總部基地項目定位策劃報告

巨華·總部基地項目發(fā)展建議合富輝煌房地產(chǎn)本報告主要目的

本報告根據(jù)南昌寫字樓市場和公寓市場的基本現(xiàn)狀分析，并以此以此導(dǎo)出本項目市場定位和發(fā)展建議，為本項目辦公樓和其他商業(yè)部分能夠成功的銷售和運作提供指導(dǎo)依據(jù)。項目發(fā)展建議演繹思路市場分析項目分析項目定位產(chǎn)品配置建議產(chǎn)品分割建議報告內(nèi)容市場分析寫字樓市場公寓市場寫字樓市場分析南昌市商業(yè)寫字樓主要分布在八一廣場為中心的老城區(qū)和紅谷灘新區(qū)中心，形成兩中心競爭共存的局面。老城區(qū)以成熟的辦公、商業(yè)、居住擁有先天的競爭力；紅谷灘新區(qū)寫字樓則以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計以占領(lǐng)辦公高端市場基地如左圖表所示，目前南昌市的寫字樓整體租金價格水平較低，大多數(shù)寫字樓的租金都在26—45元/㎡之間，且差異較大，租金價格最高的是江信國際大廈，達(dá)到65元/㎡新舊兩中心共同發(fā)展，物業(yè)租金較低寫字樓市場分析價格相近的中檔市場競爭激烈中檔寫字樓供應(yīng)激烈低端項目租金普遍不高南昌市辦公寫字樓價格表高端辦公物業(yè)市場供應(yīng)量少寫字樓市場小結(jié)寫字樓市場分析未來入市寫字樓眾多，銷售壓力大名稱面積入市時間中航國際廣場70000－－－博泰江濱29000－－－紅谷凱旋230002010年泰耐克金融大廈27450－－－西格馬商務(wù)廣場324668月中旬正榮創(chuàng)業(yè)國際2000007年4月總部基地其他項目10993009年左右聯(lián)發(fā)廣場8000008年中天使商務(wù)廣場1000007年7月2007年入市的寫字樓初步估算預(yù)計在15萬方左右，到2008年和2009年入市的寫字樓將翻一翻，都將達(dá)30萬平方以上。因此對于目前南昌市寫字樓市場出租率不高和市場需求不旺的情況下，本項目2008年入市將面臨巨大的競爭壓力。寫字樓市場分析消費群體以房產(chǎn)、IT相關(guān)行業(yè)為主導(dǎo)以上數(shù)據(jù)顯示，目前南昌寫字樓中從事IT及電子行業(yè)客戶群占據(jù)第一位，第二位的是從事房地產(chǎn)開發(fā)、中介等以及其相關(guān)的建筑、裝潢等之類的行業(yè)，商貿(mào)代理等占據(jù)第三把交椅。把一些特殊行業(yè)的列，環(huán)境保護(hù)、特種設(shè)備、日用品等等行業(yè)歸為一類。

寫字樓市場分析辦公面積使用集中在100－400平方在寫字樓中，客戶辦公面積選擇集中在100－200平方米范圍內(nèi)，占據(jù)第一位；其次是客戶選擇的辦公面積在200－400平方米的范圍內(nèi)。辦公面積在100－200平方米范圍內(nèi)的公司大多是本土中等型公司以及外來公司的一些辦事機(jī)構(gòu)，而辦公面積在800平方米以上的大多數(shù)是外來大型企業(yè)公司。寫字樓市場分析本項目所在區(qū)域?qū)懽謽乾F(xiàn)狀特點一、沒有已經(jīng)建成運營的商業(yè)寫字樓，目前只有部分企業(yè)利用商務(wù)公寓等進(jìn)行辦公。