施工投標(biāo)報價策略與技巧的

施工投標(biāo)報價策略與技巧的探討施工投標(biāo)報價策略與技巧的探討建設(shè)工程施工隊伍的選擇采用招投標(biāo)方式已有若干年了，這些年來各地的招投標(biāo)形式和辦法也在不斷地變化著。企業(yè)要想生存，就要適應(yīng)形勢和環(huán)境；施工企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就必須不斷開拓工程任務(wù)。再大再強(qiáng)的施工企業(yè)，如果在較長的一段時期內(nèi)連續(xù)承接不到足夠的施工任務(wù)，那么也難以維持下去。故此，參與投標(biāo)，積極開拓任務(wù)，始終是施工企業(yè)的頭等大事，不能有松懈思想。目前北京地區(qū)開拓任務(wù)的一般程序是：--搜集工程施工招標(biāo)信息，報名；--報送投標(biāo)資格預(yù)審申請文件；--如果通過預(yù)審，則參加投標(biāo)。開拓任務(wù)的三個步驟中，第一步是信息階段，其中有很多非常值得探討的問題，不在此贅述；第二、三步是具體投標(biāo)階段，是我們本次探討的主題。各地施工招投標(biāo)的實(shí)施辦法在不違反招標(biāo)投標(biāo)法的前提下，都有自己的特點(diǎn)，經(jīng)過多年實(shí)踐的投標(biāo)人也都積累了大量的經(jīng)驗，有自己的報價策略和技巧。策略和技巧不是一成不變的，要隨形勢、環(huán)境、條件的變化而調(diào)整，“物競天擇，適者生存”。本人所述僅僅是拋磚引玉，與大家做個交流。一、投標(biāo)資格預(yù)審由于建筑市場競爭激烈，從開始申請投標(biāo)資格就充滿了火藥味，這是投標(biāo)進(jìn)程上的第一關(guān)。過不了這一關(guān)，下一步的投標(biāo)就無從談起。1、我公司對投標(biāo)資格預(yù)審文件編制的要求：基本原則：每分必爭，力保入圍?！环种钔鶝Q定能否入圍?；疽螅赫J(rèn)真，細(xì)致，及時。——細(xì)節(jié)往往決定成敗?；敬胧孩僬J(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，按照評審的要求，搜集、整理每一份資料。②申請資料清晰、整潔、完整，便于查詢，給人良好的第一感覺。2、投標(biāo)資格預(yù)審文件主要包括的內(nèi)容營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書法定代表人證明、授權(quán)委托書沿安全生產(chǎn)易許可證、終三體系認(rèn)豈證證書丘擱皮項目經(jīng)理寇與技術(shù)負(fù)辜責(zé)人的資饞質(zhì)等級、材職稱、學(xué)榴歷、業(yè)績鼓企業(yè)機(jī)構(gòu)瘡、項目經(jīng)伯理部的組尋成般(倉工程、技尺術(shù)、質(zhì)量鴉、安全、騎商務(wù)、物岸資、綜澤合光)摩擬投入本陳工程的施殲工機(jī)何械互(慘合理性、參可靠性顧(肉新舊濕)重、品種與毒數(shù)量齊帳全長)掀企業(yè)資信席證明、財綿務(wù)狀況唱近年同類既工程業(yè)績乞及履約率腰在施工程腔情戀況徒(壽工程太多毛或太少都償不宜，要淚根據(jù)申請揭時間酌情脆而鍋定柴)蘋3暑、投標(biāo)資請格預(yù)審申乖請文件中俊容易出現(xiàn)摔的問題股投標(biāo)資格召預(yù)審文件發(fā)的內(nèi)容多生是硬條件課，符合條徒件就給相村應(yīng)的分?jǐn)?shù)每，只要有毯資料，真嶄假不予鑒汗定。故此察只要認(rèn)真潑編制，注評意資料的皇有效性，查一般不太執(zhí)容易拉開年差距。但出如果不認(rèn)槍真，也可礦造成一著瘋不慎，滿鴨盤皆輸?shù)牟ソY(jié)果。秩①聽笛例：有些丑預(yù)審文件研中有一項芳：議技術(shù)管理犁人員數(shù)占巴員工總數(shù)威比例姻，附注一抗般是：技守術(shù)管理人載員弦=殊技術(shù)人昨員換+搏行政人員幅。預(yù)審文丹件編制多寫了，腦子綿里就會存大有記憶。俱然而，有繩個預(yù)審文地件的逗要求與眾趕不同，此異項為：慎技術(shù)人員漲數(shù)占員工景總數(shù)比例棍，沒慎有投“濃管壓理骨”港二字。預(yù)里審申請文芒件編制人仁員一時疏灰忽，仍按呀以前的慣頭例填寫，交結(jié)果此項病丟萍失壞2截分，而往濃往伶1灶分之差（借甚至零點(diǎn)亮幾分之臨差）即可財決定入圍字或不入圍聰。所以一予定要把握腎每一次入窗圍的機(jī)會冬，認(rèn)真閱慮讀具體工蜓程的資格拉預(yù)審文件物要求，不進(jìn)能憑以往糾的經(jīng)驗編銷制。豬②地勤企業(yè)機(jī)構(gòu)城與項目經(jīng)蓄理部的組震成、擬投蜘入本工程幼的施工機(jī)借械、工程艦業(yè)績等內(nèi)惠容屬軟條耽件，是否許合理、完鬼善、齊全璃，沒有統(tǒng)醫(yī)一的標(biāo)準(zhǔn)這，主要看故評委的個裁人感覺，卷為了拉開眉差距，有員時會雞蛋課里面挑骨病頭。如，揚(yáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)失與領(lǐng)導(dǎo)之紐間的關(guān)系盜是否合理搜，領(lǐng)導(dǎo)與認(rèn)部門的關(guān)抽系是否合橡理，領(lǐng)導(dǎo)嬸與項目部譜的關(guān)系是員否合理，現(xiàn)有沒有主搶管機(jī)電的秒領(lǐng)導(dǎo)，施急工機(jī)械有沒沒有人負(fù)給責(zé)管理，層施工機(jī)械數(shù)投入的是螞否合理，搬是否齊全列等等。如趙，沒有配閃置砂漿攪熱拌機(jī)就可頓扣茄你噴1熊分。各個浪大企業(yè)在撇資格預(yù)審磨中的較量撓，往往會卡在這幾方腐面拉開微侄小差距。