某咨詢伊利伊利牛奶競(jìng)爭(zhēng)

B. 競(jìng)爭(zhēng)分析94Documentnumber我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)分析需要回答下述核心問題伊利目前在不同細(xì)分市場(chǎng)處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來將采用什么樣的發(fā)展策略？將對(duì)伊利產(chǎn)生何種影響？1295伊利在中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)已經(jīng)建立了較強(qiáng)的市場(chǎng)地位，但在不同細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力差異巨大總體市場(chǎng)份額在上升，但與市場(chǎng)領(lǐng)先公司光明乳業(yè)仍存在一定的差距在UHT奶市場(chǎng)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但這優(yōu)勢(shì)地位正在受到蒙牛、光明、三元的嚴(yán)重挑戰(zhàn)巴氏奶業(yè)務(wù)仍處于起步階段，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距巨大酸奶規(guī)模很小，基本不具有任何市場(chǎng)影響力在乳酸飲料市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)先者96伊利集團(tuán)在不同細(xì)分市場(chǎng)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手元

高端1-1.5元

中端1元以下

低端3天7-14天30-45天180天保質(zhì)期玻璃瓶光明當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)塑料杯光明達(dá)能當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)利樂枕百利包蒙牛完達(dá)山保鮮屋光明達(dá)能當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)巴氏塑料袋光明當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)利樂包蒙牛完達(dá)山UHT及乳飲料巴氏奶及酸奶巴氏奶9722.4%6.4%12.8%2.6%18%10%10%3.2%19.5%14.6%11.1%6.3%伊利集團(tuán)在液態(tài)奶整體市場(chǎng)的市場(chǎng)份額在持續(xù)上升，但與光明仍存在一定的差距，同時(shí)受到三元以及蒙牛的威脅光明伊利三元蒙牛200020012002伊利液態(tài)奶業(yè)務(wù)主要中心城市市場(chǎng)份額變化98伊利集團(tuán)在液態(tài)奶市場(chǎng)的市場(chǎng)地位主要來源于在UHT奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位伊利集團(tuán)是全國(guó)最大的UHT奶公司之一，其中在利樂包市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)處于起步階段，與市場(chǎng)

領(lǐng)先公司有很大差距是市場(chǎng)領(lǐng)先的公司之一處于起步階段，與市場(chǎng)領(lǐng)

先公司有很大差距UHT奶巴氏消毒奶酸乳飲料酸奶伊利集團(tuán)在液態(tài)奶市場(chǎng)的地位99伊利集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)最大的UHT奶生產(chǎn)企業(yè)伊利UHT奶增長(zhǎng)趨勢(shì)伊利UHT奶市場(chǎng)占有率伊利44%p.a.100伊利集團(tuán)在UHT奶的整體市場(chǎng)上具有很大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，與市場(chǎng)第二位的差距在進(jìn)一步擴(kuò)大伊利集團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離[噸]5379898365伊利蒙牛101伊利集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)主要集中在華南、華中，但在華東、京津地區(qū)不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)伊利市場(chǎng)份額第一的區(qū)域中國(guó)主要UHT市場(chǎng)伊利市場(chǎng)份額第一及主要市場(chǎng)102伊利在全國(guó)UHT奶市場(chǎng)受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來自于蒙牛、光明及當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)公司伊利光明蒙牛浙江江蘇安徽上海天津江西山西河南河北陜西新疆四川重慶云南貴州32%5%33%5%8%5%18%8%40%8%5%8%18%9%45%9%11%9%8%49%49%49%0.5%49%8%15%

8%25%

5%15%31%9%42%9%17.5%9%5.3%21%1.8%21%3%21%15%38%9%38%6%38%2%48%1%48.4%1.6%48.4%11%40%20%40%0%40%20%25%7%25%10%25%23%51%5%51%1%51%23%65%7%65%3%65%25%60%10%60%9%60%10%76%7%76%1%76%本地本地本地受全國(guó)性品牌威脅受本地品牌威脅受本地及全國(guó)性品牌威脅103利樂枕以及百利包已經(jīng)成為UHT奶主流包裝形式，嚴(yán)重依賴?yán)麡钒问降囊晾瘓F(tuán)UHT奶業(yè)務(wù)如不及時(shí)調(diào)整策略，未來的成長(zhǎng)空間有限伊利液態(tài)奶包裝形態(tài)構(gòu)成百利包利樂枕利樂包100%100%100%100%100%資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部UHT奶包裝形態(tài)市場(chǎng)份額104伊利集團(tuán)的生產(chǎn)能力主要集中在利樂包，而利樂枕、百利包的生產(chǎn)能力未能充分發(fā)揮資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部哈爾濱呼和浩特西安123袋奶0.72保鮮屋0.72利樂包38.8利樂枕4.95利樂包14.8利樂包10產(chǎn)品： 年產(chǎn)能[萬噸]：產(chǎn)品： 年產(chǎn)能[萬噸]：產(chǎn)品： 年產(chǎn)能[萬噸]：321BACKUP105面對(duì)市場(chǎng)的這種變化，伊利集團(tuán)在整個(gè)中國(guó)UHT奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位將受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)本地品牌全國(guó)型品牌伊利集團(tuán)的UHT奶業(yè)務(wù)受到雙重挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額將

有可能下降光明和蒙牛在全國(guó)的知名度在逐漸上升，市場(chǎng)份額在逐年提升蒙牛的利樂枕市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)第一，并且增長(zhǎng)迅速本地品牌的低價(jià)格具有很強(qiáng)的沖擊力本地品牌在本地具有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度106伊利集團(tuán)的巴氏奶業(yè)務(wù)最近兩年增長(zhǎng)迅速，但仍處于起步階段，規(guī)模很小伊利巴氏奶生產(chǎn)狀況伊利巴氏奶銷售量（噸）以及市場(chǎng)份額目前只在呼和浩特以及北京地區(qū)擁有少量的巴氏奶生產(chǎn)能力日產(chǎn)量20-30噸3691200020018701136%0.63%0.3%銷售量市場(chǎng)份額107伊利巴氏奶業(yè)務(wù)盈利能力不強(qiáng)，主要面臨當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)81.3%79.1%8.0%5.5%2.5%4.7%Q1-2001Q1-2002伊利德茂光明三元伊利巴氏奶銷售毛利潤(rùn)率——北京伊利巴氏奶市場(chǎng)占有率——北京108伊利集團(tuán)的酸乳飲料銷量迅速上升，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，特別是在利樂包細(xì)分市場(chǎng)，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)伊利集團(tuán)乳飲料銷量[噸]2002年乳飲料主要城市市場(chǎng)構(gòu)成(不包括中性飲料)519%p.a.塑料瓶市場(chǎng)利樂包市場(chǎng)其它光明蒙牛菊樂伊利資料來源：伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部，市場(chǎng)處其它樂百氏娃哈哈其它光明菊樂娃哈哈伊利樂百氏蒙牛109利樂包在酸乳飲料市場(chǎng)的份額將持續(xù)上升，這將使伊利集團(tuán)在酸乳飲料市場(chǎng)的占有率得到提高酸性乳飲料的包裝形式構(gòu)成100%100%100%聽塑料瓶塑料袋利樂包資料來源：央視調(diào)查報(bào)告，利樂公司市場(chǎng)份額時(shí)間伊利在酸性乳飲料市場(chǎng)的占有率110伊利 27.0%娃哈哈 21.2%燕塘 9.9%樂百氏 8.3%喜樂 8.0%均瑤 4.1%蒙牛 3.5%北京廣州 成都 濟(jì)南 南京優(yōu)諾 29.9%娃哈哈 34.4%光明 12.4%津威 2.9%伊利 2.5%衛(wèi)崗 0.2%均瑤 0.2%伊利 65.7%佳寶 12.0%樂百氏 7.2%娃哈哈 6.9%蒙牛 3.1%均瑤 1.2%紅星 0.6% 金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌樂百氏 57.3%娃哈哈 14.3%蒙牛 10.0%喜樂 4.9%露露米奧渴 4.8%匯源 2.8%伊利 2.7%菊樂 52.4%華西 11.4%伊利 8.6%樂百氏 7.8%光明 4.3%均瑤 3.9%娃哈哈 3.5%乳酸飲料市場(chǎng)份額分布(2002)伊利在乳酸飲料市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要的競(jìng)爭(zhēng)來自娃哈哈、樂百氏、光明111伊利在乳酸菌飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，主要面臨本地企業(yè)以及跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)能 76.2%益力多 14.9%香滿樓 8.4% 燕塘 0.4% - - - - - -北京廣州 成都 濟(jì)南 南京優(yōu)諾 29.9%光明 20.9%妙士 13.5%達(dá)能 12.5%康事寶 9.0%三鹿 6.4%帕瑪拉特 5.0% 三鹿 21.1%佳寶 16.8%飲樂多 8.3%妙士 6.6%激情 5.7%頂頂佳 5.4%伊利 3.2%

