汪氏蜂蜜行銷策劃案

汪氏蜂蜜行銷策劃案PAGEPAGE35目錄前言………………2第一部分汪氏蜂蜜簡介………………3汪氏蜂蜜園汪氏蜂蜜主要產(chǎn)品列舉第二部分swot分析………4優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅第三部分競爭對手分析………………8主要競爭對手與對手價格比較對手情況分析與“老蜂農(nóng)”的對比第四部分消費者分析…………………13消費者年齡分布圖30歲左右女性消費者分析老年消費者分析第四部分營銷策劃……………………18目標(biāo)市場產(chǎn)品定位促銷方案附調(diào)查問卷及調(diào)查結(jié)果…………………26第一部分汪氏蜂蜜園簡介汪氏蜜蜂園有限公司1985年創(chuàng)建于四川，1992年南下珠海，創(chuàng)立珠海汪氏蜜蜂園有限公司，1998年落戶江西，創(chuàng)立江西汪氏蜜蜂園有限公司，2004年揮師北上，建立吉林汪氏蜜蜂園有限公司，現(xiàn)總部設(shè)在南昌。江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的母公司，是目前國內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應(yīng)用。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品化妝品六大系列160多個品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到萬噸規(guī)模。總部現(xiàn)有廠區(qū)面積20萬m2，其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)品加工主廠房面積3萬m2，擁有6000噸地下蜜池，3000m2專用冷凍庫。在江西南昌、廣東珠海、吉林長白山、四川成都有四大生產(chǎn)基地，有20多個駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店（柜）遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，東南亞，綜合經(jīng)濟(jì)實力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。公司正在積極拓展海外市場，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門為國爭光，實現(xiàn)在中國蜂產(chǎn)品行業(yè)代表國家競爭力，具有國際競爭力的目標(biāo)。主要蜂蜜類型列舉A汪氏擠壓瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效：養(yǎng)心補(bǔ)腎、提神醒腦、護(hù)膚養(yǎng)顏美容、調(diào)理內(nèi)分泌?？勺u(yù)為“蜜中貴婦”。山楂兒童蜜功效：山楂蜜消食化積、鍵脾開胃、濃郁芳香，適合兒童。B汪氏進(jìn)口蜂蜜系列新西蘭麥盧卡蜂蜜適宜人群：消化不良者；腸胃功能弱或腸胃疾病患者；咽喉炎患者；抵抗力弱者。c汪氏特種蜂蜜系列汪氏冰醇天釀有機(jī)椴樹蜜功效：清肝明目、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防血壓偏高，維護(hù)腦細(xì)胞功能，改善情緒、鎮(zhèn)靜催眠、降低中樞神經(jīng)興奮性，用于體質(zhì)衰弱。