企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃培訓課程課件

報告結構制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第1頁，共37頁。戰(zhàn)略的定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個現(xiàn)在所處的地方去另一個值得去的地方（——目標），而且是用最少的時間、克服最少的困難，通過競爭優(yōu)勢到達目的地。戰(zhàn)略不等于目標。為實現(xiàn)目標，可以設計多種戰(zhàn)略，每一種戰(zhàn)略，都將遇到不同的困難，需要調動不同的資源、運用不同的工具，因此應根據(jù)對環(huán)境、自身條件的仔細評估，選擇一個最佳的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略有多種類型。但是，環(huán)境和自身條件會隨時發(fā)生變化，必須及時對變化進行跟蹤、分析、研究，同時在最佳的時機調整戰(zhàn)略——在不同的階段，可以有不同的戰(zhàn)略。第2頁，共37頁。戰(zhàn)略規(guī)劃的定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？根據(jù)公司的特點和市場狀況，圍繞如何實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，全方位、有機地、系統(tǒng)地設計各方面的策略。特點：

戰(zhàn)略規(guī)劃和整個管理體制是不可分割的；戰(zhàn)略規(guī)劃是個系統(tǒng)性工作；規(guī)劃涉及的是當前決策的未來性，是對企業(yè)未來的考慮；戰(zhàn)略規(guī)劃是長期計劃體系，但也包括中期、短期規(guī)劃；戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對性、實用性和可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃具有很強的指導性。第3頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義制定戰(zhàn)略規(guī)劃時必須針對公司自身的特點。每一個公司各有其特點，各公司的戰(zhàn)略規(guī)劃就應該有所不同。

確定公司目標——明確公司的發(fā)展方向，并對公司的未來進行模擬、量化；確定公司決策制定的框架——系統(tǒng)分析公司及所處的環(huán)境，確定公司發(fā)展的關鍵因素，對公司資源進行最優(yōu)配置；提供全面的業(yè)績管理標準——除了財務指標，還有許多有利于公司發(fā)展的關鍵因素指標，并為預算和短期計劃提供參照系；提供絕佳的溝通渠道——通過這條途徑，整個公司的不同部門、員工可以用共同的語言對公司、部門的發(fā)展和個人發(fā)展所關注的問題進行交流，有利于上下級、各部門之間的協(xié)調。第4頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第5頁，共37頁。HJ管理層提出要求被投資公司分析環(huán)境因素和內部條件被投資公司平衡未來的發(fā)展和目前的利益被投資公司制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交HJ管理層審批被投資公司將目標分解，傳達到部門、員工批準不批準戰(zhàn)略規(guī)劃流程說明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標明確，戰(zhàn)略清晰；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應得到HJ、被投資公司管理層的認同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎是對被投資公司所處環(huán)境和自身狀況進行分析、研究；4、公司應根據(jù)環(huán)境變化、自身條件的改變，每季對戰(zhàn)略規(guī)劃中的關鍵因素評估；5、每年7—9月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃的周期3—5年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營計劃制定的依據(jù)和參照系。第6頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第7頁，共37頁。分析框架關鍵

