2023年-季度個人工作總結(jié)-25

第頁2023季度個人工作總結(jié)季度個人工作總結(jié)模板合集6篇

總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關狀況分析探討，做出有指導性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達實力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是我整理的季度個人工作總結(jié)6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

季度個人工作總結(jié)篇1

隨著市場團購競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。作為團購部銷售專員，我深感責任重大，在總經(jīng)理的領導下，我們鑒定路途：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，強化優(yōu)質(zhì)效勞，圓滿完成了銷售任務?，F(xiàn)在針對我們上個季度的團購工作做一份工作總結(jié)：

一、客戶分類：

依據(jù)消費額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶和其它客戶四大類，并對各級客戶進行全面分析。

二、實施措施：

1、技巧溝通：個的贏家還是我們。

拓展閱讀

找尋團購客戶的方法

1、大單團購、政府內(nèi)部通訊錄每個地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個部門的負責人姓名、職務、單位、(甚至有住宅)。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩年更新一次，我們要找到最新的版本，才能精確地找到目標。

2、資料查尋、收集的重點對象業(yè)務員通過查閱各種資料找尋新客戶，包括工商企業(yè)名錄、簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把常常在當?shù)貓蠹?、電視、播送及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。不過，在運用資料查尋時須要留意以下問題：一是對資料的來源與資料的供給者進行分析，以確認資料與信息的牢靠性;二是留意資料可能因為時間關系而出現(xiàn)的錯漏等問題。

3、商會云集、同鄉(xiāng)會上得生意城市里面的居民來自四面八方，有時為了生存的須要，來自同一個地方的人都喜愛組織自己的同鄉(xiāng)會、同學會、戰(zhàn)友會;而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(如溫州商會、臺商協(xié)會、江西同鄉(xiāng)會等)，找到會長并結(jié)識他自然就能拿到名單;

4、進展覽會、樣品資料趕聚會業(yè)務員在各種展覽會、信息溝通會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術溝通會等會議上，能開發(fā)出很多新客戶。方法原那么根本同人才市場差不多，只不過展會的信息要常常問國際展心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動常常聯(lián)系、搜集展會的信息，或者登陸中國會議網(wǎng)，參考的展會信息?？隙ú灰獫M意于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能的深化的了解狀況，實踐證明展會上85%的資料都進了垃圾桶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣揚資料趕去參與，有一次在會上結(jié)識了某地區(qū)工商局長，有空時就常常主動聯(lián)系，最終拿到一個幾十萬元的訂單。

5、培訓學習、課程結(jié)識潛客戶優(yōu)秀的業(yè)務員不僅擅長利用現(xiàn)有關系，更擅長建立新關系。某單位有位經(jīng)銷商常常參加企業(yè)家協(xié)會，到干部培訓中心探望學員，參與高層次的培訓課程等，結(jié)識了一個又一個潛在客戶。

6、親戚摯友、生意場上好扶手香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚摯友是生意的扶手棍。〞查閱號碼和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的根本方法。勝利的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們擅長用獨到的方法開發(fā)新客戶。因為我們的業(yè)務人員每天在外面跑，隨著結(jié)識的人增加，許多狀況下，都會有人主動介紹另外一些人來跟我們相識，這也是時機;

7、留意身邊、留意每一個時機中國宏大的名著?紅樓夢?作者曹雪芹說過：“世事洞察皆學問，人情練達即文章〞。在某些方面來講，也說明我們假設要做一個優(yōu)秀的業(yè)務員，有時候在看報紙或與別人閑談時、或者與別人吃飯時，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會讓我們有所收獲，覺察目標。

季度個人工作總結(jié)篇2

時間飛逝，我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了，在組織部領導的關切指導下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，我堅決信念，效勞基層；努力工作，提高自己；虛心學習，仔細熬煉；通過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的閱歷，加深了自己對基層工作的相識，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、立足本職工作，做好領導助手，腳踏實地為基層效勞。

根據(jù)組織部支配，我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作。在三個月中，我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，以效勞基層為宗旨，在實踐中求思求變求開展，力爭務實穩(wěn)重高效的工作。

〔一〕在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的開展中，全心投入

蘆筍被譽為“百蔬之王〞，是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點，蘆筍種植業(yè)的興起，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣闊的農(nóng)夫群眾感到很生疏。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和疑心的看法；技術領域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的開展，促使他們種植的熱忱不高，工作開展推動存在肯定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和開展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下，我們深化各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力氣，督查落實到人到位。特殊是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，根據(jù)黨委政府的支配，我和農(nóng)機助理朱國利深化田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、催促和解決突發(fā)問題并剛好向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)勝利實行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整取得了階段性的成功。

