2023年我國(guó)情趣用品行業(yè)分析：全渠道發(fā)展是情趣用品行業(yè)大趨勢(shì) 資本加碼看好行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展前景

我國(guó)情趣用品行業(yè)分析：全渠道發(fā)展是情趣用品行業(yè)大趨勢(shì)資本加碼看好行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展前景1、情趣用品德業(yè)定義、分類(lèi)及特點(diǎn)

情趣用品，通常為依靠物理作用，關(guān)心成年人滿意性愛(ài)需求的幫助類(lèi)性用品，以達(dá)到改善或提高性功能的目的。情趣用品早在中國(guó)古代就已經(jīng)開(kāi)頭流行，基本為古代女性閨房用品；在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，情趣用品即“SexToys”，被稱(chēng)為“性愛(ài)玩具”，用于增加性生活情趣。

依據(jù)我發(fā)布的《中國(guó)情趣用品市場(chǎng)進(jìn)展深度分析與將來(lái)投資調(diào)研報(bào)告（2022-2029年）》顯示，情趣用品主要可以分為三類(lèi)：1）性幫助產(chǎn)品：用于滿意性需求的相關(guān)幫助產(chǎn)品，主要包括：健慰器，依據(jù)消費(fèi)者性別不同可以進(jìn)一步細(xì)分為男用健慰器和女用健慰器；多用途幫助器。同健慰器相比，多用途幫助器既具有一般的健慰功效，同時(shí)也具備治療性、代償性的醫(yī)療保健功能，例如“充氣男體”與“充氣女體”，既可以用于一般健慰器，也可以作為殘疾人等特別人群的代替性伴侶。2）情趣產(chǎn)品：通常為具有增加情趣功效的功能性物品，通常為情趣服裝、情趣家具以及情景玩具等。3）性醫(yī)療器具：治療或恢復(fù)性功能障礙的醫(yī)療器具，包括治療勃起障礙的“負(fù)壓助勃器”、治療陰道痙攣癥狀的“擴(kuò)張器”以及增加女性括約肌敏感性與柔韌性的“熬煉球”等。

從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，呈現(xiàn)進(jìn)展極度碎片化、產(chǎn)品差異化不明確、品類(lèi)單一，中高端產(chǎn)品空白，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)(環(huán)節(jié))而非消費(fèi)(環(huán)節(jié))的特點(diǎn)，行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)包括：接受度高、消費(fèi)者基數(shù)大、價(jià)格敏感度不高。從行業(yè)地位來(lái)看，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)展還處于比較初級(jí)的階段，但當(dāng)前行業(yè)規(guī)模已達(dá)千億，將來(lái)或?qū)⒊蔀閲?guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。

2、大浪淘沙后，行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)變期

我國(guó)情趣用品在20世紀(jì)末、21世紀(jì)初開(kāi)頭萌芽，遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美和深圳夏天奇成為行業(yè)拓荒者。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)不斷的打磨、功能逐步完善、產(chǎn)品認(rèn)可度提升，更多如亞當(dāng)夏娃、伊甸園、人生緣、高興堂、桔色、七彩谷這樣的中小渠道市場(chǎng)參加者加入，供需相互促進(jìn)下，行業(yè)在2022年后進(jìn)入探究期。隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，春水堂、愛(ài)侶健康、他趣、桃花塢等多家情趣品牌登錄新三板，進(jìn)入爆發(fā)期后行業(yè)大浪淘沙，一些積淀不夠扎實(shí)的品牌逐步退出市場(chǎng)，剩下的頭部品牌在更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下開(kāi)頭探究自身的創(chuàng)新進(jìn)展道路，2022年行業(yè)正式步入成熟期。

3、全渠道為進(jìn)展趨勢(shì)，頭部品牌線上線下同步推動(dòng)

目前市場(chǎng)上大多情趣用品走的是低端路線，主要緣由在于情趣用品實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本，利潤(rùn)就在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄。這也使得情趣用品的工廠原料成本始終保持在較低水準(zhǔn)，售價(jià)在百元以上的商品成本只有十幾元。與此同時(shí)，品牌方需要盡可能削減設(shè)計(jì)成本，因此，早期的情趣用品大多數(shù)質(zhì)量低劣，存在虛假宣揚(yáng)、功能不合理、沒(méi)有充分考慮到使用場(chǎng)景等問(wèn)題。