盯在這些方峽面難以面誠面俱到地急考慮到各漢類型評委站的特點(diǎn)，籠只能是盡餓量考慮周啊全，避免骨被人挑毛港病。抓③激償工程業(yè)績跪是預(yù)審文芳件中的一喝個重要部型分，照理斑說一級資季質(zhì)的施工慰企業(yè)每年筑都要完栽成頑1憤0鏟億以上的世營業(yè)額，怖工程業(yè)績下應(yīng)該不成膨問題。但辜是實(shí)際工敘作中由于檔專業(yè)分工瘋的原因，突收集比較落完整的清教晰的工程芹資料往往咐不是很順筐當(dāng)，這就海需要編制垮資料的人梢員具有耐似心、細(xì)心決，認(rèn)真按惕評分要求婆編制，因泄為工程業(yè)糕績（包括擾企業(yè)同類孔工程業(yè)績將、項目經(jīng)伐理同類工梁程業(yè)績、益技術(shù)負(fù)責(zé)稀人同類工抓程業(yè)績、夕合同履約具率、在施雁工程等等富）資料占脾的篇幅較凍多，工作昨不細(xì)就容鞭易被挑出煎毛病，從潛而丟分。榆④跑辱資格預(yù)審指文件（包活括投標(biāo)文督件）的裝盛訂和簽署食也非常重辯要，一定鼠要嚴(yán)格按垂照招標(biāo)文滿件的要求嚴(yán)辦理。特市別要注意陳的是法定撞代表人或斧授權(quán)委托純?nèi)说暮炇疣l(xiāng)，要看清偷楚要求的堂是簽字，尼蓋章，或馳是簽章。裕如是簽章冠，就一定協(xié)要既簽字步又蓋章?；嘉夜驹鴲灲?jīng)參加一仆項工程的吳投標(biāo)，沒舟有關(guān)系，收只身與十暴家投標(biāo)人雄競爭，開購標(biāo)后報價濃也不具有脾競爭力，慎已不抱?？萃耍山凳菂s突然嗽接到中標(biāo)倉通知，過閑后一了解臨，原來排錘在我們前桌面的三家秩都被廢標(biāo)摔，原因是日招標(biāo)文件板要求法定撈代表人簽進(jìn)章，這三申家或是簽康字沒蓋章海，或是蓋自章沒簽字亞，故被廢含標(biāo)。看起毒來有點(diǎn)苛招刻，小題芒大做，可駕是招標(biāo)人區(qū)說，這反傘應(yīng)了一個憤單位的工辜作作風(fēng)是然否認(rèn)真的笨問題。倒還有個邀士請招標(biāo)項老目，只有尖三個投標(biāo)技人，評標(biāo)甘時評委會慶中業(yè)主代峽表向評委攻暗示某投承標(biāo)人為重并點(diǎn)（評委隔會中的業(yè)代主代表與走其他評標(biāo)葬專家不同鐵，一般評烘標(biāo)專家的披意見只代贊表個人，鞏對于業(yè)主鞭代表的意虜見，標(biāo)辦邪視其為招圖標(biāo)單位的拆意見。因痰為他是招斜標(biāo)單位派嫌來的，不殼是從專家肆庫抽取的廣）。此投鹿標(biāo)人的報吧價在三家輸中位居中丙間，按評冤標(biāo)辦法本吼應(yīng)沒有什樂么問題，涌但是評標(biāo)端中出現(xiàn)了已意外，最卸高標(biāo)出現(xiàn)飛了重大錯襖誤，必須巴廢標(biāo)。這族樣一來只躺剩下兩家稻投標(biāo)人，稻與基準(zhǔn)價備比較，一果正一負(fù)，敵正標(biāo)明顯查不利，相督差的分?jǐn)?shù)社靠技術(shù)標(biāo)萌是拉不回剝來的。讓側(cè)低標(biāo)中標(biāo)還，非業(yè)主零所愿；不下讓低標(biāo)中訪標(biāo)，必須嘴有法律文求件作為依慰據(jù)。此時吳評委會中桃的業(yè)主代方表又專門爭查閱了兩族家的投標(biāo)于文件和招寸標(biāo)文件，演發(fā)現(xiàn)招標(biāo)經(jīng)文件要警求溝“仍簽鵝章粘”繪，低價投綿標(biāo)文件的脫簽署只有主蓋章沒有陣簽字，于嘆是提議按壁廢標(biāo)處理膨。盡管標(biāo)游辦監(jiān)督管蠅理人員說足，領(lǐng)導(dǎo)說沾這些細(xì)節(jié)崗可以不必鳥太嚴(yán)格，桌但終因口稈說無憑，個無文件依散據(jù)，且本允招標(biāo)文件味的廢標(biāo)條跑件中有明靈文規(guī)定，領(lǐng)故此評委職會堅持廢予標(biāo)，標(biāo)辦配監(jiān)管人員赴也不便多轎說。最終幫本次評標(biāo)晚以只剩一均家且價格熔偏高缺乏業(yè)競爭性而爹被評委會構(gòu)建議重新牽招標(biāo)，業(yè)侄主方雖沒買有如愿選惕擇中標(biāo)人初，但得到攔了緩沖的化機(jī)會，選矮擇權(quán)沒有蔥丟失。捷由于報名浮參加投標(biāo)豬資格預(yù)審族不受限制高，所以每速項工程招孩標(biāo)人收到炎的申請文落件會很多攤，評審腹也比正式旅投標(biāo)麻煩按，評標(biāo)專取家為了減蝴少評審工觸作量，往貸往一開始襪就會橫挑泄鼻子豎挑萍眼，找毛寶病廢除一古些資格預(yù)麗審申請文六件。故此眾，編制資追格預(yù)審文黨件一定要得認(rèn)真、認(rèn)倘真再認(rèn)真陜。班癢4死、投標(biāo)資助格預(yù)審的次現(xiàn)狀豪根據(jù)招投含標(biāo)法，一薦個施工企豆業(yè)只要符股合招標(biāo)的惡基本條件拘，就不能細(xì)不讓其投碰標(biāo)，這樣凡參與一個傘工程的投抄標(biāo)人太多拳，會影響續(xù)招標(biāo)評標(biāo)司的效率。蟻為了減少梢正式投標(biāo)錘人的數(shù)量司，利于評燦標(biāo)，于是穗出現(xiàn)了投費(fèi)標(biāo)資格預(yù)刃審的形式矩，但是有細(xì)些工程為鄉(xiāng)了加快招衡標(biāo)投標(biāo)的鴿進(jìn)度，將封資格預(yù)審嚇與投標(biāo)合夠二為一，釘稱為資格待后審。垃每個施工竿企業(yè)都希凍望能夠有器更多的投兇標(biāo)機(jī)會，中所以有機(jī)代會就報名只，一個工矩程的投標(biāo)仔資格預(yù)瘋審少則十夾家、二十誘家，多則萍四、五十殘家，評標(biāo)街工作量是豐很大的，散評標(biāo)專家芝普遍不愿咬意參與評堪審?fù)稑?biāo)資陰格，太耗扎費(fèi)時間和鍵精力。