手機(jī)店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

手機(jī)店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)： 學(xué)生姓名： 學(xué)院： 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 學(xué)號(hào)： TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一節(jié)項(xiàng)目基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 1\o"CurrentDocument"一、 項(xiàng)目基本情況 1二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景及素質(zhì) 1\o"CurrentDocument"三、 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃 1\o"CurrentDocument"第二節(jié)項(xiàng)目產(chǎn)品及市場(chǎng)分析 1\o"CurrentDocument"一、 項(xiàng)目產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 1二、 行業(yè)和市場(chǎng) 2\o"CurrentDocument"三、 項(xiàng)目的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2\o"CurrentDocument"第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 2\o"CurrentDocument"一、 項(xiàng)目目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 2\o"CurrentDocument"二、 財(cái)務(wù)分析 3\o"CurrentDocument"第四節(jié)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管理 3\o"CurrentDocument"一、 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 3二、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 2\o"CurrentDocument"三、 人力資源規(guī)劃 3\o"CurrentDocument"四、 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與管理 3\o"CurrentDocument"五、 市場(chǎng)策略 3\o"CurrentDocument"六、 外部支持 4\o"CurrentDocument"七、 融資方案與資本運(yùn)營(yíng) 4\o"CurrentDocument"第五節(jié)投資方的介入和退出 4\o"CurrentDocument"一、 投資建議 4二、 投資方在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用 4三、 資本退出 4\o"CurrentDocument"第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 4一、 前期 4二、 后期 4第一節(jié)項(xiàng)目基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略一、 項(xiàng)目基本情況目前傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)正處于低谷，一方面源于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的沖擊，一方面是受到中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，因此大部分手機(jī)實(shí)體店都處于艱難運(yùn)作甚至虧損狀態(tài)。在此大環(huán)境下，也孕育著手機(jī)行業(yè)改革的方向，現(xiàn)階段或許是一個(gè)創(chuàng)業(yè)抄底良機(jī)。首先，網(wǎng)購(gòu)的發(fā)達(dá)永遠(yuǎn)取代不了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，因?yàn)閷?shí)物體驗(yàn)環(huán)節(jié)永遠(yuǎn)是手機(jī)銷(xiāo)售不可或缺的一部分。其次，中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)必然會(huì)隨著國(guó)家的調(diào)控而逐步回暖。同時(shí)，隨著科技的發(fā)展，手機(jī)將成為人類(lèi)生活不可或缺的必需品，也將成為快消品的一種。綜上所述，開(kāi)創(chuàng)手機(jī)未來(lái)通信新模式有巨大的市場(chǎng)前景和操作可行性。二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的背景及素質(zhì)本團(tuán)隊(duì)以一名董事長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)核心，以一名總經(jīng)理為管理核心，中層管理骨干4名，分別負(fù)責(zé)零售共建、售后維修、財(cái)務(wù)人事、電商分銷(xiāo)等方面工作，各部門(mén)經(jīng)理必須對(duì)自己所在部門(mén)工作有深刻了解，擁有過(guò)硬的工作素養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)該部門(mén)為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。三、 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃組織構(gòu)建骨干工作團(tuán)隊(duì)，包括管理層、零售共建部、售后維修部、財(cái)務(wù)人事部、電商分銷(xiāo)部等；開(kāi)設(shè)支撐公司運(yùn)營(yíng)主體的實(shí)體店面，作為公司共建業(yè)務(wù)發(fā)展的旗艦店，并組建店面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)洽談前期合作售后點(diǎn)，組建自己的售后團(tuán)隊(duì)，通過(guò)爭(zhēng)取省公司的授權(quán)開(kāi)展售后服務(wù)組建電商分銷(xiāo)部團(tuán)隊(duì)，確立主推分銷(xiāo)產(chǎn)品，并通過(guò)微信公眾號(hào)等公眾平臺(tái)開(kāi)始推廣構(gòu)建自主培訓(xùn)系統(tǒng)，以店長(zhǎng)培養(yǎng)和售后人員培訓(xùn)為主，為后期共建發(fā)展做鋪墊第二節(jié)項(xiàng)目產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目以共建互利為宗旨，全力打造一套門(mén)店銷(xiāo)售管理新模式。該項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)在于：1、 本項(xiàng)目在具有一定的前瞻性，是手機(jī)未來(lái)通信行業(yè)的發(fā)展方向，具有長(zhǎng)期投資價(jià)值和發(fā)展價(jià)值。2、 本項(xiàng)目已經(jīng)在廣東省內(nèi)一線城市開(kāi)展共建嘗試，運(yùn)營(yíng)效果顯著，運(yùn)作流程順暢，已經(jīng)具備成熟的擴(kuò)張模式。3、 本項(xiàng)目合作母公司在三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)廠家廣東省公司層面具有一定的優(yōu)勢(shì)資源，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供有力的支撐和保障。4、 本項(xiàng)目資本前期投入較少，資金回流較快，資金壓力相對(duì)比較小，整體收益較為可觀。二、 行業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)階段手機(jī)通信行業(yè)處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，通信技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量層面不斷提升，與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)價(jià)格更加透明。