部主播的優(yōu)勢；孵化本地主播；為本地企業(yè)代播。3)直播供應鏈：整合xx區(qū)生產企業(yè)的產品線，與淘寶、京東、拼多多、小紅書直播平臺提供直播供應鏈支持，并與國內知名MCN機構簽約合作。三、xx電商直播小鎮(zhèn)優(yōu)勢1、時間優(yōu)勢：電商直播馬上進入井噴階段，又遇全國疫情緊張，線下實體店更加蕭條，這是進入電商直播行業(yè)的最佳時機。2、原產地優(yōu)勢：龐大優(yōu)質的產品供應鏈為主播帶貨提供高利潤、高品質、高傳播力度的產品體系支撐。3、培訓優(yōu)勢：依托xx企鵝新媒體學院，成熟完善的紅人主播供應體系，涵蓋發(fā)掘、培訓、打造、輸送全鏈條，為直播提供最核心的主播及管理人才儲備。4、資源優(yōu)勢：直播是做人氣，做流量，xx可以在這兩方面為我們的小鎮(zhèn)賦能，加速入駐小鎮(zhèn)企業(yè)良好運營。通過以上四大優(yōu)勢，將xx直播小鎮(zhèn)打造為集“內容運營、流量獲取、商業(yè)變現”為一體，充分利用“人、貨、場”優(yōu)勢，為入駐的個人及企業(yè)提供新媒體培訓、內容運營、直播帶貨、人才輸送及專業(yè)指導等綜合服務的膠東最大的電商直播小鎮(zhèn)。依托真實可見的體驗式互動銷售場景，集供貨場所、產品展示場地、帶貨及消費體驗場景于一體，向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。為古城xx增添又一張城市名片。項目成果預估1、拉動市場交易預計年度直播交易額達到20億元人民幣（參照臨沂順和母幼電商直播小鎮(zhèn)）。2、提升企業(yè)品牌企業(yè)獲取精準流量，增加曝光量，提高企業(yè)知名度。3、企業(yè)轉型賦能為企業(yè)提供創(chuàng)新、個性化、高質量的運營服務，使企業(yè)更快更好的適應快節(jié)奏多元化的時代。4、本地企業(yè)培育人才做到人才xx出，視頻xx造，商品xx發(fā)，內容直播看xx。通過微視頻行業(yè)的勢能帶動xx企業(yè)轉型。五、基地建設規(guī)劃1、基地建設定位：“xx電商直播小鎮(zhèn)”定位：“xx電商直播小鎮(zhèn)”以直播＋短視頻帶貨為主導，以引進優(yōu)質的MCN機構、孵化培養(yǎng)xx本地MCN機構為核心，圍繞xx各產業(yè)形態(tài)，以服裝、食品、母嬰等xx本地優(yōu)勢產業(yè)帶，開啟xx產業(yè)帶直播＋短視頻帶貨的“新零售模式”。2、直播基地空間規(guī)劃直播基地需要面積不少于15000平米，主要用于直播間與商品展示、直播培訓及視頻生產加工。xx展廳：500平米。展廳將展示xx在數字內容產業(yè)的能力，通過展示為政府、企業(yè)提供1700解決方案。新媒體培訓室：1000平米。由xx企鵝新媒體學院負責新媒體、電商培訓（淘寶、天貓、1688、京東、亞馬遜、拼多多等主流電商平臺開店、運營、活動等培訓課程）、電商直播培訓、運營、分銷、主播孵化、微信營銷培訓、商品拍照修圖、商品詳情頁面設計制作、代客服、代運營、品牌包裝策劃、網絡宣傳推廣、店鋪診斷、電商公共秘書服務（工商注冊、財務記賬、法律咨詢、貸款金融、數據監(jiān)測分析、政府公共服務對接、品牌培育、誠信建設、第三方平臺對接等）。供應鏈展廳：1000平米。用于xx市各企業(yè)產品樣品展示，利于整合xx及xx區(qū)內工業(yè)及農副產品注冊商標打造品牌，為基地及國內直播機構提供供應鏈輸出。直播工作室：4000平米。為電商直播機構（MCN）提供內容生產、直播帶貨一體化辦公空間，同時為初創(chuàng)的直播電商公司提供孵化支持。直播間：1500平米。將建設40個專業(yè)直播間及品牌直播館，單個面積在30平米、分為泛娛樂直播間、全類目專業(yè)直播間。并配備：化妝室、舞蹈培訓室、攝影棚、練歌棚等功能空間，向直播電商小鎮(zhèn)入駐企業(yè)和全市企業(yè)提供直播間共享使用服務，依托完善的網紅孵化體系，將直播內容輸送到泛娛樂直播、電商直播等直播平臺。設計師工作室：1500平米。建設30個專業(yè)設計師工作室，主要面向國內的服裝設計和工藝設計師。單個面積在50平米。設計師將設計好的產品在本地或工作室生產加工完畢后直接通過短視頻、電商直播預售。短視頻制作中心：2000平米。短視頻制作將為xx生產企業(yè)制作優(yōu)質的短視頻內容，通過短視頻傳播為企業(yè)賦能，打造新的銷售渠道?；ヂ摼W直播服務中心：1000平米。服務中心包含運營團隊辦公區(qū)、招商會客區(qū)、休息活動區(qū)等功能。