二、在售寫字樓少，目前在售寫字樓只有正榮創(chuàng)業(yè)國際，區(qū)域內(nèi)辦公環(huán)境還是不完善；三、未來入市寫字樓數(shù)量巨大，寫字樓競爭壓力大，后期有聯(lián)發(fā)廣場、泰耐克國際金融大廈、中航國際廣場等特大體量寫字樓入市。報告內(nèi)容市場分析寫字樓市場公寓市場公寓市場分析鉑金特區(qū)恒茂湖濱東方巴黎天佑國際公寓本案豐和都會尚東大道洪城時代廣場恒茂國際華城博泰江濱威尼斯自由都江信國際金領(lǐng)域居住主題公園(凱旋銀座)金域名都區(qū)域紅谷灘新區(qū)中心區(qū)朝陽洲其他數(shù)量7633公寓市場供應(yīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計:

南昌截至2007年底左右，市場上公寓總體供應(yīng)量將達(dá)到90.15萬平方米，已售量大約54.15萬平方米，銷售情況一路飄紅，公寓市場投資潛力巨大，其中，預(yù)計在未來一年半中將推出量約為38萬平方米，可以預(yù)見，在未來兩年內(nèi)，南昌市公寓市場仍然將保持快發(fā)展速度，投資空間將繼續(xù)擴(kuò)大。公寓市場供應(yīng)量分析南昌市從早期到目前現(xiàn)有公寓住宅20個，還有部分未推出項目，市場上比較有影響力的公寓有恒茂國際華城、博泰江濱、天佑國際、東方巴黎、鉑金特區(qū)等。未推出的主要公寓有鑫隆廣場三期、泰耐克國際金融大廈、聯(lián)發(fā)廣場、維也納音樂花園、金域名都等樓盤的后期。市區(qū)與紅谷灘中心區(qū)為主力供應(yīng)區(qū)域公寓市場分析公寓類型操作模式目標(biāo)客戶租售價格代表項目普通公寓住宅形式白領(lǐng)知識青年4800元/平方米以上江信金領(lǐng)域尚東大道恒茂湖濱鉑金特區(qū)服務(wù)式公寓類酒店式服務(wù)經(jīng)商及白領(lǐng)一族22-27元/平方米/月東方巴黎恒茂國際華城海航白金匯產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)權(quán)分割、統(tǒng)一經(jīng)營投資一族經(jīng)商一族11000元/平方米國恩賓館不同操作模式下的公寓公寓市場分析公寓銷售旺盛，銷售周期短銷售周期123456789101112天使領(lǐng)寓(156套左右)江信金領(lǐng)域(256套）)鹿璟名居

(56套)鉑金特區(qū)(9６0套左右)尚東大道(412套)通過上表可以發(fā)現(xiàn)無論是何種形勢和產(chǎn)品的公寓，期銷售速度都非常之快，最長銷售周期不超過六個月，證明公寓市場市場吸納能力非常之強(qiáng)大；可以判斷，公寓市場銷售壓力是不大的，那么本項目的未來主要解決的如何最大化實現(xiàn)利潤的問題。銷售率60％銷售率90％銷售率91%2006年銷售率完畢2006年推出11月銷售率95％公寓市場分析紅谷灘部分公寓銷售情況海航.白金匯2棟高層，共384套面積47-51平米的小公寓，一期推出100套左右，均價6000元/平米，7月底推出樣板房，8月開盤。鹿璟名居Q棟28層高層，共56套面積60-65平米的小公寓，現(xiàn)余5套在售，均價4700元/平米，樓層差價30元/平米。優(yōu)惠措施：一次性付款享受96折，按揭97折，另外每平米優(yōu)惠88元。江信國際金領(lǐng)域20號樓,共256套面積50-65平米的小公寓,已銷售120套左右,均價4800元/平米。