步驟：了解和評估當前的業(yè)務狀況確定企業(yè)核心能力制定企業(yè)發(fā)展的財務目標確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響了解行業(yè)/市場發(fā)展狀況確定行業(yè)主要影響因素及關鍵成功因素結合自身的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實施的資源及風險制定戰(zhàn)略實施計劃成果：理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案改進方案的衡量標準企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施計劃12345制定實施計劃企業(yè)現(xiàn)狀評估和目標制定確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的方法——全過程第8頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是評估企業(yè)當前的業(yè)務狀況，確定企業(yè)的遠景目標12345分析框架核心競爭力業(yè)務狀況財務目標與限制條件評估核心競爭力和可被利用的能力及資源理解當前的業(yè)務狀況確定財務目標、預期的業(yè)務表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選第9頁，共37頁。第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標準12345分析框架行業(yè)/市場事實分析企業(yè)自身競爭能力評估對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關鍵成功因素市場規(guī)模市場增長產品生命周期競爭狀況資源需要利潤率市場進入的難易市場份額產品線成本優(yōu)勢公司形象管理能力制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選第10頁，共37頁。第三步是找出發(fā)展機會，并結合市場、企業(yè)的能力和各個機會對業(yè)務的影響進行戰(zhàn)略方案的初步篩選12345分析框架找出發(fā)展機會市場吸引力/主要成功因素分析企業(yè)能力分析初步篩選出的戰(zhàn)略方案各個機會對企業(yè)業(yè)務的影響制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標明確機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略找出發(fā)展機會并進行初步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標準第11頁，共37頁。在進一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標的差距之后，制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標的可行性進一步確定企業(yè)發(fā)展機會分析框架12345根據(jù)行業(yè)變化因素和關鍵成功因素分析能力差距預測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標之間存在的差距收入/利潤/投資風險/回報進一步改進業(yè)務表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標之間的差距企業(yè)發(fā)展機會的最終排序發(fā)展戰(zhàn)略制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選第12頁，共37頁。最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃戰(zhàn)略實施的必要條件分析框架12345資源準備設計過程與步驟實施計劃下一步制定實施計劃企業(yè)評估和制定目標確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標準找出發(fā)展機會并進行初步篩選第13頁，共37頁。資產與負債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內國際宏觀經(jīng)濟趨勢國家相關產業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結構企業(yè)財務信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產品戰(zhàn)略及產品信息企業(yè)內部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場容量市場發(fā)展趨勢競爭對手及其市場份額第14頁，共37頁。戰(zhàn)略規(guī)劃的常用工具第15頁，共37頁。戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應用行業(yè)/市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的問題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅動力五種競爭力PEST分析波特矩陣價值鏈分析成功的關鍵因素第16頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第17頁，共37頁。戰(zhàn)略規(guī)劃的內容從整體的結構上，應包括以下四方面的內容，所有的內容應該是有明確的子內容、目的和量化的指標。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

愿景和目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的支持策略

核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺的建設財務管理升級計劃財務規(guī)劃人力資源規(guī)劃考核激勵制度的建設其他需要提升的方面

戰(zhàn)略的實施計劃

明確的實施階段、內容、時間和責任人

戰(zhàn)略規(guī)劃的附件

行業(yè)/市場研究財務模擬其他在制定戰(zhàn)略規(guī)劃所必備的文件第18頁，共37頁。戰(zhàn)略規(guī)劃的建議格式

公司的發(fā)展歷程（含對上年度戰(zhàn)略規(guī)劃的評估）愿景和目標業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務、擬進入的行業(yè)、競爭策略）核心競爭力的規(guī)劃公司管理平臺建設財務管理升級計劃財務規(guī)劃中國最大的資料庫下載人力資源規(guī)劃其他需要制定的戰(zhàn)略（如：營銷戰(zhàn)略、新產品研發(fā)等）財務模擬（各業(yè)務的銷售和毛利情況、三張表和財務指標分析）附件戰(zhàn)略規(guī)劃的核心與關鍵是業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力的規(guī)劃。第19頁，共37頁?！昂诵母偁幜σ?guī)劃”說明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡單地說，“業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略”回答的是做什么，“核心競爭力規(guī)劃”回答的是靠什么做。任何業(yè)務的成功，都必須以其所具有的核心競爭力為基礎。核心競爭力定義說明

是指企業(yè)獨特的技能/知識與經(jīng)驗，體現(xiàn)了企業(yè)與眾不同的競爭優(yōu)勢核心競爭力根植于企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的運作之中核心競爭力可以是企業(yè)的管理經(jīng)驗/