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地：500平米為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊提供免費創(chuàng)業(yè)工位、創(chuàng)客空間、共享服務空間、政策指導、經營場地、資金申請、技術指導、咨詢策劃、項目顧問等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化服務，降低創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。產業(yè)創(chuàng)新升級孵化基地：500平米構建專業(yè)產業(yè)創(chuàng)新升級孵化場地，融合社會服務資源，為入駐企業(yè)提供科技、互聯網技術、品牌培育，科研資源對接，人才中介，營銷推廣，金融創(chuàng)新等產業(yè)升級配套服務。構筑xx市經濟發(fā)展新增長點，促進xx區(qū)商貿城市優(yōu)勢產業(yè)轉型升級。電商快遞中轉區(qū)：1500平米。為園區(qū)內企業(yè)提供快遞分揀、分撥、中轉場地。六、基地運營規(guī)劃緊急對應：疫情防控之下，為了快速完成基地建設，早日為困境中的企業(yè)提供服務，應急方案是小鎮(zhèn)的裝修、系統(tǒng)搭建與電商直播工作同步開啟。（一）基地運作統(tǒng)籌1、項目常規(guī)啟動：項目預計招商周期6個月；項目成熟期12個月。2、全面啟動基地招商入駐工作，并系統(tǒng)整合直播電商全產業(yè)鏈和供應鏈的各個環(huán)節(jié)，完善基地各項服務功能，降低基地企業(yè)的運營成本和交易成本，形成價值洼地，產生聚集效應，培育造血功能，產生規(guī)模效應帶動當地2000余家企業(yè)線上產品銷售。3、引進借助現有成熟的網紅主播資源，基地將聯合臨沂順和直播基地一起組建運營團隊，借助順和運營優(yōu)勢，整合本地產業(yè)優(yōu)勢，挖掘當地網紅，培訓孵化企業(yè)自持主播；基地同時培育網紅為企業(yè)代播，并與國內頭部的主播合作，多渠道促進當地產品線上銷售。4、完善基地基礎設施，網絡和通信等硬件環(huán)境，充分發(fā)揮商務辦公，商品展示，倉儲物流，公共服務，人才培訓，創(chuàng)業(yè)孵化等功能，將園區(qū)建設成為一個集平臺，貨源，倉儲，物流為一體的直播電商聚集生態(tài)圈。5、建立統(tǒng)一的職工生活聚集區(qū)域，統(tǒng)一規(guī)范化封閉式管理，嚴格控制外來人員，根據國家規(guī)定的防疫措施，做好防疫工作。（二）基地人員規(guī)劃崗位職能數量總經理全面負責項目統(tǒng)籌運營工作1總監(jiān)運營總監(jiān)一名（項目日常管理、安全、商管、物業(yè)）執(zhí)行總監(jiān)一名（宣傳、孵化培訓、渠道對接、招商）2供應鏈部對接各大企業(yè)，收集整理企業(yè)產品信息，產品輸出。10短視頻制作部制作企業(yè)產品短視頻數據包，發(fā)布及產品推廣8招商部招商方案策劃執(zhí)行、客戶對接、信息收集匯總6商管部基地商戶日常經營管理6培訓部提案咨詢、企業(yè)品牌定位分析、企業(yè)上行直播平臺優(yōu)化指導、直播崗位培訓服務、直播店鋪分析定位、直播代運營等多維度、一體化的落地服務6培訓助理負責孵化推廣、會務、現場、助教、賬號顧問、落地實操跟蹤2財務部財務數據管理及匯總3工程部水電維護、消防等日常施工維護保障1行政部人事兼職助理內勤2策劃部基地推廣宣傳、設計制作、活動方案策劃運營實施3安保部園區(qū)安保管理3保潔部園區(qū)衛(wèi)生保障3合計56人七、基地運營開支預算項目類型具體內容金額（萬元）裝修費用基建改造500萬元（500元/㎡），消防、水電、安全100萬元600電商交易相關平臺商品展銷交易關聯平臺費用，五合一商城開發(fā)及運維費（pc+app+wap+微信+小程序），倉儲管理ERP系統(tǒng)，支付交易系統(tǒng)，會員管理系統(tǒng)，數據統(tǒng)計管理系統(tǒng)等相關系統(tǒng)。500頭部網紅大型活動頭部網邀約經紀費用及大型活動費用（注:頭部網紅根據粉絲量單場10萬-100萬）不低于1000萬人員工資年薪資福利費用360辦公設備一次配備50萬元辦公耗材類：10萬元/年65宣傳費用項目招商、推廣、孵化會議、助推物料100萬/年運營支持費用招待、差旅、考察、公關、會議50萬/年八、基地經濟收益1、經營性收益：運營期間收取的保證金、租金、物業(yè)管理費、水電費結余等合理經營性收入。2、創(chuàng)造性收益：培訓收益、快