行業(yè)高端市場(chǎng)仍有待開(kāi)發(fā)，對(duì)于定位偏高端的產(chǎn)品，消費(fèi)者更在意的是使用的平安性，線下的實(shí)體店為客戶供應(yīng)真實(shí)的產(chǎn)品介紹與體驗(yàn)，包括材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋⑴浼挠昧?、制作工藝、產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）以及科技功能的介紹，線上渠道輻射范圍廣、進(jìn)展速度快，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘低、爆款、低價(jià)是核心要素，簡(jiǎn)單被仿照和超越，競(jìng)爭(zhēng)力不簡(jiǎn)單維持，同時(shí)也存在著線上流量越來(lái)越貴而產(chǎn)品提價(jià)困難的進(jìn)展瓶頸。整體來(lái)看，線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格較線上高30%左右，進(jìn)展速度慢但客戶體驗(yàn)好，退貨率低，同時(shí)存在肯定“排他性”，進(jìn)入壁壘高；線上進(jìn)展速度快但競(jìng)爭(zhēng)力難維持，線下渠道比線上更具潛力，將來(lái)線上線下融合的全渠道布局將成為頭部品牌的共同選擇，

4、政策放開(kāi)疊加電商崛起，消費(fèi)者觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變

1989年，國(guó)家解除情趣用品廣告禁令，國(guó)人開(kāi)頭看到平安套廣告，性健康不再是生活中的禁忌話題；2022年實(shí)施的《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》規(guī)定“生產(chǎn)、銷(xiāo)售的避孕藥品和用具免征增值稅”；同時(shí)，電商的崛起使得情趣產(chǎn)品更便利地、更私密地觸達(dá)數(shù)字一代的消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示，2022年情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)866.8億元，行業(yè)增速連續(xù)五年超過(guò)20%。

情趣用品德業(yè)鼓舞政策梳理

時(shí)間政策名稱(chēng)重點(diǎn)內(nèi)容政策性質(zhì)2022《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人口與方案生育工作穩(wěn)定低生育水平的打算》國(guó)務(wù)院辦公廳提出“以事業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促進(jìn)事業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)思。2022《關(guān)于加強(qiáng)人口與方案生育工作穩(wěn)定低生育水平的打算》國(guó)務(wù)院辦公廳指出要開(kāi)發(fā)、推廣避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健的新技術(shù)、新產(chǎn)品，進(jìn)展生殖健康產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)方案生育藥具和保健用品市場(chǎng)管理。2022-民政部批準(zhǔn)中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立。2022-國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)全國(guó)生殖健康用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立。2022《中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)“十二五”進(jìn)展規(guī)劃綱要》中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)方案通過(guò)完成建設(shè)生殖健康產(chǎn)業(yè)基地、促進(jìn)生殖健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新、加強(qiáng)生殖健康產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等目標(biāo)完善生殖健康產(chǎn)業(yè)規(guī)范促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。資料來(lái)源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

與此同時(shí)，快遞行業(yè)也在不斷地進(jìn)展，現(xiàn)在許多城市都有快遞代收點(diǎn)或者智能化的快遞存放箱。這樣在網(wǎng)購(gòu)情趣用品的時(shí)候，就算商家不情愿為顧客供應(yīng)保密發(fā)貨，顧客也可以將快遞寄放在快遞代收點(diǎn)或者快遞存放箱，這樣就能避開(kāi)與快遞小哥當(dāng)面接觸，避開(kāi)了拿快遞時(shí)候的尷尬場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，在2022年的時(shí)候，情趣用品的網(wǎng)上交易量就占到了總交易量的57%。整體來(lái)看，10年的時(shí)間，情趣用品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了4倍之多。這兩重因素，都使得人們的性觀念越來(lái)越開(kāi)放，越來(lái)越情愿為自己的“愉悅體驗(yàn)”付費(fèi)，這也為情趣用品市場(chǎng)帶來(lái)肯定的利好。

