某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究報(bào)告

Z公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究第一頁(yè)，共四十三頁(yè)。一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題四、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇六、Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施七、研究結(jié)論與展望第二頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究背景中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場(chǎng)是醫(yī)療器械市場(chǎng)的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動(dòng)工具、滅菌盒等非植入物器械。第三頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究意義使公司能夠準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，把握市場(chǎng)，從而發(fā)展壯大。用現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識(shí)與營(yíng)銷能力。第四頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究目的Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢(shì)下與其他的進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)？Z公司能否把握市場(chǎng)機(jī)遇？Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施能否為Z公司帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)？第五頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究方法（1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。（2）實(shí)地調(diào)研。（3）實(shí)證分析。第六頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究思路PEST因素分析模型分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT分析模型分析Z公司外部機(jī)會(huì)威脅與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)第七頁(yè)，共四十三頁(yè)。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究框架第八頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵安索夫：戰(zhàn)略應(yīng)該包括產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)向量（發(fā)展方向）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用安德魯斯：企業(yè)戰(zhàn)略是一種決策模式明茨伯格：計(jì)劃(plan)、策略(ploy)、模式(pattern)、定位(position)和觀念(perspective)戰(zhàn)略的三個(gè)層次第九頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述PEST分析第十頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述波特五力分析第十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述SWOT分析第十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述波士頓矩陣分析第十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇模型第十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司概況

專業(yè)從事骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的

研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售的企業(yè)位于新型的港口工業(yè)城市張家港市，

地處長(zhǎng)江三角洲都市圈中心江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、江蘇省食品藥品監(jiān)

督管理局誠(chéng)信倡議單位，并成為國(guó)內(nèi)骨科知名生產(chǎn)企業(yè)。第十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景：未來(lái)能夠成為骨科行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。使命：為國(guó)人的健康貢獻(xiàn)自己的一份力量。戰(zhàn)略定位：打造出一家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、性價(jià)比高的專業(yè)骨科器械公司。第十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司組織架構(gòu)圖第十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司四大產(chǎn)品線外固定內(nèi)固定動(dòng)力滅菌盒第十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司概況與營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題1、Z公司概況2、營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴(yán)重。

代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限

新的銷售團(tuán)隊(duì)剛剛建立，已過(guò)整合期。

公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)第十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》“醫(yī)療器械專項(xiàng)扶持”政策新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》老齡化社會(huì)國(guó)內(nèi)外技術(shù)合作項(xiàng)目后金融危機(jī)新醫(yī)改投入國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)力量增強(qiáng)5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力分析潛在進(jìn)入者分析供應(yīng)商議價(jià)能力分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析替代品分析外資企業(yè)實(shí)力雄厚，技術(shù)、資金、品牌，渠道優(yōu)勢(shì)本土企業(yè)地域優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)招標(biāo)制度使得各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)議價(jià)能力較強(qiáng)市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)空間仍然很大骨科器械產(chǎn)品門(mén)檻低，容易進(jìn)入全球供應(yīng)商的壟斷地位，不可替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，議價(jià)能力強(qiáng)每年2-3家替代品多，同質(zhì)化非常嚴(yán)重5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析創(chuàng)新資源人才資源3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析28項(xiàng)專利ISO9001:2008及ISO13485:2003認(rèn)證自主研發(fā)和仿制兩步走重視人才，任人唯賢歐盟CE認(rèn)證5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析

營(yíng)銷能力運(yùn)營(yíng)能力財(cái)務(wù)能力人力資源能力3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析齊全的骨科產(chǎn)品線非常靈活的營(yíng)銷手段低成本的優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)ERP管理系統(tǒng)激勵(lì)制度好有效地控制且縮減成本MBO績(jī)效考核體系人員素質(zhì)高存貨管理和調(diào)度方面的高效率5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

良好的政府關(guān)系0.120.2研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新性高0.130.3豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)0.1530.45產(chǎn)品性價(jià)比高0.130.3資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好0.0520.1公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好0.1530.45內(nèi)部劣勢(shì)銷售人員背景單一，人員不足。0.110.1代理商渠道有限0.110.1技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足0.0520.1市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)0.120.2總計(jì)12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)人口老齡化的加劇0.230.6醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善0.130.3汽車工業(yè)的同步發(fā)展0.0520.1空白市場(chǎng)很多0.130.3地方政府的大力扶持0.130.3骨科器械行業(yè)本身高門(mén)檻的特點(diǎn)0.0520.1威脅競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。0.1520.3骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。0.110.1行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。0.110.1全行業(yè)營(yíng)銷方式的局限和不確定性。0.0520.1總計(jì)12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇第二十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇

內(nèi)部環(huán)境外部?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（S）良好的政府關(guān)系。具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品性價(jià)比高。資產(chǎn)負(fù)債率低，成本控制較好。公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好。劣勢(shì)（W）銷售團(tuán)隊(duì)背景單一，人員不足。代理商渠道有限。技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng)。機(jī)會(huì)（O）人口老齡化的加劇。新醫(yī)改釋放的整體市場(chǎng)需求潛能巨大。汽車工業(yè)的同步發(fā)展。地方政府的大力扶持?？瞻资袌?chǎng)比較多。骨科行業(yè)本身高門(mén)檻的特點(diǎn)。SO戰(zhàn)略加強(qiáng)自主研發(fā)能力，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護(hù)和開(kāi)拓客戶。WO戰(zhàn)略強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，招募背景不同的成員。積極加強(qiáng)分銷渠道的鋪設(shè)。威脅（T）競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑。行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對(duì)民企不利。全行業(yè)營(yíng)銷方式的局限和不確定性。ST戰(zhàn)略差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。提高營(yíng)銷能力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

WT戰(zhàn)略增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度。全面解讀相關(guān)政策避開(kāi)營(yíng)銷陷阱。第二十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化人員儲(chǔ)備和人員培訓(xùn)。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷能力，避開(kāi)營(yíng)銷陷阱。積極加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域。Z公司的戰(zhàn)略選擇第二十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價(jià)格

優(yōu)勢(shì)和較高的性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，也要兼顧差異化戰(zhàn)

略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開(kāi)發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合第二十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)細(xì)分在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。集中資源和人力物力，主攻各個(gè)銷售區(qū)域的三級(jí)以上醫(yī)院。3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合第二十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合第三十頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合問(wèn)題產(chǎn)品：動(dòng)力系統(tǒng)；消毒盒明星產(chǎn)品：無(wú)瘦狗產(chǎn)品：無(wú)現(xiàn)金牛產(chǎn)品：內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1.Z公司仍需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。2.還需要進(jìn)一步考慮擴(kuò)大產(chǎn)品線投入，增加新產(chǎn)品在銷售中的比重。第三十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合定價(jià)策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的低價(jià)策略和多品種經(jīng)營(yíng)的品牌策略相結(jié)合。2.在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主要采取提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。3.在二、三線較不發(fā)達(dá)地區(qū)，采取靈活的優(yōu)惠策略，利用“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)敉烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三十二頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合渠道策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.維護(hù)老渠道。2.發(fā)展新渠道。3.為進(jìn)入高端市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。第三十三頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場(chǎng)細(xì)分Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品促銷策略3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合1.以產(chǎn)品技術(shù)為核心的推廣策略2.與醫(yī)院之間的雙贏第三十四頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司的公司層戰(zhàn)略的調(diào)整Z公司將采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，達(dá)到未來(lái)跨越式增長(zhǎng)的目的。利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。第三十五頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)組織架構(gòu)的調(diào)整1.在Z公司設(shè)立專門(mén)的市場(chǎng)部門(mén)，設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理一名。2.全國(guó)四大銷售區(qū)域都分別招募一名資深銷售人員。3.明確各崗位的權(quán)責(zé)與制定崗位說(shuō)明書(shū)。第三十六頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)考核激勵(lì)方式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)1.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.公平機(jī)制。3.晉升激勵(lì)。4.教育激勵(lì)。第三十七頁(yè)，共四十三頁(yè)。Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)文化的重塑1.物質(zhì)文化的重塑。2.制度文化的重塑。3.精神文化的重塑。第三十八頁(yè)，共四十三頁(yè)。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究結(jié)論Z公司必須要全面掌握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，清楚自身所處的地位和發(fā)展前景，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，尋找和建立適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式。Z公司的公司層戰(zhàn)略應(yīng)由穩(wěn)健型戰(zhàn)略到增長(zhǎng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

建立一個(gè)更加明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制，必須有高效的組織架構(gòu)、有吸引力的考核激勵(lì)機(jī)制，還有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)。第三十九頁(yè)，共四十三頁(yè)。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究展望行業(yè)信息的全面搜集。SWOT分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇。營(yíng)銷組合策略中，渠道策略的更深入研究。第四十頁(yè)，共四十三頁(yè)。謝謝第四十一頁(yè)，共四十三頁(yè)。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。08-5月-232023/5/8在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/5/82023/5/82023/5/8在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/5/82023/5/8命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。2023/5/82023/5/82023/5/8等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/8能用他人智慧去完成自己工