組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)課件

第2章（下）組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1盤點(diǎn)中國(guó)合伙人（1）新東方三劍客2盤點(diǎn)中國(guó)合伙人（2）萬(wàn)通六君子3盤點(diǎn)中國(guó)合伙人（3）阿里十八羅漢4盤點(diǎn)中國(guó)合伙人（4）騰訊馬化騰和他的四大金剛5案例導(dǎo)入：攜程4君子

——另一種形式的中國(guó)合伙人季琦連續(xù)6次創(chuàng)業(yè)，真正的轉(zhuǎn)折是攜程，有什么不一樣？/programs/view/nipTAwMHi3I/6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程4君子之形成團(tuán)隊(duì)

沈南鵬耶魯大學(xué)MBA，投資銀行8年頭三個(gè)人是絕配，都來(lái)自交大

季琦

有多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

梁建章美國(guó)Oracle公司中國(guó)咨詢總監(jiān)“百寶全書缺一個(gè)角”7交大管理研究生畢業(yè)，并曾就讀于瑞士洛桑酒店管理學(xué)校。他曾擔(dān)任上海旅行社總經(jīng)理，以及上海新亞(集團(tuán))酒店管理公司副總經(jīng)理。范敏8第一次游說(shuō)之后，范敏面容紋絲不動(dòng)。后來(lái)，季琦變常去上海西藏中路200號(hào)大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢(mèng)想、談未來(lái)。每次前往，范敏的秘書都會(huì)讓季琦在辦公室外等，就算不忙也得等：“國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)都這樣，很正常。開始要等10分鐘，后來(lái)逐漸熟悉了，就變成5分鐘?！弊罱K，范敏被季琦的巨大熱情感染，決定加入其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！剧铋_始的游說(shuō)并不順利9創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：攜程四君子之團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)季琦總裁

梁建章首席執(zhí)行官

沈南鵬首席財(cái)務(wù)官

范敏執(zhí)行副總裁“攜程四君子”，被看做是當(dāng)時(shí)的“第一團(tuán)隊(duì)”10梁建章沈南鵬范敏季琦●熟悉投行業(yè)務(wù)，平日

里也像一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)

