如何設(shè)定人生目標(biāo)

點(diǎn)燃?jí)粝氲谝豁?yè)，共七十四頁(yè)。目標(biāo)設(shè)定

第二頁(yè)，共七十四頁(yè)?！舅械慕杩冢际强謶??！考?lì)演說(shuō)家-博恩崔西：第三頁(yè)，共七十四頁(yè)。成功者與失敗者兩者之間最大的差異，在于成功者清楚自己的人生目標(biāo)，而失敗者不清楚自己的人生目標(biāo)。

維多-富蘭克：「人生必須要有目標(biāo)?！沟谒捻?yè)，共七十四頁(yè)。第五頁(yè)，共七十四頁(yè)。夜里思來(lái)千百計(jì)早上依然賣(mài)豆腐

人的本能是做夢(mèng)

卻也很容易忘自己的夢(mèng)想

目標(biāo)必須明確且視覺(jué)化第六頁(yè)，共七十四頁(yè)。

使用手冊(cè)協(xié)助你

1.善用時(shí)間/鎖定目標(biāo)

2.管理零碎的資料

3.擴(kuò)大記憶圈第七頁(yè)，共七十四頁(yè)。1、確定是自己一定要達(dá)成的目標(biāo)以及清楚 自己一定要達(dá)成的原因。一、目標(biāo)設(shè)定2、對(duì)周遭的一切人、事、物以及自己，都有正面的效益。?第八頁(yè)，共七十四頁(yè)。:我很想要成功◎你願(yuàn)意為……做哪些付出?

◎我真的很願(yuàn)意幫助你…..

◎你願(yuàn)意協(xié)助我一起幫助你完成

這些基礎(chǔ)的工作嗎?

◎它是個(gè)很繁瑣的工作

但是卻是你成功非常重要的基礎(chǔ)

愛(ài)你在心口難開(kāi)?真誠(chéng)可以感動(dòng)人第九頁(yè)，共七十四頁(yè)。引導(dǎo)承諾:第十頁(yè)，共七十四頁(yè)。細(xì)節(jié)決定成敗

猶言在耳

大部分的人只想要成功卻不願(yuàn)意為成功的過(guò)程付出最起碼的努力

只有少部分的人願(yuàn)意做那些人家都看不起眼的事情願(yuàn)意孜孜不倦的做那最無(wú)聊的工作因此他們獲得大成功第十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。讓她自己想想自己現(xiàn)在的工作

是他自己覺(jué)得

非常滿意嗎?

非?？鞓?lè)嗎?

非常有意義嗎?

……………….

第十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。第十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。歐瑞蓮是一個(gè)達(dá)成他的夢(mèng)想非常重要的一個(gè)途徑與工具

也是能夠創(chuàng)造最大附加價(jià)值使人全方位成長(zhǎng)的環(huán)境:徹底剖析第十四頁(yè)，共七十四頁(yè)。第十五頁(yè)，共七十四頁(yè)。4、確實(shí)可行→具有創(chuàng)新挑戰(zhàn)性的新目標(biāo)或是一直想完成的心愿，迄今尚未完成的事。一、目標(biāo)設(shè)定3、目標(biāo)明確－（人、事、物） 例如：買(mǎi)一部車(chē)子。?第十六頁(yè)，共七十四頁(yè)。一、目標(biāo)設(shè)定5、目標(biāo)內(nèi)容要詳盡→：買(mǎi)一部車(chē)。a、什么用途？b、轎車(chē)或旅行車(chē)？（型式、大小）c、多少錢(qián)？d、新車(chē)或中古車(chē)？e、一次付清或分期？（分幾期）f、什么廠牌？g、什么顏色？h、售后服務(wù)（保養(yǎng)費(fèi)、方便性）I、折舊使用年限。J、利息。第十七頁(yè)，共七十四頁(yè)。6、必須是可以評(píng)估的。7、了解現(xiàn)況－自我期許－理想結(jié)果。8、最壞的結(jié)果以及自己所能承受的底限。9、檢視效益→ (1)、達(dá)成目標(biāo)：列出十個(gè)以上一定成功 的理由。 (2)、未達(dá)目標(biāo)：列出十個(gè)以上可能會(huì)失 敗的理由。一、目標(biāo)設(shè)定第十八頁(yè)，共七十四頁(yè)。二、目標(biāo)規(guī)劃1、從小目標(biāo)到大目標(biāo)→分為 近程（一個(gè)月完成） 中程（二個(gè)月完成） 遠(yuǎn)程（三個(gè)月完成） 所要達(dá)到的目標(biāo)

第十九頁(yè)，共七十四頁(yè)。銷(xiāo)售目標(biāo)?