第二部分汪氏SWOT分析strength【優(yōu)勢】(1)汪氏蜜蜂園有限公司是一家從事蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品加工，集科、工、貿(mào)為一體的大型民營企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，在經(jīng)營活動中誠信守法，講信譽(yù)，重承諾，注重環(huán)保，特別是又致力于公益活動，在社會上有著良好的口碑和美譽(yù)度。(2)汪氏實施“公司+協(xié)會+蜂農(nóng)+基地”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營合作模式，并建立了二十多個蜂農(nóng)合作社。(3)汪氏蜜蜂園在自建基地、與蜂農(nóng)建立合作社的基礎(chǔ)上，還擁有一支龐大的采購團(tuán)隊，在源頭上就杜絕了摻假現(xiàn)象的發(fā)生。(4)生產(chǎn)方面，汪氏擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。在原料上，汪氏的所有蜂蜜原料都必須經(jīng)過三重檢驗后才能作為合格的原料進(jìn)入倉庫；

生產(chǎn)過程控制上，生產(chǎn)部門嚴(yán)格按公司工藝規(guī)程組織生產(chǎn)，每個生產(chǎn)車間有專職品管員對生產(chǎn)進(jìn)行全程監(jiān)控，蜂蜜中絕未添加任何網(wǎng)絡(luò)中所提到的香精和藥物(5)南昌市蜂協(xié)成立后，汪氏共派出技術(shù)人員1300次，發(fā)放技術(shù)資料1.1萬戶。(6)目前汪氏蜂蜜園的系列產(chǎn)品暢銷全國，在全國各的都有專賣店和連鎖店，近3000家，還有在各地的大超市均有銷售Weakness【弱勢】(1)缺乏支持資源，因為品牌延伸需要大量的人力、財力、物力等資源以及管理上的支持，倘若缺乏足夠的資源又盲目得冒然行動，那么只會拖累原有的項目。(2)汪氏蜂蜜園延伸到果凍行業(yè)的失敗就是因為管理上的疏忽造成了產(chǎn)品的不合格，這種株連效應(yīng)給汪氏品牌造成了極大地傷害。(3)汪氏蜂蜜園的廣告宣傳方面做得不夠，沒有很好的宣傳品牌形象，造成蜜雖好但在消費者心中的品牌影響力不夠，沒有深入人心，盡管汪氏請了蔣雯麗做形象代言人，但也只是在一些并不知名的媒介上進(jìn)行宣傳，但汪氏的競爭對手如北京蜂蜜堂他們選擇在cctv上就黃金強(qiáng)檔做廣告宣傳。Opportunity【機(jī)會】(1)當(dāng)今很多人不知如何鑒別蜂蜜的真假，蜂蜜是否摻假，所以不敢冒然嘗試蜂產(chǎn)品，更怕上當(dāng)受騙，汪氏蜂蜜可以借此來教消費者如何鑒別蜂蜜的純度、真假，還可以免費品嘗汪氏蜂蜜，讓消費者知道汪氏蜂蜜園的產(chǎn)品是貨真價實，絕不會作假，不管消費者懂不懂蜂蜜知識，他們都大可以放心購買汪氏產(chǎn)品。(2)其實現(xiàn)在很多年輕人都不知曉喝蜂蜜的眾多好處，認(rèn)為蜂蜜只是保健或者消除減輕疾病的一種適合老中年人產(chǎn)品（從后面的調(diào)查結(jié)果可以看出），年輕人當(dāng)中很少有有喝蜂蜜習(xí)慣的，這為汪氏蜂蜜擴(kuò)大年輕人市場提供的機(jī)遇，這時汪氏更應(yīng)該在年輕人中加大宣傳力度，告知青年消費者蜂蜜還有美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)體抗力的功效等，開拓年輕人市場更能提高汪氏的市場占有率。(3)知識時代的剛剛開始，隨著生活水平的提高，人們對自我的健康越來越重視，家長更注重孩子的健康，大學(xué)生的消費水平也在逐漸增大，綠色食品的口號在學(xué)生意識里很強(qiáng)，學(xué)生市場也是擴(kuò)大銷售的一個重點。Threat【威脅】(1)今年受農(nóng)副產(chǎn)品價格高漲以及蜂蜜減產(chǎn)的帶動，蜂蜜原料成本出現(xiàn)了大幅上漲的趨勢今年以來，由于氣候極端異常，已經(jīng)造成全國油菜、洋槐、棗花蜂蜜嚴(yán)重減產(chǎn)，受原料成本壓力。