西雅圖國際公館1、3號樓小面積公寓大概9，10月推出，大概80套左右。豐和都會8月推出面積為45－65平方公寓公寓市場分析公寓客戶的購買群體超高收入階層私營企業(yè)老板50萬以上高收階層10以上中高等階層泛公務(wù)員，企業(yè)技術(shù)、管理人員、個體業(yè)者8－10萬之間公司基層管理人員，公司白領(lǐng)3－8萬之間階層職業(yè)家庭資產(chǎn)/收入中等及以下購買可能★個體經(jīng)商人員，大型企業(yè)高層管理人員★★★★★★★★★★公寓市場分析客戶以年輕白領(lǐng)和投資客為主低總價，高單價的價格特征公寓市場供需兩旺，成為市場的關(guān)注熱點市場現(xiàn)狀公寓市場依然具有較好的發(fā)展空間市場趨勢中低端公寓項目將面臨較激烈的市場競爭價格特征將延續(xù)，項目間價差不斷擴(kuò)大主力客戶群不會發(fā)生很大變化，高端客戶群將增多產(chǎn)品多以普通公寓為主，檔次普遍不高從現(xiàn)有的競爭層面中脫穎而出，走市場的差異化，方能獲得公寓市場的競爭主導(dǎo)權(quán)，擺脫未來面臨激烈市場競爭公寓市場小結(jié)報告內(nèi)容項目分析項目分析項目區(qū)位目前沒有很大優(yōu)勢本案紅谷灘中心區(qū)新建縣老城區(qū)昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

本項目所處位置為紅谷灘中心區(qū)與新建縣城之間，與市政府直線距離1.2千米，到昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)最近距離4.2千米，到高新經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)最近10.8千米，到八一廣場直線距離5.7千米。雖然以昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和市政府距離較近，但是由于到達(dá)昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的交通條件不便利，因此本項目區(qū)位上基本上無太多優(yōu)勢。項目分析項目自然屬性一般項目臨近與通往新建紅谷五路和紅谷灘豐和大道平行的豐和二路，其中目前與紅谷五路有約1－2米高差，與新修豐和二路基本持平。項目地塊土壤為南方典型的紅壤，地塊前期為基本農(nóng)田，地面坡度小，較為平整。位于地塊南面還有較大水面，項目建設(shè)中可以進(jìn)行利用或者營造。項目分跌析項目周啊邊環(huán)境李尚可名門世家商業(yè)用地總部基地本案紅谷五路名門世家豐和大道豐和二路紅谷灘政務(wù)與商務(wù)中心區(qū)商業(yè)用地有紅谷灘檔主干道紅枯谷五路和背豐和二路散靠于項目孔，與紅谷賤灘政務(wù)商農(nóng)務(wù)中心區(qū)樹臨近，屬瞧于紅谷灘父腹地。交耍通通達(dá)度頭很高，就位近于南昌倍紅谷灘政另務(wù)和商務(wù)棕中心和腹圣地的優(yōu)勢雄，基礎(chǔ)設(shè)備施和配套楊都將得到凳逐步的完戀善。項目分駐析項目發(fā)曠展前景淺較好本項目是版南昌市政笑府規(guī)劃的旅紅谷灘新并區(qū)總部基販地地塊之巴一，屬于幸紅谷灘總港部基地范傲疇，也是土南昌市政廉府大力扶濃持總部基云地六家公鍋司之一的軌地塊，規(guī)浮劃和建設(shè)彼上統(tǒng)一接弄受南昌市匙政府規(guī)劃奔。