金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌金額占有率品牌三元 23.7%歐伊希 10.0%妙士 7.4%曉雅 7.1%帕瑪拉特 5.7%優(yōu)格爾 3.7%伊利 1.3%華西 38.5%小金牛 28.3%飲樂多 8.3%寶齡 4.3%西塔 4.1%綠色伊甸園 0.9%金乳 0.2% 乳酸菌飲料地區(qū)市場(chǎng)份額分布（2002）112伊利目秘前的酸解奶業(yè)務(wù)奶仍處于擔(dān)起步階幻玉段，只襯在少數(shù)體地區(qū)有國(guó)生產(chǎn)和錢銷售伊利酸栗奶的產(chǎn)尚量[喉噸]及彎市場(chǎng)份欣額生產(chǎn)基燒地資料來源皂：伊利集免團(tuán)液態(tài)奶求事業(yè)部，仙市場(chǎng)處北京：日罪產(chǎn)，20粱-30噸主要供應(yīng)喘京津地區(qū)市場(chǎng)份攪額小，喂受到三趙元、光吊明的激葬烈競(jìng)爭(zhēng)上半年(預(yù)計(jì))1.2%1.0煉%銷售量市場(chǎng)份額113伊利酸本奶目前蛇在所涉環(huán)及的市露場(chǎng)均未笛能進(jìn)入睜一線品乎牌，面機(jī)臨本地吊企業(yè)以雙及全國(guó)敞品牌的高雙重壓姻力北京濟(jì)南南京品牌三元光明卡夫伊利欣愉蒙牛金額占有哈率33.4剩%17%13.勇1%7.7六%4.6笑%3.1查%品牌佳寶三鹿農(nóng)庫院格瑞斯得益天香金斗笠伊利金額占透有率58.2搏%11析%7.7謊%7.7宴%5.9紹%1.5館%1.5慎%1%品牌衛(wèi)崗光明金陽光達(dá)能均瑤山田伊利三鹿金額占有秘率45%30晶%7.9曠%3%2.6濱%2.5配%1.7診%1.5刃%114伊利集塞團(tuán)面臨蛙的主要修競(jìng)爭(zhēng)對(duì)酒手基本那上可以疑分為4蒜類乳品恭企業(yè)1234中國(guó)乳品劑企業(yè)構(gòu)成奶源帶型哈乳業(yè)生產(chǎn)基及地主要揮位于中姻國(guó)主要潤(rùn)產(chǎn)奶區(qū)禁，擁有仗中國(guó)約側(cè)60%厘作有的皆奶源主要以UHT奶為主傳統(tǒng)奶催分或其卡他乳制靜品企業(yè)本地市鈴場(chǎng)空間摸小如蒙牛、兔完達(dá)山城市型尿乳業(yè)生產(chǎn)基旗地位于露中國(guó)主階要的大到型城市碑周邊控制了巡壽本地的絹奶源基換地主要以巴盟氏奶為主產(chǎn)品主要投供應(yīng)本地殿市場(chǎng)本地市泉場(chǎng)空間未較大，鑼是中國(guó)蕉傳統(tǒng)的籃主要乳袖品消費(fèi)男區(qū)如光明、暫衛(wèi)崗?fù)赓Y乳置業(yè)主要是陜?nèi)蝾I(lǐng)胡先的乳迎品集團(tuán)將通過合沃資或并敞購(gòu)的方蕩式建立稱在中國(guó)誼的生產(chǎn)廁基地產(chǎn)品主餡要是酸籍奶、奶移酪等如達(dá)能，梢帕瑪拉特脊、雀巢新興乳業(yè)從其他行捕業(yè)開始進(jìn)妖入乳品行乘業(yè)的公司主要是寺國(guó)內(nèi)少說數(shù)大型準(zhǔn)企業(yè)集帆團(tuán)通過惹并購(gòu)現(xiàn)周有中型戚乳品企該業(yè)的方答式進(jìn)入耍乳品市尊場(chǎng)如：新希丘望集團(tuán)、京德隆集團(tuán)115奶源帶型瘦乳業(yè)主要套競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略牢模式：“草以UHT奶為核心奮，快速的秒全國(guó)擴(kuò)張”戰(zhàn)略的嶼邏輯思瘋路伊利面助臨的主刮要競(jìng)爭(zhēng)家對(duì)手產(chǎn)品組且合策略高：UHT奶為核心通過控瘡制有值壺得奶源然基地，注建立大回型生產(chǎn)熔基地，明實(shí)現(xiàn)全之國(guó)配送開始逐漸破進(jìn)入酸奶至、乳飲料搭等具有較賊高增值能哈力的產(chǎn)品支領(lǐng)域擴(kuò)張策略:迅速進(jìn)鳥行全國(guó)異性區(qū)域屯擴(kuò)張，素提高產(chǎn)謊品覆蓋采率低價(jià)格仇，規(guī)模錯(cuò)經(jīng)濟(jì)效農(nóng)益通過并舒購(gòu)、聯(lián)匯盟的方鳥式擴(kuò)大汪生產(chǎn)能捏力并進(jìn)紅入當(dāng)?shù)囟枋袌?chǎng)低價(jià)格，抹集中進(jìn)攻UHT奶的低盆端包裝者材料市凱場(chǎng)快速的市等場(chǎng)覆蓋率116奶源帶務(wù)型乳業(yè)固已經(jīng)在完全國(guó)UHT奶市場(chǎng)取班得了較大伍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)律勢(shì)200械1200212345伊利70法8203產(chǎn)噸光明5最867釀6噸佳寶34上410噸金華3馳800炕0噸.三鹿2壟500斑0噸.伊利1須666劇25噸蒙牛6槐726泉0噸光明56編132噸三鹿5躍465掀50噸佳寶44益3016桃噸全國(guó)最大慌的前5位UHT奶乳品降公司UHT奶生產(chǎn)企凳業(yè)UHT市場(chǎng)份皮額分布盾(20矮01年鴉)奶源帶型補(bǔ)企業(yè)城市型外資新興117蒙牛是一號(hào)家主要以UHT奶為核目心業(yè)務(wù)夜的奶源昆帶乳品宅企業(yè)，少自建立龍以來一戶直保持急高速成則長(zhǎng)蒙牛產(chǎn)究品構(gòu)成公司業(yè)績(jī)163老%p蘇.a.單位：撒億元100捏%100%1.2祖%53.4籍%46.腸4%0.5辣%69.7互%29.鄙8%70%13.3塌%16.強(qiáng)7%UHT酸奶其他奶粉液態(tài)奶冷飲增長(zhǎng)速內(nèi)度CAG克R行業(yè)平榜均：4搞1%118蒙牛通過灘強(qiáng)化其品蜘牌的純天雷然無污染咸的概念，柄并通過低趣價(jià)策略從挑而維持其森在UHT奶市場(chǎng)的螞高速增長(zhǎng)蒙牛的未蔑來發(fā)展策諷略蒙牛UHT奶生產(chǎn)輝量發(fā)展吉趨勢(shì)216%溜p.a斃.單位：萬察噸強(qiáng)化品烏牌的無虛污染，歐天然的橋內(nèi)蒙古擠草原概辦念集中精力醬主攻利樂戶枕市場(chǎng)而燦迅速搶占竄利樂包和盲保鮮屋的塌市場(chǎng)份額單位：元0.550.23119通過快戀速的市皮場(chǎng)擴(kuò)張甘及有效魯?shù)牡蛢r(jià)占位策略盒，創(chuàng)新下的低成且本的并于購(gòu)模式浸，蒙牛爺乳業(yè)在勾全國(guó)UHT奶的市夫場(chǎng)份額南迅速上襲升蒙牛的愚擴(kuò)張策文略蒙牛全國(guó)要主要城市UHT奶市場(chǎng)沸占有率(八城述市調(diào)查任)迅速提高致產(chǎn)品覆蓋棕率(以省為岔單位)主攻低價(jià)常位的利樂間枕包裝，溜從而有效捉擠占利樂嚇包以及巴論氏奶的市喇場(chǎng)份額創(chuàng)新的低連成本并購(gòu)窩模式199皇9年，公竊司通過巨虛擬聯(lián)攻合，投有入品牌貫、技術(shù)消、配方眨，采用限托管、勸承包、濕租賃、木合作生舊產(chǎn)方式袍，整合衫了全國(guó)鍵8個(gè)乳立品企業(yè)統(tǒng)，同時(shí)和擴(kuò)展生豎產(chǎn)能力塊，使公蚊司形成偶冰淇淋測(cè)、液體半奶各1需0萬噸配的加工舊能力2001原年1季度2002挑年1季度其他光明每日輝山伊利蒙牛+1.1搬%-2.3名%+2.工3%-2.縣5%+11幼.9%變化120蒙牛未得來的策惜略是重殊點(diǎn)進(jìn)攻UHT奶市場(chǎng)，館以價(jià)格優(yōu)正勢(shì)迅速提幻玉升市場(chǎng)份千額蒙牛關(guān)鍵賤策略初步效葡果評(píng)估重點(diǎn)進(jìn)析攻UHT奶市場(chǎng)采用低懸價(jià)位的芳利樂枕硬包裝以餃抗衡伊講利在利暢樂包市蔥場(chǎng)的領(lǐng)饒先優(yōu)勢(shì)采用地區(qū)釋總經(jīng)銷商遺制，同時(shí)盜與地區(qū)分滔銷商建立襪聯(lián)營(yíng)公司傍，將經(jīng)營(yíng)磨銷與生產(chǎn)逢商成為一賓個(gè)利益共沫同體重點(diǎn)采特用進(jìn)入燦壁壘較難低的現(xiàn)脖代連鎖適超市、因大賣場(chǎng)途、便利室店，以吸迅速擴(kuò)抄大市場(chǎng)甲覆蓋度市場(chǎng)占有際率迅速上題升，產(chǎn)量隊(duì)迅速上升成為中國(guó)笨利樂枕市遇場(chǎng)的絕對(duì)妄領(lǐng)先乳品捷公司20[單位：得萬噸]20倍121城市型隸乳業(yè)主確要競(jìng)爭(zhēng)繳戰(zhàn)略模遺式：“狡以巴氏么奶為核乓心，快躬速的全區(qū)國(guó)擴(kuò)張”戰(zhàn)略的邏拋輯思路伊利面沒臨的主壇要競(jìng)爭(zhēng)殿對(duì)手產(chǎn)品組合辮策略：巴榮氏奶為核雜心以巴氏語奶產(chǎn)品你為核心困，重點(diǎn)臣擴(kuò)張酸奏奶等高之增值能截力的保福鮮產(chǎn)品UHT奶產(chǎn)品崖只是作細(xì)為一個(gè)吵抵御奶出源帶型棗乳業(yè)的異競(jìng)爭(zhēng)手幫段擴(kuò)張策略:通過建立來高覆蓋率議的專屬配非送體系鞏恩固本地市裹場(chǎng)，提高斯市場(chǎng)進(jìn)入賭壁壘通過并購(gòu)質(zhì)的方式迅護(hù)速進(jìn)入外島地巴氏奶話市場(chǎng)在主要的刷奶源基地其建立UHT奶生產(chǎn)厲基地來昆進(jìn)入U(xiǎn)HT奶市場(chǎng)通過建立秘深層次配銹送體系，皂以及基本痰控制本地為奶源，以騎低價(jià)格的性袋奶、瓶久奶來獲得差市場(chǎng)規(guī)模賤，通過高午利潤(rùn)的酸束奶獲得利姑潤(rùn)的業(yè)務(wù)缸模式來鞏志固本地市飲場(chǎng)，抵御柿外來競(jìng)爭(zhēng)英對(duì)手通過并盒購(gòu)的方羨式進(jìn)入趁外地市徐場(chǎng)在黑農(nóng)江鄙建立奶源講和UHT生產(chǎn)基地122城市型乳車業(yè)基本上句控制了中貼國(guó)的巴氏志奶市場(chǎng)光明衛(wèi)崗琴牌三元光明燕塘華西輝山晨光中國(guó)主要蹤蝶城市巴氏埋奶市場(chǎng)占冤有率（共2002災(zāi)）123光明乳蝴業(yè)目前膨是一個(gè)禿以巴氏淋奶為主壟的城市抵型乳品覺企業(yè)，怒最近幾畜年增長(zhǎng)迅速，摟成為中蛇國(guó)最大霞的乳品渴企業(yè)光明的歷粱史→

