淘寶營(yíng)銷策略

淘寶營(yíng)銷策略特色服務(wù)在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，往往一些獨(dú)具特色的服務(wù)會(huì)快速的吸引人們的眼光。例如推出放縱時(shí)間，具體為在本店消費(fèi)后，根據(jù)消費(fèi)額獲得放縱券，放縱時(shí)間指可以向本店客服發(fā)泄自己的的牢騷，無(wú)禁詞限制。相信這個(gè)活動(dòng)會(huì)極大的獲得心理壓抑著的好評(píng)，從而帶動(dòng)本店的交易額上升！具體：在本店消費(fèi)50—100元者，獲得5分鐘放縱時(shí)間，100元—200元獲得10分鐘，依次類推，無(wú)上限?；蛘叩曛骺梢园堰@項(xiàng)服務(wù)打造成可銷售款，例如10分鐘20元，20分鐘40元，依次類推。而這項(xiàng)活動(dòng)需要付出的僅僅是每月支付給雇傭客服人員的2000元工資。當(dāng)這項(xiàng)服務(wù)獲得極大好評(píng)之后，可以升級(jí)，例如談心業(yè)務(wù)，由心理素質(zhì)較高的客服人員進(jìn)行心理開導(dǎo)，收費(fèi)也相應(yīng)增加。站外推廣篇秘訣一：?jiǎn)柎痤愅茝V百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與貴商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“**”、“哪家淘寶店的**好，評(píng)價(jià)高”一類，或者與貴店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q號(hào)或者旺旺號(hào)，等待有人加。加 q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，下載文檔可編輯不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能用的人不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，可以在網(wǎng)上下載使用。注意：發(fā)送的內(nèi)容是對(duì)客戶有價(jià)值的東西，例如最美**，十大最佳設(shè)計(jì)**等，最后附上貴店的店鋪鏈接。如果只是廣告的話就沒(méi)有什么價(jià)值了。秘訣三：論壇推廣這是經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！基于這兩點(diǎn)要求1.寫好軟文，2要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。相關(guān)服務(wù)在豬八戒網(wǎng)均有專人從事。秘訣四：博客推廣無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用貴店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名， 然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富實(shí)用（比如你銷售產(chǎn)品的一些特效啊，注意問(wèn)題下載文檔可編輯等等），這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。站內(nèi)推廣篇秘訣六：小禮物推廣你可以上傳幾件小禮品，專門給拍下寶貝的客戶。當(dāng)買家買下你店鋪中任意寶貝時(shí)，叫買家順便拍下那些小禮品。在小禮物上印上貴店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。這樣，當(dāng)買家評(píng)價(jià)時(shí)候，你的店鋪就會(huì)多幾個(gè)來(lái)自小禮品的好評(píng)了。這樣短時(shí)間內(nèi)可以提高店鋪的信譽(yù)度。同時(shí)，你也可以專門建立一個(gè)補(bǔ)郵費(fèi)模板，專門給買家補(bǔ)郵費(fèi)。秘訣七：淘寶社區(qū)推廣在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)下載文檔可編輯會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳貴店鋪的作用。秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合貴店鋪的活動(dòng)） 。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。秘訣十：超級(jí)買家秀推廣善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說(shuō)那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。秘訣十一：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站推廣下載文檔可編輯K68等把自己的店鋪提交給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，拿“一家網(wǎng)”來(lái)說(shuō)，很多網(wǎng)址導(dǎo)航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因?yàn)槟阒灰峤涣说赇伜螅坏┦珍?