(2)其他品牌的激烈競爭，各蜂業(yè)企業(yè)為了爭取更多的顧客，通過各種營銷活動開辟銷售渠道，同時各大蜂業(yè)為了提高知名度，在很多強(qiáng)勢媒體上做了大量的廣告宣傳，為擴(kuò)大知名度投入的很多的廣告費用，汪氏也不可避免為應(yīng)對這一競爭，也投入了很多精力和金錢。(3)江西汪氏因其特種花粉被懷疑為罌粟花粉，而被消費者告上法庭，為此江西汪氏曾發(fā)通知要求各地經(jīng)銷商召回涉嫌產(chǎn)品。

(4)無論是蜂蜜果凍事件還是罌粟花粉事件還是倍力康蜂膠事件，都給汪氏帶來了很多不好的負(fù)面影響，競爭對手甚至利用汪氏的這幾次事件惡意詆毀汪氏產(chǎn)品，給汪氏的聲譽(yù)造成了很多不必要的損失。競爭對手分析汪氏蜂蜜的競爭對手有：百花牌北京百花蜂產(chǎn)品科技發(fā)展有限公司頤園牌北京東方頤園蜂產(chǎn)品有限公司冠生園牌上海冠生園蜂制品有限公司蜜蜂堂牌北京蜜蜂堂有限公司老蜂農(nóng)牌江西老蜂農(nóng)蜂業(yè)有限公司【價格比較】：汪氏蜂蜜園的蜂蜜和百花牌、冠生園牌、老蜂農(nóng)牌一系列的價格差別品品牌價格蜂蜜品種汪氏牌蜂蜜（465克）百花牌蜂蜜(480克)冠生園牌蜂蜜（580克）老蜂農(nóng)牌蜂蜜（500克）洋槐蜜48元30元34元22元紫云英蜜42元29元32元23元荔枝蜜56元33元33元21元龍眼蜜42元29元32元22元枇杷蜜46元30元31元暫無椴樹蜜43元30元36元21元野玫瑰蜜50元31元34元22元【以上數(shù)據(jù)大部分出自淘寶商城的專賣店，價格計算=產(chǎn)品價格+郵費，其中牌子的部分產(chǎn)品淘寶商城沒有賣，所以價格出自于網(wǎng)上其他網(wǎng)站，還有不同品牌的包裝規(guī)格不一樣，而且不同的品牌之間沒有統(tǒng)一規(guī)格，有的是465克的瓶裝，有的是480克包裝和500等的包裝】【由于汪氏蜂蜜主要盈利產(chǎn)品為擠壓瓶，所以價格對比主要選去擠壓瓶蜂蜜】價格分析：從不同蜂蜜的價格比較中，可以很明顯得看出不管是何種蜜蜂，汪氏蜂蜜的價格是最高的，因為汪氏蜂蜜產(chǎn)品定位就主要屬于中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量口感好，包裝規(guī)格也是465克的，量是最少的；其中百花牌和冠生園牌的蜂蜜價格相差不大，百花牌稍微貴一點；老蜂農(nóng)牌的蜂蜜的價格是最便宜的。競爭對手情況：公公司品牌分析北京百花蜂產(chǎn)品科技發(fā)展有限公司優(yōu)勢分析1、公司具有90年歷史，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。2、發(fā)展戰(zhàn)略：a、大力發(fā)展蜂產(chǎn)品專賣店，構(gòu)建全國的蜂產(chǎn)品專賣網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大蜂產(chǎn)品銷售b、大力發(fā)展養(yǎng)蜂基地建設(shè)3、發(fā)展模式：龍頭企業(yè)+養(yǎng)蜂合作社+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)劣勢分析產(chǎn)品包裝老化、不夠新穎亮眼宣傳力度不夠，沒有形象代言人，廣告投入很少經(jīng)營觀念陳舊，基本是等顧客上門網(wǎng)店比較少，購買不夠方便公司榮譽(yù)連續(xù)4屆被評為“北京市著名商標(biāo)”；連續(xù)4屆被評為“北京名牌產(chǎn)品”；2006年12月被國家商務(wù)部評為“中華老字號”；2008年成為奧運(yùn)會、殘奧會餐飲原料供應(yīng)商，獲得奧組委頒發(fā)的榮譽(yù)證書公公司牌分析品北京東方頤園蜂產(chǎn)品有限公司優(yōu)勢分析1、公司特別聘請中國蜂產(chǎn)品行業(yè)權(quán)威專家原中國農(nóng)科院蜜蜂研究所研究員袁耀東教授為公司總工程師,并不斷加大科研和技術(shù)投入。