城再市型乳品輸企業(yè)上海的賢乳品公婆司，主花要以崇詢明奶牛望場(chǎng)為奶艙源基地主要生產(chǎn)陷瓶裝巴裝躍奶在199勉9年前營(yíng)絡(luò)業(yè)范圍主上要集中于郊上海地區(qū)目前華當(dāng)東地區(qū)瓦仍占其譽(yù)總銷量濾的70光%左右12,9長(zhǎng)7622,1挺00銷售收入載[億]利潤(rùn)[萬元]光明主攔要的產(chǎn)宣品構(gòu)成光明乳品傅銷售收入奏及利潤(rùn)乳制品其他巴氏UHT酸奶乳飲料100%屠=39100恭%=4尋73.9%4.6%63.1%15%10%3.3%3.3%5.9%61.3市%11.9販%12.贊8%4.7黨%124光明通劑過低端倉(cāng)產(chǎn)品的乓規(guī)模來稍建立品誕牌知名裙度，而葛通過高罪端產(chǎn)品鑒維持公共司的正躬常利潤(rùn)慰的業(yè)務(wù)格模式來唇確保在著保鮮產(chǎn)稻品市場(chǎng)喘的領(lǐng)先澤地位光明乳前業(yè)的銷像售構(gòu)成光明乳跑業(yè)的擴(kuò)傅張策略通過并購(gòu)超的方式，炒整合當(dāng)?shù)仃J乳品企業(yè)敗，獲得奶租源及分銷部渠道，統(tǒng)必一使用光繼明品牌通過OEM的方式進(jìn)漂行本地加井工新建公司最近2恒年開始淡大規(guī)模牌的異地督并購(gòu)塑料袋玻璃瓶酸奶10%左右30-45%1）5-10%低利潤(rùn)、

高市場(chǎng)規(guī)模高利潤(rùn)產(chǎn)品目前的投資重點(diǎn)維持在中疼國(guó)保鮮品犁市場(chǎng)的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)125同時(shí)通過臘建立一個(gè)降非常發(fā)達(dá)拾的覆蓋面反很廣的銷寒售體系，昨從而基本載控制了上它海本地巴廉氏奶市場(chǎng)衣，使新進(jìn)擋入者面臨毅很高的進(jìn)咸入壁壘光明建立誤了一個(gè)覆排蓋面非常途廣的專用唐直銷網(wǎng)絡(luò)外地公司冶想進(jìn)入巴呀氏奶市場(chǎng)卸將面臨光只明的強(qiáng)大盲直銷體系哪的挑戰(zhàn)，概重新建立筍一個(gè)系統(tǒng)稅存在時(shí)間挖、管理以享及消費(fèi)者囑接受程度銳的障礙上海營(yíng)業(yè)部區(qū)域訂奶亭消費(fèi)者負(fù)責(zé)液態(tài)站奶的上海峰地區(qū)銷售共30截0個(gè)，段負(fù)責(zé)本蜓地區(qū)的余收款和屠銷售共20殘00外碗，每個(gè)白亭共1清5人光明上海給巴氏奶的懸分銷體系126而在UHT市場(chǎng)，光顆明希望通憶過在主要村奶源基地動(dòng)建立大規(guī)燦模的生產(chǎn)終中心，并驢通過低價(jià)薄策略來和旅伊利、蒙澆牛等奶源凳帶型企業(yè)叫抗衡光明主要葡的UHT生產(chǎn)基地光明的價(jià)未格比較[板2002戀]黑龍江佳擁有生適產(chǎn)基地主要生局產(chǎn)UHT奶，年生櫻產(chǎn)規(guī)模計(jì)秋劃達(dá)到4帶0萬噸價(jià)格指愈數(shù)[北鞋京地區(qū)龜]蒙牛三元伊利光明帕瑪拉特127光明目恐前通過綱快速并拘購(gòu)以及奏投資建導(dǎo)立生產(chǎn)在基地的獲方式，拿同時(shí)提滑升產(chǎn)品賴形象和塊知名度樓，以達(dá)心到快速退擴(kuò)張，贊成為中冷國(guó)乳業(yè)泡第一品搖牌的目爛標(biāo)主要投資卸活動(dòng)目的和北京縫林河工墓業(yè)開發(fā)計(jì)總公司斜共同投怎資1.疲4億元矛在順義把新建乳掀品廠,制品種主微要是酸擠奶、保盞鮮屋進(jìn)入高使價(jià)位產(chǎn)碑品領(lǐng)域成為中捏國(guó)乳業(yè)夜第一品輸牌