從消費(fèi)者偏好來(lái)看，過(guò)去消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情趣用品主要是為了奇怪???嘗試，隨著已婚已育人士的占比逐年增加，越來(lái)越多婚后女性為了取悅自己或者夫妻異地而購(gòu)買(mǎi)，更有的是直接為了兩性關(guān)系生活更好而購(gòu)買(mǎi)。數(shù)據(jù)顯示，76%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情趣用品主要是為了獵取更好的體驗(yàn)，伴侶要求達(dá)到48%，也反應(yīng)了成人對(duì)于情趣用品認(rèn)可與接受。

觀研天下分析師觀點(diǎn)：情趣用品成就于互聯(lián)網(wǎng)電商的進(jìn)展，但這也帶來(lái)新的問(wèn)題，電商時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)是在所難免的，這個(gè)詞語(yǔ)由于涉及敏感話題，其營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)從來(lái)不在于流量的獵取，而在于把握“風(fēng)流”與“下流”之間的邊界感，“談性色變”與“談性變色”都不如“談性變性感”，優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的審美、健康的兩性關(guān)系輸出與恰當(dāng)?shù)姆执绺胁拍艹删妥詈玫膹V告營(yíng)銷(xiāo)。

5、資本涌入情趣用品賽道，行業(yè)中長(zhǎng)期進(jìn)展向好

2022-2022年是人民幣基金的崛起之年，行業(yè)經(jīng)受第一波資本熱浪，愛(ài)侶、桃花塢、春水堂、他趣、泡否都在這個(gè)階段拿到了融資，經(jīng)受了一個(gè)輪回，2022-2022年情趣用品再次進(jìn)入進(jìn)展大年，大額融資、并購(gòu)、IPO的消息不時(shí)傳出，行業(yè)資本愈演愈烈。

從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，2022年6月24日電商第一情趣用品銷(xiāo)售商醉清風(fēng)提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，雖然隨后不久就主動(dòng)撤回了申請(qǐng)，但還是引發(fā)了一波關(guān)于“情趣用品第一股”的爭(zhēng)論。情趣用品公司上市較難，一方面是，市場(chǎng)集中度低，公司業(yè)績(jī)無(wú)法滿意上市要求，持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量或存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，情趣用品毛利率特別高。在利潤(rùn)和現(xiàn)金流充分的狀況下，公司上市的欲望并不是特殊劇烈。但從近些年各大龍頭的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，行業(yè)或許已經(jīng)到了從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時(shí)刻，行業(yè)上市潮即將來(lái)臨。

再看一級(jí)市場(chǎng)，2022年3月，情趣用品新零售品牌“愛(ài)心動(dòng)”連續(xù)完成了來(lái)自天九共享的股權(quán)融資以及由商界傳媒集團(tuán)、潛能資本聯(lián)合投資的千萬(wàn)級(jí)A+輪融資；同年4月，情趣潮玩品牌SauceDesign非理性則完成了數(shù)百萬(wàn)人民幣種子輪融資；9月，女性情趣品牌“大人糖”宣布完成2.5億元A輪融資。

疫情期間，情趣用品德業(yè)內(nèi)外環(huán)境包括資本市場(chǎng)都經(jīng)受短期的波動(dòng)，居家隔離短時(shí)間內(nèi)造成了振動(dòng)器、假陽(yáng)具和按摩產(chǎn)品等情趣用品的需求量不斷增加。與此同時(shí)，受LGBTQ（性少數(shù)群體）數(shù)量增加以及監(jiān)管環(huán)境的變化，導(dǎo)致陰莖環(huán)、肛門(mén)玩具和振動(dòng)器這些產(chǎn)品的更多使用頻率更高。后來(lái)疫情始終在反復(fù)，就業(yè)壓力就上漲了，全球通脹壓力也上漲了，人們陷入了焦慮的心情，所以就削減了和別人發(fā)生親熱關(guān)系的欲望。但從中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈越來(lái)越豐富，產(chǎn)品有人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的加持，情趣用品的進(jìn)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，資本市場(chǎng)長(zhǎng)期看好情趣用品賽道。