2、為保證蜂蜜原料的穩(wěn)定和新鮮，設(shè)立了可存儲5000噸蜂蜜地下蜜庫3、為保證王漿和花粉的鮮活品質(zhì)，設(shè)立了800余平米的溫度在-18——-25℃4、蜂蜜冷解晶加工方式更確保蜂蜜在加工環(huán)節(jié)營養(yǎng)成分不受破壞。5、在云貴高原、大興安嶺等17處建立了原生態(tài)養(yǎng)蜂基地，保證了專業(yè)優(yōu)越的生產(chǎn)技術(shù)及蜂產(chǎn)品原料的優(yōu)質(zhì)。弱勢分析1、管理計劃不是很好，在強(qiáng)勢媒體上的巨額投入給企業(yè)帶來了巨大的資金壓力，加之在技術(shù)科研方面的投入，造成力不從心，多年沒出新產(chǎn)品2、產(chǎn)品屬于中高檔，對于低檔產(chǎn)品是一塊空白公司榮譽(yù)2007年，“頤園”商標(biāo)被評為北京市著名商標(biāo)榮獲中國蜂產(chǎn)品最具影響力十大品牌的稱號公司被評為“全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)”33國大使夫人參觀了頤壽園生產(chǎn)基地，并給予高度好評司公品牌分析司公品牌分析上海冠生園蜂制品有限公司優(yōu)勢分析創(chuàng)建于一九一五年，是一家有著近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)、資本雄厚冠生園（集團(tuán)）有限公司擁有“冠生園”和“大白兔”兩個中國馳名商標(biāo)，品牌知名度很高4、蜂蜜是精選天然成熟蜂蜜經(jīng)五重過濾精制而成的純天然食品，里面不含任何人工添加劑5、為了杜絕蜂蜜原料的鐵質(zhì)污染，公司投入巨資將行業(yè)里常用的運(yùn)輸和存放蜂蜜的鐵桶改為符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的安全可靠的塑料桶劣勢分析冠生園集團(tuán)旗下因產(chǎn)品眾多，因其中一種產(chǎn)品出現(xiàn)問題經(jīng)常導(dǎo)致其他不同產(chǎn)品也受到不同程度的影響，比如南京冠生園丑聞導(dǎo)致上海冠生園月餅停產(chǎn)，集團(tuán)旗下其它冠生園品牌的糖果、蜂蜜、酒類等產(chǎn)品也受牽連遭退貨。冠生園公共關(guān)系沒有處理好，反應(yīng)遲緩。媒體大肆報道冠生園的黑心月餅時，集團(tuán)高層沒有及時回應(yīng)，對企業(yè)聲譽(yù)影響很大產(chǎn)品觀念、品牌意識薄弱?！按蟀淄谩?、”米老鼠”商標(biāo)爭奪戰(zhàn)就是一個很好的例子整理營銷觀念不強(qiáng)，在很多地方經(jīng)常出現(xiàn)供貨遲緩的情況在江西本省地區(qū)，我們具體分析一下汪氏蜂蜜和老蜂農(nóng)的競爭公司對比江西老蜂農(nóng)蜂業(yè)有限公司汪氏蜂蜜園有限公司價格分析老蜂農(nóng)主是打低價格戰(zhàn)略，主要是中低檔產(chǎn)品，它的蜂蜜要比汪氏的便宜多。