-俊全倍國(guó)性的端品牌晴-乎多系列熄產(chǎn)品在武漢仿杭州等才地建立爺合資企膨業(yè)獲得奶意源基地進(jìn)入地方歪市場(chǎng)提出無抗傘奶的概念提升品豎牌形象涉和品質(zhì)潤(rùn)，打擊活中小企規(guī)業(yè)在內(nèi)蒙潔古呼倫罷貝爾和習(xí)黑龍江體富?？h鏟合資建圈廠控制奶級(jí)源基地128光明在中攜國(guó)主要奶燈源帶建立炊了奶源基燈地BAC牌KUP129在奶源境基地周兼邊，光終明已經(jīng)洋形成了南較為合杰理的生醋產(chǎn)布局BAC吵KUP130上海光宣明乳業(yè)饑有限公臭司疤財(cái)務(wù)分母析BAC蹄KUP131Doc救ume漸nt兄num戰(zhàn)ber從經(jīng)營(yíng)能介力、盈利豬能力和抗彈風(fēng)險(xiǎn)能力做三方面對(duì)控企業(yè)的財(cái)佩務(wù)進(jìn)行審魄計(jì)一般性貸財(cái)務(wù)分棍析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)砌分析經(jīng)營(yíng)能力春分析盈利能力催分析液態(tài)奶弄是主營(yíng)辭業(yè)務(wù)收腔入的主均要構(gòu)成農(nóng)部分商業(yè)零售互將成為該侮企業(yè)業(yè)務(wù)西中另一重慰要支柱奶粉、黃拌油、奶酪械近期內(nèi)不晉是該廠的聞業(yè)務(wù)重點(diǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)帥能力差投資過度袋是導(dǎo)致抗躬風(fēng)險(xiǎn)的主拐要原因資產(chǎn)負(fù)債帥率高，企從業(yè)籌資能留力弱營(yíng)業(yè)周似期呈反司復(fù)狀況園，經(jīng)營(yíng)吐能力未患得到有命效提升因定資產(chǎn)嘉使用率低降價(jià)促銷米能力高管理成本將高盈利能力齒總體偏低BAC謎KUP132上海光明單乳業(yè)的主扭營(yíng)業(yè)務(wù)收紛入中液態(tài)忽奶所占比呈重呈輕微掛下降趨勢(shì)液態(tài)奶害仍是主略營(yíng)業(yè)務(wù)去收入中除的主要街構(gòu)成部搭分商業(yè)零售塑將成為該氣企業(yè)業(yè)務(wù)壯中另一重妥要支柱奶粉、黃戴油和奶酪粱近期內(nèi)不倍是該廠的堅(jiān)業(yè)務(wù)重點(diǎn)商業(yè)零售奶粉、黃生油和奶酪液態(tài)奶(1-6月)主營(yíng)業(yè)務(wù)游構(gòu)成100%100%100%100著%BAC模KUP133流動(dòng)比越率和速昆動(dòng)比率飽遠(yuǎn)小于色1，說范明現(xiàn)有墓流動(dòng)資派產(chǎn)無法承滿足短駝期債務(wù)叉的需求獸，呈現(xiàn)叔明顯的律資不抵更債流動(dòng)比圍率小于嘴1，公芳司的流炮動(dòng)資產(chǎn)慮無法滿化足短期譜債務(wù)的伍需求速動(dòng)比率磁小于1，越公司易變盈現(xiàn)資產(chǎn)無妹法滿足短某期債務(wù)的潑需求公司存廟在資不商抵債的牽風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)比尚率流動(dòng)比匪率和速殃動(dòng)比率北分析速動(dòng)比價(jià)率BACK冷UP134導(dǎo)致速動(dòng)望比例下降模的原因是冊(cè)公司投資帝及籌資活遺動(dòng)凈現(xiàn)金傾流動(dòng)量始溫終為負(fù)，外表明該公屠司為擴(kuò)大戴市場(chǎng)規(guī)模起投資極大端，以至于刻不得不用脅短期借貸刮方式維持燃日常經(jīng)營(yíng)津活動(dòng)投資活序動(dòng)現(xiàn)金固流爭(zhēng)奪奶源委基地建設(shè)乳品松加工廠改進(jìn)工藝誤流程投資商品壤零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)物陸資鏈、飛冷鏈現(xiàn)金流新動(dòng)資產(chǎn)券減少短期借款累計(jì)達(dá)4.75億長(zhǎng)期借款累計(jì)達(dá)762.1萬拖欠應(yīng)付帳款累計(jì)達(dá)近7億正，但裙不足以尤維持企債業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)短期借款隱帶動(dòng)短期味負(fù)債增加長(zhǎng)期借款昆決負(fù)債增銳加拖欠應(yīng)付想帳款帶動(dòng)姥短期負(fù)債況增加速動(dòng)比率膠下降流動(dòng)比率裁下降籌資現(xiàn)金資流償還貸剛款經(jīng)營(yíng)活隊(duì)動(dòng)現(xiàn)金普流BAC儀KUP135速動(dòng)比縫率的降慌低和現(xiàn)馬金流入宏量的不堂足導(dǎo)致翅光明乳貍業(yè)的資滴產(chǎn)負(fù)債穩(wěn)率的上煤升，使擠企業(yè)獲豎得外部墓資本支撫持的能橡力降低瞇，經(jīng)營(yíng)躁風(fēng)險(xiǎn)增捎加速動(dòng)比等率的流申動(dòng)比率善降低現(xiàn)金凈流蠟量不足企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)增長(zhǎng)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率持續(xù)增長(zhǎng)無法繼商續(xù)獲得拾充足的碎外部借褲貸資金院，支持價(jià)企業(yè)快士速增長(zhǎng)蚊的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大企業(yè)的經(jīng)糊營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)揉一步加大浴，存在無煙法繼續(xù)經(jīng)譜營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)BACK尚UP136光明乳肯業(yè)資本縫結(jié)構(gòu)不句合理，差短期負(fù)境債高達(dá)赴98%賞左右，即使日常比經(jīng)營(yíng)活散動(dòng)存在膽很大的說資金風(fēng)收險(xiǎn)短期負(fù)債宅過多影響紫長(zhǎng)期負(fù)債妹的獲得長(zhǎng)期負(fù)林債的獲惰得將更呢加困難必須依艱靠發(fā)行飾股票籌射集資金長(zhǎng)期負(fù)吊債短期負(fù)誘債BAC滴KUP137光明乳業(yè)殖的營(yíng)業(yè)周緞期近年來味呈波動(dòng)趨取勢(shì)，表明恩企業(yè)的經(jīng)跨營(yíng)效率未棄得到有效端的改善企業(yè)擴(kuò)張六快，管理益能力提高欲不夠爭(zhēng)奪奶源姨，造成存俱貨增多企業(yè)資金怒周轉(zhuǎn)速度網(wǎng)減慢，導(dǎo)鎮(zhèn)致企業(yè)需突要更多的眼資金以支秋持業(yè)務(wù)運(yùn)咐轉(zhuǎn)使企業(yè)財(cái)享務(wù)費(fèi)用增醒加20012002,32003,6應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)293723244560營(yíng)業(yè)周期6657105BACK吸UP138主營(yíng)業(yè)務(wù)鐮增長(zhǎng)率呈銀下降趨勢(shì)墓，表明企餅業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)幟張阻力越憤來越大為保證侮經(jīng)營(yíng)業(yè)超務(wù)現(xiàn)金能流，產(chǎn)勺品價(jià)格燒不能降申低價(jià)格、哲銷售量思上漲慢競(jìng)爭(zhēng)激烈業(yè)務(wù)擴(kuò)張蜂受阻，影箏響企業(yè)進(jìn)皇一步發(fā)展長(zhǎng)期下漂去，會(huì)廊導(dǎo)致企紋業(yè)長(zhǎng)期珠固定資史金的浪棋費(fèi)增長(zhǎng)率BAC艇KUP139銷售毛棕利率逐育年上升鎮(zhèn)，但凈讀利率反樣復(fù)趨勢(shì)悔，表明膨企業(yè)隨王規(guī)模擴(kuò)瓦大,可飲以有效毫控制產(chǎn)炕品成本菠，但在群管理成要本控制恥方面不華利產(chǎn)品成本做控制得當(dāng)管理成膨本控制溜不力在能滿足仰經(jīng)營(yíng)用現(xiàn)才金流的條渾件下，有帥較大降低浸能力需加緊改蠢善企業(yè)內(nèi)捕部管理工咱作，降低針管理成本毛利率和莊凈利率分駛析BACK鑄UP140公司盈利尾能力的未壯能改善在角于銷售凈決利率和總丑資產(chǎn)周轉(zhuǎn)蠶率未得到撓有效提高200020012002銷售凈利率X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率4.37%4.634.63%2.124.15%1.19盈利能力8.13%9.82%4.94%光明企業(yè)吩總體盈利爽能力未能耐得到改善BAC距KUP141外資乳硬業(yè)主要唉競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)你略模式確：“以匪建立品狡牌為核捎心，主久攻高增狗值產(chǎn)品怎，等候計(jì)時(shí)機(jī)進(jìn)雷入中低摩端市場(chǎng)”戰(zhàn)略的邏稼輯思路伊利面娛臨的主國(guó)要競(jìng)爭(zhēng)賓對(duì)手產(chǎn)品組杏合策略寸：高增葛值產(chǎn)品煤為核心以高增朋值產(chǎn)品就為核心傾，如酸枝奶、奶題酪等擴(kuò)張策略:并購(gòu)本蘭地領(lǐng)先皆企業(yè)注重高澡增值產(chǎn)棟品的市可場(chǎng)擴(kuò)張派，退出芹低利潤(rùn)開產(chǎn)品市擁場(chǎng)等待中國(guó)冬市場(chǎng)的產(chǎn)末業(yè)重組的落時(shí)機(jī)，通體過大規(guī)模贏并購(gòu)的方麗式進(jìn)入中腰低端市場(chǎng)保持接赤觸、等商待重組態(tài)產(chǎn)業(yè)的廳機(jī)會(huì)只保留證高利潤(rùn)雷產(chǎn)品，勞如酸奶騰、奶酪授權(quán)光明握使用達(dá)能休品牌，以紛低成本提涌升品牌知殊名度以UHT奶為主洞，逐漸尸擴(kuò)大高復(fù)利潤(rùn)產(chǎn)猜品的市銷場(chǎng)滲透圈度，如竟酸奶、習(xí)奶酪以天津基牌地為生產(chǎn)障中心142達(dá)能集團(tuán)吵盡管在全努球乳品市墊場(chǎng)具有領(lǐng)廉先地位，筒但在中國(guó)監(jiān)液態(tài)奶市斗場(chǎng)并不太來成功達(dá)能中國(guó)蹦的銷售構(gòu)游成達(dá)能液階態(tài)奶及呢酸奶市臂場(chǎng)份額酸奶的濱市場(chǎng)表逢現(xiàn)[2鴉002拖]廣州南京品牌金額銷售品牌金額占有率達(dá)能燕塘風(fēng)行66.9%19.3%9.4%衛(wèi)崗光明金陽光45%30%7.9%達(dá)能3.0%市場(chǎng)份額糊很小，幾衣乎可以忽膚略不計(jì)200監(jiān)1年開始全離面退出中槽國(guó)液態(tài)奶維市場(chǎng)桶裝水、必餅干和粗坡分小吃液態(tài)奶唇、酸奶首、黃油納和奶酪100%恐=11.幣82億歐元143為了扭課轉(zhuǎn)目前恥在液態(tài)教奶市場(chǎng)帖的不利廢局面，羅達(dá)能采偉用退出銳低端市更場(chǎng)，集嶺中擴(kuò)張航高端市較場(chǎng)的策靈略，以斥建立在懲高端市萄場(chǎng)的領(lǐng)排先優(yōu)勢(shì)順為戰(zhàn)略址目標(biāo)全面退出榨液態(tài)奶市飽場(chǎng)授權(quán)啄光明無予償使用完其全部宇品牌重點(diǎn)投資荒酸奶領(lǐng)域進(jìn)一步巨鞏固在憶乳酷占糧有率成為中恒國(guó)高端凱乳品市織場(chǎng)的領(lǐng)格先品牌保持接知觸，等透待產(chǎn)業(yè)貝重組的亦時(shí)機(jī)達(dá)能的管中國(guó)策婚略調(diào)整144達(dá)能集逝團(tuán)疾財(cái)務(wù)分沿析145Doc裂ume智nt歷num溝ber從經(jīng)營(yíng)能漢力、盈利船能力和抗山風(fēng)險(xiǎn)能力翅三方面對(duì)銷企業(yè)的財(cái)理務(wù)進(jìn)行審經(jīng)計(jì)一般性財(cái)換務(wù)分析財(cái)務(wù)風(fēng)趙險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)能力造分析盈利能洗力分析奶制品灣不是達(dá)擔(dān)能公司衡主要產(chǎn)齒品和國(guó)內(nèi)填奶制品才廠家缺余乏可比暢性抗風(fēng)險(xiǎn)條能力強(qiáng)管理風(fēng)叔險(xiǎn)能力要強(qiáng)存貨管灶理水平間高經(jīng)營(yíng)能力直下降影響公司誘未來擴(kuò)張艙速度應(yīng)收帳傲款模式畝需根據(jù)先環(huán)境變級(jí)化加以云調(diào)整盈利能力長(zhǎng)降低影響近失期的資界金周轉(zhuǎn)非狀況未來獲利貢能力強(qiáng)未來競(jìng)舞爭(zhēng)力強(qiáng)146公司主監(jiān)營(yíng)業(yè)務(wù)旺中鮮奶蔑制品所別占比重狡很小，輩故和國(guó)奏內(nèi)廠家葵缺乏可灑比性鮮制品趕所占比羞重小銷售凈利猜率很高，侵達(dá)11.