金額?職級(jí)?必須達(dá)成的件數(shù)?必須拜訪的人數(shù)?成交人數(shù)

成交金額明確的目標(biāo)&目標(biāo)細(xì)分化第二十頁(yè)，共七十四頁(yè)。我們推動(dòng)的每件事情

事情必須與他發(fā)生切身的關(guān)係第二十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。適當(dāng)?shù)钠饰?

危機(jī)◎你的產(chǎn)值是多少??你的收入÷(8+2小時(shí)x24天)

◎你滿意嗎？

◎你會(huì)做現(xiàn)在的工作一輩子嗎?

◎你現(xiàn)在的工具可以讓你達(dá)到你要的嗎?

◎現(xiàn)在的工具會(huì)不會(huì)因?yàn)?年的努力(總價(jià)值)x3倍

◎現(xiàn)在的工具會(huì)不會(huì)因?yàn)?0年的努力(總價(jià)值)x5倍

◎45歲換工作找工作或改行容易還是55歲

認(rèn)識(shí)自己的付出與價(jià)值

喚醒危機(jī)意識(shí)

第二十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。2、完成時(shí)間→寫(xiě)下完成目標(biāo)的明確時(shí)間，而且在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)一定要完成，沒(méi)有任何理由。二、目標(biāo)規(guī)劃3、反省檢視是成功之母?第二十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。第二十四頁(yè)，共七十四頁(yè)。第二十五頁(yè)，共七十四頁(yè)。第二十六頁(yè)，共七十四頁(yè)。三、達(dá)成方法

列出所有可能達(dá)成目標(biāo)的方法原則：1、法無(wú)定法，應(yīng)機(jī)則妙。 藥無(wú)貴賤，愈病者良。2、相應(yīng)之法 是法平等，無(wú)有高下，相應(yīng)才能成就。?第二十七頁(yè)，共七十四頁(yè)。3、精益求精，止于至善－古語(yǔ)曰『茍日新，日日新，又日新』，不以現(xiàn)況為滿足，要不斷的超越創(chuàng)新

過(guò)程不要憂煩，不患得患失

只有盡心盡力三、達(dá)成方法

列出所有可能達(dá)成目標(biāo)的方法4、目標(biāo)確實(shí)是自己一定要的，自然就會(huì) 「想盡辦法」，用最好的方法來(lái)解決問(wèn)題第二十八頁(yè)，共七十四頁(yè)。三、達(dá)成方法5、所需知識(shí)6、可用資源(資金、人力、物力、時(shí)間)7、了解自我實(shí)力8、沒(méi)有煩惱，沒(méi)有壓力的方法才是好方法9、檢視。第二十九頁(yè)，共七十四頁(yè)。四、確定方法選擇最好的方法并檢視效益：1.達(dá)成目標(biāo)： 列出十個(gè)以上會(huì)成功的理由2.未達(dá)目標(biāo)： 列出十個(gè)以上可能會(huì)失敗的理由3.最壞的結(jié)果： 目標(biāo)計(jì)劃有成功有不成功，所以凡事要作最壞的打算，了解自己所能夠承受的底限第三十頁(yè)，共七十四頁(yè)。五、貫徹執(zhí)行

（清楚自己是一定要的）8、隨時(shí)檢視修正1、執(zhí)行計(jì)劃2、發(fā)生問(wèn)題要先反求諸己3、耐心毅力，堅(jiān)持到底4、保持心的平衡5、要有彈性6、懂得變通7、無(wú)常與變數(shù)第三十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。1:時(shí)間的配置不對(duì)