汪氏不僅價格合理而且品質(zhì)可靠，口感超好，主要是中檔產(chǎn)品產(chǎn)品包裝包裝大都是玻璃容器，一不小心很容易被打破，而且攜帶不方便，再則把蜂蜜放在玻璃容器的很容易發(fā)酵變質(zhì)采取新包裝擠壓瓶，不僅設(shè)計十分吸引人，包裝顏色討人喜歡，而且很方便實用銷售渠道根據(jù)老蜂農(nóng)官方網(wǎng)站上的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們看到它只在全國的十個省二十幾個城市出售，可見銷售渠道還是很窄的，且沒有設(shè)置專賣店汪氏蜂蜜不僅在沃爾瑪?shù)却笊虉鲣N售，它還有自己的專賣店，而且全國連鎖，在全國各個地方都有，除此還有專賣汪氏蜂蜜的網(wǎng)店，淘寶上的專賣店也有好多家第四部分消費者分析.16歲—50歲男性消費者14%51歲以上老年消費者30%26—50歲婦女消費者33%16—25歲女性15%15歲以下少年兒童8%蜂蜜消費者各年齡段所占比重一、30歲左右女性消費者分析（一）高薪階層生活習(xí)性作為高薪階層的30歲左右女性消費者，對生活質(zhì)量要求都比較高，而且是時尚潮流群體中的中堅力量。對社會關(guān)注度較高。適應(yīng)快節(jié)奏生活。對信息的認(rèn)知度較高。在當(dāng)今這個節(jié)奏極快的社會里，背負(fù)生活工作壓力最大的當(dāng)屬作為中堅力量的都市白領(lǐng)了，然而，常常處于超負(fù)荷“運(yùn)轉(zhuǎn)”狀態(tài)的他們由于長期生活習(xí)慣不規(guī)律，導(dǎo)致自己的體檢報告上紅燈頻現(xiàn)。頭暈疲倦、易感冒甚至“渾身不舒服”等亞健康癥狀已成為不同年齡白領(lǐng)一族的“流行病”，給他們的健康埋下了重大隱患。不過，隨著健康意識的普及，許多白領(lǐng)已經(jīng)已經(jīng)越來越關(guān)心自己的身體狀況，并根據(jù)自身情況尋找適宜的養(yǎng)生方式。而汪氏蜂蜜就是一種對身體有美容養(yǎng)顏的功效。購買動機(jī)從以上高薪階層的30歲左右女性消費者生活習(xí)性分析，我們知道，這類消費者群體越來越關(guān)注身體健康，作為女性，更關(guān)注美容養(yǎng)顏。同時，她們還是追求時尚和品牌的高端消費群體。從此點看，她們購買蜂蜜看重的是品牌、質(zhì)量和功效，而對價格波動敏感度較低，受價格因素影響不大。對這一群體可以采取高價、高端定位。購買方式快節(jié)奏、高效率的生活決定了她們的購買方式。一般她們都會選擇省時省力的購物方式，如，直接到高檔蜂蜜專賣店或者網(wǎng)上選購。這樣既節(jié)省了時間成本，又買到了稱心如意的品牌產(chǎn)品。滿足了她們追求健康、美麗、時尚、高貴的心理需求。（二）中底薪階層生活習(xí)性主要從事中低層社會工作。平時忙碌于工作，對自己身體健康情況不是特在意。生活樸素，消費水平有限。對蜂蜜無特殊的需求。購買動機(jī)從生活習(xí)性，我們可以看出，中底薪階層的30歲左右女性消費者一般情況下忙于工作，不會特意去買蜂蜜來調(diào)養(yǎng)自己的身體。她們通常是在身體出現(xiàn)不好狀況的情況下購買該產(chǎn)品的。所以要抓住這一部分市場，我們要從消費者健康的角度出發(fā)，呼吁這一消費群體關(guān)愛生命，關(guān)注健康。在產(chǎn)品宣傳和推廣的過程中突出表現(xiàn)身體是革命的本錢，要時時關(guān)注身體健康，為以后省下不必要的醫(yī)藥費。購買方式這類消費者多為文化水平有限、信息接觸量少。對產(chǎn)品信息、功能不甚了解。她們因為擔(dān)心受騙或買到假貨，所以更可能選擇去正規(guī)大型超市或藥店購買相關(guān)產(chǎn)品。二、老年群體這一群體比較特殊，得特殊對待。首先他/她們是消費者，但一般不是直接購買者。所以在分析這類消費者的同時，更重要的是要對直接購買者進(jìn)行深入分析。因為他們才是產(chǎn)品信息接收和識別的直接對象。體食用蜂蜜的動機(jī)是抗菌消炎、促進(jìn)消化、提高免疫力、促進(jìn)長壽、改善睡眠、保肝作用、抗疲勞、保護(hù)心血管、潤肺止咳；維持身體健康。直接購買者1.