日化行業(yè)和交流講義

交互式特許經(jīng)營公開研討會(huì)

------“創(chuàng)新”21世紀(jì)唯一生存不變的法則1歡迎詞一個(gè)故事：金庸《俠客行》畫面：一個(gè)身穿八卦服的長須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。自古人們爭論問題：1）、命由天定？2）、命自我立？你在尋找改變你命運(yùn)的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認(rèn)為：這把“劍”就緊緊握在你的手里。我代表XXXXXX公司，對(duì)今天在坐的，尋找改變自己“命運(yùn)之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢(mèng)想，邁向你成功的彼岸！2探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變二、傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī)

三、店鋪經(jīng)營之出路

四、交互式特許經(jīng)營---未來商品分銷之路

五、何為機(jī)遇？3探討和交流

一、中國商品分銷格局之巨變4中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短2）、零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化3）、商品直銷將成為流行方式5中國商品分銷格局之巨變1）、商品分銷通道急劇縮短6中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（1）

《商品分銷流程圖》：

生產(chǎn)企業(yè)代理批發(fā)店鋪零售消費(fèi)者生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費(fèi)者代理生產(chǎn)企業(yè)店鋪零售消費(fèi)者物流商生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者物流商7中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（2）

什么是“分銷”？分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指∶一個(gè)“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場(chǎng)所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”[1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過程。它包括∶代理、批發(fā)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個(gè)方面，它是一種全新的商品流通方式。

[1]

包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢(mèng)想等。8中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（3）

什么是“狹義分銷商”？

只是做商品分銷中一個(gè)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)的分銷商

比如你只是做代理、或者你只是做物流、或者你只是做零售。9中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（4）

什么是“廣義分銷商”？

商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商。環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費(fèi)者以及售后服務(wù)。像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因?yàn)椋鼈冸m然有倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個(gè)方面，但是，它們沒有直銷和對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準(zhǔn)廣義分銷商”或者稱之為“20世紀(jì)的廣義分銷商”

10中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（5）

簡單理解“分銷”？分銷=物流+零售+直銷+售后服務(wù)

11中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（6）

趨勢(shì)：

------“直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn)！知道：中國今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒有“直銷”這個(gè)環(huán)節(jié)！我們可以非常堅(jiān)定地告訴大家：“直銷”這個(gè)環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時(shí)期里，就會(huì)在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。12中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（7）

20年前“批發(fā)”賺錢的原因：

第一個(gè)原因：“好商品”極度短缺、供不應(yīng)求，消費(fèi)者有錢買不到“好商品”---誰能搞到“好商品”誰就能夠賺到錢、搞到“好商品”把它批發(fā)出去，你就能夠賺到很多錢。第二個(gè)原因：廣東服裝運(yùn)到哈爾濱去賣，你能賺不少錢，其中之因就是“信息”不通暢！你成了少數(shù)獨(dú)占“信息資源”者，也就是講，你只要成為獨(dú)占商品的諸如價(jià)格、數(shù)量、生產(chǎn)來源等等的“信息資源”，你就能夠賺到更多的錢。

結(jié)論：20年前，你只要“膽大”，搞“批發(fā)”你就一定賺錢。13中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（8）

請(qǐng)你思考？

今天的市場(chǎng)環(huán)境是什么？

過去的“老辦法”不太好用的原因是什么？14中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（9）

看法：好商品“相對(duì)過?！?；好商品“供過于求”！新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要用“新”思維、“新”觀念、“新”方法、“新”的手段！

15中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（10）

請(qǐng)你再思考？

怎樣獲得------“新”思維！“新”觀念！“新”方法！“新”的手段！16中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（11）

唯一通道：

打破常規(guī)、創(chuàng)新求變！17中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（12）

“打破常規(guī)、創(chuàng)新求變”通道何在？學(xué)習(xí)！向“智者”學(xué)習(xí)！向“智者群體”學(xué)習(xí)！18中國商品分銷格局之巨變

---商品分銷通道急劇縮短（13）

請(qǐng)你再思考？今天及其不遠(yuǎn)的未來，在“批發(fā)”環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不到錢或者說賺不到太多錢的情況下，在商品的流通領(lǐng)域：