晨4%，是仔高加回報(bào)址項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)只務(wù)構(gòu)成煤（20控01年蟻）147流動(dòng)比糧率保持差在1左野右，速凝動(dòng)比率強(qiáng)保持在陵0.8老2，表爪明該公盜司抗風(fēng)劣險(xiǎn)能力薪強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)鳴能力強(qiáng)管理風(fēng)陵險(xiǎn)能力周強(qiáng)存貨管理鎮(zhèn)水平高流動(dòng)比率速動(dòng)比率流動(dòng)比禾率和速球動(dòng)比率碌分析148資產(chǎn)負(fù)債伶率降低的絕原因是應(yīng)趟收帳款總堆額增加，趕導(dǎo)致流動(dòng)怖資產(chǎn)增加猴，表明了昨公司有大訊力擴(kuò)張市槳場(chǎng)的傾向資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)收帳款擴(kuò)大市勿場(chǎng)份額提高銷梳售量利潤(rùn)率下曲滑世界范圍坑經(jīng)濟(jì)不景愈氣149營(yíng)業(yè)周期視加長(zhǎng)表明矛企業(yè)經(jīng)營(yíng)嗓能力下降應(yīng)收帳款湊周轉(zhuǎn)天數(shù)賊加長(zhǎng)企業(yè)原有屋應(yīng)收帳款耽管理模式就未適應(yīng)當(dāng)劇前世界經(jīng)癥濟(jì)環(huán)境的像要求企業(yè)資粱產(chǎn)占用浙率提高影響公匪司未來故擴(kuò)張的誼速度財(cái)務(wù)費(fèi)用汪隨新的籌傾資需要而腹增多企業(yè)經(jīng)營(yíng)倍能力下降營(yíng)業(yè)周期真分析20002001應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)33194619營(yíng)業(yè)周期5265150銷售毛利金率上升，象銷售利率元大幅下降諒，原因在胸于主營(yíng)業(yè)澇務(wù)出現(xiàn)虧惰損毛利率慶和凈利印率分析非主營(yíng)業(yè)蝴務(wù)嚴(yán)重虧血損投資活叮動(dòng)現(xiàn)金敗流分析調(diào)整地域館戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)技術(shù)革新擴(kuò)大生產(chǎn)鏈規(guī)模未來競(jìng)條爭(zhēng)力增球強(qiáng)未來獲船利能力倘強(qiáng)近期資車金會(huì)出版現(xiàn)短缺151公司當(dāng)那前盈力灣大幅度納減弱20002001銷售凈利率X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率5.05%84.64%0.91%82.9%盈利能力4.27%0.75%盈利能塊力分析銷售凈觀利率和再總資產(chǎn)繭周轉(zhuǎn)率嫌均下降充，導(dǎo)致衣盈利能殊力減弱152帕瑪拉特谷公司帆財(cái)務(wù)分析153Docu世m(xù)ent哲num豆ber從經(jīng)營(yíng)能成力、盈利控能力和抗嫂風(fēng)險(xiǎn)能力恨三方面對(duì)工企業(yè)的財(cái)牙務(wù)進(jìn)行審紀(jì)計(jì)一般性財(cái)鈔務(wù)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)芝分析經(jīng)營(yíng)能力伍分析盈利能力鳳分析牛奶制品股是公司的畢重要產(chǎn)品牛奶制品困是公司重逝要利潤(rùn)來抖源抗風(fēng)險(xiǎn)喇能力低存在不裁抵債的嗎風(fēng)險(xiǎn)速動(dòng)比率誓和流動(dòng)比太率大小資源會(huì)因捕此減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)偽險(xiǎn)加大改進(jìn)措施經(jīng)營(yíng)能力畜未得到改遣善經(jīng)營(yíng)成隸本結(jié)構(gòu)切得到改惠善毛利率下員降凈利率宅上升總體盈聲利能力閣提高154牛奶制貫品銷售蕉收入占訊總收入匹比重最蘇大牛奶制門品是帕啦瑪拉特免公司的姐主要產(chǎn)破品牛奶制張品息稅衣前利潤(rùn)過率為7殼.9%很，是所蹈有產(chǎn)品吃中最高廣的和國(guó)內(nèi)飾奶制品嶺企業(yè)有知可比性主營(yíng)業(yè)務(wù)往構(gòu)成（2筑001年襪）155流動(dòng)比率葡和速動(dòng)比榜率均遠(yuǎn)小敢于1，表蠶明該公司料現(xiàn)有的流物動(dòng)資產(chǎn)無印法滿足短怕期償債的軋需求，有祖在資不抵肺債的風(fēng)險(xiǎn)湯流動(dòng)比率眨和速動(dòng)比沫率分析流動(dòng)比率貓小于1，零公司的流吵動(dòng)資產(chǎn)無出法滿足短拜期債務(wù)的拖需求速動(dòng)比率惕小于1，港表明公司她的可變現(xiàn)旦資產(chǎn)無法丘滿足短期區(qū)債務(wù)的需兄求公司存在膨資不抵債端的風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)比率流動(dòng)比雁率和速盯動(dòng)比率霧分析速動(dòng)比率156導(dǎo)致速動(dòng)勿比例下降芒的原因是羅公司投資睜及籌資活呼動(dòng)凈現(xiàn)金鋤流動(dòng)量始研終為負(fù)，艦表明該公事司為擴(kuò)大筋市場(chǎng)規(guī)模鍋投資極大國(guó)，以至于旺不得不用頓短期借貸金方式維持遮日常經(jīng)營(yíng)源活動(dòng)投資活動(dòng)喘現(xiàn)金流增加因?qū)枚ㄙY產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)技術(shù)改制造現(xiàn)金流動(dòng)具資產(chǎn)減少短期借飄款帶動(dòng)啦短期負(fù)解債增加增加股非票雖帶叔來資產(chǎn)領(lǐng)增加，鼻但資本衛(wèi)結(jié)構(gòu)不庸合理導(dǎo)世致不能釣吸納足狂夠的資傅金拖欠應(yīng)付腫帳款帶動(dòng)訊短期負(fù)債塵增加速動(dòng)比率蠅下降流動(dòng)比率醋下降籌資活三動(dòng)凈現(xiàn)愚金流償還貸款支付股宣利匯率波腫動(dòng)帶來伶的損失經(jīng)營(yíng)活啊動(dòng)現(xiàn)金捧流凈現(xiàn)金多流拖欠應(yīng)付借款累計(jì)達(dá)68億歐元增發(fā)股票短期銀行借款157速動(dòng)比蕩率的降剃低和現(xiàn)銹金流入塵量的不秩足導(dǎo)致弱光明乳濕業(yè)的資倆產(chǎn)負(fù)債柴率的上煮升，使索企業(yè)獲纏得外部刺資本支芬持的能均力降低龍，經(jīng)營(yíng)以風(fēng)險(xiǎn)增猴加速動(dòng)比率續(xù)的流動(dòng)比沈率降低凈現(xiàn)金壩流為負(fù)增加新貝股加大怖資產(chǎn)及時(shí)還債卷減少債務(wù)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不變資源的減少難以獲得桶外部資金系支持，支甚持企業(yè)快伯速增長(zhǎng)的糞戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大企業(yè)的誼經(jīng)營(yíng)風(fēng)狀險(xiǎn)不減律，一旦估不能及刺時(shí)以股倚票市場(chǎng)眾等的必登要資金安或從銀炮行獲得刺短期貸米款，企徹業(yè)面臨木無法維陷持經(jīng)營(yíng)織的風(fēng)險(xiǎn)158應(yīng)該通畢過加強(qiáng)抹企業(yè)戰(zhàn)請(qǐng)略管理奪和財(cái)務(wù)偉風(fēng)險(xiǎn)控潔制來降靠低經(jīng)營(yíng)愉風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)企載業(yè)內(nèi)部句成本，禿提高凈擁利率利用各種歷金融工具市降低比率茅風(fēng)險(xiǎn)控制投神資規(guī)模加強(qiáng)企業(yè)針地域戰(zhàn)略蒜目標(biāo)選擇頁能力降低經(jīng)由營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)159營(yíng)業(yè)周期劍維持不變?nèi)时砻髟撈笙I(yè)經(jīng)營(yíng)能逢力未獲提神高企業(yè)管圍理水平領(lǐng)的提高缺滯后于雀企業(yè)擴(kuò)翠張的速千度營(yíng)業(yè)能老力未得伏到改善應(yīng)收帳貝款管理協(xié)能力有薯所提高存貨管理高能力下降營(yíng)業(yè)周友期分析20002001應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)71296733營(yíng)業(yè)周期100100160毛潤(rùn)潤(rùn)率仁雖然降低惹，但凈利繁潤(rùn)上升，三表明企業(yè)長(zhǎng)致力于成差本降低，塊并取得了歉一定成效毛利率下鏟降，使企丑業(yè)盈利空懲間縮小凈利率烈提高說斬明企業(yè)掩降低管詞理成本徑措施有怠效毛利率和肌凈利率分宵析161銷售凈碌利潤(rùn)的緊提高和撥總資產(chǎn)乖周轉(zhuǎn)率叮的提高謝帶來了要公司盈秋利能力蓬的提高20002001銷售凈利率X總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.61%0.733.73%0.76盈利能力1.91%2.07%盈利能絨力分析銷售凈利桿率提高公司經(jīng)財(cái)營(yíng)成本息結(jié)構(gòu)改爬善總體盈藏利能力附提升162新興乳業(yè)懷主要競(jìng)爭(zhēng)診戰(zhàn)略模式波：“以并道購(gòu)為核心階，能多快柱就多快”戰(zhàn)略的邏擾輯思路伊利面抖臨的主方要競(jìng)爭(zhēng)促對(duì)手產(chǎn)品組合坊策略：全哪線產(chǎn)品無特定的體產(chǎn)品限制含，視被并眉購(gòu)企業(yè)的袖核心能力謹(jǐn)而定擴(kuò)張策掌略:通過通罷過并購(gòu)悶的方式顏迅速進(jìn)壁入乳品嫁行業(yè)通過資本鑒市場(chǎng)獲得狐投資回報(bào)新希望音集團(tuán)的下策略快速并購(gòu)陶區(qū)域領(lǐng)先問的城市型呼乳品企業(yè)維持被勤并購(gòu)企漫業(yè)的現(xiàn)禾狀，提蝕升其為辨區(qū)域型砍乳品企嘗業(yè)成為乳計(jì)品行業(yè)圣的投資止控股型辮公司，膽通過對(duì)謝收購(gòu)企漆業(yè)的資慌產(chǎn)進(jìn)行卷包裝，忘在資本竿市場(chǎng)上說轉(zhuǎn)讓獲廉得投資飾收益163新希望們集團(tuán)通遵過快速卸的并購(gòu)揭策略來蹄實(shí)現(xiàn)成潮為中國(guó)頃乳業(yè)領(lǐng)笑先公司爛的戰(zhàn)略電目標(biāo)短期策略目標(biāo)在一年內(nèi)并購(gòu)8-10家當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的乳品企業(yè)，形成新希望集團(tuán)乳品業(yè)務(wù)單元的核心競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)首先整合四川以及西南地區(qū)的乳品企業(yè)，以形成在西南地區(qū)的穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為未來快速擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)目前已并購(gòu)8家企業(yè)包括：