消極回應(yīng)積極掌握2:拖延

-不急的事情一拖延之后往往變成緊急的事情3:事必親躬-為何事必親躬?怕部屬取代,不放心部屬,不信任,要求標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高

陷阱第三十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。目標(biāo)金字塔長(zhǎng)程目標(biāo)年目標(biāo)季目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)第三十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。陷阱4:有求必應(yīng)不好意思拒絕請(qǐng)托的原因接納比拒絕容易擔(dān)心觸怒請(qǐng)托者想要做廣受愛(ài)戴之好人不知如何拒絕他人之請(qǐng)托

第三十四頁(yè)，共七十四頁(yè)。備忘錄時(shí)間管理的利器手冊(cè)緊急的事情1.老板今天交待2.臨時(shí)狀況重要的事情1.工作計(jì)劃2.人生規(guī)劃3.家庭,健康,財(cái)富行程表1.會(huì)議,活動(dòng)2.行事歷3.紀(jì)念日常態(tài)性工作1.日常工作2.定期約會(huì)執(zhí)行能力的強(qiáng)化第三十五頁(yè)，共七十四頁(yè)。緊迫的事不緊迫的事重要的事1急2重不重要的事3輕4緩請(qǐng)排出正確的行事優(yōu)先級(jí)????第三十六頁(yè)，共七十四頁(yè)。緊迫的事不緊迫的事重要的事1急2重不重要的事3輕4緩正確的行事優(yōu)先級(jí)第三十七頁(yè)，共七十四頁(yè)。第三十八頁(yè)，共七十四頁(yè)。第三十九頁(yè)，共七十四頁(yè)。第四十頁(yè)，共七十四頁(yè)。誰(shuí)搬走了你的奶酪1.養(yǎng)成習(xí)慣隨手記電話在正確的分類(lèi)中

2.以熒光筆做記號(hào)將重要事情標(biāo)起來(lái)以便跟進(jìn)3.不使用隨手貼或者小紙條

4.將今天發(fā)生的事情記錄在今天的活頁(yè)只聽(tīng)不記?滿口答應(yīng)卻次次忘記?隨手記記?順手抓得到的紙就拿來(lái)記?第四十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。何時(shí)完成從現(xiàn)在到完成的月份為止總共有多少時(shí)間切割月份切割周數(shù)切割五天養(yǎng)成習(xí)慣先填寫(xiě)公司的大活動(dòng)到月表要找誰(shuí)參加哪個(gè)活動(dòng)哪一天?請(qǐng)?zhí)钊敫M(jìn)起點(diǎn)日在前一天務(wù)必打電提醒對(duì)方時(shí)間地點(diǎn)秘訣:追根究底第四十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。1.列舉:年度要達(dá)到的目標(biāo)及完成的時(shí)間

2.切割:針對(duì)每個(gè)目標(biāo)做時(shí)間分配(季度,月,周,日,)

3.列舉:針對(duì)完成這個(gè)目標(biāo)所需要準(zhǔn)備工作

現(xiàn)在翻開(kāi)成功手冊(cè)著手寫(xiě)下第四十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。

4.填入時(shí)間:

每件工作的開(kāi)始時(shí)間或完成時(shí)間5.確實(shí)執(zhí)行當(dāng)天把該做的事項(xiàng)寫(xiě)到”日表”

現(xiàn)在翻開(kāi)成功手冊(cè)著手寫(xiě)下第四十四頁(yè)，共七十四頁(yè)。以終為始6(檢視)一日之計(jì)在昨天下班前一周之計(jì)在于周日一月之計(jì)在于月底第四十五頁(yè)，共七十四頁(yè)。現(xiàn)今世界人脈是最重要的資源脈

請(qǐng)整理自己所有的電話簿

確實(shí)分類(lèi)我該去找誰(shuí)第四十六頁(yè)，共七十四頁(yè)。以標(biāo)簽分類(lèi)親戚朋友同學(xué)同事愛(ài)用戶陌生開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者其他親戚大阿姨二阿姨大表哥表姊唐叔