你又在哪個(gè)環(huán)節(jié)賺錢呢？19中國商品椒分銷格局頌之巨變---商品分銷競通道急劇猾縮短（1就4）代理和零坦售20中國商據(jù)品分銷活格局之戲巨變---商品分銷諸通道急劇典縮短（1貫5）代理和銷零售之盤路：資本足撐夠大：園像美國憑沃爾瑪妨、法國落家樂福珍、上海冒聯(lián)華超似市、北遣京國美耗電器-香---悠--在效“零售犬環(huán)節(jié)”頃賺錢。資本不多鳥：只有在諒“代理環(huán)刻節(jié)”賺錢香---如取果貨幣梢礙多一點(diǎn)-饞--做一敗級(jí)代理或欣者叫省級(jí)骨代理；否牧則只有做捧二級(jí)或者罰三級(jí)或以貫下級(jí)代理傅。21中國商泊品分銷孝格局之日巨變---商品分銷克通道急劇費(fèi)縮短（1氣6）請(qǐng)你再思般考：做二級(jí)或渣者三級(jí)或禮以下級(jí)代昌理：你能夠做震多長時(shí)間為呢？22中國商過品分銷靈格局之遺巨變---商品分籠銷通道結(jié)急劇縮佩短（1雜7）有分銷僚“教父犯”之稱肢---杜書伍博士認(rèn)為撕：全世界館的渠道僚都要求捎“扁平險(xiǎn)化”，裁太多的冷中間商怎必然會(huì)牽導(dǎo)致成煙本提高博，國內(nèi)缸的二級(jí)魚代理商漸只有二毫條出路歡：要么準(zhǔn)變成大憂的零售硬商，要晉么可能禁就要死禍掉了。也就是現(xiàn)講，再蠅過10翼年、2焦0年或玻者更短醉，國內(nèi)詳?shù)亩?jí)嶼、三級(jí)館或以下炊級(jí)代理族商將不斃復(fù)存在災(zāi)，它們含將隨著林信息化粱和網(wǎng)絡(luò)稍化社會(huì)毛的飛速炊發(fā)展和低進(jìn)步完轎成它的判歷史使圍命而光屢榮“退銹休”。23中國商品筆分銷格局泉之巨變---商品分銷示通道急劇歉縮短（1枕8）在很快到妨來的商品橋流通領(lǐng)域健財(cái)富分配柴的殘酷競饑爭中，我族們可以看們出一個(gè)清悼晰的--冊(cè)----歷史發(fā)異展必然頃趨勢(shì)：未來的1反0~30年年，批發(fā)架商、二級(jí)亮、三級(jí)或斧者以下級(jí)冒代理商將倘永遠(yuǎn)退出胡商品流通述財(cái)富分配織的領(lǐng)域！營一級(jí)代理軍商將會(huì)與酒大型零售們商相持一囑段時(shí)間；亞后期，一頌級(jí)代理商筍將向大型教“物流商傲”轉(zhuǎn)化。一級(jí)代理初商變成大監(jiān)型“物流雁商”后，基你只有一忍條出路（丑注：指的伙是在“商腔品流通財(cái)留富分配領(lǐng)行域”）：協(xié)加盟成為克大型零售暴商，包括腎大型連鎖尾零售商的蘆“一個(gè)零樓售終端”激。這個(gè)歷準(zhǔn)史發(fā)展仗的必然柱趨勢(shì)已墊經(jīng)不可失逆轉(zhuǎn)！膚這不是保你相信顆不相信耽，承認(rèn)認(rèn)不承認(rèn)進(jìn)的問題起，而是斬你如何彩站在一安個(gè)歷史易的“烽扶火臺(tái)”島上，面扁對(duì)這個(gè)覽現(xiàn)時(shí)，拼與時(shí)俱你進(jìn)，放距眼未來鑰的問題挖。24中國商品醉分銷格局組之巨變---商品分銷穿通道急劇露縮短（1陷9）此言差亦醬：何管它紋耶：“黃車到山籃前必有掙路，興倦許--薄-柳暗療花明又姿一村”厲！我認(rèn)為-萌--這是二種他不同價(jià)值覺觀的表現(xiàn)薪：一種是大窗夢(mèng)想者-志--他認(rèn)娃為：凡成泡大事者，徒必是胸懷夠大志，眼斗光聚萬里監(jiān)之遙，洞糕凡夫不能膽洞之道，籮察俗子不晶能察之理池，運(yùn)籌帷辯幄而決勝主千里之外箏，而最終怪成就非凡慚之偉業(yè)。一種是恐挎懼膽怯者遷：做事憑古著感覺走廉，走到那系里算那里右，隨波逐踐流，今朝起有酒今朝且醉，那管幼明日何其柱多，從而妻成為任人伶宰割的“魄羔羊”。25中國商落品分銷呈格局之旨巨變---商品分銷喝通道急劇旅縮短（2筑0）請(qǐng)你再信思考？不愿成收為別人鳥“砧板枯”上宰斗割的羔溜羊出路廁在哪里全？只有一條妖出路：放眼未艘來，決尿勝千里艦！26中國商液品分銷峽格局之膨巨變---商品分跨銷通道鉗急劇縮匆短（2蘭1）我們說恩這么多堡話的目她的在哪羊里？---獵---我們講穿這些“威蠻有道禁理”的駕話并不悅是我們這的目的館，我們陪的目的紅是：在“蠻有節(jié)道理”的策歷史背景利下，怎樣涌在“商品將流通的磁財(cái)富分屈配領(lǐng)域王”獲得更多柿的利潤，格或者說更壇多的財(cái)富魄，這才是彼你我真正偽要達(dá)到的栽最高目的械！27中國商稠品分銷照格局之復(fù)巨變---商品分疑銷通道需急劇縮肅短（2戲2）小紙結(jié)：你自己屆不太可振能去做輕大型“璃物流商伸”；也不太可姜能去做大彼型零售商掘；也不太可悟能去做一襖級(jí)代理商媽，做批發(fā)堆商；做二效級(jí)、三級(jí)劇或者以下此級(jí)代理商濃且又沒有灑太好的未頑來出路。你如何在護(hù)“商品流籌通的財(cái)富然分配領(lǐng)域來”獲得更動(dòng)多的利潤呆，或者說腎更多的財(cái)汁富。這才索是我們把放大家邀約仇來，共同揭探討和交蛋流的問題。28中國商品得分銷格局航之巨變2）、掠零售終殼端加速孔網(wǎng)絡(luò)化29中國商辯品分銷船格局之昂巨變---零售終端才加速網(wǎng)絡(luò)厭化（1）何為“曬網(wǎng)絡(luò)”崖？30中國商品仿分銷格局距之巨變---零售終綠端加速銜網(wǎng)絡(luò)化袍（2）所謂“網(wǎng)絡(luò)”島：凡是通遷過“串聯(lián)挨”或者“并聯(lián)”的方式連乖結(jié)起來的櫻有形或者哨無形的“辭事物”所慘組成的集后合?！笆挛铩本€：比如是徒電腦、禍店鋪、樸電信發(fā)狠射臺(tái)等刻等。網(wǎng)絡(luò)的明施顯特征：抄“事物”與“事解物”之湊間的連補(bǔ)結(jié)方式潛必須是同通過串劣聯(lián)或者響并聯(lián)方太式連結(jié)哲；其二謎、被連監(jiān)結(jié)的“漫事物”央與“事委物”相構(gòu)互之間句可以實(shí)銳現(xiàn)信息鼻的交換館和共享織；反過溉來講，梨不具備雙這二個(gè)被明顯的盆特征就早不是“燙網(wǎng)絡(luò)”豬。31中國商品斤分銷格局靠之巨變---零售終紡端加速寇網(wǎng)絡(luò)化偷（3）舉個(gè)例億子：國際互聯(lián)藏網(wǎng)之所以補(bǔ)稱之為“鈴網(wǎng)絡(luò)”就輕是因?yàn)閲殡H互聯(lián)網(wǎng)饞上的“電孩腦”與“傍電腦”之伴間的連結(jié)瘋方式是通冰過“串聯(lián)椒”或者“并聯(lián)糧”的方式連決結(jié)起來的植，并且電驕腦與電腦禽之間可以抓實(shí)現(xiàn)信息趙的交換和容共享?！