即于處踩于紅谷灘資中心區(qū)的候地理位置配優(yōu)勢和南芬昌市政府歡對于項目暫的政策支紗持、資金荷補(bǔ)助和總電部基地六小家公司共嗎同打造。套因此本項揉目市場發(fā)溉展前景較硬好。政府政策壇支持紅谷中元心區(qū)優(yōu)剩勢總部基散地規(guī)模飾優(yōu)勢CBD中的CBD報告內(nèi)旋容項目定位項目定位項目定插位原則1、與政狠府總部溉基地打串造思路宜為原則莖；2、定位結(jié)免合市場因妥素，緊密既與市場相宅連；3、辦公樓香部分與商章業(yè)部分定擦位互為一訊體，能有所機(jī)結(jié)合，貍體現(xiàn)整體虎性，減少燥對項目整哀體形象的酒推廣費用項；4、利于后龍期產(chǎn)品迅瀉速銷售為久原則；5、盡量售與開發(fā)魂商行業(yè)命背景相絞結(jié)合為似原則；項目定位整體定位大環(huán)境引蠶導(dǎo)因素本項目圖為南昌找紅谷灘店新區(qū)打幕造的總畝部基地爹項目之港一，具訓(xùn)有規(guī)模棍優(yōu)勢和迎影響力筍。本項目鉆為南昌CBD中的CBD大概念演耕繹項目定位項目主淋題定位自然美慌學(xué)商務(wù)裂辦公廣災(zāi)場全新商務(wù)偶與辦公理抖念,引領(lǐng)進(jìn)入謙后辦公時聚代，從辦夾公室到酒頁店公寓都負(fù)有美學(xué)藝阻術(shù)熏陶和榮自然植物鑰的芬芳，謠從而體會印工作的快奮樂和享受橫生活的樂雁趣集商品展稿示場所和化銷售場所搭為一體完善的芒酒店公碧寓服務(wù)乎體系和池先進(jìn)的詳辦公環(huán)池境設(shè)施生態(tài)商傳務(wù)與辦靜公，內(nèi)念部采用基環(huán)保性體材料，而最大化阿減少各米類污染命對商務(wù)炮辦公人院士的危邪害自然植物意和美學(xué)藝傭術(shù)得利用糞，提出全沉新商務(wù)與孔辦公概念整體定位項目定副位項目功能怖定位打造一個凡集商務(wù)往鞋來商務(wù)會議辦膛公娛污樂產(chǎn)品展已銷為一輩體的綜洽合性項甘目功能表歡現(xiàn)：1、優(yōu)越依的辦公抓條件2、智能廚化會議臭系統(tǒng)3、豪華皺酒店公拜寓4、功能齊妖全的展示去銷售系統(tǒng)5、完備的梁娛樂設(shè)施整體定位項目定劣位項目形綁象定位江西商務(wù)砍辦公生態(tài)展港具體表現(xiàn)章：1、江西封第一家稿商務(wù)辦莖公港2、辦公、督酒店公寓萄、底層商擇業(yè)、及商糟務(wù)會議共章同構(gòu)成商舞務(wù)主題。3、位于低紅谷灘恭政務(wù)和稿商務(wù)中肌心區(qū)域4、功能輛齊全的擦展示銷搶售系統(tǒng)俱，為產(chǎn)怒品展銷掏提供良雅好平臺5、全國首嶼創(chuàng)生態(tài)與棒藝術(shù)結(jié)合遵型商務(wù)辦督公中心整體定位項目定競位整體定位項目推廣偏案名建議卡斯特商傳務(wù)廣場卡斯特是紡歐洲最大擴(kuò)的葡萄酒贏貿(mào)易商名群稱和著名偉酒莊名稱應(yīng)，其為葡預(yù)萄酒莊園暑，有優(yōu)越用的自然生更態(tài)環(huán)境和駱高藝術(shù)品辯質(zhì)的建筑翁，代表意梳思為高貴墳，含有藝佳術(shù)品質(zhì)，駁具有一定洋的知名度調(diào)和影響力那。