雖然繁瑣但一次整理完你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可以找的人很多第四十七頁(yè)，共七十四頁(yè)。別急著亂打電話請(qǐng)拿起螢光筆在重點(diǎn)跟進(jìn)的人名上劃下把他的名字填入跟進(jìn)表中(經(jīng)營(yíng)者或是用戶)把打電話的順序,日期,時(shí)間填入日表在談話的過(guò)程中:

1.先聯(lián)絡(luò)感情2.多聽(tīng)3.多問(wèn)4.記錄5.適當(dāng)切入邀約重點(diǎn)了解對(duì)方的狀況做重點(diǎn)記錄以方便日後做跟進(jìn)記入日表:邀約見(jiàn)面的日期與時(shí)間地點(diǎn)第四十八頁(yè)，共七十四頁(yè)。第四十九頁(yè)，共七十四頁(yè)。第五十頁(yè)，共七十四頁(yè)。善用成功手冊(cè)

跟進(jìn)我們的經(jīng)營(yíng)者及愛(ài)用戶成功的銷(xiāo)售人員在與人交談時(shí)必定動(dòng)手做記錄

(請(qǐng)參考手冊(cè))

三多:

多問(wèn)．多聽(tīng)．多記錄第五十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。自己40000小張9600小李9600唐4800王9600陶800謝2400劉16000陸26400郭40000月月記錄自己的成果第五十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。我們把它當(dāng)畢生的志業(yè)在經(jīng)營(yíng)急甚麼呢?

想想人際關(guān)係是一天就可以形成的嗎?

你有農(nóng)夫耕種精神嗎?第五十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。是你的跟進(jìn)不到位?還是???約的人不來(lái)?來(lái)的人不入?入的人不買(mǎi)?買(mǎi)的人不再買(mǎi)?再買(mǎi)的人不做?做的人不長(zhǎng)………...真的嗎?第五十四頁(yè)，共七十四頁(yè)。*身教勝於言教

*學(xué)二習(xí)八

*習(xí)性習(xí)性

*羅馬不是一天造成的

*影響力勝過(guò)於一切

*做個(gè)聰明的漁夫引導(dǎo)與影響第五十五頁(yè)，共七十四頁(yè)。親戚朋友親戚的朋友朋友的親戚陌生市場(chǎng)陌生緣故緣故熟面孔朋友—小用戶中用戶大用戶愛(ài)用戶經(jīng)營(yíng)者第五十六頁(yè)，共七十四頁(yè)。立即行動(dòng)邀約在明確的目標(biāo)下做出細(xì)水長(zhǎng)流的行動(dòng)第五十七頁(yè)，共七十四頁(yè)。

你是否聽(tīng)見(jiàn)自己內(nèi)心的呼喚聲

那個(gè)聲音是甚麼?你千萬(wàn)不要躲避它漠視它你是否如同籠子裡的白老鼠忙個(gè)不停???????第五十八頁(yè)，共七十四頁(yè)。信行果第五十九頁(yè)，共七十四頁(yè)。工作五步曲第1重-信第2重-行&果

創(chuàng)造業(yè)績(jī)=創(chuàng)造信心

信心強(qiáng)化第2重-行&果

招聘新=創(chuàng)造信心

信心強(qiáng)化第3重規(guī)律重複123

準(zhǔn)備醞釀

計(jì)畫(huà)招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C列名單(討論名單)

溫暖人際關(guān)係

打電話拜訪

邀約匯報(bào)準(zhǔn)備列名單(討論名單)

溫暖人際關(guān)係

打電話拜訪

邀約匯報(bào)準(zhǔn)備目標(biāo)掌握

狀況了解問(wèn)題發(fā)現(xiàn)

記錄跟進(jìn)狀況匯報(bào)

4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績(jī)招募

調(diào)適心態(tài)臨門(mén)一腳

B激勵(lì)指導(dǎo)裝備培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御培訓(xùn)

轉(zhuǎn)C為B展示

參與

締結(jié)(買(mǎi))

產(chǎn)生新的C

AB展示

參與

締結(jié)(入職)