能力，高效的業(yè)務運作體系，技術等

具有較強競爭力的企業(yè)在其高效的企業(yè)運作背后往往具有核心競爭力的支撐核心競爭力可以在企業(yè)運作中進行有效移植通過核心競爭力的識別和在不同業(yè)務單元之間的移植，集團可以充分利用資源，推動各業(yè)務單元的共同提高第20頁，共37頁。“核心競爭力規(guī)劃”說明核心競爭力的確定和規(guī)劃過程：行業(yè)/市場研究企業(yè)自身評估確定企業(yè)的核心競爭力：需要保持的競爭力需要提高、培育的競爭力核心競爭力的關鍵因素和指標企業(yè)的愿景和目標對核心競爭力進行規(guī)劃：如何從組織、管理上保證如何在企業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié)的運作中體現(xiàn)如何在新企業(yè)中進行移植如何從制度、考核和激勵等方面保證制定實施計劃：包括內容、目標、時間、責任人研究工作具體內容進入戰(zhàn)略規(guī)劃第21頁，共37頁。核心競爭力規(guī)劃——示例運營能力：降低原材料成本、提高設備運轉率、降低庫存等方面；提高資產的運營效率：提高資產的使用或生產效率；新產品研發(fā)：新產品要達到的要求、數(shù)量，如何保持在市場的領先地位；服務：如何提高服務質量，如何為客戶提供增值服務等；……….要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進行詳細說明；2、提出關鍵指標體系——應達到的目標；3、具體實施方法：內容、目標、時間、責任人等要素。建議考慮的方面：第22頁，共37頁?！肮芾砥脚_建設”說明公司的愿景和目標公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)自身管理能力評估確定企業(yè)的管理模式：評估管理模式的標準組織結構部門職能定位、權限設置管理制度建設、流程設計建立高級管理層的業(yè)績管理系統(tǒng)制定實施計劃：調整組織結構、部門職能制度和流程的修訂、補充調整的內容、時間、責任人研究工作具體內容進入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺的評估和確定過程：第23頁，共37頁?！柏攧展芾砩壱?guī)劃”說明與HJ財務管理規(guī)劃對接與財務軟件的要求對接，充分發(fā)揮軟件的作用符合國家相關的法規(guī)、制度的建設具有先進的財務管理能力，如提高預算的正確度、提高資金管理效率。規(guī)劃目標是：具有使和君成為世界一流企業(yè)所應具備的財務管理能力。第24頁，共37頁?！柏攧找?guī)劃”說明投資計劃利潤分配計劃融資計劃（融資組合、融資成本、融資計劃、融資風險控制措施等）資產結構調整計劃（負債率、資產管理、資產質量）調整后用簡單的三張報表反映公司未來財務結構的趨勢確定業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、核心競爭力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流。第25頁，共37頁。“人力資源規(guī)劃”說明公司的愿景和目標公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有人力資源評估研究工作公司管理平臺建設公司人力資源需求判定：職務分析未來的人才結構現(xiàn)在的差距人才需求時間表人才應掌握的技能公司人力資源的來源和開發(fā)：招聘計劃培訓計劃人才培養(yǎng)方式和制度建設具體內容進入戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源的評估、確定和規(guī)劃過程：第26頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第27頁，共37頁。在制定、實施戰(zhàn)略規(guī)劃過程中應注意以下問題：

公司高層管理人員的重視和參與；內容的針對性、實用性、可實施性；戰(zhàn)略規(guī)劃對今后年度經(jīng)營計劃的制定、公司的經(jīng)營活動具有指導性作用；戰(zhàn)略規(guī)劃需要定期進行評估，根據(jù)市場變化、實施進展等偏差情況，及時進行調整；戰(zhàn)略規(guī)劃的保密。第28頁，共37頁。企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

第29頁，共37頁。建議

在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請各位老總思考：日常工作中，主要的精力和時間是否用在如何實施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最核心、關鍵的因素和環(huán)節(jié)方面？第30頁，共37頁。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃的內容和格式應注意的問題案例——表述要求及示例第31頁，共37頁。公司業(yè)務發(fā)展回顧建議表述的內容：業(yè)務發(fā)展狀況——業(yè)務收入、凈利潤、資產及負債率、凈資產收益率（至少3年的數(shù)據(jù)）主營業(yè)務的市場地位取得業(yè)務發(fā)展的主要推動力——核心競爭力注意點：描述力求簡潔、明確，建議以圖表表達。第32頁，共37頁。愿景和目標建議表述的內容：愿景的描述要明確公司在未來的主要業(yè)務及要取得的地位業(yè)務發(fā)展目標——業(yè)務收入、凈利潤、資產及負債率、凈資產收益率（3年）主營業(yè)務的結構及在市場的地位（量化）注意點：描述力求簡潔、明確，建議以圖表表達。第33頁，共37頁。業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略——要求建議表述的內容第一部分：業(yè)務戰(zhàn)略的思路，及要達成的主要目標；第二部分：結合戰(zhàn)略思路和行業(yè)/市場研究的結論，就公司的業(yè)務結合公司的特點分別設計戰(zhàn)略，作出發(fā)展、維持或退出的選擇；第三部分：將各業(yè)務的戰(zhàn)略分解成具體的措施和達成的目標（量化），并分解到年度落實。注意點：戰(zhàn)略思路的描述力求簡潔、明確，主要目標要量化；業(yè)務戰(zhàn)略的內容一定要與競爭對手和公司現(xiàn)狀比較，體現(xiàn)競爭性。沒有比較就不存在差距，沒有差距就不能確定合理的目標；分/次目標也要量化，達成目標的措施要有針對性，具體且可落實。第34頁，共37頁。核心競爭力規(guī)劃——要求建議表述的內容第一部分：明確各業(yè)務核心競爭力的關鍵因素和思路；第二部分：結合行業(yè)/市場研究的結論、競爭對手的狀