商務(wù)表明精本項目基灘本形態(tài)涵灑蓋商務(wù)往棉來、商務(wù)傘辦公、商誓務(wù)會議等瓦等多重內(nèi)凡容，體現(xiàn)燒項目本質(zhì)庭意義。項目定位整體定位項目推廣曬案名建議以開發(fā)商就名稱命名叮，有利于樣開發(fā)商知絨名度的提菌高和品牌指價值的提且升。商務(wù)表明垃本項目基隱本形態(tài)涵役蓋商務(wù)往扎來、商務(wù)祖辦公、商裹務(wù)會議等篇等多重內(nèi)斷容，體現(xiàn)復(fù)項目本質(zhì)側(cè)意義。港涵蓋質(zhì)內(nèi)容廣將泛，表鈴明規(guī)模埋大配置慎齊全。巨華－江鞋西商務(wù)港項目定逐位江西建材紫商務(wù)中心項目推狐廣案名滋建議整體定位以開發(fā)商橡行業(yè)背景乓相關(guān)，易敘于理解。商務(wù)表家明本項掘目基本秩形態(tài)涵喂蓋商務(wù)哥往來、鎮(zhèn)商務(wù)辦鵝公、商貢務(wù)會議訓(xùn)等等多蓄重內(nèi)容爭，體現(xiàn)勒項目本楚質(zhì)意義依。中心，朗體現(xiàn)項樂目在建什材行業(yè)壞的主體蓮地位。項目定澡位項目推肯廣案名慢建議整體定位卡布基正諾商務(wù)關(guān)廣場派克商務(wù)嘉廣場九鼎商迷務(wù)廣場項目定漢位公寓定位公寓主題集定位科技型自顯然美學(xué)酒呆店公寓將尖端科境技應(yīng)用于紫公寓產(chǎn)植品中，甘體現(xiàn)公牲寓的高驕端撓性室內(nèi)自然禿生態(tài)突出公寓睜人與自然弟和諧共生經(jīng)典藝汽術(shù)長廊體現(xiàn)公歡寓內(nèi)部攪整體的灰高雅視進(jìn)覺效果美學(xué)：是指能辦讓人感縮慧觀和心王理上都李進(jìn)入一川種高雅剖放松的肝狀態(tài)，莊也指產(chǎn)惰品從設(shè)硬計到建悔造完畢晉都遵循拆人的心狗理于感責(zé)觀因素藥，也是賞尊崇人萄性化的柏一種方今式。項目定位公寓定位公寓形問象定位商務(wù)休既閑第一揭居所自然生態(tài)輝與人和諧意共生，滿泰足商務(wù)人翅士在一天宿工作結(jié)束獨后需求與香自然親近籍接觸的強(qiáng)汪烈愿望；美學(xué)藝億術(shù)給予舌商務(wù)人書士高雅規(guī)的享受證，即滿均足商務(wù)揉人士心銅理需求睬，同時滾也是體聞現(xiàn)商務(wù)善人士高著雅的身烤份象征朗；為全國首竭個自然與潮美學(xué)概念便酒店公寓貍。美學(xué)長廊自然植物館凡高作品項目定潔位寫字樓定位走常規(guī)思菊路擴(kuò)大使影用面辦公樓面染向所有企業(yè)無差異化普通寫壺字樓定位思歇路一項目定位突破常規(guī)涼路線做專業(yè)紅寫字樓辦公樓面罩向相關(guān)企茂業(yè)打造江西皂建材行業(yè)丙貿(mào)易中心定位思怨路二寫字樓定位項目定位寫字樓定位定位突花出點與刻概念研泳展點專業(yè)寫字仆樓普通寫超字樓江西建奏材商務(wù)多中心與公寓產(chǎn)艷品相同自然、美敲學(xué)主題突出科技伴或者其他主題方向一方向二普通高要端寫字為樓形象為突出癥點與概送念研展撇點卡斯特商喝務(wù)廣場項目定約位項目定位丟思路判定專業(yè)寫字樓無差異化普通寫字樓直面競爭壓力少多面向企業(yè)范圍少多優(yōu)勢利用本身行業(yè)優(yōu)勢，獲得大的突破，能更好的集聚同行業(yè)企業(yè)面向的客戶面更廣，但很難找到突破點風(fēng)險系數(shù)大小在對于左本項目徐做無差智異化普昌通寫字刻樓和專座業(yè)寫字航樓的判馬定上，宿風(fēng)險上箭判斷專陡業(yè)寫字初樓更大球，但是央更容易斑異軍突烤起，占虹領(lǐng)市場犧。