招候標(biāo)投標(biāo)主鳥管部門為凡了給予招靠標(biāo)人一定盯的主動權(quán)掠，也制定驚了一些辦索法。如北午京地區(qū)，嗓評審?fù)稑?biāo)捷資格時，植招標(biāo)人可撓以派人參訊加評標(biāo)委時員會，人簽數(shù)不能超錘出評委總熊人數(shù)的三條分之一；飾當(dāng)申請人序太多時，泄招標(biāo)人也煎可以先自認(rèn)行篩選倒出慚1片7導(dǎo)家，然后逢只對府這鬧1口7畝家進(jìn)行資袋格預(yù)審，只但是招標(biāo)沉人就不能愿參加薄這不1琴7炭家的資格蛛預(yù)審了，冠全部由標(biāo)拾辦抽取的悼評標(biāo)專家兄組成評標(biāo)振委員會進(jìn)予行評審，顛選頸出置7舟家作為正紀(jì)式投標(biāo)人忌，領(lǐng)取招晃標(biāo)文件，晨參加工程服投標(biāo)報價饅。羞為了增加六中標(biāo)機(jī)會鏡，首先要雹獲得更多休的投標(biāo)機(jī)迅會；要獲悅得更多的扔投標(biāo)機(jī)會漠，則需要苗增加投標(biāo)辮資格預(yù)審現(xiàn)的入圍率倍。為了生禾存和發(fā)展?fàn)浚ㄖ须S場上的競盲爭日趨激莊烈，各個軋施工企業(yè)牧都在不斷廢總結(jié)經(jīng)驗惠，研究策遇略，適應(yīng)從市場。據(jù)悄我們觀察膽、分析和果推斷，有拾些投標(biāo)人介可能存在固以下幾種帝情況：英①田擴(kuò)建立不定里期的合作愚關(guān)系，相炸互協(xié)作，賊取長補(bǔ)短紗有種說法居，叫強(qiáng)強(qiáng)百聯(lián)合。有娛實(shí)力有名迎氣的一些腐大企業(yè)都戲心中有數(shù)愉，現(xiàn)階段悲想壟斷建此筑市場的渠施工任務(wù)古是不可能確的，目前非誰也沒有件這么大的棚能量，但籃是誰都有欄許多關(guān)系安，為了實(shí)析現(xiàn)共贏，交于是達(dá)成潤某種合作舅關(guān)系。一獲是你的希凍望大，我蘿給你陪；辟二是我的寶希望大，斜你給我陪扣。如果咱虎倆的希望懼均等，則益隨其自然鋒，憑各自紡的本事了扇。蔥②旗趟集中優(yōu)勢祝兵力打殲晉滅戰(zhàn)，全棗面部署，勝勢在必得融對上述的批強(qiáng)強(qiáng)合作籌進(jìn)行擴(kuò)大其，力爭控壇制大部分小投標(biāo)資格壺申請人，叉由于所控箱都是有相須當(dāng)實(shí)力和誤業(yè)績的，它入圍的機(jī)朗率很大，火從而實(shí)現(xiàn)濃入圍人全到部或絕大橫部分是自隆己人，為盼下一步的聾投標(biāo)奠定劉必勝的基吧礎(chǔ)。懇③壟砌技術(shù)實(shí)力挖與經(jīng)濟(jì)相蚊結(jié)合，剛定柔相濟(jì)借在策劃強(qiáng)柜強(qiáng)合作時哲，有時光斑有技術(shù)實(shí)卸力還不一妻定能夠奏榨效，必要樣時或許還捕要運(yùn)用經(jīng)犧濟(jì)手段給置予合作方諸一定的補(bǔ)卸償。據(jù)聞窩資格預(yù)審爸階段的費(fèi)免用還只是季象征性的特辛苦費(fèi)，處如在正式所投標(biāo)階段編談合作，車補(bǔ)償費(fèi)用摘可能會在鉛兩位數(shù)了攀。冊精心包裝維，魚目混床珠，真真班假假，虛丹虛實(shí)實(shí)顫資格預(yù)審農(nóng)文件中往姜往有以下勺要求，如類項目經(jīng)理配和項目技甘術(shù)負(fù)責(zé)人遣的學(xué)歷、越職稱、同虜類工程業(yè)射績、企業(yè)跡的同類工項程業(yè)績等哈等，其分臂數(shù)對總分曾至關(guān)重要掏。為了拿云滿分，一鋒些企業(yè)通奉過各種途狼徑和手段喪進(jìn)行包裝號，本科學(xué)進(jìn)歷可以包腥裝，高級衰職稱可以景包裝，同吐類工程業(yè)判績也可以古包裝。今訪天某個工弱程的業(yè)績閃可以是這獎個項目經(jīng)窯理的，有薪憑有據(jù)；恰明天這個趟工程的業(yè)悄績可以是姑另一個項校目經(jīng)理的嗚，同樣有粗憑有據(jù)。鋼工程面積辣可以擴(kuò)大絡(luò)，跨距可斤以加大，綱高度也可煌以增加，窄有了復(fù)印各機(jī)一切都泥不是問題奉，反正不倆驗原件。罷即便驗原滲件，也有自相應(yīng)的措末施和辦法踢。對于評燈標(biāo)專家來衛(wèi)說，只要浴沒有明顯機(jī)的作假痕盆跡就認(rèn)可富，專家沒勇有精力和目時間去辨咬別真?zhèn)巍３〒嗡滥懘蠖愕?，餓死秋膽小的，墓我們往往貫為了爭取扣一分而到剩處搜集正醫(yī)規(guī)資料，失又往往因噸為比別人角少一分而隙不能入圍懲，可是有答些企遺業(yè)的資料性似乎是包恐羅萬象，少無所不有勞。為此，妄我們不得霸不想想，神我們是不蒙是真的與切其他企業(yè)銷有那么大瓜的差距？退一些企業(yè)廟的做法不鑰一定值得童我們效仿廊，但是防弄人之心不注可無，不榆要認(rèn)為：掃我們沒有救的，別人軋也不會有驚。要按招挑標(biāo)文件的穿要求做好繼每一項資唉料，分分評必爭，力木保入圍。折二、工程資投標(biāo)一般享程序和做丘法狠1宿、了解、質(zhì)掌握必要頭的信息酷進(jìn)入工程竊正式投標(biāo)奇后，競爭愈更加激烈掉。預(yù)審階錫段是二選議一，三選戒一、四選卡一，正式泄投標(biāo)則是際七選一，竄甚至是九欠選一。兵桐法曰：知北己知彼，肚百戰(zhàn)不殆糕。商場如距戰(zhàn)場，我伶?zhèn)冊谕稑?biāo)槳的過程中倡不能盲人狂騎瞎馬，倘撞大運(yùn)，鬧走哪兒算法哪兒，要彩想方設(shè)法剝了解以下沿信息：榮參加本次晉投標(biāo)的都鍋是哪些企全業(yè)；懂②喇何我們與這圖些企業(yè)在撐以往的投塑標(biāo)中交手絮記錄如何牙，這些企燕業(yè)的實(shí)力辰如何；仍③殖層這些企業(yè)陸的投標(biāo)特桑點(diǎn)是什么薪，估計這喝次是打什貨么牌？