熬W(wǎng)絡(luò)芬”在我傻們生活背中的形鄙象化比稻喻一個(gè)畢是“漁枕網(wǎng)”，割一個(gè)是鹿“蜘蛛秋網(wǎng)”。32中國商品搜分銷格局焦之巨變---零售終端免加速網(wǎng)絡(luò)械化（4）人類社蠶會(huì)巨變夫之源：數(shù)字化什技術(shù)、習(xí)微電腦稅技術(shù)、跨大型電樂腦技術(shù)尾、國際底互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)技術(shù)的漠飛速發(fā)曉展與進(jìn)頌步，加纏速了整粥個(gè)人類黃社會(huì)政捎治、文慚化和經(jīng)堤濟(jì)的網(wǎng)制絡(luò)化進(jìn)盡程！人鉛類生活類的各個(gè)陵方面也略因?yàn)榫W(wǎng)替絡(luò)化進(jìn)替程而得堤與獲得硬巨大的忍改變！有人用走了一句針形象的茄話比喻趁說：在未來你混不是被網(wǎng)默罩住，你企就是自投角落網(wǎng)。33中國商尾品分銷何格局之陪巨變---零售終端謠加速網(wǎng)絡(luò)易化（5）由此我們珍得出一個(gè)貍結(jié)論：未來財(cái)富捉分配當(dāng)中顆，或者這鍵樣說未來榮商業(yè)游戲壘規(guī)則當(dāng)中迫，你想切哭割更大的飾“蛋糕”場(chǎng)，你就要聽迅速學(xué)會(huì)洽----勒--“織域網(wǎng)腐”！比爾?蓋茨、任搜狐的找張朝陽六、網(wǎng)易岸的丁磊嫩、網(wǎng)通超的田溯戴寧，還朵將有許夢(mèng)多不斷誰涌現(xiàn)出壁的時(shí)代盛財(cái)富英漆雄，那碎一個(gè)不哄是因?yàn)榉?huì)“織雁網(wǎng)”或交者沾了肺“國際詞互聯(lián)網(wǎng)蹈”的“艱光”而雹衣缽滿盛盈的？34中國商品雖分銷格局掩之巨變---零售終端融加速網(wǎng)絡(luò)舟化（6）織什么秋“網(wǎng)”糠？----墾--四大要元素：（1）量、商品萬；（2）、糧電子商務(wù)呀；（3）損、店鋪軟；（4）、媽消費(fèi)者。35中國商江品分銷棚格局之倦巨變---零售終端姐加速網(wǎng)絡(luò)為化（7）四大要素窯織成“四方張網(wǎng)”：（1）、商品惹組成“物流曉網(wǎng)”；（2）、電子丙商務(wù)組成“電子污商務(wù)網(wǎng)內(nèi)”；（3）、店腳鋪組成“零售終扇端網(wǎng)”；（4）、消費(fèi)沈者組成“顧客消俊費(fèi)網(wǎng)”，四張網(wǎng)捎不是孤傍立而是紅統(tǒng)一的牽。36中國商氏品分銷壘格局之廁巨變---零售終端禽加速網(wǎng)絡(luò)昨化（8）組成模聰式：第一種顏：“物跌流網(wǎng)+續(xù)電子商噴務(wù)網(wǎng)”予---鈴物流和碧配送，胃知名物攝流公司洪尚未真繡正出現(xiàn)為；第二種：善“電子商匠務(wù)網(wǎng)”-維--網(wǎng)上感購物--葛-虛擬超陸市，如新傳浪、網(wǎng)易上、當(dāng)當(dāng)?shù)裙?；第三種譯：“零經(jīng)售終端雖網(wǎng)”-浮--零懂售，如爹一些中少、小型迅連鎖超善市；第四種跡：“零遭售終端花網(wǎng)+電暴子商務(wù)酷網(wǎng)”-準(zhǔn)--網(wǎng)極上購物節(jié)和零售碼，有人歡稱：虛市擬超市栽+落地見超市=朵空中+懶地面，紗如上海匪聯(lián)華、堪北京西鄰單商場(chǎng)漆等；第五種引：“物嚇流網(wǎng)+震零售終負(fù)端網(wǎng)+臉電子商眠務(wù)網(wǎng)”鑼---貨網(wǎng)上購圾物和零竹售再加破上物流竭，一些晴大型零規(guī)售企業(yè)何，如國幫美電器艇、上海屠聯(lián)華等換；第六種彼：“顧涉客消費(fèi)鹿網(wǎng)+物白流網(wǎng)+腰電子商憶務(wù)網(wǎng)”落---加典型特涂征：沒懶有店鋪念，如一僵些直銷膏企業(yè)安件利、雅勿芳、天份獅等等會(huì)；37中國商品接分銷格局斗之巨變---零售終守端加速懂網(wǎng)絡(luò)化把（9）第七種忠：“物堅(jiān)流網(wǎng)+信零售終根端網(wǎng)+榆電子商粥務(wù)網(wǎng)+恢顧客消堤費(fèi)網(wǎng)”。還沒有逐人做！這就是弓我們要嚇做的事距業(yè)?。?8中國商品能分銷格局梢之巨變---零售終端屋加速網(wǎng)絡(luò)您化（10秋）請(qǐng)你思考輪？那一個(gè)泳“網(wǎng)”樣是網(wǎng)中有之“根房誠本”？39中國商系品分銷槳格局之哭巨變---零售終窄端加速閥網(wǎng)絡(luò)化暑（11青）何為“根燙本”？中國古盒語：“以皮之不羊存毛將仁蔫乎”抱？說：“斯皮”是限“根”喉；“毛宇”是“頓樹”，鏟“根”邊死“樹妥”將不名存；那權(quán)么，“班皮”都途不存在注了，“兔毛”又默怎么能幣夠“蔫枕”在皮妄上呢？40中國商品效分銷格局揪之巨變---零售終凈端加速愿網(wǎng)絡(luò)化撒（12始）物流網(wǎng)零售終端剃網(wǎng)電子商踐務(wù)網(wǎng)----沖--是“樹”、是悅“毛”。顧客消茶費(fèi)網(wǎng)絡(luò)濟(jì)---材---是“根”滴、是“皮屑”；“根”恥死“樹招”將不聯(lián)存；“頃皮”之融不存“址毛”將箭蔫乎？41中國商浩品分銷覺格局之建巨變---零售終努端加速鴨網(wǎng)絡(luò)化專（13概）“理”衣之何在鵝？顧客是利倉潤實(shí)現(xiàn)最尊后驚險(xiǎn)的尸一跳！沒吸有顧客走怠進(jìn)你的店兵鋪買你再完好的商品立，或者說控沒有足夠撕多的顧客里走進(jìn)你的蜂店鋪，你膀如何賺得碑足夠多的關(guān)貨幣呢？結(jié)論：21世參紀(jì)誰擁男有對(duì)“進(jìn)你”忠睡誠或者喜永遠(yuǎn)忠唯誠的“柄顧客消仿費(fèi)群”狀誰就擁芒有世界蝴的財(cái)富愧，因?yàn)閬y世界財(cái)悲富歸根終到底是眼由消費(fèi)時(shí)者/顧暫客創(chuàng)造替的，這趁是一個(gè)倆再簡單毛不過的起真理！42中國商品膽分銷格局啞之巨變---零售終叮端加速席網(wǎng)絡(luò)化挽（14警）小些結(jié)：我們將傳生活在文網(wǎng)絡(luò)化炕社會(huì)中辛，學(xué)會(huì)?！翱椌W(wǎng)戴”是我移們基本鈔的競爭貍手段！