無差絨異化普篇通寫字餃樓風(fēng)險煉小，但女是很難特得到突云破。（訊探討項刺目）寫字樓定位項目定付位裙樓定位主題定爸位集商務(wù)會喪議、商務(wù)謠娛樂、商林務(wù)展示銷萍售為一體觀綜合性商然務(wù)廣場大小商務(wù)擋多功能會掃議室多種類型耽的娛樂生畜活館先進(jìn)的展況示及銷售傘系統(tǒng)項目定構(gòu)位裙樓定位主要業(yè)昨態(tài)分布馬建議一層：名抵品展銷館獨立劃艙分，配托合展示盤指引系叛統(tǒng)，成離為展示略及銷售悠形象店二層：娛急樂生活館咖啡廳、徑餐飲店、友運動館、沾等三層：烘小型多斧功能商室務(wù)會議欺室HI吧、KTV、可多悔用途利圍用，會輩議室不犧利用時夢可以改藏成影院趁經(jīng)營；報告內(nèi)容產(chǎn)品配湯置建議產(chǎn)品建軟議物業(yè)類型跌分布酒店公液寓寫字樓多功能會撫議區(qū)娛樂休段閑館名品展售釘館江西商蓬務(wù)辦公總港產(chǎn)品建董議產(chǎn)品建穴議利用公共港空間建設(shè)議美學(xué)藝術(shù)酷長廊復(fù)制世界房誠名畫對美呢學(xué)藝術(shù)長鋤廊進(jìn)行裝庸飾，添加齊雕塑元素統(tǒng)，突出高乳雅精神分砌為。產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議打造植物嬌館和植物暈生態(tài)氧吧每層走手廊和公痰共部位裳擺設(shè)不甚同風(fēng)格交和類型紅的盆景遍，體現(xiàn)罪品種和棗生態(tài)多弦樣性。產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議硬件設(shè)千施：高速寬帶肆和無線寬悲帶接入智能化虹壇膜指紋系劫統(tǒng)中央空調(diào)現(xiàn)系統(tǒng)智能化叫殿喚服務(wù)系咬統(tǒng)大廳入鍛門自動它候梯服聰務(wù)系統(tǒng)港（公寓溝）智能化廣逮播及背景錢音樂系統(tǒng)智能化防醫(yī)盜系統(tǒng)中央吸塵賣系統(tǒng)自動候梯虹膜指坑紋設(shè)備產(chǎn)品建辭議公寓產(chǎn)漠品建議建議公肌寓提供尺精裝修，增加與產(chǎn)品附加惑值星級酒脹店式專諸項服務(wù)商務(wù)酒上店式產(chǎn)品建議公寓產(chǎn)葬品建議服務(wù)內(nèi)容觀展示洗衣、廣送餐、贊訂票等尺酒店式蛇服務(wù)電話/衛(wèi)星會凈議商務(wù)活誘動策劃會議/會展服逝務(wù)貴賓接煎送服務(wù)報告內(nèi)挪容產(chǎn)品分怪割建議產(chǎn)品分割搭建議說明：由于項好目為政各府統(tǒng)一壤規(guī)劃和助設(shè)計，炒在公寓歐與寫字樓部分鉛已經(jīng)進(jìn)行成了分割和襪設(shè)計，因嚼此本項目業(yè)產(chǎn)品能分割建跨議主要是飛針對商業(yè)隸裙樓部分膀和寫字樓闖業(yè)態(tài)或銷售建老議為主。產(chǎn)品分割深建議裙樓抵分索割建占議一樓分橡割為獨坊立沿街冶店面，弦二樓銷籠售前不薪做物理玩分割，翠以樓內(nèi)珠承重支籍點和實陶際能獨頓立的最照小單位巾銷售，濁物理分賞割根據(jù)艙實際調(diào)情整。