〔二〕為蘇太豬擴繁基地工程建設，不遺余力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實際因素，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶著下，我們深化鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地探討、考察，充分駕馭了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的詳細實際狀況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬20xx多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、須要改進，飼養(yǎng)不標準，疫病防治實力差，經(jīng)營本錢高，銷售體系不健全，導致廣闊農(nóng)夫養(yǎng)殖的主動性不高。為此，我們實行有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速開展創(chuàng)立了良好的條件。

〔三〕開拓思路，引進技術，促進生產(chǎn)力的開展。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力氣。為了使此工程的申報立項得以順當進行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報狀況，爭取政策支持。同時，我們主動尋求技術指導，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此工程的順當實施。

二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才能。

從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多探討多總結(jié)，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。

〔一〕注意總結(jié)，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的須要我仔細學習黨和政府的有關方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關理論，還要不斷駕馭和了解基層的新問題、新狀況，采集相關信息，深化田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了?蘆筍簡報?第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我仔細學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，仔細學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議〔工作會議、專題會議〕我都會主動的參加，細致記錄內(nèi)容，仔細的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。

〔二〕做好宣揚，提升時效，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)〞整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向開展始終倍受各級政府和外界的關注，來我鎮(zhèn)參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求開展，大幅度的提高宣揚力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構，剛好豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護，使之成為對外宣揚的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構布局的合理化；堅持信息的剛好更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我專心捕獲消息來源，快速采集報道，提升時效，精益求精，力爭精確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了學問，受益菲淺。

〔三〕工作決策，主動參加，努力在日常工作中積累閱歷

為了能盡快進入工作角色，不斷積累閱歷，增長自己的才能，在日常工作中，我主動幫助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)〞活動中，我?guī)椭枪苋藛T負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了?鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約?。在綠源照明基地建設過程中，我常常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質(zhì)量，保證了工程的順當進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶著我們進行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)，并探討制定了?社會治安重點地區(qū)整改方案?和?社會治安綜合治理考核方法?，明確責任分工，開展各村〔居〕10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深化各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)立。日常工作中的主動參加和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作閱歷。

三、深化基層，貼近群眾，為民辦實事。

我國的三農(nóng)問題，始終都是眾人矚目的焦點。自基層熬煉以來，我切實的感受到了農(nóng)夫生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的溝通和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46。7%的人患病、43。3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活特別艱苦。他們的境況讓我們擔憂，我清楚的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他劇烈得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農(nóng)夫要想脫貧致富必需用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的幫助下，我們走家串戶，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才能完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。〞方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。

季度個人工作總結(jié)篇3

第一季度即將結(jié)束，回憶第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運城〞學問競賽，“我與同行〞迎春聯(lián)歡活動，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會，建言獻策與領導干部懇談會等等，同時進行了薪酬調(diào)整探討、財務決算、民主評議、先進表彰、支部換屆、參謀座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關課題拿出了方案并進入申報程序。這個月里大家異樣勞碌和辛苦，許多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的起先，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品嘗生活的芳香與溫馨。資產(chǎn)財務部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛苦。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機關節(jié)日期間的平安衛(wèi)生和正常運轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，許多同志的工作崗位和工作資料有了改變。除了日常工作，二月份就應是依據(jù)崗位目標書制訂工作安排的時間，還就應是為三月份順當進入市場做充分打算的時間。社委會主要領導到某參與了教化部語用司實行的?漢語拼音50年?審片會議，參與了洪汛濤先生XX誕辰紀念活動；財務部和各部門進行了20xx年度的財務預算；社委會就新?勞動合同法?詢問了法律參謀并探討了新的勞動合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預算；部實行新的工作流程，取消了印前運城審讀簽字的環(huán)節(jié)，探討了暑假合刊方案；社委會探討調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學習安排并給各部門發(fā)放了學習圖書?骨干是折騰出來的?，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣揚彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公允臺的設計工作；社委會主要領導參與了省教化工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關領導匯報了工作。二月份因為中間休假的原因，工作安排中的有些工程沒有按時完成。

三月春和景明，是復蘇與生長的季節(jié)。報社主要領導參與了市里的教化工作會議，與出版局、出版集團領導和集團的其他報刊社進行了溝通溝通；資產(chǎn)財務部和辦公室協(xié)作審計事務所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務部協(xié)作稅務局完成了上年度的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部起先暑假合刊的組稿設計工作，進校內(nèi)進行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同；市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一運用的塑料包裝袋；總編室開展了導讀示范員的.座談會，設計制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會在三八節(jié)組織女工參與了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，舉薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的須要上社委會探討的有關規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語用司和中心媒體的兩大宣揚材料月底前定稿；三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡辦公允臺查詢自己的工資收入，社委會領導的工作安排也起先在平臺上公布辦公允臺和報社漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。