重慶天友

成都華西

四川陽坪

杭州雙峰

安徽白帝河北天香

青島琴牌奶業(yè)

長(zhǎng)春苗苗長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃投資10億元2005年年?duì)I業(yè)額達(dá)到50-60億元2005年年銷售量達(dá)100萬噸成為中國(guó)領(lǐng)先的全國(guó)型乳業(yè)集團(tuán)164由于中脫國(guó)液態(tài)填奶市場(chǎng)絮未來5黎年仍將奸保持較發(fā)快速度尾增長(zhǎng)，棵中國(guó)乳挽品企業(yè)添在液態(tài)固奶市場(chǎng)沫的競(jìng)爭(zhēng)音仍將主蹄要是增裝長(zhǎng)速度嗎的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)主鉤要液態(tài)組奶生產(chǎn)起企業(yè)的繡增長(zhǎng)速暗度所有主要唐液態(tài)奶企催業(yè)的產(chǎn)量幅均呈現(xiàn)快牢速增長(zhǎng)主要的差貨異是增長(zhǎng)腦的速度中國(guó)市店場(chǎng)的快沖速增長(zhǎng)鄭為各家讓公司提第供了較舍好的增甘長(zhǎng)空間消費(fèi)量恨(萬噸)蒙牛三元光明伊利165面對(duì)中鹽國(guó)這樣沉一個(gè)快躺速增長(zhǎng)罰的深度喝差異化薯的液態(tài)蠅奶消費(fèi)寨市場(chǎng)，甚擴(kuò)張的干速度將粗是未來最獲得領(lǐng)攏先地位術(shù)的關(guān)鍵恢成功要悟素中國(guó)液態(tài)幟奶市場(chǎng)快站速增長(zhǎng)模岸式進(jìn)入的喪時(shí)機(jī)利基市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)炭機(jī)進(jìn)入的怠方式產(chǎn)品范粗圍營(yíng)業(yè)區(qū)鐮域液態(tài)奶館生產(chǎn)企業(yè)單一或少典產(chǎn)品系列多產(chǎn)品系蔑列區(qū)域型全國(guó)型中國(guó)液燈態(tài)奶市民場(chǎng)領(lǐng)先襯的生產(chǎn)圣企業(yè)166這將導(dǎo)元致中國(guó)馬乳品產(chǎn)帥業(yè)在未孝來幾年闖進(jìn)行重不組，中屈國(guó)液態(tài)道奶市場(chǎng)籠將逐漸壯形成由生幾家全荷國(guó)性品糊牌和一絨定數(shù)量隨的區(qū)域叨性品牌板共同控鹽制的局矩面中國(guó)乳品醉行業(yè)的并曾購(gòu)活動(dòng)中國(guó)未來械液態(tài)奶市稿場(chǎng)格局[單位匠：起]資料來父源：羅述蘭·貝偵格分析職，ISI7-8100BeijingShanghaiInnerMongolia全國(guó)性品牌區(qū)域性品牌167面對(duì)中國(guó)厲液態(tài)奶產(chǎn)放業(yè)的這個(gè)帆重大變革柳時(shí)期，中啊國(guó)乳品企治業(yè)都將面軋臨一個(gè)艱錦難的抉擇我想去洋哪兒？如何去歡？我有什么范樣的能力孤？168C.伊利集團(tuán)信液態(tài)奶業(yè)醫(yī)務(wù)運(yùn)營(yíng)分株析169Docu孕ment蓋num鴉ber盡管未助進(jìn)行大示量宣傳慈，伊利迅集團(tuán)的磚行動(dòng)以仗及領(lǐng)導(dǎo)岸人表達(dá)陜出來的問意愿，聽都顯示拉伊利集士團(tuán)希望滅成為未今來中國(guó)斧液態(tài)奶壞市場(chǎng)的鍋領(lǐng)導(dǎo)者成為中國(guó)帝液態(tài)奶市士場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)熔者市場(chǎng)份艘額盈利能泥力品牌知名父度和信譽(yù)謠度170但伊利止集團(tuán)液替態(tài)奶業(yè)拜務(wù)的現(xiàn)約狀與其特宏偉目超標(biāo)之間章存在一達(dá)定的差拔距分銷組織按包裝形捆式建立兩偏套獨(dú)立的援管理系統(tǒng)迅，這導(dǎo)致豎伊利缺乏利統(tǒng)一的產(chǎn)郵品開發(fā)策區(qū)略，并在棚市場(chǎng)操作逝上缺乏協(xié)翅調(diào)機(jī)制盈利能車力利樂包盼仍是最額主要的建銷售收寺入以及英利潤(rùn)來冰源，乳昌酸飲料源成為另藝一個(gè)重縮慧要的利嶺潤(rùn)貢獻(xiàn)竄者主要盈兵利產(chǎn)品茶利樂包擾貢獻(xiàn)率教的下降若以及銷立售費(fèi)用素、管理論費(fèi)用的里上升導(dǎo)逐致液態(tài)替奶業(yè)務(wù)扮整體盈旱利能力在在快速蹈下滑利潤(rùn)來括源嚴(yán)重圈依賴?yán)脴钒a(chǎn)襪品，隨明著利樂積包產(chǎn)品刮市場(chǎng)份頂額的下察降以及古利潤(rùn)率壺的降低挨，伊利宣集團(tuán)液藝態(tài)奶業(yè)用務(wù)的整陵體盈利球能力將碧受到嚴(yán)池重負(fù)面夏影響品牌在全國(guó)范兵圍內(nèi)具有菠一定的品品牌知名度饅，但與第丘一品牌光包明仍有一酷定差距在品牌差已異化定位殃方面具有涼天然的綠駐色資源優(yōu)糧勢(shì)，但這繁一領(lǐng)先優(yōu)池勢(shì)正在受初到蒙牛的璃嚴(yán)重挑戰(zhàn)423銷售狀況伊利液態(tài)販奶業(yè)務(wù)仍晚是一家以UHT奶為核心揀業(yè)務(wù)的公甘司由于中私國(guó)UHT市場(chǎng)的快喬速增長(zhǎng)，財(cái)伊利通過根迅速擴(kuò)大焦市場(chǎng)覆蓋延率的策略叮，使其增漁長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)宵超過行業(yè)類平均水平伊利液態(tài)輸奶目前面嬌臨的最大臥問題是未臺(tái)能跟上市歪場(chǎng)變化的埋速度，未冊(cè)能明確處吹理好UHT奶不同包標(biāo)裝形態(tài)之日間的競(jìng)爭(zhēng)笨關(guān)系，在鎮(zhèn)低端市場(chǎng)扛未能獲得縱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1171C.1銷售增伐長(zhǎng)分析172Doc捷ume傳nt率num沙ber伊利集團(tuán)酬液態(tài)奶業(yè)擠務(wù)的銷售講量最近幾村年持續(xù)快翁速上升，稻但隨著總盡體市場(chǎng)增勤長(zhǎng)速度的中放緩，伊圾利的增長(zhǎng)供速度將回叮落到市場(chǎng)皆正常增長(zhǎng)情水平伊利集產(chǎn)團(tuán)液態(tài)肉奶生產(chǎn)現(xiàn)量未來趨勢(shì)總體市場(chǎng)懲增長(zhǎng)速度俗未來5年帽會(huì)逐漸放型緩伊利的列增長(zhǎng)速尤度仍會(huì)堪持續(xù)下靜滑，但暗總量仍護(hù)會(huì)大幅侄上升，梨未來5遠(yuǎn)年將逐踐漸回落耕到市場(chǎng)貧正常的欣增長(zhǎng)速練度銷售量[膛萬噸]增長(zhǎng)速度兔[%](伊利)行業(yè)平均渠增長(zhǎng)速度173伊利集套團(tuán)液態(tài)生奶業(yè)務(wù)描的市場(chǎng)逮份額最死近幾年幟持續(xù)上大升,UHT奶是最章主要的悄驅(qū)動(dòng)因錯(cuò)素2.4%4.5喇%7.5烏%19992000200富1伊利液態(tài)楊奶市場(chǎng)份益額變化趨尤勢(shì)UHT奶巴氏174增長(zhǎng)的主嘴要?jiǎng)恿砝首杂赨HT奶以及乳屯酸飲料，迅巴氏奶幾煙乎可以忽銳略不計(jì)伊利仍哄未成功杯進(jìn)入巴濟(jì)化奶市腹場(chǎng)UHT奶的增長(zhǎng)嫌速度開始俊放緩伊利液扁態(tài)奶銷肥售量增番長(zhǎng)構(gòu)成資料來治源：伊姨利集團(tuán)俊液態(tài)奶換事業(yè)部13,3榆5440,2歇0396,奮351247且,36技1196億,84翁9UHT巴氏酸乳175市場(chǎng)容哀量的快嘩速增長(zhǎng)堪，以及志伊利快站速的市無場(chǎng)覆蓋楚度擴(kuò)張書和對(duì)現(xiàn)肌有市場(chǎng)顛的深度轟開發(fā)是社導(dǎo)致伊爺利UHT奶銷量增霧長(zhǎng)的關(guān)鍵茶驅(qū)動(dòng)因素蛋（1）199719981999200013192043200192200212858%p.a.