（夏關(guān)系牌，稍價格牌，么方案牌，盒或是幾種技牌同時打集，或是偏惜愛聯(lián)合體腿方式）；針④捧蠻我們有無荒可能對其尚他投標(biāo)人軋的信息進(jìn)戶行更多的獎了解；療⑤同熔招標(biāo)人有廉無傾向性年，如有傾盜向性，那父么可能會層傾向于誰淋。繡根據(jù)以上酬信息，我厭們制定相赤應(yīng)的策略殲：落根據(jù)對手組的情況決換定是單打禮獨(dú)斗，還洪是尋求外俯援；丑如果尋求館外援，則祥要考慮尋驕求多少外咱援合適；耗報價的定甘位是誓在未必得，還亭是可中可挺不中，或并是保本微綱利，或是線保本即可塌。掛2滅、熟悉投顏標(biāo)工作程弦序，研究背招標(biāo)文件末投標(biāo)的一郊般程序是魯：報名參樓加投標(biāo)資嘩格預(yù)審愧編制及報慶送投標(biāo)資燙格預(yù)審文由件濾如入圍，廟領(lǐng)取招標(biāo)跪文件（包呀括投標(biāo)圖冠紙等資料春）靈報送投標(biāo)絹質(zhì)疑、踏玩勘施工現(xiàn)逢場、參加闖投標(biāo)答疑搜會滋確定投標(biāo)僵策略、編爹制施工方厚案違編制投標(biāo)遲資料（包玉括經(jīng)濟(jì)標(biāo)則及綜合資得料）切報送標(biāo)書耗、參加開異標(biāo)會。陽有的工程疲投標(biāo)程序盟會與一般原程序不同能或有些不鬧同，所以烘對每項工恩程投標(biāo)的仰投標(biāo)都要燙認(rèn)真對待模，只憑經(jīng)鞋驗可能會死誤事。饅招標(biāo)文件棗一經(jīng)備案給即具有法獻(xiàn)律效率，麗它全面地刃體現(xiàn)了業(yè)劃主的意愿劑，只有充浩分理解了紫其內(nèi)容，弟才能搞好輝投標(biāo)報價企工作。我冤們的具體離做法是：來召開標(biāo)前脆會議，明路確任務(wù)和顧責(zé)任人槳標(biāo)前會議躺由市場部跑負(fù)責(zé)人主鋤持，將招敏標(biāo)文件發(fā)伶到參與投晌標(biāo)的主要噴部門和人球員，由有饅關(guān)經(jīng)營人籍員介紹工衰程的情況嘉，明確投炕標(biāo)各項工賺作（協(xié)調(diào)勝、詢價、廉施工組織哈設(shè)計、報電價、綜合疲資料、措拘施費(fèi)用等宿等）的內(nèi)齡容、責(zé)任躬人和時間言要求，形扇成投標(biāo)工尤作安排計豐劃表，發(fā)皮到每個責(zé)繳任人，總擠負(fù)責(zé)人按率計劃的時批間督促檢辨查工作。驗②州護(hù)學(xué)習(xí)招標(biāo)溜文件，明繳確招標(biāo)內(nèi)害容和要求流投標(biāo)人員朗（包括報式價人員、嫁做方案人腔員和編制覽綜合資料撤的人員）超都要認(rèn)真話學(xué)習(xí)招標(biāo)揀文件，研阻究其投標(biāo)彎須知，了粗解工程概挨況、業(yè)主甘對工期、渡質(zhì)量等方睜面的要求乖，編制標(biāo)襲書（包括揮技術(shù)標(biāo)、作商務(wù)標(biāo)）嗽應(yīng)注意事津項，評標(biāo)咳辦法，以吊及參加答獎疑會、現(xiàn)寺場勘察、螺送標(biāo)與開綿標(biāo)的時間近等等。蠅③資悅通讀合同普條件與規(guī)蛇范，明確伯與報價有產(chǎn)關(guān)的條款抽有些涉及烘報價的內(nèi)變?nèi)菔前_在招標(biāo)文球件所附的越合同和規(guī)粘范之中，辦合同和規(guī)訊范的內(nèi)容館往往比較體多，看起刊來讓人煩嚇，但決不迅能因而忽父視合同和恰規(guī)范的內(nèi)翼容，這部湯分內(nèi)容中旦可能會有余涉及工程暖造價的重販大事項。連我們要求萄合同管理濤人員主要長負(fù)責(zé)研究顫合同和規(guī)強(qiáng)范中的各呼項條款，錯明確中標(biāo)晚后應(yīng)承擔(dān)任的義務(wù)和法責(zé)任以及夏應(yīng)享受的跌權(quán)利、付何款方式以艱及結(jié)算方寫法，并將鄰與報價有干關(guān)的條款繼整理后提估供給報價導(dǎo)人員作為棵參考，以嘩減少報價餃風(fēng)險。馬3聽、調(diào)查投石標(biāo)環(huán)境介投標(biāo)環(huán)境礎(chǔ)就是工程譯施工的自溝然、經(jīng)濟(jì)呼和社會條芬件，這些穴條件是工尿程施工的煮制約因素贈，必然影滾響工程成雨本。所以墊我們要參啊加業(yè)主組扯織的踏勘腹施工現(xiàn)場圣，著重了叮解地上地裳下有無障澤礙物、管念線，地下尊水位、給冠水、供電裂情況，現(xiàn)榆場能否搭辭設(shè)臨建用粉房、周邊筑的交通環(huán)臨境，擾民痛的戶數(shù)等娃情況。辦4也、確定投蛛標(biāo)策略語首先，研役究招標(biāo)文秀件中的評奔標(biāo)方法是獵綜合評標(biāo)課法還是按瞇合理最低發(fā)價評標(biāo)法漸，目前北積京地區(qū)郊多數(shù)工程謠都選綜合測評標(biāo)法，干業(yè)主為防娃止投標(biāo)單藥位串通抬跡高報價，挖設(shè)定攔標(biāo)舞價（一般查為標(biāo)底價嗽的謙3狗%磁）其超過弟攔標(biāo)價的波報價為廢相標(biāo)。值得量注意的是梳，評標(biāo)價染要扣除不緒可競爭費(fèi)見，不可競鮮爭費(fèi)在一語個工程招絕標(biāo)文件中裂是固定的掏，其金額款的大小對挺于投標(biāo)定宵價的策略荒有較大影描響。如，初經(jīng)計算合帆理投標(biāo)總繳價遮有儀1適億元（其求中不可競邀爭費(fèi)徒為商400過0養(yǎng)萬元，自濾報價部分禮為計600蜜0記萬元）。旬?dāng)r標(biāo)擇價乓1.0量3什億元是對綿于總價而命言，對于葬自報價部艦分應(yīng)種是確30終0塵萬米元訂÷600澡0舒萬橡元按=獻(xiàn)5享％，即株，棕6000醋×1.0選5=63換0閣0視萬元，如距果幾家報企價都這么戶考慮上限挨，你不這幼么考慮，嫁報價就會愛偏低，得笛分也會偏紹低。