的精密儀器，走到哪

里，就把一陣強(qiáng)風(fēng)帶

到哪里●管理細(xì)膩而又善于

擁抱新事物●富于創(chuàng)業(yè)激情，而且

執(zhí)行力強(qiáng)?！袷煜鹘y(tǒng)旅游行業(yè)，

勤勤懇懇，總能把

自己一畝三分地的

事情做好做實(shí)，是

守業(yè)型的典范。四人各有所長(zhǎng)，默契的分工合作造就了攜程的成功。攜程第一筆風(fēng)投資金來(lái)自IDG章蘇陽(yáng)。他后來(lái)解釋說(shuō)：這四個(gè)人有點(diǎn)像一組嚙合，各個(gè)齒輪之間咬得非常好。11小結(jié)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)甚至超過(guò)了機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)選擇如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)λ偷那?-6個(gè)職位的人選還不太確定的話，那么毫無(wú)疑問(wèn)你還不到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候MaxLevchin團(tuán)隊(duì)合作中所積累的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)后續(xù)的職業(yè)發(fā)展有不可替代的價(jià)值創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在共同面對(duì)創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)中會(huì)形成創(chuàng)業(yè)方法合作經(jīng)驗(yàn)這些對(duì)后續(xù)的成功都極為重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功極為重要12一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定義什么是團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)，由一定數(shù)量的個(gè)體組成的，相互協(xié)作、相互依賴、共擔(dān)責(zé)任的正式群體四要素：人、事、法、情什么是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有共同目標(biāo)、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群人，通過(guò)創(chuàng)建新企業(yè)而組成的團(tuán)隊(duì)，也叫初始合伙人團(tuán)隊(duì)初始合伙人有創(chuàng)業(yè)心態(tài)、有創(chuàng)業(yè)能力、決心在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間（3-5年）全心投入公司工作的人。13二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析知識(shí)和技能互補(bǔ)受教育程度前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源共享社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系拓寬渠道凝聚智慧，群策群力降低風(fēng)險(xiǎn)大量實(shí)證表明，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的企業(yè)在存活率和成長(zhǎng)性兩方面顯著高于個(gè)人創(chuàng)辦的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)14案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷第一次那是2003年的6月份，我剛剛從公司下來(lái)，帶著一個(gè)同事合作，做起了一個(gè)項(xiàng)目的代理。我們資金合在一起，他因?yàn)檫€要上班，我負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng)，他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，其間遇到很多從沒(méi)有遇到的問(wèn)題，我們一起協(xié)商解決，在困難的時(shí)候確實(shí)感覺(jué)到合作的力量，至少問(wèn)題面前商量的人多，智慧就多，問(wèn)題就好解決。我們做的非常好，同行開始敗落，我們成為最后的勝利者。第二次合作在2004年10月份，隨著我們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步，我的其他3個(gè)朋友要求一起參與，做全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因，由我的一個(gè)朋友做法人，全全負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他不懂得我們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，我們?cè)谝徊讲阶呦蚴?。這次合作出現(xiàn)分工不明確，合作沒(méi)有書面嚴(yán)格的原則要求，出現(xiàn)外行管理內(nèi)行，合作不信任，運(yùn)作不踏實(shí)，內(nèi)部沒(méi)有原則制約辦法。15案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷第三次，就是這次合作。我們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，我選擇的合作伙伴，雖然他作為大股東比較精明多疑，但是我們?cè)诤献髑爸贫藚f(xié)議，大家一定遵守制度。雖然多次發(fā)生股東意見(jiàn)分歧，但是面對(duì)原則，大家不敢妄動(dòng)。運(yùn)營(yíng)開始慢慢好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在我們的項(xiàng)目，已經(jīng)打開全國(guó)市場(chǎng)，并且地方市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。思考：評(píng)價(jià)這三次創(chuàng)業(yè)合作。16案例：我的三次合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷評(píng)論：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員多少不是成敗的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵因素是：1、合作原則要明確，能相互監(jiān)督，股權(quán)分配，財(cái)務(wù)清晰；2、能者上，庸者下；3、合作應(yīng)做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享。