博客營銷與論壇營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷方式

博客營銷與論壇營銷主講人：杜佳芳、盧純妮第一頁，共三十四頁。自己看哈！??！第二頁，共三十四頁。博客營銷第三頁，共三十四頁。博客一詞的由來簡單的說，博客就是日記形式的網(wǎng)站。博客最初的名稱是，按字面的意議就是網(wǎng)絡(luò)日志。后來喜歡創(chuàng)造新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了下，讀為，由此這個詞被創(chuàng)造出來。第四頁，共三十四頁。博客營銷的概念博客營銷指的是運(yùn)用博客應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。博客具有營銷細(xì)分程度高、互動傳播性強(qiáng)、傳播成本低及有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)消費(fèi)者等基本特征。第五頁，共三十四頁。“博客粉絲超過10萬，就是一份發(fā)行規(guī)?？捎^的都市報?！边@就是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上流傳的對博客影響力的非官方解讀。由此，不難看出博客營銷的巨大力量。正是博客這種性質(zhì)決定了博客營銷正逐漸成為各行各業(yè)不可或缺的全新營銷渠道。第六頁，共三十四頁。博客營銷的本質(zhì)博客營銷的本質(zhì)在于爭奪話語權(quán)，或者說得直白一點(diǎn)，寫博客就是為了昭告天下。（因?yàn)橛羞@么一號人，他的言論是應(yīng)該被注意的，有了話語權(quán)，營銷迎刃而解。）博客要發(fā)揮作用，必須首先被人信任，首先成為一個品牌，在行業(yè)中具有影響力，掌握話語權(quán)。有影響力的博客，不管說什么話，都會有人相信。同樣的話不同的人說出來，效果是大不一樣。第七頁，共三十四頁。例如：麥田的博客，互聯(lián)網(wǎng)上很有影響力的博客之一。這對他后來創(chuàng)業(yè)開辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關(guān)鍵的作用。在網(wǎng)上并沒有看到太多的宣傳和廣告，但是麥田在他的博客上只要提到自己創(chuàng)辦螞蟻網(wǎng)，就已經(jīng)會吸引大批界人士前去一探究竟。注：博客要想發(fā)揮營銷作用，不必直接談產(chǎn)品，也不必直接談公司，只要細(xì)心經(jīng)營內(nèi)容，建立影響力、品牌，獲得話語權(quán)，在需要的時候提一下要營銷的網(wǎng)站或產(chǎn)品，效果就會馬上顯現(xiàn)，但要達(dá)到簡單提一下就會產(chǎn)生效果，是建立在常年累月經(jīng)營博客的基礎(chǔ)上。第八頁，共三十四頁。博客的寫作技巧1.博客營銷需要清楚的定位2.巧妙的廣而告之3.寫作風(fēng)格化：博客不是正式出版物，文字風(fēng)格輕松一些好，太嚴(yán)肅不討人喜歡。博客文字隨性一些較好，最好要通俗好讀，引人親近。有的人是思考型的，適合用文字影響；有的人是視覺型的，適合用圖片影響；文字+圖片組合型的博客通殺型文風(fēng)當(dāng)然會吸引不少眼球，不過圖片要合適，不能為圖而湊圖。第九頁，共三十四頁。注：大家普遍不喜歡看長文字，如果文字短一點(diǎn)，主題精練一點(diǎn)，反而更受歡迎。不過，要注意，專業(yè)型的、思辨性的文章要說清楚問題，就不怕長，長才有氣勢?。。?！第十頁，共三十四頁。怎樣推廣博客：經(jīng)常定時更新在其他博客留言博客圈鏈接（博客列表）所有博客的側(cè)欄中都有一個部分——博客圈鏈接（博客列表）。有人把它叫做友情鏈接，實(shí)際上這不是很準(zhǔn)確，因?yàn)檎嬲牟┛玩溄恿谐龅氖遣┛妥髡咦约航?jīng)常閱讀或已經(jīng)訂閱的，覺得值得向其他讀者推薦的博客。原意是列出作者讀的博客，并不是用來交換鏈接的。討論其他博客第十一頁，共三十四頁。博客營銷的十二大絕招絕招一：尋找營銷資源，確定方向絕招二：完善博客資料，博客營銷的起點(diǎn)絕招三：營銷企業(yè)，先從營銷人開始絕招四：知識搭橋，營銷唱戲絕招五：原創(chuàng)文章，博客營銷制勝法寶絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題絕招七：博客及博文名稱還要具有營銷價值第十二頁，共三十四頁。絕招八：重在堅持，并建立有效機(jī)制，保證高質(zhì)量的內(nèi)容源絕招九：認(rèn)真對博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感絕招十：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘絕招十二：多和加您的、上人溝通，增加他們的認(rèn)可度第十三頁，共三十四頁。下繼續(xù)，念經(jīng)開始??！上已完=第十四頁，共三十四頁。論壇營銷第十五頁，共三十四頁。16什么是論壇營銷為什么做論壇營銷論壇營銷五大法則怎樣做論壇營銷第十六頁，共三十四頁。論壇營銷定義 指“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷。17第十七頁，共三十四頁。18為什么要做論壇營銷社區(qū)論壇排第三論壇的通訊像廣播一樣，能看到的人是很多的，在這一點(diǎn)上，微博也無法超越第十八頁，共三十四頁。19論壇營銷五大法則知識強(qiáng)于廣告曝光度很重要學(xué)會互動專業(yè)贏得信任和氣生財?shù)谑彭?，共三十四頁?讓客戶了解你，第一步就是在專業(yè)上認(rèn)可你。廣告要做到軟得不能再軟！對于自己專業(yè)領(lǐng)域的問題，挖深挖透，用淺顯易懂的語言對大家表達(dá)出來，這就是一種很強(qiáng)大的營銷手法。注意，文不在長，關(guān)鍵在于道理是否有價值。一句話，百把字，能說清楚問題就行。長了反而不符合論壇網(wǎng)友的閱讀習(xí)慣。另外，長篇連載也是網(wǎng)友喜歡的方式，每天說一點(diǎn)，看起來不累，寫起來方便。20知識強(qiáng)于廣告曝光度很重要有一個廣告，“大寶天天見”。人與人熟悉，經(jīng)常見到就是一個方式。網(wǎng)友對于論壇經(jīng)常出現(xiàn)的人會有親切感，日積月累也就形成了品牌。所說在論壇上多建立幾個號，當(dāng)你的帖子要被刷屏了，就要自己去回復(fù)一下讓帖子在前頁，快速被用戶發(fā)現(xiàn)第二十頁，共三十四頁。記得有一個電視劇《不要和陌生人說話》，反過來說，沒說過話的人一定陌生。建立信任，首先就要對話。21學(xué)會互動專業(yè)贏得信任你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。注意，話不要說滿，留一點(diǎn)余地。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。第二十一頁，共三十四頁。網(wǎng)友對于產(chǎn)品、價格、同類的比較有太多問題。面對網(wǎng)友的質(zhì)疑怎么辦？孔子云：人不知而不慍，不亦君子乎？耐心、細(xì)致、平等地說事。侃侃而談，不卑不亢，這樣就體現(xiàn)了良好的服務(wù)心態(tài)。這就是服務(wù)的態(tài)度！態(tài)度決定一切！這也是一種強(qiáng)大的營銷手法。22和氣生財例如：第二十二頁，共三十四頁。23論壇營銷誤區(qū)1、廣告就是帖子內(nèi)容2、論壇是我家，想往哪發(fā)往哪發(fā)3、帖子就像宣傳單頁，多發(fā)4、發(fā)出去的帖子，嫁出去的女兒，不管了5、回帖灌水好郁悶??！第二十三頁，共三十四頁。24怎樣來做論壇營銷1、要找到目標(biāo)市場高度集中的行業(yè)論壇 論壇都是按行業(yè)或興趣來建立的，有一些主題高度集中，有一些相當(dāng)松散。在進(jìn)行論壇營銷時，主題越集中，效果越好。第二十四頁，共三十四頁。25怎樣來做論壇營銷2、發(fā)帖的標(biāo)題要特別或者曖昧或者爭議 如果要發(fā)軟文也最好是體驗(yàn)型或互動型的這樣帖子容易存活，在加上一些踩樓活動送禮品等方式激勵網(wǎng)友參與。第二十五頁，共三十四頁。26案例介紹 王老吉第二十六頁，共三十四頁。27怎樣來做論壇營銷3、個性簽名不放過