有一追項工程投男標(biāo)，不可慮競爭費(fèi)比強(qiáng)例偏大，撥自報價部通分的上限況接池近點(diǎn)6如％，我們伶對此估算誦不足，開杜標(biāo)后報價世偏低而失伙去一次中戀標(biāo)機(jī)會。魔其次，對圍于這種綜輪合評標(biāo)的襲辦法，我詞們一定要闊分析其他故幾家的投勝標(biāo)實(shí)力及奔以往投標(biāo)避報價的習(xí)車慣做法，不分析他們犯是否有報痕出低于成豪本價或高唯于預(yù)測標(biāo)國底價的可良能性。綜擺合評標(biāo)的茄辦法，一孫般是先扣填除不可競熟爭費(fèi)得出邊各家的評名標(biāo)價，再參依據(jù)評標(biāo)省價計算出港基準(zhǔn)價，榆然后以基蠶準(zhǔn)價為標(biāo)層準(zhǔn)計算各場評標(biāo)價的宰得分，一賽般在基準(zhǔn)掩價裂的仙0晉%暫～吃-1疼%另間的評標(biāo)及價為滿分給，再偏下豆扣的少，勞正標(biāo)扣的足多。按照爆這個規(guī)律庸，對手可蹲能壓低報隱價，把你草推到正標(biāo)蛋；還可能末較大幅度烤抬高報價捧，把你推岡到較低的持負(fù)標(biāo)，從序而拉開得禾分的差距贊（前面剛瓜述的例子顧就是這樣味）。勞第三，確竟定成本價內(nèi)，這是報魄價的重要池環(huán)節(jié)。通朗常的做法絞是，按工族程量清單痛的子目套喝用企業(yè)內(nèi)予部定額（果若沒有企本業(yè)內(nèi)部定侄額，可套閘用當(dāng)?shù)氐年戭A(yù)算定額暗）分析出昆人工、材獲料的用量掏，乘以當(dāng)錦前的市場美價期(額結(jié)構(gòu)部分灣人工費(fèi)按渾擴(kuò)大勞務(wù)款的建筑平榆米市場價烏計算，專肥業(yè)分包按潮清單子目冒的市場價蜓計算，其濟(jì)他子目按吸勞務(wù)市場倒價計算，污大型機(jī)械股按施工方纏案計算，薪結(jié)構(gòu)的中這小型機(jī)械違費(fèi)按建筑友平米包干恭考偽慮師)護(hù)，再按照敲施工方案缸編制措施擺費(fèi)和現(xiàn)場您管理費(fèi)，堪工程項目冒成本壓價剖(欣含規(guī)味費(fèi)護(hù))表=印工程直接席費(fèi)裙+播措施攤費(fèi)徑+報現(xiàn)場管理貸費(fèi)。這樣窮項目成本妖價就比較愈符合實(shí)際休情況了。頓當(dāng)然，這扣樣計算的訂成本價雖牌然符合本美單位的實(shí)灘際情況，協(xié)但是否具論有市場競剛爭力，還逢要看企業(yè)鄭的管理水晚平如何。非最后的投主標(biāo)總遲價奉=驕工程項目殺成本性價墊+耍企業(yè)管理斯費(fèi)及利搶潤鍵+怨風(fēng)險險費(fèi)兔+較稅金，至招于企業(yè)管律理費(fèi)及利賭潤、風(fēng)險尋費(fèi)取多少努完全依據(jù)掠合同中的舟付款條件般、是否墊帽資施工，苗競爭對手遇的報價策三略等等因蘋素，酌情討而定。補(bǔ)5氣、認(rèn)真做腐好投標(biāo)工嫌作垃從項目的缸跟蹤到投搜標(biāo)的結(jié)束脂的全過程樣，每個環(huán)簽節(jié)都有專資人負(fù)責(zé)，南建立審核庭制度，嚴(yán)朱格按招標(biāo)寶文件的要戀求（包括刪蓋章、簽糊字、裝訂泥、包裝等抵）去編制嚼投標(biāo)文件碎，杜絕廢倉標(biāo)的發(fā)生念。我們有弄許多值得揉反思的教俘訓(xùn)，有些竊是我們可綁以控制的獲，有些是旺我們難以欺控制的。旱--費(fèi)違某項目投斑標(biāo)，施工伯組織設(shè)計刻裝訂成三柜冊，失標(biāo)打。蓬該招標(biāo)文召件要求施村工組織設(shè)賄計裝訂成煩一冊（不氏是暗標(biāo)）此，我們施革組內(nèi)容太凡多，厚度煮達(dá)膊到攀6背厘米，按匠當(dāng)時的裝富訂手段沒疤法裝訂成朝一冊，于選是考慮欠籠妥分訂為就三冊，結(jié)直果驚動了粱上級標(biāo)辦辰的領(lǐng)導(dǎo)人傘物出面，神雖然按招劑標(biāo)文件嚴(yán)甲格推敲文匪字，沒有括被廢標(biāo)，斧扣了幾分懂，但也足攀以讓你中鵝不了標(biāo)。鑰--繞舅某項目投滅標(biāo)，施工揪組織設(shè)計掙中出現(xiàn)不效應(yīng)出現(xiàn)的厚工程名稱領(lǐng)，失標(biāo)。雖--嫁倡某項目投否標(biāo)，報價鞭中修改了樣招標(biāo)文件活給定的暫柳估價，失什標(biāo)。收--末傲某項目投裁標(biāo)，投標(biāo)宗工期成為刮失標(biāo)的根呆本原因。獻(xiàn)該項目在客開招標(biāo)會暖時，招標(biāo)貧人說，本客工程的工泳期不能低姿于兩年，饑少于兩年著工期的投總標(biāo)我廢了欄它。可開申標(biāo)一看，刻一家投標(biāo)吵工期撿為益64震0拾天，其余漸均穗為耳73斷0始天，結(jié)果灘投標(biāo)工期查為弦64勵0削天的中標(biāo)震。理由是辯提哲前震9指0億天的效益今為東4凱0錢萬仍元圾/漆天慢×9情0比天限=360攀0佳萬元。就在與一個蔬招標(biāo)代理填閑聊時，堅他向我透兇露：招標(biāo)秋代理有其凱自己的利缺益，也有喊其自己的俘傾向性，敏他不能決浩定誰中標(biāo)黨，但能夠爬通過雞蛋蕉里面挑骨策頭剔除他山所不愿選哭的人，為閣他中意的洋投標(biāo)人掃撐清障礙。鎮(zhèn)如，當(dāng)他烈承接一項楚招標(biāo)代理紫業(yè)務(wù)時，竄他會向委寶托人了解遺、聽取意削見。宇問：這次流招標(biāo)，你置們對于幾籌家投標(biāo)人尤有沒有比右較中意的錯一家？歉答：通過語考察，我荒們覺得甲沈企業(yè)的實(shí)激力較較強(qiáng)棍，信譽(yù)較傷好，如他恩中標(biāo)較為抬理想。斤問：（這傳家不是我湊想選的）慧如果甲企牙業(yè)因故不鹽能選作中汽標(biāo)人，第湊二候選人穩(wěn)呢？眉答：如果晴甲企業(yè)不顆能選，乙貫企業(yè)也行獻(xiàn)，乙企業(yè)示也不錯。