17曾經(jīng)一起追過(guò)夢(mèng)的人們18二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣勢(shì)分析團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性不合帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)利益分配爭(zhēng)議帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)----（無(wú)錫尚德）團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)理念不同帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)----（聯(lián)想的柳傳志和倪光南）目標(biāo)不一致帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)19三、組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)●殷建松，浙江人，入到玩具行業(yè)的電子商務(wù)，是2008年春天決定；遍布全國(guó)玩具行業(yè)的走訪之后，我遇到了義烏玩具協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)童元智，他又推薦了中國(guó)玩具設(shè)計(jì)專業(yè)的第一個(gè)研究生何玉龍，我們?nèi)齻€(gè)人在2008年的9月在義烏開始了創(chuàng)業(yè)籌備工作。到了2009年的4月份，何玉龍又推薦了做玩具門戶網(wǎng)站4年多的廣州陳子光，他又加入了我們團(tuán)隊(duì)成為CIO。就是這樣，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走到了一起來(lái)?！駴](méi)有網(wǎng)絡(luò)怎么辦？建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)●尋找創(chuàng)業(yè)伙伴-評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)，看看商業(yè)機(jī)會(huì)需要什么？-在自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中搜尋相關(guān)人員-評(píng)估人員素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)組合-通過(guò)接觸了解，試探可行性20組件團(tuán)隊(duì)時(shí)的注意事項(xiàng)（1）：相似性與互補(bǔ)性●青年菜君創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：陳文、任牧和黃熾威，人大2004級(jí)同學(xué)，專業(yè)社會(huì)學(xué)●因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)北漂吃飯問(wèn)題，創(chuàng)立了青年菜君1、什么相似、什么互補(bǔ)？性格與能力、經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值觀相似“我是一個(gè)感性的人，比較注重細(xì)節(jié)和用戶的需求，陳文是個(gè)理性的人，對(duì)數(shù)字有著特別的敏感，黃熾威是個(gè)內(nèi)斂的人，為了大局可以犧牲自己的利益”，“從一起上學(xué)到現(xiàn)在，我們是十年好基友，絕對(duì)是看到誰(shuí)翹尾巴就知道他拉什么屎，拍完桌子能立馬和好的關(guān)系，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，還是在性格上，都很搭”---任牧21組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的注意事項(xiàng)（2）：正確了解沖突-“檸檬商街”李峰，創(chuàng)業(yè)初期，由于溝通意識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)不足，自認(rèn)為某些事情站在公司角度是100%正確的，但站在其他合伙人的角度，可能就很難接受，造成不必要的誤解；后來(lái)，團(tuán)隊(duì)達(dá)成了一條共識(shí)，涉及到重大的企業(yè)管理決策，一起討論并確定原則基準(zhǔn)，之后分頭落實(shí)●認(rèn)知沖突、利益沖突、感情沖突-泡面吧散伙●應(yīng)對(duì)得當(dāng)，沖突會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)劑22創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧俞昊然、王沖、嚴(yán)霽玥，趣味編程教育網(wǎng)泡面吧；在A投資人有意向以200萬(wàn)美元占15%，估值近1億人民幣，2014年6月17日，投資前3個(gè)合伙人徹底鬧翻俞昊然，從小喜歡電腦編程。2009-10年參與百度之星市場(chǎng)推廣工具開發(fā)，并在這個(gè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)了王沖、嚴(yán)霽玥。10年考入北京林業(yè)大學(xué)。12年4月份做百度之星活動(dòng)時(shí)有了程序教育網(wǎng)站的想法。12年8月轉(zhuǎn)學(xué)去美國(guó)伊利諾伊大學(xué)讀書。一邊讀書，一邊創(chuàng)業(yè)。13年2月，嚴(yán)霽玥受邀請(qǐng)，辭掉在美國(guó)的工作加入，4月，王沖中斷研究生學(xué)習(xí)，休學(xué)全職加入。霽玥的角色是負(fù)責(zé)公司行政，而王沖因?yàn)榇饲霸谕顿Y機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷，就負(fù)責(zé)內(nèi)容、BD和尋找融資。23創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的沖突：泡面吧13年底，開始與天使投資接觸。期間，俞昊然在美國(guó)繼續(xù)負(fù)責(zé)技術(shù)，王沖負(fù)責(zé)了大部分的引資談判具體工作。天使投資者對(duì)主要?jiǎng)?chuàng)始人兼職創(chuàng)業(yè)有疑問(wèn)，雙方希望通過(guò)（在股權(quán)設(shè)計(jì)上滿足要求來(lái)解決這一問(wèn)題）。14年3月3日，英諾天使基金投入100萬(wàn)元。4月2號(hào)，泡面吧公測(cè)上線。俞繼續(xù)在美國(guó)負(fù)責(zé)開發(fā)。王沖負(fù)責(zé)融資，進(jìn)展很快。當(dāng)A輪意向明顯，5月17日，俞從美國(guó)休學(xué)回國(guó)。6月，若干家投資人提出了投資意向的具體條款。6月17日晚，討論條款時(shí)，雙方爭(zhēng)執(zhí)，主要是誰(shuí)當(dāng)大股東、誰(shuí)做CEO、俞能否邊讀書邊創(chuàng)業(yè)。俞還一度聲稱要?jiǎng)h除服務(wù)器上的程序代碼和項(xiàng)目管理資料；至此徹底分家，俞昊然另外創(chuàng)立計(jì)蒜客，變成了王沖、嚴(yán)霽玥創(chuàng)立萌碼認(rèn)知沖突（能不能一邊讀書一邊創(chuàng)業(yè)）；利益沖突（誰(shuí)的股份該最大），情感沖突（那你們還認(rèn)不認(rèn)其實(shí)我是現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人，我在全面主導(dǎo)著這個(gè)項(xiàng)目；沖現(xiàn)在比你重要，將來(lái)來(lái)說(shuō)沖比你更重要。）