二、第一季度沒有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問題

四、關于第一季度工作進展狀況的一些思索

20xx年工作指標非常鋼性，報社主要領導和主要部門負責人都要理解指標考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費教化推行的影響，形勢非常嚴峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必需要剛好調(diào)整工作思路，撲下**真抓實干。

目前我們的領導和干部必需要面對市場，翻開思路，構成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路確定出路，我視察到我們有些同志喜愛按部就班工作，喜愛按領導的指令工作，在主開工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必需要*市場，多做調(diào)查探討，多聽取讀者和訂戶看法，多聽取專家看法。遇到問題必需要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領導。經(jīng)營問題在請示領導的時候必需要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。

翻開思路的同時，我們必需要面對社會，翻開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源缺乏，再不注意對外溝通與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應廣泛結(jié)交與自己業(yè)務有關的摯友，常常和他們溝通溝通。向書本學習，向?qū)嵺`學習，還要向他人學習。有時候，向他人學習比向書本學習收獲更大，見效更快。每一天汲取一些別人的特長，這樣自己就會進步很快?！暗歉叨?，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。〞自古以來擅長借力是勝利的關鍵。

我們還要留意的一個方面是要面對其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕耸且粋€共同的指向，就應注意在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務，同時幫助其他部門完成自己的工作任務。我認為切實、有效的方法是，在設計工作流程中突出與其他部門的連接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通安排，擅長聽取其他部門對本部門的看法和舉薦，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議?？偩幨?、市場部、部、財務部、辦公室、印刷公司就應緊密聯(lián)系，友好合作；小學三張報、教學版、幼兒版、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公允臺就應聯(lián)合起來，共同構建一個相互宣揚、協(xié)同開展的寬敞、緊湊、敏捷的媒體平臺……

季度個人工作總結(jié)篇4

我站是一家以物流運輸為主業(yè)的公司，效勞站也是在原來的自保站的根底上轉(zhuǎn)型的。

今年上半年因為我公司購置了一批中國重汽的車輛，效勞站也相應的跟著公司新購置的車輛運行。

第三季度狀況總結(jié)：主要的工作是落實活動，在活動范圍的車輛正好是年月日至日的車輛。我站通過統(tǒng)計修理記錄對車輛進行效勞。由于我公司車輛普遍去了。而我們效勞站的基地在長途的跟蹤效勞很有困難。正在申請在店建自保站。

用戶對中國重汽產(chǎn)品的真實看法：用戶反映，以前的車輛司機可以隨意開，車輛出了故障可以自己解決，現(xiàn)在不行了，很大局部司機上車要很長時間才能適應新車，車輛出了故障不知所措。知道了問題又沒有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司機一般都看不到運用說明，而保修卡都在車主有單位車隊長手里保管著。對于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習慣。

對分公司效勞及中心庫人員的要求：希望分公司領導能夠了解區(qū)域內(nèi)各效勞站的特點，并創(chuàng)立一些條件給各效勞站一個相互學習相互協(xié)作的時機，在修理遇到問題時能在效勞經(jīng)理的指導下，各效勞站協(xié)作，能省時省力一起解決用戶的問題;能常巡察一下各效勞站的工作，現(xiàn)場處理一些突發(fā)事務。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下。例如：針對夏天有一批車水溫高無法解除。

在不能調(diào)件的一些配件希望中心庫能告知我們當?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徶?。舊件回收的看法：在一線通報的舊件，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對的。只要上交的舊個把確定是上交的舊件就可以了。上交了舊件收回以后不對應上報的，后果自付。現(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動眾〞其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售、效勞狀況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了?，F(xiàn)在想做報修的，做個里程或者找個銘牌只是費點勁，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼、陜汽都沒有這些問題。

季度個人工作總結(jié)篇5

第一季度分別到住院部各科室查房巡察。通過查房，可以反映出

各科勞動紀律較好，在崗在位；業(yè)務方面：病歷書寫工整，各項制度落實較好，各項記錄健全，醫(yī)療垃圾分類放置，消毒登記剛好；后勤效勞比擬好；醫(yī)德醫(yī)風：詢問患者醫(yī)護人員效勞看法好，技術滿足，無亂檢查、收費、用藥現(xiàn)象，出院患者隨訪落實較好。

存在問題：①住院部病