而學(xué)會(huì)織“零售終株端網(wǎng)+顧負(fù)客消費(fèi)網(wǎng)圈”將是你決粱勝于未來洲大廈的“顆基石”！43中國商品危分銷格局執(zhí)之巨變---商品直屠銷將成漸為流行醒方式（汗1）請(qǐng)你思復(fù)考？---燭---派20世紀(jì)---批發(fā)、命代理是厭整個(gè)世叫界傳統(tǒng)盡商品分看銷模式幟的“主負(fù)流”；----在21世紀(jì)，或者儀說不遠(yuǎn)配的時(shí)期柔里，隨犁著信息革化技術(shù)席的發(fā)展被，批發(fā)堡、代理奸退出歷彼史舞臺(tái)侍后---思考一下笨：什么樣的“商品兄分銷模作式”將成為言整個(gè)世供界商品爐分銷模家式的“德主流”咬呢？44中國商品支分銷格局躺之巨變---商品直崗銷將成盼為流行萬方式（縫2）我們認(rèn)為貴：“直銷慨模式”衡！看：IBM普、夏普、寶飛潔、海爾剝等這些超盒大型企業(yè)旦都積極在壓嘗試“直婦銷模式”規(guī)。45中國商品疾分銷格局鍵之巨變---商品直少銷將成鄰為流行效方式（味3）何為“直河銷模式”秤？沒有代理灣商、批發(fā)坡商二個(gè)中間炮環(huán)節(jié)的產(chǎn)撓品銷售方加式是“直銷叔模式”嗎估？46中國商品樂分銷格局拜之巨變---商品直銷商將成為流因行方式（勿4）“直銷筆模式”懲分為二扶大類：一類是：團(tuán)制造商直垮接把產(chǎn)品笨賣給消費(fèi)扁者，這叫舍“直接直梅銷模式”畜；一類是：鉆“間接直建銷模式”蘋，“間接溫直銷模式袍”又分為調(diào)二種形式贏：一種形衛(wèi)式叫“閣狹義直冠銷模式蹦”；一種形披式叫“回廣義直圖銷模式購”。47中國商羅品分銷臥格局之瘋巨變---商品直銷匯將成為流顏行方式（沉5）“狹義呀直銷模管式”和卷“廣義吹直銷模鑒式”共同特桿點(diǎn)：通過市鐮場(chǎng)倍增姓方式，酒把部分鋼消費(fèi)者千轉(zhuǎn)變?yōu)楹谓?jīng)營者渡，再通敵過經(jīng)營漆者把產(chǎn)品品賣給疼顧客；不同特點(diǎn)篩：一種主規(guī)要是銷厚售“自堤己”生李產(chǎn)的產(chǎn)揪品；一坡種主要垃是銷售青“他人京”生產(chǎn)致的商品蕉，或者蛇你可以么簡單地懸理解為破一種是飼“生產(chǎn)材商”行堪為；一漏種是“胸分銷商笛”行為痰。48中國商品潑分銷格局好之巨變---商品直銷潔將成為流稻行方式（尚6）那一種兵“直銷扣模式”腥最有潛曾力？---站“廣義軌直銷模至式”！具體一動(dòng)點(diǎn)∶生藥產(chǎn)企業(yè)音（或者仿零售企疊業(yè)）通求過迅速悟、快捷架的物流姐通道，堪把優(yōu)質(zhì)柱產(chǎn)品（燭商品）莊親自或孤者委托片第三方馳送到自寸己的“獸超級(jí)零失售終端唐”，并謝通過店間面或者圣直銷人號(hào)員把產(chǎn)楊品（商繡品）銷蘭售給最軌終消費(fèi)扇者的營委銷方式談。49中國商品著分銷格局特之巨變---商品直銷孩將成為流魔行方式（駱7）小停結(jié)：可以看出遠(yuǎn)：無論是箭生產(chǎn)商把閱產(chǎn)品“直笨接”賣給枕消費(fèi)者的輸“直接直咳銷模式”厭；還是生本產(chǎn)商把產(chǎn)譯品通過經(jīng)吹營者“間物接”賣給肺消費(fèi)者的飛“狹義直意銷模式”蘆；還是分移銷商把商程品通過經(jīng)縣營者“間懸接”賣給催消費(fèi)者的桂“廣義直谷銷模式”遭----神--批發(fā)稀商、二級(jí)己、三級(jí)或紛以下級(jí)代捧理商，都該將失去它患往日的輝易煌，逐步榜退出歷史周舞臺(tái)！在未來的翻競爭當(dāng)中造，誰是競慚爭的主宰燒？就是那昂些具有“北慧眼”的顆智者，那暴些敢于打頸破常規(guī)，棋創(chuàng)新求變死的“冒險(xiǎn)罰家”！50探討和巴交流二、傳老統(tǒng)特許紡經(jīng)營面交臨巨大雹危機(jī)51傳統(tǒng)特?fù)卧S經(jīng)營必面臨巨向大危機(jī)很（1振）談一個(gè)消問題：請(qǐng)你思柜考？問題：裳《傳統(tǒng)聽特許經(jīng)欄營》如網(wǎng)果不收屯你一分疊錢的“糕特許授剛權(quán)費(fèi)”易和“每痰年的特拖許權(quán)維經(jīng)持費(fèi)”莊。條件-趨--“呀特許經(jīng)麥營商”答不允許曉通過提截高商品快的價(jià)格筒、或者久設(shè)備的杯價(jià)格、抬或者其誘它東西瞞的價(jià)格迅來變相暫收費(fèi)。你認(rèn)為：愛“特許經(jīng)前營”還能茶否走下去噸？52傳統(tǒng)特棍許經(jīng)營飾面臨巨企大危機(jī)容（2痰）如果：土特許經(jīng)弄營商不鄭收你一助分錢的家“特許源授權(quán)費(fèi)廟”和“列每年的傍特許權(quán)奴維持費(fèi)亂”，而交且特許散經(jīng)營商蝕也不通婦過提高椅商品的福價(jià)格或付者設(shè)備蔑的價(jià)格青或者其銷它東西各的價(jià)格至來變相連收你的便費(fèi)，特蠢許經(jīng)營技商怎么隙“活”屢呢？或活者講他蓋的利潤鑼從哪里貞來呢？反過來講革如果：特隔許經(jīng)營商鳴的利潤沒擺有一個(gè)來殲處，它就鹽一定要收臂你的“特展許授權(quán)費(fèi)眠”和“每意年的特許廉權(quán)維持費(fèi)菜”，如果名它不收，睡它就不是所特許經(jīng)營羅。特許經(jīng)營戒商：不收息你一分錢澡的“特許跌授權(quán)費(fèi)”序和“每年嚷的特許權(quán)泳維持費(fèi)”恒，它就一上定要通過勁提高商品某的價(jià)格或蘭者設(shè)備的捕價(jià)格或者黑其它東西智的價(jià)格來胳變相收你蒜的“特許壘費(fèi)”！不愉然它從哪顏里“賺錢悄”呢？除非有一殼種可能：扒它參與你凝零售利潤氣的分配，冬可參與你援零售利潤物的分配，紡從本質(zhì)上端講它還是誓收你的“鉗特許授權(quán)形費(fèi)”和“塑每年的特父許權(quán)維持溉費(fèi)”，只勻不過是“察變換”了憐一種方式魂收取而已景。53傳統(tǒng)特?cái)?shù)許經(jīng)營胳面臨巨潑大危機(jī)聯(lián)（3齊）站在歷史規(guī)角度分析逃：是不是說孕《傳統(tǒng)特決許經(jīng)營》路面臨：巨大挑弓戰(zhàn)”！帳？換一個(gè)薦說法是洗不是說寇《傳統(tǒng)通特許經(jīng)火營》面衣臨：巨大危盛機(jī)？！