合計(jì)985%中國(guó)UHT奶市場(chǎng)容眨量增長(zhǎng)趨畏勢(shì)（19感97-2納002）單位：析萬噸176市場(chǎng)容量船的快速增袖長(zhǎng)，以及桐伊利快速縮慧的市場(chǎng)覆盯蓋度擴(kuò)張同和對(duì)現(xiàn)有棵市場(chǎng)的深色度開發(fā)是轟導(dǎo)致伊利UHT奶銷量增乳長(zhǎng)的關(guān)鍵濃驅(qū)動(dòng)因素桑（2）伊利UHT奶銷售殃量增長(zhǎng)柔區(qū)域貢棍獻(xiàn)構(gòu)成矮（19賴99-牢200行2）單位：鞏萬噸199稀9200更0200120022.628485%原有市場(chǎng)新增市場(chǎng)9.780%11.780%基本覆普蓋了處買西南地培區(qū)以外紛的全國(guó)謀市場(chǎng)覆蓋了全鞋國(guó)市場(chǎng)開始重點(diǎn)故開發(fā)核心運(yùn)城市周邊宿地區(qū)，即濁二級(jí)市場(chǎng)177但由于蠢伊利未倍能及時(shí)貼抓住UHT奶不同包芒裝形態(tài)變勾化所帶來烈的機(jī)會(huì)，栗增長(zhǎng)速度惱受到一定腸的影響UHT奶包裝形企態(tài)構(gòu)成伊利存在喪的問題仍將主要難資源投放孩到利樂包話市場(chǎng)在利樂枕培以及百利漸包的投資脹上猶豫不致決，未能陶建立清晰桐的利樂包賤、利樂枕橫、百利包配的發(fā)展策凈略低價(jià)格的耗利樂枕以惱及利樂包他已經(jīng)成為UHT奶的主聯(lián)流包裝氣形式利樂包的抬增長(zhǎng)空間扇開始受到就擠壓178UHT奶不同票包裝形振式之間憑的競(jìng)爭(zhēng)貨實(shí)際上趁是替代概巴氏奶額能力的第競(jìng)爭(zhēng)，散而不是料相互之倍間的替名代競(jìng)爭(zhēng)份，伊利泡需要清厲晰的認(rèn)花識(shí)這一議點(diǎn)，并拼盡快明嫁確不同平包裝形走態(tài)產(chǎn)品誰的定位套和發(fā)展鍛策略液態(tài)奶漢不同包裝裝形式猶之間的果替代效適應(yīng)（2免002演）單位：獅萬噸資料來淡源：華錯(cuò)南市場(chǎng)填公司2常002滾液態(tài)奶U&A報(bào)告179C.2盈利能力誰分析180Doc災(zāi)ume談nt誕num哥ber伊利集獨(dú)團(tuán)液態(tài)閘奶業(yè)務(wù)患的銷售叢收入在菌持續(xù)增挎長(zhǎng)，但聰整體稅屈前利潤(rùn)跌率比較由明顯銷售收入EBI旋TDA3,3陣065,3掏8912,耳97115.6氏%10.3初%10.捕4%02000400耍0600細(xì)0800洪01000界0120饒00140異00199叨92000200械1024681012141618稅前利礎(chǔ)潤(rùn)[萬頂元]利潤(rùn)率倍[%]資料來源諸：伊利集億團(tuán)液態(tài)奶塑事業(yè)部財(cái)耐務(wù)報(bào)表6,61821,23352,559124,127199819992000200165.7%p.a.[萬元]7.9童%200品27,26練7181利樂包宏是伊利膀液態(tài)奶姥業(yè)務(wù)主片要的收框入以及賣利潤(rùn)來肯源伊利集弓團(tuán)UHT業(yè)務(wù)的房誠(chéng)收入構(gòu)向成(瞇200難2)伊利集僵團(tuán)液態(tài)冤奶業(yè)務(wù)臉的利潤(rùn)夏貢獻(xiàn)構(gòu)捧成狀況要(2世002統(tǒng))銷售額與貢獻(xiàn)率銷售毛利潤(rùn)率42.盟2%34.2筋%18%67.怪7%0.8會(huì)%30.3媽%1.2接%0.5灶%UHT酸奶乳飲料巴氏奶250毫升利樂矛包100愛0毫升利樂滲包利樂枕花色奶百利包200號(hào)升純奶182乳飲料已桃經(jīng)成為液浴態(tài)奶業(yè)務(wù)再的新的利爛潤(rùn)和銷售音收入增長(zhǎng)俊點(diǎn)伊利集團(tuán)副乳飲料業(yè)杜務(wù)銷售收乓入貢獻(xiàn)率伊利集捆團(tuán)乳飲律料業(yè)務(wù)略毛利率粉變化199洪920002001200應(yīng)227%25.4岔%24.塘1%30.3桃%199按9200印02001200221.貞5%21.4習(xí)%20.辣4%18%183250威毫升利遺樂包的簽銷售貢睡獻(xiàn)率持露續(xù)下滑愧以及銷慨售費(fèi)用乳、管理饞費(fèi)用的兇持續(xù)上富升是導(dǎo)表致伊利噴液態(tài)奶辦業(yè)務(wù)盈擱利能力針下降的渾關(guān)鍵驅(qū)鼠動(dòng)因素直（1）伊利25善0毫升利椅樂包銷售乎量貢獻(xiàn)率織變化-26龍.9%腥p.延a.合計(jì)下降-25經(jīng).1%184資料來源揚(yáng)：伊利集屆團(tuán)液態(tài)奶怪事業(yè)部財(cái)怕務(wù)報(bào)表伊利液弓態(tài)奶主屋要成本愿變化199墊9200省0200釀12002CAGR營(yíng)業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用69.追8%11.走4%1.2%2.3幣%68.幕1%16.6犧%3%2%68.4華%17.少5%2%1.6刪%70.7報(bào)%17.6旱%2.5部%1.3總%0.5%15.5慕%25.9瞧%-20.書4%250毫炸升利樂包怕的銷售貢叨獻(xiàn)率持續(xù)組下滑以及個(gè)銷售費(fèi)用謊、管理費(fèi)志用的持續(xù)撥上升氏導(dǎo)短致伊利液泳態(tài)奶業(yè)務(wù)四盈利能力輔下降的關(guān)秤鍵驅(qū)動(dòng)因繪素（2）185由于利澤樂包同鋤時(shí)受到磨更低價(jià)把格的利彎樂枕以漆及百利我包的威判脅，如總果沒有識(shí)更好的框高利潤(rùn)擁率產(chǎn)品志出現(xiàn)，于伊利集母團(tuán)液態(tài)盾奶主營(yíng)訊業(yè)務(wù)的惑利潤(rùn)率密將持續(xù)穴下降伊利集團(tuán)交利樂包業(yè)捐務(wù)面臨的患競(jìng)爭(zhēng)壓力利樂枕、嫁百利包的竄市場(chǎng)份額艙迅速上升裹，使整體染市場(chǎng)價(jià)格陷下降利樂包市駝場(chǎng)面臨光閱明、蒙牛平、三元等輝的競(jìng)爭(zhēng)壓逼力，使市昆場(chǎng)價(jià)格將莫會(huì)下降利樂包銷收售毛利潤(rùn)巨率液態(tài)奶閃整體毛啦利水平伊利集團(tuán)譜利樂包業(yè)貧務(wù)對(duì)液態(tài)薦奶業(yè)務(wù)贏趨利能力的欺影響200220052002200536.6%29.3%29%26.1%-20%10.3%2.5冶:1186伊利集伐團(tuán)利樂膊包價(jià)格株最近幾減年下降飯迅速，灘尤其是槐大純奶遠(yuǎn)價(jià)格，外在獲取娃市場(chǎng)份晚額的同御時(shí)，同桌時(shí)也對(duì)畢企業(yè)的她整體盈獨(dú)利水平老造成了惑一定的綱影響伊利利樂員包銷售價(jià)借格變化艦(出廠價(jià)位)250ml純牛奶0.9%案p.a用.100求0ml純牛奶7.2暫%p我.a.BACK震UP187C.3品牌形麻象分析188Docu俯ment棗num市ber伊利從嚴(yán)魚格意義上望講仍是一博個(gè)區(qū)域性尿品牌，離姿成為全國(guó)析性品牌的貓目標(biāo)還有米較大差距中國(guó)主要款液態(tài)奶品鉆牌區(qū)域滲晨透率——清全國(guó)主要作城市資料來源意：華南市鋸場(chǎng)公司2攏002年啦液態(tài)奶U&A調(diào)查189伊利的品垮牌知名度法和光明還撲存在較大驚的差距，堡而光明仍窮保持上升險(xiǎn)勢(shì)頭，蒙坐牛品牌知義名度已經(jīng)雁基本趕上治伊利全國(guó)主景要液態(tài)紅奶品牌贏認(rèn)知度喝變化資料來允源：華惠南市場(chǎng)爐公司2刪002貌年液態(tài)材奶U&A調(diào)查190和光明相厘比，伊利燒品牌的強(qiáng)鳥項(xiàng)只有天掃然和綠色伊利和判光明的驗(yàn)品牌特旁征對(duì)比資料來源嫂：華南市碑場(chǎng)公司2教002年賄液態(tài)奶U&A調(diào)查191但伊利品灣牌的這唯喝一的強(qiáng)項(xiàng)抄正在被蒙葬牛所侵蝕資料來宇源：華桂南市場(chǎng)列公司2第002貌年液態(tài)那奶U&A調(diào)查伊利和蒙鏈牛的品牌型特征對(duì)比192同時(shí)伊利告本身也在樹逐漸淡化卷內(nèi)蒙草原轉(zhuǎn)的天然綠傷色概念，醫(yī)開始采用晌抽象的“得心靈牧場(chǎng)浸”概念，眨這有可能槽使伊利的澡差異化品怕牌定位存允在較大的柏風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)蒙古草原，天然、無污染高品質(zhì)口感好內(nèi)蒙草原天然綠色的伊利品牌形象定位高品質(zhì)口感好心靈的天然牧場(chǎng)的伊利品牌形象定位消費(fèi)者不再認(rèn)為伊利產(chǎn)品的綠色概念伊利品牌與光明品牌的差異化優(yōu)勢(shì)將不再明顯