子女每逢過節(jié)或過年，子女為表孝心，都會給家里老人購買各種營養(yǎng)品，但現(xiàn)在市場上營養(yǎng)品種類太多，很多時候都難以識別哪種產(chǎn)品物美價廉，還要顯得有檔次。這樣既不失兒女體面，又有益于老人健康，兩全其美。針對這一現(xiàn)狀，我們對產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化應(yīng)從以下幾個方面展開：=1\*GB3①從健康的角度突出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，有益于老人健康。=2\*GB3②從包裝出發(fā)，通過對兒女心的需求分析設(shè)計出廣受她們歡迎的外形包裝。=3\*GB3③從價格出發(fā)，由于兒女給老人買營養(yǎng)品要顯示出產(chǎn)品的檔次，所以價格太低不會被接受。適當(dāng)定高價滿足了兒女們的心理需求。但同時價格不能太高，要根據(jù)她們的消費水平而定。2.親朋好友這類購買者一般是在特殊時期會給關(guān)系比較近的老人送禮品，如逢年過節(jié)，老人病了。她們的購買要求比老人的子女低一點。一般只要求產(chǎn)品夠檔次、包裝好，而對于質(zhì)量要求不高，同時對于價格也比較敏感。她們一般不會購買高價高檔品。只要能表達(dá)自己關(guān)心老人的心意就行。所以我們在向這一群體推廣產(chǎn)品的時候，只要抓住夠檔次、好包裝，同時物美價廉就行，最主要的是價格要合理，能讓親朋好友們接受。第五部分營銷策略：目標(biāo)市場：以30歲以上的女士為主，同時涉及到少年兒童和30歲以下的青年。產(chǎn)品定位：男女老少皆宜的健康天然的多功能營養(yǎng)品。促銷方案：整體目標(biāo)：以“汪氏蜂蜜，關(guān)懷無微不至”為全部促銷活動的核心思想。在重要節(jié)日進(jìn)行不同方式的促銷活動，利用節(jié)日的主體不同來拓寬消費者群體范圍。擴(kuò)大汪氏知名度。通過系列人性化活動促進(jìn)汪氏蜂蜜的短期銷售，并且培養(yǎng)消費者的品牌認(rèn)同感和品牌歸屬感，從而達(dá)到長期購買汪氏蜂蜜的目的。節(jié)日促銷=1\*GB3①2月14日情人節(jié)和七夕節(jié)活動主題：甜蜜的愛情，讓ta更完美主要促銷目標(biāo)：30歲以下年輕情侶活動過程：生產(chǎn)部門特制新包裝蜂蜜，將蜂蜜瓶設(shè)計成半顆心的形狀，使兩瓶結(jié)合在一起可以成為一顆完整的心，根據(jù)蜂蜜的功效不同，包裝合適比例的男士型和女士型的蜂蜜?；顒佑筛鹘?jīng)銷商主持，在各自銷售點進(jìn)行。若同一地區(qū)有多家銷售點，則由汪氏駐各地辦事處主持在市區(qū)商業(yè)街的繁華地段另外舉行活動。=2\*GB3②婦女節(jié)活動主題：女士們，你們讓世界美麗多彩主要促銷目標(biāo)：已婚女士活動過程：婦女節(jié)期間，各經(jīng)銷商在大型商場區(qū)域進(jìn)行展銷。每位購買者均可獲得美麗寶典一本（寶典為獨家特制，大小大約為10cmX6cm，100頁左右，前三分之一用來介紹女性美容、保養(yǎng)方面的知識，后三分之二為筆記本。要便于攜帶，制作精美，內(nèi)容經(jīng)典實用）=3\*GB3③母親節(jié)活動主題：媽媽，祝你健康主要促銷目標(biāo)：具有孝心的子女活動過程：特制公益TV廣告，在母親節(jié)前一天和母親節(jié)當(dāng)天投放。同時輔之投放廣播廣告、報紙廣告。在各大商場及繁華街段設(shè)置產(chǎn)品銷售點。=4\*GB3④兒童節(jié)、中高考主要促銷目標(biāo)：家庭內(nèi)有少年兒童及面臨中高考的父母蜂蜜能促進(jìn)兒童生長發(fā)育、提高免疫力、改善睡眠、抗疲勞的作用。