24四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)集體創(chuàng)新、協(xié)作進(jìn)取雕爺牛腩的選題會(huì)突發(fā)事件分享知識(shí)和心得早會(huì)和晚會(huì)，復(fù)盤，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中最刁鉆的提問(wèn)相互支持，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吃外賣、借賓館會(huì)談成則舉杯相慶，敗則拼死相救25創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程機(jī)會(huì)、目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)匹配機(jī)會(huì)的性質(zhì)決定目標(biāo)，目標(biāo)變了，團(tuán)隊(duì)也變演習(xí)鍛煉技能、打仗錘煉隊(duì)伍很多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)要做很多無(wú)用功，真的無(wú)用嗎？愿景凝聚力量、感情籠絡(luò)人心在章程里就寫公司目的與愿景，馬云的視頻每次在展會(huì)上，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)聚到一起，在一個(gè)賓館房間中開會(huì)到深夜，最后東倒西歪地累得躺在房間地板上就睡著了，創(chuàng)業(yè)真的很艱苦，大家一起去吃吃飯慶祝下試婚、結(jié)婚與離婚不是簡(jiǎn)單的一拍即合基于原則，而不是僅僅基于規(guī)則恒基偉業(yè)，5:2否決投資美國(guó)數(shù)字電視26思考：創(chuàng)始人可以從身邊的人著手來(lái)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但有沒(méi)有想過(guò)你兜里有多少王牌吸引到這樣的人才？27五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)：股權(quán)分配股權(quán)分配的實(shí)質(zhì)股權(quán)分配本身，是將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與新創(chuàng)企業(yè)綁定在一起，讓團(tuán)隊(duì)與新創(chuàng)企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。誰(shuí)應(yīng)該獲得股權(quán)、誰(shuí)不應(yīng)該？創(chuàng)業(yè)者（時(shí)間與精力承諾）、核心員工、投資人、資源提供者、一般員工為未來(lái)留下空間如何獲得股權(quán)？綁定的股權(quán)（綁定時(shí)間和精力）28社會(huì)影響互聯(lián)網(wǎng)英雄（平臺(tái)）退出通道（上市或者并購(gòu)）管理方式組織方式為后者借鑒核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配目標(biāo)：既要公平，又要激勵(lì)心胸和氣度，著眼于把蛋糕做大處理好控制與激勵(lì)，控制與制約的關(guān)系3-5人作為核心團(tuán)隊(duì)，會(huì)比較合適三大原則契約精神，要約定生，也約定死泡面吧，西少爺貢獻(xiàn)決定權(quán)利控制權(quán)與決策權(quán)統(tǒng)一要有大股東，有不能一股獨(dú)大29案例：難得的兄弟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)騰訊的馬化騰創(chuàng)業(yè)5兄弟，堪稱難得，其理性堪稱標(biāo)本。12年前的那個(gè)秋天，馬化騰與他的同學(xué)張志東“合資”注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。這5個(gè)創(chuàng)始人的QQ號(hào)，據(jù)說(shuō)是從10001到10005.為避免彼此爭(zhēng)奪權(quán)力，馬化騰在創(chuàng)立騰訊之初就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤。馬化騰是CEO（首席執(zhí)行官），張志東是CTO（首席技術(shù)官），曾李青是COO（首席運(yùn)營(yíng)官），許晨曄是CIO（首席信息官），陳一丹是CAO（首席行政官）。30之所以將創(chuàng)業(yè)5兄弟稱之為“難得”，是因?yàn)橹钡?005年的時(shí)候，這五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，不離不棄。直到騰訊做到如今的帝國(guó)局面，其中4個(gè)還在公司一線，只有COO曾李青掛著終身顧問(wèn)的虛職而退休。都說(shuō)一山不容二虎，尤其是在企業(yè)迅速壯大的過(guò)程中，要保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定合作尤其不容易。在這個(gè)背后，工程師出身的馬化騰從一開始對(duì)于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒(méi)。從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元，其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元，占了47.5％的股份；張志東出了10萬(wàn)元，占20％；曾李青出了6.25萬(wàn)元，占12.5％的股份；其他兩人各出5萬(wàn)元，各占10％的股份。31馬自愿把所占的股份降到一半以下，47.5％.“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。”而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如果沒(méi)有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題，同樣完蛋”保持穩(wěn)定的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就在于搭檔之間的“合理組合”。據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史》作者林軍回憶說(shuō)，“馬化騰非常聰明，但非常固執(zhí)，注重用戶體驗(yàn)，愿意從普通的用戶的角度去看產(chǎn)品。張志東是腦袋非常活躍，對(duì)技術(shù)很沉迷的一個(gè)人。馬化騰技術(shù)上也非常好，但是他的長(zhǎng)處是能夠把很多事情簡(jiǎn)單化，而張志東更多是把一個(gè)事情做得完美化?！?2許晨曄和馬化騰、張志東同為深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)，他是一個(gè)非常隨和而有自己的觀點(diǎn)，但不輕易表達(dá)的人，是有名的“好好先生”。而陳一丹是馬化騰在深圳中學(xué)時(shí)的同學(xué)，后來(lái)也就讀深圳大學(xué)，他十分嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又是一個(gè)非常張揚(yáng)的人，他能在不同的狀態(tài)下激起大家的激情。如果說(shuō)，其他幾位合作者都只是“搭檔級(jí)人物”的話，只有曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng)始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類型。其大開大合的性格，也比馬化騰更具備攻擊性，更像拿主意的人。