產(chǎn)生新的C

AB基本培訓(xùn)產(chǎn)品公司事業(yè)機(jī)會(huì)舉辦各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)入深度規(guī)畫(huà)方向指導(dǎo)問(wèn)題解決心態(tài)調(diào)整深度培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)高階領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)

超越巔峰培訓(xùn)

AB

轉(zhuǎn)B為A

轉(zhuǎn)A為大A5

跟進(jìn)

督促落實(shí)各類(lèi)工作

初步規(guī)劃

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品準(zhǔn)備工具

作業(yè)配置設(shè)定目標(biāo)

列名單名單分析

討論名單售後服務(wù)

跟進(jìn)

小→中→大→愛(ài)用→

超級(jí)愛(ài)用戶

轉(zhuǎn)C為B作業(yè)配置購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

準(zhǔn)備工具設(shè)定目標(biāo)

列名單

轉(zhuǎn)C為B目標(biāo)作業(yè)配置

鎖定目標(biāo)全力舉辦活動(dòng)創(chuàng)造篩選菁英

A配合AA配合大A大A配合大A規(guī)律重複第六十頁(yè)，共七十四頁(yè)。工作五步曲123

準(zhǔn)備醞釀

計(jì)畫(huà)A—4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績(jī)招募

調(diào)適心態(tài)臨門(mén)一腳

B激勵(lì)指導(dǎo)裝備培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御5

跟進(jìn)

督促落實(shí)各類(lèi)工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C培訓(xùn)

轉(zhuǎn)C為B初步規(guī)劃

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品準(zhǔn)備工具

作業(yè)配置設(shè)定目標(biāo)

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

創(chuàng)造業(yè)績(jī)=創(chuàng)造信心

信心強(qiáng)化列名單(討論名單)

溫暖人際關(guān)係

打電話拜訪

邀約匯報(bào)準(zhǔn)備展示

參與

締結(jié)(買(mǎi))

產(chǎn)生新的C

AB售後服務(wù)

跟進(jìn)

小→中→大→愛(ài)用→

超級(jí)愛(ài)用戶

轉(zhuǎn)C為B第六十一頁(yè)，共七十四頁(yè)。工作五步曲123

準(zhǔn)備醞釀

計(jì)畫(huà)A—4

介紹

創(chuàng)造業(yè)績(jī)招募

調(diào)適心態(tài)臨門(mén)一腳

B激勵(lì)指導(dǎo)裝備培訓(xùn)

領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御5

跟進(jìn)

督促落實(shí)各類(lèi)工作

第1重信招募面談

介紹簽約

溝通產(chǎn)生C培訓(xùn)

轉(zhuǎn)C為B初步規(guī)劃

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品準(zhǔn)備工具

作業(yè)配置設(shè)定目標(biāo)

列名單名單分析

討論名單第2重-行&果

招聘新=創(chuàng)造信心

信心強(qiáng)化列名單(討論名單)

溫暖人際關(guān)係

打電話拜訪

邀約匯報(bào)準(zhǔn)備展示

參與

締結(jié)(入職)

產(chǎn)生新的C

AB作業(yè)配置購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

準(zhǔn)備工具設(shè)定目標(biāo)

列名單

轉(zhuǎn)C為B第六十二頁(yè)，共七十四頁(yè)。第3重規(guī)律重複目標(biāo)掌握狀況了解問(wèn)題發(fā)現(xiàn)

記錄跟進(jìn)狀況匯報(bào)基本培訓(xùn)產(chǎn)品公司事業(yè)機(jī)會(huì)舉辦各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)入深度規(guī)畫(huà)方向指導(dǎo)問(wèn)題解決心態(tài)調(diào)整深度培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)高階領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)

超越巔峰培訓(xùn)AB轉(zhuǎn)B為A轉(zhuǎn)A為大A目標(biāo)作業(yè)配置

鎖定目標(biāo)全力舉辦活動(dòng)創(chuàng)造篩選菁英A配合AA配合大A大A配合大A規(guī)律重複第六十三頁(yè)，共七十四頁(yè)。紀(jì)律與