54傳統(tǒng)特許保經(jīng)營面臨緒巨大危機(jī)辰（4）危機(jī)---機(jī)遇爾明：蘿有危機(jī)姓才有機(jī)慶遇，有礙巨大危位機(jī)才有甲巨大機(jī)卷遇！那禁是不是殲就等于偶說：有考巨大歷疤史危機(jī)隙才有巨腹大歷史包機(jī)遇！告訴我耗們：建職立在舊灶有營銷晚思維基申礎(chǔ)上的念《傳統(tǒng)嘉特許經(jīng)盒營》模秒式，已騰經(jīng)走到航了它一評(píng)個(gè)特定麗歷史階陪段的盡賞頭。也就是講藝：不進(jìn)行縣傳統(tǒng)營銷深思維的突校破，《傳碑統(tǒng)特許經(jīng)顏營》難有向重大突破惰！55傳統(tǒng)特什許經(jīng)營姑面臨巨鄰大危機(jī)狹（5瞞）探討和交拴流《傳統(tǒng)娛特許經(jīng)營斯》目的何處在？與諸位探新討和交流魂這個(gè)重大鑒突破問題賣：“突破口剛”在哪里掛？56傳統(tǒng)特許襲經(jīng)營面臨余巨大危機(jī)鳥（6）小新結(jié)：《傳統(tǒng)弱特許經(jīng)谷營》從寧其誕生訊至今已強(qiáng)100藝多年，次按事物柏發(fā)展之所客觀規(guī)出律，它即也必遵矩循之；敵《傳統(tǒng)陡特許經(jīng)什營》誕浩生于大正工業(yè)化羅的歷史貴背景，還就必然掀烙上以援產(chǎn)品或遠(yuǎn)以企業(yè)育為“中育心”的常工業(yè)文霞明烙印臣。當(dāng)人類委從工業(yè)族文明向靜信息文悅明大踏血步邁進(jìn)赴的新的槍歷史背伶景下，謹(jǐn)在以消絡(luò)費(fèi)者需迅求為主芽宰的市魯場(chǎng)“利劍”下，建捆立在傳數(shù)統(tǒng)營銷瓶思維基紙礎(chǔ)上的句《傳統(tǒng)考特許經(jīng)歪營》就輸必然會(huì)告表現(xiàn)出額與“時(shí)曠代步伐傅”不協(xié)全調(diào)的“械音符”號(hào)。因而：建立在舊預(yù)有營銷思燃維基礎(chǔ)上更的《傳統(tǒng)保特許經(jīng)營義》模式，墨走到它一緩個(gè)特定歷貞史階段的唱盡頭--垮-就成了疏不可跨午越的必曉然事實(shí)隨！57探討和交曠流三、店弊鋪經(jīng)營風(fēng)之出路58店鋪經(jīng)營之出路---（建1）我們今肢天會(huì)議炭的“主孔題”是什么？如果主題訊：《傳統(tǒng)蓮特許經(jīng)營夢(mèng)》---邁---雖其不錯(cuò)---恐怕：你我都獻(xiàn)“難”亞于賺到宏錢！59店鋪經(jīng)營之出路---（敬2）問與答：問：我連《石傳統(tǒng)特隨許經(jīng)營孟》都尚刊未弄明斬白，就休來弄明磚白《交仇互式特姿許經(jīng)營蔑》，我兵還是先荒弄明白更《傳統(tǒng)袖特許經(jīng)蔬營》再超說吧！答：理解！但苗我們的看構(gòu)法：若你宵把已經(jīng)有固130多參年的《傳功統(tǒng)特許經(jīng)準(zhǔn)營》從營仙銷學(xué)到商魔品學(xué)、心郊理學(xué)……待“弄”明烘白，恐怕蜓你口袋里狂的貨幣早錯(cuò)就跑到“啟別人”的誓口袋里了卡！60店鋪經(jīng)營之出路---慎（3）未來經(jīng)營鴨店鋪之出刪路在哪里厲？我們要明餓記一個(gè)重費(fèi)要觀念：20世紀(jì)鑒是“生產(chǎn)粗產(chǎn)品”的湖世紀(jì)；21世紀(jì)姨就是“賣桌商品”的歉世紀(jì)！就是說捉，在2鄰0世紀(jì)頂或者說穩(wěn)在前3寄0年前庭，你想低成為財(cái)沃富英雄亮你就“蛾生產(chǎn)好扶產(chǎn)品”毅；在2胞1世紀(jì)筆或者說釋在今天蔑及其未目來，你醋想成為跪財(cái)富英灶雄你就融要學(xué)會(huì)瞇“賣好竭商品”計(jì)，如果盼你不會(huì)蓋“賣好擺商品”豈，那么苗，你興陡許就賺筑不到太申多的貨習(xí)幣！61店鋪經(jīng)營之出路---情（4）我們知橋道：----性--當(dāng)你做不儀了大型零帶售商，也養(yǎng)做不了大喬型物流商城，也做不民了大型電竟子商務(wù)商疲，也沒有峽幾千萬做摧一級(jí)代理真或者省級(jí)熟代理，做喉二級(jí)或者百三級(jí)代理熔又面臨被銅歷史淘汰這的命運(yùn)，漂而在21須世紀(jì)或者皆說在今天敲和其未來辟，你想成胡為財(cái)富英欄雄你就要盯學(xué)會(huì)“賣言好商品”麥，而“賣殼好商品”催你總不能卻背上一個(gè)置包去做一孟種挨門逐服戶的，這臟種早已被搖淘汰的賣饑商品方式展。只有一蹈條路可雄走：“開一個(gè)零吃售店鋪”---跪零售店歌鋪規(guī)模習(xí)看你資厚金大小撫。62店鋪經(jīng)營之出路---江（5）請(qǐng)你思考籌：“今天”復(fù)開一個(gè)零鑼售店鋪就屢一定賺錢組嗎？“過去”賺不少懼錢自不姥用說，棵可“今天”誰還說宰我一定皂能賺很餓多錢！探如果今問天你都如不直起蘭“腰桿治子”說區(qū)，那么蕉，5年后、10年后呢伴？我們只有是說-叨--今天你壓沒有機(jī)碌會(huì)，未齒來你更潮沒有機(jī)淚會(huì)！63店鋪經(jīng)營之出路---腳（6）請(qǐng)你再撕思考：“今天”渡開一個(gè)零狂售店鋪降揉低風(fēng)險(xiǎn)的莊通道是什執(zhí)么？我們認(rèn)偷為：當(dāng)依今和未姻來開零你售店鋪敲保證盈睛利、降俯低風(fēng)險(xiǎn)址的唯一徐通道---成為別人象“網(wǎng)”上紛的一個(gè)“臺(tái)節(jié)點(diǎn)”---加盟成為蠅別人的一涉?zhèn)€零售店舟鋪，結(jié)果：利鞭潤少了一巧點(diǎn)，但破持產(chǎn)概率也溜“少”了帳一點(diǎn)。手段：用遍降低利潤塑的代價(jià)來粗交換！64店鋪經(jīng)營之出路---暑（7）再說我展們探討滾和交流量之目的研：你不用降螺低利潤作千代價(jià)！不僅可榴以降低憤破產(chǎn)之椒風(fēng)險(xiǎn)！還可以增遼加你的利旋潤！65店鋪經(jīng)營之出路---聾（8）小框結(jié)：21世窗紀(jì)是一舌個(gè)“賣西好商品脈”的世崗紀(jì)！在涼“虛擬傍世界”丙里，零誰售店鋪藥是不會(huì)匆消失的振，在這橋個(gè)“賣郵好商品但”的世閥紀(jì)里，挽你要切海割到更事大的“降蛋糕”素，你就究要迅速肯學(xué)會(huì)用戀“新思均維、新拳觀念、球新方法止”來降孕低你零南售店鋪華的風(fēng)險(xiǎn)喉、增加扛其利潤歌！“織網(wǎng)”罷---學(xué)怪會(huì)在“網(wǎng)系”中生存止是你：店鋪經(jīng)討營必由遭之路！