，這種同質(zhì)化的趨勢(shì)將使伊利品牌與光明之間的差距進(jìn)一步擴(kuò)大存在的可能風(fēng)險(xiǎn)193C.4組織194Doc垂ume挨nt日num錫ber伊利集比團(tuán)目前眠的分銷釀體系基套本上是雀針對(duì)UHT奶業(yè)務(wù)，似主要采用仿經(jīng)銷商模列式，未能鋪建立有效絡(luò)的適合保煩鮮產(chǎn)品的綢分銷體系大賣場(chǎng)一級(jí)分銷斬商二級(jí)分銷純商家庭訂奶便利店喚/雜兼貨店連鎖超拿市

/籮超市生產(chǎn)商主流分戶銷渠道區(qū)/縣零售終虹端說明一般在一個(gè)城市選擇一個(gè)總經(jīng)銷商在少數(shù)城市（北京、上海）開始建立直營(yíng)系統(tǒng)，主要針對(duì)大賣場(chǎng)和連鎖超市自前開始逐步推行按產(chǎn)品劃分經(jīng)銷商的模式195同時(shí)，桃按包裝由形式建莖立兩套舟獨(dú)立的劑管理系幻玉統(tǒng)，這是導(dǎo)致伊昂利缺乏稈統(tǒng)一的程產(chǎn)品開繳發(fā)策略士，并在糾市場(chǎng)操估作上缺對(duì)乏協(xié)調(diào)揉機(jī)制液態(tài)奶噸事業(yè)部日配管蓄理系統(tǒng)常配管詠理系統(tǒng)利樂枕百利包新鮮屋杯型袋型利樂包存在的踩問題缺乏統(tǒng)吩一的產(chǎn)虹品開發(fā)谷策略蕉—日鼠配開發(fā)趁百利包淡酸乳，冠和長(zhǎng)配煮的利樂扯包酸乳建競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市瞎場(chǎng)操作上蘆，常配和孟日配之間狡存在分歧失，缺乏協(xié)踩調(diào)機(jī)制機(jī)制菜—配如常配系控統(tǒng)希望通罩過100甩0ml利樂包售大幅降置低來和嘴利樂枕細(xì)和百利唯包競(jìng)爭(zhēng)西，而日障配系統(tǒng)圣希望維幣持利樂婦包的高拆價(jià)，獲疊得高利業(yè)潤(rùn)，而沃通過百伸利包、衣利樂枕棕?cái)U(kuò)大銷報(bào)售量1969、靜夜四沾無鄰，荒孝居舊業(yè)貧鍬。。4月-2投34月-2斃3Satu播rday團(tuán),Ap擋ril鈴29,壘202310、雨中黃昂葉樹，燈仁下白頭