養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)渠道大客戶渠道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)渠道目錄ABCD特殊同類(lèi)群體組團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道社區(qū)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道EF教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略A體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)渠道免費(fèi)或低費(fèi)邀請(qǐng)老人入住體驗(yàn)。此方法在多數(shù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目上試驗(yàn)，有一定效果但不顯著。實(shí)際上入住者都是項(xiàng)目試驗(yàn)品，真正感受如何沒(méi)有定論，這點(diǎn)市場(chǎng)是很清楚的。入住者是真的家里照護(hù)不了才來(lái)的，無(wú)奈即真正剛需。教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略B大客戶渠道與大部委或地方政府機(jī)關(guān)老干部局建立關(guān)系，組織老干部參觀項(xiàng)目爭(zhēng)取客戶。這種渠道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)政府關(guān)系有較高要求。教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略C活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式要以健康養(yǎng)生，休閑觀光，異地旅游等為核心，不是以產(chǎn)品為核心，當(dāng)老人們開(kāi)心信任建立起來(lái)了，短期會(huì)員就有可能成為長(zhǎng)期入住客戶。此類(lèi)活動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)盈利模式也很清晰，交少量費(fèi)用入會(huì)成為會(huì)員，活動(dòng)另付費(fèi)，基本可以做到保本微利，比較受低齡老人歡迎。教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略D互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)渠道很多養(yǎng)老相關(guān)網(wǎng)站，夕陽(yáng)紅，養(yǎng)老網(wǎng)等給年輕人為父母或爺爺奶奶尋找合適養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供了便利渠道，有些線上線下一體化為老服務(wù)做的也頗有成效，用互聯(lián)網(wǎng)+思維研究養(yǎng)老營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)一體化會(huì)有較大的市場(chǎng)空間。教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略E特殊同類(lèi)群體組團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)渠道這是值得關(guān)注的新型客戶群眾，如知青抱團(tuán)養(yǎng)老公寓。一群有特殊生活經(jīng)歷的或同一類(lèi)興趣愛(ài)好的人更容易建立信任互融互助，尤其獨(dú)生子女一代的父母大都有此類(lèi)經(jīng)歷，這也是未來(lái)細(xì)分客戶，個(gè)性化定制的發(fā)展方向。教育部老年服務(wù)于管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略F社區(qū)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道社區(qū)服務(wù)很難盈利但潛在客戶確實(shí)是一筆寶貴財(cái)富。未來(lái)服務(wù)模式一定是社區(qū)機(jī)構(gòu)化，機(jī)構(gòu)社區(qū)化，社區(qū)