針對兒童和面臨中高考的考生，蜂蜜這一天然營養(yǎng)品相比于各類合成保健品、營養(yǎng)品具有相當(dāng)優(yōu)勢。正巧兒童節(jié)及中高考集中在六月，汪氏蜂蜜可在5月底及整個6月展開宣傳攻勢，通過在一些婦女關(guān)注較高的報紙版面開展汪氏蜂蜜中高考倒計時，傳授與考生相關(guān)的健康飲食、營養(yǎng)搭配等知識。=5\*GB3⑤教師節(jié)活動主題：潤桑、潤身、潤心主要促銷目標(biāo)：教師活動過程：通過贈送方式，選取各地師范院校及一些小初高學(xué)校為對象，為每位當(dāng)天任課的老師送上一瓶蜂蜜（根據(jù)經(jīng)費，小初高學(xué)?？蛇x擇最高年級的老師）。贈送活動由各經(jīng)銷商和各地辦事處共同合作解決，保證任課教師可在當(dāng)堂課剛上課就收到祝福。此次活動進(jìn)行前應(yīng)與當(dāng)?shù)馗麟娨晥蠹埖让襟w聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議，及時報道汪氏蜂蜜這一活動。=6\*GB3⑥五一、十一活動主題：婚姻，比蜜甜主要促銷目標(biāo)：剛剛結(jié)婚的新人活動過程：這兩個時間是新人結(jié)婚的集中時段。與經(jīng)銷商輻射區(qū)域范圍內(nèi)婚姻注冊單位聯(lián)系，為每對在這一階段注冊或舉行婚禮的新人送上一對蜂蜜（蜂蜜要求與七夕一樣）。此活動進(jìn)行前同樣要與媒體聯(lián)系，保證此活動將得到充分的報道。若不能與媒體達(dá)成協(xié)議，則實行備用方案：為每位新人送上一份汪氏蜂蜜新婚祝?？?，憑此卡到汪氏蜂蜜銷售點可享受半價優(yōu)惠.與跨類產(chǎn)品合作促銷牛奶對身體的益處已是一個常識，同樣作為營養(yǎng)類飲品，牛奶和蜂蜜似乎是一對競爭對手。與其競爭，不如合作。營養(yǎng)學(xué)公認(rèn)牛奶+蜂蜜是一種絕佳搭配，二者搭配的美容效果也很好，因此汪氏可與知名牛奶品牌合作共同促銷，引領(lǐng)健康新生活（蒙牛公司的“只為優(yōu)質(zhì)生活”與汪氏的“有汪氏，生活好品質(zhì)”品牌理念相似，且蒙牛的知名度和口碑都很好，二者合作是較理想選擇）(3)服務(wù)與溝通=1\*GB3①汪氏蜂蜜聚集養(yǎng)生、營養(yǎng)專家編寫?zhàn)B生手冊，手冊名稱不涉及汪氏蜂蜜任何字樣，但作者要署名為汪氏養(yǎng)生專家團(tuán)隊。該手冊要求內(nèi)容均與蜂蜜為中心展開，涉及蜂蜜的歷史、各種植物蜂蜜的功效、蜂蜜的減肥效果、適合的人群、蜂蜜的其他用途（護(hù)膚美容、抗菌消炎、促進(jìn)組織再生、促進(jìn)消化、提高免疫力、促進(jìn)長壽、中醫(yī)用途等）、蜂蜜的妙用、蜂蜜的各種搭配、蜂蜜的食療作用、蜂蜜藥膳、蜂蜜的鑒別與禁忌等，該手冊要制作精美，整個手冊以制作有關(guān)蜂蜜的權(quán)威資料為出發(fā)點，而不是以制作汪氏宣傳手冊為目的。=2\*GB3②在上述各個節(jié)日活動中，為每個活動對象贈送兩本養(yǎng)生手冊。這里利用人際傳播，旨在暗示消費者自覺的將多余的手冊送給他人，從而使消費者以具有汪氏產(chǎn)品而產(chǎn)生榮譽(yù)感，并達(dá)到品牌傳播的目的。因此手冊必須是一本精美珍貴的書，而不是讓消費者產(chǎn)生逆反心理的宣傳手冊。=3\*GB3③設(shè)立汪氏養(yǎng)生網(wǎng)站。為免去一般網(wǎng)站注冊的麻煩，公司為每位消費者提供注冊好的賬號。網(wǎng)站致力于打造成論壇、訊息、交友的媒介。根據(jù)消費者年齡、消費者身份等設(shè)立不同板塊，為消費者之間互相交流探討解決養(yǎng)生、美容、健康等問題提供平臺。網(wǎng)站由專門負(fù)責(zé)人及時更新養(yǎng)生等相關(guān)資訊訊息。