在手機(jī)已經(jīng)成為人類(lèi)生活不可或缺的必需品這個(gè)前提下，手機(jī)實(shí)體店面卻臨著網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)大沖擊而出現(xiàn)疲軟，因此衍生出手機(jī)未來(lái)通信改革的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，未來(lái)的通信行業(yè)必須是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此公司成立的宗旨在于構(gòu)建一種新的經(jīng)營(yíng)模式，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，形成區(qū)域一體化的手機(jī)店運(yùn)作體系。三、 項(xiàng)目的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目前在汕頭地區(qū)乃至潮汕地區(qū)，至今還未出現(xiàn)開(kāi)展關(guān)于手機(jī)店共建模式的項(xiàng)目，市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)該項(xiàng)目在一線城市已經(jīng)成功運(yùn)作并具備成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，支撐公司在運(yùn)營(yíng)商和廠家省公司層面具有一定的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)該團(tuán)隊(duì)具有手機(jī)行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人脈資源，具有強(qiáng)大的可操作性。第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、項(xiàng)目目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)本項(xiàng)目以董事長(zhǎng)出資30萬(wàn)元（持有股份50%），總經(jīng)理出資20萬(wàn)元（持有股份40%）為基礎(chǔ)，組成本公司的前期主要股東成員，余下10%股份作為后期公司骨干激勵(lì)分配。在公司建制完整且企業(yè)效益提高后，通過(guò)股東增持、員工持股、銀行貸款、天使投資等發(fā)展企業(yè)規(guī)模。二、財(cái)務(wù)分析在實(shí)體旗艦店投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，先投資30萬(wàn)元作為店租、裝修、備貨的基本費(fèi)用；再投入5萬(wàn)元左右作為公司辦公場(chǎng)所建設(shè)，剩余資金用于公司日常后勤維護(hù)的運(yùn)作和員工工資等。第四節(jié)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和管理一、 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略以企業(yè)內(nèi)部共建實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常運(yùn)作和自我盈利，以外圍共建、資源整合及行業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，以經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和業(yè)內(nèi)人才培養(yǎng)輸送帶動(dòng)產(chǎn)品分銷(xiāo)作為最終目標(biāo)二、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)和管理模式本項(xiàng)目初期以1名董事長(zhǎng)、1名總經(jīng)理、4名中層部門(mén)經(jīng)理組成企業(yè)核心決策人員，各部門(mén)根據(jù)發(fā)展需要和經(jīng)營(yíng)狀況覺(jué)得確定各階段人員配置，隨著企業(yè)的發(fā)展再進(jìn)行不斷擴(kuò)大人員隊(duì)伍。三、 人力資源規(guī)劃1名董事長(zhǎng)、1名總經(jīng)理、4名部門(mén)經(jīng)理、零售團(tuán)隊(duì)8人、維修團(tuán)隊(duì)4人、電商團(tuán)隊(duì)4人、財(cái)務(wù)人事團(tuán)隊(duì)2人，合計(jì)24人四、 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與管理該項(xiàng)目以自我全面壯大為主體，共建整合資源為發(fā)展，共建模式如下：1、 參與共建的店面根據(jù)我司要求，調(diào)整進(jìn)貨渠道、管理模式、宣傳元素等2、 我司為共建店面提供貨源、宣傳物料、售后保障、管理系統(tǒng)，人才培養(yǎng)等，并提供高傭金結(jié)算端口和優(yōu)勢(shì)貨源3、 共建雙方的合作以互為持股或繳納管理費(fèi)的方式進(jìn)行運(yùn)作。五、 市場(chǎng)策略以自主經(jīng)營(yíng)旗艦店為載體，以創(chuàng)新主流經(jīng)營(yíng)模式為主線，打造共建樣品店，作為共建業(yè)務(wù)開(kāi)展的主體，同時(shí)通過(guò)深入了解和篩選出運(yùn)營(yíng)虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面作為共建的首批目標(biāo)。通過(guò)電商分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，積累長(zhǎng)期客戶(hù)資源，前期以自主經(jīng)營(yíng)店面的收入支撐公司整體運(yùn)營(yíng)，逐步發(fā)展到各部門(mén)自負(fù)盈虧的內(nèi)部共建，最后發(fā)展到產(chǎn)業(yè)鏈頂端像共建店面輸送人才和各種資源支撐。通過(guò)共建形成強(qiáng)大的結(jié)合體，從而向三大運(yùn)營(yíng)商和各大手機(jī)廠家索取更多資源，從而提高共建的質(zhì)量和水平。六、 外部支持與東莞汛聯(lián)簽訂合作協(xié)議，借助其在三大運(yùn)營(yíng)商和各大廠家廣東省公司的資源和各地市的同行的影響力來(lái)開(kāi)展活動(dòng)七、 融資方案與資本運(yùn)營(yíng)前期主要靠個(gè)人共同出資，企業(yè)發(fā)展之后再通過(guò)銀行貸款，尋找合適的天使投資進(jìn)行企業(yè)壯大，最終通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資讓企業(yè)走向全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)。第五節(jié)投資方的介入和退出一、 投資建議目前手機(jī)已經(jīng)成為人類(lèi)生活的必需品，幾乎每個(gè)人手上都有一部手機(jī)，每天使用手機(jī)的時(shí)間不低于5小時(shí)，因此手機(jī)的市場(chǎng)需求是持續(xù)長(zhǎng)久的。隨著各大手機(jī)品牌商加快手機(jī)更新?lián)Q代的速度，各種手機(jī)應(yīng)用提高對(duì)手機(jī)終端的要求，加上手機(jī)與其他智能終端的互相融合等等，未來(lái)手機(jī)的銷(xiāo)售前景還是廣闊的。另一方面，潮汕地區(qū)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和高端的服務(wù)質(zhì)量將成為未來(lái)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的主流，所以該項(xiàng)目具有較大的投資潛力。二、 投資方在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用董事長(zhǎng)：投資30萬(wàn)，負(fù)責(zé)把控企業(yè)發(fā)展的方向，負(fù)責(zé)人脈關(guān)系的處理，對(duì)重大事項(xiàng)具有第一決定權(quán)總經(jīng)理：投資20萬(wàn)，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的管理，負(fù)責(zé)公司發(fā)展的規(guī)劃，對(duì)重大事項(xiàng)具有提議權(quán)和第二決定權(quán)三、 資本退出原則上簽訂協(xié)議一