商業(yè)計(jì)劃書編寫

創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院林嵩第一頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)由一群認(rèn)同并致力于去達(dá)成一共同目標(biāo)的人所組成目標(biāo)(Purpose)人(People)定位(Place)權(quán)限(Power)計(jì)劃(Plan)第二頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工

核心領(lǐng)導(dǎo)者銷售部門生產(chǎn)部門研發(fā)部門財(cái)務(wù)部門內(nèi)務(wù)部門第三頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模

團(tuán)隊(duì)即將承擔(dān)何種任務(wù)是很重要的團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)的最佳規(guī)模第四頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的多樣化任務(wù)相關(guān)的多元化為團(tuán)隊(duì)的任務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)，包括教育背景、工作經(jīng)歷、公司任期等非任務(wù)相關(guān)的多元化所提供的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)的任務(wù)無關(guān)，包括性別、種族和年齡等

第五頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景與共同信念個人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益基礎(chǔ)上的，因此團(tuán)隊(duì)中沒有個人英雄主義創(chuàng)業(yè)成員也可能因?yàn)槔砟畈缓系仍?，在?chuàng)業(yè)過程中不斷替換

第六頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建的兩個主要內(nèi)容樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念和發(fā)展目標(biāo)

凝聚力

誠實(shí)正直

長遠(yuǎn)目標(biāo)

承諾價值創(chuàng)造

第七頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建建立團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系

處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益關(guān)系制定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則

第八頁，共四十頁。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)程序撰寫商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)劣勢分析確定合作形式尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利

第九頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃本身是計(jì)劃的一種

創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建商業(yè)模式整合商業(yè)計(jì)劃編寫新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略新創(chuàng)企業(yè)融資新創(chuàng)企業(yè)營銷新創(chuàng)企業(yè)人力資源新企業(yè)創(chuàng)立新企業(yè)成長第十頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的目的

企業(yè)情況審視未來戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)業(yè)資源獲取第十一頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的分類

針對資金資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對人才資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對政策資源的商業(yè)計(jì)劃書

針對網(wǎng)絡(luò)資源的商業(yè)計(jì)劃書

第十二頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素

產(chǎn)品

市場

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

企業(yè)經(jīng)營狀況

市場開拓方案

企業(yè)成長預(yù)期

第十三頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的特征

客觀性實(shí)踐性條理性創(chuàng)新性

第十四頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的重要原則

目標(biāo)清晰明確

關(guān)鍵要素齊全

語言清晰務(wù)實(shí)

形式同樣重要

第十五頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫孔明曰："自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。"第十六頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫競爭對手分析自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。第十七頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫商業(yè)計(jì)劃書的通常結(jié)構(gòu)

封面及目錄摘要企業(yè)簡介市場分析產(chǎn)品分析創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析營銷計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析退出策略第十八頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要

創(chuàng)業(yè)者持有的優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)是蓬勃向上的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價值的。創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、良好協(xié)調(diào)的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動全力付出。創(chuàng)業(yè)者所擁有的其他特殊資源第十九頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫摘要投資者的投入是盈利的：創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的。投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的

第二十頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫企業(yè)簡介

企業(yè)概述

業(yè)務(wù)范圍

發(fā)展歷史

未來發(fā)展規(guī)劃

組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性

第二十一頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析目標(biāo)市場定位

按消費(fèi)者特征按消費(fèi)者的生活方式按地理區(qū)域按產(chǎn)品的特定效用

第二十二頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析行業(yè)分析

該行業(yè)發(fā)展程度和未來趨勢是怎樣的該行業(yè)的總銷售額和成長潛力如何處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期是什么因素決定著行業(yè)的發(fā)展在這個市場上活動的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競爭者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的關(guān)系進(jìn)入該行業(yè)的障礙第二十三頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫市場分析競爭對手描述

可能的主要競爭者描述競爭者的總體發(fā)展戰(zhàn)略分析競爭者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿Ψ治雠c競爭者相比，自身的優(yōu)勢和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來應(yīng)對競爭，能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力第二十四頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、特征及性能用途市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面產(chǎn)品的價位如何產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何讓顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素是什么

第二十五頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫產(chǎn)品描述產(chǎn)品的技術(shù)含量產(chǎn)品的研究開發(fā)過程。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是否擁有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施第二十六頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息成員的工作經(jīng)歷成員的教育背景成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷等方面的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問、會計(jì)師、律師、金融專家及其他人士第二十七頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分工和組織結(jié)構(gòu)具體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個特別重要的項(xiàng)目）在一些特別地區(qū)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍

團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度

企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制

第二十八頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫營銷計(jì)劃

總體營銷計(jì)劃營銷機(jī)構(gòu)和營銷人員市場滲透與開拓計(jì)劃一般的銷售程序市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。銷售計(jì)劃時間和銷售量預(yù)期

第二十九頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略定價策略

目標(biāo)市場上的定價及其依據(jù)成本定價法

市場定價法

心理定價法

高低價結(jié)合的級差方式第三十頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略分銷渠道現(xiàn)有的市場機(jī)構(gòu)和銷售渠道；現(xiàn)有銷售隊(duì)伍以及管理方法發(fā)展方向和各階段目標(biāo)第三十一頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫具體營銷策略產(chǎn)品展示和廣告第三十二頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

廠房和生產(chǎn)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通訊、道路等）現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購置的生產(chǎn)設(shè)備原材料需求狀況生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜與否，成熟與否生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力生產(chǎn)能力的調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）生產(chǎn)過程需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）第三十三頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫研究與開發(fā)未來的技術(shù)發(fā)展趨勢公司的技術(shù)研發(fā)力量已用于研發(fā)的費(fèi)用總額研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)研發(fā)的具體任務(wù)研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進(jìn)度第三十四頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析歷史財(cái)務(wù)狀況

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

常見的財(cái)務(wù)指標(biāo)

第三十五頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃預(yù)計(jì)的投資數(shù)額

生產(chǎn)經(jīng)營所需費(fèi)用

銷售預(yù)測未來三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表，以及相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)

第三十六頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫財(cái)務(wù)分析融資相關(guān)問題

融資方選擇

融資抵押和擔(dān)保情況

融資條件

風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入

第三十七頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)：市場不確定固素生產(chǎn)不確定因素

技術(shù)發(fā)展不確定因素管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)

管理經(jīng)驗(yàn)不足

經(jīng)營期限短：

對企業(yè)核心人物的依賴

財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)

清償能力

資源不足

其他方面的風(fēng)險(xiǎn)

第三十八頁，共四十頁。商業(yè)計(jì)劃書編寫風(fēng)險(xiǎn)投資的退出

投資回報(bào)（ROI）公開上市（IPO）兼并收購償付協(xié)議第三十九頁，共四十頁。內(nèi)容總結(jié)創(chuàng)業(yè)學(xué)：原理及實(shí)踐。任務(wù)相關(guān)的多元化為團(tuán)隊(duì)的任務(wù)提供了經(jīng)驗(yàn)，包括教育背景、工作經(jīng)歷、公司任期等。非任務(wù)相關(guān)的多元化所提供的經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)的任務(wù)無關(guān)，包括性別、種族和年齡等。組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基石在于創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景與共同信念。個人利益是建立在