不過(guò)或許正是這一點(diǎn)，也導(dǎo)致他最早脫離了團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。33后來(lái)，馬化騰在接受多家媒體的聯(lián)合采訪時(shí)承認(rèn)，他最開始也考慮過(guò)和張志東、曾李青三個(gè)人均分股份的方法，但最后還是采取了5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工占據(jù)不同的股份結(jié)構(gòu)的策略。即便是后來(lái)有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說(shuō)不行，“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)樵隈R化騰看來(lái)，未來(lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問(wèn)題。如果拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)幾次稀釋，最后他們上市所持有的股份比例只有當(dāng)初的1/3，但即便是這樣，他們每個(gè)人的身價(jià)都還是達(dá)到了數(shù)十億元人民幣，是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大34在中國(guó)的民營(yíng)業(yè)中，能夠像馬化騰這樣，既包容又拉攏，選擇性格不同、各有特長(zhǎng)的人組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在成功開拓局面后還能依舊保持著長(zhǎng)期默契合作，是很少見(jiàn)的。而馬化騰成功之處，就在于其從一開始就很好地設(shè)計(jì)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)、權(quán)、利。能力越大，責(zé)任越大，權(quán)力越大，收益也就越大35初創(chuàng)企業(yè)組織36初創(chuàng)企業(yè)組織的挑戰(zhàn)先天不足（Liabilitiesofnewness）失敗率很高世界上的創(chuàng)業(yè)公司，2年以內(nèi)會(huì)死去一半；5年之內(nèi)90%會(huì)不復(fù)存在；10年之內(nèi)，剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會(huì)消聲滅跡。也就是說(shuō)，10年之后，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)幸存下來(lái)。初創(chuàng)企業(yè)因?yàn)闆](méi)有歷史記錄在市場(chǎng)中缺乏信任團(tuán)隊(duì)缺乏自信團(tuán)隊(duì)磨合團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)變化和轉(zhuǎn)換，不能及時(shí)到位構(gòu)建創(chuàng)業(yè)組織的時(shí)候，要充分考慮如何克服這些先天不足37以創(chuàng)始人為核心的初創(chuàng)企業(yè)組織管理團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)投資人其他專業(yè)人員董事會(huì)成員關(guān)鍵員工創(chuàng)始人38那一年政府支持門檻降低機(jī)會(huì)多多支持多多創(chuàng)業(yè)新一代董事會(huì)從股東會(huì)到董事會(huì)從股東會(huì)會(huì)到董事會(huì)董事會(huì)的功能任命高管/決定是否分紅/監(jiān)控公司運(yùn)營(yíng)董事會(huì)構(gòu)成內(nèi)部董事，股東和高管外部董事初創(chuàng)企業(yè)董事會(huì)會(huì)議頻率董事報(bào)酬（現(xiàn)金/股票/自愿）初創(chuàng)企業(yè)董事會(huì)的作用官方的非正式的對(duì)內(nèi)：對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)/支持/協(xié)調(diào)對(duì)外：聲譽(yù)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)39公司顧問(wèn)1、為公司運(yùn)營(yíng)提供咨詢和意見(jiàn)2、花費(fèi)的時(shí)間更少，法律意義上的責(zé)任更小3、提供意見(jiàn)/指導(dǎo)/聲譽(yù)4、邀請(qǐng)顧問(wèn)的原則●實(shí)用為原則●與業(yè)務(wù)相匹配●保密處理40投資人投資人在公司有切身利益，會(huì)更投入作用推薦核心員工或者管理者推薦客戶提供關(guān)于市場(chǎng)的信息幫助進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的微調(diào)可能也是董事或者顧問(wèn)引入其他投資人投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間也可能有沖突41其他專業(yè)人士●律師、會(huì)計(jì)師或者專業(yè)顧問(wèn)42如何獲取這些利益相關(guān)方支持哪些用現(xiàn)金買，哪些用股權(quán)買？●創(chuàng)始人●初創(chuàng)企業(yè)員工●管理團(tuán)隊(duì)●董事會(huì)成員●顧問(wèn)●其他專業(yè)人士●投資人●關(guān)系人自助者天助之●愚公移山43創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配44基礎(chǔ)假設(shè)張、李、你三個(gè)小伙伴，湊了10萬(wàn)塊錢一起創(chuàng)業(yè)假設(shè)1：從一個(gè)idea到上市要進(jìn)行三次融資：A輪：證實(shí)模式；B輪：發(fā)展、復(fù)制模式；C輪：形成規(guī)模，成為行業(yè)龍頭，達(dá)到上市要求。假設(shè)2：不斷有新成員加入，要不斷拿出股份激勵(lì)。每一輪VC進(jìn)來(lái)，都要求為下一階段的核心員工留下期權(quán)。假設(shè)3：每一輪VC進(jìn)來(lái)，大約要稀釋25-40%。假設(shè)4：公司業(yè)績(jī)發(fā)展好，每一輪融資的估值有溢價(jià)；但是公司發(fā)展出現(xiàn)出現(xiàn)坎坷，融資時(shí)估值有折價(jià)45原始股東結(jié)構(gòu)政府支持出現(xiàn)了一個(gè)成規(guī)模的天使投資者全體后續(xù)的創(chuàng)業(yè)投資鏈條已經(jīng)發(fā)展完整和成熟，形成了完整的投資、上市、購(gòu)的閉環(huán)體系深交所、上交所，鏈條股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00050%李四/CTO普通股3,000,00030%王五/COO普通股2,000,00020%合計(jì)10,000,000100%１０萬(wàn)元，發(fā)行１０００萬(wàn)股份46天使風(fēng)險(xiǎn)投資的支持47一年后那一年●1年后，公司已經(jīng)有了初步的產(chǎn)品原型，也有了第一筆訂單，還有客戶在試用，前景看好，這個(gè)時(shí)候就可以考慮進(jìn)行融資了48A融資談判●VC覺(jué)得創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，要求公司發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)，并在融資前實(shí)施。●滿足上述條件，VC同意以3.5M估值現(xiàn)有公司（Pre-Money），投入2.5M，

