種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

《種子營(yíng)銷》種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，比較有效的分析方法有30多種，經(jīng)常使用的有10種。通常把市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性分析法這種方法主要靠預(yù)測(cè)者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和對(duì)各種資料的綜合分析，憑主觀認(rèn)識(shí)和判斷等對(duì)未來(lái)事物及發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。有以下幾種方法：（1）經(jīng)驗(yàn)分析法（2）專家意見(jiàn)法（3）種子銷售人員意見(jiàn)法（4）購(gòu)買者意向調(diào)査法種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性分析法（1）經(jīng)驗(yàn)分析法此法就是從分析種子市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)資料開始，到最后做出預(yù)測(cè)，全靠人們實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累。預(yù)測(cè)精度，依賴于預(yù)測(cè)者對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度和思維、綜合分析能力。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性分析法（2）專家意見(jiàn)法

③三是德爾非法。由美國(guó)蘭德公司在20世紀(jì)40年代末提出，采取不署名和反復(fù)進(jìn)行的方式，先組成專家組，將調(diào)查提綱及背景資料提供給專家，反復(fù)征詢專家意見(jiàn)后再匯總預(yù)測(cè)結(jié)果。其特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面，可避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，直到意見(jiàn)趨于一致,結(jié)論比較切合實(shí)際。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性分析法（3）種子銷售人員意見(jiàn)法當(dāng)企業(yè)不能直接調(diào)査購(gòu)買者意向或費(fèi)用太高時(shí)，可通過(guò)詢問(wèn)銷售人員來(lái)估計(jì)市場(chǎng)需求。銷售人員意見(jiàn)法的具體做法是：請(qǐng)幾位銷售人員分別估計(jì)某一種子在未來(lái)的銷售數(shù)量及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售量的預(yù)測(cè)值。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

1.定性分析法（4）購(gòu)買者意向調(diào)査法購(gòu)買者意向調(diào)査就是在營(yíng)銷環(huán)境和條件既定的情況下，預(yù)測(cè)購(gòu)買者可能購(gòu)買些什么。在用戶意向非常明顯時(shí)，此法特別有效。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

2.定量分析法這種方法主要靠數(shù)學(xué)模型或數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法對(duì)各種數(shù)量資料進(jìn)行計(jì)算分析，從而對(duì)未來(lái)事物發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。（1）因子推算法（2）相關(guān)預(yù)測(cè)法（3）歷史引申預(yù)測(cè)種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

2.定量分析法（1）因子推算法這種方法是通過(guò)調(diào)査或其他方法得到一個(gè)基本市場(chǎng)因子，然后運(yùn)用這個(gè)因子和與其有關(guān)的資料逐步推算出預(yù)測(cè)值。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

2.定量分析法（2）相關(guān)預(yù)測(cè)法就是研究各種相互聯(lián)系的因素之間的數(shù)量關(guān)系，從而根據(jù)變量之問(wèn)的相互關(guān)系，利用其他變量的已知數(shù)值來(lái)判斷所預(yù)測(cè)的變量數(shù)值，常用直線方程預(yù)測(cè)。種子市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

2.定量分析法（3）歷史引申預(yù)測(cè)這種方法是在了解歷史資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法加以引申而進(jìn)行的一種預(yù)測(cè)方法。此方法簡(jiǎn)單易行，但長(zhǎng)期預(yù)測(cè)可靠性不高，多用于短期預(yù)