網(wǎng)站的設(shè)立不僅是對產(chǎn)品的附加價值的提升，也是企業(yè)與消費者溝通、掌握消費者信息的重要渠道。同時，網(wǎng)站在提供豐富的養(yǎng)生知識的過程中使消費者主動認(rèn)識到蜂蜜的諸多用途，利用女性的人際傳播功能和家庭消費的決策地位，達(dá)到“一人購買，全家使用。一瓶不夠，再備幾瓶”的作用，將汪氏蜂蜜打造成家庭的必需品。（4）.提供便利蜂蜜使用過程中經(jīng)常需要用到“用量”這一概念，而多數(shù)消費者無法正確測量使用量，因此，蜂蜜應(yīng)配套贈送帶有刻度的小勺，為消費者提供方便。（5）推出低價格蜂蜜 汪氏蜂蜜一直走中高端路線，主要的盈利產(chǎn)品是擠壓瓶蜂蜜，如果打價格戰(zhàn)會對品牌造成壞的影響。為更好的保護(hù)主要盈利產(chǎn)品，在不降低蜂蜜品質(zhì)的前提下，汪氏蜂蜜應(yīng)以普通花為原料推出少數(shù)幾款較低價格的蜂蜜，以此對抗老蜂農(nóng)等低端產(chǎn)品，占領(lǐng)低端消費者市場。附：調(diào)查問卷及結(jié)果汪氏蜂蜜調(diào)查表您的性別是？A、男B、女2、您的年齡是？A、15~22B、22~30C、30~40D、40~50E、50以上3、您聽說過汪氏蜂蜜嗎？A、沒有聽過B、聽過4、您是通過什么渠道了解到汪氏蜂蜜的？A、廣告宣傳B、朋友家人推薦C、促銷活動D、偶然了解5、您買過汪氏蜂蜜嗎？A．買過B、沒買過6、您覺得汪氏蜂蜜怎么樣？A、很好B、一般C、不好7、如果您買過汪氏蜂蜜，請問是通過何種方式買到的？A、超市B、網(wǎng)上C、汪氏專賣店D、促銷現(xiàn)場8、除了汪氏蜂蜜，您知道的蜂蜜類產(chǎn)品的品牌有哪些？A、百花牌B、冠生園牌C老農(nóng)蜂牌D、蜂之語牌E、頤園牌F、不知道別的G其他9、您認(rèn)為汪氏蜂蜜的價格是否合理?A合理，物美價廉B不合理，但有點貴10.您能接受的蜂蜜一般是在什么價位？A、30元一下B、30~50元C、50~100元D、100~200元E、200元以上11、您是否經(jīng)常購買同一個品牌的蜂蜜？A是的B經(jīng)常換C隔一段時間換一種12、您購買汪氏蜂蜜是給自己用還是送人？A、自己用B、給家人C、送禮市場調(diào)查報告1、調(diào)查目的：調(diào)查汪氏蜂蜜在江西南昌的品牌知名度、受歡迎程度以及消費者對汪氏蜂園的了解程度以及購買意向。2、調(diào)查地點：八一廣場、中山路、汪氏專賣店3、調(diào)查對象：隨機(jī)調(diào)查4、調(diào)查時間：元月一號5.此次問卷調(diào)查樣本總量為110份，其中有8份是無效問卷，有效問卷一共102份6、數(shù)據(jù)結(jié)果圖標(biāo)顯示（1）調(diào)查的女性、男性比例（2）調(diào)查的年齡段比例（3）是否聽過汪氏蜂蜜園的比例圖（4）了解汪氏蜂蜜園的渠道（5）對汪氏蜂蜜園的評價（6）購買到汪氏蜂蜜的渠道（7）調(diào)查者對各種蜂品牌的了解度（8）購買汪氏蜂蜜是給自己用還是家人還是送禮的比例圖目錄TOC\h\z\t"樣式1,1,樣式3,2"一.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) -2-1:商標(biāo) -2-2:定價 -3-3:重要促銷手段 -3-4:目標(biāo)市場 -3-二.目前營銷狀況 -3-1:市場狀況 -3-2:產(chǎn)品狀況 -6-3:競爭狀況： -9-4:分銷狀況： -10-5:宏觀環(huán)境狀況 -10-三：SWOT問題分析 -11-四：目標(biāo) -12-1:總營銷目標(biāo) -12-2:財務(wù)目標(biāo) -12-3:營銷目標(biāo) -13-五：營銷戰(zhàn)略 -13-1．目標(biāo)市場 -13-HYPERLINK"file:///F