2022-2022年情趣用品德業(yè)重點(diǎn)投融資大事

融資時(shí)間公司名稱(chēng)融資輪次融資金額投資方2022.12.13小師妹情趣用品商學(xué)院天使輪1000萬(wàn)人民幣未披露2022.09.23倍雅薈天使輪5000萬(wàn)人民幣未披露2022.02.28愛(ài)樂(lè)思天使輪3500萬(wàn)人民幣未披露2022.12.01克洛伊集團(tuán)戰(zhàn)略投資未披露玖羚智能2022.09.22粉打PinkPunch天使輪約千萬(wàn)元人民幣未披露2022.09.07大人糖A輪2.5億人民幣達(dá)晨創(chuàng)投、IDG資本2022.05.21幸福屯天使輪500萬(wàn)人民幣廣東筑康教育投資有限公司2022.05.19愛(ài)侶健康IPO未披露未披露2022.04.20SauceDedign非理性種子輪數(shù)百萬(wàn)人民幣個(gè)人投資者2022.03.03愛(ài)心動(dòng)A輪千萬(wàn)級(jí)人民幣商界傳媒集團(tuán)、潛能資本2022.01.04嘿咻貓?zhí)焓馆單磁段磁顿Y料來(lái)源：烯牛數(shù)據(jù)、企查查、觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

觀研天下分析師觀點(diǎn)：當(dāng)前情趣用品德業(yè)中的企業(yè)大多注意產(chǎn)品銷(xiāo)售，忽視了產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，所以國(guó)內(nèi)情趣產(chǎn)品的價(jià)值鏈主要集中在國(guó)外高端品牌制造商手中，本土的情趣用品普遍存在質(zhì)量差，同質(zhì)化嚴(yán)峻的問(wèn)題，這也導(dǎo)致行業(yè)陷入了死循環(huán)，將來(lái)假如有企業(yè)能在創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力，或許能催生出如杜蕾斯這樣的頭部品牌。

6、尖端技術(shù)促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展，政策監(jiān)管助力行業(yè)規(guī)范進(jìn)展

將來(lái)推動(dòng)情趣用品德業(yè)進(jìn)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，除了運(yùn)用資本的力氣外，還需要全社會(huì)從各自的角度履行好相應(yīng)的職責(zé)，發(fā)揮好各自的作用。

一方面，要跨界整合，利用現(xiàn)代科技促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展。融入虛擬設(shè)備、智能遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人、沉醉式消遣和增加現(xiàn)實(shí)等尖端技術(shù)是情趣用品將來(lái)的進(jìn)展方向。同時(shí)，應(yīng)加大情趣用品研發(fā)力度和投入，堅(jiān)持行業(yè)進(jìn)展與“環(huán)保”、“可持續(xù)”相結(jié)合，將情趣用品創(chuàng)新研發(fā)和實(shí)際的需求更好地連接，提高情趣用品的科技含量水平。制定和完善情趣用品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，健全以情趣用品原材料為核心的情趣用品質(zhì)量掌握模式，包括情趣用品本身的品質(zhì)和加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的全過(guò)程追溯體系。另外，加強(qiáng)對(duì)情趣用品領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)力度，鼓舞創(chuàng)新和研發(fā)，推動(dòng)科研成果的產(chǎn)業(yè)化。

另一方面，相關(guān)政府部門(mén)要做好政策扶持引導(dǎo)，對(duì)不法行為嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究。完善情趣用品相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范情趣用品的生產(chǎn)和使用。由于一些小廠以及仿制進(jìn)口產(chǎn)品的山寨廠家，在他們生產(chǎn)的器具里，錳銅元素可能是超標(biāo)的，這些器具假如接觸到人體的私密部位，會(huì)對(duì)性器官產(chǎn)生永久性的損害。因此需要國(guó)家要加強(qiáng)情趣用品質(zhì)量管理，嚴(yán)禁情趣用品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等過(guò)程中的造假售假、夸大宣揚(yáng)、哄抬物價(jià)等不法行為，對(duì)相關(guān)責(zé)任單位和個(gè)人依法嚴(yán)厲?處理。

目前，情趣用品的市場(chǎng)正以每年10%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在起到將來(lái)5年內(nèi)，為市場(chǎng)的爆發(fā)式