現(xiàn)在很多論壇對廣告都是很敏感的，在很多地方都不能加鏈接及廣告，而個性簽名這一塊是很好的推廣及促銷的地方第二十七頁，共三十四頁。284、參與討論，幫助會員，建立權(quán)威你應(yīng)該在論壇中積極參與討論，注意看其他會員有什么疑難問題，如果你能解決，就積極回答，你的努力其他的會員都會看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識，又熱心助人，大家心目中自然會建立起一個權(quán)威形象。這時你所推廣的任何產(chǎn)品或服務(wù)，也會被大家所信任。怎樣來做論壇營銷第二十八頁，共三十四頁。29怎樣來做論壇營銷5、頂貼、回帖技巧頂帖、回帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。第二十九頁，共三十四頁。30怎樣來做論壇營銷6、定期分析流量、效果，及時作出調(diào)整經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在哪里推廣的效果最好，哪個論壇推廣來的流量多，那么可以重點(diǎn)的在哪幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。第三十頁，共三十四頁。31怎樣來做論壇營銷7、與版主建立好關(guān)系也是不錯的選擇有了關(guān)系后帖子存活的機(jī)率就大得多，不會一下就給你刪了。8、看形勢如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊待下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。趁早換論壇吧。第三十一頁，共三十四頁。32第三十二頁，共三十四頁。謝謝2023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/82023/5/8第三十三頁，共三十四頁。內(nèi)容總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷方式

博客營銷與論壇營銷。博客具有營銷細(xì)分程度高、互動傳播性強(qiáng)、傳播成本低及有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)消費(fèi)者等基本特征。這對他后來創(chuàng)業(yè)開辦的螞蟻網(wǎng)吸引最初一批用戶，起到了很關(guān)鍵的作用。3.寫作風(fēng)格化：博客不是正式