則投入后公司估值6M（Post-Money）—?jiǎng)t投入后ＶＣ占比41.67%。如果B輪時(shí)股價(jià)低于A輪的Post-Money，則要求不被稀釋49A融資前的股份結(jié)構(gòu)，先發(fā)放期權(quán)給未來(lái)管理團(tuán)隊(duì)按照VC要求，在融資前前發(fā)15%期權(quán)給管理團(tuán)隊(duì)。股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00042.5%李四/CTO普通股3,000,00025.5%王五/COO普通股2,000,00017.0%員工持股普通股1,764,70615.0%合計(jì)11,764,706100%原有1千萬(wàn)股數(shù)不變，占比變成85%，倒推總股數(shù)變?yōu)?176萬(wàn)管理團(tuán)隊(duì)15%期權(quán)5051A融資后的股份結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股5,000,00024.79%李四/CTO普通股3,000,00014.87%你/COO普通股2,000,0009.92%員工持股普通股1,764,7068.75%A輪投資人優(yōu)先股8,404,51441.67%合計(jì)20,169,220100%ＶＣ進(jìn)來(lái)時(shí)，對(duì)公司估值３．５Ｍ，VC共投入2.5M，則公司在ＶＣ錢投入后估值為6M52勞動(dòng)保障部門要推動(dòng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的失業(yè)保險(xiǎn)的建立，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決后顧之憂;公安部門要解決創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的戶口和自由流動(dòng)的問(wèn)題;人事部門要提供人事檔案存放和職稱評(píng)定;工商、稅務(wù)部門在降低企業(yè)注冊(cè)資本、簡(jiǎn)化企業(yè)審批手續(xù)，稅收優(yōu)惠、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供方便。建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，成立專門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)咨詢，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等全方位的服務(wù)。構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息體系，重點(diǎn)分析和預(yù)測(cè)社會(huì)發(fā)展對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供信息服務(wù)。政府還可以聯(lián)合各方面力量拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道，建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”、“新技術(shù)援助基金”，從而使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資多元化，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨資金缺乏的最大障礙。全社會(huì)要營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，從輿論導(dǎo)向、社會(huì)宣傳、價(jià)值觀念上鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，崇尚創(chuàng)業(yè)。要尊重大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)選擇，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)有力的社會(huì)支持。要引導(dǎo)人們改變觀念，讓創(chuàng)業(yè)的學(xué)生感到“社會(huì)上有地位、政治上有榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠”。通過(guò)各種媒介渠道宣傳大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)典型，鼓勵(lì)大學(xué)生向這些先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，投入到火熱的創(chuàng)業(yè)生活中去，為祖國(guó)的建設(shè)多做貢獻(xiàn)。同時(shí)社會(huì)還要通過(guò)各種渠道，宣傳創(chuàng)業(yè)政策，讓更多的大學(xué)生了解在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)惠政策，并把這些優(yōu)惠政策切實(shí)用好。政策已成為目前政府迫切需要解決的問(wèn)題。53Ａ輪后，B輪融資前A輪后，公司經(jīng)營(yíng)不順，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原有的產(chǎn)品原型在進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)不適應(yīng)大規(guī)?？蛻舻男枨?，急需調(diào)整。兩年下來(lái)，錢又花得差不多了，于是到處找進(jìn)一步的融資渠道，即B輪。B輪VC堅(jiān)持B輪的Premoney（投前估值）為5M，比A輪的投資后估值6M還低。B輪投資人愿意投入3M，這樣B輪投后為8M。B輪投資人還要求給未來(lái)團(tuán)隊(duì)留10%的期權(quán)，并要求投資到位前完成。54◆創(chuàng)業(yè)是長(zhǎng)期存在的社會(huì)，只是人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)并不知道他們?cè)趶氖聞?chuàng)業(yè)活動(dòng)。后來(lái)，人們注意到這個(gè)相對(duì)特殊群體的存在，并逐漸稱其為企業(yè)家，觀察企業(yè)家的行為，形成對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本認(rèn)識(shí)?！?8世紀(jì)后期，重農(nóng)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家第一次把企業(yè)家與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，并將期由承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)展到承擔(dān)“風(fēng)險(xiǎn)”和“創(chuàng)新”兩個(gè)方面Ｂ輪投資前的股份重整。要求滿足：１，A輪投資人不稀釋２，增加１０％給未來(lái)團(tuán)隊(duì)，辦法是從原始創(chuàng)始人中拿出股份來(lái)55◆在如此復(fù)雜的活動(dòng)過(guò)程中，必須克服許多困難，必須壓抑住許多憂慮，必須開動(dòng)腦筋想出許多方法?！粜懿ㄌ兀浩髽I(yè)家是“工業(yè)社會(huì)的英雄”“偉大的創(chuàng)新者”的高度，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家的職能是“創(chuàng)造性破壞”重整后的公司股權(quán)比例股東名單股權(quán)類型股份比例張三/CEO普通股3,991,53919.79%李四/CTO普通股2,394,92311.87%王五/COO普通股1,596,6167.92%員工持股普通股3,781,62818.75%A輪投資人優(yōu)先股8,404,51441.67%合計(jì)20,169,220100%5657重整后，B輪投資進(jìn)入■由于A輪后公司經(jīng)營(yíng)不順，B輪VC堅(jiān)持B輪的（投前估值）為5M（低

