銷售部總監(jiān)工作總結(jié)

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)我進(jìn)入xx集團(tuán)以來在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支。銷售部是保證分公司常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。在這個(gè)部門我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛過去的年，然后我再展望一下已然到來的2011年2011年是充滿挑戰(zhàn)的年對(duì)我來講也是成長最快的一年。在2011年和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對(duì)我言，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同斗下，取得了以下成果：1.2011年春節(jié)28天店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比銷售額上2.2011年端午節(jié)兩月（里門店完成了374萬的回款額，同比2011年銷售額上升53.4%3.2011年中秋節(jié)三（8/9/10門共完成740萬的回款額，同比2011年銷售額上升6%2011年門店全年回款元2011年門店全年回款1940萬元，同比增長

2011年在銷售部行政理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下1.銷售管理督導(dǎo)部營手冊(cè)一本2.crazyforcustomers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊(cè)）3.區(qū)店長巡店檢查表份（百分制）4.銷售管理督導(dǎo)部qa檢查一份（品控）5.店長班前檢查表一6.導(dǎo)購每日上班流程份7.門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)公式）8.銷售部促銷管理流（評(píng)比）9.銷售部“亮麗”比系統(tǒng)以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了礎(chǔ)。時(shí)光荏苒2011年已悄悄來臨并第一個(gè)月份已即將逝去，在總結(jié)過去時(shí)候，我還必須展望一下未來。2011年對(duì)集團(tuán)公司的市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)身

為銷售部總監(jiān)的我就完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。2011年的工作任務(wù)更繁重我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)：1.原有銷售渠道業(yè)績比2011年升30%-40%2.增加新的業(yè)務(wù)渠道3.新增高質(zhì)量門店5-8家4.石家莊郊縣市場拓5.將銷售團(tuán)隊(duì)打造成支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍以上的幾個(gè)方面綜合績要實(shí)現(xiàn)分公司銷售額同比2011年增長50%-80%，因?yàn)橹挥羞@樣才能完成團(tuán)石家莊分公司的1100萬利潤指標(biāo)。2011年是集團(tuán)公司每人需要完美的展現(xiàn)自己能力的