，你就可以在“一家網(wǎng)”發(fā)布打折促銷信息，并且會(huì)放到打折促銷頻道的首頁(yè)，讓更多的買家看到你發(fā)布的打折信息，而且是免費(fèi)。所以一定要利用好，而且他們會(huì)給通過(guò)審核的網(wǎng)店一個(gè)獨(dú)立的頁(yè)面，對(duì)你做seo也大有幫助?。ㄌ詫毎寻俣绕帘瘟?，所以網(wǎng)店想出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果里比較困難了）秘訣十二：淘寶客推廣這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，下載文檔可編輯等這些都可以幫忙做這一類的推廣。 有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)LOGO，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人QQ群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長(zhǎng)期推廣無(wú)效的賣家，可以試試。秘訣十四：虛擬寶貝同時(shí)推廣就是在做你的正式產(chǎn)品的同時(shí)又做虛擬寶貝充值業(yè)務(wù)（包括游戲點(diǎn)卡，手機(jī)充值等等）。這個(gè)速度非常快，又是合法的。如果你要做的話，建議你在做虛擬充值業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨利用威客來(lái)幫你。你可以在威客網(wǎng)發(fā)布任務(wù)說(shuō)，只要在你的淘寶店內(nèi)充值多少數(shù)量的 Q幣或者手機(jī)充值卡，就可以得到一塊錢傭金！這個(gè)辦法是非常好的，并且在這個(gè)過(guò)程中你還有錢賺。錢和信譽(yù)都有了，何樂(lè)而不為（故而要持續(xù)快速得推高信譽(yù)的話重點(diǎn)推薦這個(gè)， 因?yàn)橛绊懥髁孔钪匾囊蛩刂痪褪切抛u(yù)的高低）？投入大概50-100RMB，成本不是很高。貨源很簡(jiǎn)單，你可以在阿里旺旺里面搜索“充值代理”，買個(gè)200-300塊的全自動(dòng)充值軟件終身版，里面包括有手機(jī)、點(diǎn)卡等的充值，而且不用你動(dòng)手，充值全自動(dòng)，為你省去很多麻煩。如果成本太高你也可以手動(dòng)充值。店鋪優(yōu)化篇1、利用友情鏈接（主要是同類店鋪）。多跟一些店鋪，特別是那下載文檔可編輯些信譽(yù)度非常高的同類店鋪友誼鏈接， 其效果是非常好的。你可以在威客上發(fā)布任務(wù)，叫人來(lái)鏈接，也可以自己去找人相互鏈接。主要是看你有沒(méi)有時(shí)間（有時(shí)間的話可以自己動(dòng)手） 。2、店鋪簽名和店鋪介紹。顧客會(huì)通過(guò)簽名和店鋪介紹產(chǎn)生第一感覺。這就需要你認(rèn)真考慮一句店鋪口號(hào)或者一段店鋪文字介紹。 建議每段時(shí)間換一次好些。3、巧用櫥窗推薦。在實(shí)體店中顧客只能看到擺在櫥窗里的一部分寶貝，網(wǎng)店也是如此。只有靠這些寶貝把顧客給吸引過(guò)來(lái)。櫥窗推薦的時(shí)間要選擇合理，據(jù)長(zhǎng)期在壇子里逛，流量比較打大的時(shí)間段在10：00，12：00，15：00，17：00，20：00，22：00 所以要盡量選擇這些時(shí)間段進(jìn)行推薦，這樣推薦的寶貝才會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)查詢時(shí)的前面。4、個(gè)人簽名，頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗(yàn)暢談居！所以在論壇里有屬于自己的獨(dú)特個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，能凸顯你的店鋪優(yōu)勢(shì)。5、經(jīng)測(cè)試，把寶貝設(shè)置成了愛心捐贈(zèng)，為了為公益事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。結(jié)果無(wú)心插柳柳成蔭，不少朋友說(shuō)搜索商品的時(shí)候，看到同類商品，而只有的商品旁邊有一顆愛心，于是便點(diǎn)進(jìn)來(lái)了。推廣小技巧眾所周知，在淘寶店上開店容易推廣難，以下技巧可供參考：1、以最快的速度提升網(wǎng)店信用等級(jí)。 開店時(shí)注重只賣信用而不要把價(jià)格抬升，多開展一些促銷，或以成本價(jià)多賣東西。也可以利用一下載文檔可編輯些精致的小產(chǎn)品開展促銷作為禮品贈(zèng)送。2、注重網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)。一定要將自己的店鋪設(shè)計(jì)得美觀并且有個(gè)性化，而且保證各項(xiàng)基本功能齊全。 還要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和宣傳。3、利用自己的人脈資源做好宣傳。告訴身邊的朋友、同事、同學(xué)以及親戚，讓他們知道你開網(wǎng)店了，也要讓他們了解網(wǎng)店所賣產(chǎn)品或者服務(wù)，讓他們順便幫忙推廣。4、多做友情鏈接。利用親朋好友的網(wǎng)店或者網(wǎng)站給自己做一個(gè)到本店的鏈接，從而加大網(wǎng)店的知名度。