于A輪的投后估值）條件下，投入3M，投后（Postmoney）為8M。

■因此B輪VC股份占比為37.5%。■

但A輪有“反稀釋”條款，為了維持B輪的投資后Ａ輪投資者的

百分比不變，可以（1）讓創(chuàng)始人再拿出一部分的股份給A輪VC，或者（2）讓A輪VC以0成本再獲得一部分股份■經(jīng)過(guò)討論，團(tuán)隊(duì)決定讓A輪VC以0成本增獲股份的方法……58B輪融資進(jìn)入后股權(quán)的計(jì)算59B輪后的股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名單股權(quán)類型股份股份比例張三/CEO普通股3,991,5397.07%李四/CTO普通股2,394,9234.24%王五/COO普通股1,596,6162.83%員工持股普通股3,781,6286.70%A輪投資人優(yōu)先股(次級(jí))23,535,06041.67%B輪投資人優(yōu)先股21,17986037.5%合計(jì)56,479,626100%6061B輪投資小結(jié)B輪后，A輪投資人的股份占41.67%，沒(méi)變。B輪投資人投入300萬(wàn)，占了37.5%的股份。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的股份稀釋到了個(gè)位數(shù)，而且員工持股的期權(quán)池子里股份已經(jīng)和最大的創(chuàng)始人股東張三