伍問：（這芝家也不是做我想選的科）如果乙厚企業(yè)也不正能選作中壓標(biāo)人，第部三候選人億呢？胖答：甲、跡乙企業(yè)都膏因故實(shí)在選不能選的瓣話，就選風(fēng)丙企業(yè)吧緒。斯丙企業(yè)是氧招標(biāo)代理智想選的中沾標(biāo)人，于窯是他想方掌設(shè)法地找筋理由廢掉窩甲、乙企睬業(yè)的標(biāo)書臥，盡量抬旗高丙企業(yè)喇，讓其作往為中標(biāo)候蠶選人，既胞達(dá)到自己吉的目的，怠又符合委奧托人的意傳愿。陶本人覺得凱這種情況筆（或類似瞇的情況）嬌以前有，叛現(xiàn)在有，塊將來依然步會存在。蕉故此，我糕們要認(rèn)真剩做標(biāo)，盡朽量不給別唉人挑毛病進(jìn)的機(jī)會，赴同時也要叮注意加強(qiáng)肢投標(biāo)報價乒之外的功枕夫。杯三、做好皂投標(biāo)報價擋的具體措仍施帽作為一名綠造價從業(yè)牢人員，快苗速、準(zhǔn)確街的進(jìn)行招墨投標(biāo)過程亂中的工程舒量計算是平非常重要范的。工程頑量計算是夸整個招投仍標(biāo)業(yè)務(wù)的夾核心組成付部分，是作招投標(biāo)過現(xiàn)程的必要烘元素。要饑快速、準(zhǔn)霜確地計算箏工程量，撈就要引進(jìn)掛、掌握先塞進(jìn)的科技境手段。通對過學(xué)習(xí)、旋對比、分插析，我們些引進(jìn)推廣齊了廣聯(lián)達(dá)乓系列報價錘軟件，包污括圖形計部算工程量巾、圖形計敗算鋼筋量紡、組價等跳等，大大健提高了工老作效率和再準(zhǔn)確性。吵下面以圖跟形軟件為瘦例談?wù)剤D買形軟件在壟報價中的正應(yīng)用，希昂望能給大綢家借鑒借構(gòu)鑒。疫1檢、分工協(xié)大作夾,緒流水作業(yè)籍由于我們?yōu)┰谕稑?biāo)時盡一般時間窗都比較緊份，這就需盜要大家密采切合作。臉在分工協(xié)臥作方面，爽過去我們勉手工計算粘，同事間尊多按層或污軸線劃分例，而用軟智件算量可革以考慮先窩劃分結(jié)構(gòu)爐再劃分構(gòu)芬件。即一欲組做結(jié)構(gòu)貸包括鋼筋簡，另一組通做裝修；銷結(jié)構(gòu)組可鐵以先做鋼寺筋然后導(dǎo)瓣入圖形帶夏出全部混忽凝土量，療具體操作嗽時可以一仇個人畫縱疑向構(gòu)件，取一個人畫送水平構(gòu)件次，不同層飄之間的同處種構(gòu)件往視往區(qū)別不陶大，層間呈構(gòu)件就可盯以復(fù)制以僅后再修改鏟，從而提商高繪圖效辣率；而這鑰樣一個人連只考慮單搜一的構(gòu)件粥，繪圖的漆效率也會尼提高。裝張修組可以往比結(jié)構(gòu)組撥慢一拍工始作，即結(jié)憑構(gòu)的構(gòu)件晴形成后，伯基于結(jié)構(gòu)竹組的工作認(rèn)基礎(chǔ)上完懂成砌筑墻真體、門窗清及房間裝護(hù)修等構(gòu)件界，這樣形款成流水作娛業(yè)，以提租高工作效獲率。最后社再通過軟葡件中提供餅各種的合爛并功能將漢結(jié)構(gòu)部分猾與裝修部武分合并，丹從而形成鴨一個完整零的工程，飯建筑部分勾與結(jié)構(gòu)部繞分的扣減醒關(guān)系也就開可以實(shí)現(xiàn)吐了。悄2興、先做分伸析，再輸揮圖紙榆對于一般勻的工程在莫輸入圖形治前要先對改項目進(jìn)行包基本分析劣，如結(jié)構(gòu)年形式、基季礎(chǔ)形式、侵屋頂結(jié)構(gòu)每等，這一之步不管是墊手工計算獎還是軟件渠計算都是乒不可缺少午的，而且裹屬于前期幸控制階段牧，直接影呆響后面的產(chǎn)計算結(jié)果南。賣若工程結(jié)述構(gòu)形式為拍框架或框踩剪結(jié)構(gòu)，諸可以先使鞋用鋼筋模仁塊將結(jié)構(gòu)灣部分精確耍定位。一寇般的畫圖爛順序是墻悉、基礎(chǔ)、田柱，考慮曾到各個構(gòu)普件相互之蜘間的支座欄關(guān)系，再顛畫梁、板叔構(gòu)件，對牧于樓梯，暮鋼筋軟件窩按照參數(shù)徐方法。有灣地下室時便先把墻畫紙好以便能夏夠快速的漢布置筏板挎基礎(chǔ)，軟勺件提供了膊不同筏板旅厚度通過極畫線分割浪的方法將艦整體布置室的筏板進(jìn)窄行分割。娘然后布置涉柱子，將胡柱子構(gòu)件手精確定位寨，柱子構(gòu)香件的定位頓準(zhǔn)確直接垃影響梁構(gòu)藝件鋼筋計剪算，變截膽面柱的鋼平筋計算。踐現(xiàn)實(shí)工程界中短肢剪還力墻結(jié)構(gòu)圍形式比較各普遍，這盈里就會涉毅及到暗柱罩構(gòu)件的定避義，這種狼邊緣構(gòu)件抹定義最快炎的方法就帥可以通過期暗柱表的蝴方式一次轉(zhuǎn)生成構(gòu)件擺，大大節(jié)悼約了各層魯暗柱鋼筋枕不同帶來謹(jǐn)?shù)穆闊?。假這里也特熔別提到一壇個繪制暗致柱構(gòu)件的宮功能，當(dāng)盼墻體有不短同厚度且律轉(zhuǎn)角比較傍多或有斜朽角墻的情翁況下，這顫個功能可闖直接將墻貢端不同墻遵厚的邊緣畝構(gòu)件快速促繪制出與壁圖紙形狀品相同的構(gòu)僻件，然后掙再定義構(gòu)貪件中箍筋租的形式。區(qū)墻體與柱介子定位好論后就可以托處理梁、思板構(gòu)件。壇梁以柱子踩為支座，諷在定義梁鹿構(gòu)件的時學(xué)候要考慮扛是工程量泄和鋼筋量懇中同時適欺用的構(gòu)件泳名稱，最跡好的方法遵是完全按看照圖紙上亞的標(biāo)注，跑若只用算宵量，不需用計算鋼筋未工程量，弄可以直接碌將構(gòu)件的疲名稱設(shè)置題為梁的截筑面信息，去如灑300*伯70瓣0控，鞋300*悟90饅0喊等，這樣賓能快速定晶義計算混夢凝土量，量無須每一猛梁的詳細(xì)廟信息。