5、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。人們買東西時(shí)往往都是先搜索相關(guān)的產(chǎn)品，設(shè)置寶貝名稱的時(shí)候，使用平常生活中隨處可見又常用的關(guān)鍵詞。這樣可以讓更多的買家多次搜索到本店相關(guān)的產(chǎn)品。再嵌入一些吸引人的字句在標(biāo)題里，這樣也可以產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率?；仞侇櫩推?、加入團(tuán)購(gòu)計(jì)劃——吸引新顧客，穩(wěn)定老顧客2、單筆訂單滿68元的，加10元獲得小禮品一份。3、限量派發(fā)店鋪抵用券，在店鋪首頁(yè)設(shè)置獲取鏈接，面額可為 5元，10元等4、但凡在本店消費(fèi)的顧客，收藏本店任意寶貝 2件，發(fā)截圖給客服，可立減5元——側(cè)面通過(guò)顧客來(lái)宣傳本店，成本低，效果好5、凡在本店消費(fèi)的顧客，收貨之后5星評(píng)價(jià)，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。下載文檔可編輯抽獎(jiǎng)為每周一次，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100元；二等獎(jiǎng)二名，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元；三等獎(jiǎng)五名，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 10元6、推出一款特價(jià)寶貝，描述為“為回饋新老客戶，此寶貝0利潤(rùn)，讓利給大家！”，至于是否真的讓利，全看店主上架搜索篇面對(duì)獲取流量成本的日益攀升，許多商家已經(jīng)望而卻步。高精準(zhǔn)的流量當(dāng)屬來(lái)自于淘寶站內(nèi)的免費(fèi)資源，尤其算自然搜索帶來(lái)的流量含金量最高。作為一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣工作者，如何增加寶貝的曝光機(jī)會(huì)，已然成為衡量能力，考核業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)。淘寶集市對(duì)于越來(lái)越多的流量，已經(jīng)傾斜在具有強(qiáng)勁綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的優(yōu)質(zhì)大賣家，為了給予數(shù)量眾多的中小賣家一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，淘寶集市不斷完善流量匹配規(guī)則，即時(shí)間輪播因素，即將下架的寶貝會(huì)在搜索排序中獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。運(yùn)營(yíng)能力（轉(zhuǎn)化率、DSR、銷售量、熟客率和收藏量等指標(biāo)）越強(qiáng)的商家獲取搜索匹配的流量就越多，使得剛起步或者發(fā)展階段的中小賣家獲取搜索匹配的流量壓力與日俱增。時(shí)間輪播因素順勢(shì)而生，以上下架時(shí)間為主，以標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化為輔，確保所有賣家都有展現(xiàn)在免費(fèi)搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。如何合理制定寶貝上下架時(shí)間？如何規(guī)劃好寶貝上下架數(shù)量？以上2個(gè)因素是時(shí)間輪播因素的主要構(gòu)成。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，周一到周五的流量要?jiǎng)龠^(guò)雙休周末，并且工作日的不同時(shí)間段流量也相差甚遠(yuǎn)，以9：00-：12：00、13：00-17：00和20：00-23：00三個(gè)時(shí)間下載文檔可編輯段的9個(gè)小時(shí)為最佳。每個(gè)高流量時(shí)間段，都有即將下架的寶貝，確保有源源不斷的流量導(dǎo)入店鋪，這才是一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)者所需要做的。每個(gè)高峰流量都要有流量導(dǎo)入，就要計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)，制定上架分配表（每天上架數(shù)量、品類）、每小時(shí)產(chǎn)品上架表、產(chǎn)品下架排序效果跟蹤表等，測(cè)試跟蹤分析每個(gè)產(chǎn)品下架時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)不同產(chǎn)品品類高峰流量差異，合理規(guī)劃上下架時(shí)間與數(shù)量。產(chǎn)品上下架時(shí)間優(yōu)化是在有限條件下提升在自然搜索展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升搜索帶來(lái)的流量的概率。淘寶營(yíng)銷真正的運(yùn)營(yíng)是對(duì)產(chǎn)品的操盤，未來(lái)搜索會(huì)