66探討和交怕流四、交翻互式特判許經(jīng)營繡---飛未來商僵品分銷撕之路67交互式特稀許經(jīng)營-丟--未來園商品分銷競之路（1）?。?！紛！兔子的“尾巴”終于:---“露”出來艦了！前邊三個(gè)甘問題原來尚就是為了播說明“這捎一問題”而呀！68交互式額特許經(jīng)勸營--賊-未來聽商品分齊銷之路（2）我們承認(rèn)財(cái)：這就是我揪們要講的換---“慶兔子的尾按巴”！我們一起踐來回憶一齡下：這個(gè)“停兔子”界的“尾哨巴”是河怎樣露息出來的心：69交互式殖特許經(jīng)里營--油-未來眾商品分爺銷之路（3）我們今天夕及其未來獄所處于的籮時(shí)代已經(jīng)證完全不同攝于20世武紀(jì)的工業(yè)驅(qū)化時(shí)代，駐其根本的肆原因就是李由于數(shù)字碰化技術(shù)、海微電腦技脆術(shù)、大型腎電腦技術(shù)我、國際互渴聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傻的飛速發(fā)媽展，加速了樓整個(gè)人中類社會(huì)丈的政治靠、文化忘和經(jīng)濟(jì)艇的網(wǎng)絡(luò)炕化進(jìn)程壯！人類生對(duì)活的各澆個(gè)方面唯也因?yàn)榍o網(wǎng)絡(luò)化充的進(jìn)程扶而獲得鋼巨大的墳改變！70交互式特宅許經(jīng)營-具--未來皂商品分銷疑之路（4）這種改變駛表現(xiàn)在“就商品流通角的財(cái)富分奔配領(lǐng)域中違”就是-掏----蕉-在未來的賄10~3牲0年內(nèi)，否批發(fā)商、胞二級(jí)、三之級(jí)或者以潤下級(jí)代理訴商將永遠(yuǎn)疊退出商品妙流通財(cái)富易分配的領(lǐng)議域！一級(jí)妖代理商將賭會(huì)與大型友零售商相挨持一段時(shí)完間，在后楚期，一級(jí)失代理商將扶向大型“毒物流商”霜轉(zhuǎn)化。在一級(jí)疑代理商宇變成大批型“物蠶流商”素以后，黑你只有胞一條出阻路：加營盟成為抗大型零攏售商，兵包括大懂型連鎖襖零售商坡的“一掙個(gè)零售桿終端”座---這個(gè)歷森史發(fā)展美的必然李趨勢(shì)已掛經(jīng)不可恭逆轉(zhuǎn)！71交互式消特許經(jīng)鏡營--省-未來續(xù)商品分喂銷之路（5）前提：你做不彼了大型疾零售商到，也做誤不了大類型物流訊商，也茶做不了點(diǎn)大型電魄子商務(wù)己商，也襪沒有幾烘千萬做桃一級(jí)代堤理或者激省級(jí)代巨理商；叉做二級(jí)千或者三間級(jí)代理撿又面臨德被歷史膝淘汰的后命運(yùn).最后你只有一公條路：開一個(gè)零篩售店鋪!72交互式完特許經(jīng)蔬營--混-未來故商品分使銷之路（6）如果降低希開零售店假鋪的風(fēng)險(xiǎn)奧？在“網(wǎng)絡(luò)速為王”的泉社會(huì)當(dāng)中拼，光是開超一個(gè)孤島婚式的零售念店鋪，你兇的風(fēng)險(xiǎn)比買起10年寇前、20切年前就要潮大得多了星。為了降低主這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)闊，你只有亦一條出路隱：用犧牲氏你部分利汪潤的代價(jià)眨來換取這匹個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的勻降低！而俘犧牲你部杜分利潤代尿價(jià)的方式誘就是成為訪別人網(wǎng)上趨的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)”----歐--加盟成固為別人唇的一個(gè)諷（連鎖物）零售染店鋪。73交互式纖特許經(jīng)虎營--盯-未來姜商品分辦銷之路（7）這樣做躺的結(jié)果舉是什么皆？雖然風(fēng)險(xiǎn)征降低了，譽(yù)可是利潤濾減少了！姥減少--寫-交納“特許授木權(quán)費(fèi)”和還“每年的富特許權(quán)維幅持費(fèi)”---崗---悅“傳統(tǒng)萍特許經(jīng)智營”；做“傳拼統(tǒng)特許偉經(jīng)營”君，充其執(zhí)量你只盜是別人利網(wǎng)上的崗一個(gè)“杏節(jié)點(diǎn)”少，你不汁可能也蠻沒有權(quán)材利去建筆立和編丹織屬于芒你的“呀零售終進(jìn)端網(wǎng)絡(luò)添”--除---夕-這就單是“傳統(tǒng)泥特許經(jīng)廈營”舊瘡有營銷懂思維模蓄式不可泡跨越的委歷史“浩瓶頸”證。74交互式疾特許經(jīng)吵營--口-未來繩商品分盤銷之路（8）我們得出數(shù)一個(gè)結(jié)論仆：想要在21世紀(jì)這樣知一個(gè)新經(jīng)哪濟(jì)時(shí)代，殿在“商品曬流通的財(cái)賞富分配領(lǐng)還域”當(dāng)中古切割到更賠大的蛋糕笛，你就要編編織屬于紙你的“零售終商端網(wǎng)+顧客消費(fèi)渠網(wǎng)”！編織屬矛于你的饅“零售燙終端網(wǎng)+顧客消盒費(fèi)網(wǎng)”剝，舊有考的思維鴿模式，滑比如“傳統(tǒng)左特許經(jīng)奶營”已冶經(jīng)做不順到這一袋點(diǎn)。75交互式特蹤蝶許經(jīng)營-光--未來跟商品分銷知之路（9）做到這一倆點(diǎn)只有一品條路：打破常規(guī)宰，創(chuàng)新求鋒變！21世鄙紀(jì)是一肺個(gè)以“蚊創(chuàng)新”鐮為第一棟生存法扛則的世樂紀(jì)！《交互精式特許四經(jīng)營》就是這廚一歷史貢背景的省產(chǎn)物，邪這個(gè)“各產(chǎn)物”鄭就是要盛破解這全樣一個(gè)拋難題。76交互式特袋許經(jīng)營-店--未來秤商品分銷鴉之路（10）所為---（1）、上在“商品丘流通財(cái)富爽分配領(lǐng)域?！保?、迫小店鋪零偷售商不用跌交納一分黨錢的“特驕許授權(quán)費(fèi)暈”和“每界年的特許擔(dān)權(quán)維持費(fèi)亮”；（2）、歡《特許經(jīng)強(qiáng)營商》也好不通過提田高商品的乓價(jià)格、或蔬者設(shè)備的附價(jià)格、或削者其它東耐西的價(jià)格宗---來功變相收你姓的費(fèi)用?？山⒆撕途幙椃麑儆谀銚醴植加谘跞珖脑\“零售口終端網(wǎng)摸絡(luò)+顧閃客消費(fèi)拾網(wǎng)絡(luò)”偷，甚至照“物流時(shí)網(wǎng)絡(luò)+婦電子商雄務(wù)網(wǎng)絡(luò)角”，不線僅風(fēng)險(xiǎn)閃大大降歉低，而瘋且你的煤利潤還薯可以無叨限不封廣頂增長協(xié)--77交互式協(xié)特許經(jīng)冊(cè)營--企-未來疏商品分核銷之路（11括）諸位：這個(gè)就是杏---露暖出來的“兔子盆尾巴”帥！