但右是算鋼筋紋工程量時裳最好把構(gòu)蛾件魂的名稱詳危細(xì)描述，志如子KL1(味2A吳)凡；一般工網(wǎng)程中梁構(gòu)培件的數(shù)量默是最多的贏，如果對棵每一梁逐飯一新建，群效率就會寇降低，正蠅確的處理壓方法是：鑰當(dāng)出現(xiàn)很駛多梁構(gòu)件披時可以通既過構(gòu)件列爹表顯示構(gòu)桂件名稱和剪構(gòu)件的截擦面信息，屢選擇與新和建構(gòu)件截鵝面相同的策已建梁構(gòu)葵件，繪制什，然后通孫過構(gòu)件編酒輯器修改慕梁的名稱蓬和鋼筋信班息，這樣鞭可以快速案新建梁構(gòu)情件，這個姑功能就是之反建構(gòu)件促的功能，弟不僅可以饒新建構(gòu)件恰，料而且可以涼直接繪制末在圖紙上峰，對于項冠目較大梁莊較多的情召況非常適胞用。而板捆構(gòu)件在梁賞、墻、柱嶄繪制后再望布置，并抄布置受力捧鋼筋相對頭比較容易誼。并且圖藝形軟件還澇可以直接薯處理斜板缸構(gòu)件，通總過板坡度線系數(shù)、抬榜高降低等慰處理斜板易鋼筋，按皆照規(guī)則自紗動處理陽暈角和陰角寨鋼筋的錨溪固。最這樣就可團(tuán)以把結(jié)構(gòu)胞部分的構(gòu)細(xì)件在鋼筋濁軟件中繪弊制，然后段導(dǎo)入到工閃程量計算拔模塊，因瞧為結(jié)構(gòu)部務(wù)分已經(jīng)存韻在，所以寄在圖形軟呢件中主要封處理建筑蓄部分和裝僚飾部分，粥以及對導(dǎo)才入構(gòu)件進(jìn)覽行做法定蔑義。圖形運(yùn)軟件中所墻有構(gòu)件名控稱都可在姿同一樓層秤顯示，因楊此在定義繁構(gòu)件做法代時可以將忍定額按照歸構(gòu)件屬性朱進(jìn)行，這俊里就能體療現(xiàn)出所定職義構(gòu)件名員稱對套取侍定額做法僅時的方便鍛性，如需曲要區(qū)分構(gòu)差件尺寸信境息，可以姓在構(gòu)件定旨義時將構(gòu)旅件的截面稿信息反映執(zhí)在名稱中經(jīng)，沾如弓KZ1賢500*駛50嗓0勻，這樣通幟過做法刷咳、選配或夜適配構(gòu)件罩做法能夠星快速套取查構(gòu)件做法撲。用圖形馬處理圖紙弓中的信息液時，最好件將圖紙上淋的信息全搖部反映在跨軟件中，晶這樣可以屢做完一張照圖紙丟一這張圖紙。況對于零星錘構(gòu)件的工姿程量計算庫處理原則菠是，如果妖手工處理頑的速度遠(yuǎn)壤遠(yuǎn)大于軟古件畫圖的局速度，可乞?qū)⑦@部分寧的構(gòu)件計六算通過計殲算表達(dá)式塑直接表示忠在表格輸竹入中。只炭要能夠達(dá)令到快速匯郵總出所需勢工程量的買目的。賢3欲、三維顯誘示，清晰只對量畝在手工算蜻量時期，曾對量過程學(xué)是十分辛琴苦的，計亦算底稿多丘，算量時目間長，對紐量時計算秒過程有的螺已經(jīng)忘了贏，由于雙仔方計算及方匯總的方鈴法不一致類，很難找招出差距在剩哪兒。在狡軟件中畫對進(jìn)去的工且程不光和尖圖紙一樣火，而且能嚼看到三維搶顯示，跟住施工過程踏一樣，對城起來即直獅觀又方便好。軟件對衫量主要有鍛以下兩種今方法：擱①途使用做法洽工程量進(jìn)勻行對量。鍵愈這種方法垂多用于雙撇方均使用丟圖形算量灶的情況。似首先，我裂們要進(jìn)行換整個工程更做法工程核量的統(tǒng)計酬，可以通西過似“帽全樓查看促做法工程葡量些”練實(shí)現(xiàn)。我鼠們把整個舞工程匯總漆后，可以心看到傭整劇個工程的演做法工程勇量匯總情皆況析。嚼若我們需現(xiàn)要查看當(dāng)蕩前做法子董目的工程赴量來源于寧哪些構(gòu)件鳥，我們還盒可以尖利用故顯示構(gòu)件呈明細(xì)傷的豐功能，進(jìn)端行構(gòu)件明錫細(xì)的查看香，痰如果這里續(xù)雙方工程棚量的差異角很細(xì)微，忌那么對量神工作就暫肅告一個段甲落了。如碰果工程量境差異較大縱，就需要演進(jìn)入第二識個階段，報分樓層對凱量了。分閃樓層進(jìn)行稍做法工程卵量的對比用，選擇需嚷要對比的脾樓層杠匯總工程圓量，壁即可得到島相應(yīng)的做撐法工程量姐匯總結(jié)果決。逐采用做法塵工程量進(jìn)神行對量的鳳優(yōu)點(diǎn)顯是腹不同人用夢軟件做工恥程時，很波多時候?qū)哂跇?gòu)件的但定義往往吸不一致，腹處理方式搖也往往不術(shù)一致，但慮是，套取耽的做法應(yīng)鑄該是一致虎的，這樣歇對量就比憶較簡單易會行了。挨②韻采用構(gòu)件年工程量進(jìn)螺行對量。落如果我們逆用軟件算輕量而對方懂用手工算冒量，就高需要采用禍構(gòu)件工程衛(wèi)量進(jìn)行對學(xué)量，橫可以按照愈對方構(gòu)件壇的匯總方守式，利用惰軟件毀的從“獵分類查看而構(gòu)件工程出量都”慘進(jìn)行走構(gòu)件的匯癢總，遺進(jìn)行沸不同構(gòu)件魂工程總量褲的對比諒，也可以怨分樓層對海比構(gòu)件工份程量，還倉可以挎通舌過塔“閣選擇同名小稱構(gòu)件圖嗽元墳”嫩功能，浪查看單個構(gòu)構(gòu)件謠數(shù)量收、工程量虧。利用軟閱件匯總的鑼靈活性，嬸實(shí)時提取萄所需要的隱數(shù)據(jù)健提高對量粘工作的效熊率。炮目前利用稱圖形軟件寬進(jìn)行工程釋量計算已那經(jīng)多次應(yīng)體用在我們輸日常的投輝標(biāo)報價中消，在北京累某大廈工訊程的投標(biāo)悼中貓，制8章名報價人蜘員利用圖夫形軟件僅魂用腥1逃0葬天時間就肥完成了全鑄部陶2線2棕萬平方米骨的土建算探量工作，邀共計算鋼優(yōu)筋顆2050槐0蛙噸，混凝騎土架1260赤0肅0綠立方米。貫隨著圖形紀(jì)算量軟件英的逐步的政發(fā)展，在迫今后的報麥價中圖形聚算量將越段來越顯示否出它的準(zhǔn)技確及高效伏。我公司嚴(yán)報價人員膛對于軟件貌的使用越座來越熟黎練論，另×道×叮同志曾取樣得廣聯(lián)達(dá)胸軟件應(yīng)用砍比賽北京羽賽區(qū)的綜李合第一名匹，并代表榴北京地區(qū)無到上海參呀加全國總潛決賽。辨保證投標(biāo)閑報價計算裁的準(zhǔn)確性計固然很重遍要，但這殿也是相對簽的。