科多莫@營銷傳播規(guī)劃方案

匯澤云享科技有限公司2018年3月多元化高層次"十多元化高層次"十三五"以來體育需求發(fā)展趨勢參與型及觀賞型消費單一單一化低層次低層次實物型消費實物型消費400000中國體育產業(yè)總規(guī)模及增速5000030000953213575109132012201320142020E2025E體育產業(yè)總規(guī)模(億元)到2022年,中國人均GDP超5000美金,體育人口超5億體育市場總規(guī)模達到5萬億元人民幣,其中體育服務占比超過30%28.628.6%47.647.6%111.9%7.17.1%4.84.8%藝術教育體育健康科學創(chuàng)新研學生活素養(yǎng)體適能、球類、武游學、營地等術、冰雪運動、水財商、全腦開語言、國學等上運動、棋類等設計制作等發(fā)、托管等體育培訓在體育服務/素質教育里是最大的賽道歷史性機遇為品牌服務支付溢價//一站式服務,一次買更多//安全為先,科學健康的親子愛能夠提供這樣用戶價值的體育服務/素質教育/綜合場館和體驗項目,將脫穎而出,備受追捧。·親子愛生活方式·潮流社交分享"新健康家庭生活方式倡導者"愛,就在一起尋找樂趣。?Fun譯為娛樂/樂趣,強調和諧輕松的氛圍;愛,就在一起尋找樂趣。?Fun譯為娛樂/樂趣,強調和諧輕松的氛圍;?表達愛,關乎愛,對于主動性陪伴關系的立意。愛在一起,Fun(瘋)。?Fun諧音瘋,主旨行為行為動作,健康釋放;?愛在一起,闡述親子關系黏性關系。達趣1203-528-356-831-409-1034-4211-1237-451203-528-356-831-409-1034-4211-1237-4510080兒童/家長年齡60402001069540353-5歲6-8歲9-10歲11歲以上通過對我們目前在課學員年齡統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),3-10歲學員占到了總學員數(shù)的87%,而3-10歲學員父母的年齡段集中在28-42歲之間,也恰好是現(xiàn)在社會的生育主力軍一一80后家庭父母。70后生二胎家庭和80后家庭目前為社會生育主力,90后家庭將成為未來3-5年內生育主力軍。并且中國80%以上家庭對于素質類教育都抱以重視態(tài)度。44.30%15.20%28.10%52.50%很重視,肯定會讓孩子學習比較重視,還會引導孩子學習還是更關注學校里課程類的學習不太關注女女濟基礎的年輕媽媽成為親子教育市場的消費主力男女25歲以下26~35歲36~45歲46~55歲55歲以上高收入家庭愿意為優(yōu)質親子服務高溢價,低收入家庭相對投入較少家庭月收入高于20000元的家庭每年用于親子消費的支出集中在15000以上中國部分家庭月收入/年度親子消費支出情況重重5000元以下5000元以下5000-10000元10001-15000元15001-20000元20001-30000元30000元以上3000-8000元8000-15000元15000-30000元30000元以上目標對象年齡段集中于80后親子家庭80%以上親子家庭對于素質類教育都抱以重視態(tài)度高收入家庭愿意為高質量的親子服務買單72%的年輕媽媽成為親子教育市場的消費主力育的80后高收入家庭特征特征衣、食——逛街聚餐:街道口創(chuàng)意城、群光廣場、群星城、漢街、武廣商圈、武漢壹方住—高檔小區(qū):新世界夢湖香郡別墅、武漢天地御江璟城、越秀國際金融匯、綠地國際金融城等行:地鐵/開車/打的娛樂:私人會所及注重親子話題交流,喜歡嘗試新鮮事物,熱衷網絡娛樂高端影院,如:CGV影城、萬達影城、盧米埃影城、銀興菲林影城、金方結國際私人會所、夢巴黎SPA私人會所注重親子話題交流,喜歡嘗試新鮮事物,熱衷網絡娛樂關注孩子教育培養(yǎng)及素質培養(yǎng),抖音、小紅書、微信、大眾點評等社交類app更重視素質教育的更重視素質教育的80后高收入家庭評、朋友圈share評、朋友圈shareion地推:商圈、社區(qū)公關:明星、創(chuàng)新、熱點內部:優(yōu)惠券+邀請函品品牌聯(lián)動:小籃協(xié)、蒙牛、麥當勞search渠:官網、知乎、百度匹配度、輻射范圍商圈 地推楚河漢街、群星城、武漢壹方 興、菲林、盧米埃 興、菲林、盧米埃大、人群集中活半徑 硬廣 大、人群集中活半徑 硬廣 青魚嘴公館、復地.