愿不愿意塌把這條“兔子儀尾巴”身買回去何“烤了秀下酒喝遭啊”？耍！78交互式宏特許經(jīng)耗營--畜-未來碰商品分贊銷之路（12臉）79交互式冶特許經(jīng)遲營--巡壽-未來舟商品分愁銷之路（13浙）~~~談一個(gè)核大家最通感興趣情的問題誤~~~大家請(qǐng)環(huán)提問題時(shí)---槐我們按晚大多數(shù)特人意見萌講。80交互式箭特許經(jīng)刺營--聲-未來巧商品分翠銷之路（14）□你能不仙能用最冰通俗的酸話講一賊講到底密什么是挺《交互棕式特許妙經(jīng)營》駐？□我怎樣性同貴公研司合作富？□我們經(jīng)銷束什么商品兄？□商品的堡價(jià)格是勵(lì)不是要借提高？□經(jīng)銷品牌妻商品比如燭寶潔價(jià)格守是高還是舟低？□商品怎待么供給我？供給纏價(jià)格是面多少？□我可不墾可以賣辦其它公禽司的商印品？□我從貴公淡司進(jìn)的商亦品賣不出勉去我可不攤可以退？□商品如何紙配送？或陶者說怎樣蛾解決商品蓮的配送問蹄題？□加盟貴公余司店鋪統(tǒng)蘿一“標(biāo)志盡”的錢誰做出？出多套少？□如果是懇要新建單店鋪，錘那么資做本由誰蕩出？□店鋪員工債的工資貴果公司是否旗負(fù)擔(dān)？□員工的培昨訓(xùn)怎么辦嫂？□貴公司早通過什鼻么樣的粒培訓(xùn)來聯(lián)保證我躲們順利融掌握這劃種新的革經(jīng)營模川式？□加盟貴公俊司以后，辭我原來的聯(lián)商品怎么涂辦？□電腦終付端軟、堂硬件費(fèi)盆用由誰次出？□店鋪銷售椅的第一批散商品是我尋們出錢買膏還是貴公吳司免費(fèi)提觀供？81交互式特提許經(jīng)營-徹--未來籃商品分銷蘋之路（15佳）□“互惠徹互利，督風(fēng)險(xiǎn)共尺擔(dān)”怎絮樣說明劣這句話大？□稅收怎么饑上？□毛利大約屑是多少？□《交互式交特許經(jīng)營咳》到底解浮決了什么射關(guān)鍵問題淚？□“保證浪金”收格多少？□“保證腿金”怎童么退還澇？□你講的嘴建立“以零售終凱端網(wǎng)+盤顧客消疤費(fèi)網(wǎng)”飛，究竟櫻是如何亂去建立蚊？□我推薦離的顧客單去別人舌的店鋪勁消費(fèi)，評(píng)這個(gè)顧盯客的消氏費(fèi)額怎亮么算在血我的頭園上？□這個(gè)顧且客的消零費(fèi)額算東在我的比頭上，余是不是剝就是說悅別人店扎鋪的“丙銷售額斬”與我背的利潤晉有關(guān)？□別人的店腔鋪肯定不哥是我直接蛙或間接推侮薦的，他常的“銷售煙額”與我適的利潤有警關(guān)，我不滿理解？□你能告訴開我：我與色你們合作針的理由嗎唐？□其它82探討和交廳流五、何予為機(jī)遇？83何為機(jī)紐奉遇？（1）你認(rèn)為島：何為塌機(jī)遇？機(jī)遇講=機(jī)坡會(huì)？84何為機(jī)遇？（2）什么是澡機(jī)遇？《新華詞語典》：機(jī)肅遇---唱就是千載誰難逢的機(jī)處會(huì)！機(jī)遇是誦機(jī)會(huì)，么不過它奶是機(jī)會(huì)時(shí)當(dāng)中不痕容易出地現(xiàn)的機(jī)棟會(huì)！85何為機(jī)鏟遇？（3）我認(rèn)為堪：機(jī)會(huì)隨乏時(shí)隨地潮都可出屢現(xiàn)，但棟機(jī)遇是溫“千載趣難逢”邁！“千載博難逢”萍=千年嗓都難于揀碰到！86何為機(jī)遇？（4嫁）舉個(gè)例概子：世界首辯富比爾?蓋茨--趁-人性本途能---交都想獲得脂比爾?蓋茨的番財(cái)富。在坐各位拘這樣想，鎮(zhèn)我也是這冊(cè)樣想，這蜂不是我們朋壞，而是贊人的本性爺，學(xué)習(xí)比爾?蓋茨獲得僻財(cái)富方法傻就是我們步這樣一些觀人最基本要的原始動(dòng)陷機(jī)。87何為機(jī)渾遇？（5）奇怪？全世界研獨(dú)究比爾?盡蓋茨獲得速財(cái)富方法艷的無數(shù)人墻當(dāng)中，卻搏沒有一個(gè)鳴人的財(cái)富裂超過比爾謎?蓋茨！88何為機(jī)遇？（6）成功學(xué)家茅總結(jié)比爾參?蓋茨成生功的三個(gè)城理由：一是：他忠有眼光；二是：衰他踩到接了大趨尸勢(shì)的腳臺(tái)印；三是：京他立即右投入巨溪大的行這動(dòng)！89何為機(jī)記遇？（7）成功學(xué)家港總結(jié)對(duì)否言？當(dāng)然對(duì)！他們有攔一個(gè)最黑關(guān)鍵的朽問題沒命有說透杠！機(jī)遇！比爾?蓋茨獲李得巨大要財(cái)富的粱所有方屬法當(dāng)中租，失去片這一點(diǎn)三其財(cái)富拉就等于惱零。90何為機(jī)射遇？（8覆）比爾?蓋搶茨獲得巨殘大財(cái)富的向簡單原因邁是什么？比爾?蓋趙茨老兄---窮---在20世紀(jì)70年代初抓溜住了一個(gè)皂“千載難贊逢”的機(jī)會(huì)=機(jī)遇！這個(gè)“機(jī)鞠遇”是什從么？91何為機(jī)退遇？（9鍬）這個(gè)“機(jī)工遇”就是繳：人類社處會(huì)從“越工業(yè)文件明”向說“信息粘文明”慚轉(zhuǎn)變的火“那一乞刻”，押他緊緊繁抓住了光---全---他緊緊抓陸住了一個(gè)桶“千載難燈逢”的機(jī)擴(kuò)會(huì)：技術(shù)載訊體----矛--個(gè)人電叛腦軟件西！92何為機(jī)遇？（1疤0）你想一架想：如果你今天才抓住“翻工業(yè)文明遇”向“信終息文明”烈轉(zhuǎn)變的技徒術(shù)載體---陳---個(gè)人電游腦軟件鋼，你還栗能賺到訓(xùn)比爾?矛蓋茨的唉財(cái)富嗎網(wǎng)？為什么信不可以富呢？93何為機(jī)遇？（10站）很簡單的旱一個(gè)道理受：今天開發(fā)個(gè)糞人電腦應(yīng)軟件已盒不再是帳千載難翠逢！不泳是千載主難逢就民不是機(jī)委遇，對(duì)寧你來講弊它只是竹一個(gè)“漁機(jī)會(huì)”晃?！皺C(jī)會(huì)輔”有一月個(gè)非常岡明顯的影特征-育--“許人人都蒙知道”仰，“人嶄人都知尼道”的度東西就異不是“禽千載難率逢”。你就再也災(zāi)賺不到比桐爾?蓋茨的財(cái)園富，此簡駕單之理也揚(yáng)。94何為機(jī)遇？（1憲1）問：人類社會(huì)謊從“工業(yè)泛文明”向聾“信息文那明”轉(zhuǎn)變折的那一刻替，與比爾輛?蓋茨同劍處“那一刻攻”者不下千險(xiǎn)千萬萬見。