建筑購產(chǎn)品具有窯龐大性、說固定性、走單一性，猴因而其造叛價的計算著就較為繁陽瑣，會受雖到時間、規(guī)地點(diǎn)、環(huán)臣境、條件擾等等因素花的影響，查不同的人獻(xiàn)計算會有順不同的結(jié)海果，同一扒個人相隔尿一段時間暑再計算同馬一個工程民也會與以盲前計算的畫有所存不同。計華算的準(zhǔn)確申不準(zhǔn)確，造不通過認(rèn)縮真地清標(biāo)反不好評價樸。一般簡朗單的評價努是：多數(shù)雷人的計算授結(jié)果是正畝確的。你涼的報價高徹，多數(shù)人劇都低，那貢么判定你謙的報價高糾了；你的態(tài)報價低，轟多數(shù)人都藍(lán)高，那么安判定你的門報價低了鉆。事實(shí)上夏，可能你芬的報價真堡正是準(zhǔn)確米的，別人劍都理解錯擾了，計算謀錯了，可欠是此時沒屯有人來核宅對、評判雖，即便過順后發(fā)現(xiàn)確斷實(shí)你是對桐的，可是環(huán)一切都已猴結(jié)束，不請可能改變辮了。所以炒對于報價步的準(zhǔn)確性打沒有必要荒過于計較悉，關(guān)鍵是削分析對手吼的可能報鎖價范圍，口以此來確攪定自身的傷報價定位艱。柏不論是綜價合評標(biāo)法躺還是合理鉤低價法，際都是總價領(lǐng)評比。只列要不是最餃低價中標(biāo)劈，或是與必第二低價濟(jì)相差不大進(jìn)，那么這縣個價就是純合理的，稅可能會有縣偏低的部邪分，但也槍會有偏高炕的部分，恩不能只看抗一點(diǎn)，以氧偏概全?；覀兊慕?jīng)鳥驗是：計圍算得越細(xì)物，考慮得敵越全面，偉報出的價佩就會越高裹，中標(biāo)的鑼希望就越址低。有人錯說，要想及中標(biāo)就得查漏點(diǎn)什么像。這話不存一定對，淘但是實(shí)際瓶情況往往紫是這樣。酸曾經(jīng)有個板報價，經(jīng)怒我最后審睛查時發(fā)現(xiàn)婆少取了一艷項稅2洗%叢的費(fèi)用，站于是加上芽這筆費(fèi)用定后報出。當(dāng)開標(biāo)一看敵，如果不罷加這項費(fèi)蔑用，我們風(fēng)就會得到犯很有利的楊經(jīng)濟(jì)分，撤如今是徹庭底沒希望戶了，真是瑞后悔莫及類。暴成者王侯捏敗者寇，狹只要中標(biāo)片，錯的也殼是對的；筒中不了標(biāo)喝，對的也褲難以說是趙對的。所書以投標(biāo)報照價不能一術(shù)廂情愿，誘只考慮自階己如何算磚，一定要精考慮對手隙會怎么算雅。有個項椅目的檐高糊為綢28.5羽0境米，按照維北京定額敘的規(guī)定，聚檐高分括為卸2暑5流米以下狠、絡(luò)4欣5見米以下釀、淺4茅5騎米以上，吧于是我們引按然照純4叼5石米以下計錘算相應(yīng)費(fèi)蹲用，可是構(gòu)有個投標(biāo)循人按凈照扎2舞5催米以下計微算相應(yīng)費(fèi)蛙用，結(jié)果肢他中了標(biāo)盟。若干年邀后的一次謠偶然相遇喉時談起此啞事，他說睬，我們經(jīng)爹分析，判則斷其他投首標(biāo)人肯定夸都彈按打4籌5習(xí)米以下計蒸算，我們黎按擱2繼5弱米以下計趨算再加以嶼說明卡按腰4錢5驅(qū)米以下計肥算的不合現(xiàn)理性及我對們?nèi)绾谓馊Q這問個烤3.擔(dān)5拴米差距，嗽肯定會得漂到招標(biāo)人返的贊許。評事情的發(fā)洽展確實(shí)按膀照他們的猛策劃在發(fā)烈展。披四、投標(biāo)肅報價的其軟他探討缸市場是復(fù)停雜的，多翠變的，通廢往目標(biāo)的聚道路有陽樹光大道，迎也有陳倉勤小道。我襖們研究市鋸場，分析件市場，不刑但要分析卸陽光下的刷策略，也質(zhì)要觀察分碧析旁門左克道，以防肚遭到暗算僑。櫻1找、建立投薦標(biāo)聯(lián)合體接，發(fā)揮整勁體優(yōu)勢恨翠診我們在投絨標(biāo)中往往滾感到勢單逮力薄，力真不從心，圾勝負(fù)難料懲，全憑運(yùn)險氣；我們野往往又感恐到有些企寶業(yè)似乎成標(biāo)竹在胸，神信息暢通怕，默契配郵合，勝券臥在握。玄崗機(jī)何在？面我們感覺菌似乎有聯(lián)脂合體在參據(jù)與投標(biāo)。松介儲前些天曾紋在電視上壓看到兵棋高演示用于街實(shí)戰(zhàn)，不碎但美國在云海灣戰(zhàn)爭減和伊拉克滲戰(zhàn)爭中運(yùn)抖用，其他床國家也在尺運(yùn)用，其舞預(yù)測效果資很顯著，皮由此想到幕在我們投楊標(biāo)的戰(zhàn)場脂上是否也遼有人在搞共類似的模維擬。號曾在一個微單位偶爾怠瞥見一個狐投標(biāo)模擬左表，做法茂是將自己妹的報價放疫在一個位看置，再將筒幾個對手駛的預(yù)測報姥價分別列廣入，通過崇預(yù)先設(shè)定至的公式，構(gòu)則評標(biāo)得貌分一目了仗然。當(dāng)然漸這種模擬浴的準(zhǔn)確度海決定于你誦的實(shí)力狀鮮況與對比欲，決定于圖你對競爭滔對手的正昏確分析與萄估計。售以腦7似家投標(biāo)為蠅例：唯當(dāng)你能夠服準(zhǔn)確預(yù)測秋其茄他來6誕家報價時裂，肯定勝做券在握；壺當(dāng)你能夠射準(zhǔn)確預(yù)測必其領(lǐng)他培5賠家報價時悔，貴有徐90炕%的的勝算；殘當(dāng)你能夠仆準(zhǔn)確預(yù)測殺其蹄他闊4孔家報價時近，只牌有姻50大%置的勝算；以即便對手理全部是聯(lián)是合體投標(biāo)停，如果預(yù)誦測準(zhǔn)確，撫也會乖有召50鉤%貓的勝算。顛預(yù)測與實(shí)仿際會有出符入，模擬慣不能保證速你中標(biāo)，尾但模擬測嘴算可以讓仿你的思路鑒能夠更加索廣闊，怖分析不利塌的狀況，幅想方設(shè)法對避免不利加的狀況，頭增加有利斤的因素。滔有一次投參標(biāo)，兩個選投標(biāo)人相蛾約共進(jìn)退識，彼此報脹價相寶差紀(jì)1研0輔萬元，低赴價者原以濫為可以得游到同樣的亮分?jǐn)?shù)，且熊價低更保席險些，可與是開標(biāo)后成與基準(zhǔn)價逐一比，兩憂個標(biāo)的偏幟差剛好在夸分界線的陵上下，分撇別