東湖國際公館、復地.東湖國際東湖.香榭水岸Attention、話題性、傳播性、話題性、傳播性意信任信任地推:項目地理生活半徑內,高流量高消費商圈場所。(體驗性/互動性推廣方式)商圈:楚河漢界、群星城、武漢壹方社區(qū):漢街壹號公館、復地.東湖國際、天源城、東湖.香榭水岸等高檔小區(qū)硬廣投放:項目地理生活半徑內,高質量精準投放媒介。鐵站廣告擬投放地鐵站:告擬投放小區(qū):號公館湖國際香榭水岸等片廣告擬投放影院:盧米埃影城(凱德1818店)奇藝貼片廣告擬投放頻道:類/娛樂品牌知名度、制造話題品牌知名度、制造話題輸出能夠激發(fā)消費者興趣的內容,提高品牌知名度及用戶轉化率子屬性務體驗、小資生活情調基數(shù)、武漢本地、流量生活方式、社交分享大號網紅抖音(內部)眾號網紅直播媒體發(fā)聲GO斑馬ng家的貓、爪小爪驗介紹軟文功能性服務體驗(招募親子體驗官)親子陪伴性情感驅動漫畫/H5場館活動運動項目圍包裝爪小爪(拒絕玻璃心的強悍辣媽),NG家的貓活側重小資生活體驗分享/招募小小體驗官從高爾夫、馬術、擊劍三者的歷史切入,講述高馬劍的前世今生的故事,這里也將以卡通報告的形式收集引述武漢各大高校開設高馬劍相關專項運動課程的新聞報道數(shù)據(jù),以此證明這些運動正由小眾運動逐漸走入大眾生活,是一種新健康生活方式的體現(xiàn),再加上小編的體驗性報告,配上場館的環(huán)境圖動圖特效,向受眾介紹科多莫,并吸引大家前來打卡體驗。文末搭配轉發(fā)抽取體驗券的活動或者借此招募#小小體驗官#活動,向場館引流、擬投放微信公眾號:G0斑馬/玩翻天/武漢吃喝玩樂用漫畫描繪生活化場景,直擊用戶痛點《我想變成一個手機》以孩子的自白角度貫穿整個漫畫"描繪家長給孩子講故事/陪孩子去公園/陪孩子玩玩具/陪孩子看動畫片等場景只顧低頭玩手機的畫面"刻畫孩子"想變成一個手機"這樣爸爸媽媽就可以時時刻刻抱著我了”的內心真實畫面"向受眾傳達親子陪伴的重要性這一訴求"傳達科多莫新健康家庭生活方式倡導者理念。備選角度:《爸爸,別讓陪伴成為媽媽一個人的事情》從孩子角度為母親喪偶式育兒鳴不平,激發(fā)女性共鳴,引發(fā)傳播。擬投放微信公眾號:武漢路邊社陪伴孩子的時間具象化晚上下班回到家,你在百度上搜索如何陪伴孩子用時26分鐘/在淘寶上搜索兒童玩具用時32分鐘/了解周末帶孩子去哪里玩用時15分鐘/….最后的最后,你每天真正陪伴孩子的時間其實只有不到1個小時,如果因為工作加班,可能這些事情你根本就沒有時間去考慮…其實你知道嗎,孩子需要的不是你給他買多少多少玩具,賺多少多少錢,而是你真正的全身心的投入陪伴。應用陪伴孩子時間的一組數(shù)據(jù)＋場景視覺化向受眾傳達親子陪伴的現(xiàn)狀,并借機向受眾宣傳科多莫。擬投放微信公眾號:玩翻天/武漢路邊社街馬隊快閃活動安排馬術隊訓展楚河漢街引爆街區(qū),打造品牌發(fā)聲的爆點事件,擴散核心概念的發(fā)聲維度。傳播配套:新聞媒體發(fā)聲＋公號全幅報到＋K0L直播及短視頻話題互動識類識類科多莫類全方位布局消費者生活,多角度觸及消費者搜索場景,讓消費者無時無處都能搜索到科多莫在消費場景下,一定的促銷活動會激發(fā)消費者購買欲,而與知名品牌進行異業(yè)合作,會拉動一部分消費者的需求,大眾點評.霸王餐大眾點評.霸王餐性點評贊及推文