一層二層劃分辦法產(chǎn)品分莫割建議裙樓夢分您割建強(qiáng)議會務(wù)區(qū)分息割為一個初兩個150平方小型傅會議場和簡一個420平方中型描會議場；KTV區(qū)和HI吧區(qū)不局做分割古。三層劃分辦法會務(wù)區(qū)HI吧區(qū)KTV區(qū)產(chǎn)品分綢割建議裙樓弄分割斜建議按設(shè)計約已有得喊分割狀蘿態(tài)整層據(jù)、半層沃或者但惠見單間扇進(jìn)行銷郊售Than借kYo周u!本報告泡結(jié)束！9、靜夜最四無鄰臣，荒居己舊業(yè)貧身。。4月-頓234月-頌23Fri徒day值,A熔pri尖l2糧8,姿202冠310、雨中他黃葉樹太，燈下?lián)习最^人惕。。18:裙49:侍4118:預(yù)49:幫4118:4膚94/28呢/202退36:寒49:4曬1PM11、以我獨嶺沈久，愧紐奉君相見頻碰。。4月-2猶318:4若9:4118:4幅9Apr致-2328-陸Apr永-2312、故人錦江海別朽，幾度坊隔山川匙。。18:班49:脈4118:克49:辭4118:4功9Frid算ay,壩Apri鵲l28煌,20蘿2313、乍見翻肯疑夢，相脈悲各問年哀。。4月-2小34月-斬2318:可49:蔬4118:沾49:秀41Apri荒l28織,20籠2314、他鄉(xiāng)生爺白發(fā)，舊湖國見青山屠。。28四跟月20幟236:4盈9:4轉(zhuǎn)1下標(biāo)午18:畫49:帶414月-岔2315、比不攻了得就霧不比，劣得不到旱的就不雹要。。才。四月2詞36:49協(xié)下午4月-枕2318:驗49Apri牽l28少,20妙2316、行動置出成果電，工作元出財富層。。2023蓮/4/2倚818濾:49:隔4118:4染9:4128互Apr慮il植202邪317、做前，否能夠環(huán)視增四周；做候時，你只笨能或者最鐘好沿著以事腳為起點遙的射線向播前。。6:4寇9:4膏1下犯午6:49眾下午18:限49:裁414月-2番39、沒有失榜敗，只有袋暫時停止濾成功！。4月-2毯34月-2余3Fri傭day叔,A轎pri征l2乘8,澤202最310、很多也事情努恰力了未鄭必有結(jié)前果，但臘是不努余力卻什攤么改變蜘也沒有俘。。18:優(yōu)49:涌4118:瘡49:案4118:庫494/2高8/2抱023銳6:仔49:壓41支PM11、成功就徹是日復(fù)一懷日那一點態(tài)點小小努書力的積累執(zhí)。。4月-川2318:茂49:色4118:醋49Apr座-2328-莫Apr山-2312、世間成戚事，不求練其絕對圓洋滿，留一稿份不足，否可得無限烘完美。。18:扁49:閥4118:4險9:4118:4師9Frid困ay,川Apri癢l28繪,20養(yǎng)2313、不知香滑積寺，數(shù)伴里入云峰鐮。。4月-2財34月-原2318:4鈔9:4118:燒49:腥41Apr障il薄28,住20托2314、意志沾堅強(qiáng)的日人能把忽世界放東在手中章像泥塊絮一樣任凡意揉捏柏。28喊四月愉202走36:4紡9:4摟1下買午18:妄49:眨414月-2槳315、楚塞斷三湘接領(lǐng)，荊門妥九派通旁。。。四月2偶36:49悉下午4月-王2318:4兼9Apri晃l28景,20適2316、少年十來五二十時府，步行奪讀得胡馬騎突。。2023逢/4/2撐818橫:49:草4118:示49:角4128A晃pril慣202法317、空山虎新雨后老，天氣穗晚來秋油。。6:4