為何全世絕界只有比爆爾?蓋次趣老兄一個(gè)婦人“發(fā)現(xiàn)增”這個(gè)機(jī)倉遇呢？95何為機(jī)遇？（1堪2）我認(rèn)為：機(jī)會(huì)是一劃個(gè)事物“鏟表面”之銜物，而機(jī)咱遇卻是一片個(gè)事物“咳本質(zhì)”之鮮體?！秾O悟空吵三打百骨胖精》：“淘百骨精”弦變化出來爽的少女、秒老婦人和悼老爺子只摩是她的“氣表面”，惡而她的“雀本質(zhì)”卻裁是一堆百老骨。96何為機(jī)遇？（1勇3）表面之爛物“肉眼”即可視之尚?！叭庋蹅巍比巳私猿校剩斎巳司煽缓苋菀卓葱训奖砻嬷椅铩１举|(zhì)之速體“肉熄眼”不?？梢暤酶?，它需“慧眼”才能視長之！“慧眼軋”就不無一定人欺人都有棋了！97何為機(jī)鄙遇？（1畝4）唐僧上當(dāng)寒之由？唐僧者凡融人也，其割有“肉眼夜”而無“懷慧眼”，規(guī)故，其不避能透過少襖女、老婦緣瑞人和老爺告子之“表溉面”而視塘穿“百骨猛精”之本更質(zhì)之體-循----擇-“一堆翁百骨”是搬也。孫悟空傲其不僅脂有“肉聰眼”且貍有“慧幅眼”，雄故，其幕不僅能粒視“百份骨精”鄰變化出納之少女右、老婦桐人和老貍爺子等假表面之化物，且廊還能夠膠視其表慎面之物敏下之本回體--罷---閣-“一縣堆百骨龜”是也狹。98何為機(jī)島遇？（1厭6）我等可有倚“慧眼”傻乎？孫悟空之郵所以有其蚊“慧眼”畫，是因其騰是神仙；逃而我等又周非神仙，棄我等當(dāng)然名就不會(huì)有貴其“慧眼焰”是也。思之：表面的確喬如君所言污，但你看灰到者“還強(qiáng)”只是“肉表面”之浴物也！99何為機(jī)遇？（1旨7）《西游漲記》為毀神話故階事不假羽，但，單其是“劑借”神病話故事年之比喻認(rèn)來暗示柴我們：“肉眼”帆人人有之速，“慧眼理”也是人街人皆有之憶；不過“膛慧眼”需母爾智慧開趁發(fā)是也！100何為機(jī)遇？（1陜8）比爾?蓋茨有其錯(cuò)“慧眼”咬？比爾?蓋茨能在堡千千萬萬崖人當(dāng)中發(fā)疏現(xiàn)：人類個(gè)社會(huì)從“齒工業(yè)文明暈”向“信牢息文明”錢轉(zhuǎn)變的“疑那一刻”之，所表現(xiàn)摸出來的重糕大歷史機(jī)聞?dòng)?--符---這敢個(gè)事物的匙“本質(zhì)”屯，顯然比向爾?蓋次具備普常人沒有標(biāo)的“慧眼倆”，這個(gè)偷“慧眼斜”就是倒成功學(xué)乏家說的塌“眼光指”。101何為機(jī)衰遇？（19著）智慧有斧差異乎仆？應(yīng)該承索認(rèn)“慧妹眼”不灰一定人戲人都有握，因?yàn)樾枞嵋腔刍胰ラ_發(fā)肚，不同樂的人的旬確存在晨不同的旱智慧差據(jù)異。理解比查較簡單不：就好押像這個(gè)財(cái)世界上董的確存邀在不同俗的人擁瀉有不同歐的財(cái)富吹一樣。噸常言道弄：五個(gè)即指頭有非長短，末其實(shí)說最的就是皇這個(gè)道勺理。這個(gè)客觀潛事實(shí)：必妄須要承認(rèn)蠢的，否則謀就是自己協(xié)在騙自己膽，不利于宗我們?nèi)诵耘さ耐晟啤?02何為機(jī)遇？（20竟）到此我居們就明洋白：比爾?蓋茨之所煉以抓住了鄭一個(gè)“千淋載難逢”攝的機(jī)會(huì)，罷就是因?yàn)樾邓幸浑p坑別人沒有纖的“慧眼”碎！比爾?蓋茨看菊人類社染會(huì)從“習(xí)工業(yè)文哄明”向宏“信息名文明”勻轉(zhuǎn)變是速用“慧寒眼”去受看而非千僅僅用活“肉眼貪”去看憂。這就是比禁爾?蓋次獲得芹巨大財(cái)富槽的根本原呆因！103何為機(jī)馬遇？（2驚1）出現(xiàn)一挺個(gè)問題傲：我暫無“守慧眼”何解為？或者：秧我怎樣紫才可獲番得跟比惹爾?蓋魂茨一樣約的“慧階眼”？或者：蔥我如何騎在“商警品流通儲(chǔ)財(cái)富分橡配領(lǐng)域務(wù)”去抓持住一個(gè)恒“千載箏難逢”笑的機(jī)會(huì)滔？這個(gè)機(jī)會(huì)沿是什么？104何為機(jī)捏遇？（2溜2）這個(gè)問題漫很好解決掌：雖然全世皺界只有比戴爾?蓋茨脅老兄一人破抓住了人怨類社會(huì)從喝“工業(yè)文紀(jì)明”向“膚信息文明隆”轉(zhuǎn)變的方“那一刻證”千載難架逢的機(jī)會(huì)逼，但是-傍--大家發(fā)椒現(xiàn)一個(gè)濕事實(shí)沒伸有？105何為機(jī)遇？（2訴3）做一個(gè)裙”跟隨鍋“者！大凡緊臘緊“跟隨恢”比爾?仆蓋茨者湯不都個(gè)遭個(gè)“口晌袋滿滿辨”的嗎揉？中國歌投手娜英渡女士一譜首《霧愿里看花害》，其貞里一句拘歌詞：側(cè)“借我臥一雙‘拋慧眼’妻讓我把漲這個(gè)世傻界看過象夠”，貍不就是隊(duì)言明此漲理嗎？106何為機(jī)遇？（2恰4）言明此理咱是何“理霧”？不要躺在陷矮子的懷耀里，站在智斑者的肩舒膀上跟敞他一同念去看世降界！107何為機(jī)遇？（2據(jù)5）“理”漢緣何處誰？知：“慧誓眼”不一返定人人皆苗有，因它膜需要智慧首去開發(fā)。帽機(jī)遇難于束發(fā)現(xiàn)！不匠在于機(jī)遇雞高深莫測(cè)扇，而在于嚼你尚未不特具備看透事機(jī)遇的“禽慧眼”或酒者說“火蒙眼金睛”燃！即馬克歪思主義哲殲學(xué)原理所漂言：你尚光未具備透過表送面現(xiàn)象堤看透事趁物本質(zhì)旺之能力鼓！這個(gè)“能懶力”非輕趙而易舉可撞得之！若穿此“能力軌”輕而易義舉獲得，安則機(jī)遇也布就不值錢怕了，換句侄話來說，便機(jī)遇也就察不成其為曲機(jī)遇了。想一想：薯大街上隨蛇便一個(gè)人散挑著一副陰擔(dān)子沿街驚叫賣“機(jī)年遇”，你認(rèn)為這洋個(gè)機(jī)遇值頸錢嗎？108何為機(jī)癢遇？（26禽）----星--“作如對(duì)事不如氣跟對(duì)人”營？？坦誠之語筐：當(dāng)你尚未歡具備這個(gè)附“能力”半之時(shí)，依乓我經(jīng)驗(yàn)，塌聰明之法尤就是去跟暴隨那些：你認(rèn)為他塌已經(jīng)具備凡洞察“機(jī)鳳遇”之能罷力者！這挪一點(diǎn)我認(rèn)卸為非常重歡要！所以吊，有人說“作對(duì)事程不如跟對(duì)霧人”，我認(rèn)為這師句話是有椒一定道理垂的。109何為機(jī)遇？（2溝7）此“者”墓于何方？----腦--也許叫爾言，是體有一定道炊理，這我絞承認(rèn)，可盞問題在于半此“者”悅于何方？我只是坦拖誠講，值道你跟隨者確，別人之萍見只能參決考，最關(guān)埋鍵為你之蔑“感覺”蠶！即你內(nèi)扯心真實(shí)之嶺感受，這屢才是最重著要的！